案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
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案例——芭比娃娃芭比娃娃的独特性在于不是娃娃，而是青春少女，它是父母的孩子，男青年的女友，孩子们的姐姐，公司的白领女士，总之，她是你可以倾心交流的对象。
一、芭比娃娃诞生的背景玩具娃娃产生于久远的古代社会，玩具制造在19世纪末成为一种行业，但是直到第二次世界大战时期基本上是以孩子为原型，其造型十分相似，同时大多为一次性消费。
“1959年最新玩具--芭比娃娃，外型姣好，流行少女模样，售价美金3块钱！”这是1959年3月9日，芭比娃娃新上市的广告词。
当时，美泰公司（Mattle）创办人露丝·汉德勒看到女儿芭芭拉正在兴味盎然地玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，露丝便想到应该设计一个立体娃娃。
而在一次德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5英寸、三围39-18-33英寸的德国娃娃“莉莉”（Lilli）。
正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛莉莲·梦露般迷人。
1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝以自己女儿的小名“芭比”来命名。
从此，这位金发美女就叫做“芭比”。
同年，芭比广告出现在电视上，那个抬头挺胸、梳着马尾的少女“芭比”，立刻掳获了孩子们的心，货架上的芭比娃娃，随即被孩子们一扫而空！二、芭比娃娃创造需求的方法市场上的玩具无计其数，玩具娃娃也是成千上万，但迄今为止没有一种能像芭比娃娃那样惹人喜爱、畅销不衰。
原因在于厂商将芭比娃娃人性化、感情化了。
人们购买她时，不以为是购买了一个玩具，而是领养了一个孩子，为家庭带来了一个小姐姐或小妹妹。
这样，芭比娃娃就像一位普通的女孩一样，需要梳妆、更衣、交友、结婚、生子……从此产生了一个无穷无尽的大市场。
1、芭比是有生命的：成为消费者玩具本身不可能成为消费者，使玩具娃娃成为消费者必须注入拟人化因素。
生产芭比娃娃的美泰玩具公司费尽心机，把购买玩具行为转化为领养孩子的行为，甚至推出女孩子1:1的复制品。
模块四 -1产品策略
③特殊品 具备独有特征和品牌标志的产品。由于产 品有一定的特色，消费者愿意付出努力去 购买，比如，汽车、名牌手表、香水、服 装等。 ④非渴求品 消费者不了解或者即使了解也不想购买的 产品。如，保险、墓地、百科全书等。 对非渴求品需要付出诸如广告和人员推销 等大量的努力。
二、产品组合及其相关概念 1、产品组合 是指一个企业生产经营的所有产品线和产 品项目的组合。 2、产品线 也称产品系列或产品大类，是指在功能上、 结构上密切相关，能满足同类需求的一组 产品。每条产品线内包括若干个产品项目。 3、产品项目：是指产品线中各种不同品种、 规格、型号、质量和价格的特定产品。
企业采取这种策略的主要原因： （1）企业发现其高档产品的销售增长缓慢， 因此不得不将其产品线向下延伸； （2）企业高档产品受到激烈的竞争，必须用 侵入低档产品市场的方式来反击竞争者 （3）企业最初进入高档产品市场是为了建立 其质量形象，然后再向下延伸； （4）企业增加低档产品是为了填补空隙，不 让竞争者有机可乘。
2、形式产品 形式产品是核心产品所展示的全部外部特征，即 呈现在市场上的产品的具体形态或产品核心功能、 效用借以实现的外在形式，主要包括品牌商标、 包装、款式、颜色、特色、质量等。
由于形式产品更加直观、形象，更易为消费者所 理解，因而也是企业和顾客沟通、传递核心产品 （需求）的有效工具。 核心产品往往是单调的、一致的，而形式产品却 是丰富多彩的，因而是品牌差异化的主要来源。
由于技术的发展，企业之间竞争激烈，不 同企业提供的同类产品在核心利益上越来 越接近，很难有大的差别，因此，正确发 展延伸产品便成了企业获得竞争优势的有 效手段。 美国营销学家里维特曾指出：未来竞争的 关键，不在于工厂能生产什么产品，而在 于产品所提供的附加价值。
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
芭比娃娃策划书
芭比娃娃策划书篇一：芭比娃娃策划书芭比娃娃策划书组员：周智玲.郑幼霜.许清霞刘婷婷. 江彗洁. 杨如意指导老师：黄彬彬老师XX年11月24日星期日摘要拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。
司开始赚 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。
“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。
她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色。
目录一．市场分析-------------------------------------41.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------63.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------122，劣势------------------------------------14三.销售策略-------------------------------------16市场现状分析一年多前，美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。
STP案例分析
STP案例分析背景介绍芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
芭比娃娃的营销模式犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
与时俱进：品牌历史即时代历史50多年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。
以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50多年里的社会发展与女性观念的演变：在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星；在鼓励女人上班的60年代，芭比娃娃穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞。
如今，五十多年过去了，芭比有了无数的形象和不同的魅力，但是如今的芭比仍能深深的抓住女孩的心。
芭比的外形共历经了约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。
芭比娃娃案例
芭比娃娃案例芭比娃娃是世界上最受欢迎的玩具之一，它在全球范围内拥有着无数的粉丝和收藏家。
作为一个成功的玩具品牌，芭比娃娃的成功之处不仅在于其可爱的外表，更在于其成功的品牌营销和产品策略。
本文将从芭比娃娃的品牌营销、产品策略和市场影响三个方面进行分析，探讨芭比娃娃成功的原因。
首先，芭比娃娃的成功离不开其强大的品牌营销策略。
自1959年诞生以来，芭比娃娃一直在不断地进行品牌推广和营销活动。
无论是通过电视广告、杂志封面，还是与知名设计师合作推出的限量版芭比娃娃，都让芭比娃娃一直保持着高度的知名度和美誉度。
此外，芭比娃娃还在社交媒体上建立了庞大的粉丝群体，通过精心策划的内容营销，不断吸引新的消费者，保持了品牌的活力和时尚感。
其次，芭比娃娃成功的关键还在于其多样化的产品策略。
芭比娃娃不仅仅是一款玩具，更是一个时尚潮流的代表。
从最初的时装模特到如今的职业女性、科学家、医生等各种职业形象，芭比娃娃一直在不断地塑造多样化的形象，以迎合不同消费者的需求。
此外，芭比娃娃还推出了各种不同风格和主题的玩具，如童话系列、电影主题系列等，满足了不同年龄段和兴趣爱好的消费者的需求。
最后，芭比娃娃的成功对玩具市场产生了深远的影响。
作为一个具有传奇色彩的品牌，芭比娃娃的成功不仅仅是一个单品牌的成功，更是对整个玩具行业的影响。
芭比娃娃的成功经验启示我们，一个成功的玩具品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，满足消费者多样化的需求。
同时，芭比娃娃也告诉我们，一个成功的玩具品牌需要有强大的品牌营销策略，通过不断的推广和营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
综上所述，芭比娃娃作为一个成功的玩具品牌，其成功离不开其强大的品牌营销策略、多样化的产品策略和对整个玩具市场的深远影响。
芭比娃娃的成功经验为玩具行业提供了宝贵的借鉴，也给消费者带来了更多元化的选择。
我们可以从芭比娃娃的成功中学到很多东西，借鉴其成功经验，不断提升自身的品牌和产品策略，创造更多的商业价值。
一招鲜吃遍天
一招鲜，吃遍天？今年46岁的芭比娃娃遇到了前所未有的挑战。
她的竞争对手使她的受欢迎程度日益下降。
事实上，想想中国市场上的羽西娃娃，你也就不难想象其在美国市场上可能遇到的同类问题了。
芭比娃娃的案例再一次证明世界上没有静止的事物，今天屡试不爽的方法可能明天就不再灵验这一简单的道理。
曾经的辉煌46年前芭比娃娃可不是这样，它称得上玩具市场上“蓝海”的开拓者。
正是它，成就了美泰公司玩具行业龙头企业的地位。
受到女儿喜欢让娃娃扮演十几岁的女孩或职业女性形象，而不是婴儿或小孩子的启发，设计者灵感突发，设计出一种可以激发小女孩编织梦想的娃娃。
一代巨星芭比由此诞生了。
直到那时，各种各样的玩具娃娃价格不等、大小不一、国籍不同、设计各异、服饰各异，连眼睛和头发颜色都不同，但从没有人想到外形不是婴儿的娃娃。
作为美泰公司核心产品的芭比娃娃，自1959年在纽约市的玩具展上推出后的那一年夏天，一跃成为每一个美国女孩许愿时的首选礼物。
芭比娃娃的成功使美泰于1960年成为上市公司，并在上市后五年，成为《财富》500强企业之一。
20世纪60年代是美泰公司开拓国际市场的阶段。
1963年，美泰公司首次进入国际市场，同样受到了很大欢迎，以致美泰不得不以授权的方式在英国、法国、德国、南非、意大利和墨西哥等国家生产芭比娃娃。
芭比娃娃作为女孩子们自我想象和扩展她们自身潜力的方式，几十年来不断开拓自己的眼界：她已经尝试着成为医生、宇航员、女商人、警察、联合国儿童基金会志愿者和运动员。
美泰公司还利用IT技术的发展，推出了各种与芭比相关的游戏。
芭比赢得了历史上“最受欢迎的布娃娃”称号，并成为成千上万女孩生活中的一部分。
她那永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的收藏欲。
从流行歌手的造型到服装设计大师主题系列，迷人的芭比收藏系列超过了600多种。
蓝海是这样变红的直到今天，美泰公司依然是玩具行业里的一艘航空母舰，但其后发展起来的竞争对手的强劲攻势，却使芭比娃娃这一曾经的“蓝海”正在变红。
芭比娃娃跨界营销策略
芭比娃娃跨界营销策略芭比娃娃是一个备受欢迎的玩具品牌，它在全球范围内有着广泛的市场影响力。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，芭比娃娃利用跨界营销策略来吸引更多的消费者。
这种策略通过与其他品牌或行业进行合作，将芭比娃娃与不同的产品或领域联系起来，从而获得更大的曝光率和市场机会。
第一种跨界营销策略是与时尚行业的合作。
芭比娃娃一直以来都是时尚的代表，与高端时装设计师或时尚品牌的合作能够进一步提升品牌形象。
通过与时尚界的合作，芭比娃娃可以推出限量版时装系列，展示最新的时尚趋势，并吸引时尚爱好者的关注。
同时，在时尚秀或时尚杂志中展示芭比娃娃与时尚品牌的合作作品，可以将品牌形象与高品质时尚联系起来。
第二种跨界营销策略是与电影或娱乐行业的合作。
芭比娃娃曾多次与电影制作公司合作推出动画电影，如《芭比之珍珠公主》和《芭比之粉红鞋子》等。
这些电影不仅提高了芭比娃娃的知名度，还将玩具品牌与儿童娱乐内容相结合，吸引了更多的消费者。
此外，与知名艺人或明星的合作也是一种常见的方式。
与流行偶像合作创作限量版芭比娃娃，或是推出与电影角色相似的芭比娃娃系列，可以吸引电影粉丝的关注。
第三种跨界营销策略是与教育机构或公益组织的合作。
芭比娃娃具有启发儿童想象力和培养创造力的特点，与教育机构合作可以打造有教育意义的玩具系列，如STEM教育、艺术和音乐等。
此外，与公益组织合作也可以为芭比娃娃带来正面形象和社会责任感。
例如，推出限量版“环保芭比”系列，通过关注环保问题引起公众的注意，同时向儿童传递环保意识。
通过跨界营销策略，芭比娃娃能够扩大市场份额，吸引更多的消费者，并保持品牌的时尚形象和创新形象。
这种策略不仅提高了玩具品牌的市场竞争力，还为品牌带来了更多的商业机会和品牌宣传。
跨界合作的力量让芭比娃娃在市场中保持了相对活跃的地位，并有望进一步发展壮大。
芭比娃娃策划书
芭比娃娃策划书篇一：芭比娃娃策划书芭比娃娃策划书组员：周智玲.郑幼霜.许清霞刘婷婷. 江彗洁. 杨如意指导老师：黄彬彬老师XX年11月24日星期日摘要拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。
司开始赚 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。
“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。
她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色。
目录一．市场分析-------------------------------------41.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------63.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------122，劣势------------------------------------14三.销售策略-------------------------------------16市场现状分析一年多前，美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
芭比娃娃市场营销案例
芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。
以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。
在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。
随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。
直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。
但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。
企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。
因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。
因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。
她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。
无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。
芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。
芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。
美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。
芭比娃娃市场营销案例市场营销成功案例华为
《芭比娃娃市场营销案例:市场营销成功案例华为》摘要：芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃，企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险，但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险随着国日渐强,想进入国市场觅食跨国公司越越多,但是对有着五千多年历史化国而言,化隔阂是道深深坎芭比娃娃也不能幸免以下是编整理关芭比娃娃市场营销案例起看看吧!芭比娃娃市场营销案例0世纪50年代末露丝德勒发现己女儿喜欢玩纸娃娃并把纸娃娃想象成己长样子当部分企业推广都是婴儿娃娃是露丝突发奇想将娃娃与女孩梦想长成人美丽形象系起随露丝设计了款年轻尚模特娃娃并以"芭比"命名进而举成名直到那市场上还充斥着各种类型玩具娃娃不价格不不国籍各种设计类型和饰各异娃娃有些娃娃配饰、眼睛或头发颜色上也有所区别但是很少有人会想到外形不是婴儿娃娃造型因人们根深蒂固地认娃娃就是婴儿企业就是这固有观念基础上不断地改进娃娃各种特性推陈出新因用成人形象制作色比娃娃灵感完全这行业以外这不足奇因业人士恐怕非常容易忽视这角芭比这全球畅销娃娃已成千万女孩生活不可或缺部分她那永恒魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃忠实粉丝厚爱无论是名人雪儿造型还是魅力装设计师主题系列魅不可挡芭比收藏系列已达600多种芭比娃娃成功企业能够变换不思维方式思考芭比娃娃市场营销案例合促销虽然只是企业短期了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施种较低层次合作营销手段但是国外也出现很多成功合促销案例美泰公司(l)旗下著名玩具品牌芭比娃娃959年上市以直致力与包括装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌短合促销活动美泰公司副总裁L G说0多年里芭比娃娃已穿超80位著名设计师设计装这也是芭比娃娃保持长久吸引力重要原因紧跟社会热合促销芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃很多尚品牌进行品牌推广先想到都是与芭比娃娃手推出新产品这也让美泰公司节约了量开发新产品费用正因如现收集芭比娃娃嗜仅次集邮排名二收藏者从女孩到四、五十岁白领芭比娃娃全世界超50国销售全世界每秒就有3芭比娃娃被买走平每美国女孩拥有9芭比娃娃创造了商业奇迹而穿上尚新品、遍布世界各地芭比娃娃则成各品牌模特实现双赢合促销实际上合作营销是企业更加战略性营销合作关系早由艾德勒966年《哈佛商业评论》上提出指是两或两以上品牌或企业了实现优势补增强市场开拓、渗透与竞争能力达成了长期或短期合作盟关系共开发和利用市场机会营销专艾略特艾登伯格 (ll brg)其著名《R营销》( x ll K r r r r?)预言合作营销(rkg)将是济代新趋势合作营销具有以下四处、巩固已有市场地位增强企业竞争实力美国三汽车公司当年就通与日和韩国企业合作提高市场占有率三汽车公司分别以定牌生产方式购进日和韩国轿车美国市场销售以满足部分消费者而英特尔与微软构建l盟给竞争者设置了道难以逾越屏障从而保证了双方竞争优势、进入新市场企业要想进入到国际新市场不仅要巨额投还要遇到很多想不到非关税壁垒限制企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险法国酸奶制造商和加拿冷冻食品公司公司合作进军南非酸奶市场成功挑战了rv和这样当地品牌3、有助多元化战略展开多元化战略要企业有识向新领域进军但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险0世纪80年代初韩国现代与三菱和克莱斯勒宇与通用汽车等分别建立了多种形式合作营销使韩国短短十多年跃成世界主要汽车生产和出口国、减少无益竞争行业企业激烈竞争往往会产生效应从而增加企业生产成进行合作营销能避免这种情况产生合作营销趋势航空运输业明显据美国《航空指南》杂志报道至00年底以寰宇(rl)和星空盟(r ll)代表航空公司盟已覆盖了全球超0%空客运市场不超0年航空公司盟对市场占有率将达到75%美国航空协会份报告表明因加入星空盟美航998年营业收入增加了两亿多美元约相当该公司当年营业额5%还省下了000万美元开支00年所有rl成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作节省高达0亿美元开支合作营销约有三种形式、水平合作营销水平合作营销指是企业某特定营销活动容上平行合作如两企业开发某新产品上通力合作或者对产品广告和促销上进行合作或者相对方产品提供销售渠道等水平合作有可能行业企业展开、垂直合作营销垂直合作营销是企业不营销活动容上合作企业分别承担某营销活动终组成合作优势如丹麦诺沃公司是生产胰岛素和酶企业具有定生产技术优势但是身销售能力却很差诺沃公司与美国施贵宝公司合作由施贵宝公司专门责北美市场销售活动取长补短取得了很效3、交叉合作营销垂直合作主要是行业企业进行交叉合作却是两企业综合主要不行业企业进行随着企业多角化战略不断应用这种交叉合作已越越企业所喜交叉合作又被称全方位合作或全面合作它国际营销重要性将受到更高重视创新国以不断创新和超越精神全球独创智通鉴智慧系统以企业商业模式设计、运作、项目落地目整合产业上下游、孵化产业优质项目构建政府、企业、产业式、立体化生态循环让全球商界精英、金融行、名人名思想和智慧汇聚平台生系统共助力国民族创新品牌腾飞截止0年9月创新国发展城市合作50聚合5000企业会员;孵化优势项目00多实现落地与运营项目达30多芭比娃娃市场营销案例3。
芭比营销模式案例
芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变她有着39-18-33的黄金三围，她有天使般的面孔，魔鬼般的身材，她身兼百种副业：模特、医生、教师、警察、宇航员、女商人、驯兽师、消防队员、电影明星、皇家公主、总统候选人……她就是现实生活中每个女人的灵魂栖息地，永远美丽高贵的时尚标志——芭比娃娃。
2009年3月9日，她迎来了自己的50岁生日。
半个世纪来，她作为历史上“最受欢迎的布娃娃”，一直是千万女孩子生命中不可或缺的一部分，始终是每个女孩子们自我想象和潜力发展的拓展方式，她永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的占有欲，她更让全世界的女人深信，拥有她就会拥有一辈子的梦。
她，凭什么这样？创新感知世界50年前，一个叫露丝•汉德勒的美国女人到德国度假，意外发现了德国玩具莉莉娃娃十分畅销且受人欢迎。
于是，她将莉莉娃娃带回美国威斯康星，自己重新设计，扫上玛丽莲•梦露般神秘性感的妆容，冠以自己的小女儿“芭芭拉”的昵称，将它命名为“芭比”。
不久，芭比穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫，亮相在纽约玩具展，从此便走上了星光璀璨的红地毯。
加之上世纪60年代，美国“婴儿潮一代”逐渐长大，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，也促使芭比“新生”的更加如鱼得水。
从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。
比如，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。
现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。
这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，一举成为世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
因此，芭比娃娃或许注定就是超越玩具的定义的，她用一个不朽的文化符号吸引着世界众多热爱流行文化人们的视线，他们对“芭比”的倾心，丝毫也不亚于他们对玛丽莲•梦露的迷恋：90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的一个象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。
芭比娃娃创业计划书介绍
芭比娃娃创业计划书介绍一、项目背景芭比娃娃是由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出的经典玩具品牌，自1959年诞生以来，一直深受全球女孩们的喜爱。
芭比娃娃代表着时尚、美丽和自信，是女孩们梦想中的闺蜜和时尚偶像。
目前，芭比娃娃已经推出了各种系列和款式，涵盖了不同年龄和喜好的女孩。
在当今社会，玩具市场竞争激烈，消费者对于玩具的要求也越来越高，他们希望能够找到更具有特色和创新的玩具，而传统的芭比娃娃产品已经不能完全满足消费者需求。
因此，我们希望提出一个新的芭比娃娃创业计划，通过创新设计、智能科技和互动体验，将芭比娃娃品牌打造成一个更具有吸引力和竞争力的玩具品牌。
二、市场分析1. 玩具市场趋势随着经济的发展和消费观念的变化，人们对玩具的需求也在不断地升级。
如今，消费者更加注重玩具的品质、创新和教育性，他们希望找到能够带给孩子更多乐趣和启发的玩具。
因此，市场上更需要不断创新和提高的玩具产品。
2. 芭比娃娃市场现状芭比娃娃作为世界知名的玩具品牌，一直保持着强大的市场影响力。
然而，随着社会发展和消费者需求的变化，传统的芭比娃娃产品已经不能完全满足市场需求。
这就需要对芭比娃娃进行品牌升级和创新，以赢得更多消费者的青睐。
三、项目内容1. 创新设计：通过与知名设计师和时尚品牌合作，推出更具设计感和风格的芭比娃娃产品，吸引更多消费者关注。
2. 智能科技：结合智能科技，为芭比娃娃增加更多互动和娱乐功能，让孩子们体验到更丰富的玩法和乐趣。
3. 互动体验：打造芭比娃娃主题园区和活动，为消费者提供更多互动体验和精彩活动，增强品牌忠诚度。
四、市场定位我们将芭比娃娃定位为一个融合了时尚、科技和互动的玩具品牌，面向广大女孩和家长群体。
我们希望通过不断创新和提升，使芭比娃娃成为全球领先的玩具品牌，赢得更多消费者的喜爱和支持。
五、竞争优势1. 品牌影响力：芭比娃娃作为知名玩具品牌，拥有强大的品牌影响力和消费群体基础，具有良好的市场口碑和品牌认知度。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃
—— 美泰公司 芭比娃娃
0094259 工业设计 施婷
美泰公司简介
• 美泰公司总部位于美国加州EI Segundo，是全球 最大的玩具公司，在儿童产品的设计、生产、销 售方面处于领导地位。 • 美泰的主要品牌包括最流行最畅销的 时尚娃娃和一系列的益智类玩具。
芭比娃娃档案
• • • • 全名：芭比·蜜丽森·罗勃斯 英文：Barbie·Millicent·Roberts 生日：1959年3月9日 星盘：太阳双鱼座+月亮双鱼座+ 水星白羊座+金星白羊座+ 火星双子座 身高：28cm 三围：38、28、34
世界上第一批芭比娃娃
1至#5马尾芭比，出品于 1959-1961，清一色身着黑白条泳 装，黑色露趾凉鞋，大耳环，脑 后梳着马尾辫。发色从#1至#4都 有金发和黑发两款，金发为白人 肤色，黑发肤色较深。 从#5开始出现橙色头发，肤色偏 黄。身体全部为塑胶材质，#4之前 都是实心材质，从#5开始为中空塑 料胶体，大大减轻了芭比娃娃体重
• •
芭比娃娃的设计理念
芭比娃娃的快乐理念就是以感性人的假设为基础，通 过快乐的品牌形象以及快乐的消费体验来满足消费者快乐 的情感需求，使消费者将产品或品牌同快乐的感觉联系起 来，进而将快乐同产品或品牌联系起来，从而激起消费欲 望并促进消费者购买行为的营销理念。
芭比娃娃的由来
• 芭比诞生于二战后的美国。当时美 泰公司创办人露丝· 汉德勒见女儿喜欢 玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮 它们换衣服、换皮包，便想到应该设 计一款立体娃娃。德国娃娃“莉莉” 激 发了露丝的灵感，她对莉莉的形象加 以改造，让她看上去像玛丽莲· 梦露一 般地性感迷人。 • 1959年3月9日，世界上第一个金发美 女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉 的呢称给她命名，从此这位金发美女就 叫做“芭比”。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。
自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。
芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。
二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。
2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。
3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。
三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。
同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。
2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。
此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。
3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。
同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。
四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。
与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。
此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。
2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。
3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
Pirates barbie
Produced in 2007, because the "pirates of the Caribbean" series movie box office back all the way to the red, pirates fashion also began unconsciously into the trend. This type of elaborate design barbie, have a modern island the captain's all characteristics. Real swashbucklin 'style, clothed in the delicate satin-covered coat, velvet breeches, collarband and cuffs are a large number of drape and bud silk. In details and vivid, bind belt boot on feet, wearing a sword in British style, triangle hat, the big red hood, a handsome golden big earrings.
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.
芭比(营销战略及环境PPT)
营销环境
微观环境
宏观环境
内部环境
营
销顾 竞 公
渠
道
争
企客 者 众
业
人经自政科 社
口
济
然
治 法
学 技
会 文环环环律 环术 环化 环
境境境境境 境
员资设原市 工金备料场
微观环境分析
• 美泰将主要消费者定位为3岁小女孩至成年 女子之间的女性市场。
• 每年美泰玩具生产约150款芭比娃娃，其中有120款是新 造型，这些造型除了跟着时装的潮流走，更重要的是随着 时代女性角色演变而演变。
• 3岁到14岁的美国女孩，平均每人拥有10个芭比娃娃，意 大利与英国女孩平均拥有7个，法国、德国女孩有5个，而 亚洲地区的香港，小女生也平均每人拥有3个芭比。芭比 娃娃已经成了一种文化和政治的象征。
据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共穿过近10 亿件衣服，芭比以其迷人的形象征服了全世界。
• 芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾有每 秒钟售出两个Barbie的惊人纪录。
• 芭比娃娃被“Interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌， 身价高达20亿美元，品牌价值只比《华尔街日报》稍低一 点，还高于星巴克、亚曼尼、帮宝适与西门子等品牌。
• 美泰的营销渠道由生产者、批发商、零售 商连成一条紧密的线。
• 芭比的最大竞争者贝兹娃娃（MGA）
• 芭比在广受欢迎的同时也遭受到了质疑、 批评甚至拒绝
宏
• 芭比将市场定位在年青女性， 消费能力巨大
观
• 芭比的市场价格相对较低，可
环
以为大多数家庭所接受 • 一般不会与政治法律有冲突，
芭比娃娃国际营销市场案例分析
芭比娃娃国际营销市场案例分析芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变一、芭比简介芭比娃娃（Barbie）是20 世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝•汉德勒）发明，1959 年3 月9 日举办的美国国际玩具展览会于（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150 多个国家，总销售额超过10 亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏（介绍见附录）。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16 岁星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28 厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10 亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80 多种（身兼数职，却未见操劳过度！。
）半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。
二．芭比娃娃国际营销模式。
芭比娃娃个经历50 年仍然风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
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案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
于是，露丝买下了3个“丽莉”，带回美国。
她告诉公司的男员工，自己想设计一款“成熟”的玩具，但是他们认为“丽莉”衣着太暴露，是满足男人幻想的产物，并不适合孩子们玩。
露丝并没有气馁，她想，为什么不能将这两点结合起来呢？孩子们需要的是一种成熟但不暴露的娃娃。
于是，“芭比娃娃”的形象在露丝的脑子里越来越成熟了。
不久，在公司技师和工程师的帮助下，露丝终于设计出了“芭比娃娃”。
接着，露丝又请来服装设计师夏洛特为“芭比娃娃”设计服装。
1958年，露丝获得了生产“芭比娃娃”的专利权。
从此，这种娃娃改变了一个时代。
与以往的娃娃不一样的是，“芭比娃娃”是个大人，虽然只有4.5厘米高，但四肢修长、清新动人，脸上还流露出美国著名明星玛丽莲·梦露般的神秘。
最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这款可爱的娃娃。
三、与“芭比娃娃”一起成长第一批“芭比娃娃”是在日本制造的，并在1959年美国玩具博览会上首次亮相，参展的主题是“芭比——少女的榜样”。
但出乎露丝意料的是，“芭比娃娃”并没有被抢购一空，而是遭到了玩具经销商的冷遇。
但市场证明了露丝的判断是正确的，摆在经销商货架角落里的“芭比”受到了孩子们热烈的欢迎，越来越多的人开始来买这种清新可喜的玩具，尤其是小女孩，对此更是极为热衷，第一年就卖出了35万个。
1960年，经销商们完全改变了想法，订单像雪片一样飞到了美泰公司。
公司花了10年时间才满足人们对“芭比娃娃”的需求，10年里，“芭比娃娃”的销售金额也达到了5亿美元。
但是，在“芭比”受到公众广泛欢迎的同时，也受到了来自各方面的批评。
美国妇女组织首先表示，芭比娃娃过于“性感”，过于“完美”，为小女孩设置了不可实现的目标，最终结果就是伤害了她们的自尊心，使得她们对自己的容貌和身材感到自卑，因此她不是妇女解放的象征，而是起着“迫害妇女”的作用。
露丝却并不这样认为，“芭比”是女孩子的偶像，偶像自然是完美的，小女孩并不会因自己的偶像感到自卑的。
为了证明“芭比”不是一个头脑空空的花瓶，而是一个职业妇女。
露丝设计出更多种类的“芭比”，她拥有了更多的身份，可以是医生、宇航员、女企业家、警官、运动员，甚至还做过联合国儿童基金会的志愿者，目前为止，她的职业已经超过８０种；她可以是中国人、印度人、黑人、她所代言的民族有45种；她的宠物现在已经超过40种了，第一只宠物是叫“Dancer”（跳舞者）的马。
她的造型和品位，记录着时代的变迁。
上世纪60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象……这就是一个普通的玩具，但又如此真实，一方面，她美得不可思议，是“千面女郎”，另一方面，却又离我们如此之近，因为她和任何一个小女孩一样，有自己的喜好。
50年里，芭比总共从事过108个不同职业，她的第一个职业是模特，后来当过医生、消防员、歌星、教师、宇航员，参加过奥运会游泳比赛并获奖牌，参加过“沙漠风暴”军事行动，以政府首脑身份出席纪念美苏冷战结束的会议，4次成为总统候选人……这个漂亮娃娃承载着诸多梦想，引领人们扮演各种角色，充分满足了人们各种想象。
正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。
”当然，芭比最本职的工作还是“模特”，她是服装设计师心中“永远的缪斯”。
据美泰公司资料显示，前后共有70多名著名服装设计师为芭比设计过服饰。
今年50周年庆典更像是世界时尚之都纷纷举办主题时装秀为芭比庆生。
现在，“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销量超过10亿个。
这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销时间最长的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
“芭比娃娃”的成功为美泰公司带来了大量财富，1966年露丝50岁时，美泰公司已经统治了竞争激烈的玩具世界，占有美国玩具市场12％的份额。
露丝说：“我有我的事业、我的丈夫、我的孩子，我处于世界之巅。
”露丝当初的灵感给了“芭比娃娃”永久的生命，她也因此被人们称为“芭比之母”。
2002年，这位“芭比之母”因病去世了，世界150多个国家的10亿个“芭比娃娃”失去了她们的母亲。
露丝曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是：通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的人。
‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅是一种玩具，她已成为女性消费者生活的一部分，我为此感到高兴。
”四、“芭比”所引起的争议芭比的流行肯定了她对西方儿童的影响，引来高度的监察，对她的批评多基于儿童会视芭比为模范对象，而且会尝试模仿她的假定。
1：2003年9月，中东国家沙特阿拉伯禁止国内出售芭比，认为芭比不符合伊斯兰教的思想。
委员会的繁殖德治和预防副主席表示：“犹太芭比娃娃暴露的衣着和可耻的姿势，服饰是西方堕落的象征。
我们应该注意她的危险性而且小心。
”2：在中东国家有一种名为芙拉的娃娃，芙拉娃娃与芭比相似但设计上迎合伊斯兰市场，而她并不是由美泰儿生产。
在伊朗，在芭比外则有萨拉和达拉娃娃供选择。
3：“芭比”成为具贬义的俚语，形容愚蠢的女子，最有名的是歌曲“芭比娃娃的女孩。
” 1992年美泰儿出产了会说话的芭比，这一系列的娃娃懂得说的句子包括：“我们到底会不会觉得衣服足够？”“我爱购物！”和“想要个比萨派对吗？”。
每个娃娃被设定会说二百七十句中的四句说话，所以应该没有两个娃娃会相同。
虽然只有1.5 ％的娃娃会说：“数学课很困难！” ，但却引起美国大学（毕业）妇女联合会（美国大学妇女协会）的批评。
1992年十月美泰儿公布青少年对话芭比娃娃不会再说此一句说话，并向拥有玩偶者提供更换。
4：芭比娃娃的腰围其中一个对芭比最广泛的批评，是她宣扬不切实际的女性身体形象，导致模仿芭比的女性会患上厌食症。
批评指女性如果要有芭比的身材，她需要有7呎2寸高，重115至130磅，臀围30日至36寸，腰围18至23寸，胸围38至48寸。
同时，她会缺少足以维持月经的17 ％至22 ％的脂肪。
在1997年芭比重新设计后腰围增加，美泰儿指此改变会令芭比穿现代时装设计时更合适。
5："有色Francie" 在1967年首次出产，她有时被形容为首个非裔美籍的芭比。
不过，她是以高加索人种Francie娃娃的模具制造，除了深色皮肤外没有正确种族相貌。
1968首次登场的克莉斯堤，通常被视为首个芭比系列的非裔美籍娃娃。
黑人芭比和拉丁美裔人芭比在1980年开始在市场发售。
6：在1997年美泰儿与Nabisco合作联合推销芭比与Oreo曲奇。
Oreo Fun Barbie 被推销成小女孩可以在课后玩及与她分享“美国最受欢迎曲奇”的娃娃，美泰儿依照惯例推出白人和黑人版本的玩偶。
批评指在非裔美籍社区中，Oreo是具贬义的名称，形容似该种曲奇的人：外表是黑人，但内心似白人。
这种娃娃在市场上不成功，而美泰儿收回未售出的存货，引起收藏者的兴趣。
7：1997年五月美泰儿推出坐在粉红色轮椅中的娃娃Share a Smile Becky。
华盛顿州塔科马一名患脑麻痹的十七岁高中学生Kjersti Johnson指出，该娃娃无法进入芭比玩偶屋中的升降机，后来美泰儿公布未来会重新设计玩偶屋以配合该玩偶。
8：2005年十二月英国巴斯大学的Dr. Agnes Nairn发表一份研究报告，提出女孩通常经历一个讨厌芭比的阶段，她们用不同刑罚对待芭比，包括斩首和将娃娃放进微波炉。
他表示，否定芭比犹如一个否定自己过去的仪式。
五、从玩偶到文化象征从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。
芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
而最近的外貌更是以美国著名的华裔运动员关颖珊为原型。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有一百款芭比新装推出。
现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。
这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
现在，芭比娃娃今年50岁了，但她依然年轻，她比曾经风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得长。
没有人知道这是为什么，即使她的创造者露丝·汉德勒也无法解释。
无论在玩具世界里还是在真实生活中，长寿都是神秘而不可捉摸的事情。
曾经有人问露丝·汉德勒：芭比为什么会表现得这么好？她只是微笑地回答：“我是一个市场推广天才。
”但是，美泰公司还生产很多其他类型的玩具，不但没有一个比芭比表现得出色，而且夭折的也的确不少。