营销员入职考试测试题

营销员试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（）。A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务B．质量

C．效用D．功能

3．影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。

A．质量B．品种

C．规格D．价格

4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。

A．质量B．品种

C．服务D．功能

5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A．产品项目B．产品线

6．产品组合的长度是指（）的总数。

A．产品项目B．产品品种

C．产品规格D．产品品牌

7．产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A．宽度B．长度

C．关联度D．深度

8．产品生命周期由（）的生命周期决定。

A．企业与市场B．需求与技术

C．质量与价格D．促销与服务

9．选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）

A．求名心理B．求实心理

C．求新心理D．求美心理

10．长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每题4分，共20分）

1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。

A．高档消费品B．低档消费品

C．耐用品D．非耐用品

E．劳务

2．劳务具有（）的特点。

A．无形性B．满足感

C．易变性D．不可分离性

E．不可储存性

3．因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A．标准性B．易腐性

C．无形性D．季节性

E．耐用性

4．产品组合包括的变数是（）。

A．适应度B．长度

C．相关性D．宽度

E．深度

5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合

的工作过程。

A．调查B．分析

C．研究D．评价

E．调整

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。每题2分，共20分）

1．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）2．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

3．企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（）4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）

5．因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（）

6．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（）

7．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（）

8．在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（）

9．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

10．不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）

（四）名词解释（每题5分，共10分）

1．核心产品

2．产品生命周期

（五）简答题（每题15分，共30分）

1．简述产品整体概念的涵义。

2．简述成熟期的市场特点及营销策略。

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