销售老带新制度
老带新销售政策方案
老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。
多次介绍，可获得累计奖励。
老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。
每位客户累计奖励不超过4次/套。
老客户再购新房源，同样享受上述优惠。
三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。
由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。
2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。
新客户在此之后3日内到访有效。
（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。
3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。
4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。
5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。
五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。
销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。
由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。
核实无误的交由销售经理签字最终确定。
销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。
六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引模版
zz集团“老带新政策”管理规范及操作指引1.目的1.1为规范营销采用的“老带新政策“的具体操作执行，明确“老带新政策”执行中各部门的工作职责，更有效规范销售管理，根据相关法律法规及《zz集团规章制度实施管理办法》特制定本操作指引。
2.词语释义2.1本指引所指“集团”，是指zz集团有限公司。
本规定所指“子公司”，是指集团独资、控股、参股或实际控制的法人公司。
根据集团权责流程确定为项目公司的，参照子公司的规定执行。
2.2本指引所指“老带新政策”，是指项目为促进成交量，通过宣传引导已经在zz集团相关子公司进行置业的老客户，推荐或介绍未到访过意向项目的新客户来进行置业的销售方式。
2.3本指引所指“老客户”，是指须已购买过zz集团旗下任一楼盘的客户。
2.4本指引所指“新客户”，是指新客户（及其直系亲属）无对应楼盘的来电来访记录，且新客户姓名和电话在对应楼盘明源客户系统中无记录，以电话号码为准。
3.适用时间和范围：3.1执行时间：自 2015 年 10 月 1 日起执行，如之前其他规定与本操作指引不一致的，均以本操作指引为准。
3.2适用对象：集团及各子公司所有在售项目，集团或子公司以合作开发形式或第三方以其他形式合作的特定房地产开发项目可参照本指引执行（不含世欧地产项目和万科金域中央）。
4.界定标准4.1界定老客户的标准：老业主为须已购买过zz集团旗下任一楼盘的客户。
界定首次来访的标准：“新客户（及其直系亲属）无来电来访记录，且新客户姓名和电话在明源客户系统中无记录”。
若明源或现场台账中存在客户到访记录，则推荐不成立，同时不予奖励；若明源及现场台账中均无到访记录，则推荐成立。
4.2如若已购客户再次置业（含同一项目多次次置业或到其它zz集团旗下项目置业），同样适用于老带新奖励方案。
5.“老带新政策”成交流程5.1客户报备：老带新推荐必须是老业主本人带新客户首次到访（含老业主再购），同时在案场填写《zz集团（老业主）推荐购房表》，过期不予补签，即未在客户首访时，现场填写推荐购房表的，则不视为有效推荐。
老带新老带新促销方案
老带新老带新促销方案一、本文概述在当今的商业环境中，吸引并保留客户是任何企业成功的关键。
一种有效的策略是通过“老带新”促销方案，即利用现有客户的口碑和推荐，吸引更多的新客户。
这篇文章将详细介绍如何制定并实施一个成功的“老带新”促销方案。
二、方案目标首先，需要明确方案的目标。
一个成功的“老带新”促销方案应主要关注以下几个方面：1、增加新客户获取量老带新促销方案的核心目标是增加新客户的获取量。
在一个健康的市场环境中，新客户的来源主要有两个方面：一是通过营销活动吸引潜在的新客户，二是通过现有客户的推荐来吸引新客户。
老带新促销方案主要关注后者。
增加新客户获取量需要从两个方面进行考虑。
首先是客户需求方面。
了解客户的需求是吸引新客户的关键。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的需求和偏好，然后制定出有针对性的促销方案。
例如，针对年轻人群体推出时尚潮流的促销活动，针对老年人群体推出注重健康和实用的促销活动。
其次是行业竞争方面。
要关注竞争对手的促销动态，了解其策略和方法，并制定出相应的应对措施。
例如，如果竞争对手通过打折促销吸引新客户，我们可以推出更有吸引力的赠品或增值服务来应对。
老带新促销方案可以通过以下策略和方法来增加新客户获取量：（1）老客户转化为新客户的策略与方法。
我们可以制定出一些激励政策，如额外的折扣或礼品，鼓励老客户推荐新客户。
此外，我们还可以通过营销活动来提醒老客户推荐新客户，例如推出一个有趣的互动活动，让老客户分享给他们的朋友和家人。
（2）基于老客户信用记录的信贷服务。
我们可以为老客户提供灵活的信贷服务，帮助他们推荐的新客户获得更多的购买机会。
例如，我们可以为老客户提供“推荐奖励”计划，根据他们推荐的新客户的购买情况给予一定的返点或优惠。
（3）个性化的老带新促销方案设计。
根据老客户的购买记录和偏好，为他们量身定制推荐新客户的促销方案。
例如，对于喜欢旅游的老客户，我们可以为他们提供推荐旅游线路的促销方案，并给予相应的优惠。
老客户带新客户政策
老客户带新客户政策为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带新客户方案一、活动内容1.活动对象：老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。
新客户：第一次来案场看房的客户。
2.奖励方式：1．新推老客户带新客户送江南大厦超市卡政策，执行时间3月10日起。
2．老客户带新客户每套送500元（江南大厦超市购物卡），3.推广方式：通过短信、邮寄信笺、电话拓展及置业顾问直接上门拜访传达活动内容。
4.确认流程新客户首次来时，必须有老客户陪同一起看房，并填写《购房介绍确认单》，由现场置业顾问填写、销售内勤核对、案场经理确认并在单子上签字确认。
→老客户介绍新客户来现场看房→新老客户签属《购房介绍确认单》、新客户成交签署合同完毕→新客户交首付款并办理按揭手续完毕→邀约老客户来现场签字领取超市卡5.购房介绍确认单6.老客户带新客户奖励确认单注：1.新老客户购房介绍确认单、老客户带新客户奖励确认单由销售内勤负责。
负责做好表格填写、客户归属审核工作，并指导置业顾问有效贯彻方案的执行。
2.销售内勤需及时把新客户资料录入，需相关领导签字后给予老客户相应的奖励。
3.所有拉客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《购房介绍确认单》并经销售内勤、案场经理签字确认方为有效。
第二次来访以及后来访告诉有老客户介绍的无效。
4.此项介绍奖励的制度范围：王江泾项目。
二、方案优势：1．由于此方案中超市卡金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介绍新客户更有连续性。
2．方案中超市卡直接与成交直接挂钩，不成交不产生费用，更有助提升销售业绩。
3．鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们目前的重点，此方案可连续发展并扩大新的有效客户群体。
以上方案妥否，请总经理批示！金丽娜2014-3-14。
老带新方案老客户转介绍激励方案
老带新方案老客户转介绍激励方案老带新方案老客户转介绍激励方案中贤新世纪广场“老带新”活动方案一：活动内容：老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。
2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。
二：老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。
三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。
四：活动时间xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。
五：老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，__等相关。
经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。
由销售经理签字后方可生效。
此证明单由销售经理留存，要与老客户__复印件一起存档。
六：新客户成交确认原则1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。
销售顾问将信息录入。
活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。
2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。
3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
4. 此次活动只在活动期内有效。
老带新客户成交确认单营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励老带新客户证明单注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据七：具体实施：交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
老带新及企业内部员工推荐客户奖励制度docx4.doc
关于老带新及企业内部员工推荐客户奖励制度x24关于“老带新”及内部员工推荐成交奖励制度一、推进此方案的目的：营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，富贵山庄C区计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。
二、活动适用的客户群体:1、购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主；2、购买富贵山庄C区住宅及商铺的新业主；3、开发公司内部员工；活动奖励的分配原则：1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下：●推荐人属于购买富贵山庄A区或B区住宅或商铺的老业主或富贵山庄C区住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅或商铺一年物业管理费的奖励标准；●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型，奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐人2000元现金；2.此笔费用待到此套房源全款到帐后10日内进行支付。
3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可向物业指定其中一套减免物业费。
4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。
5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户确认单》，否则当日无效。
6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。
7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。
8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。
三、奖励活动的确认方式：1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
公司老带新规范制度模板
公司老带新规范制度模板一、总则1.1 为了充分发挥公司内部人才资源的潜力，提高员工综合素质，加强团队凝聚力，促进公司持续发展，特制定本规范制度。
1.2 本规范制度适用于公司所有员工，旨在明确老员工（以下简称“老员工”）在公司人才培养、团队建设等方面的责任和义务，以及新员工（以下简称“新员工”）在公司成长、发展的权益保障。
1.3 老员工应当以身作则，树立良好的职业道德和行为规范，关心、帮助新员工，使其尽快适应公司文化、业务和工作环境。
1.4 新员工应当尊重老员工，积极学习业务知识，提高自身能力，努力融入团队，为公司发展贡献力量。
二、老员工职责2.1 传道授业解惑老员工应将自己的专业技能、业务知识和工作经验传授给新员工，使其尽快熟悉工作岗位。
2.2 业务指导老员工应定期与新员工沟通交流，了解新员工在业务方面的需求和困惑，给予及时指导和建议。
2.3 工作关怀老员工应关注新员工的工作状态，及时发现并解决新员工在工作中遇到的问题，帮助其度过试用期。
2.4 企业文化传承老员工应积极向新员工传播公司文化，使其快速融入公司，增强团队凝聚力。
2.5 定期反馈老员工应定期向上级领导反馈新员工培训、成长情况，为新员工的发展提供建议。
三、新员工权益保障3.1 平等对待新员工享有与老员工同等的合法权益，老员工不得歧视、排挤新员工。
3.2 培训机会公司为新员工提供必要的业务培训、技能提升机会，老员工应协助新员工参加培训，提高其综合素质。
3.3 晋升通道公司为新员工提供公平的晋升机会，老员工应积极为新员工提供晋升建议和帮助。
3.4 工作环境公司为新员工创造良好的工作环境，老员工有责任维护团队和谐、积极的工作氛围。
四、考核与激励4.1 老员工履行带新员工职责的情况将纳入年度绩效考核，对于表现优秀的老员工，公司将给予一定的奖励。
4.2 新员工在试用期结束后，如能在短时间内适应并胜任工作，公司将对其进行表彰，并对指导其的老员工给予奖励。
地产公司“老带新”营销奖励政策和执行办法
地产公司“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的➢共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度；➢持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：xx年xx月至xx月2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
销售老带新激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，培养一支优秀的销售团队至关重要。
为了激发老员工的积极性，促进新员工的快速成长，特制定本销售老带新激励方案。
二、目标1. 提高老员工的工作积极性，发挥其经验优势，带动新员工快速成长。
2. 提升团队整体销售业绩，实现企业业绩的持续增长。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效、专业的销售团队。
三、激励措施1. 奖金激励（1）老员工成功推荐新员工入职，且新员工在试用期内通过考核的，给予老员工一定的奖金奖励。
（2）新员工在入职满一年后，根据销售业绩表现，给予老员工相应的提成奖励。
2. 荣誉激励（1）设立“优秀老带新团队”称号，对表现突出的老带新团队进行表彰，并在公司内部进行宣传。
（2）对在销售老带新活动中表现优异的老员工，授予“优秀导师”称号，并在公司内部进行公示。
3. 培训激励（1）为新员工提供系统的培训课程，帮助其快速融入团队，提升销售技能。
（2）对表现优秀的老员工，提供专业培训机会，提升其综合素质。
4. 职业发展激励（1）为老员工提供晋升通道，鼓励其在团队中发挥更大的作用。
（2）为老员工提供外出学习、交流的机会，拓宽其视野。
四、实施步骤1. 制定销售老带新激励方案，明确奖励标准及评选条件。
2. 向全体员工公布激励方案，广泛征求意见，确保方案的公平、公正。
3. 对老员工进行培训，使其充分了解激励方案，明确自身职责。
4. 老员工推荐新员工入职，并协助新员工通过试用期考核。
5. 定期对老带新活动进行评估，根据实际情况调整激励措施。
6. 对表现优秀的老员工进行表彰，激发团队整体积极性。
五、注意事项1. 激励方案需与公司整体发展战略相结合，确保激励措施的有效性。
2. 激励方案需遵循公平、公正、公开的原则，确保员工对激励措施的认可。
3. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和团队实际情况进行调整。
4. 加强对老带新活动的宣传，提高员工参与度，营造良好的团队氛围。
公司老带新人奖罚制度
公司老带新人奖罚制度一、目的为了促进公司新员工快速融入团队，提升其工作技能和职业素养，同时激励老员工积极传授经验，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有在职员工，特别是新入职员工及其导师（老员工）。
三、奖励机制1. 成功带教奖：老员工成功带教新员工，使其在规定时间内达到岗位要求，可获得一次性奖金。
2. 绩效提升奖：新员工在导师的指导下，绩效评估连续三个月提升，导师可获得额外奖励。
3. 长期贡献奖：对于长期担任带教工作且成效显著的老员工，公司将提供额外的长期服务奖励。
四、惩罚机制1. 带教不力：若新员工在带教期间表现不佳，且经评估为导师指导不力所致，导师将受到警告或扣除相应绩效分数。
2. 新员工流失：若新员工在带教期间离职，且离职原因与导师的带教方式有关，导师将承担相应的责任，并可能面临罚款或其他纪律处分。
3. 违反带教规定：若导师在带教过程中违反公司规定，如歧视、不公正对待等，将受到公司的严肃处理。
五、带教要求1. 导师需具备良好的职业道德和丰富的工作经验。
2. 导师应制定明确的带教计划，并定期评估新员工的学习进度。
3. 导师应提供必要的工作指导和生活上的关怀，帮助新员工解决实际问题。
六、评估与反馈1. 新员工的带教效果将通过定期的绩效评估和满意度调查来确定。
2. 公司鼓励新老员工之间进行开放的沟通，及时反馈带教过程中的问题。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 对于本制度的修改和完善，公司将根据实际情况和员工反馈进行适时调整。
请根据公司实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和补充。
销售老带新奖励方案
一、背景为提高公司销售团队的积极性，激发团队活力，增强团队凝聚力，提升公司销售业绩，特制定本销售老带新奖励方案。
二、奖励目的1. 激励老员工积极分享经验，带动新员工快速成长；2. 提高新员工的工作积极性和业务能力；3. 促进销售团队整体业绩的提升。
三、奖励对象1. 具备一定工作经验的老员工；2. 新入职的员工。
四、奖励条件1. 老员工需满足以下条件之一：a. 在公司连续工作满1年；b. 具备优秀的销售业绩；c. 在团队中具有较高的口碑。
2. 新员工需满足以下条件：a. 新入职且在职；b. 在试用期内通过考核；c. 具备一定的销售潜力。
五、奖励方式1. 销售业绩奖励：a. 老员工每成功推荐一位新员工，公司给予一定的业绩奖励；b. 新员工在试用期内达到公司设定的业绩目标，公司给予一定的业绩奖励。
2. 绩效奖金：a. 老员工在推荐新员工后，根据新员工的业绩表现，给予一定的绩效奖金；b. 新员工在试用期内，如业绩突出，给予一定的绩效奖金。
3. 培训奖励：a. 老员工在带教新员工过程中，公司提供一定的培训机会，包括线上培训、线下培训等；b. 新员工在试用期内，如表现优秀，公司提供一定的培训机会。
六、奖励流程1. 老员工推荐新员工，填写《销售老带新推荐表》；2. 新员工通过面试、试用等环节，进入公司；3. 老员工和新员工签订《销售老带新协议》；4. 新员工在试用期内达到业绩目标，老员工获得业绩奖励；5. 新员工在试用期满后，如业绩突出，获得绩效奖金；6. 老员工和新员工在培训期间，根据培训表现，获得相应的培训奖励。
七、奖励期限1. 本奖励方案自发布之日起实施，有效期一年；2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对奖励方案进行调整。
八、其他1. 本奖励方案由公司人力资源部负责解释；2. 本奖励方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。
二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。
三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。
2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。
3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。
➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。
四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。
第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。
第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。
第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。
第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。
(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。
2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。
企业老带新“师傅带徒弟”制度
会销企业采用“师傅带徒弟”制度我们是从事的是健康产业、老年产业、保健品的营销，根据市场调查显示，93%的儿童、78%的老人、50%的中青年在消费保健品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健品。
在国务院参事秦晓明看来，保健食品列入我国“十二五”规划，成为国民追求健康的刚性需求。
营销是个发展趋势所以会销企业司制度一项新的制度建立起来并将长期坚持下去，这个制度就是“师傅带徒弟”制度。
开展拜师学艺活动。
那么怎么样认识名师傅带徒弟制度？师傅怎么样带徒弟？徒弟怎么样根师傅？学成什么样才能出师？明确师徒双方各自的职责和任务，我想借此机会谈下面四个方面的意见。
一. 充分认识建立名师带徒制度，开展拜师学艺活动的重要性和必要性。
首先，建立名师带徒制度，开展拜师学艺活动是公司发展的需要。
公司得到持续的发展，就离不开持续的技术支持。
其次，建立名师带徒制度，开展拜师学艺活动是维护员工利益的需要。
建立名师带徒制度，就是要以制度的形式使员工的根本利益得到保障，确保员工都能在演讲水平上取得长足进步其三，建立名师带徒制度，开展拜师学艺活动是会销企业公司发展的需要。
尊敬师长，尊重人才是一个企业兴旺发达的重要因素。
尊敬师长就是要长幼有序，有大有小，师傅就要像师傅的样子，徒弟就要像徒弟的样子，尊重人才和水平就是要以能力论英雄，谁能力高谁就是公司的骨干，就是公司的能人，就要委以重任。
古人早就说过：尚贤使能，则主尊下安；贵贱有等，则令行而不流；长幼有序，则事业捷成。
建立名师带徒制度，目的就是要通过这一制度的实施，在公司上下真正形成尊敬师长，崇尚技术，明礼守法，好学上进，举止优雅，谈吐文明的良好风气，为公司发展营造良好的文化氛围。
二、师傅为人师表，言传身教，确保带徒活动顺利开展。
名师带徒制度从今天开始在我们公司正式实施，能不能落实好这一制度，能不能搞好这一活动，关键就看各位师傅和为师傅们提供服务的中层领导。
我认为，要当好师傅带好徒弟起码要做到以下三点：第一、要把培养良好的品德作为带徒弟的首要任务。
门店老带新活动方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：门店老带新活动方案# 门店老带新活动方案## 1. 活动目的门店老带新活动是一种通过现有顾客介绍新顾客来参与购物的营销活动。
该活动旨在通过现有顾客的推荐和引导，提高新顾客的购物参与率，增加门店的销售业绩。
本文将介绍如何制定门店老带新活动方案，以吸引更多的新顾客并激励现有顾客积极参与。
## 2. 活动内容门店老带新活动的核心内容是通过给予现有顾客一定的物质或非物质奖励，来鼓励他们介绍新顾客来门店购物。
具体活动内容可以包括以下几个方面：### 2.1 奖励机制制定明确的奖励机制是活动的关键。
门店可以根据新顾客的数量、消费金额或其他目标设定一定的奖励标准。
例如，当一位现有顾客成功介绍一位新顾客来店购物并消费满X元时，他们可以获得一定比例的佣金或积分。
这样的奖励机制可以激励现有顾客积极参与，并增加活动的参与率。
### 2.2 推广方式门店老带新活动需要通过合适的推广方式来传递给目标顾客。
可以通过以下方式进行推广：- 在门店内设置宣传海报、展示活动奖励等；- 在门店网站或社交媒体平台发布活动信息；- 利用现有顾客的社交圈子，通过口碑传播活动信息；- 利用短信、邮件等方式向现有顾客发送活动邀请。
### 2.3 活动周期门店老带新活动需要明确的活动周期，以及每个周期内的具体活动计划和目标。
通常情况下，一个周期可以设定为一周或一个月，具体根据门店的销售节奏和店内资源进行调整。
## 3. 活动实施步骤为了确保门店老带新活动的顺利进行，需要按照以下步骤进行实施：### 3.1 制定活动计划在活动开始之前，门店需要制定详细的活动计划，包括活动目标、奖励机制、推广方式和活动周期等。
同时，还需确定参与活动的人员和相关的活动预算。
### 3.2 发布活动信息根据推广方式选择合适的渠道，将活动信息传递给目标顾客。
可以通过门店网站、社交媒体平台、店内海报等方式发布活动信息，吸引顾客的注意力。
（客户管理）老带新客户激励实施方案
（客户管理）⽼带新客户激励实施⽅案（客户管理）⽼带新客户激励实施⽅案⽼带新客户激励实施⽅案⼀．实施意义房产销售的常规是：做⼴告、谈客户、见房翻楼书，然后是签合同，从⼴告起步带来的客户群称为第壹营销渠道，由物业及物业包装⽽产⽣的市场信任度，由客户间互相传递⽽产⽣的客户群，是⾄关重要的房产第⼆营销渠道。
当前楼市以⼴告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
⼴告市场成为楼市营销的主流，⼤多楼盘的市场冷热，⼏乎均依托于⼴告发布总量的基础之上。
壹般来讲，楼盘⼴告量多密度⾼，其导⼊的购房客户⽐例相对要⾼，这种由⼴告投放⽽产⽣的销售量，商业推⼴效应明显⽽直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场⾛势、⽆法把握成交量。
⾮⼴告引发的购房导⼊⼒，虽然效应不够直接，但却⾮常深⼊，这种由于物业本⾝引发的市场冲击⼒，由于客户滚动⽽派⽣的购房源，成交率⾼，利于⼝碑的形成。
因此，于⽬前东郡基本没有⼴告投放情况下，如何针对性地做已购房客户⼯作，充分利⽤客户⼝碑这壹强有⼒的武器，形成第⼆营销渠道，是现阶段我们的重要⼯作。
⼆．东郡现阶段⾯临的问题及解决⽅案XX项⽬从1⽉26⽇开盘以来，⾄今已完成85%以下的销售，⽬前余房42套。
受沿海及壹线城市房地产市场的影响，长沙房地产市场从去年年底以来，成交呈下降趋势，各⼤项⽬销售情况普遍不佳，各⼤媒介⼴告投放量⼤增，竞争越趋激烈。
同壹时期，东郡的尾房去化也越来越难，3⽉份销售13套，4⽉份销售6套，如何提升销售快速销化尾盘，为⼆期⼆批的蓄客留出时间和空间，成为⽬前头等⼤事。
于第壹营销渠道竞争激烈的当前，拓展第⼆营销渠道，已是我们的⾸要选择。
但，要开展相应的⼯作，存于以下壹些困难点：１．⽼带新客户界定⽼带新客户的界定是本⽅案实施的重点，以新客户第壹次到访的记录为主，原则上新客户第壹次到访需要有⽼客户陪同，或者是凭⽼客户签发的“⽼带新客户优惠卡”（见后附），需要⽼客户、新客户、销售经理签字确认。
如新客户的第壹次来访没有⽼客户的陪同也没有“⽼带新客户优惠卡”，则必须于新客户签约前补齐关联⼿续。
赣西万商红老带新执行方案(定稿.)
赣西万商红(国际)商贸物流中心老带新执行方案1、价格调整策略原98折基础上取消1%个点优惠为99折，销售价格总体提价1%个点；2、销售、租赁“老带新”政策1、销售老带新政策老客户享受2000元/间的成交铺位奖励，新客户均可额外享受每间成交额1%的优惠。
2、租赁老带新政策一期：老客户享受1000元/间的成交铺位奖励+免费安装商铺内楼梯，新客户免费安装商铺内楼梯；二期：老客户享受1000元/间的成交铺位奖励，新客户暂无优惠。
3、活动时间2012年10月1日——2012年11月18日4、参与活动对象老客户：已购买赣西万商红市场商铺并签订《商品房买卖合同》的客户或者已经租赁赣西万商红市场商铺并签订《租赁合同》的客户；新客户：由老客户介绍且首次到万商红营销中心现场，并以自购自营、投资或租赁方式购买赣西万商红市场商铺的客户。
特别提示：现场可能会有自发到现场而成交的新客户，如果客户提出需享受“老带新”同等优惠，则需其提出申请，给谢总批示（为鼓励成交减少负面影响，原则上可以给予现场批准）。
五、“老带新”登记流程1、招商点登记：由招商同事在客户上车之前，确定并登记老客户及新客户名单；2、现场登记：由老客户携带相关资料亲自带新客户到营销中心登记（采取进门第一时间到现场主管处详细登记的原则）。
3、老客户需携带资料说明确认身份或领取奖励时需协带本人身份证、房款收款收据；说明：老客户在带新客户来现场及领取奖励时均要带全以上资料。
六、“老带新”审批流程新、老客户须同时到达现场（老客户携带本人身份证、房款收据）新老客户自己过来的，在进门的第一时间，客户须出示相关证件到现场主管核对身份，并填写客户登记本。
现场主管审核无误后签字确认。
并复印新老客户资料留底。
新老客户跟招商团过来的，由招商同事在客户上车之前，确定新老客户身份并做好详细登记；在上车后招商同事进行核对，审核无误后签字确认；带团到现场时，第一时间将老带新客户名单复印一份给现场主管，现场主管对老带新客户名单进行审核，并签字确认。
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奖励制度电话销售顾问“老带新”的培训规定
一、定义：
电话销售顾问：
电话销售是指通过电话和技能考核合格，通过电话销售产品和宣传公司
业务。
要求：
要求电话销售要具有良好的讲话技巧、语言清晰的表达能力和一定的产
品知识，以及良好心态打好每一通电话。
二、目的：
为了提高实习电话销售顾问的话术和沟通能力水平及上岗要求，提高电话销售顾问的销售业绩，使话术和沟通能力达到的综合水平。
三、方法及要求：
新的实习电话销售顾问，由经理制定安排计划，指定有责任心的老电话销售顾问实施一带一的教实习电话销售顾问，使实习电话销售顾问能达到销售业绩和电话技巧及话术标准。
四、奖励及处罚：
1、电话销售顾问在实习工作中，由老电话销售顾问帮助实习电话销售顾问完成销售任务，至少一个月底线一张单子，实施奖励。
如下：
1）电话销售顾问完成每一单成交1580元以上的产品价格，奖励80元。
2）电话销售顾问完成每一单成交1160元以上的产品价格，奖励50元。
2、老电话销售顾问在带领实习电话销售顾问工作中，因由于未尽职责，使未能让实习电话销售顾问业绩没有提升，将处罚老电话销售顾问100元。
（周静、项雪）A一组（章传根、周杜鹃）B一组
（李小茹、许琪琪）C一组（小闫、苌艳、杨倩倩）D一组
2010年10月27日执行。