JNBY广告推广
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• UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了 不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希 望的商品。
•
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING股份有 限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个 人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原 名为小郡商事株式会社，1991年改为现在的名 字。 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一 无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为 消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理 念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 07年秋季Uniqlo又有新品推出，风衣、夹克、 毛衣、毛纺袄、羽绒衣、牛仔裤仍为秋季的女 装流行元素。
谢谢观赏
JNBY
2015年品牌广告推广
姓名：廖霞 班级：服装设计与工程201103 指导老师：王静
目 录
• • • • • • • • 1.前言 2.策划目标 3.竞争对手目标分析 4.目标市场细分 5.SWOT分析 6.项目分析 7.媒介推广 8.预算
前言
• 杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年， 1999年设立了杭州江南布衣服 饰有限公司第一分公司，已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直 营公司，销售“JNBY”女装产品。 在全国的其他城市主要发展代理商为主， 自98年以来已发展了上百家代理商，遍布全国各大中城市，并已建立了产、 供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系，杭州江南布衣服饰有限公司的 品牌也跻身为全国较有影响力的品牌，并已得到其他国家消费者及客户的青 睐。 曾获2001年 “杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，2002年“杭 州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信经营示范企业”、 “2002年度信用良好企业”、“2001-2002年度重合同守信用单位”以及 “杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”和省技术监督局“浙江省名优推 荐产品”，2003年“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，“信誉 良好企业”、武汉广场女装“三A”品牌，2004年“信誉良好企业”，2005 年“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位” 、“杭州市十大女 装品牌”“杭州市著名商标”“2005年中国青年最喜爱的服装品牌”等一批 荣誉称号。08年在杭州市组织的女装品牌综合评比中获第一名。
•
EXCEPTION
• “
• 例外”为当代中国女性展示一种现代的 生活意识：知性而向往心灵自由；独立 并且热爱生活；对艺术、文学、思潮保 持开放的胸襟；从容面对自己、面对世 界，懂得享受生活带给她的一切并游刃 自如。 • “例外”适合的是有一点文艺气质的女 性，她们追求生活品质又想与众不同， 了解国际的流行却想表达东方气息；有 丰富的心理层次，有性感，有独立，有 艺术感。“例外”相信女人没有缺点只 有特点，衣服是表达个人意识与品味素 养的媒介。
3.电视广告
电视广告是21世纪最广泛的宣传手段之一，但是高昂的价 格也不是一般能承受的起的。 建议从比较热门的综活动入手，比如爸爸去哪，或者我是 歌手之类的综艺环节，参与赞助冠名播出等等，提供服装 和配饰的赞助，不仅可以节省明星效应费用，也能让大多 数观众从中了解到该品牌。
百度文库
4.网络广告
• 在网络如此发达的时代，广告无处不在，没有好的合作团 队做幕后推广，是很难在网络上让大家瞩目的，如何炒作 好品牌，如何抓住普遍网民的心理，需要深入掌控。 • 在新浪，网易等博客以及各大购物网站，蘑菇街、美丽说 等达人网站上进行搭配和竞赛，可以很好的促进浏览人气。
2.直接营销
• 直线销售关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能 够直接与厂家互动。直销的商品，要靠直销人员的推广， 而刺激直销人员行动的重要因素，则是奖金以及分红，并 以"自己的事业""永久的事业"为重点，故在奖金的分配上 要极为合理。直接营销可以节省中间环节的资源浪费，直 接可以从生产商到消费者手中，节约了很多时间和金钱， 并且能及时了解消费者需求。
LIEBO
• “裂帛”是中国知名设计师 女装品牌，裂帛创建于2006 年11月，是国内领先的设计 师品牌，裂帛拥有一只富有 创造力设计师团队，品牌风 格无拘无束。裂帛服饰主要 是专卖店加网络购物的营销 方式，在淘宝销售平台上建 立自己的原创品牌，销售排 名在淘宝女装类民族品牌-裂 帛前列。
UNIQLO
媒介推广
• • • • • • • 1.广告宣传 2.直接营销 3.电视广告 4.网络广告 5.微博微信 6.手机APP 7.销售促销
1.广告宣传
• 理念：Just Natural Be Yourself • “自然、健康、完美”的生活方式。“ • 对理念的诠释也是对服装本身的体现，形象和品牌故事要 让消费者深刻记住，也是自身的品牌效应，独特的广告加 上自身产品的特点，起到了很好的宣传作用。
5.微博微信
• 如今已经不是QQ的年代，而是微信微博的统治王国，制 作，微店如今不差于淘宝，各种微商已经入住微店，我们 可以利用现在的微店，进行关注有奖的活动来刺激潜在消 费人群，利用“分享至朋友圈积赞的方式”进行推广，优 秀者给予适当奖励，相信可以收获大批消费者行动。
6.手机APP
• 制作JNBY的手机APP,可能很多手机控不屑安装，但是在 已有的忠实客户群体中实施应用，通过手机APP可以领取 优惠券、参与抽奖等方式可以随时关注商铺新品更新，这 样可以网上提交订单，不至于每周末一定要去商场购物挤 破头脑的好，不仅周末可以有时间安排约会，还可以偷睡 个懒觉。相信很多白领的生活不仅仅只是逛街休闲。
目标群体消费行为
竞争对手目标市场分析
• 根据上述表格可以大致分化我们的竞争对手品牌
• ETAM&WEEKEND • LIEBO • 优衣库 • EXCEPTION
• 年龄25-35岁之间的高收入，高知识女性是我们的主要客 户群体
WEEKEND
• 1998年，定位于针对1525岁的年轻女性的艾格周 末诞生。Weekend强调服 装的随意舒适，时尚大方 以及在休闲时候的可穿性 及个性化体现。Etam Weekend提供不同风格的 产品系列，主要有三大主 题的表现：清新校园的， 甜美时尚的和轻松休闲的
7.销售促销
上述促销方式都比较偏向于网络销售，如果网络销售太好， 绝对会使实体店的销售量降低，如何避免互相冲突同时又 能提高销售额，在此没有确切的方案。 并不是所有人都热衷网购，网购有利也有弊，弊端就是： 看不到产品的实质样子，感受不到面料的质量和色差，再 者不清楚自身穿上的效果如何，我是建议网络店铺和实体 店铺的款式不能有太多同款，在网络上开创子品牌，网络 要和实体店铺区分开来，即不能有冲突又要提高销售业绩， 实体店铺的选址、装潢、 以及服务态度和售后保证都要 大大提高效应，这样才能赢得高消费人群的青睐。 最后对于处理不了的库存要及时作出调价，库存率不能高 于每年销售额的5%，处理好库存也是提高销售额的一大 重点。
SWOT分析
• 3.机会（Opportunity） • 大部分南方消费者平均体型比北方的要低，所以适当的进 行中和，可以很好的掌握南方这边的消费趋势 • 二线和三线城市的潜在消费者可以合理的利用 • 适当的采取服装设计比赛的方式来进行潜在推广和宣传
SWOT分析
• 4.威胁（Threaten） • 金融危机下中国的服装企业更加依赖国内市场，造成了竞 争加剧 • 受南北地理位置的影响，不能全面顾忌和开发创新 • 目前竞争品牌很多，竞争优势也不在话下 • 公司规模强大也有弊端，不利于有效管理，品牌进行推广 也有待提高
•
策划目标
• 1.理解营销管理 • 2.联接顾客 • 3.传递传播价值
品牌自身定位分析
品牌名称：江南布衣JNBY 品牌口号：“Joyful Natural Beauteous Yourself” 品牌愿景：使“JNBY”品牌成为国际知名品牌 品牌使命：让每个人都能拥有田园般，舒适又简约的服饰 品牌定位：中国棉麻大师 市场定位：拥有高等教育的知识女性，热爱田园朴素风格 品牌系列：“JNBY”、“less”、“jnby by jnby”、 “速写” • 品牌风格：浪漫自然,简约舒适 • • • • • • •
竞争产品各项指标分析
SWOT分析
• 1.优势（Strength） • 设计、管理完善，品牌文章有深度，形象有特色，产品有 更深层次的提高 • 品牌和质量，性价比拥有一定优势 • 基础势力较好，创新能力较强，为企业和市场提供支撑 • 拥有产、供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系
SWOT分析
• • • • • • 2.劣势（Weakness） 目前只在一二线城市销售，品牌扩张不是很大 市场推广能力缺失，品牌推广力度欠缺 入驻商场选址位置并不显眼 产品系列较过单一 消费者定位不太明确
•
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING股份有 限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个 人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原 名为小郡商事株式会社，1991年改为现在的名 字。 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一 无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为 消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理 念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 07年秋季Uniqlo又有新品推出，风衣、夹克、 毛衣、毛纺袄、羽绒衣、牛仔裤仍为秋季的女 装流行元素。
谢谢观赏
JNBY
2015年品牌广告推广
姓名：廖霞 班级：服装设计与工程201103 指导老师：王静
目 录
• • • • • • • • 1.前言 2.策划目标 3.竞争对手目标分析 4.目标市场细分 5.SWOT分析 6.项目分析 7.媒介推广 8.预算
前言
• 杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年， 1999年设立了杭州江南布衣服 饰有限公司第一分公司，已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直 营公司，销售“JNBY”女装产品。 在全国的其他城市主要发展代理商为主， 自98年以来已发展了上百家代理商，遍布全国各大中城市，并已建立了产、 供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系，杭州江南布衣服饰有限公司的 品牌也跻身为全国较有影响力的品牌，并已得到其他国家消费者及客户的青 睐。 曾获2001年 “杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，2002年“杭 州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信经营示范企业”、 “2002年度信用良好企业”、“2001-2002年度重合同守信用单位”以及 “杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”和省技术监督局“浙江省名优推 荐产品”，2003年“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，“信誉 良好企业”、武汉广场女装“三A”品牌，2004年“信誉良好企业”，2005 年“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位” 、“杭州市十大女 装品牌”“杭州市著名商标”“2005年中国青年最喜爱的服装品牌”等一批 荣誉称号。08年在杭州市组织的女装品牌综合评比中获第一名。
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EXCEPTION
• “
• 例外”为当代中国女性展示一种现代的 生活意识：知性而向往心灵自由；独立 并且热爱生活；对艺术、文学、思潮保 持开放的胸襟；从容面对自己、面对世 界，懂得享受生活带给她的一切并游刃 自如。 • “例外”适合的是有一点文艺气质的女 性，她们追求生活品质又想与众不同， 了解国际的流行却想表达东方气息；有 丰富的心理层次，有性感，有独立，有 艺术感。“例外”相信女人没有缺点只 有特点，衣服是表达个人意识与品味素 养的媒介。
3.电视广告
电视广告是21世纪最广泛的宣传手段之一，但是高昂的价 格也不是一般能承受的起的。 建议从比较热门的综活动入手，比如爸爸去哪，或者我是 歌手之类的综艺环节，参与赞助冠名播出等等，提供服装 和配饰的赞助，不仅可以节省明星效应费用，也能让大多 数观众从中了解到该品牌。
百度文库
4.网络广告
• 在网络如此发达的时代，广告无处不在，没有好的合作团 队做幕后推广，是很难在网络上让大家瞩目的，如何炒作 好品牌，如何抓住普遍网民的心理，需要深入掌控。 • 在新浪，网易等博客以及各大购物网站，蘑菇街、美丽说 等达人网站上进行搭配和竞赛，可以很好的促进浏览人气。
2.直接营销
• 直线销售关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能 够直接与厂家互动。直销的商品，要靠直销人员的推广， 而刺激直销人员行动的重要因素，则是奖金以及分红，并 以"自己的事业""永久的事业"为重点，故在奖金的分配上 要极为合理。直接营销可以节省中间环节的资源浪费，直 接可以从生产商到消费者手中，节约了很多时间和金钱， 并且能及时了解消费者需求。
LIEBO
• “裂帛”是中国知名设计师 女装品牌，裂帛创建于2006 年11月，是国内领先的设计 师品牌，裂帛拥有一只富有 创造力设计师团队，品牌风 格无拘无束。裂帛服饰主要 是专卖店加网络购物的营销 方式，在淘宝销售平台上建 立自己的原创品牌，销售排 名在淘宝女装类民族品牌-裂 帛前列。
UNIQLO
媒介推广
• • • • • • • 1.广告宣传 2.直接营销 3.电视广告 4.网络广告 5.微博微信 6.手机APP 7.销售促销
1.广告宣传
• 理念：Just Natural Be Yourself • “自然、健康、完美”的生活方式。“ • 对理念的诠释也是对服装本身的体现，形象和品牌故事要 让消费者深刻记住，也是自身的品牌效应，独特的广告加 上自身产品的特点，起到了很好的宣传作用。
5.微博微信
• 如今已经不是QQ的年代，而是微信微博的统治王国，制 作，微店如今不差于淘宝，各种微商已经入住微店，我们 可以利用现在的微店，进行关注有奖的活动来刺激潜在消 费人群，利用“分享至朋友圈积赞的方式”进行推广，优 秀者给予适当奖励，相信可以收获大批消费者行动。
6.手机APP
• 制作JNBY的手机APP,可能很多手机控不屑安装，但是在 已有的忠实客户群体中实施应用，通过手机APP可以领取 优惠券、参与抽奖等方式可以随时关注商铺新品更新，这 样可以网上提交订单，不至于每周末一定要去商场购物挤 破头脑的好，不仅周末可以有时间安排约会，还可以偷睡 个懒觉。相信很多白领的生活不仅仅只是逛街休闲。
目标群体消费行为
竞争对手目标市场分析
• 根据上述表格可以大致分化我们的竞争对手品牌
• ETAM&WEEKEND • LIEBO • 优衣库 • EXCEPTION
• 年龄25-35岁之间的高收入，高知识女性是我们的主要客 户群体
WEEKEND
• 1998年，定位于针对1525岁的年轻女性的艾格周 末诞生。Weekend强调服 装的随意舒适，时尚大方 以及在休闲时候的可穿性 及个性化体现。Etam Weekend提供不同风格的 产品系列，主要有三大主 题的表现：清新校园的， 甜美时尚的和轻松休闲的
7.销售促销
上述促销方式都比较偏向于网络销售，如果网络销售太好， 绝对会使实体店的销售量降低，如何避免互相冲突同时又 能提高销售额，在此没有确切的方案。 并不是所有人都热衷网购，网购有利也有弊，弊端就是： 看不到产品的实质样子，感受不到面料的质量和色差，再 者不清楚自身穿上的效果如何，我是建议网络店铺和实体 店铺的款式不能有太多同款，在网络上开创子品牌，网络 要和实体店铺区分开来，即不能有冲突又要提高销售业绩， 实体店铺的选址、装潢、 以及服务态度和售后保证都要 大大提高效应，这样才能赢得高消费人群的青睐。 最后对于处理不了的库存要及时作出调价，库存率不能高 于每年销售额的5%，处理好库存也是提高销售额的一大 重点。
SWOT分析
• 3.机会（Opportunity） • 大部分南方消费者平均体型比北方的要低，所以适当的进 行中和，可以很好的掌握南方这边的消费趋势 • 二线和三线城市的潜在消费者可以合理的利用 • 适当的采取服装设计比赛的方式来进行潜在推广和宣传
SWOT分析
• 4.威胁（Threaten） • 金融危机下中国的服装企业更加依赖国内市场，造成了竞 争加剧 • 受南北地理位置的影响，不能全面顾忌和开发创新 • 目前竞争品牌很多，竞争优势也不在话下 • 公司规模强大也有弊端，不利于有效管理，品牌进行推广 也有待提高
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策划目标
• 1.理解营销管理 • 2.联接顾客 • 3.传递传播价值
品牌自身定位分析
品牌名称：江南布衣JNBY 品牌口号：“Joyful Natural Beauteous Yourself” 品牌愿景：使“JNBY”品牌成为国际知名品牌 品牌使命：让每个人都能拥有田园般，舒适又简约的服饰 品牌定位：中国棉麻大师 市场定位：拥有高等教育的知识女性，热爱田园朴素风格 品牌系列：“JNBY”、“less”、“jnby by jnby”、 “速写” • 品牌风格：浪漫自然,简约舒适 • • • • • • •
竞争产品各项指标分析
SWOT分析
• 1.优势（Strength） • 设计、管理完善，品牌文章有深度，形象有特色，产品有 更深层次的提高 • 品牌和质量，性价比拥有一定优势 • 基础势力较好，创新能力较强，为企业和市场提供支撑 • 拥有产、供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系
SWOT分析
• • • • • • 2.劣势（Weakness） 目前只在一二线城市销售，品牌扩张不是很大 市场推广能力缺失，品牌推广力度欠缺 入驻商场选址位置并不显眼 产品系列较过单一 消费者定位不太明确