浅析商务谈判中的文化因素
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
由于不同国家和地区的文化差异，这些因素会对谈判的进行产生重大影响。
了解和分析这些文化因素是成功进行国际商务谈判的关键之一。
语言是国际商务谈判中不可忽视的文化因素之一。
不同国家有不同的语言和交流方式，语言障碍可能会对双方的理解和沟通造成冲击。
在谈判前，双方应该确认是否有需要翻译的情况，并尽可能提前准备好专业翻译人员。
也需要注意语言中的文化差异，比如谈判中的称呼和礼貌用语。
在不同文化背景下，对待谈判对手的态度和语言表达可能存在差异，需要注意尊重和体谅对方的文化差异。
价值观和信仰是影响国际商务谈判的另一个重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这些因素会影响到双方商务决策的方式和动机。
在进行谈判时，双方应该对对方的价值观和信仰有一定的了解，并尊重对方的观点。
有时候，价值观和信仰之间的冲突可能会影响到谈判结果，为了解决这些冲突，双方可以寻找共同点，找到互利的解决方案。
礼仪和商务习俗也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和习俗，这些方面的差异可能会影响到双方的谈判策略和行为方式。
在一些国家，商务谈判前会有漫长的社交活动，而在其他国家，谈判注重效率和结果。
在谈判之前，双方应该对对方的礼仪和习俗有所了解，并作出相应的调整。
尊重对方的礼仪和习俗，可以增加谈判的顺利进行。
法律和法规也是国际商务谈判中必须考虑的文化因素。
不同国家和地区有不同的法律和法规体系，这些法律和法规会在商务谈判中起到重要的约束作用。
双方应该了解对方国家的法律和法规，并确保在谈判过程中的合法性。
在谈判合同中，应该明确各方的责任和义务，以及争议解决机制等细节。
遵守法律和法规，可以增加对方的信任感，并为谈判结果的实施提供保障。
国际商务谈判中的文化因素是决定谈判成功与否的重要因素之一。
语言、价值观和信仰、礼仪和商务习俗，以及法律和法规等方面的文化差异都需要被充分考虑。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
不同的国家和地区有不同的文化背景和价值观，这将直接影响到商务谈判的结果。
在进行国际商务谈判之前，我们需要对相关文化因素进行分析，以制定有效的谈判策略并增加谈判的成功率。
第一，语言和沟通方式。
不同的国家和地区有不同的语言，即使使用相同的语言，也可能存在着不同的口音、用词和意思。
在国际商务谈判中，语言的障碍可能会导致误解和误判。
了解谈判对方的语言和沟通方式至关重要。
在国际商务谈判中，最好使用双语的翻译人员，以确保双方能够准确理解对方的意图和信息。
第二，价值观和信仰体系。
不同的文化对价值观和信仰体系有不同的侧重点。
一些西方国家重视个人主义、竞争和自由市场经济；而一些东方国家更注重集体主义、合作和家族关系。
在国际商务谈判中，了解对方的价值观和信仰体系，可以帮助我们更好地理解他们的决策逻辑和偏好，并作出相应的调整。
商务礼仪和行为规范。
不同的文化有不同的商务礼仪和行为规范。
中国人在商务场合中注重礼貌和尊重，谈判过程中通常会使用一些委婉语言；而美国人在商务场合中更加直接和直言不讳。
在国际商务谈判中，了解对方的商务礼仪和行为规范，可以帮助我们更好地与对方建立良好的沟通和关系，并避免冒犯他们。
第四，时间观念和灵活度。
不同的文化对时间的看法和灵活度有所不同。
一些文化尊重时间，强调守时和效率；而另一些文化更加弹性和灵活。
在国际商务谈判中，了解对方的时间观念和灵活度，可以帮助我们更好地安排谈判时间和进度，并避免不必要的冲突和误解。
第五，社会结构和权利观念。
不同的文化有不同的社会结构和权利观念。
一些文化比较垂直，注重权威和等级；而另一些文化比较水平，注重平等和共识。
在国际商务谈判中，了解对方的社会结构和权利观念，可以帮助我们更好地把握谈判的力量关系，并采取相应的策略。
在国际商务谈判中，文化因素的影响是复杂且多样的。
我们需要不断提高跨文化沟通和理解能力，尊重对方的文化差异，以建立互信和合作的关系，并最终达到谈判的目标。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家或地区之间进行的商业交流和合作的重要方式。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用，会对谈判的结果产生深远影响。
本文将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最主要的文化因素之一。
不同国家或地区的语言差异会对谈判产生直接影响。
由于语言障碍，双方在沟通和理解上可能会出现困难。
在谈判中，双方应该尽量使用共同的语言，或者聘请专业的口译人员来解决语言问题。
价值观和信仰是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会对商务谈判产生重要影响。
在某些国家，信仰和家庭观念非常重要，因此商务谈判中可能会更注重人际关系和亲密度。
而在某些国家，注重合同和法律，商务谈判更注重条款和协议。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的价值观和信仰体系，并根据对方的文化特点调整策略和方式。
商务礼仪和行为规范也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和行为规范，这直接关系到双方的形象和信任。
在一些东方国家，重视礼貌和尊重，商务场合需要遵守一定的礼仪规范，如握手、交换名片等。
而在一些西方国家，商务场合更注重效率和实用性，可能直接进入正题，减少不必要的废话。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的商务礼仪和行为规范，并根据对方的文化特点进行调整，使双方感到舒适和尊重。
第四，时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区对时间的理解和利用方式有所不同。
在一些东方国家，时间观念较为灵活，谈判可能会进行较长时间，强调缓慢和耐心。
而在一些西方国家，时间观念较为精确，商务谈判注重效率和快节奏。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的时间观念，并根据需要调整时间安排和进度。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用。
了解和尊重对方的文化差异，调整策略和方式，能够提高谈判的成功率和效果。
国际商务谈判者应该注重对文化因素的分析和研究，并进行相应的准备和调整。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素是一个十分关键的方面。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，因此在进行跨国商务谈判时，了解对方的文化背景和行为规范是至关重要的。
首先，谈判中的礼仪习惯是需要特别注意的一个方面。
不同国家有着不同的交际礼仪和行为规范，了解对方的行为习惯可以避免不必要的误解和冲突。
比如，日本人注重礼节，做事讲究原则和程序，在商务谈判中需要避免过于直接的表达方式和行为，以免冒犯对方或降低谈判效果。
而在欧美国家，商务谈判中更加强调直接和坦诚的表达方式，不必过多掩饰或避讳不便之处。
其次，谈判中的语言交流也是需要特别关注的一个重要因素。
在跨文化交流中，语言和文化是密不可分的。
在谈判时，保持主动的沟通和交流是十分重要的。
同时，邀请对方表达自己的观点和意见，并且认真倾听和尊重对方的意见，这样有利于建立良好的谈判氛围，促进谈判的顺利进行。
再次，谈判中的文化背景也是需要注意的一个方面。
不同国家和地区的文化背景和价值观的不同，会直接影响到谈判过程和结果。
比如，在中国文化中，即便是在商务场合，建立人际关系也是首要的一步，因此谈判之前，往往需要进行一定时间的社交活动，以增进彼此之间的了解和信任，才能进一步谈判。
而在一些西方国家，商务谈判更加注重效率和利益的极大化，更加强调谈判结果的客观性和精准性。
最后，谈判中的非语言交流也是十分关键的一个方面。
在谈判过程中，身体语言、面部表情、姿势等方面的细节也能够传递信息和情感。
因此，在跨文化交流中特别需要注意自己的非语言行为的表现方式，避免因为文化差异而导致的误解和冲突。
综上所述，国际商务谈判中文化因素的影响是不可小觑的。
在进行跨国商务谈判的过程中，对方的文化背景和行为规范的了解和尊重，可以增进双方之间的关系和信任，促进合作与共赢。
同时，还需要注意谈判中的礼仪习惯、语言交流、文化背景和非语言交流等，以确保谈判的顺利进行和达成合理的协议。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是跨国企业之间进行业务合作时非常重要的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着至关重要的作用。
不同的文化背景会对谈判过程和结果产生深远的影响。
在国际商务谈判中，了解并尊重对方的文化习惯和价值观是非常重要的。
要成功进行国际商务谈判，必须充分了解双方的文化差异。
对方国家是否属于高度礼仪和守时的文化，这将直接影响到谈判中的行为举止和时间观念。
在一些东方国家，比如日本和中国，礼仪和尊重对方的习惯被视为非常重要的。
而在一些西方国家，比如美国和英国，重视效率和直接沟通更为重要。
如果我们在国际商务谈判中没有对对方文化的适当认识和尊重，可能会给谈判带来不必要的困难。
言辞和表达方式也是文化因素中的重要部分。
在国际商务谈判中，需要谨慎选择用词和表达方式，以避免引起不必要的误会。
在一些亚洲国家，直接否定对方的观点或提出过于直接的要求可能会被视为失礼和冒犯。
而在一些西方国家，直接表达自己的需求和想法则被认为是高效和透明的表达方式。
了解对方的文化背景可以帮助我们更好地选择言辞和表达方式，避免造成不必要的冲突和误解。
在国际商务谈判中也需要考虑到不同的文化在决策方式和时间观念上的差异。
在一些东方国家，决策过程可能更为谨慎和注重长期利益，需要经过多次商讨和沟通。
而在一些西方国家，决策可能更为迅速和直接。
所以在谈判中，需要克服文化上的时间观念差异，保持信任和耐心，以期待最终达成共识。
宗教信仰和风俗习惯也是国际商务谈判中需要考虑的文化因素。
不同的宗教信仰和风俗习惯会对商务谈判产生意想不到的影响。
回教国家在斋月期间可能会有不同的工作和商务活动安排，这需要我们在谈判计划中做出合理的调整。
理解对方的宗教信仰和风俗习惯，尊重并顺应这些差异，能够帮助我们建立更好的商务关系，从而更好地实现合作目标。
在国际商务谈判中要充分重视跨文化的沟通和团队合作。
因为不同的文化会影响到不同人的思维方式、交流方式和解决问题的途径，因此在跨国商务谈判中，需要建立包容多元文化的合作团队，鼓励成员间的交流和良好的合作氛围。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商贸活动时不可或缺的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着非常重要的作用。
不同的文化背景会带来不同的商务礼仪、沟通方式、谈判风格等，这些文化因素可能会直接影响到谈判的结果。
了解并分析国际商务谈判中的文化因素是非常必要的。
本文将从礼仪、沟通方式、谈判风格等方面对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
一、礼仪在国际商务谈判中，礼仪是非常重要的一个方面。
不同国家和地区有着不同的商务礼仪，了解并尊重对方的礼仪习惯是进行商务谈判的第一步。
在中国，商务谈判中，称呼对方时通常会加上尊称，比如“张先生”、“李女士”，而在西方国家，称呼通常更加直接，直接用对方的名字称呼。
在一些中东国家，在商务场合中使用左手是被认为是不礼貌的，因此在谈判中要尽量避免使用左手。
而在日本，交换名片时需要用双手接过对方的名片，并且要仔细观察对方的名片，以表达对对方的尊重和重视。
在国际商务谈判中，要根据不同的文化背景，灵活调整自己的礼仪习惯，尊重对方的文化差异，以建立良好的商务关系。
二、沟通方式在国际商务谈判中，不同的文化背景影响着人们的沟通方式。
在西方国家，人们通常更加直接、坦率地表达自己的意见，强调效率和时间的管理。
而在东方国家，人们更加注重保持面子和人际关系，通常会间接地表达自己的意见，注重谦虚和尊重。
在一些拉丁美洲国家，人们的沟通方式可能更加情绪化和热情。
在进行国际商务谈判时，需要注意对方的沟通方式，尽量适应对方的习惯，并避免出现沟通误解。
也需要适当地调整自己的沟通方式，以便更好地与对方进行沟通。
三、谈判风格国际商务谈判中的文化因素是非常重要的。
了解并分析对方的文化背景，尊重对方的文化习惯，可以帮助我们更好地与对方进行沟通和谈判，建立良好的商务关系，达成互利双赢的商务合作。
在进行国际商务谈判时，需要重视文化因素的作用，灵活调整自己的行为举止、沟通方式和谈判风格，尊重并理解对方的文化差异，以确保谈判的顺利进行和成功达成。
浅析中韩商务谈判中的文化因素
浅析中韩商务谈判中的文化因素中韩商务谈判中的文化因素是影响双方合作和谈判结果的重要因素之一、中韩两国有着不同的历史、价值观、商业习惯和沟通风格，这些因素会在谈判中起到重要的作用。
下面将从不同的方面分析中韩商务谈判中的文化因素。
首先，中韩两国在历史和价值观方面存在差异。
中国拥有着悠久的文化传统，注重家族观念、尊重长辈和权威，而韩国则更加注重个人主义、荣誉感和等级制度。
在商务谈判时，中国人可能会更加强调团队合作、与人合作而不是竞争，同时对长辈和上级的看法也会影响到谈判的结果。
而韩国人则更注重个人表现和个人权益，在谈判中可能更加强调自己的立场和个人利益。
这种历史和价值观的差异是中韩商务谈判中需要充分考虑和适应的文化因素。
其次，中韩两国在商业习惯和沟通风格方面也存在差异。
中国商务文化中注重人情关系、信任和面子，而韩国商务文化则更注重合作伙伴关系、信用和效率。
在谈判中，中国人可能会通过建立人际关系和信任来达成协议，而韩国人则更注重实际的商业利益和合作条件。
同时，在沟通风格方面，中国人可能会更加注重礼节、委婉和含蓄，而韩国人则更直接和坦率。
这些商业习惯和沟通风格的差异会影响到双方的理解和合作，因此在谈判中需要注意并妥善处理这些文化差异。
此外，中韩两国在法律和政府监管方面也存在差异。
中国的法律体系和政府监管相对较为官方化和复杂，而韩国的法律体系和政府监管则更加透明和规范。
在商务谈判中，中国人可能更注重政府关系和政策支持，而韩国人则更注重法律和行业规范。
这种差异可能会导致双方在合规和风险管理方面存在分歧，在谈判中需要谨慎处理，并尽量达成共识。
最后，中韩两国在商务谈判中的风格和策略也存在差异。
中国人可能更注重长期关系和合作的稳定性，而韩国人则更注重即时效果和利益最大化。
同时，在谈判策略方面，中国人可能更倾向于妥协和寻求共赢，而韩国人则更倾向于竞争和争取自己的利益。
这种谈判风格和策略的差异需要在谈判过程中妥善处理，以实现双方的利益最大化。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区商务活动中的一种重要形式，涉及到不同国家和地区之间的经济、政治、文化等因素。
文化因素在国际商务谈判中起着重要的作用，对于谈判的成功与否有着深远的影响。
下面将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最基本的文化因素之一。
不同国家和地区的语言差异很大，语言的表达方式、口头禅、隐喻等对于沟通和理解的能力有着很大的影响。
在国际商务谈判中，确保双方的语言能力和理解能力是至关重要的。
价值观和信仰也是决定国际商务谈判中文化因素的重要因素。
不同国家和地区的文化背景和传统观念对于商务谈判中的价值观和信仰有着深远的影响。
一些国家注重个人主义，重视自由、个人权利和隐私，而另一些国家则注重集体主义，强调团队合作和社会责任。
在谈判中了解和尊重双方的价值观和信仰，可以增加双方的互信和合作。
礼仪和习俗也是国际商务谈判中重要的文化因素。
不同国家和地区对于礼仪和习俗有着不同的要求和规定，对于握手、交换名片、用餐礼仪等方面有着不同的标准。
在商务谈判中，了解并遵守对方的礼仪和习俗可以显示对对方文化的尊重，有利于建立良好的商业关系。
时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素之一。
不同国家和地区对时间的理解和运用也存在差异。
一些国家注重准时、高效，强调时间的分配和管理，而另一些国家则较为灵活，更注重人际关系和情感交流。
在商务谈判中，了解对方的时间观念，合理安排和调整时间计划，可以提高谈判的效率和成功率。
商务礼仪和商务方式也是国际商务谈判中的文化因素。
不同国家和地区对商务礼仪和商务方式的要求和规定也有差异。
一些国家注重正式的商务礼仪，重视正式的谈判场所和装饰，而另一些国家注重非正式的商务方式，更注重私下的约谈和交流。
在商务谈判中，了解并遵守对方的商务礼仪和商务方式，可以增加谈判的顺利进行。
国际商务谈判中的文化因素非常重要，如语言、价值观和信仰、礼仪和习俗、时间观念以及商务礼仪和商务方式等。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素是十分重要的因素之一。
由于不同国家和地区拥有不同的历史、语言、宗教、价值观和社会习俗，这些文化因素会对商务谈判的过程和结果产生影响。
本文将从交流方式、谈判风格、礼节规矩和信任建立等方面对国际商务谈判中的文化因素进行分析和讨论。
在国际商务谈判中，交流方式受文化因素的影响非常大。
不同国家和地区有不同的交流习惯和风格。
中国人更加注重间接和含蓄的表达方式，而美国人则更加注重直接和明确的表达方式。
在商务谈判中，如果双方没有意识到这种差异，可能会导致误解和沟通障碍。
在进行国际商务谈判时，双方应该尽量尊重和理解对方的交流方式。
谈判风格也是受文化因素影响较大的一个方面。
不同国家和地区人们对待谈判和解决问题的方式也存在差异。
西方国家更注重竞争和个人主义，而亚洲国家更注重合作和集体主义。
在商务谈判中，这些差异可能会导致双方在谈判目标、谈判态度和策略上存在冲突。
为了达成双方满意的协议，谈判双方应该学会妥协和适应对方的谈判风格。
礼节规矩也是国际商务谈判中的一个重要方面。
不同国家和地区对待礼节的重视程度和规则也存在差异。
在与日本人进行商务谈判时，要注意遵守他们的礼节规矩，如鞠躬、交换名片和尽量避免直接拒绝。
忽视或不了解对方的礼节规矩可能会给对方留下不好的印象，影响商务谈判的进行。
信任建立也受文化因素的影响。
不同文化对信任的定义和建立方式也存在差异。
在一些文化中，信任建立需要相互了解和共事的时间，而在一些文化中，信任可以通过网络和社会关系的介入进行建立。
在国际商务谈判中，双方需要意识到这种差异，并找到合适的方法来建立信任关系。
只有建立起互相信任的关系，才能够更好地进行商务合作。
国际商务谈判中的文化因素对谈判的过程和结果产生了重要影响。
在进行国际商务谈判时，双方应该尊重和理解对方的文化差异，遵守对方的礼节规矩，适应对方的交流方式和谈判风格，以建立相互信任的关系。
只有这样，双方才能够达成互利共赢的商务协议。
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响
浅谈中美商务谈判中文化因素的影响一、概览中美商务谈判作为跨越文化背景的交流活动，文化因素的影响不容忽视。
在全球化日益加深的今天，中美两国在商业领域的合作愈发紧密，而商务谈判作为双方合作的重要桥梁，其成功与否直接关系到两国经贸关系的稳定发展。
由于中美两国在文化、价值观、思维方式等方面存在显著差异，这些差异往往会在商务谈判中体现为沟通障碍、误解甚至冲突。
深入探讨文化因素对中美商务谈判的影响，对于提高谈判效率、促进双方合作具有重要意义。
文化因素在商务谈判中扮演着多重角色。
文化差异可能导致双方在沟通方式、表达习惯上的不同，进而影响信息的准确传递。
不同文化背景下的谈判者往往拥有不同的价值观、思维方式和决策模式，这可能导致在谈判目标、策略选择以及利益分配等方面出现分歧。
文化因素还可能影响谈判氛围的营造以及谈判者之间的信任建立，从而对谈判结果产生深远影响。
在应对中美商务谈判中的文化因素时，我们需要从多个层面进行考量。
要深入了解双方文化的特点，包括语言、礼仪、习俗等，以便在谈判中避免不必要的误解和冲突。
要注重培养跨文化沟通能力，包括提高语言水平、增强文化敏感性以及掌握有效的沟通技巧等。
建立信任关系也是关键一环，双方应通过积极互动、坦诚交流等方式增进彼此了解，为谈判的顺利进行奠定基础。
文化因素对中美商务谈判的影响不容忽视。
为了克服文化障碍、促进双方合作，我们需要从多个方面入手，提高跨文化沟通能力、增强文化敏感性并建立信任关系。
只有才能在全球化背景下推动中美经贸关系的健康发展。
1. 中美商务谈判的重要性与复杂性在全球经济日益一体化的今天，中美商务谈判的重要性愈发凸显。
作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，中美两国之间的经济交往不仅关乎双方自身的利益，更对全球经济的稳定与发展产生深远影响。
商务谈判作为经济交往的重要形式，在推动中美经贸合作、解决贸易争端、促进互利共赢等方面发挥着关键作用。
中美商务谈判的复杂性同样不容忽视。
国际商务谈判中的文化因素分析
运、公路等交通基础设施建设，为两国的经贸合作创造良好条件。
比如中俄两国共同推动“莫斯科-喀山”的高速公路建设，同时两国还积极推动高铁建设。
还要加强两国的网络基础设施建设，如加强两国的网络犯罪监管、电商业务标准等方面合作，为两国的网络经济合作创造良好条件。
还应当推动两国的电子口岸建设，完善两国的电子口岸结算互认机制，改善中俄两国的通商环境，为两国的商务交流和商品进出口创造更多有利条件。
3.优化中俄经贸合作的外部环境中俄经贸合作是两国深度合作的重要前提，也是推动两国经济发展的重要增长点。
特别是在逆全球化盛行、全球经济萎靡不振的时代环境中，中俄两国的经贸合作对两国经济发展具有深远影响。
所以应当以“一带一路”建设为出发点，推动两国在双边贸易中的合作，为两国的经贸合作创造良好环境。
比如两国应当以远东地区的经贸合作为重要切入点，推动两国在制造业、服务业、劳务输出、基础设施建设等领域的合作，为中俄经贸合作提供带头示范效应。
同时建立经贸合作定期会晤机制，就经贸合作中出现的贸易纠纷、利益冲突等问题进行磋商，完善两国的经贸合作机制。
此外，两国应当加强在能源、航天、制度等领域方面的合作，为中俄贸易合作提供建设的外部环境。
比如应当推动中俄能源合作一体化进程，建立风险共担、利益共享的合作机制，避免两国在油价大幅波动上所带来的合作问题。
最后，两国应加强经贸合作人才培养，培养更多懂中俄贸易的高素质人才，以更好地推动中俄两国的经贸合作，比如东北地区的高校应当开设中俄贸易合作的相关专业，培养更多中俄经贸合作的优秀人才，为两国的商贸往来、民间贸易活动创造良好条件。
“一带一路”是以经济合作、平等合作为重要前提的，我国应当以正确的心态对待对外合作问题，充分发挥“一带一路”倡议在中俄经贸合作中的作用。
参考文献：[1]魏盈盈.“一带一路”倡议下黑龙江省跨境电商发展现状与对策建议[J].对外经贸，2017(07).[2]史妍妍.试析中俄跨境电商发展现状及其重要战略机遇[J].商场现代化，2017(20).[3]李建军，苏泯元，杨玉，杨芳.“一带一路”战略下黑龙江省中俄跨境电子商务发展研究[J].商业经济，2017(01).[4]布拉托娃·亚历山德拉.中俄金融合作研究[D].黑龙江大学,2016.[5]卢鑫,关国才.中俄贸易关系及对策研究[J].农村经济与科技,2016(8):79-79.[6]陈宪良.中国东北四省区与俄罗斯经贸合作现状分析[J].西伯利亚研究,2018(2):5-10.作者简介：李继强（1977-），男，汉族，河南济源人，经济学硕士，焦作师范高等专科学校外语经贸学院，讲师，研究方向：国际经济与贸易国际商务谈判中的文化因素分析■杜麟辽宁师范大学摘要：在国际商务活动中，谈判是重要环节，文化因素则是决定其成败的关键因素之一。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判中的文化因素是指不同国家或地区的文化差异对商务谈判过程与结果产生的影响。
在国际商务谈判中，不同国家或地区的商务代表可能有不同的价值观、行为习惯、沟通方式、人际关系观念等，这些都会对谈判的目标、进程和结果产生重要影响。
文化因素对国际商务谈判的影响主要体现在以下几个方面：1. 语言与沟通方式：不同国家或地区的商务代表使用的语言和沟通方式有所不同。
有些国家或地区更注重正式的书面文件和正式的口头表达，而有些国家或地区更注重隐含信息和非语言沟通。
在谈判中，双方要意识到语言和沟通方式的差异，制定合适的沟通策略，以避免误解和误导。
2. 礼仪与行为习惯：不同国家或地区的商务代表在礼仪和行为方面也有所不同。
有些国家或地区更注重礼貌和尊重，有许多规定和礼仪要求，而有些国家或地区则更注重务实和直接。
在谈判中，双方要尊重和理解对方的行为习惯，避免冒犯和误解。
3. 人际关系观念：不同国家或地区的商务代表对人际关系的看法也有所不同。
有些国家或地区更注重个人关系和信任，认为建立良好的个人关系对谈判的成功至关重要，而有些国家或地区则更注重合同和法律。
在谈判中，双方要理解和尊重对方的人际关系观念，适当考虑对方的文化背景。
5. 价值观与文化冲突：不同国家或地区的商务代表可能有不同的价值观和信仰，这可能导致文化冲突和价值观的不同。
在谈判中，双方要尊重和接受对方的价值观，寻找共同点并化解冲突，以达成合作的目标。
为了应对国际商务谈判中的文化因素，商务代表可以采取以下措施：1. 学习和了解对方的文化：商务代表应该学习和了解对方国家或地区的文化和习惯，包括语言、礼仪、沟通方式、人际关系观念等，以更好地理解和应对文化差异。
2. 尊重和接受对方的文化：商务代表要尊重和接受对方的文化，避免对对方的文化做出不当批评和评价，避免产生冲突和误解。
3. 适应和调整谈判策略：商务代表可以根据对方的文化背景调整谈判策略，如调整沟通方式、表达方式和时间安排，以更好地应对文化差异。
国际商务谈判中的文化因素研究
国际商务谈判中的文化因素研究一、介绍在当今全球化的时代，国际商务谈判随处可见。
但是，不同的文化因素会对谈判产生不同的影响，因此，研究国际商务谈判中的文化因素显得尤为重要。
本文将从几个方面探讨文化因素在国际商务谈判中的作用。
二、文化差异不同国家和地区的文化差异十分明显，这会直接影响到商务谈判的进程及结果。
例如，不同国家和地区的谈判模式就有所差异。
在中国，代表团通常会由多人组成，他们集体出现以维护团队利益。
但是在美国，商务谈判则更加强调个人的能力和表现。
在文化上，中国人更加强调人际关系，而美国人则更注重解决问题和达成协议。
此外，在不同文化中表达意思的方式也各不相同。
在通常认为，东方人更加含蓄，往往需要读取一些非口语信息，例如面部表情和手势才能够完全理解其意思。
而西方人则更加直白，他们往往直接说明自己的想法或建议，而不太关注语言之外的信息。
因此，在国际商务谈判中，了解对方的文化背景、说话方式以及表现习惯等是非常重要的。
三、文化框架与文化模型文化框架是文化的基础结构或基础架构，用于描述特定文化中的规则、行为和价值。
同时，文化模型也会对国际商务谈判产生影响。
文化模型指的是一种视觉表示文化模式、过程或状态的方式。
它经常被用于描述人际关系的不同层面，包括与他人的关系、家庭、社区和社会结构。
每个文化模型都有独特的文化背景，而这在国际商务谈判中非常重要。
在谈判之前，了解对方文化的文化框架和文化模型可以帮助了解对方的文化价值观和行为模式，并据此制定策略和计划。
四、多文化交际在跨文化的交际中，理解和掌握文化差异的能力尤为重要。
在国际商务谈判中，交际技巧会影响到绩效因果和谈判的结果。
因此，参与谈判的人必须具备跨文化交际的能力。
这就要求交际者具有对文化了解的支持，以理解与交流对象的文化背景、历史、社会结构以及行为模式等。
此外，还需要注意语言翻译和交际媒介，这些也可以影响到谈判的结果。
五、总结文化因素在国际商务谈判中扮演着关键的角色。
浅析中美商务谈判中的文化因素
浅析中美商务谈判中的文化因素随着全球化的加速和互联网的普及，中美两国作为世界两大经济体之一，经济交流和贸易合作愈发频繁，商务谈判成为两国之间的常态。
然而，由于两国文化背景和价值观念的不同，中美商务谈判中的文化因素成为影响两国商务合作的重要因素。
本文将从中美文化背景、商务礼仪、沟通方式、谈判策略等多个方面浅析中美商务谈判中的文化因素。
一、中美文化背景的差异中国和美国是两个有着明显差异的文化圈。
中华文化由道家、儒家、佛家等众多思想文化影响而形成，重视家族、社群，强调良心良知等精神内核。
美国文化则更加个人主义，强调个体权利和自由，不讲亲缘关系，重视时间效率等。
这种文化背景的差异会影响中美商务谈判中的沟通、理解和信任等方面。
例如，在中美商务谈判中，美方可能会直接表达自身意见和要求，而中国人更倾向于以委婉的方式表达意见，和谐优化关系。
如果双方没有充分理解对方文化背景背景带来的影响，就很容易出现误解和偏见，从而影响谈判的进展。
二、商务礼仪的差异商务礼仪是商务谈判中不可忽视的文化因素。
中美商务谈判中存在的商务礼仪差异主要体现在言谈举止、礼貌待人、交换礼物、饮食等方面。
比如，在中国，送礼是重要的社交方式之一，对于外国客人，会以赠送茶叶、书画等文化礼品表示尊重；而在美国，商务礼仪比较简单，通常不会在礼仪方面花费太多时间和精力。
了解对方的商务礼仪，遵循对方习俗，将会缓和谈判氛围、加强双方的信任，促进商务合作。
三、沟通方式的差异中美沟通方式的主要差异在于表达方法、措辞、口音和肢体语言等方面。
中文表达习惯会强调上下文关系、委婉言辞，而英文表达则注重准确的语法、音调和速度。
另外，口音和肢体语言也会影响沟通理解。
如果双方没有对沟通方式的差异进行适当的意识和训练，就可能导致沟通失误和互相理解的偏差，从而妨碍商务合作的进展。
四、谈判策略的差异谈判策略是商务谈判过程中最为关键的环节，会直接影响谈判的结果。
中美谈判的策略有很大的区别。
国际商务谈判中的文化因素解读及分析
国际商务谈判中的文化因素解读及分析随着全球化的不断加深，国际贸易和商务谈判越来越频繁，不同文化之间的接触与交流也越来越密切。
在国际商务谈判中，文化因素扮演着至关重要的角色，它会对谈判的结果产生直接影响，因此，在商务谈判中必须充分考虑文化因素，进行科学的解读和分析。
文化因素在国际商务谈判中主要包括以下几个方面：1. 礼仪与礼节不同国家之间的文化礼仪、礼节规范差异较大，比如在中国，交流前通常会先行礼貌问候，而英国则强调礼节要彬彬有礼，不要粗鲁。
因此，在商务谈判中，对方会态度的亲切与否，如何表达和做出决策，是否遵守约定等方面，都需要进行合适的礼仪和礼节表达。
2. 信任与沟通不同的文化背景会对人们的交流方式、信任度产生影响。
在某些国家，人们更趋于保持私人空间和保持独立，因此他们的交流方式通常比较冷静、理性，情感表达比较少。
另外一些国家则更注重情感交流，经常用身体语言和情感表达，强调人际关系的重要性。
在跨文化交流中，要了解这些文化差异，更好地理解和满足对方的需要。
3. 时间与效率不同的文化背景会对时间有不同的看法和利用。
在某些国家，时间被视为是有限的资源，因此大部分人会更加注重时间的效率，例如日本和德国等，预约、时间与行程安排都非常紧凑，工作始终是优先考虑的；相对地，某些地区的人则更注重人际关系、娱乐活动等，如果遇到了交通出租车、实际场景等情况，可能会更加宽容、不那么计较时间。
4. 法律与合规在国际商务谈判中，合法合规也是需要关注的因素。
不同国家的法律和法规并不相同，有一些文化差异有意义的影响，例如中国海关需要在某些商品清关时扣除税款、在美国经营公司必须依照美国税法等。
因此，在国际商务谈判中，了解对方的法律法规，有可能发生的关键性风险，会帮助我们更好地规避风险，实现共赢。
为了更好地处理上面列出的文化因素和业务谈判，可以从以下几个方面进行提升：1. 提高跨文化领导能力国际商务界的领导者必须具备跨文化领导能力，能够较好地了解对方文化背景，实现有效的交流与互动。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判中，文化因素是不可忽视的重要因素之一。
文化差异可能导致误解和不良后果，因此了解和尊重对方文化是成功商务谈判的关键。
首先，语言是文化的重要组成部分。
在国际商务谈判中，语言的差异会影响到交流的质量。
在跨文化中，语言的表达不但需要考虑到基本含义，还需要注意词汇、语法和语调的差异性。
与此同时，也要注意语言在各个文化中的不同程度的正式化。
比如，在一些文化中，语言的正式化程度可能比其他文化更高，需要使用更多的尊称和礼貌的构词方式。
其次，不同文化之间的时间观念也存在显著的差异。
有些文化注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更注重时间的自由、弹性、和延續性。
因此，在商务谈判中，如果没有对时间的差异加以注意，很可能导致延误或者误解。
在进行商务谈判时，应该理解对方的时间观念，以合理的方式安排会议、会谈或者交流，以便达到谈判的最佳效果。
第三，礼仪在不同文化中也存在显著的差异。
不同文化之间的礼仪差异可能会影响到谈判的过程和结果。
在某些文化中，交流需要遵循一些特定的礼仪和规范。
在这种情况下，如果没有注意到这些差异，会导致对方对我们的不敬和对我们的建议的不愿意接收。
因此，在商务谈判中，我们应该根据对方的礼仪和习俗行事，以避免任何不必要的误解和困难。
最后，信任也是文化中的重要成分。
在不同文化之间，建立信任关系可能需要一些时间，尤其是在商务谈判中。
如果我们不了解对方的文化，可能会导致无法建立信任关系，从而无法达成商业协议。
通过了解对方文化，以及尊重和欣赏对方的文化价值，我们有助于建立信任关系，推动商务合作的顺利进行。
总之，在国际商务谈判中，了解和尊重对方的文化是取得成功的关键。
通过理解文化差异，平衡我们的期望和利益，我们可以根据对方的文化背景，创造出良好的合作关系，同时提高谈判的成功率和效率。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商业交流和谈判的重要环节。
在国际商务谈判中，文化因素是非常重要的，会对谈判的进行产生深远的影响。
本文将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
一、语言差异语言是文化的核心，不同国家和地区拥有各自独特的语言和表达方式。
在国际商务谈判中，双方需要进行有效的沟通和交流，而语言差异可能导致沟通障碍。
有时候，双方可能使用相同的语言，但由于文化背景和语境的不同，对同一句话的理解可能存在误差。
在谈判中，双方应该注意语言的使用，避免产生不必要的歧义。
二、礼仪差异不同国家和地区有着不同的礼仪和行为规范。
在国际商务谈判中，双方需要尊重对方的礼仪差异，并且遵循谈判的礼仪规则。
在某些国家，握手是商务谈判中常见的问候方式，而在其他国家，鞠躬或轻轻触碰对方的肩膀可能更为常见。
了解对方的礼仪文化，避免冒犯对方，有利于建立和谐的谈判氛围。
三、价值观差异不同国家和地区的人有不同的价值观念和信仰体系。
价值观差异可能会在谈判中产生冲突和分歧。
在某些国家，个人主义是主流价值观，而在其他国家，集体主义更为重要。
在谈判中，双方应该尊重对方的价值观，并寻求共同点，以达成互利共赢的协议。
四、时间观念差异不同国家和地区对时间的看法和使用方式也存在差异。
有些国家注重准时和高效率，而有些国家更加关注人际交往和灵活性。
在谈判中，时间观念差异可能会导致误解和不满。
双方应该尊重对方的时间观念，并寻求双方都能接受的时间安排。
五、沟通方式差异不同国家和地区对沟通方式和风格也存在差异。
有些国家注重直接和坦诚的沟通，而有些国家则更加注重间接和婉转的表达方式。
在谈判中，双方应该理解对方的沟通方式，并适当调整自己的沟通方式，以避免产生不必要的误解和冲突。
国际商务谈判中的文化因素对于谈判的进行具有重要的影响。
理解和尊重对方的文化差异，有助于建立信任和合作关系，并最终达成双方满意的协议。
在进行国际商务谈判时，双方需要具备跨文化交际的能力，积极应对文化差异，以促成谈判的成功。
国际商务谈判中的文化因素
国际商务谈判中的文化因素随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际商务谈判已成为商业领域中不可或缺的一部分。
在跨文化交流和合作中，文化因素对国际商务谈判的影响越来越受到。
本文将从文化因素分类、案例分析、应对策略和总结等方面探讨国际商务谈判中的文化因素。
语言因素：语言是商务谈判中最基本的文化因素之一。
不同国家和地区的语言差异不仅影响沟通效果，还可能导致误解和冲突。
在国际商务谈判中，掌握对方的语言不仅有助于提高沟通效率，还能体现出对对方的尊重。
交流因素：不同文化背景的谈判者在交流方式和态度上存在差异。
一些文化强调团队合作和建立长期关系，而另一些文化则更注重结果和效率。
了解对方文化的交流习惯和价值观有助于建立良好的沟通氛围。
礼仪因素：礼仪是各国文化中的重要组成部分，对于商务谈判的结果也有重要影响。
不同文化对于礼仪的重视程度和表现方式各不相同，比如有的文化注重等级和地位，有的文化则强调平等和自由。
思维因素：不同文化背景的谈判者有不同的思维方式和逻辑，这对于谈判中问题的解决和协议的达成有重要影响。
了解对方文化的思维方式和特点，有助于更好地理解对方的需求和立场。
语言差异导致的沟通障碍：某中国企业与美国公司进行一项重要商务谈判，由于双方语言交流不畅，导致很多重要信息无法准确传达，最终影响了谈判结果。
礼仪差异引发的误解：一家日本公司和一家德国公司在进行商务谈判时，由于双方文化背景不同，礼仪表现也各异，导致双方产生误解和冲突。
思维方式不同影响协议达成：某欧洲国家和某亚洲国家在进行国际商务谈判时，由于双方思维方式和逻辑不同，使得协议达成异常困难。
理解和尊重文化差异：在谈判前，了解对方的文化背景、语言习惯、价值观等方面的信息，以便更好地理解对方的需求和立场。
同时，要尊重对方的文化习俗和信仰，避免因文化差异而产生冲突。
积极沟通：在谈判过程中，要主动与对方进行交流，表达自己的意见和需求。
同时，要善于倾听对方的意见，理解对方的立场。
影响中国商业谈判的因素分析
影响中国商业谈判的因素分析中国商业谈判是指一系列的交流讨论和互动，旨在寻求商业伙伴，达成交易并协商市场利益。
在过去的几十年中，中国已经成为全球最大的市场之一。
随着中国经济的不断增长和发展，商业谈判也变得越来越重要。
然而，商业谈判并非是简单的交换利益。
成功的商业谈判需要良好的沟通技巧、战略计划和深入的了解并考虑许多影响因素，此文将从以下几个方面展开:一、文化因素文化差异是影响中国商业谈判的最大因素之一。
在中西方文化差异的影响下，商务谈判参与者很有可能会形成不同的谈判风格及效果。
例如，中国人对于强硬的要求和直接的表达感到不舒服，他们更喜欢以委婉或暗示的方式表达心意。
此外，在商业谈判中，礼仪也是非常重要的因素，因为中国人非常注重礼节、尊重和面子。
因此，在进行商业谈判之前，必须考虑到文化差异会对谈判产生的影响，尽量保持敏感，并尊重对方的文化背景。
二、谈判策略在商业谈判中，谈判策略是非常关键的一个因素。
在制定谈判策略时，需要考虑到不同谈判阶段的议程和目标，并相应地制定谈判策略。
例如，在第一阶段的商业谈判中，通常会涉及到市场调研、加深相互了解等内容。
在此阶段，谈判代表的主要目标是建立双方的信任，尽可能详细地了解对方的需求和利益，并为下一步的谈判做好准备。
此外，不同的谈判策略也需要在不同情况下使用。
如何对待恶意议价、提高议价筹码、合理让利等都是需要制定具体策略的。
三、法律环境法律环境是中国商业谈判中不可忽略的一个重要因素。
在中国，法律框架和规定可能会因地理位置和行业不同而不同，这意味着涉及到不同的法律，商业谈判者需要在核实清楚的前提下合法合规开展商业谈判。
此外，了解相关法律法规和要点，保障知识产权等问题也是在商业谈判中需要考虑到的因素。
四、市场环境商业谈判是在特定的市场环境下进行的。
了解这个环境非常重要，因为它将会影响到商业谈判的结果。
例如，不同的市场环境可能会有不同的需求、价格和竞争状况。
了解市场环境的优劣和趋势，以及分析竞争对手的有关信息，将有助于谈判者确定最佳行为策略，让商业谈判变得更加高效、有意义和成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析商务谈判中的文化因素
摘要：文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子。
谈判方面与日俱增的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性。
由于不同的文化下存在不同的生活、思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异。
而很多时候正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败。
因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做。
关键词：文化因素，谈判，差异
引言：中国是世界上经济最繁荣的国家之一。
目前中国政府采取了一系列措施来促进商务活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力。
具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人潜在的国际市场。
随着国际经济与文化往来的日趋频繁, 国际商务谈判也随之增多。
然而, 由于国家间存在着一定的文化差异, 因而国际商务的谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解。
一、国际商务谈判中的文化因素
国际商务谈判的谈判主体具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
既然跨文化交际在国际商务谈判中起着如此重要的作用，那么究竟什么是文化呢？文化是社会群体的都有特征。
文化既包括心理要素，即群体成员共享的价值观和规范，也包括社会结构要素：作为社会交往背景的经济、社会、政治和宗教体制。
文化价值观把注意力导向较重要或较不重要的问题，影响着谈判者的策略。
文化体制保持并提升价值观和规范。
文化价值观、规范和意识形态是诠释所处处境（这是谈判，所以我应该……）和他人行为（她威胁我，所以我应该……）的共同标准。
国际间的经
济交流首先意味着来自不同文化的成员为了某一共同的商务目的相汇于一个对其中一方来说是陌生的、具有文化特性的交际环境。
来自不同文化和经历过不同社会化过程的交际双方为了某一经济事务进行磋商、洽谈时，他们各自的行为准则通常会出现交叠现象。
在这种文化交叠情境中的交流与沟通，双方的言行不仅受到各种文化所特有的行为模式的制约，而且交际双方也是相互影响、较量、协同和构建的互动过程。
谈判的实质既可以是所取价值，也可以是创造价值。
这样，就存在两种谈判结果：分配性与整合性协议。
最成功的跨文化谈判产生的结果，其所达成的协议一般既是一份整合性又是分配性的协议，这份协议把增加了的资源总量分配给谈判双方。
所以，跨文化谈判不仅是价值索取型谈判，还可以是价值创造型谈判。
这取决于跨文化谈判者对文化的关切、处理以及对跨文化谈判策略的运用。
二、国际商务谈判中跨文化范畴
每一位谈判者都有利益和优先事项，而且每一位谈判者都有策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因。
优先事项反映各种利益或立场的相对重要性。
谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
谈判者的利益、优先事项以及策略的使用都受到文化的影响。
1、利益首先，利益文化范畴涉及利益与优先事项。
利益是要求被提处理和被拒绝的原因它使双方在争端问题的立场下潜在的需要和利害关系。
文化影响自身利益与其它利益冲突时的相关重要性。
世界上的人们所关心的是实现他们的目标，受到其他人的尊重，实现他们所在的社会群体的目标，以及在那些群体中反映为正面的行为方式。
在个人主义文化中，自身利益通常优先于集体利益。
在集体主义文化中，集体利益通常优先于自身利益。
当然，来自于集体主义文化的人有自身利益，来自个人主义文化的人也有集体利益；只是说在他们自己的文化里，价值、规范和制度在文化上暗示着一致的行为。
当争端的一方来自集体主义文化，而另一方来自个人主义文化时，自身利益和集体利益有机会被互相替代。
但也有可能遭受挫折和误解，因为自身利益相对于集体利益的主要侧重的差异会导致不同的结果。
当与来自集体主义文化争端方谈判时不要低估了集体利益的重要性，当与来自个人主义文化的争端方谈判时不要低估个人利益的重要性。
利益解释了为什么一个问题相对比另一个问题重要，或
者为什么采取这种立场。
但是谈判对手的利益往往很难猜测。
解决争端的谈判者必须准备好两种策略来发现利益所在，直接信息策略——提出问题，以相应的方式来回答这些问题；间接信息策略——提出问题的解决提议，来自高语境文化的谈判者可能会对直接问题感觉不适，因而提出建议来发现利益所在会比较好些。
当了解了利益，除了放弃低优先级利益来得到高优先级利益外，可以达成许多类型的一致，直到利益所在能够导向无先例的解决方法、限定期限的实验，或者发现双方同意进行更有效处理的基本问题。
2、权利权利是公正、合约、法律或先例的标准。
争端方用各种权利的标准来证明所提出和拒绝要求的正当性。
有些权利等标准是外在的，比如法律和经双方就具体条款进行谈判达成的合约。
其他权利的标准是隐含的，比如在规范情况下对地位或年龄的尊重，以及公平的标准，比如公正和平等。
外在的标准是成文的，由警察、法庭等社会机构执行的。
隐含的标准融入在社会团体的文化中，由社会认同或社会排斥来加强。
以公平标准为例，作为提出要求、拒绝要求和解决争端的正当理由，公平的基本原则扩展到跨文化领域，因为价值和规范只能扩展到社会团体的边界。
不同的文化特征似乎适应了不同的公平标准，使人们很难知道何种权利标准在哪种文化里最为接受。
所以，使用权利标准解决争端的成功关键是，要么提出争端另一方同意认为公平的标准，要么提供新的可靠的信息使提出的标准看上去公平，没有新的可靠的信息，论据不太可能有效。
3、权力权力是一种能力，借此你可以从争端中得到你想要的——你的要求被承认或者你的拒绝得到支持。
判断在跨文化谈判中谁更有权力是复杂的，因为权力是一种通过文化进行的认知。
权力是对受控新的估计或判断。
来自平等主义文化的争端者与来自等级主义文化的争端者相比，较少注重地位和权威观念。
他们可能更愿意打破地位的界限来提出要求，而这种界限让来自等级文化的争端者会因为失败、报复或者让当事人丢面子而产生恐惧；当来自等级主义文化的人在失去地位的情况下提出要求时，他们可能求助于同情心，提醒地位比较高的对方来负责关心地位比较低的提出要求者。
当来自平等注意文化的西方人或其他争端者在失去权力的情况下提出要求时，他们经常避免谈及权力而更多地侧重利益，在很大程度上制约着谈判路径的选择，不同谈判者运用
权力影响谈判的结果有重要且微妙的文化差别
三、国际商务谈判中应注意的问题和对策
（一）首先要尊重谈判对手国家的风俗习惯
1、在谈判之前要了解对方国家的风俗，并且要都扯了解对方国家的商务往来活动
2、在商务谈判中要克服双方沟通的障碍。
3、交流的内容应该有针对性谈判者在充分交流的同时也要注意，交流内容太多，缺乏针对性也会妨碍谈判的效率，有时甚至产生相反的效果。
4、克服一由方未准确理解对方所提供的信息内容引起的沟通障碍。
5、在双方谈判中不免会出现各国对各自国家的文化的习惯和做法的惯性，这样我们要做到在商务谈判中对方和本身对自己国家文化差异的认知是不同的。
（二）商务谈判中要做到的基本要求
1、谈判之前要准备多套谈判方案
2、谈判时建立融洽的谈判气氛
3、要避免谈判禁区
4、谈判语言要表述明朗简练
结论
当今世界文化的不断发展和各国对文化的维护和重视，在更多的方面体现出来，国际商务谈判对文化的要求也越来越严格，而各国对本身以及对对手国家的要求也越来越高，在双方的交流展中越来越多的问题已经成为我们必须要重视的关键。
我们不但要了解对方的一切习俗和要求，更要做到知己知彼，方能百战百胜。
在谈判的过程中我们要为了实现国际商务谈判的目标, 应掌握谈判对手的谈判风格, 对症下药, 促使国际商务谈判向有利于我方的方向发展。
实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。
在今后的国际交流中，我们要更加的努力做到使本国的文化发扬光大，更要学习他国的历史文化和风俗习惯，要进一步做到更好的国际上的交流，完成更多的商务谈判促进我过的经济发展和文化发展的共同进步。
参考文献
[1]马宗连.商务谈判与推销技巧[M].东北财经大学出版社，2004
[2]张向阳.中国跨文化交际研究20年:回顾与思考[J].外语与外语教学，2003（2）
[3]戴瑞亮.国际商务谈判中的文化差异及其对策[J].中国商贸,2010（2）。