蓝海战略布局图
企业“蓝海战略”概念及其分析框架图-战略管理论文-管理学论文
企业“蓝海战略”概念及其分析框架图-战略管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——经济全球化和信息技术的蓬勃发展使得原有的市场边界不断减少和消失，在面对前所未有的机遇和挑战时，能否创造无竞争的市场空间将是我国企业制胜的关键所在。
笔者依据我国企业的实际运行情况致力于探究全新的战略分析工具，提出蓝海战略分析框架。
蓝海战略是对传统红海市场中以价格为中心的供需体系的彻底颠覆，蓝海战略以规则再造创造全新的产品或服务，创造全新的需求。
它改变了传统意义上以击败竞争对手为着眼点，以满足买方需求为重点的经营方式，将注意力转移到创造全新的需求，提供既具有差异化优势又具有成本领先优势的产品或服务上，从而使买者难以拒绝，其他企业难以模仿，达到买卖双方共赢的局面。
从红海到蓝海1.红海战略与蓝海战略的内涵韩国的KimWC教授和美国的MauborgneR教授合作在2005年出版了著名的《蓝海战略》一书，将目前的企业战略划分为红海战略与蓝海战略。
红海代表了现存的饱和市场，利润增长艰难，利润下滑可能性大，市场竞争日趋激烈。
红海战略的前提假设是产业结构相对而言是固定的，产业边界与竞争的规则已固化不变，整个市场的空间越来越拥挤，现有企业想要增加利润就需要击败竞争对手，从而占据更多的市场份额，整个市场处于零和博弈之中。
相对于血腥的红海，蓝海以价值创新为基础，创造前所未有的新需求与新规则。
蓝海战略假定市场产业结构是固定不变的，市场边界是可以重新界定的，企业可以发掘现有市场没有开发的需求，改变竞争的规则，在原有产业边界之外开拓一片没有竞争对手的蓝海，实现非竞争共赢的新局面。
2. 红海战略与蓝海战略的差异红海战略强调高价值需要高成本提供，低成本则和低价值相对应，企业在成本领先与差异化之间取舍；蓝海战略认为企业通过价值创新可以重新界定边界，并且可以同时取得差异化与低成本两者的优势，以低成本为顾客提供高价值的产品，从而降低竞争，获取丰厚的利润。
9战略管理新发展-蓝海战略
示例：脑白金的“礼品” 示例：脑白金的“礼品”定位
• 重新界定产业的买方群体可以明确蓝海战略的效用诉求, 重新界定产业的买方群体可以明确蓝海战略的效用诉求, 可以明确蓝海战略的效用诉求 有利于在共性中寻找个性, 从而改变行业的市场边界, 有利于在共性中寻找个性, 从而改变行业的市场边界, 重塑需求规则。 重塑需求规则。 • 例如，脑白金在保健品行业整体衰败的时候,通过定位“ 例如，脑白金在保健品行业整体衰败的时候,通过定位“ 礼品” 重新界定保健品的买方群体, 礼品”, 重新界定保健品的买方群体, 将消费者关注的 价值焦点转换到礼品, 而不是产品的功效, 价值焦点转换到礼品, 而不是产品的功效, 由此进入了 蓝海。 蓝海。
钱?金wchankim教授和勒mauborgne教授所著的蓝海战略blueoceanstrategy一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后在世界范围内获得了很大的反响迄今为止已经被翻译成20多种文字打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录
第9章 战略管理新发展：蓝海战略 战略管理新发展：
蓝海战略简介（ 蓝海战略简介（续）
• W.钱•金和勒妮 莫博涅将企业目前使用的战略分为“红 钱 金和勒妮 莫博涅将企业目前使用的战略分为“ 金和勒妮•莫博涅将企业目前使用的战略分为 海战略” 蓝海战略” 红海 代表已知的饱和市场 红海” 已知的饱和市场, 海战略”和“蓝海战略”, “红海”代表已知的饱和市场 利润前景暗淡, 恶性竞争此起彼伏, 蓝海 代表未知的 蓝海” 利润前景暗淡 恶性竞争此起彼伏 “蓝海”代表未知的 新兴市场, 蕴涵巨大的利润高速增长的机会。 新兴市场 蕴涵巨大的利润高速增长的机会。 • 蓝海战略最鲜明的口号是, 不要做“红海”中的“第一 蓝海战略最鲜明的口号是 不要做“红海”中的“ 而要做“蓝海”中的“唯一” ”, 而要做“蓝海”中的“唯一”。 • 因此 要跳出“红海”, 就要敢于突破思维定势 尤其要 因此, 要跳出“红海” 就要敢于突破思维定势 突破思维定势, 善于逆向思维, 在司空见惯或约定俗成中寻找价值创新 寻找价值创新的 善于逆向思维 在司空见惯或约定俗成中寻找价值创新的 突破点。 突破点。
蓝海战略框架讲解
二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者 价值创新
迁移者 价值改进
安于现状者 价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁 移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组 合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和 稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长 引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是 否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低 位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之 间存在着某种消费依存 关系，即一种商品的消 费必须与另一种商品的 消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向 实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率 简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素 任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素
蓝海战略布局图
不谋全局者不足谋一域 不谋万世者不足谋一时
国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师
刘明辉
福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？ 创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创 造四步找到新的经营模式？
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围
3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导
3.根据内容定栏目
两种杂志的战略布局图
高 领导文萃
领导科学
品味的 复杂性
易于 饮用
有趣 和 冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造
哪些产业从未有过的 元素需要创造？
增加
哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上
“剔除－减少－增加－创造”坐标 格 黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存
正如竞争战略和蓝海战略并存
但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝 海发展,这就是:
问 题 三
如何运用蓝海战略来实现创新？
价值创新：蓝海战略的基石
成本Leabharlann 价值 创新王志东客户价值
图解蓝海战略
图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。
《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。
价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。
注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。
蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。
杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。
通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。
蓝海战略-ppt
「四步动作框架」图解 四步动作框架」
减 少
哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 远低于产业标准？
剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 有哪些应予消除？
新价值 曲线
创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素？ 从未提供的因素？
增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？ 远高于产业标准？
案例分析： 案例分析：
案例分析： 案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 20世纪 年代末期美国葡萄酒业战略布局图 世纪90
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的 名声和历 史渊源 品味的 复杂性 酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题： 创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 剔除？ 哪些因素的含量应该减少 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 创造？
从企业、行业到战略行动 从企业、
世界上不存在永远卓越的 企业或行业
企业不宜作为探寻 企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位
行业也不宜作为 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动 就是创造和占领蓝海的战略行动 蓝海的战略
《蓝 海 战 略 》
[韩] W．钱·金 W． [美]勒妮·莫博涅 勒妮·
蓝海战略主要内容
蓝海战略的工具1.战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。
为了重新构建买方价值因2.素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。
3．“剔除——减少——增加——创造”坐标格4.重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题价值曲线所回答的第一个问题就是一个商业项目能否成功。
如果一家企业的价值曲线或其竞争者的价值曲线能够满足蓝海战略的三条准则，即重点突出、与众不同和主题令人信服时，该说明公司的路子走对了。
这三条准则可以作为蓝海思想的商业可行性的最初的试金石。
价值创新：蓝海战略的基石当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
成本价值创新客户价值蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。
由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。
价值创新就不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
蓝海战略是既重创新更重价值，只有企业把价格，效用，成本整和为一体时，才是真正的价值创新。
从战略要素上比较蓝海战略拓展非竞争市场，规避竞争，创造新的需求，打破价格成本互替定律，同时追求差异化和低成本。
这和红海战略天壤之别。
从已经结构化的市场，开拓出新的边界，重建新的规则和商业模式，构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使做出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
蓝海战略
基于《蓝海战略》的仓储融资战略布局与价值创新目录1 绪论 (1)2 战略制定重点解读 (2)2.1价值创新是蓝海战略的基石 (2)2.2蓝海战略六项原则 (2)2.3重建市场边界 (3)2.4绘制战略布局图 (5)2.5四动作框架绘制新价值链 (6)2.6超越现有需求 (7)3 仓储融资——曾经的蓝海 (9)3.1仓储融资的产生背景和意义 (9)3.2仓储融资的概念和内涵 (9)3.3仓储融资的理论依据 (10)4 仓储融资业务战略布局图浅析 (13)4.1分析确定行业竞争因素 (13)4.2分析确定竞争对手 (13)4.3了解南储与对手的竞争因素水平 (13)4.4绘制战略简图 (14)5 重建仓储融资市场边界 (15)5.1关注他择性产品和行业内不同战略类型 (15)5.2超越现有需求并着眼于未来 (15)1 绪论何为红海？何为蓝海？在《蓝海战略》这本书中，作者给我们带来了全新的诠释和阐述，所谓红海，指的是已被开发出来的市场，充满血腥竞争的已知的市场空间，与之相对应，蓝海，是尚未被开发，具有巨大效益潜力的未知市场空间。
对比一下，我们就可以发现红海跟蓝海的巨大区别和特点。
红海是已存在的行业领域，它处在一片已知的市场空间，千军万马过独木桥，充满了血腥暴力的竞争，在红海中，游戏规则早已确立，所有的战略都是过去的，老化的战略；而在蓝海中，我们看到的是未出现过的行业，是处在一片尚未开发的市场，在这里，天高任鸟飞，没有竞争，没有蚕食，跨入蓝海，你会发现这里没有游戏规则，一切由你来定，这里有的是有生机有活力的战略，而这所有一切的享有者，就是你！产业的发展是不断持续演进的，我们可以大胆豪言：所有的红海都是从蓝海演化而来，而蓝海是可以不断地开创出来，不断地演化的！转身回首：一百年前汽车、录音、航空、石化、保健等行业；往后走，三十年前的移动电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递行业等行业；再往后走，十年前，仓储融资在我国初现端倪，我们公司慧眼独到，率先于其他竞争者一步跨入这个行业，如今已成为本行业的领先者、领跑者。
战略管理专题研究 (2)
蓝海战略学说专题研究
一、什么是蓝海战略？
7、问题：蓝海战略的基石（战略逻辑）是什么？
蓝海战略的逻辑：价值创新。当企业的战略 行动对其自身的成本结构和买方的价值主张 都产生积极影响时，价值创新就产生了。
贡献：在实现低成本的同时实现差异化，这是 蓝海战略关于企业成功的根本逻辑，也是蓝海 战略追求的经营境界。
蓝海战略学说专题研究
主要内容
1 什么是蓝海战略 2 如何制定蓝海战略 3 如何执行蓝海战略 4 蓝海战略管理框架
蓝海战略学说专题研究
1 什么是蓝海战略
蓝海战略学说专题研究
一、什么是蓝海战略？
１、问题：什么是红海，什么是蓝海？
企业商业的海洋由红海和蓝海组成：（1） 红海代表了现今存在的所有产业，这是已知 的市场空间；（2）蓝海代表了当今还不存 在的产业，是未知的市场空间。
蓝海战略学说专题研究
（四）蓝海战略管理框架
减
重建市场边界
少
顾
注重全局而非数 字
超越现有需求
— — 四删
客 企业蓝海战略：
价 值
新价值曲线
步除
大
动—小Βιβλιοθήκη 作—框增架加
克服关键
企
业
组织障碍
成
将战略执
功
—
行建成战
—
遵循合理的战略
创
略的一部
顺序
新
产业价值驱动因素
分
战略制定
战略执行
蓝海战略学说专题研究
谢谢！
Ø观察他择产 品和服务的独 特性 Ø看看你需要 剔除、创造和 改变哪些产业 价值驱动元素
线） Ø听取顾客、竞争对手 顾客以及非顾客对你战 略布局图的反馈意见 Ø汲取反馈意见，构建 最好的未来战略
蓝海战略精华
蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。
竞争战略之一。
打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。
因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。
1.竞争不应成为战略思想的核心。
---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。
---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。
---启动价值创新。
2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。
3.战略创造性是可以系统地开启的。
4.战略的执行可以植入战略的制定中。
5.有章可循的战略开创模式。
开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。
2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。
3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。
成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。
这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。
买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。
企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。
同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。
战略布局图
创造
主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈
良好战略的三个特点
• 重点突出 说明企业并不在所有关键竞争元素上分散用力 • 另辟蹊径 不以竞争对手为标杆，而是跨越他择性产业看市场 • 清晰的主题 不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品
• 缺了这三点，一个企业的战略就容易变 得糊涂混乱、随波逐流、难以表达，成 本结构过高。企业应该以这些特点为导 向，采取创造新价值曲线的四步动作， 构建企业的战略轮廓。这三个特点可被 用作蓝海创意的商业可行性的试金石。
• 价值曲线（value curve）是战略布局图的基本 组成部分，它以图形方式描绘出一家企业在产 业竞争各元素上表现的相对强弱。
四步动作框架
• 为了重构买家价值元素，塑造新的价值曲线，我 们开发了一套四步动作框架。为打破差异化和低 成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线， 这四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式 至关重要：
下面我们来举两个例子来理解“剔除－减少－增加－ 创造”坐标格。
黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉 奖项 陈酿质量 高投入市场营销
减少
增加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
创造
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
易饮 易选 有趣和冒险
太阳马戏团案例
剔除
表演明星 动物表演明星 场内特许销售 多台同演的表演场
• 第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不 得不做出的妥协。
• 第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以 创造新的需求，改变产业的战略定价标准。
• 总的来说，这四个问题让我们能够系统地 探索如何跨越他择性产业，重构买家价值 元素，向买方提供全新体验，同时降低企 业自身的成本。这其中最重要的就是剔除 和创造两个动作，它们使企业超越以现有 竞争元素为基础追求价值最大化的境界。 它们促使企业改变竞争元素，从而使现有 的竞争规则变得无关紧要。
蓝海战略的PPT学习教案
比超竞争对手的所作所为
为买方提供价值的飞跃
第5页/共88页
红海战略与蓝海战略 的比较
红海战略
蓝海战略
争夺现有需求
创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律
打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择 同时追求差异化和低成本，把企 ，把企业行为整合为一个体系 业行为整合为一个体系
在已经存在的市场内竞争
NetJets
灵
机
活
舱
性
服
和
务
可
水
靠
平
性
私人飞机
方式二：放眼行业内不同 战略类型
战略类型的定义
战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业 在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将企
业分为几个类别
从战略类型中开创蓝海的关键
了解哪些是决定客户从一个业务类型转换到另一个 业务类别的主要因素
分析不同的战略类型，各取所长
第1页/共88页
学习目标
两个理念
超越产业竞争 开创全新市场
重点内容
战略布局图 蓝海战略的顺序和利益模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 蓝海战略的四个组织障碍
第2页/共88页
内容提要
第一部分 蓝海战略
开创蓝海 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
上的导向 第30页/共88页
六方式分析框架
方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略
类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情
第31页/共88页
感性诉求
方式一：放眼替代性行 业
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•知识面
关性 •品牌性
•思维启 发性
•读者 使用范
围
•品位 高度
•突出 主题
•趣味 内容
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蓝海战略布局图
利用四步动作框架进行修改
•<<领导文萃>>
剔除
文章原创性 品牌性
增加
知识面 读者范围 品味高度 思维启发性
减少
领导相关性
创造
突出的主题风格 趣味内容
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蓝海战略布局图
• 剔除: 文章原创性
•成本
•价值 创新Leabharlann •王志东PPT文档演模板
•客户价值
蓝海战略布局图
蓝海战略的工具
一. 战略布局图
捕捉已知市场的竞争现状
二. 四步动作框架
搜索可能存在的蓝海 “剔除－减少－增加－创造”坐标格
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蓝海战略布局图
战略布局图
产业的主要元素
产业竞争和投资所要关注的各项元 素 如价格，质量等等
价值曲线
用来形象的描绘一个企业在产业竞
争 各元素上的相对强弱
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蓝海战略布局图
•
•高
黄尾的战略布局图
•高端葡萄酒 •经济型葡萄酒
•黄尾
•低
•价格
•高投入
•葡萄酒
•酒品宣传 中使用酿酒
的市场 营销
•陈酿 质量
的名声 和历史
工艺术语
渊源
并罗列奖项
•酒
•品味的 复杂性
的种 类
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蓝海战略布局图
战略布局图运用的难点
如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分
如家的“蓝海战略”
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蓝海战略布局图
如家的“蓝海战略”
•市场细分
•1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 务周全.但价格昂贵且 “过 度服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
•
优点:为一手稿,有一定品牌效应.
•
缺点:好文章的代价高.可选择
性太少；模式单调；内容枯燥；读者范
围小,受作者写作时间影响大；
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蓝海战略布局图
• 减少: 领导相关性
• 21世纪,人人是领导 •作好领导工作,功夫在诗外 •百分之90和百分之10
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• 增加 : 思维启发性
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/1
蓝海战略布局图
蓝海战略布局图
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2020/12/1
蓝海战略布局图
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？
创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新?
如何运用蓝海战略来实现创新？
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
蓝海战略布局图
•开创蓝海对利润和增长的影 响 •w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
•新业务项目 •收入上的影响 •利润上的影响
•39%
•62%
•86% •14% •38% •61%
•红海项目
•蓝海项目
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•问 题 二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
“剔除－减少－增加－创造”坐标
剔除
格
•黄 尾 案 例
增加
酿酒工艺术语和 高于经济型葡萄
荣誉奖项
酒的价格
陈酿质量
零售商店的参与
高投入的市场营 程度
销
减少
创造
酒品的复杂口感 易饮
酒的种类
易选
葡萄园的名声 有趣和冒险
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问 题四
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
•易 于饮 用
•易 于选 择
•有 趣和
冒险
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四步动作框架图解
•减少
•哪些元素的含量应该被 •减少到产业标准以下
•剔除
•哪些被产业认为理所当 •然的元素需要被剔除
•新价值 曲线
•创造
•哪些产业从未有过的
•元素需要创造？
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•增加
•哪些元素的含量应该被 •增加到产业标准以上
蓝海战略布局图
蓝海战略布局图
红海和蓝海的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手
甩脱竞争
开发现有需求
创造和获取新需求
在价值与成本间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略 为同时追求差异化和低成本 选择协调公司的全套系统 协调公司的全套系统
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• 永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们 看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾 客需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会 说：啊！这就是我想要的。
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•领导科学的战略布局图
•高
•领导科学
•低
•价格•文章原创性
•领导相
•读者
•突出
•价格 •文章原创性 关性 •品牌性
•思维启 发性
使用范 围
•品位 高度
主题
•趣味 内容
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•总 结
• “世界瞬息万变，惟一不变的只
有“变””。 利用蓝海战略工具分析 “变”，把握“变”.转换隐性市场及 潜在市场为显性客户,我们就能在同业 竞争者中“异”军突起。
• • 1.增加知识面
• 2.扩大读者范围
• 3.提升自我品位
•
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• 创造: 发掘客户潜在需求
•1.特别策划,主编导读 •2.增加趣味性内容──笑着当领导 •3.根据内容定栏目
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•两种杂志的战略布局图
•高
•领导文萃
•领导科学
•低
•领导相
•知识面
•2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 •──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
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四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”)
如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点
国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)
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•
两种创新
•1．随机性创新 •2．系统性创新
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随机性创新 系统性创新
强调创业精神，敢于尝试和犯错误， 摸着石头过河
来自企业的文化，是深入企业内部可 以传承的文化
是竞争战略意义上的创新(即传统的 创新)
有一定的范式，有一定思维方式，有 一定的理论框架，有一定的方法论引 导，有一定的分析性框架的。
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•问 题 一
今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？
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•?
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•我们要做的是什么？
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把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新
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•这个世界上是随机性创新和系统性创新并 存 •正如竞争战略和蓝海战略并存 •但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向
蓝海发展,这就•是问: 题 三
• 如何运用蓝海战略来实现创新？
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•价值创新：蓝海战略的基石