节油大赛执行PPT课件
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答谢奖
活动促销政策
体验奖
感恩奖
参与奖
购车奖
凡到场参 加本次活 动的顾客 均可获得 精美礼品 一份！
凡到现场 试乘车辆 的顾客， 均可获得 精美礼品 一份！
老客户带 新客户参 与活动， 新用户可 获得精美 礼品礼品 一份；老 用户可获 得价值 500元的 工时券。
本次获得 参赛资格 的选手均 可获得11 项免费检 测的（贵 宾券）2 张。
DM
二确 次认 跟场 进地
投 放
现场搭建
最后通知
活动进行
活动评估
领驭广告提供
活动培训项目
活动的运营思路：
如何提升业绩 呢？ 如何销售更多的车呢？ 如何发掘更多的购车客户呢？ 如何发掘更多的意向客户呢？
需要销售更多的车。 需要更多的购车客户。 需要更多的购车意向客户。 这就是我们的活动目的。
发掘意向客户资源途径
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行程规划
天津 济南
郑州 武汉
长沙
领驭广告提供
时间安排
郑州 武汉
长沙 济南 天津
全国决赛郑州
6月
7月
8月
9月
10月
执行城市
郑州 武汉 长沙 济南 天津
执行时间
6月19日 7月3日 7月17日 7月31日 8月14日
执行地点
郑开大道 西北中环线 外环线或中环线
环南线 京哈高速
执行线路
领驭广告提供
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活动形式
参赛车辆在起点加满油后，按规定行驶路线行驶，不限制车行速度，在规定 时间内到达终点即可，到达终点后统一由活动人员加满油，以二次加油量计算行 驶油耗，油耗最低参赛车辆为胜出着。
全国共设十六站，每站决出三名并颁奖，而后选择全国分站赛第一名的参赛 选手参与郑州节油大赛总决赛，决出全国1- 3名并颁奖，而后参观海马郑州工厂 和少林寺一日游。
好的促销政策在整个活动的过程中也尤为重要，好的政策会促使顾客快速形 成购买，本次活动设立了购车奖通过媒体发布会大量的吸引人气。
活动期间定车
购车的客户， 购车最高享受
聚 集
18%补助，并
人
且可获得价值
气
1000元的油票
券。
领驭广告提供
广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
店内的流动顾客，长时间的积累，会存在相当部分的意向客户，本次活动设 立了答谢奖，跟进人员通过电话或短信将活动信息有效的传递给客户，会促 使意向客户前来参加活动，从而积累人气。
凡参与活动的嘉宾与亲友团可获得精美礼品一份，参加互动游戏更有 多重礼品相送。
特别奖：所有参加活动的嘉宾或亲友均可获赠精美小礼品一份。
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奖项设置
300 300
600 600
1000 1000
保油 养卡 优 惠 券元 元
一等奖
保油
养卡
优
惠 券
元
元
二等奖
保油
养卡
优
惠 券
元
元
三等奖
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参赛城市
平面布置图
领驭广告提供
3D效果图
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区域分布
展示区
洽谈区
路演舞台
多功能区
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广告版式设计
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物品名称 海马福仕达微客
舞台 遮阳棚 X展架 刀旗 彩拱门 气柱 条幅 背景喷绘 音响设备 签到台 洽谈桌 饮水机 椅子 杯子
布置清单
单位 辆 个 个 个 套 个 个 条 块 套 张 张 台 张 个
产售 企
品前 业
（ 性 能
售 后
的 整 体
质 量
服 务 质
实 力 （
规量 可
格
信
等
任
）
度
）
本次活动设置了感恩奖：
老 客
老客户带新客户到店看
户
车，新用户可获得小礼
口
碑
品一份；老用户可获得
的
形
价值500元的工时券。
成
以此种方式凑使老用户
介绍更多的新用户前来。
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Hale Waihona Puke Baidu
广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
活动期间 定车购车 的客户， 购车最高 享受18% 补助，并 且可获得 价值1000 元的油票 券。
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奖项设置
比赛奖项：
第一名：1000元油卡一张，汽车保养优惠券1000元。 第二名：600元油卡一张，汽车保养优惠券600元。 第三名：300元油卡一张，汽车保养优惠券300元。
其它奖项：
数量 1 2 4 10 1 4 5 1 1 1
＞2 1
＞12 若干
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活动整体流程
方案确定
备注：承办 方将安排专 人协助当地 经销商完成 执行方案之 中的具体内 容。
经销商 邀场广 媒礼 物 请地告 体品 料 客洽投 邀定 准 户谈放 请制 备
经销商洽谈及经销商活动培训 承办方
赛 物节 道 料目 选 准选 择 备定
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活动目的
通过此次活动，提高海马汽车在河南知名度。 通过“谁是节油王”冠军赛活动，让客户的亲身体验海马福仕达汽车产
品省油的特点，在新老客户群中进行宣传，建立海马汽车产品经济性的 良好口碑。 通过新老客户在活动中汽车产生的实际油耗，使销售顾问更加认可产品 省油的概念，而且活动中的优秀省油案例可以作为销售顾问促进销售的 有效工具。 通过此次活动让海马汽车现有及潜在客户了解汽车节油技巧，促进顾客 与海马汽车之间的亲和力。 通过几个月的活动和宣传造势，扩大品牌影响力、增强客户购买信心， 促进各地的销售业绩。
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活动整体概述
活动主题：海马汽车 “谁是节油王”——第一届福仕达节油冠军赛 活动时间：6月5日— 9月30日 活动地点：福仕达集中区域销售城市（专营店） 活动内容：由各地经销商邀请福仕达车主参与“谁是节油王”冠军赛活动，胜出的福仕达 车主将会得到海马汽车郑州公司提供的油卡、保养代金券等奖品，参与选手即可获得纪念 奖一份；节油赛同时进行现场促销及精彩路演节目。
1
2
到4S店或到展厅看
到展厅报名参加
车的客户（凭借 DM/报纸/短信前来）
本次活动的的潜 在用户，购车可
聚 集 人
广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
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广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
广告信息的发布主要来源于媒体，给予本次活动的特点特制定以下发布方式：
报纸广告
短信群发
扩大宣传
D M 派发
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广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
在所有的产播放时当中，口碑是成交率最高的传播方式，所以树立良好的口 碑尤为重要，创造口碑主要途径分以下几个方面形成：
序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1 1 2 1 3 1 4 15 16
号
省
河
河
山
陕吉湖云湖 天 浙广
份
南
北
东
西林南南北 津 江东
城 郑驻焦邯 廊济青烟 西长长 昆 武 天 杭佛 马
市 州店作郸 坊南岛台 安春沙 明 汉 津 州山
从全国选取16个城市进行节油大赛，标注 城市为厂家主导，其余为经销商自己举办。
答谢奖
活动促销政策
体验奖
感恩奖
参与奖
购车奖
凡到场参 加本次活 动的顾客 均可获得 精美礼品 一份！
凡到现场 试乘车辆 的顾客， 均可获得 精美礼品 一份！
老客户带 新客户参 与活动， 新用户可 获得精美 礼品礼品 一份；老 用户可获 得价值 500元的 工时券。
本次获得 参赛资格 的选手均 可获得11 项免费检 测的（贵 宾券）2 张。
DM
二确 次认 跟场 进地
投 放
现场搭建
最后通知
活动进行
活动评估
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活动培训项目
活动的运营思路：
如何提升业绩 呢？ 如何销售更多的车呢？ 如何发掘更多的购车客户呢？ 如何发掘更多的意向客户呢？
需要销售更多的车。 需要更多的购车客户。 需要更多的购车意向客户。 这就是我们的活动目的。
发掘意向客户资源途径
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行程规划
天津 济南
郑州 武汉
长沙
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时间安排
郑州 武汉
长沙 济南 天津
全国决赛郑州
6月
7月
8月
9月
10月
执行城市
郑州 武汉 长沙 济南 天津
执行时间
6月19日 7月3日 7月17日 7月31日 8月14日
执行地点
郑开大道 西北中环线 外环线或中环线
环南线 京哈高速
执行线路
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活动形式
参赛车辆在起点加满油后，按规定行驶路线行驶，不限制车行速度，在规定 时间内到达终点即可，到达终点后统一由活动人员加满油，以二次加油量计算行 驶油耗，油耗最低参赛车辆为胜出着。
全国共设十六站，每站决出三名并颁奖，而后选择全国分站赛第一名的参赛 选手参与郑州节油大赛总决赛，决出全国1- 3名并颁奖，而后参观海马郑州工厂 和少林寺一日游。
好的促销政策在整个活动的过程中也尤为重要，好的政策会促使顾客快速形 成购买，本次活动设立了购车奖通过媒体发布会大量的吸引人气。
活动期间定车
购车的客户， 购车最高享受
聚 集
18%补助，并
人
且可获得价值
气
1000元的油票
券。
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广告信息
口碑传播
促销政策
客户累计
店内的流动顾客，长时间的积累，会存在相当部分的意向客户，本次活动设 立了答谢奖，跟进人员通过电话或短信将活动信息有效的传递给客户，会促 使意向客户前来参加活动，从而积累人气。
凡参与活动的嘉宾与亲友团可获得精美礼品一份，参加互动游戏更有 多重礼品相送。
特别奖：所有参加活动的嘉宾或亲友均可获赠精美小礼品一份。
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奖项设置
300 300
600 600
1000 1000
保油 养卡 优 惠 券元 元
一等奖
保油
养卡
优
惠 券
元
元
二等奖
保油
养卡
优
惠 券
元
元
三等奖
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参赛城市
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区域分布
展示区
洽谈区
路演舞台
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物品名称 海马福仕达微客
舞台 遮阳棚 X展架 刀旗 彩拱门 气柱 条幅 背景喷绘 音响设备 签到台 洽谈桌 饮水机 椅子 杯子
布置清单
单位 辆 个 个 个 套 个 个 条 块 套 张 张 台 张 个
产售 企
品前 业
（ 性 能
售 后
的 整 体
质 量
服 务 质
实 力 （
规量 可
格
信
等
任
）
度
）
本次活动设置了感恩奖：
老 客
老客户带新客户到店看
户
车，新用户可获得小礼
口
碑
品一份；老用户可获得
的
形
价值500元的工时券。
成
以此种方式凑使老用户
介绍更多的新用户前来。
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客户累计
活动期间 定车购车 的客户， 购车最高 享受18% 补助，并 且可获得 价值1000 元的油票 券。
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奖项设置
比赛奖项：
第一名：1000元油卡一张，汽车保养优惠券1000元。 第二名：600元油卡一张，汽车保养优惠券600元。 第三名：300元油卡一张，汽车保养优惠券300元。
其它奖项：
数量 1 2 4 10 1 4 5 1 1 1
＞2 1
＞12 若干
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活动整体流程
方案确定
备注：承办 方将安排专 人协助当地 经销商完成 执行方案之 中的具体内 容。
经销商 邀场广 媒礼 物 请地告 体品 料 客洽投 邀定 准 户谈放 请制 备
经销商洽谈及经销商活动培训 承办方
赛 物节 道 料目 选 准选 择 备定
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活动目的
通过此次活动，提高海马汽车在河南知名度。 通过“谁是节油王”冠军赛活动，让客户的亲身体验海马福仕达汽车产
品省油的特点，在新老客户群中进行宣传，建立海马汽车产品经济性的 良好口碑。 通过新老客户在活动中汽车产生的实际油耗，使销售顾问更加认可产品 省油的概念，而且活动中的优秀省油案例可以作为销售顾问促进销售的 有效工具。 通过此次活动让海马汽车现有及潜在客户了解汽车节油技巧，促进顾客 与海马汽车之间的亲和力。 通过几个月的活动和宣传造势，扩大品牌影响力、增强客户购买信心， 促进各地的销售业绩。
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活动整体概述
活动主题：海马汽车 “谁是节油王”——第一届福仕达节油冠军赛 活动时间：6月5日— 9月30日 活动地点：福仕达集中区域销售城市（专营店） 活动内容：由各地经销商邀请福仕达车主参与“谁是节油王”冠军赛活动，胜出的福仕达 车主将会得到海马汽车郑州公司提供的油卡、保养代金券等奖品，参与选手即可获得纪念 奖一份；节油赛同时进行现场促销及精彩路演节目。
1
2
到4S店或到展厅看
到展厅报名参加
车的客户（凭借 DM/报纸/短信前来）
本次活动的的潜 在用户，购车可
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报纸广告
短信群发
扩大宣传
D M 派发
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在所有的产播放时当中，口碑是成交率最高的传播方式，所以树立良好的口 碑尤为重要，创造口碑主要途径分以下几个方面形成：
序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1 1 2 1 3 1 4 15 16
号
省
河
河
山
陕吉湖云湖 天 浙广
份
南
北
东
西林南南北 津 江东
城 郑驻焦邯 廊济青烟 西长长 昆 武 天 杭佛 马
市 州店作郸 坊南岛台 安春沙 明 汉 津 州山
从全国选取16个城市进行节油大赛，标注 城市为厂家主导，其余为经销商自己举办。