京东方业务战略及商业模式(第二版)

BOE业务战略及商业模式分析

王刚、王传亮

2015年4月24日

目录

1、BOE产业基本情况概述 (3)

1.1北京第5代TFT-LCD生产线 .........................................错误!未定义书签。

1.2成都第4.5代TFT-LCD生产线 ......................................错误!未定义书签。

1.3合肥第6代TFT-LCD生产线 .........................................错误!未定义书签。

1.4北京第8.5代TFT-LCD生产线 ......................................错误!未定义书签。

1.5合肥第8.5代TFT-LCD生产线 ......................................错误!未定义书签。

1.6鄂尔多斯第5.5代AMOLED生产线 .............................错误!未定义书签。

1.7重庆第8.5代TFT-LCD生产线 ......................................错误!未定义书签。

2、BOE业务战略 (3)

2.1产品线广度与特色 (4)

2.2目标市场的细分方式与选择 (7)

2.3垂直整合程度的取决 (10)

2.4规模与规模经济 (10)

2.5地理涵盖范围 (12)

2.6竞争优势 (14)

3、BOE商业模式 (17)

3.1价值定位 (17)

3.2目标市场 (18)

3.3销售和营销 (20)

3.4生产 (21)

3.4分销....................................................................................错误!未定义书签。

3.5收入模式 (22)

3.6成本结构............................................................................错误!未定义书签。

3.7竞争 (24)

3.8市场大小、增长情况和份额 (27)

1、BOE基本情况概述

BOE科技集团股份有限公司（BOE）创立于1993年4月，坚持“技术领先、全球首发、价值共创”的技术和产品创新理念，是全球领先的半导体显示技术、产品与服务提供商，其产品广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视、车载、数字信息显示等各类显示领域，其核心业务包括显示器件业务、智慧系统产品业务、智慧健康服务业务。

截至2014年12月31日，BOE注册资本353亿元，归属于上市公司股东的净资产762亿元，总资产1362亿元，员工总数为42006人。在北京、重庆、四川成都、安徽合肥、内蒙古鄂尔多斯、河北固安、江苏苏州、福建厦门等地拥有多个研发制造基地，营销和服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要地区。

多年来，BOE以持续不断的技术创新，在显示领域实现技术跨越，深刻地影响并改变了全球显示产业格局，创新并推动新型显示技术的研发，引入绿色“视”界概念，力求从一个电子制造型企业转变为IT产品和服务的高科技企业。

2、业务战略

业务战略强调企业在各自产业领域中的生存、竞争与发展之道，现分别从产品线广度与特色、目标市场的细分方式与选择、垂直整合程度的取决相对规模与规模经济，地理涵盖范围和竞争优势等六个维

度来分析BOE业务战略。

2.1产品线广度与特色

BOE可提供高品质、定制化的显示产品、服务和解决方案，以创新合作和领先科技为人们的日常生活以及医疗行业、金融行业、公共交通行业等领域带来积极改变。该公司产品线包括显示器产品（包括小尺寸、中尺寸、大尺寸）、智慧系统产品（包括显示系统、代工制造、环境照明、光伏系统）、智慧健康服务（包括健康云、健康医疗、健康园区方案等）。

1)显示器件产品

BOE显示屏引领TFT-LCD和AMOLED技术的创新和发展，追求轻薄节能、色彩逼真、画质清晰、视角广阔、绿色环保。无论应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器或电视，BOE显示屏都在不断提升与丰富人们高品质的视觉享受。

2014年，BOE在TFT-LCD、LTPS-OLED、Oxide-OLED、柔性OLED等半导体显示技术攻关和成果转化方面取得重大进展：全球首款最大尺寸98英寸8K超高清显示屏、6.0英寸分辨率达500PPI的ADSDS LTPS-TFT显示屏等相继在BOE问世，65英寸曲面LCD TV、48英寸FHD GOA TV、55英寸UHD AMOLED TV、世界首款采用ZnON TFT驱动的OLED14英寸模组、最高透过率达到世界领先水平的4.8英寸OLED透明样机、4.8英寸LTPS-OLED柔性显示样机等研发成果显著，同时，推进了一系列车载及穿戴产品相关的技术研发，这些技术成果凸显了公司的技术创新能力，并为公司在高端市场新产

品开发奠定了技术基础。

2)智慧系统产品

BOE一体化、定制化的智慧系统解决方案可以满足显示、代工、照明、光伏等多个领域需求，引领智能生活典范。

➢显示系统：通过提供家用、商用及专用显示产品与系统的设计、研发、销售及售后服务，BOE显示系统为消费者和客户提供

包括电视、电子白板、数字标牌、特种显示产品等在内的定制

化智慧显示解决方案。

➢代工制造：BOE提供电视、显示器、专业显示产品等各类智慧显示终端产品及系统的高质、高效代工制造。

➢环境照明：在工业照明、商业照明、家庭照明和公共照明等领域，BOE均可提供安全、节能、健康、时尚的优质照明及全

面解决方案。

➢光伏系统：专注于以光伏和光热为代表的太阳能应用系统的集成和运营，BOE为商业中心、工业厂房、办公楼、实验室等

光伏屋顶以及太阳能热水工程提供关键部件及整体解决方案。

2014年，在智慧系统技术研发方面，BOE推进4K to 8K Up-Scaler （提升变换）技术开发，已实现4K2K到8K4K的提升变换及超解像图像增强的算法，图像显示效果达到行业领先水平；双目型体感识别技术2.0已完成设计；共鸣式无线充电技术完成方案设计，传送功率为1W的无线充电技术传输距离已经达到40cm。代工制造SBU背光模组BU方面，加强背光源核心技术能力建设，优化了自主LDS（激