今麦郎经典产品话术ppt(共74页)

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,业务员只要很好地应和他,生意就很快作成了
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2. 慎重型
表现
喜欢知道各种细微末节
应对
业务员对他提出的各项问题,必须要给予满意的答复,不 可以心慌,也不可以存有心机
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3. 迷糊型
表现
顾客不容易下决定,任何事都犹豫不决,讲话也口齿不清 ,喜欢问问题,动作不利落,有时神情会有些恍惚
应对
最好的方法是找一个机会,以专业的自信,从旁提醒他, 以帮助他做最后的决定。不要讲太多的产品知识,因为这 会使他头脑更加混乱,更难以做出决定
大今野 大东三福 一元王 华龙拉面 大骨拉面 大碗香 小康100
麻花脆
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1.VIP碗
产品卖点
• 卖 点:高档、尊贵(贵宾面、极品面) • 特 点:面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤
味鲜香浓厚、富含营养,面、汤、料三者 完美的结合,构成了面中极品 • 面 料:非油炸、金黄面身,特制精粉、特殊工艺 • 料 包:调理RP肉包 、新鲜FD蔬菜包 、调理肉 酱包 、调理粉包 、小油包
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课程大纲
一.开场白话术 二.顾客性格类型和应对 三.产品话术 四.案例分享
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二. 顾客性格类型和应对
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1. 暴躁型
表现
说话速度快,动作较敏捷,脾气暴躁
应对
① 先耐心听他快速讲完 ② 完成库存清点/做陈列/布置广宣后,再找机会和他做建议
销售,业务员说话速度快一点,决定速度也要快一点 ③ 介绍商品只要说明重点即可,细节可省略,他下决定很快
课程大纲
一.开场白话术 二.顾客性格类型和应对 三.产品话术 四.案例分享
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一.开场白话术
1. 销售三部曲开场白 2. 良好开场白的好处 3. 专业的开场白方式 4. 开场白之忌讳话题
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1. 销售三步曲开场白
9
开场白&例子
老板您好! 我是张晓明 是今麦郎公司的 我们的产品是今麦郎方便面
问候 推销你自己 推销你的公司 推销你的产品
上品推广话术
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VIP碗 上品 骨汤弹面 今麦郎 辣煌尚 阿郎炒面 A区麦场 粉丝
大今野 大东三福 一元王 华龙拉面 大骨拉面 大碗香 小康100
麻花脆
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3. 骨汤系列
产品卖点
• 卖 点:富含原汁骨汤、更营养更健康 • 特 点:份量适中,价格适中,口味丰富、新潮,
具有浓郁的中国和日本两国特色,汤头香 浓,汤料比适当 • 面 料:弹面,华北平原优质黄金小麦 • 料 包:上等牛骨为原料,经过温火慢慢熬煮,最 大限度地提取出猪骨中的天然营养素骨胶 原、氨基酸 等,营养丰富
课时
课程内容
1. 自我介绍
2. 开场白、主题、内容架构
3. 开场白话术
2 H 4. 顾客性格类型和应对
5. 产品话术
6. 案例分享
7. 考试测评
时 间分钟
5 10 15 20 45 10 15
道具/游戏
5
为什么要上这门课程呢?
业务转单成交率和成交量的提升,运用销售技 巧和客户拜访八步骤同样重要!
6
菜、青葱、胡萝卜等,保持原有的色香味 • 香油包:以优质芝麻头料小磨香油提香,口感醇正
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价 格:终端进价**元/箱,终端出价**元/箱,建议零售价**元/桶,一箱您的 利润是**元/箱;竞品**进价**,出价**,我们比竞品***让您多挣**元
促 销: — — 话 术: 今年公司向您隆重推出高一年级的红烧牛肉面今麦郎“上品”卤蛋红烧牛肉 面,去挖掘更多的潜在消费者,用完美的包装和一流的产品力去争夺红牛市 场。今麦郎上品精选上等平遥牛肉,工艺独特熬制而成,采用先进冷冻干燥 工艺,生产的大叶高丽菜、青葱、胡萝卜等,保持原有的色香味,加一个卤 蛋(香肠)和香油包,更有价值。
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促 销:— — 话 术: 1. 浓汤香辣牛肉面
汤色红艳外观浓厚,以北方特有的辣椒、茴香和大块的牛肉为底料,浓浓 的香辣味含着肉味,吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞, 在方便面香辣口味中另辟蹊径,独具鳌头 。 2. 浓汤叉烧猪骨面 鲜绿的葱花,黑色的木耳,营养丰富,口味醇厚,原汁原味,乳白色的骨 汤上铺满了货真价实的叉烧肉块和绿色青菜,其间散发着淡淡的奶香味, 甘醇浓厚更加挑起你的食欲。
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2. 良好开场白的好处
能够捉住对方注意力 以顾客利益为焦点导入商谈 把结论提示在前 掌握竞争问题的重点 异议处理
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3. 专业开场白的方式
称赞 探询 引发好奇心 戏剧化的表演 以第三者去影响
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4. 开场白之忌讳话题
容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈
VIP碗推广话术
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VIP碗 上品 骨汤弹面 今麦郎 辣煌尚 阿郎炒面 A区麦场 粉丝
大今野 大东三福 一元王 华龙拉面 大骨拉面 大碗香 小康100
麻花脆
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2.上品系列
产品卖点
• 卖 点:有料,就是不一样! • 特 点:加一个卤蛋(香肠)和香油包,更有价值 • 面 料:弹面,华北平原优质黄金小麦 • 酱 包:精选上等平遥牛肉,工艺独特熬制而成 • 蔬菜包:采用先进冷冻干燥工艺,生产的大叶高丽
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4. 决断型
表现
喜欢自己决定事情,而不愿别人提任何意见
应对
以他为主,不要多管闲事地提许多意见,恰倒好处地介绍 产品后,就让他自己去做决定
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5. 饶舌型
表现
喜欢说话,一谈起来就天南海北聊个没完
应对
不可让他一直讲下去,必须很技巧的将话题引回推销事务 上,但一定要保持很亲切、很诚恳的态度,否则他会认为 你不尊重他
产品话术
营销公司 2009年04月21日
课程目标
于本课程结束时,学员能够学到:
1. 了解和掌握开场白话术和产品话术 2. 通过熟练运用产品话术,提升业务人员的转单成交率
和成交量,达到生意增长的目的
2
课程全貌
3
课程大纲
一.开场白话术 二.顾客性格类型和应对 三.产品话术 四.案例分享
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课程安排时间表
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6. 内向型
表现
内向,少言谈
应对
一般比较自卑,不自信。不应强迫他说话,应该顺着他的 性格,轻声说话,并提一些容易回答的问题问他。一定要 让他认为你所说、所做的一切都是为了他
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课程大纲
一.开场白话术 二.顾客性格类型和应对 三.产品话术 四.案例分享
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VIP碗 源自文库品 骨汤弹面 今麦郎 辣煌尚 阿郎炒面 A区麦场 粉丝
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