XX竹笋营销书

XX竹笋营销策划书

计划概要

⑴商标：XX竹笋

⑵定价：4.5—8.8元/Kg

⑶目标市场：成都

第一章营销状况

⑴市场状况：成都对竹笋的需求量大，竹笋成交量平均每天约为5万公斤左右，批发价为4.5—6元/Kg，市场价约为5.5—10元/Kg,利润率在利润率在30-45%。

⑵产品状况：目前成都市场上竹笋种类繁多，品质不一，价格竞争激烈，但高品质竹笋逐渐占据主导市场。

⑶竞争状况：成都市场上的竹笋种类繁多、产地不一、品质不一。

⑷分销状况：目前没有在成都建立销售网点，主要是成都销售商自购销往成都。

⑸宏观环境状况：随着成都人口的增加，人们生活水平的提

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高，对高品质竹笋的需求量逐渐增加，成都竹笋每日成交量大约在5万公斤左右。

第二章SWOT问题分析

⑴优势：

①自然优势：该地自然条件有利于竹子生长，一直以来都已

竹子而远近闻名，而且竹子种类多，种植面积大，产量多。

②品质优势：该地竹子种类多，面积大，自然条件有利竹子

生长，竹笋已鲜、嫩、口感佳著称。

③生产优势：国家鼓励退耕还林，该地地处山林，土壤、气

候适宜竹子生长，所以广大农民朋友都种了竹子，收益也大。

④运输优势：本地竹笋可直接通过公路、铁路运输直接运入

成都，路程比较短，无需中转。

⑤成本优势：该地竹子种植面积相当广，遍布各家各户山地，

产量大，所以价格比较便宜，成本价在1—3元/Kg。

⑵劣势：

（1）竹笋色泽不佳，外表仍有较小差距；

（2）没有专门的销售网点；

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第三章市场营销策划达到的目标

未来三年财务目标：销售收入预测（融资成功情况下）：

销售量销售额（万元）

2011年 100吨 50

2012年 150吨 75

2013年 280吨 140

第四章营销策略

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⑴目标市场：成都市

⑵定位：各大超市、蔬菜批发市场

⑶定价：5—10元/Kg

⑷分销：

·蔬菜批发市场是主要销售渠道，占销售量的65-70% ·超市销售高品质竹笋，占销售量的15-20%；

·农博会、展销会推销，占销售量的5%-15%；

·其他销售方式，占销售量的5%。

⑸销售队伍：依托当地蔬菜批发市场、蔬菜经销商或大型超市。

（6）广告：报纸、报刊、自制宣传册、电视等。

第五章风险控制

（1）随着市场竞争的加剧，产品将出现多元化。我们需不断挖掘市场新需求以迎接市场的变化；

（2）由于刚进入市场，市场竞争激烈，市场占有率低，特别注意控制产品质量和销售成本；

（3）加大技术投入，提升产品品质，力争在满足中低阶层消费基础上，以绿色有机产品，进入高端的消费阶层，拓宽未来市场。

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