第九章 企业产品战略
公司发展战略规划的企业产品战略
公司发展战略规划的企业产品战略在当前竞争激烈的市场环境下，企业发展战略规划显得尤为重要。
而企业产品战略，则是公司发展战略规划中的一个关键组成部分。
本文将探讨公司在制定和执行企业产品战略过程中所面临的挑战和机遇。
第一部分：企业产品战略的重要性企业产品战略是企业发展战略规划中的核心部分之一。
一个成功的产品战略不仅能够帮助企业实现增长和盈利，还能够帮助企业建立品牌声誉、提高市场份额，并提升竞争力。
一个合理的产品战略能够引导企业在产品开发、定价、推广、销售等方面取得成功，实现可持续发展。
第二部分：企业产品战略的制定企业产品战略的制定需要考虑多方面因素。
其中包括市场需求、竞争对手、技术趋势、成本控制等。
在制定产品战略的过程中，企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，同时也需要分析竞争对手的产品战略，并做出相应的调整。
制定产品战略还需要考虑企业自身的资源情况，包括技术研发能力、生产能力、营销渠道等，以确保产品战略的可行性和可执行性。
第三部分：企业产品战略的执行企业产品战略的执行是企业产品战略成功的关键。
在执行产品战略时，企业需要确保各部门之间的协调配合，以确保产品从概念到实际销售的顺利推进。
在执行产品战略的过程中，企业还需要不断进行数据分析和评估，及时调整战略方向，以适应市场变化和消费者需求的变化。
企业还需要建立有效的市场监测机制，以及回馈机制，及时获取消费者的意见和建议，并根据消费者的反馈不断改进产品，提高产品的竞争力。
结论企业产品战略是企业成功发展的重要保障，只有通过制定和执行有效的产品战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，在公司发展战略规划中，企业产品战略应被视为优先考虑之事项，只有通过不断调整和改进产品战略，企业才能实现长期的成功和可持续的发展。
产品策略习题.doc
第九章产品策略习题一、单项选择题1.企业在考虑营销组合策略吋，首先需要确定牛产经营什么产甜来满足（）的需要。
A.消费者B.顾客C.社会D.冃标市场2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
A.服务B.质量C.效用D.功能3.影响购买材料和部件的最重耍因素是（）和供应商的对信度。
A.质量B.品种C.规格D.价格4.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，彩响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A.质量B.品种C.服务D.功能5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数日。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.服务的（）特征表明，顾客只有而门必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。
八、营业分析 B.评核与筛选B、试销D、正式进入市场13.域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。
A. —•级域名B.二级域名C.国家域名D.企业域名A、试销B、畅销C、饱和D、滞销14.某产站的厶Y/AX之值大于10%吋，该产品处于生命周期的（）阶段。
15.产品在畅销阶段时, 企业的营销FI标是（）。
Ax产品尽快投入上市B、捉高市场山冇率B、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率1. 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，人致可分为（）三类。
A. 高档消费品B.低档消费品B. C耐用品 D.非耐用品 E.劳务二.多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、冇相同的分销渠道E、属于同一价榕范围3.服务产站主要包括（)oA. 售后服务B.辅助服务C•便利服务D. 咨询服务R.核心服务4. 产品组合包括的变数是（)oA. 适应度B.长度C.相关性产品线的划分依据是D.宽度E.深度5.在产品的畅销阶段，金业应着重研究（特征，）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的把他们作为新产品的促销对象。
企业产品策略
产品策略一、企业经营管理特征（一）灵活性和变革性企业经营管理的特征之一是灵活性和变革性。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断适应市场变化，及时调整经营策略和业务模式。
灵活性和变革性使企业能够快速响应市场需求，保持竞争优势。
（二）科技化和信息化现代企业越来越注重科技化和信息化对经营管理的影响。
企业通过引入先进的科技设备和信息系统，提高生产效率和管理水平。
同时，科技化和信息化也促使企业的管理方式发生变革，如数据分析、云计算和人工智能的应用，为企业决策提供更加准确和及时的支持。
（三）创新和创业精神创新和创业精神是企业经营管理的重要特征。
企业需要不断进行产品创新、业务模式创新和管理创新，以保持竞争力和发展活力。
同时，创业精神也是企业家和管理者应具备的品质，他们需要敢于冒险、勇于担当，并能够发现和抓住市场机遇。
二、企业经营管理面临的机遇（一）市场扩张机遇随着全球市场的开放和消费者需求的不断增长，企业可以通过进军新兴市场或扩大现有市场份额来实现业务增长。
同时，新技术和创新的应用也为企业提供了更多扩张的机会。
（二）数字化转型机遇数字化转型已成为企业持续发展的重要方向。
通过数字化技术的应用，企业可以实现生产流程的自动化和智能化，提高效率和质量，并且可以通过数据分析和人工智能等技术手段，深入了解消费者需求，进行精准营销和个性化定制，提升竞争力。
（三）创新驱动机遇创新是企业保持竞争优势和适应市场变化的关键。
在经营管理中，通过持续的创新，企业可以开发出更具竞争力的产品和服务，满足消费者日益增长的需求，同时还可以提高生产效率和管理水平。
三、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈全球化的发展使得市场竞争不断加剧，企业面临来自国内外各方面的竞争压力。
企业需要不断提升产品品质、降低成本、改善服务，以赢得更多客户，并保持市场份额。
（二）变革管理困难在快速变化的市场环境下，企业需要及时响应并适应变革。
然而，组织结构僵化、员工抵触情绪等问题，会给企业变革带来一定的阻力和困难。
产品战略的名词解释
产品战略的名词解释在现代商业世界中，产品战略是企业实现市场竞争的关键。
所谓产品战略，是指企业通过确定与制定一系列关键决策和计划，以满足市场需求并达到商业目标的策略性方法。
产品战略包括产品定位、定价策略、产品开发、市场推广等方面的综合性规划。
1. 产品定位产品定位是产品战略的首要步骤。
它涉及企业对产品在市场中的定位、目标客户群体以及产品与竞争对手之间的差异化定位。
通过清晰地确定产品的目标受众和市场细分，企业可以更好地满足消费者需求，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 定价策略定价策略是产品战略中不可或缺的一环。
这涉及企业对产品定价的决策与理念。
定价策略既需要考虑产品的成本、市场需求，又要考虑企业的利润目标以及竞争对手的定价策略。
企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略来满足市场需要，并创建品牌价值。
3. 产品开发产品开发是产品战略的重要组成部分。
它是通过创新来提供满足市场需求的新产品或改进既有产品。
产品开发过程中，企业需要整合市场研究、技术研发、制造能力等资源，以确保产品的竞争力。
同时，产品开发需要考虑市场趋势、技术进步和消费者需求的变化，以保持产品的竞争优势。
4. 市场推广市场推广是产品战略中的关键环节。
它旨在通过广告、促销、品牌建设等手段，将产品引入市场并吸引消费者的注意。
市场推广需要考虑消费者特点、竞争环境与渠道选择等因素。
通过有效的市场推广，企业可以提高产品的知名度和市场份额，确保产品的销售成功。
5. 综合规划除了上述核心方面，产品战略还需要进行综合的规划。
这包括确定产品的生命周期管理策略、市场扩张策略、渠道管理策略等。
综合规划可以帮助企业更好地应对市场挑战，制定灵活的调整方案，并确保产品长期竞争力。
总结：产品战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
它需要企业深入了解市场需求、消费者洞察和竞争环境等因素，并通过产品定位、定价策略、产品开发和市场推广等手段来实现商业目标。
产品战略的综合规划是确保产品长期竞争力的重要保证。
产品策略课件(PPT86页).pptx
产品策略（一） 产品策略（二）
纲要
第九章 产品策略（一）
整体产品概念 产品质量和产品设计
品牌化决策 包装和标签策略
附加服务策略 产品组合与产品线
第十章 产品策略（二）
产品生命周期 新产品开发管理
第一节 整体产品概念 安装
附加产品
1.三层次的整体概念
产品是可满足某种欲望和需要的
任何东西，包括实物和服务等。
2 7 1. 1 3
2 8 0 .3 6亿美元 美国
2 5 0 .0 1
2 4 6 .9 9亿美元 美国
2 4 0. 4 1
2 9 4 .4 0亿美元 芬兰
2 2 6. 7 3
2 0 7 .8 4亿美元 日本
2 2 1 .2 8
2 2 1 .8 3亿美元 美国
2004中国最有价值品牌
单位：亿人民币
产品组合可以用四个度来 表达：
产品线的 数目
•宽度
•长度
产品项目 的总数
产品线中 每一产品 项目有多 少品种
•深度
•关联 度
各条产品线在 最终用途、生 产条件、分销 渠道或者其它 方面相互关联
的程度。
产品组合
产品组合 的宽度
产品组合的长度为所有项目总数
产品组合的深度为产品线中每种产品 所提供的花色、口味和规格多少
– 1、便于卖方进行经营管理 – 2、注册商标受法律保护 – 3、代表特定的属性和价值 – 4、可建议稳定的顾客群 (啤酒试喝) – 5、著名品牌是巨大的无形资产
《商业周刊》2004年度全球最具价值品牌排名前十位
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司名称 可口可乐 微软 IBM 通用电气 英特尔 迪斯尼 麦当劳 诺基亚 丰田 万宝路
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
第九章汽车产品的分销策略
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（三）宽渠道与窄渠道 渠道宽度取决于渠道的每一个层次（购销环
节）参与中间商的数量。 若制造商选择较多的同类型中间商（如多家
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二、激励渠道成员 由于中间商是独立实体, 在处理同供应商、顾客的关系时, 往往偏向于自己和顾客一方, 讨价还价。所以, 欲使中间商的分 销工作达到最佳状态, 制造商应对其进行持续不断地激励。 （1）合作。采用“胡萝卜加大棒”政策,即软硬兼施。 （2）合伙。首先明确生产者和经销商之间的相互要求；然后, 根据实际可能共同商定在这些方面的有关政策, 并按照其信守这 些政策的程度确定“职能奖酬方案”, 给予必要的奖励。 （3）经销规划。这是更先进的激励方式, 其主要内容是建立 一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统, 把制造商 与经销商双方的需要结合起来。
按照特许经营合同, 受许人可以享用特许人的商 誉和品牌, 获得其支持和帮助, 参与统一运行, 分享 规模效益。这是一种新型的汽车分销渠道模式。
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二、汽车中间商的功能 （1）汽车中间商沟通汽车生产企业与最终消费者, 完成汽车从生产企业向最终消费者的转移。 （2）中间商代替汽车生产企业完成市场营销职能, 为汽车生产企业节省人力、物力和财力。 （3）中间商的服务增加了汽车的价值。 （4）中间商是汽车生产企业的信息来源。 （5）中间商有利于汽车企业进入新市场。 （6）中间商有利于汽车企业销售新产品。
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（二）外部因素
1.市场因素。汽车市场范围较小, 汽车市场相 对比较分散, 利用中间商还是很重要的。汽车 市场竞争十分激烈, 通常同类产品应与竞争者 采取相同或相似的分销渠道。
公司产品战略
公司未来五年的产品战略将以产品规范管理、市场与产品研发、数据驱动、客户体验为基础，不断提升自营产品及合作产品的产品力，建成“同业有品牌、市场有名气、客户有依赖”的产品体系，实现利润与品牌价值的“双贡献”。
（一）满足市场发展变化需求，打造产品研发管理体系。
将公司产品管理打造集成式的产品研发管理体系，实现产品能力“组件化、配置化、智能化”的标准化研发和差异化集成，满足市场发展要求，实现产品的快速迭代。
一是建立完备的产品管理机制，持续完善产品制度体系，加强产品规范运营和合规管理；二是组建产品研发团队，依托产品创新机制、数据分析与应用、市场变化趋势跟踪等为基础，推进建设市场研究、产品研发、产品运营的标准化产品研发流程；三是梳理现有产品功能模块，推进产品功能标准化，提高产品上线效率；四是在实现产品功能标准化的基础上，提升产品针对不同客群的差异化配置能力灵活适配客户需求。
（二）持续提升客户服务能力，推动产品生命周期管理持续探索线上线下相结合的产品模式创新，构建完整的客户体验及服务管理体系，推动产品全生命周期管理与运营，有效提升公司产品力。
一是在业主贷、公积金贷的基础上继续做好客群细分工作，围绕差异化细分客群金融属性，做好自营产品创新与服务；二是完成线上、线下获客渠道布局，合理搭配自营获客与合作获客比重，构建新型产品渠道管理体系；三是打造客户积分和权益体系，以客户积分和权益体系提升客户黏性，将公司产品嵌入客户成长生命周期；三是强化产品生命周期管理，做好“客群细分、品牌推广、营销获客、风险运营、黏性维护”的全产品生命周期管理，不断将潜在客户转变为忠诚客户；四是客户体验提升，掌握用户痛点、不断与用户沟通、为用户提供极致的客户体验。
（三）不断加强合作对接能力，构建公司产品连接生态打造商业级的产品连接能力，推进标准化服务建设，适配渠道复杂连接要求，构建开放性的公司产品连接生态。
一是建立机构合作机制，建立标准化的事前准入机制、事中评价机制、事后退出机制，强化合作流程跟踪，在保障风险管理和合规管理的前提下，提升合作产品上线效率；二是推出“标准化服务+灵活化匹配”的精益化项目管理模式。
第9章 企业战略实施[14页]
![第9章 企业战略实施[14页]](https://img.taocdn.com/s3/m/8f991933a1c7aa00b42acbe6.png)
第九章企业战略实施判断题1.如果缺乏有效的战略实施，即使制定了合适的战略也有可能出现失败。
（√）2.企业战略管理者在推进战略实施的过程中首要任务就是要根据战略实施的环境特征，判断战略实施的类型。
（√）3.当企业所处的经营环境和竞争对手的战略发生变化时，企业的战略意图和宗旨陈述中所表达的战略承诺和价值取向也应随之发生改变。
（×）4.企业战略实施是一个动态决策的过程。
（√）5.战略的实施并不等于战略的实现，其中还包括了实施过程中的创造性适应和改变。
（√）6.一旦外部环境发生变化，企业就需要进行战略调整甚至是转型。
（×）7.如果某企业在某个行业、目标市场和商业模式上已经建立了核心专长，那么该企业实施战略转型就比较容易。
（×）8.战略转型的最大难处在于怎么认识和理解原来的核心专长，怎么改变原来的管理模式和企业文化。
（√）9.衡量企业绩效的标准是统一的，一般从定性、定量两个方面进行衡量。
（×）10.战略实施是长期、动态的过程，需要企业坚持不懈地投入。
（√）11.战略实施其实就是企业管理者运用计划、组织、任用、激励和控制等管理职能对战略实施全过程进行管理。
（√）12.在企业战略制定阶段，所制定的目标是总体性、长期性和关键性的目标。
（√）13.企业的战略目标并不完全都是定量，也包括一些定性的目标。
（√）14.预算的过程是资源分配的过程，是落实战略和计划的过程，同时也是整合企业内部行动的过程。
（√）15.企业高层管理者应该为每一可能发生的事件制定应急计划。
（×）16.战略实施的计划体系包括中间计划、行动方案、工作程序、预算以及应急计划。
（√）17.公司治理的主要目标是确保高层管理者的利益和股东利益一致。
（√）18.企业战略制定与战略实施是完全分离的两项工作，战略实施只需要将计划好的战略“严格地”变成现实。
（×）19.公司治理是指存在于企业的利益相关团体之间的一种结构关系及其由此决定的制度安排。
企业的产品市场战略分析
企业的产品市场战略分析引言在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的产品市场战略来在市场中脱颖而出。
产品市场战略是企业在市场上推出产品并实现销售目标的计划和行动。
本文将对企业的产品市场战略进行分析，并提供相关建议。
产品定位与目标市场选择产品定位是指企业将产品在市场中定位于特定的消费者群体，并满足其特定需求和期望。
在制定产品市场战略之前，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业希望销售产品的特定消费者群体。
为了确定目标市场，企业可以进行市场调研，了解潜在消费者的需求和行为。
然后，企业可以将产品定位于满足这些需求的特定市场细分。
例如，对于一家生活电器企业来说，目标市场可以是家庭用户，即家庭主妇和办公室上班族。
竞争分析竞争分析是企业在制定产品市场战略时的重要一环。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等。
这些信息对企业制定自己的市场战略具有重要的参考价值。
竞争分析可以通过以下方式进行： - 收集竞争对手的市场情报，包括他们的产品特点、定价策略、市场份额等。
- 研究竞争对手的产品和服务，找出它们的优点和不足之处。
- 评估竞争对手的营销活动，包括广告、促销、渠道等。
产品差异化与竞争优势为了在市场中脱颖而出，企业需要根据竞争分析的结果，确定产品的差异化和竞争优势。
产品差异化是指企业利用产品的特点和特色来与竞争对手区分开来。
竞争优势是指企业相比竞争对手在某方面具有更强的竞争能力。
产品差异化和竞争优势可以通过以下方式实现：- 提供更高品质的产品和服务。
企业可以通过不断提升产品质量、增加功能特点等来拥有产品差异化和竞争优势。
- 提供更具竞争力的价格。
企业可以通过降低成本、提高效率等方式来实现更具竞争力的价格，吸引更多消费者。
- 提供个性化的产品和服务。
企业可以根据潜在消费者的需求，提供个性化的产品和服务，满足消费者的特定需求。
市场推广策略市场推广策略是企业在向目标市场销售产品时使用的策略和方法。
自考00151企业经营战略-考点汇总
考试分析考试结构20%30%30%20%。
试。
考试方式150 60考试题型及分值题型题量分值总分单选10110多选521053155420552521020考试技巧123123考试方法12345课程目标课程内容体系框架12-3章4-13章1.2.3.4.课程内容体系框架4-13章5.14章谢谢第一章企业经营战略概述本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略简介【领会】123456考点1企业经营战略简介【识记】【识记】【领会】1.2.3.4.考点2企业经营战略理论的形成和发展【领会】•【领会】【识记】•1.【领会】2.【识记】考点3企业经营战略管理体系【识记】【识记】1.【简单应用】2.【领会】公司层业务层职能层考点3企业经营战略管理体系【识记】3.【简单应用】（1（2（3（4（5（6例题（1904，26）26【参考答案】：123456谢谢第二章企业经营战略环境分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略环境概述1【识记】2【领会、简单应用】考点1企业经营战略环境概述【识记】1. 2. 3.12企业3考点1企业经营战略环境概述【领会】【领会、简单应用】1.2.3.1. 2. 3.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会】1.2.（1（23.4.5.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1.（1（2（3（42.（1（2（3（4（5考点2企业经营战略环境分析的内容【识记】1. 2.3.顾客4.5.公众（1（2（3（4（5（6考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1. 2.3. 4.5.1. 2.3. 4.5.考点3企业经营战略环境分析的方法一、SWOT【综合应用】SWOT【识记】SWOTSWOT考点3企业经营战略环境分析的方法市场10%增长率明星类产品问题类产品现金牛类产品瘦狗类产品相对市场占有率考点3企业经营战略环境分析的方法【识记、领会】战略经营领域企业竞争地位明星区重点投资问题区增加投资或维持现金牛区挤干榨尽、多做贡献瘦狗区放弃考点3企业经营战略环境分析的方法【领会】采购原料供应生产加工成品储运市场营销售后服务利润辅助活动例题（1904，16）16【参考答案】：GE谢谢第三章企业战略经营领域分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业战略经营领域概述SBA【识记】【识记】SBASBA考点2确定战略经营领域结构的原则【识记】问题明星瘦狗金牛大大小小引力明星◎成长期◎金牛◎◎成熟期问题投入期瘦狗衰退期考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA引力明星◎A=B 金牛◎◎B>A问题◎B<A 瘦狗B<A 考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA A ：投入B ：收入考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】SBAA类B类C类D类考点3企业战略经营领域的分析方法【领会、简单应用】1.2.3.考点3企业战略经营领域的分析方法二、SBA【领会、简单应用】SBA1.2.1.2.考点3企业战略经营领域的分析方法发现ABD回避C高高低低考点3企业战略经营领域的分析方法【领会】例题（1904，10）10SBA）ABCD.【正确答案：C】。
企业产品策略范文
企业产品策略范文企业产品策略是企业在市场竞争中制定的关于产品开发、产品定位、产品市场化以及产品生命周期管理的战略规划。
它对于企业的发展和获得竞争优势具有重要的意义。
本文将介绍企业产品策略的定义、重要性、制定过程以及一些实施技巧。
企业产品策略是指企业在市场竞争中针对其产品所制定的长期规划和具体行动方案。
它包括产品开发计划、产品定位、市场营销策略以及产品生命周期管理等方面。
企业产品策略的目标是提高产品竞争力，获取市场份额和利润。
1.提供产品发展方向：产品策略可以为企业提供明确的产品发展方向，帮助企业确定产品的定位和市场需求，从而在产品开发和推广中提高效率。
2.帮助企业与竞争对手区别开来：通过产品策略的制定，企业可以在市场上树立独特的形象和品牌，与竞争对手区别开来，建立自己的竞争优势。
3.提高产品竞争力：企业产品策略的制定可以帮助企业提高产品质量、功能和性能，增加产品的附加值，从而提高产品在市场上的竞争力。
4.促进市场营销活动：通过产品策略的制定，企业可以针对不同的市场需求和消费者群体制定相应的市场营销活动，提高产品的知名度和销售量。
1.市场调研：企业需要通过市场调研了解产品的市场需求和竞争对手情况，从而为产品策略的制定提供基础数据和信息。
2.竞争对手分析：企业需要对竞争对手的产品特点、定位和销售策略进行分析，找出竞争对手的优势和不足，从而制定相应的对策。
3.目标市场确定：企业需要确定目标市场，包括目标消费者群体、市场份额和竞争优势等，从而为产品的定位和市场推广提供方向。
4.产品定位：企业需要确定产品的定位，包括目标市场、产品特点和与竞争对手的区别等，从而为产品的设计和推广提供基础。
5.市场推广：企业需要通过市场推广活动提高产品的知名度和销售量，包括广告宣传、促销活动和渠道管理等。
6.产品生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期制定相应的管理措施，包括产品更新、市场扩大和成本控制等。
1.敏锐把握市场需求：企业需要及时了解和分析市场需求的变化，从而调整产品策略和市场推广活动，以满足消费者的需求。
第九章企业产品战略
第九章企业产品战略II II.第一节产品战略概述•第二节产品寿命周期与产品战略•第三节产品优化战略•第四节产品开发战略•第五节产品质量战略•第六节产品战略决策的考虑因素第一节产品战略概述•一、产品的整体概念菲利普•科特勒等北美学者认为,用五个层次来表达产品的整体概念更加准确：• (1)核心产品：基本效用或利益-(2)形式产品-(3)期望产品・(4)延伸产品-(5)潜在产品•二、产品战略的作用•1、有助于提高企业经营战略决策水平•2、有利于增强企业的生命力•3、有利于提高企业和社会的经济效益•三、产品战略的选择方法• 1、产品寿命周期法•2、产品组合优化法:PPM技术第二节产品寿命周期与产品战略•一、产品寿命周期的含义•产品寿命周期是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。
•二、产品寿命周期阶段的划分• 1、广义的产品寿命周期•指产品从开发、生产、销售直至产品退出市场为止的过程。
•2、狭义的产品寿命周期•主要是指后四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
•三、不同产品寿命周期阶段的产品战略•1、投入期：〃以新取胜〃战略、〃以新领先〃战山口、〃新品完善〃战略和新品形象战岫。
•2、成长期：”以新取胜”战略、新产品扩大化战岫和新品名牌战略。
•3、成熟期：改进或改革产品战略、优质低价战略和产品差异化战略。
• 4、衰退期:集中战略、收缩战略和减产、淘汰战略。
第三节产品优化战略•一、产品组合优化战略的含义-产品组合优化战略就是依据产品组合的方法，对企业生产经营的全部产品及其组合进行全面分析评估,以此做出产品优化的规划与谋略。
-产品组合包括四个变数:广度、长度、深度和密度。
•二、产品组合优化的方法与战略-常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团合作研究提出的〃产品项目平衡管理技术"，又称为PPM技术。
•三、产品结构优化战略的类型・1、产品方向结构的优化战略-2、产品用途结构的优化战略-3、产品技术结构的优化战略-4、产品档次结构的优化战略-5、产品材质结构的优化战略-6、产品序列结构的优化战略第四节产品开发战略一、产品开发战略的概念与层次-1、产品开发战略的概念•产品开发战略是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
企业产品发展战略和体系
七、管理体系
1、开发项目管理 2、经费投入与使用 3、产品成本管理 4、企业知识产权管理、专利 5、保密管理 6、合同管理 重结果，轻过程，但是过程也需管理
八、产品评价体系
功能 成本 新颖独创 升级 产品生命周期
九、激ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ机制
物质利益 精神鼓励 企业荣誉 尊重人才
企业投入 国家重大专项投入 国家创新支持体系投入 横向合作投入
五、基础建设
研发场地 硬件设备 软件系统 信息资料
六、产品创新重点
立足企业、立足产品、围绕自己核心技术充分发挥 企业优势 1、全新产品研发、原始创新 2、引进消化吸收再创新、仿制与提高 3、产品升级换代、客户与市场需求；产品技术进 化规律；节能减排；多用性；易用性；破坏性 4、工艺革新、易制造性；降低成本；节省原料； 廉价材料替代 5、奇思妙想 6、合理化建议 7、找缺点、交叉与交流
借用外脑 大型企业大部分研发项目是借 用外脑研发成功的
三、人才体系
自己培养 短期培训 多方交流 长期培养 请进来、走出去 引进人才 如何留住人才、让高素质创新人才长久为企业服务 为人才成长创造良好的内外环境 让高素质创新人才与企业共同成长、共同发展
四、资金投入体系
公司产品发展战略与 体系建设
以创新为先导的产品发展战略
技术创新 产品创新 管理创新 组织创新
一、产品创新的领导体系
最高领导 专管领导 部门经历 产品小组
二、组织体系
企业领导 技术与产品研发中心 项目组
企业领导、技术人员、市 场人员三结合 产学研三结合
00151企业经营战略概论9第九章
第一节 产品战略概述
二、产品战略的概念与作用 （二）产品战略的作用 （1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平； （2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力； （3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益。
第一节 产品战略概述
三、产品战略的选择方法 (一)产品寿命周期法
产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，到最后被新产品代替， 从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和 衰退期四个阶段组成。由于产品在不同的时期其种类、质量、成熟性、市场需求量 、认可度、价格等均有差异，由此，在不同的阶段就会有不同的产品战略。
实力(包括市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力等)各个具体因素的评分标 准。
二是按照各项因素的评分标准对每一个产品进行评分，分别计算每种产品的市场 吸引力和企业实力的总分。
第三节 产品优化战略
二、产品组合优化的方法与战略 三是依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低，划分为大、中、小三
等。 四是按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况，分别填入产品系
第二节 产品寿命周期与产品战略
二、产品寿命周期阶段的划分
销 售 额
投入期
成长期
成熟期
产品寿命周期
衰退期
生命 周期
第二节 产品寿命周期与产品战略
三、不同寿命周期阶段的产品战略 (一）投入期的产品战略 1.“以新领先”的战略 2.“新品完善”战略 3.新品形象战略 (投入三新)
选择题
多选题
简答题
论述题
第一节 产品战略概述
三、产品战略的选择方法 （二）产品组合优化法
常用的产品组合优化法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团合作研究提 出的“产品项目平衡管理技术”，又称为PPM技术。它是按照每种产品的市场吸引力 和企业实力的大小情况，对产品进行不同象限的区分，由此有针对性地采用不同的 战略规划。
企业经营战略概述(2018版复习要点)
企业经营战略概述第一章（企业经营战略概述）一、什么是企业经营战略？其有何特征？企业战略也称企业经营战略，是战略运用到企业的生产经营管理活动中的称谓，它涉及企业所有的关键活动。
所谓企业经营战略，是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划与方略。
二、企业经营战略的特征全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。
三、企业经营战略的作用？1、为企业的长期发展指明方向2、为企业顺利发展提供保障3、为企业管理增强活力4、为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件四、安索夫战略理论的主要观点1、战略的制定是一个具有意识的正式计划过程2、企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式3、企业经营战略由四个要素构成，即产品市场范围、成长方向、竞争优势与协同作用五、迈克尔波特的主要观点1、企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量，应该重点研究。
（现有的竞争者、潜在的竞争者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者）2、企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略，针对不同的竞争力量，采取不同的竞争战略。
3、产品有其寿命周期，决定着行业也有其寿命周期，处于不同寿命周期阶段内的行业，其企业的投资战略也是不同的。
4、每个企业要在竞争中取胜，必须形成自身的竞争优势，即要建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力。
六、普拉哈拉德和哈里默的核心能力战略理论主要观点企业在长期的经营活动中形成了多种能力，如战略管理能力、技术开发能力、生产制造能力、市场营销能力、组织管理能力等，但企业核心能力，是企业众多能力中最根本的一部分，它不是指企业的某一两项能力。
而是对上述诸多能力进行整合的能力，即核心能力是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合。
七、企业经营战略管理的含义狭义的经营战略管理认为，企业经营战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。
产品战略
产品战略产品战略（Product strategy）产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。
它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。
企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。
产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
产品战略分类按照产品组合优化的观点按照产品组合优化的观点，可对企业产品进行如下的分类：产品战略(1)产品项目(Product Item)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。
(2)产品线(Product Line)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。
(3)产品组合(Product Mix)是指企业所生产与经营产品的结构方式，包括产品项目和产品线。
从满足用户需求的观念从满足用户需求的观念出发，产品功能可以划分以下三个层次：(1)基本功能：这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。
如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。
它是决定产品竞争能力的主要因素。
(2)心理功能：这是指产品满足用户心理需求的功能，如新颖、高雅、独特，方便等。
(3)附加功能：这是指产品为用户提供的附加服务，如包换保修、送货上门、咨询服务等。
正确选择企业拳头产品正确选择企业拳头产品是制订企业产品战略的重要问题，此时应该考虑以下因素：(1)产品的市场容量较大，可以适应规模经济的要求。
(2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期，具有较高的市场占有率。
(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平，具有竞争能力。
(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。
(5)产品的附加值较高，对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。
产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分，下面分别进行阐述。
产品选择战略制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上，达到企业产品组合优化。
自考 企业经营战略概论第9章-企业产品战略
企业对于准备开发和生产的产品，要认真研究其是 否符合国家长远发展规划、国民经济发展的方针、 产业政策，以及各种法律、法规的要求。
1．什么是产品整体概念？ ．产品寿命周期的含义是什么？不同产品寿命周期
可供选择的产品战略有哪些？ 什么是产品结构？产品结构优化战略有哪些类型？ 7。产品开发战略的类型有哪些？ 11.产品质量战略的类型选择有哪些？ 12.产品战略决策应考虑的因素有哪些？
它括七个阶段，即产品设想期、产品设计期、产品 试制期、产品投入期、产品成长期、产品成熟期、 产品衰退期。
前三个阶段概括起来为产品的开发周期，这个阶段 的任务是尽快拿出市场所需的产品，开发得越快越 好，即开发周期越短越好，以快制胜；后四个阶段 为产品的市场运行周期，主要任务是使产品畅销的 时间越长越好，为企业盈利多做献。
(3)产品质量战略推动着企业智力开发战略。 (4)产品质量战略带动着企业生产战略 (5)产品质量战略有利于推动企业营销战略。
二、产品质量战略类型选择
（一）产品质量特性组合战略 1． 内在质量为主、外在质量为辅的质量战略 2，外在质量为主、內在质量为辅的质量战略 3． 内外质量并重的质量战略 （二）产品性能战略 高性能战略 2．适中性能战略 3 –合格性能战略
六、商品化程度。
企业应优先开发那些具备雄厚的物质技术条件和资 源供应有保障、能批量生产并有销路的产品。
七、销售可能性
销售的可能性是指企业开发和生产的新产品，有无 销售渠道，企业有无自销能力和服务能力。企业应 选择那些有销售渠道和有自销能力的产品，加以开 发和生产，保证产品能：匕较顺利地进入目标市场， 并逐步地占领和扩大该目标市场
（三）成熟期的产品战略 1．改进或改革产品战略 2．优质低价战略 3．产品差异化战略 （四）衰退期的产品战略 1，集中战略 2．收缩战略 3．减产、淘汰战略
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• 二、产品开发战略的类型选择 • 1、按产品开发的新颖程度进行分类
• 全新型新产品开发战略 • 换代型新产品开发战略 • 改进型新产品开发战略
• 2、按产品开发新的范围和水平进行分类
• 地区级新品开发战略 • 国家级新品开发战略 • 国际区域级新品开发战略 • 世界级新品开发战略
• 3、按产品开发方向进行分类
• 二、产品组合优化的方法与战略
– 常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公 司和波士顿战略咨询集团合作研究提出的“产 品项目平衡管理技术”，又称为PPM技术。
• 三、产品结构优化战略的类型
• 1、产品方向结构的优化战略 • 2、产品用途结构的优化战略 • 3、产品技术结构的优化战略 • 4、产品档次结构的优化战略 • 5、产品材质结构的优化战略 • 6、产品序列结构的优化战略
• 2、狭义的产品寿命周期
• 主要是指后四个阶段，即投入期、成长期、成熟期 和衰退期。
• 三、不同产品寿命周期阶段的产品战略
• 1、投入期：“以新取胜”战略、“以新领先”战略、
“新品完善”战略和新品形象战略。
• 2、成长期：“以新取胜”战略、新产品扩或改革产品战略、优质低价战略和
第九章 企业产品战略
• 第一节 产品战略概述 • 第二节 产品寿命周期与产品战略 • 第三节 产品优化战略 • 第四节 产品开发战略 • 第五节 产品质量战略 • 第六节 产品战略决策的考虑因素
第一节 产品战略概述
• 一、产品的整体概念
– 菲利普·科特勒等北美学者认为，用五个层次来 表达产品的整体概念更加准确：
• 产品功能化战略 • 产品规格化战略 • 产品精密度战略 • 产品节能化战略 • 产品特色化战略
• 2、按产品开发主体主动性进行分类
• 领先型开发战略 • 追随型开发战略
• 四、产品开发战略的影响因素 • 1、技术可行性 • 2、成本投入能力 • 3、经营网络能力 • 4、市场的可行性
第五节 产品质量战略
• 产品性能 • 产品特征 • 产品可靠性 • 产品一致性 • 产品耐用性 • 产品可修复性 • 产品的外观 • 产品质量的被感知性
第六节 产品战略决策的考虑因素
• 产品未来的发展前途 • 产品收益性 • 产品竞争性 • 资源条件 • 技术条件 • 商品化程度 • 销售可能性 • 国家法律法规与政策要求
• 7、（）要求企业有足够的生产能力以及产品或服 务能实现设计的功能。
• 5、（）是企业核心技术的集合，是使企业所有产 品线和产品根植于此的公共平台。
• A、产品线 • B、产品战略愿景 • C、产品平台 • D、产品开发项目 • 答案：C
• 6、在收音机的基础上采用录音技术，开发收录两 用机，体现的是（）。
• A、全新型新产品开发战略 • B、换代型新产品开发战略 • C、地区级新品开发战略 • D、改进型新产品开发战略 • 答案：B
• 一、产品质量特性
– 产品质量特性是指由产品使用目的所提出的各 项要求，满足一定需要所具有的性质。
– 根据顾客对质量特性要求的重点不同来分类， 主要有以下五个方面的特性：
• 产品性能；产品寿命；产品可靠性； • 安全性；经济性；
• 二、产品质量战略的概念及作用
• 1、产品质量战略的概念
– 产品质量战略是指企业为设计和生产顾客所需 要的质量特性，达到顾客所要求的质量水平， 满足其需要所做出的长远性谋划与方略。
• （1）核心产品：基本效用或利益 • （2）形式产品 • （3）期望产品 • （4）延伸产品 • （5）潜在产品
• 二、产品战略的作用 • 1、有助于提高企业经营战略决策水平 • 2、有利于增强企业的生命力 • 3、有利于提高企业和社会的经济效益
• 三、产品战略的选择方法 • 1、产品寿命周期法 • 2、产品组合优化法：PPM技术
第四节 产品开发战略
• 一、产品开发战略的概念与层次
– 1、产品开发战略的概念
• 产品开发战略是指考虑在现有市场上通过改良现有 产品或开发新产品来扩大销售量的战略。其核心内 容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导 消费潮流。
– 2、产品开发战略的层次
• 产品战略愿景 • 产品平台 • 产品线 • 产品开发项目
第二节 产品寿命周期与产品战略
• 一、产品寿命周期的含义 • 产品寿命周期是指产品从投入开发到投入
生产、投放市场开始，经过成长、发展、 成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止 的整个过程。
• 二、产品寿命周期阶段的划分
• 1、广义的产品寿命周期
• 指产品从开发、生产、销售直至产品退出市场为止 的过程。
同步强化练习
• 一、单项选择题 • 1、现代产品的概念，不仅要从生产的角度，而且
还要从（）的角度去理解。 • A、质量 • B、营销 • C、渠道 • D、战略 • 答案：B
• 2、（）是指消费者购买产品时期望得到的与产品 密切相关的一整套属性和条件。
• A、形式产品 • B、核心产品 • C、期望产品 • D、延伸产品 • 答案：C
产品差异化战略。
• 4、衰退期：集中战略、收缩战略和减产、淘汰战略。
第三节 产品优化战略
• 一、产品组合优化战略的含义
– 产品组合优化战略就是依据产品组合的方法， 对企业生产经营的全部产品及其组合进行全面 分析评估，以此做出产品优化的规划与谋略。
– 产品组合包括四个变数：广度、长度、深度和 密度。
• 2、产品质量战略的作用
– 是企业产品结构优化战略的一个重要内容 – 是推动企业技术进步战略的一个重要方面 – 推动着企业智力开发战略 – 带动着企业生产战略 – 有利于推动企业营销战略
• 三、产品质量战略类型选择
– 产品质量特性组合战略 – 产品性能战略 – 产品质量标准战略
• 四、产品质量战略的影响因素
• 3、（）是指每个品种的花色、规格有多少。 • A、产品组合的广度 • B、产品组合的长度 • C、产品组合的深度 • D、产品组合的密度 • 答案：C
• 4、企业生产的初级产品、中间产品和最终产品形 成的比例关系被称为（）。
• A、产品档次结构 • B、产品用途结构 • C、产品序列结构 • D、产品材质结构 • 答案：C