可口可乐在欧洲市场上的整体营销策略

课程：国际市场营销学可口可乐在欧洲市场上的营销策略

专业：国际经济与贸易

班级：文贸11S-1

姓名：赵雯雯

学号:201190708120

2012年6月29日

可口可乐在欧洲市场的营销策略

可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓。我们的宗旨是让可口可乐成为全球最大的饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，在欧洲建立可乐帝国。

可口可乐在欧洲的营销策略可以分为以下几点：

一、产品策略

可口可乐公司主要产品是可口可乐（coca-cola)，公司旗下有芬达，雪碧，酷儿，阳光，醒目，天与地，水生活等品牌，产品从汽水、果汁、茶道纯净水，几乎囊括了饮料市场的全部产品。近期，美国可口可乐与瑞士雀巢集团合资公司Beverage Partners Worldwide，以欧洲和加拿大为主要市场成立BPW（茶饮合资公司）的地域性市场。

可口可乐公司注重本土化策略。善于与本土企业合作、打造更加符合地域化化的产品，从而适应消费者的需求。

二、品牌策略

（一）可口可乐公司曾是2008年奥运会等多届奥运会的TOP赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要珍惜奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。作为一个国际化大都市伦敦的心脏，伦敦在2012年蕴含着无限的商机。可口可乐公司更宜倾重力于伦敦，利用这个国际化的机会沟通宣传并扩大其品牌影响力。而且，可口可乐也将和奥运携手到2020年。

（二）利用品牌做其他延伸发展，这是一个拥有强势品牌的极大优势。各种印有可口可乐标志的限量版的钥匙环、T恤、马克杯都成为大家极力搜索的对象，从而更加吸引消费者对其品牌的认知度和热爱度。

三、国际分销策略

（一）建立销售运作模式：批发、直销、深度分销。强调所有渠道所有售货点的“铺货率”是产品无处不在，实现“买的到”。

（二）针对不同渠道投放不同产品。针对不同的消费者，使消费者多能够实现“买得起”。

（三）实行人员推销和广告策略。大型的road show及售点广告吸引眼球，实行人员推销增加强亲和力，实现“乐得买”。

四、国际定价策略

（一）对于老的品牌,采用渗透定价策略继续占领市场份额。

（二）不同的可口可乐旗下品牌也可以采取不同的定价策略.

如撇脂定价策略: 新产品上市初期（如NESTEA品牌）,利用可口可乐的大品牌以及配套的高级服务的设施和一流的服务质量.比如:同时一瓶可口可乐在商店与娱乐场所的价格不同,假设在一瓶可乐产品普通商店3欧元,在娱乐场所30欧元每瓶（以符合顾客的身份）。

（三）针对不同的人不同的产品制定出层次分明的定价策略，以符合各个阶层的需求。

五、本土化策略

（一）在火热的欧洲杯期间，可以制定专属于欧洲杯的限量版的可口可乐。一方面提高价格以获取利润，另一方面来引起消费者的浓厚的兴趣，争先恐后购买，使品牌知名度再度提高。占据全场最佳位置的可口可乐，换装出场尽显大牌。

你可以不注意谁越位，但你没法不注意可口可乐的广告。可口可乐2012 欧洲杯广告的主题火热开战更加突出了火热的赛事，具有针对性。能够提起观众的兴趣。使观众更乐意边欣赏火热的赛事边享受可口的可乐，极乐无穷。

（二）对地区的销售数据进行实时的监控。这样掌握了第一手的资料，就会对销量的下降进行及时的策略调整。这是可口可乐市场占有率高以及长胜的有效法宝。

扶持地方企业人才。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。

六、大量的广告媒体渗透策略

众所周知，可口可乐公司的广告铺天盖地尽显神通。每个广告都给人一种充满激情的力量。不但不像平常广告一样枯燥而且极其生动。一眼就能够抓住人心。并结合当地本土的文化氛围，制定出适合本土化的广告使可口可乐这一品牌扎根人心，地位是许多饮料无法比拟的。

再就是配合一些有奖销售策略。尤其是在赛事期间，既能提起消费者购买产品的欲望，又能体现品牌回馈消费者的善举，而且还会使销量大大增加，一举多得。