我对出版社图书营销宣传工作的准备和看法

我对宁波出版社图书营销宣传工作的准备和看法

图书营销宣传是一个富有创意和主动性的职位，要具备市场的敏锐度和前瞻性。

手机终端的大力发展普及，给原本薄利营销的图书行业一次重击，当然危机与机遇并存，迎合市场和政策的大趋势，并予以图书营销的前瞻性开拓图书市场的新格局，将会给图书的销售带来新气象。

传统的营销宣传思路

1）了解图书的内容，结合市场发现它的卖点和针对人群（目标人群的年龄、职业、价值观等等）

2）从场合的角度（如地铁口、候车点等）目标人群出入频率

3）以图书特色开展的宣讲会、促销活动等

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传统的营销思路要能灵活创意的调整和拓展

1.品牌的树立

相较于独立APP的开发，在微信平台展示好产品和互动拉拢客服群效益更高。

首先，最新图书信息的发布（抓住本书的亮点，吸

引性的总结和凸显图书价值观的选段），让作者与读者在线交流，作为重点之一的微信平台营销之一。

再次，关注阅读量和读者反馈，对本书吸引与否，专业的评论给设置奖励等方式留住读者对图书的认真持续关注。

然后，图书宣讲会等活动的发布，及时预告；并在宣讲会现场利用媒体放大亮点，为图书的发行造势，引起更多的关注。

2.营销宣传的途径

1）宁波出版社的发行图书，更多的是针对宁波地方文化和地方历史，可以与宁波当地电视台栏目取得合作（目标人群更集中），地铁口、公交候车点都有可选择的余地。

2）高密度的媒体宣传也需要（澎湃新闻文化专栏、腾讯文化等）让本图书具有的普遍价值观或符合当下特有的价值取向来吸引拓展更多的客户群，让更多的人了解本社。

3）润物细无声，新闻学里有个词叫“意见领袖”，通过名人的公开宣传，可吸引更广泛的关注并通过名人的宣传让本图书的意义更上一层色彩。

以上是我对图书营销工作的看法和微建，其次我最近关注到了两个新闻。

一是，城品书店是台湾地区著名的书店，有人说诚品是台北的灵魂、台湾最美的人文风景，几乎是成了文艺青年必去的“朝圣之地”。那时的诚品只要出版好书，都能在书柜中陈列。可渐渐的百货卖场开始吞噬书区。现在的诚品书店并不靠卖书赚钱，就像一个大型百货商场，书店只是其中一小块业务。

诚品绝不可能单靠卖书获利，书店是一块烧钱的业务，但是能在顾客心中树立品牌，然后借用品牌影响力来销售周边商品甚至不相关的商品，这是诚品的盈利理念。诚品书店连续亏损15年却没有放弃的精神也为业界所津津乐道。

诚品落户首次落户于内地——苏州，已发展成与房地商合作的模式，即建设公司提供便宜的楼盘或免费的楼面，书店借着多年来谁的品牌效应以及别具一格的设计，住宅单价床下苏州记录。

诚品的这次转型颠覆了传统书店的理念，其身上的商业地产烙印越来越明显，有市场观点认为，“诚品看似做书店，实则是一种地产模式”。

而我觉得零售书店面对租金及没有网上销售的价格优势，生存残喘，万圣书院书店老板说，活着是奇迹

了。面对时代的变化，调整营销策略无可厚非，但图书这种价值在读者心中的分量和差别更多的是受图书质量的影响，所以我们爱书之人无论坐在哪里只会被好书吸引，应把好书大力推广，这观点又与我的第二个新闻有关。

二是，高晓松在北京开了一家杂书馆，包括民间古词、杂志，还包括教材是大图书所有没有收集的，大量民间历史，不似大图书馆的官修历史。去年11月开馆以来每天都能预约满顾客，一切免费，让可路书友能在一个小小的角落分享感受，是一件多么美好的事。总结下两则新闻，文化需要传播，出版社是一个文艺的地方，我们可以接触到最新颖的思想，内心活跃的作者。我有这种热情和营销知识的储备能胜任营销宣传这个工作。（在自考新闻学中，我希望在那么多的本科生中，有个机会来本社工作）谢谢。

2016.2.22