促销策划精品PPT课件

三、目标战略
（一） 总体目标 通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强
公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的 公益形象。 （二） 具体目标
第一， 通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑 虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到 公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司 的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉 度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影百度文库促进 公司与公众的信息沟通。
第三节 促销策划的基本工具、手段和运用
三、销售促进 1、销售促进目标 2、销售促进工具的选择 3、销售促进方案的内容
第三节 促销策划的基本工具、手段和运用
四、公共关系和宣传 1、公关宣传促销的对象 2、工具 3、公关危机的处理
第四节 促销策划流程
一、促销市场调查 二、促销组合战略策划 三、促销战术策划 四、确定促销预算 五、制作促销策划书
三、促销预算方法 1、销售额百分比法 2、竞争对等法 3、目标任务法 4、量力而行法
第三节 促销策划的基本工具、手段和运用
一、广告 1、广告目标确定 2、广告设计要素 3、广告媒体选择 4、广告效果评价
第三节 促销策划的基本工具、手段和运用
二、人员促销 1、人员促销的任务 2、销售组织的组建方式 3、销售人员的选择、培训、激励与考评 4、销售人员的规模确定与配置
二、市场分析
（一） 优势方面 XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，
总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海 市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特 优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早 就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。 （二） 劣势方面
五、媒介策略
（一） 印刷媒介 第一， 活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位
名称。 第二， 义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布 10名幸运顾客的名单。 （二） 电视媒介 第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在 新闻专栏内发布消息。 第二， 上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活 动”片段。 第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动 片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
促销策划编写要点：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍 （2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的
基本结构。 （3） 促销目标体系。简要介绍促销活动的主要目标。 （4） 促销主题确定和促销活动方案实施。主要说明促销活
动的主题思想、宣传文案等以及促销方案具体的实施。 （5）人员推广策略。 （6）营业推广策略。 （7）广告宣传策略。 （8）公共关系策略。 （9）促销预算 （10） 促销效果展望。
（三） 机会点
▪ 第一， 由于市民生活水平的不断提高，在工作闲 暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新 的时尚。
▪ 第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的调整， 已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市 民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜 在的市场。
▪ 第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特 有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好 东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重 商品的人格化形象。
促销策划
第一节 促销策划概述
促销策划的工具 1、广告 2、人员促销 3、销售促进（营业推广） 4、公共关系和宣传
第二节 促销策划的理论及背景知识准备
一、消费者购买理论 （一）消费者购买决策理论 （二）消费者购买行为理论 1、预期满意理论 2、认识差距理论
第二节 促销策划的理论及背景知识准备
二、整合营销
范文:XX公司食品促销策划书
一、前言
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随
着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一 型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发 展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营， 上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办 单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪 的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共 同举办“2009上海国际休闲食品博览会”面对市场 强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更 好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX 推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献 爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品 扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的 商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生 误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二， 由于市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更 新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司 巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面 一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不 尽一致的现象。
一体化营销传播，即以消费者为核心重组企业 行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的 传播方式，以统一的目标和统一的传播形象， 传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟 通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位， 建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地 达到广告传播和产品营销的目的 。
第二节 促销策划的理论及背景知识准备
第三， 通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活 动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的 质量形象。
第四， 通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5 名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明
▪ （一） 活动总标题（略） ▪ （二） 具体活动标题（略） ▪ （三） 宣传标语、宣传用品（略）
六、总体活动的计划
本次活动是由“2009上海国际休闲食品博览会”与XX 食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。 （一） 工作计划
时间 内容 地点 （二） 具体活动安排 1．2009上海国际休闲食品博览会开幕式 时间：（略） 地点：（略） 出席对象：（略） 程序： 7：30—9：00 工作人员进场准备参展单位进场 8：45—9：00 广播小组播放《小号进行曲》营造气氛 ……