战略管理——战略选择
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SWOT战略选择图 外部机会
内部劣势
先稳后发展 （抵诱或回避） Ⅱ Ⅲ 紧缩型战略 （撤退或萎缩）
发展型战略 （进攻或发展） Ⅰ Ⅳ 多元化战略 （固守或巩固） 内部优势
外部威胁
1.2. BCG矩阵 (Boston Consulting Group Matrix)
——主要用于对各经营业务单位（SBU）的战略方案进行分析、选择。
FS 保守战略
+6 +5 +4 +3 +2 +1 （3，2）
扩张战略
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 +1 +2 +3 +4 +5 +6
防御战略
-4 -5 -6
竞争战略
ES
(Grand strategy matrix)
1.5. 汤姆森和斯特克兰方法（主要战略矩阵GSM）
外部战略地位
产业优势 (IS)
增长潜力 利润潜力 技术诀窍 资源利用率 资本密集度 进入市场的容易程度 生产效率、生产能力利用程 度
Ch 1 -15
SPACE矩阵法具体步骤：
1.选择决定财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量 2.对FS和IS因素的各变量分别给出范围在+1（最差）到+6 （最好）之间的评分；对ES和CA的各变量分别给出范围-1 （最好）到-6（最差）之间的评分 3.计算得到FS、CA、IS和ES各自的平均分
• 制定备选战略的工具 • 两个参数
竞争地位
市场增长
BCG
市场增长迅速
象限II
1. 2. 3. 4. 5.
象限 I
1. 2. 3. 4. 5.
竞争地位弱
6.
市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化 剥离 清算
市场开发 市场渗透 产品开发 纵向一体化 相关多元化 竞争地位强
象限III
1. 2.
象限IV
+6 +5 +4
FS (财务优势)
II
保守战略
-6 -5 -4 -3 -2 -1
+3 +2 +1
I 扩张战略
CA (竞争优势) III 防御战略
-1
-2 -3
0 +1
+2
+3
+4
+5
+6
IS (行业优势) IV 竞争战略
-4
-5 -6
ES (环境稳定状况)
SPACE矩阵图
保守战略
1. 2. 3. 4.
高速成长市场 中的领导者
高
高 20%
高 1.0
中 0.5
低 0.0
谨慎投资 明星-剥离
市 场 增 长 率
B
中
A D 不投资或 尽可能 出售
10%
C
低 0
低
保留
高 相对市场份额
成熟市场中的领导者
低
1.3. GE矩阵（GE Matrix）
保持
并购；市 场渗透、 产品开发
高
产业吸引力
领先地位 扩张
发展领先地位 扩张 加速发展 或放弃维持 强
扩张战略
1. 2. 3. 4. 5.
市场渗透 市场开发 产品开发 相关多元化
一体化战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化（相关或不相关）
防御战略
1.
竞争战略
1.
2.
3.
收缩 剥离 清算
2.
3. 4.
一体化战略 市场渗透 市场开发 产品开发
SPACE 矩阵因素
内部战略地位
财务优势 (FS)
• • • • • • • 投资回报率 财务杠杆 流动比率 营运资金 现金流量 存货周转率 每股收益(EPS)
相关多元化 2. 不相关多元化 3. 合资经营
1.
3.
4. 5.
收缩 相关多元化 不相关多元化 剥离 清算 市场增长缓慢
主要战略矩阵
2.1. 定量战略计划矩阵(QSPM)
专门用于确定备选战略方案相对吸引力大小 的定量分析方法 战略备选方案来自SWOT矩阵、GE矩阵、 BCG矩阵、 SPACE矩阵、GS等矩阵的分析结果
Strengths
规模经济 • 优秀的管理团队 • 先进的设备 • 良好的商誉
•
Weaknesses
缺乏创新 • 管理混乱 • 机器设备老化 • 低劣的产品质量
•
Opportunities 发现新市场 • 整体经济增长 • 新的产业政策 • 竞争对手弱且分散
•
Threats 新的竞争者进入市场 • 替代品出现 • 经济增长减缓 • 客户消费偏好的改变
不断进化 扩张
密切关注 维持 分期撤退 回收 中 竞争地位
资金源泉 维持
分期撤退 回收 不再投资 回收 弱
中
低
收缩
收缩或剥 离
竞争地位
1.市场份额 2.技术诀窍 3.产品品质 4.服务网络 5.价格竞争 6.运营成本
产业吸引力
1.市场增长率 2.市场规模 3.资本需求 4.竞争强度 5.行业利润 6.产品价格的稳定性
SWOT 矩阵
内部 环境 外部 环境
wk.baidu.com
优势 （S）
列出优势 S1,S2,S3
劣势 （W）
列出劣势 W1,W2,W3
机会 （ O）
SO 组合
方案 1. O1S1S2 2. O2S1S3 3. O3S3
WO 组合
方案1. O1 W1 2. O2W2W3
列出机会
O1,O2,O3 威胁（T） 列出威胁 T1,T2,T3
QSPM的优点
逻辑比较简单 能够先后或者同时评价多组可比较的战略
战略管理者能够将影响战略的关键内部因素 和外部因素综合考虑并纳入整个过程决策之中
QSPM的局限
需要管理者作出直觉性判断和经验性假设
其决策结果的科学性取决于第一阶段收集的 信息以及第二阶段战略比较分析的质量
外部战略地位
环境稳定性 (ES)
• • • • • • • • • 技术变革 通货膨胀率 需求变化 竞争性产品的价格区间 市场进入壁垒 竞争压力 需求的价格弹性 退出市场的容易程度 业务风险
Ch 1 -14
• 市盈率
SPACE 矩阵因素
内部战略地位
竞争优势 (CA)
• • • • • • • 市场份额 产品质量 产品生命周期 顾客忠诚度 产能利用率 技术诀窍 对供应商和分销商的控制 • • • • • • •
4.将X轴上的两个分值相加,得到X轴上的坐标x;将Y轴上的两 个分值相加,得到Y轴上的坐标y
5.在矩阵图上画出从原点至坐标点(x,y)的向量
举例：SPACE 矩阵法
外部环境战略地位 环境稳定状况 （ES） 行业优势 （IS） 企业内部战略地位 财务优势 （FS） 竞争力量 （CA）
进入市场障碍 －4 需求价格弹性 －2
2.赋予权重 这些权重应与EFE和IFE矩阵给出的权重保持一致
3.确定备选战略，填入QSPM的顶行中 如可能，将战略方案划分为互相排斥的若干组战略 4.确定各备选战略的战略吸引力分数（AS） 1=没有吸引力;2=有些吸引力;3=有较强吸引力;4=很强吸引力 5.计算吸引力总分（TAS） 权重*对应的吸引力评分 6.计算吸引力总分之和（∑TAS） 分数越高,对应战略的吸引力越大
通货膨胀率 需求变动率 －3 －3
资金密集程度5 财务稳定性 4
增长潜力 6 利润潜力 4 技术发展趋势6
资产负债率 4 现金流量 6
流动比率 5 投资回报率 5 财务杠杆 5
产供销控制－3 技术专利 －1
市场份额－3 产品质量－1 顾客忠诚度－2
科学技术变革 －3
纵轴: ∑FS/ m1＋ ∑ES/ n1（变量个数）5-3 横轴：∑CA/ m2＋ ∑IS/ n2 （变量个数）-2+5
ST 组合
方案 1. T1T2S1S3 2. T2T3S1S2 3. T3S1
WT 组合
方案 T1W1
3.SWOT模型分析
•根据企业的方针列出对企业发展有重大影响的内部和外部环 境因素；继而确定标准，对这些因素进行评价，判断优劣势 的大小和外部环境的好坏，最终形成一个SWOT分析表。在 此基础上，可以根据企业的得分来判定企业属于何种类型。
•
随着企业外部环境的改变而 产生的有利于企业的时机。
随着企业外部环境的改变而产 生的不利于企业的时机。
2.SWOT矩阵法具体步骤：
1.罗列企业的优势和劣势，可能的 机会与威胁。
2.优势、劣势与机会、威胁相组合， 形成SO、ST、WO、WT策略。
3.对SO、ST、WO、WT策略进行甄 别和选择，确定企业目前应该采取的 具体战略与策略。
代表该项业务的市场吸引力 市场增长率（当期）=（当期总销售额-上期总销售额）/上期总销售额x100%
代表企业某项业务的实力 相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销 售额
各项业务的销售收入 以圆圈面积来表示，说明该业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。
BCG矩阵
经营单位可归为三类：
经营单位有较强的竞争地位，行业很有发展前途 多投资促进快速发展，以巩固期行业地位。
1.扩张类
竞争地位和行业前景都处于中间状态
2.维持类
通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等 努力维护现有市场地位。
行业吸引力和竞争力都很低
3.回收类
有计划地降低市场占有率，以回收资金 。
1.4. SPACE 矩阵（战略地位与行动评价矩阵）
Chapter 7
战略选择
• SWOT矩阵
• BCG矩阵
• GE矩阵（IE矩阵） • SPACE矩阵 • 汤姆森和斯特克兰方法（GS矩阵） • 定量战略计划矩阵(QSPM)
战略制定综合框架
阶段1：输入 外部因素评价 （EFE）矩阵 竞争态势矩阵 （CPM） 阶段2：匹配 优势-劣势-机会威胁（SWOT） 矩阵 战略地位与行动 评价（SPACE） 矩阵 波士顿 （BCG） 矩阵
三阶段决策 框架
信息准备阶段
内部因素评价 （IFE）矩阵
IE矩阵 大战略矩 （GE矩阵） 阵（GSM）
阶段3：决策 定量战略规划矩阵（QSPM）
1.1. SWOT分析矩阵
一种综合考虑率企业内部条件和外
部环境的各种因素，进行系统评价，
从而选择最佳经营战略的方法。
3
1.SWOT分析要素
能给企业带来重要竞争优势 的积极因素或独特能力。 限制企业发展且有待 改正的消极方面
QSPM
关键外部因素
经济 政治/法律/政府 社会/文化/人口/环境 技术 竞争
备选战略方案
权重 战略 1 战略 2 战略 3
关键内部因素
管理 市场营销 财务/会计 生产作业 研究与开发 管理信息系统
QSPM具体步骤：
1.填入关键外部因素（机会和威胁）和内部因素（优劣势） 这些信息可以直接从EFE和IFE矩阵中获得
内部劣势
先稳后发展 （抵诱或回避） Ⅱ Ⅲ 紧缩型战略 （撤退或萎缩）
发展型战略 （进攻或发展） Ⅰ Ⅳ 多元化战略 （固守或巩固） 内部优势
外部威胁
1.2. BCG矩阵 (Boston Consulting Group Matrix)
——主要用于对各经营业务单位（SBU）的战略方案进行分析、选择。
FS 保守战略
+6 +5 +4 +3 +2 +1 （3，2）
扩张战略
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 +1 +2 +3 +4 +5 +6
防御战略
-4 -5 -6
竞争战略
ES
(Grand strategy matrix)
1.5. 汤姆森和斯特克兰方法（主要战略矩阵GSM）
外部战略地位
产业优势 (IS)
增长潜力 利润潜力 技术诀窍 资源利用率 资本密集度 进入市场的容易程度 生产效率、生产能力利用程 度
Ch 1 -15
SPACE矩阵法具体步骤：
1.选择决定财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量 2.对FS和IS因素的各变量分别给出范围在+1（最差）到+6 （最好）之间的评分；对ES和CA的各变量分别给出范围-1 （最好）到-6（最差）之间的评分 3.计算得到FS、CA、IS和ES各自的平均分
• 制定备选战略的工具 • 两个参数
竞争地位
市场增长
BCG
市场增长迅速
象限II
1. 2. 3. 4. 5.
象限 I
1. 2. 3. 4. 5.
竞争地位弱
6.
市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化 剥离 清算
市场开发 市场渗透 产品开发 纵向一体化 相关多元化 竞争地位强
象限III
1. 2.
象限IV
+6 +5 +4
FS (财务优势)
II
保守战略
-6 -5 -4 -3 -2 -1
+3 +2 +1
I 扩张战略
CA (竞争优势) III 防御战略
-1
-2 -3
0 +1
+2
+3
+4
+5
+6
IS (行业优势) IV 竞争战略
-4
-5 -6
ES (环境稳定状况)
SPACE矩阵图
保守战略
1. 2. 3. 4.
高速成长市场 中的领导者
高
高 20%
高 1.0
中 0.5
低 0.0
谨慎投资 明星-剥离
市 场 增 长 率
B
中
A D 不投资或 尽可能 出售
10%
C
低 0
低
保留
高 相对市场份额
成熟市场中的领导者
低
1.3. GE矩阵（GE Matrix）
保持
并购；市 场渗透、 产品开发
高
产业吸引力
领先地位 扩张
发展领先地位 扩张 加速发展 或放弃维持 强
扩张战略
1. 2. 3. 4. 5.
市场渗透 市场开发 产品开发 相关多元化
一体化战略 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化（相关或不相关）
防御战略
1.
竞争战略
1.
2.
3.
收缩 剥离 清算
2.
3. 4.
一体化战略 市场渗透 市场开发 产品开发
SPACE 矩阵因素
内部战略地位
财务优势 (FS)
• • • • • • • 投资回报率 财务杠杆 流动比率 营运资金 现金流量 存货周转率 每股收益(EPS)
相关多元化 2. 不相关多元化 3. 合资经营
1.
3.
4. 5.
收缩 相关多元化 不相关多元化 剥离 清算 市场增长缓慢
主要战略矩阵
2.1. 定量战略计划矩阵(QSPM)
专门用于确定备选战略方案相对吸引力大小 的定量分析方法 战略备选方案来自SWOT矩阵、GE矩阵、 BCG矩阵、 SPACE矩阵、GS等矩阵的分析结果
Strengths
规模经济 • 优秀的管理团队 • 先进的设备 • 良好的商誉
•
Weaknesses
缺乏创新 • 管理混乱 • 机器设备老化 • 低劣的产品质量
•
Opportunities 发现新市场 • 整体经济增长 • 新的产业政策 • 竞争对手弱且分散
•
Threats 新的竞争者进入市场 • 替代品出现 • 经济增长减缓 • 客户消费偏好的改变
不断进化 扩张
密切关注 维持 分期撤退 回收 中 竞争地位
资金源泉 维持
分期撤退 回收 不再投资 回收 弱
中
低
收缩
收缩或剥 离
竞争地位
1.市场份额 2.技术诀窍 3.产品品质 4.服务网络 5.价格竞争 6.运营成本
产业吸引力
1.市场增长率 2.市场规模 3.资本需求 4.竞争强度 5.行业利润 6.产品价格的稳定性
SWOT 矩阵
内部 环境 外部 环境
wk.baidu.com
优势 （S）
列出优势 S1,S2,S3
劣势 （W）
列出劣势 W1,W2,W3
机会 （ O）
SO 组合
方案 1. O1S1S2 2. O2S1S3 3. O3S3
WO 组合
方案1. O1 W1 2. O2W2W3
列出机会
O1,O2,O3 威胁（T） 列出威胁 T1,T2,T3
QSPM的优点
逻辑比较简单 能够先后或者同时评价多组可比较的战略
战略管理者能够将影响战略的关键内部因素 和外部因素综合考虑并纳入整个过程决策之中
QSPM的局限
需要管理者作出直觉性判断和经验性假设
其决策结果的科学性取决于第一阶段收集的 信息以及第二阶段战略比较分析的质量
外部战略地位
环境稳定性 (ES)
• • • • • • • • • 技术变革 通货膨胀率 需求变化 竞争性产品的价格区间 市场进入壁垒 竞争压力 需求的价格弹性 退出市场的容易程度 业务风险
Ch 1 -14
• 市盈率
SPACE 矩阵因素
内部战略地位
竞争优势 (CA)
• • • • • • • 市场份额 产品质量 产品生命周期 顾客忠诚度 产能利用率 技术诀窍 对供应商和分销商的控制 • • • • • • •
4.将X轴上的两个分值相加,得到X轴上的坐标x;将Y轴上的两 个分值相加,得到Y轴上的坐标y
5.在矩阵图上画出从原点至坐标点(x,y)的向量
举例：SPACE 矩阵法
外部环境战略地位 环境稳定状况 （ES） 行业优势 （IS） 企业内部战略地位 财务优势 （FS） 竞争力量 （CA）
进入市场障碍 －4 需求价格弹性 －2
2.赋予权重 这些权重应与EFE和IFE矩阵给出的权重保持一致
3.确定备选战略，填入QSPM的顶行中 如可能，将战略方案划分为互相排斥的若干组战略 4.确定各备选战略的战略吸引力分数（AS） 1=没有吸引力;2=有些吸引力;3=有较强吸引力;4=很强吸引力 5.计算吸引力总分（TAS） 权重*对应的吸引力评分 6.计算吸引力总分之和（∑TAS） 分数越高,对应战略的吸引力越大
通货膨胀率 需求变动率 －3 －3
资金密集程度5 财务稳定性 4
增长潜力 6 利润潜力 4 技术发展趋势6
资产负债率 4 现金流量 6
流动比率 5 投资回报率 5 财务杠杆 5
产供销控制－3 技术专利 －1
市场份额－3 产品质量－1 顾客忠诚度－2
科学技术变革 －3
纵轴: ∑FS/ m1＋ ∑ES/ n1（变量个数）5-3 横轴：∑CA/ m2＋ ∑IS/ n2 （变量个数）-2+5
ST 组合
方案 1. T1T2S1S3 2. T2T3S1S2 3. T3S1
WT 组合
方案 T1W1
3.SWOT模型分析
•根据企业的方针列出对企业发展有重大影响的内部和外部环 境因素；继而确定标准，对这些因素进行评价，判断优劣势 的大小和外部环境的好坏，最终形成一个SWOT分析表。在 此基础上，可以根据企业的得分来判定企业属于何种类型。
•
随着企业外部环境的改变而 产生的有利于企业的时机。
随着企业外部环境的改变而产 生的不利于企业的时机。
2.SWOT矩阵法具体步骤：
1.罗列企业的优势和劣势，可能的 机会与威胁。
2.优势、劣势与机会、威胁相组合， 形成SO、ST、WO、WT策略。
3.对SO、ST、WO、WT策略进行甄 别和选择，确定企业目前应该采取的 具体战略与策略。
代表该项业务的市场吸引力 市场增长率（当期）=（当期总销售额-上期总销售额）/上期总销售额x100%
代表企业某项业务的实力 相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销 售额
各项业务的销售收入 以圆圈面积来表示，说明该业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。
BCG矩阵
经营单位可归为三类：
经营单位有较强的竞争地位，行业很有发展前途 多投资促进快速发展，以巩固期行业地位。
1.扩张类
竞争地位和行业前景都处于中间状态
2.维持类
通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等 努力维护现有市场地位。
行业吸引力和竞争力都很低
3.回收类
有计划地降低市场占有率，以回收资金 。
1.4. SPACE 矩阵（战略地位与行动评价矩阵）
Chapter 7
战略选择
• SWOT矩阵
• BCG矩阵
• GE矩阵（IE矩阵） • SPACE矩阵 • 汤姆森和斯特克兰方法（GS矩阵） • 定量战略计划矩阵(QSPM)
战略制定综合框架
阶段1：输入 外部因素评价 （EFE）矩阵 竞争态势矩阵 （CPM） 阶段2：匹配 优势-劣势-机会威胁（SWOT） 矩阵 战略地位与行动 评价（SPACE） 矩阵 波士顿 （BCG） 矩阵
三阶段决策 框架
信息准备阶段
内部因素评价 （IFE）矩阵
IE矩阵 大战略矩 （GE矩阵） 阵（GSM）
阶段3：决策 定量战略规划矩阵（QSPM）
1.1. SWOT分析矩阵
一种综合考虑率企业内部条件和外
部环境的各种因素，进行系统评价，
从而选择最佳经营战略的方法。
3
1.SWOT分析要素
能给企业带来重要竞争优势 的积极因素或独特能力。 限制企业发展且有待 改正的消极方面
QSPM
关键外部因素
经济 政治/法律/政府 社会/文化/人口/环境 技术 竞争
备选战略方案
权重 战略 1 战略 2 战略 3
关键内部因素
管理 市场营销 财务/会计 生产作业 研究与开发 管理信息系统
QSPM具体步骤：
1.填入关键外部因素（机会和威胁）和内部因素（优劣势） 这些信息可以直接从EFE和IFE矩阵中获得