营销最高境界是一种思想观念的灌输
(完整word版)快速实现资金回笼-营销模式解析
快速实现资金回笼——营销模式解析一、房地产营销理念解读营销是一个企业与消费者、竞争者、中间商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程,是一个系统工程.目前房地产市场营销活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽，要选择到适当自身产品的营销模式，就必须确定房地产市场营销理念，才能“纲举目张”，使房地产市场营销获得成功。
1、塑造富有特色的地产文化从物质到精神，从硬件到软件,是所有事物发展的规律。
房地产的物理属性是钢筋水泥；但企业文化的竞争已成为企业竞争的主旋律。
企业的发展离不开企业文化，它是企业发展的强劲动力，是企业成长的催化剂.而富有自己独具特色的企业文化，更是企业在激烈市场竞争中获得成功的秘诀之一。
如何将这种优良的企业文化贯彻在企业日常的营销行为中,是企业在市场中致胜的关键。
2、以市场为导向、以客户为中心在房地产市场中买方市场形成后，客户可选择的余地增大,竞争愈加激烈，为适应这一形势，房地产市场企业须转变观念。
谁掌握了市场竞争的主动权，谁就能赢得胜利，所以现代市场竞争仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识.房地产开发企业应把客户的价值需求作为企业的核心价值，“以市场为导向、以客户为中心”。
站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品房和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，同时注重物业管理，促进和巩固房地产销售市场。
这是在现代处于“买方市场"的房地产市场营销中树立口碑，长期留住客户的必然做法.3、由单纯竞争走向竞合，增强竞争优势开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。
为此,开发商必须树立竞争营销理念，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。
开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建立完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。
营销的最高境界 春雨润物细无声
营销的最高境界春雨润物细无声
做秀一词好像带有贬义，用在谁的身上，似乎那家伙就成了跳梁小丑了。
但秀出花样、还要让人不恶心的，还需要很高的智商。
蒙牛就是一个。
笔者与蒙牛说来还有些缘份。
当年在内蒙古做记者，曾经到伊利拜访，接待我的人中有郑俊怀和牛根生，前者成了阶下囚，后者成就了蒙牛也成了我国乳业的焦点人物。
当年牛根生从伊利出来后，身上并没有多少钱，人们传言最多超不过300万元。
这点钱想玩大投资的乳业，在常人眼中是件“老鼠给猫当扮娘”的事情，不仅疯狂，且有点丧失理智。
但人们忽略了一点，作为分管销售的伊利第一副总裁，牛根生最大的资本是现成的网络，也就是销售渠道。
凭着300万元的现金，牛根生首先做得一件事就是OEM(贴牌生产)，到一家乳品厂贴牌生产蒙牛雪糕。
然后利用渠道中的人脉关系，将产品快速铺到终端。
当时蒙牛穷得根本没钱做广告，但就靠渠道的畅通，终端销售能力的逐步提升，它逐渐长大，不经意间就成了伊利最强劲的对手。
由于企业自身的灵活性，蒙牛开始在市场不断地“秀”了起来：牛根生捐出自己的股份成立老牛基金会；航天员专用奶的概念创造等等。
最让人称道的是，蒙牛用最少的钱干了件最吸眼球的事——蒙牛超级女生大赛。
营销的本质就是要在市场不知觉的情况下，企业悄悄地提升自己的品牌影响力。
当成千上万超女的“粉丝”们为她们的偶像狂欢时，蒙牛的品牌已深深植入了她们心中。
营销人常说，什么是营销的最高境界，手中无剑，心中亦无剑。
蒙牛现在虽然还没有达到这一最高境界，但已经在秀出花样的同时，达到了手中无剑心中有剑的一个营销高度。
论营销的三重境界
论营销的三重境界引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
"此第一境也。
"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
"此第二境也。
"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
"此第三境也。
这是《人间词话》的一段名言，王国维用晏殊、柳永、辛弃疾三首词的断句，描绘了作词的艰苦历程。
从“形”到“神”，后来者，把他之言又引申到成大事业、大学问方面去。
在很多人眼里，营销就是销售，销售就是推销，把产品卖出去才是硬道理。
虽然不是很准确，但也说明了营销的本质。
不管这其中做了多少铺垫，启承转接，根本目的还是要达成交易。
一直以来,人们对营销的理解和关注都是存在有争议的,有的说营销的伟大,甚至可以说是它推动了社会的进步，经营的成功者和著名企业的CEO及商学院的名称，都是一串串亲亮的名字。
有的人却不屑一顾，从商者，无商不奸，他们认为利润是不应该赚取的，产品为什么不能以“裸价”出现呢？这其中都是营销人在巧舌如簧，人为的抬高了产品的价格。
其实对营销的理解并没有这么简单，这是一个经济规律，是市场规律的自发行为。
查钢认为，营销是一个系统工程，是企业生存和发展的决定因素，我们现在所理解的营销只是企业的利润核心，包括产品策划，产品定价，渠道选择，宣销定位，制定策划方案及人员培训绩效考核等殊多方面，而推销更只是是营销的最后一个环节，把产品卖给顾客。
市场与销售是相辅相成的，打个比方，就好像是营销搭台，推销唱戏一样，两者是战略与战术的统一。
其实，企业的发展是离不开营销体系的推动，营销体系决定企业文化、企业目标、企一战略，它的具体体现就是在销售上，它是唯一动态的数据指标，营销的过程（产品实现价值转换的过程）应是愉快的，是双方获得自我需求的感官满足和实用价值的实现。
经济的发展促使了营销体系的完成，在全球经济化和经济市场一体化的当今世界，营销是显得那么的重要，大至国家，小至产品，理论意义上的营销应当是促使经济平衡需求，按需分配，不断满足日溢于言表增长的物质和文化的需要。
成为顶尖营销员的三种境界
成为顶尖营销员的三种境界你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。
俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想成为顶尖营销员必须要经过三种境界：第一种境界:如坐云雾-蛮干不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员；不管你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业；不管你是高学历出身，还是低学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单，也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单，因为你的所想、你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面之上，此时你是以一个非营销员的尺度来度量营销员的工作，于是你感觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切怎么跟现实有这么大的差距，客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判……这些怎么都这么难！整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业，象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了，或者根本没有任何业绩。
说得白一点，这一阶段是营销员初涉职场的蛮干阶段，是最能考验、锻炼营销员的阶段，也是淘汰营销员最多的一个阶段，一些营销员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦，或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合做营销”的借口，体面的离开营销工作。
在这一阶段，坚定信念、勇于实践、不怕苦累、不怕困难，对营销员来说显得尤为重要。
在这一阶段，营销员只是把营销看成是自己的一份“作业”。
第二种境界:柳暗花明-会干经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务，但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的营销员。
销售的最高境界
销售的最高境界谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。
那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。
经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。
所以，我们做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。
然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。
既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。
对症下药才能立竿见影。
所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。
在这里，无形谨举几例如下：政府官员这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，所以跟这批人精打交道就尤其费脑筋。
然而却也不是没有办法，就像练武的人有“气门”之说，是人都有关键点。
比如政府人员的“政绩意识”，就是最大的一个点，面对政府客户，你要始终切忌帮他实实在在地考虑如何树立政绩，做到这一点便深得其心了。
另外，政府官员尤其是成功的官员，或多或少都会自恋，到今天的位置全靠努力打拼，所以英雄惜英雄，如果你能让他从你身上看到自己过去的影子，那末你就很可能获得他的垂怜。
无形过去对这一点应用颇多，效果往往不但能做成业务，还能结到忘年交。
企业老板这是一个不太容易说动的群体。
大凡成功企业老板，都会有自己的冷静思维，不太会因为销售人员的巧舌如簧而改变观念。
但这个群体也有他的关键点。
首要的就是他们关注的是企业的发展与风险规避，而很多时候往往是后者更是重中之重。
所以面对老板，你也要有老板的思维，从这两个角度入手，为老板设身处地的考虑，那末你的成功就是迟早之事了。
营销的最高境界是明心净心依道而行
营销的最高境界是明心净心依道而行写500字
营销的最高境界是明心净心依道而行。
以诚信立身，做到客观公正，绝对不做令人可憎之事。
坚持诚实守信，恪守职责，尊重客户，善待同行，尊重市场法则，正确处理好用营销手段与道德之间的关系，不伤及消费者合法权益。
要以人为本，将客户利益放置最高，以客户需求为出发点，以提供满意的产品和服务为终点，用组织的智慧和人性的温情来实现诚信营销。
要有一种清明的心态，以内心真诚的态度去接受客户的要求，发挥自身所长，帮助他们解决疑惑，体现责任感，以实际行动去证明承诺，以公平、合理的价格满足客户的需求，用真诚认真的态度表达对客户的关心呵护，给客户更好的感受，传达营销的宗旨，让客户感受到责任，关怀，认同和满意。
要明心净心，不沾上任何不诚信的行为，用心去思考，用行动去做，不断完善营销策略，优化推广渠道，只有真正积极向上，明心净心依道而行，才能达到营销的最高境界。
卖思想才是博客营销的最高境界
《卖思想才是博客营销的最高境界》1、把读者放在首位!而不是那些你想要和你需要的东西!去了解你的读者的需求，然后去满足他们。
2、你能贡献的价值比你的名气更重要。
很多人说他们不是著名作家，他们没有名气，写博客不好。
其实，重要的是你能不能提供一些有用的东西给读者们。
3、企业博客鹤立鸡群的办法之一，就是注入幽默和富有激情的内容。
4、伟大的作品可以成就伟大的博客。
5、一个伟大的博客，要创造伟大的价值。
6、价值并非来自换汤不换药的旧思想。
它来自挑战旧有的思维方式，并引入新的商业经营方式。
7、如果你认为你的博客只能停留在较低层次上，那它必然如此。
8、卖思想才是博客营销的最高境界。
9、有的博客营销服务公司仅仅是雇佣临时写手，在短时间内复制大量的没有价值的企业介绍类的文章使企业的某些关键词在短时间内排在搜索引擎前列，一旦风头过去，关键词游戏将宣告结束。
10、有的所谓服务机构甚至是虚拟的，只是网络上的几个人组成的一个小圈子，负担不起企业博客营销服务的责任。
11、企业博客往往以软文形式传播信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。
而企业网站却注重企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。
12、听过的最棒的报告，看过的最吸引人的商业提案，读过的最有说服力的书籍，研究过的最印象深刻的博客和博文都具有这样的特色——引人入胜的故事营销。
13、目前博客营销所侧重的，主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试媒介关系处理、公关辅助等方面。
14、以耐克为例，为了塑造其"追求速度艺术的专家"的品牌形象，耐克撰写了十几篇文章，在一个探讨文化现象和政治理念的专业博客网GawkerMedia上做了一个专题推广，主题就是"速度的艺术"15、耐克的营销目的是一目了然的：先把追求"速度艺术"的理念传播给意见领袖，然后再通过这些人形成口碑传播。
营销人工作的三境界
营销人工作的三境界在竞争激烈的就业环境中，为了能够找到一份工作，很多大学毕业生选择了做销售，然而，当做一段时间后发现，自己对销售不感兴趣，其实，这里就涉及到了营销人工作的三境界。
第一境界：为生存而工作生活中绝大多数人将生活视为一种谋生手段，他们从来没有喜欢过自己的工作，从工作中感受到的只有烦恼和痛苦。
只要他们可以不必工作，比如说中了巨额彩票，马上会弃工作如敝履。
这样的人不会主动去学习，不会去钻研提升工作绩效的办法，一切工作纯粹是为了应付差事，这样他的人生就在这种应付中消磨掉了，最终他也应付了人生。
也许有人会说，那个工作真的乏味，在那里不可能唤起我的激情，那很简单，换一个你真正感兴趣的工作，否则你的人生就虚度了。
第二境界：为金钱而工作有些人不喜欢自己的工作，但又舍不得放弃，因为可以得到丰厚的报酬。
这种情况也不少，说得难听一点，在那里工作等于卖身，看在钱的面子上，每天去应付无聊的工作。
人生是需要很多钱，但钱不应该成为目的，而只是实现人生价值的一种手段。
如果你短暂工作，为了攒钱去实现理想还有情可原，如果几乎一生都去从事在你看来没有意义的工作，那就成为一种悲哀了。
第三境界：为兴趣和理想而工作没有外力的推动，或者很少外力的推动，营销工作主要是因为个人兴趣，或者决心通过工作实现人生理想。
李嘉诚现在已经年近八旬，却毫无安享晚年的计划，每天清晨5点59分闹钟一响，马上起床开始一天的工作，不但在办公室里处理公务，而且晚上回家还要跟着电视大声读英语，睡觉前还有挤出时间读书。
按理现在李老板富可敌国，他的钱不要说自己，就是儿子、孙子们拼命消费，也可以够用几代人了。
他如此勤奋、如此努力只有一个解释，那就是工作里有他的兴趣和理想，通过工作他施展了远大的抱负，实现了人生的价值。
当然，并不是号召大家换工作，最重要的是培养对当前工作的兴趣，人生无处不营销，只要你有一双发现美的眼睛，生活还是很美好的，有大把机会可以使用你的营销意识和技巧。
营销的最高境界：忘掉营销80%企业只懂花钱做广告买流量90%
营销的最高境界：忘掉营销80%企业只懂花钱做广告买流量90%营销的最高境界：忘掉营销。
80%企业只懂花钱做广告买流量。
90%营销人不真懂营销。
任何事物都有正反两面。
概念、学科、专业都是人为定义的，它在极大地方便人类沟通交流的同时，本身也限制了人类的思维。
语言将原本连续的、关联的世界，人为割裂为学科、专业、领域，然而它们都只是人类认知事物和解决问题的工具和手段，并不是目的。
营销（专业、领域）便是例证之一。
营销就像产品一样。
真正的营销高手都明白这样一个极其重要的道理：顾客要的不是产品本身，而是帮助其“完成某项任务的工具（解决方案）”，这才是顾客的真实需求和目的。
从这个意义是来说，企业要的不是营销，而是帮助其提升销量、利润、品牌的解决方案，至于它是不是人们公认的营销，根本就不重要。
所以真正的顶尖营销高手，绝不会拘泥于教科书的公认营销招式。
这样说太抽象，我来举例说明。
栗子一：华为华为在广告上花了数百亿，你记住了华为的一个广告吗？真正影响你购买华为手机的是这些广告吗？真正影响消费者购买华为的，都不是我们通常意义上认知的华为营销行为，而是以下这些看似与营销毫无关系的动作。
每年的高校招聘，华为员工的高收入，华为慷慨的利益分配制度与任正非的1%股份，华为的《炼狱》（这是我最早认知华为的一本书）、《华为基本法》、《以奋斗者为本》等流行著作，华为领先全球与国内的研发投入与专利数量，打败欧美通信巨头与领先全球的5G 技术，任正非40多岁才开始创业的奋斗故事，华为在国内卖得比国外便宜，网络上数以亿计的帮助华为免费宣传的舆论流量……栗子二：海底捞你看过海底捞打广告吗？真正让海底捞这样一家名不见经传的餐饮企业走进大众视野的，只是一本畅销书《海底捞，你学不会》，进而其“变态的服务”、师徒群帮带机制被大众传颂和网络传播。
栗子三：文和友文和友没有花一分钱做广告，为什么能家喻户晓？文和友的独特环境与定位，长沙文和友的火爆生意引爆网络，马云亲临文和友，顶级风投争相投资文和友的无数新闻报道，餐饮中的迪士尼，文和友模式省外扩张的广泛争议，文和友现象与文和友效应……有关我的两个栗子。
营销的最高境界（笑谈）
营销的最高境界（笑谈）什么是市场营销呢？菲利普。
科特勒曾给她下过这样的一个定义“市场营销是致力于通过交换过程以满足人类需求和欲望的人类活动。
”那么怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销。
营销人苦苦思考。
其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌顶。
物质形态的营销是一个层次，而真正高明的是意识形态的营销。
比如保险行业，就是一个概念营销最成功的例子。
人们在掏钱的过程中，实际买的是一种安全的概念。
她满足的是人们对安全的一种期望。
她给你只是一个不需要什么成本的概念。
看看身边那些日进斗金的保险人你就明白是怎么回事了。
但是，最成功的概念营销还不是保险这个行业，因为，她必竟还是要对你所投的那份保额负责的，一旦有事，保险公司还是要乖乖的掏钱。
万一弄个大的，保险公司要破产，老板要跳楼，比如，美国‘9.11’事件。
那么最成功的概念营销大师是谁？什么产品能让你心甘情愿的掏钱，而他又不用承担你所要求的服务呢？最成功的概念营销专家，真正璀瓒古今的大企业家其实是很早很早以前有一个叫释加牟尼这个人。
有一天，他饿着肚子在菩提树下苦苦思考。
我这个一无所有的人怎么样才能发明一个东西满足人类的欲望用于交换而使自已衣食无忧呢？刹那间，电石火光，醍醐灌顶，佛祖终于大彻大悟，大乘佛法这个产品出世了。
从此以后，芸芸众生，有了寄托，有了依靠，真正的普渡大众。
她能满足人类对未知世界的探求的愿望，她能满足人类对美好生活的臆想。
她能满足人类任何的意识活动。
这个产品一流传就是几千年，而且越来越成体系，越来越规范，产品也越来越细分。
在多元化竞争的成熟市场，一个产品不可能处处赢得头彩。
只有对市场进行有效的细分，在这个细分市场下对人们提供差异化的产品和服务来赢得消费者。
这个是现代企业经营的核心理论。
而佛教早在几千年以前就做到了，细分各类神仙，来满足人们的各种差异化愿望。
想发财的有财神，想吃饱有灶神，想防赋有门神等等，各行各业应有尽有。
营销的最高境界
1、叶文智是如何“卖”张家界的？ 张家界的
这是黄龙洞里的“龙世界”
世界上最昂贵的石头
这是黄龙洞的标志景点——“定 海神针” 。全高19．2米，围径 40公分，为黄龙洞最高石笋， 专家估算， 它生长发育已有20 万年了，而且仍在继续生长， 如果再长6万年，再长6米，就 可直抵穹顶而“顶天立地”!为 了更好地保护这一标志景点， 黄龙洞景区管理部门特地为 “定海神针”买下—亿元巨额 — 保险，创全国为世界自然资源 性遗产买保险之先河……
奥迪公司为好莱坞科幻巨片《 奥迪公司为好莱坞科幻巨片《我，机器人》 机器人》 量身定做的奥迪概念跑车RSQ。 量身定做的奥迪概念跑车 。
奇瑞汽车“置入”《摇摆女 奇瑞汽车“置入” 郎》
国内汽车企业在置入 式营销方面似乎鲜见 尝试。根据朱德庸漫 画改编的电视剧《粉 红女郎》的续集《摇 摆女郎》中，奇瑞的 几款车型“扮演角 色”。不知奇瑞能否 为汽车业置入式营销 提供一个成功的中国 案例？
再 “卖” 天 门！？
1999年12月，张家界曾经举办过 世界特技飞行大奖赛，9个国家 的8支特技飞行表演队参加了表 演飞行，并实现了人类首次驾机 穿越自然山洞———天门洞的创 举。 但当时穿越天门洞的只是一架运 动型飞机，其大小、飞行速度根 本无法与苏-27战机相提并论。苏 -27战机被认为是当今世界现役战 斗机中机动性能最好的战机。 所 以某媒体报道的“苏-27穿越天门 苏 穿越天门 洞”表演无疑成为了此次飞行表 演活动的最大看点。
置入式营销在企业整体营销中扮 演辅助角色，起到强化品牌和延 长品牌生命周期的作用，但基本 不能起到塑造品牌的作用，“不 适合铺天盖地地搞”，也不能代 替广告等其他传统营销模式。 在品牌的导入阶段不适合采用 此种营销模式，而放在品牌的 中期和后期用比较合适。 把置入式营销与名人营销结合 起来。2001年张艺谋《英雄》 剧组买了1辆和租用了6辆雪佛 兰，“利用名人效应，雪佛兰 在北京一家4S店当月的销量就 翻了一番”。
营销的最高境界
营销的最高境界营销的最高境界是:知变与应变。
通常顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快掏钱包。
10几年我看到过一个文章：有两个人一同开山，一个人把石头砸成石子卖给建房的人，另一个人直接把石头运抵码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为他发现这儿的石头奇形怪状，与其费力地把它砸成石子，不如依其原有的造型出售，还能卖一个好价钱。
就这样，三年后，他成为村里第一个盖起大瓦房的人。
由于政策规定，不许开山，只许种树，村里每家每户都种上了果树。
每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国、日本。
就在村里人为鸭梨带来的致富生活欢欣鼓舞之际，那个聪明人一反常态，开始种柳树。
经过一段时间的观察他发现，来这儿购买梨子的客商都是远道而来的，并且采购量极大，买梨后必然要装筐运走，而当地人都把精力投注于种果树，编织柳筐的柳树却少有人问鼎。
于是，出现买梨容易，买筐难的局面。
就这样，他先人一步想到了这一点，使他进入了一个少有竞争者角逐的行列，从而又开创了一片新天地，并获得丰硕成果。
不久，一条贯通南北的铁路打这儿经过，交通的便利，为小村创造了新的发展机会。
就在一些人风风火火地集资办厂之时，那位聪明人又做出一个让人意想不到的举动——在他的田里砌起了一垛3米高、百米长的墙。
这墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐在火车上的人，在欣赏盛开的梨花时，均会在那垛墙上看到四个大字：“可口可乐”。
这是方圆五百里山川惟一的一个广告，也是最具特色的一个路牌广告。
此人利用这个独享天时、地利的“广告牌”，每年获得广告净收益4万元。
更奇妙的事还在继续。
当日本丰田公司亚洲代表山田信一闻听此人的故事后，被其罕见的商业头脑震惊，决定把这个传奇人物挖到公司。
山田信一找到此人时，却意外地看到他正在自己的店门口与对街的服装店吵架。
原来，两个店正在大打价格战，此人店里的一套西装标价800元时，对街店里的同样西装却标价750元一套，他把价格降为750元时，对街店又以700元叫板。
7-1论《营销的最高境界》
论《营销的最高境界》营销的最高境界，其实真正的营销是没有营销，纯粹就是通过价值的传递去帮助别人，无论别人购买与不购买你的产品并不重要，重要的我们通过我们的产品已经帮助了成千上万的人了，而根本不必在于别人是否买单和付款。
自然而然，对价值认可的，对自己有帮助的人就愿意为产品的价值买单和付费。
也就是说，营销的最高境界在于“帮助”，而不在于“成交”，一个人的真正价值等于你对于一个人的帮助和创造的价值乘以你帮助和影响了多少人，这个乘法的总合，就是一个人的价值的最大化，自然就是财富的创造。
大道至简，简而能全！做为营销人，不要费尽心机，绞尽脑汁地去思考如何做营销。
营销的最高境界是没有营销。
踏踏实实为你的潜在客户贡献价值，提供营养，就是最好的营销！世界上最大的自私是无私，这是生物进化的必然结果和人性本质。
我们把一切有价值的东西通过改编变成虚拟信息产品免费送给客户，或者免费赠送可以体验的产品试用品，是分享创造财富的铁律！营销的最高境界是没有营销，没有套路，通过分享价值，帮助客户，最终帮助自己。
在成交之前，真正利他之心，为客户创造超预期的价值和服务，当我们把客户的口袋塞满有价值的东西的时候，成交自然而然如行云流水般发生。
做生意做销售的引流，最好的思维方式就是为别人免费贡献价值。
一切有价值的东西都可以拿来分享，吸引粉丝！很多方式，大家可以看到的是还没到成交的时候，基本都在免费。
1.免费报告2.免费录音3·免费录像4·免费培训5·免费评估6·免费咨询7.免费抽奖8.免费赠送9·免费试用10·只付手续费（安装费，成本费）你一定会说我不会制作啊！不要急，我以前也不会，世界上所以的技巧之前你都不会，现在有一个机会可以教你学会，就是一鸣商学院会员群会教你如何制作你的引流电子书还有另外赠送6项福利。
颠覆你的认知，营销的三大终极思维
颠覆你的认知，营销的三大终极思维第一个思维：多米诺思维。
在营销框架设计里面都包含了三大境界：局、布局和局中局，那么最高境界就是局中局，你从局到布局，再到局中局越往上升，其实就是一个越把营销做的不像营销的过程。
任何营销你去分析它的框架都是如此，你越走到最高境界的时候，那营销会变得变幻莫测，然后是不见踪影，变得威力无穷的这么一个过程。
很多人学营销都是从最初的局开始，也就是完成一次抓潜成交追销，这种都是常见的。
营销做的可见的是刚入门的状态，营销做的不可见的时候就是最高境界。
简单的理解就是：局：完成一次抓潜成交追销，A项目；布局：一次抓潜多次成交追销，A项目也可以是B项目成交追销；局中局：A项目抓潜，单不一定在A项目里面成交，也有可能在B、C、D、E、F......这些项目里面完成成交追销，同理B项目的抓潜也是，可以在A、C、D、E、F......让人感受不到营销但是已经入了营销人的局；那么有三大境界自然也就有三大思维，很多人在学习营销都是在学习术的东西，三大思维就是营销底层“道”的东西第一个思维就是多米诺思维，相信大家都玩过或者看过多米诺骨牌，推倒一块后面就会连环的被推倒。
在营销里面也一样，营销90%的利润都在后端，克亚老师说过：你所有的营销布局都要留有后端，就是这个意思，也就是连环相扣的概念。
如果你的目标在推倒三个或者五个多米诺之后才能达到，你是没办法一步跨越过去的，所以你只能一块一块的推进过去。
那你就需要设计一个框架流程对吗？请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述但是你去做的时候，结果第一步就卡住了，第二个图就是节点思维的图。
请点击此处输入图片描述就跟这个图一样，你在摆放多米诺的时候，摆放了4个多米诺骨牌，看着很整齐。
但是由于你摆放的时候没有预计好这个间距，你推倒第一块骨牌的时候是砸不到第二块骨牌的，所以最后这款骨牌没办法推倒。
即使你后面的这些骨牌可以依次推倒，但是第二块骨牌不倒，你这个局是白布的。
营销最高境界
营销的最高境界不是销售，是吸引！一个震撼的公式：你的无私程度*你贡献价值的能力＝自动吸引全天下你想要的资源无私程度，指的是贡献价值的忘我性，也就是你进入对方的世界深度！你贡献价值的能力，指的是你的绝活。
贡献价值是赢得信任的最短路径。
当客户彻底相信你之后，他就会主动被你产品的价值吸引。
并最终主动一次又一次地购买。
当你极度无私时，你开始启动从成功走向成功的多米诺。
无私，是让资源主动靠近你，实现从成功走向成功的，最好的方式。
下面来看下一个高手和克亚老师的对话吧：韩老师发问，“成为营销高手捷径是什么？”克亚老师说，“每次购买后，认真回顾、反思、提炼自己的购买过程和决定因素，对自己成为营销高手，几乎是必经之路。
”韩老师说，“太牛了，如果想卖出超高价产品，必须先购买超高价产品，然后琢磨自己购买的真正原因，这样才能悟透超高价营销的精髓。
”克亚老师说，“是的。
在你成为天才的营销高手之前，你先要成为天才的客户，仔细琢磨自己购买的每一个细节，你就能窥探人性的玄机！”韩老师问，“人们为什么会购买超高价产品？”克亚老师说，“如果你100%确定一支股票，明天将涨停，你会花多少钱去买？”韩老师说，“韩老师明白了，人们之所以买超高价产品，因为这些产品能为他们创造更多的价值。
如果买一辆宝马7系，就可以轻松、快速帮车主人签下1个亿的订单，韩老师想人们一定不会吝啬花100多万去买辆宝马！”克亚老师说，“对！只要你的产品有超高的价值，那么你卖的价格越高，越容易成交。
”韩老师说，“韩老师记得，你举过一个例子。
一个贵族学校，有最好的老师和环境，结果他们一年只收20万，但是隔壁的贵族学校综合实力不如他们，但是学费是25万，结果大部分家长，还是选择了最贵的学校，而没有选择最好的。
”克亚老师说，“贵族学校瞄准的本来就是有钱人，有钱人的核心思维定势是，在不专业的情况下，只选最贵的，因为这样最安全。
如果你是最好的，你必须喊出超高价。
因为大部分人都不是专家，他们都是用价格来判定价值。
VOLVO的高尔夫持久战
ＶＯ营销 总裁 拉 尔斯 曾对此 很担忧 ， 他 持续 最久的营销活动之一。 通过长期围 Ｏ Ｎ美元 奖金 ， 被印度球 员吉夫 ・ 辛 认 为， Ｌ 要 在中国站稳 脚跟， ＶＯ ＶＯ 就必 绕同一主题的营销推 广＇ Ｌ 汽 车在 ＶＯ ＶＯ
．
一 格轻松拿］ａ ， － ４ ６ 经过 四天激 烈的比赛后， 月１ 日，
可 谓 名利 双 收 。
在 这 个 背 景 下 ， ９ ５ ， ＯＬ 汽 ＶＯ“ 聪明”， １ ９ 年 Ｖ ⅣＯ 很 强调体验 与感觉远 远超
１ 年来 ， ２ ＶＯＬ ＶＯ “ 挥金 如土”赞助 等活动 与 目标客 户互动， 不仅可以发 展 高端 客户中的品牌形 象。中国惠普公司 华 北区总经理、 实战派营销战略专家高
目前 ， 高 尔 夫搭 上 关 系的 厂 商 并 要的部 分， 与 他们与其他高档车 型用户最 在高档 豪华 车市场 中的地位更加稳 固。
ＶＯ Ｖ 不 少 见， 们往 往 想 通 过搭 乘 高 尔夫 大 的 区 别 ， 该 是 不 张 扬 的性 格。 Ｌ 据了解 ， Ｌ Ｏ已和中国高尔夫球 协会 他 应 ＶＯ －
车 不只是为了拉动 某一个产品的销 量，
ＶＯＬ 正 是 通 过 赞 助 高 尔 夫 ， ＶＯ 显
或 是某一段特定时期内的随机战术 ， 抑 示 了现 代 瑞 典 人 的 务 实 ， 销 售产 品 的 在 或 是仅把定位在高端的产品简单 与 “ 贵 同时， 也把 深深 的品牌理念孕育其 中。
维普资讯
Ｐａｔ ｅ￣ ｒｃｉ ｉ战 ｃ
Ｖ Ｏ的高尔夫持久战 ＯＷ
通过赞助高尔夫中国公开赛，ＯＶ 既巩固了品牌形象， Ｖ ＬＯ 也确立了自己 在中国高档豪华 轿车市场的地位
文Ｉ 本刊记者 曹朝霞
21-64. 企业营销管理【二】
企业营销管理【二】
1.营销的最高境界就是思想的营销
最好的营销是营销思想。
营销不是营销产品，而是营销产品的理念；不是营销方法，而是营销思想。
客户认同的不是产品本身，一定是产品背后的思想理念。
2.营销重在团队作战，有了鲜花更需要绿叶
营销注重团队作战，不可能一人打通全盘，这就像一场篮球或足球比赛，每个人都有自己扮演和担当的角色，只有相互配合通力协作才会赢得最终的胜利。
一个人人都想当鲜花或主角无人想当绿叶或配角的的团队不是一个好的营销团队，也没有战斗力可言
3.生意的成功与失败取决能否解决客户关心的问题
客户的成交意向来自于他的实际需求，客户不签单说明其内心有顾虑，有顾虑就说明有未解决的实际问题。
业务员的目的就是要解决客户的实际问题，让客户对产品或服务产生信任，客户有信任感才会成交。
4.营销与管理研究的都是人性
企业管理和营销销售的对象都是人，都离不开与人打交道。
与人打交道就要研究人性，遵循人性规律。
管理者和营销销售人员对人性的不了解会导致做事情到处碰壁，困难重重。
5.销售人员要智商、情商双修
智商反映出的是一个人的聪明程度，情商反映出的是让别人舒服的程度。
与人交往不仅需要智商，更需要情商。
客户很多情况下说出的话语或指令都是言简意赅并且非常重要的，这就需要对方能够准确领会和把握。
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中国大多企业还处于第一个阶段，还停留在吆喝产品的层次，要想到达第三种境界，还得要循序渐进。
中国的营销是舞台表演
南都：您在跨国企业工作过多年，您觉得它们在市场营销上明显的优势是什么？能给中国带来什么样借鉴经验呢？
ห้องสมุดไป่ตู้
高建华：跨国公司与中国公司在营销理念上的差异：一个叫地下工作，一个叫舞台表演。我们的企业更多注重舞台表演，功夫多用在了概念炒作，所以有了一大批中国特色的策划人。其它国家没有听说策划人这个概念，这是中国特有的产物。跨国公司是产品未出世之前下功夫，而中国营销的思路是产品出世之后下功夫。另外一点，跨国企业的营销策略都比较务实和理性，一般都有长远规划的。在这方面中国企业就显得浮躁，很多企业就是想着怎么把产品卖给消费者，怎么迅速转化为利润，我们应该要想到的是我们的产品能给消费者带来什么价值？
南都：最后想请您谈谈今年的营销热点及呈现出来的特点？还有未来一两年里中国的营销会有什么样的发展趋势？
高建华：今年的中国营销界整体来说平淡得很，要说所谓的热点无非就是超女和神六。从这两个事件来看，中国的营销界现在呈现出一种机会主义营销的形态，抓热点，借题发挥，借事炒作。但是象有这种大事件的机会毕竟有限，我们的企业应该多想想没有机会的时候我该怎么办，而不是穷尽心思去找机会，挖机会。我感觉中国式的营销未来不容乐观，可能一两年内到达高峰后就会衰落，因为概念，招数都用光了，你想想在产品创新不足的情况下，拼广告，拼渠道，拼价格，之后你拼什么啊，所以我们现在强调要营销回归，回到原点上来练基本功。
营销的最高境界是一种思想观念的灌输
营销就是卖思想
南方都市报(以下简称“南都”)：首先请您谈下市场营销战略对一个企业的可持续发展起到一个什么样的作用？
高建华：谈到战略首先要明白它是个什么样的东西，战略需要回答很多基本的问题，如企业想干什么？为哪部分人服务？要达成什么可以量化的目标？通过什么手段和方法？我们企业与众不同的优势体现在哪里？等等此类问题。我认为99%的中国企业是没有战略的，但是很少企业是认为自己没有战略的，特别是企业的老总，因为在他们心目中，企业想往哪里走很清楚，自己“心中有数”，所以他们经常把“想法”当作战略，可以说“想法”最多也只能算是有方向，连有目标都谈不上，更不用说战略了。中国的企业要是没有合理的战略和长远的规划迟早要走进死胡同的。
语录：
1 营销不是一种简单的销售，而是更具高度的思想性的东西。营销的最高境界是一种思想观念的灌输，像VOLVO的“安全理念”一样的一种思想革命。
2 经历了渠道大战、价格大战、促销大战的中国企业，下一步该是产品创新大战了。
3 跨国公司与中国公司在营销理念上的差异：一个叫地下工作，一个叫舞台表演。我们的企业更多注重舞台表演，功夫多用在了概念炒作，所以有了一大批中国特色的策划人。
4 中国的营销界现在呈现出一种机会主义营销的形态，抓热点，借题发挥，借事炒作。但是象有这种大事件的机会毕竟有限，我们的企业应该多想想没有机会的时候我该怎么办，而不是穷尽心思去找机会，挖机会。
南都：国内的企业在营销策略上如何“师夷长技以制夷”，如何把国外先进的营销理念运用到自身实际上来呢？
高建华：我认为国内企业首先得认清不足，承认我们的确和跨国企业存在巨大的差距的现实；其次我们企业对营销方面的人才要有系统的培训；第三按规定动作去做事；最后就是夯实基础之后再去创新。中国企业老想着标新立异，赶英超美的，其实为时尚早，我们现在首先要练好基本功，要有十年磨一剑的精神，象菲利浦.科特勒的理论就够我们学十年八年的了。同时要好好利用“拿来主义”。
差异化的产品赢天下
南都：有人说：只有营销才能实现利润，其他的都还是成本，您怎么看待如今流行于企业间的“营销制胜论”？
高建华：我觉得这是非常危险的一个心态。这说明中国的企业还处在忽悠消费者的阶段，你看看现在的彩电企业概念炒作得很厉害，什么六基色，什么双高清，很多消费者就根本没有弄明白到底是怎么回事。中国企业在宣传与渠道上做得非常好，几乎到了登峰造极的程度，但现在已经呈现出后劲不足的疲态。你想想靠宣传、渠道还能维持几年？没有产品创新的企业早晚要被淘汰，我一向强调差异化的产品赢天下。同样是彩电，TCL、长虹与海尔有什么差异？消费者没有必然选择的理由。这是大多数中国大企业面临的困境。经历了渠道大战、价格大战、促销大战的中国企业，下一步该是产品创新大战了。
南都：您曾说过营销分三个层次，第一个是卖产品，第二个卖服务，第三个就是卖思想，您认为中国的企业如何实现营销理念的升级呢？
高建华：营销不是一种简单的销售，而是更具高度的思想性的东西。营销的最高境界是一种思想观念的灌输，像VOLVO的“安全理念”一样的一种思想革命。
卖产品，当时就能有效。卖服务是需要消费以后，在很长一段时间去体会才能体会得到，到底这个企业的服务好不好。如果是卖服务的话，消费者就能够形成一种偏爱度，形成一种口碑。最高境界是卖思想，是教会消费者一件事情，因为你传播的理念改变了他的思想，改变了人们的工作生活方式，这就是卖思想。