竞争优势心得

姓名：江宏强学号：1423230220 班级：财管141班阅读《竞争优势：创造与维持高绩效》的心得迈克尔·波特有三本经典之作，分别为《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与维持高绩效》和《国家竞争优势》，被称为“竞争三部曲”。通过阅读，我觉得迈克尔·波特经典之作中的《竞争优势》这本书它主要讲的是：他以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。

《竞争优势》这本书由四部分组成。第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们，包含第二～六章；第二部分讨论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的影响，包含第七、八章；第三部分论述了相关产业的竞争景框，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献，包含第九～十二章；第四部分吸取了本书和《竞争战略》的思想，发展了进攻型和防御型战略的广义原则；最后它以论述防御型和进攻型战略为结尾。

通过阅读这本书，我比较感兴趣的是三种基本战略，下面就三种基本战略谈谈我个人感受。

在阅读的过程中，我了解到了,一个企业的战略分析承担着辨识环境影响的任务，需要处理的问题非常复杂。战略的形成过程必须是企业自身能力与企业外部环境的匹配与整合过程。外部环境包含的因素多而复杂，如何分析这些复杂的因素，从而制定战略作出贡献，是一件非常困难的事情，战略分析是企业战略的起点。由此可见，战略

分析的重要性。波特认为，企业的其他战略都是在这三种基本战略的基础上制定的，因此有必要对这三种基本的战略进行较为深入地分析。这三种战略就是成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。波特认为这三种基本战略概念的深层含意是竞争优势为任何战略的核心所在，而创造竞争优势要求企业做出选择——如果企业要获得竞争优势，它必须要选择它所要获得的竞争优势的类型以及活动于其中的境况。

竞争优势

相对低成本 标歧立异

三种基本战略

成本领先大概是三种基本战略中最明确的一种。在这种战略指导下，企业的目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。沃尔玛就是实施成本领先战略的一个案例。沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。

标歧立异战略是第二种基本战略，在歧异战略的指导下，企业力求就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。如在建筑设备产业，广景目标 狭景目标 竞争

景框

履带拖拉机公司(Caterpillar Tractor)不仅以其经销网络和优良的

零配件供应服务著称，而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。

目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体，某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场取得竞争优势。哈默密尔造纸公司是实施集聚战略的一个典型，它曾通过利用生产过程中的差别为不同的细分市场提供最优服务来获利。哈默密尔公司逐渐转为生产相对小批量、高质量的特殊用纸，而更大的造纸公司则由于它所拥有的更大规模的生产机器而面临对短生产周期造成的高成

本恶果。哈默密尔的设备更适合于短生产周期、频繁调整的生产。

惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。”

在波特看来，竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择。三大基本战略让许多企业找到了依据。但在具体的应用中，要注意适可而止，当只剩下价格竞争一种途径时，就要适时的退出了。

通过阅读，我自己得出了以下几点心得：战略不是一个目标，而应该是方法。战略就是怎样定位。战略的核心就是整合。战略应该是你的竞争优势所在。总之，战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不以是困难。