市场营销学第11章市场营销新方式

1、网络营销的概念
网络营销(Internet Marketing），以国际 互联网络为基础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新 型的市场营销方式。
掌握新营销方式，把握未来市场
广义的网络营销
互联网营销 在线营销 网路行销 网上营销
掌握新营销方式，把握未来市场
狭义的网络营销
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2、新浪的微博营销
新浪微博，从此改变我们的生活…
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微世界 · 大营销
Interactive Magnetism Popularity Authoritative Creative Target
新浪微博，是对于人们真实需求的满足
在这种对于网友真实需求 的满足下， 微博改变了世界，也改变 了互联网， 它将人们带入了一个更自 由、更开放、更加即时、 更加互动的个人互联网时 代…
4、绿色营销的内容
（1）树立绿色营销观念 （2）设计绿色产品 （3）制定绿色产品的价格 （4）绿色营销的渠道策略 （5）搞好绿色营销的促销活动
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第二节 低碳营销
1、低碳营销的内涵
低碳营销可以看做是绿色营销的具体化，是一种 企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价 值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，对 产品和服务进行构思、设计、销售和制造的营销观 念、营销方式和营销策略的融合。
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思考：
微博营销与传统营销相比具 备哪些优势？
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第一节、绿色营销
1、绿色营销新概念
企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消 费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为 中心，对产品和服务进行构思、设计、生产、分 销和促销。
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市场营销学第11章市场营销新方式
本节要点概要
绿色营销 低碳营销 直复营销 网络营销
概念营销
市场营销新方式
案例分析
元洲装饰公司的微博营销 2010年9月28日，一条内容为“【#元 洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博 第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61 名叫‘国庆’的人享受特惠家装，在 博友间迅速传播开来。元洲装饰为了 配合线下活动，让更多叫国庆的朋友 找到组织，在新浪微博同时开展的营 销活动。
就在微博
更 更平等 开
放
更直接 更直接
更鲜 活
新浪微博
颠覆你的营销方式
将来报道事实将是每一个人的事，如果每一个人有新浪微博的话， 就可以把事实，通过新浪的微博向全世界发布出去 ——曹国伟
Amazon的病毒式营销和新浪的微博营 销对传统的营销方式进行了创新，使得 他们两个公司的行业中的市场份额逐步 增大，赢得了众多消费者，获取了广大 利润。
2、绿色营销的特征
（1）以环保意识为前提 （2）运用综合性的方式和手段 （3）具有鲜明的绿色标记 （4）实现三者共生共赢的状态
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3、企业实施绿色营销是市场环境发展的结果
（一）消费者环保意识的觉醒 （二）社会可持续发展战略的需要 （三）环境法规的强制推动
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Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来 进行推广，有超过50万会员网站链接到Amazon网站， 通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告 完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon 采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书 作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的 宣传资料在为Amazon做广告。
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2、低碳营销的特点
首先，低碳营销的产品是低碳的 其次，低碳营销的观念是以低碳为核心的 第三，低碳营销的环境是低碳的
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3、低碳营销的必要性
实施低碳营销是满足消费者新兴需求的必要条件 实施低碳营销是企业参与市场竞争的武器 实施低碳营销是企业自身实现可持续发展的保障
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第四节 网络营销
背景
中国个人网上商店从开始的的500家左右发展到到 现在的1200万家，销售的商品品种日益丰富。截至 2012年12月底，我国网络购物用户规模达到2.42亿， 网络购物使用率提升至42.9%。和上年相比，网购用 户增长4807万人，增长率为24.8%。
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4、低碳营销的内容
第一，开发低碳产品 第二，制定低碳价格 第三，选择低碳销售渠道 第四，开展低碳促销
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第三节 直复营销
1、概念 直复市场营销(Direct Marketing）,既
是一种传统的营销方式，又是一种现代的 营销手段，直复营销是与最佳目标市场建 立联系的一种最直接、最经济的方式。
狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷 的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活 动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
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2、网络营销的主要方法
搜索引擎营销 许可Email营销 网络广告 病毒式营销 网络会员制营销
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案例：1、Amazon的病毒式营销
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第五节 概念营销
1、概念营销的含义
所谓概念营销，是企业在市场调研的基 础上，以某种有形的产品或无形的服务为依 托，依据其特点提取出某一具有核心价值理 念的概念，并将这种概念向目标顾客传播， 最终促成其购买的营销新理念。
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Βιβλιοθήκη Baidu
第五节 概念营销
2、概念营销的特点 （一）理念新 （二）诉求新 （三）价值新
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第五节 概念营销
3、概念营销的思路 （一）主动创造需求 （二）在细分市场中进行市场定位 （三）概念营销需要有效的传播武器
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2、特征
个性化
对象明确
隐秘性好
无中间环节
适用性强
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3、方式
直接邮购营销 目录营销 电话营销 电视营销
网上店铺营销
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4、直复营销的两项基础工作 （1）准确而细分的数据库整理体系。 （2）对每个媒介进行营销投资回报的测 试，形成衡量营销效果的营销模型。