招商局课件资料.
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漳浦招商局培训课件
详细描述
在项目对接方面，要建立畅通的沟通渠道，及时了解 企业需求，提供专业化咨询服务。在优惠政策方面， 要了解国家及地方政策，为企业量身定制优惠方案。 在投资环境方面，要提供全方位的投资环境信息，帮 助企业更好地了解当地投资环境。在后续服务方面， 要建立完善的服务体系，提供包括行政审批、人才招 聘、企业融资等在内的全方位服务。
漳浦招商局培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 培训背景介绍 • 漳浦招商局概述 • 招商引资基础知识 • 招商项目评估与策划 • 招商推介与谈判技巧 • 招商项目落地与服务 • 招商局团队建设与人才培养
01
培训背景介绍
培训主题与目标
培训主题
漳浦招商局业务培训
培训目标
提高员工业务能力、规范业务流程、提升团队协作效率
培训内容
包括政策法规、产业规划 、项目包装、商务礼仪、 沟通技巧等课程，同时邀 请专家学者授课。
培训形式
采用线上+线下相结合的 方式，定期组织内部分享 会和外部专家讲座，鼓励 自主学习和交流互动。
招商局团队激励机制与文化建设
激励机制
建立完善的绩效考核和奖励机制，对业绩突出的人员给予晋升和物质奖励，激发 团队成员的积极性和创造力。
心理战术
运用心理学知识，合理运用谈 判技巧，如倾听、表达、提问 等，以引导谈判对手做出有利
于自己的决策。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略， 随时准备应对突发情况，确保
招商谈判顺利进行。
招商合同的签订与审查
01
02
03
合同条款协商
在合同签订前，与投资方 就合同条款进行充分协商 ，确保双方利益得到最大 化保障。
文化建设
倡导团队协作、沟通顺畅、互相支持的企业文化，加强团队凝聚力，打造一支具 有战斗力和凝聚力的招商铁军。
《招商专业知识培训》课件
失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信 任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景， 最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最 终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现 资源的高效对接。
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
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*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
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*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
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*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
招商基础知识ppt课件
居上V8城联华超市的商圈示意图——
次级商圈 核心商圈
商圈范围
商圈范围——
即商圈规模，是指商店目标顾客分布的地理区域界限。
商圈范围的大小与商店的经济效益呈正比。
影响商圈范围的因素主要有：
商店经营的商品类型。 商店经营的规模大小。 竞争商店的地理位置。 商店经营的促销活动。 商店的交通条件。 消费者的流动性。
➢ 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一 定的停车场地。
➢ 选址在居民区、交通要道、商业区。 ➢ 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 ➢ 商店面积在500平方米以上 ➢ 目标顾客以居民为主。
大型综合超市 （10）、人口要求：要求人流较为密集 generalmerchandise store(G．M．S)
商圈分析的必要性
商圈分析是商店进行合理选址的基础工作 商圈分析是商店制定竞争经营策略的基础本前提 商圈分析是商店制定市场开拓战略的重要条件 商圈分析是商店减少资金占用的重要手段
商圈分析应考虑的因素
人口数量及特点 包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、 居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、 职业和收入水平构成等。
➢ 一般来说，小型商店的边缘商圈在1.5公里以外，顾客 步行来店在20分钟以上； 大型商场的边缘商圈在8公里以外，无论使用何种交通 工具来店平均在40分钟以上。
五星商厦的核心商圈——
标准超市：800—2000㎡； 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 （3）、楼层：经营楼层一般—1—3层 （2）、面积要求：5000—20000平方米 指面向顾客某类用途的商店营业种类，特征 五星商厦的核心商圈—— （5）、柱间距：8米×8米以上 电话机、手机、手机饰品等 商圈大致由三部分组成， 2）谈判技巧：明确客人意向 （9）、交通要求：位于城市主干道，公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅 即核心商圈、次级商圈、边缘商圈。 2、物业条件及其他要求 签约时合理安排客户时间 （7）、停车位：需要有一定量的停车位 （6）、楼面承重：每平方米楼面荷载800kg以上 设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 留意客人反映，问题多则成交可能性大 标准超市：800—2000㎡； 在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
招商引资相关知识PPT课件
的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化， 打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文 化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游 客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸 蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、 招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业， 利用商人之间的人际交往，用口碑传播的 方式进行招商引资。
政府招商
指地方政府（或地方政府成立的开发区） 吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
长兴县招商背景
长兴县１９９９年才被国务院批准为对外开放县， 是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放 的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势， 努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取 得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。
星期一夜校
招商管理科
招商引资相关知识
招商就是谈恋爱
恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆 恋爱部曲二：深入了解，步步为营 恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶
什么是招商？
定义：根据中华人民共和国商法，招商， 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、 产品面向一定范围进行发布，以招募商户 共同发展。
分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商
抓住产业转移机会
做好招商策划
确立正确的招商引资思想
1、招商引资的中心： 招商引资的中心是 以投资者为中心
2、招商引资的观念： 通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本
3、招商引资的手段和方法 发现和营造投资环境的相对优势
4、招商引资的目的 提高招商引资的实绩
有限政府，无限服务
企业怎么要求，政府怎么做 阳光行政 保姆式服务
招商政策课件相关资料
【最新资料,Word版，可自由编辑！】招商资料之一保税物流园区主要优势2004年8月16日，国务院办公厅正式批准青岛、宁波、大连、张家港、厦门象屿、深圳盐田港、天津保税区与其邻近港区开展联动试点。
目前，上海、大连、张家港三个保税物流园区已正式封关运作。
保税物流园区（区港联动）是指在保税区与港区之间划出专门的区域，并赋予特殊的功能政策，专门发展仓储和物流产业，达到吸引外资、推动区域经济发展、增强国际竞争力和扩大外贸出口的目的。
它是目前中国法律框架下的自由贸易区雏形，将进一步提升保税区的功能，有效推动保税区逐步向自由贸易区转型。
一、政策优势保税物流园区内除继续执行现有的保税区政策外，还享受以下三条配套政策：1、对进入保税物流园区的国内货物实行进区退税。
比照出口加工区，对从区外进入保税物流园区内的国内货物实行进区退税。
若进入保税物流园区内的国内货物重新回到区外，应严格按照货物的实际状态办理货物的进口手续,改变了保税区现行的离境退税方式，降低了企业运营成本。
2、给予区内企业在税费政策和市场准入方面的国民待遇。
区内企业无论什么性质，都享受统一的税费政策和市场准入待遇。
取消现行对国内企业征收监管手续费的政策；取消对区内企业在货代、船代和外贸经营权等多种领域方面的限制。
3、适度放宽外汇管理。
货物在保税物流园区与境外之间流动，区内企业无需办理出口收汇和进口付汇核销手续；货物在保税物流园区与境内之间流动，由区外企业按照规定办理出口收汇和进口付汇核销手续；区内企业办理进出口收付汇核销后，与区外企业（无进出口经营权）结算以人民币计价。
二、功能提升根据“一线放开、二线管住、区内宽松”的区域管理理念，可以充分发展“区港一体”的优势，进一步完善货物配载、货物中转与仓储、国内外货物代理、多式联运、物流信息管理的功能；进一步完善进出口贸易、报送、通关、货物装卸、保税仓储、分拨配送等服务功能。
中转集装箱在保税物流园区可以进行拆、拼箱，改变中转集装箱在港区内只能整箱进出的现状，集装箱在保税物流园区堆存无时间限制，改变集装箱在港区只有十四天报关期限的现状。
招商专业知识培训讲义(PPT104张)
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客 流量等，主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、 专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通乐、休闲广场等，通过“点”观察。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区 分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业 业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外， 基本是从大到小排列，应根据特定任务选 择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术 性用语。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第三章
招商人员必须具备的基 本要求？
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术 语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。 区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
漳浦招商局培训课件
办公礼仪
说话音量：
在办公区内，安静的办公环境是保 证职员工作效率的前提之一。因此，职 员说话的音量应保持适度，切忌旁若无 人地大声喧哗，或交头接耳地窃窃私语。
乘电梯： 接待礼仪
陪同客人乘电梯时，如电梯内没有其他人，应 在客人之前进入电梯，按住“开”的按钮，再请客人 进入电梯。到楼层时，应按住“开”的按钮，请客人 先出。如电梯内有人，则无论上下都应客人、上司 优先。
注意事项 握手顺序：尊者决定原则
A. 长辈与晚辈，长辈在先 B. 女士与男士，女士在先 C. 上级与下级，上级在先 D. 主人与客人，主人在先
• 递送名片
–双手持名片左右两端 –将名片正对对方，递给客户 –边递边寒暄、赞美对方
• 接受名片
–双手捧接，并道感谢 –仔细观看名片内容，并称呼对方姓名职务 –遇难认字时，应事前询问 –切忌随便看一眼，顺手放进口袋里。
• 若要优美的双唇，要讲亲切的话； • 若要可爱的眼睛，要看到别人的优点； • 若要苗条的身材，把你的食物分给饥饿的人；若要优雅的
姿势，走路时记得行人不止你一人！------已故奥斯卡影后 奥黛丽-赫本
• 不要吝啬你的掌声
• 能把鼓励给别人的人是高尚的人
掌声训练
商务礼仪－仪容仪表
装饰要求
原则一：符合身份， 不戴有碍于本职工作的首饰 不戴展示财力的珠宝首饰， 不戴展示性别魅力的饰品
• （二）用餐环境的选择
• 包括时间、地点、餐厅 环境的选择，要做到尊 重客人的习俗和喜好。
一、餐前准备工作
（三）菜单的安排
•
• 1.整体要求
• ①正式宴席像国宴必须提前 安排菜单。
• ②如果需要当场点菜，你应 该等大多数客人到齐之后， 将菜单供客人传阅，并请他 们来点菜。
招商人员基础知识培训ppt课件
整理版课件
28
（一）、全面了解招商知识
招商人员到客户那里拜访之前必须把本 人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑 子里，这是身为招商人员的必备条件。
对自已所负责招商有关知识掌握得越多， 工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越 有主控权。
整理版课件
29
（二）、面谈的五个方法
1、开门见山法 2、闲话家常法 3、条件交换法 4、温酒劝饮法 5、缄默等待法
整理版课件
25
（八）、新客户如何拜访？
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销商入 驻合同。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访程序如下：
1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次 电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商五个方 面情况：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮 编等详细信息；
相协调 ❖ 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，
皆始于声音，所以平常要勤练习，多思考，做到和客 户沟通时，对自己所发出的每个声音能保证心中有底。 ❖ 4、要设身处地地为客户想想，客户想要什么，除此之 外，还有什么要求 ❖ 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 ❖ 6、针对客户的不同情况适时调整角色和思路 ❖ 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客 ❖ 8、换位思考，可起到意想不到的效果，这是魔方
于公司形象的话题。 ❖ 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不
放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 ❖ 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚
持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚 持团队精神建设。 ❖ 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文 明人；牢 记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 ❖ 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永 远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 ❖ 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反 对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反 对赌博酗酒。
招商局招商引资情况情况汇报PPT版.ppt
28
研究事项
1.项目选址： 目前初步确定两个选址方案：一是环卫局在垃圾 处理场内规划的选址，二是在昝家沟。建议选择环卫局在垃圾处 理场内规划的地点，但由于规划只有5亩，不能满足项目需要， 建议扩大规划面积。
2.土地价格： 建议地价按5万元/亩的标准执行。 3.政策保障： 建议由城管局起草，尽快出台《旺苍县餐厨垃圾 管理办法》，确保餐厨垃圾交由业主集中收购、处理。 4.共管资金： 建议缴纳共管资金400万元。
2.协调资源确权问题：建议国土局加强与省、市国土部门的衔接、 沟通，确保在法定时限内完成矿权办结。
3.加快石材工业园区建设：建议县上尽快启动园区建设，引导企 业入园发展。
20
拟签约项目 红卫水库综合开发建设 项目
21
基本情况
1.投资业主：广元市苏源农林开发有限公司 2.建设内容：利用天星红卫水库水域及周边山地森林等独 特的自然景观，打造“可览、可游、可居”的环境景观和集 “自然—观赏—休闲—康乐”于一体的景观综合体。主要建设 水上游乐园、生态农林旅游、会务度假接待中心、山乡特色餐 厅、农家度假别墅等。提供水上游乐、钓鱼采摘、观花赏林、 养生休闲、娱乐饮食、度假观光、生态养殖种植等旅游产品和 服务。 3.投资规模：总投资概算3200万元。 4.项目用地：150亩。 5.效益预测：项目建成后，年可实现营业收入2528万元，税 收407万元，新增就业180余人。
23
研究事项
1.落实水库经营权： 建议由县水务局加强与业主沟通、 洽谈，尽快就红卫水库经营开发权出让达成一致，及时 签订出让合同。
2.确定共管资金： 建议共管资金额度为100万元。
24
拟签约项目 餐厨垃圾无害化处理项目
25
基本情况
1. 投资业主：江油市光红再生资源回收有限公司 2. 建设内容：按照国家标准购置餐厨垃圾收运设施设备、建 设50吨/日餐厨垃圾无害化处理生产线及配套的环保设施，形成 30吨/日宠物蛋白饲料添加剂、3吨/日生物柴油、5吨/日液态有 机肥、30万立方米/年沼气的能力。 3.投资规模：总投资概算4000万元。 4.项目用地：10亩。 5.效益预测:项目建成后，年可实现销售收入5000万元，税收 300万，新增就业50人。
研究事项
1.项目选址： 目前初步确定两个选址方案：一是环卫局在垃圾 处理场内规划的选址，二是在昝家沟。建议选择环卫局在垃圾处 理场内规划的地点，但由于规划只有5亩，不能满足项目需要， 建议扩大规划面积。
2.土地价格： 建议地价按5万元/亩的标准执行。 3.政策保障： 建议由城管局起草，尽快出台《旺苍县餐厨垃圾 管理办法》，确保餐厨垃圾交由业主集中收购、处理。 4.共管资金： 建议缴纳共管资金400万元。
2.协调资源确权问题：建议国土局加强与省、市国土部门的衔接、 沟通，确保在法定时限内完成矿权办结。
3.加快石材工业园区建设：建议县上尽快启动园区建设，引导企 业入园发展。
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拟签约项目 红卫水库综合开发建设 项目
21
基本情况
1.投资业主：广元市苏源农林开发有限公司 2.建设内容：利用天星红卫水库水域及周边山地森林等独 特的自然景观，打造“可览、可游、可居”的环境景观和集 “自然—观赏—休闲—康乐”于一体的景观综合体。主要建设 水上游乐园、生态农林旅游、会务度假接待中心、山乡特色餐 厅、农家度假别墅等。提供水上游乐、钓鱼采摘、观花赏林、 养生休闲、娱乐饮食、度假观光、生态养殖种植等旅游产品和 服务。 3.投资规模：总投资概算3200万元。 4.项目用地：150亩。 5.效益预测：项目建成后，年可实现营业收入2528万元，税 收407万元，新增就业180余人。
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研究事项
1.落实水库经营权： 建议由县水务局加强与业主沟通、 洽谈，尽快就红卫水库经营开发权出让达成一致，及时 签订出让合同。
2.确定共管资金： 建议共管资金额度为100万元。
24
拟签约项目 餐厨垃圾无害化处理项目
25
基本情况
1. 投资业主：江油市光红再生资源回收有限公司 2. 建设内容：按照国家标准购置餐厨垃圾收运设施设备、建 设50吨/日餐厨垃圾无害化处理生产线及配套的环保设施，形成 30吨/日宠物蛋白饲料添加剂、3吨/日生物柴油、5吨/日液态有 机肥、30万立方米/年沼气的能力。 3.投资规模：总投资概算4000万元。 4.项目用地：10亩。 5.效益预测:项目建成后，年可实现销售收入5000万元，税收 300万，新增就业50人。
招商技巧培训文件ppt课件
招商培训资料
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招商培训资料
九、招商客户的分类
40
九、招商客户的分类
根据客户重要程度可分为： 1、签约客户 2、潜在客户 3、一般客户 4、无希望客户
招商培训资料
签约客户 潜在客户 一般客户 无希望客户
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THANKS
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五、客户跟进的基本要求 与技巧
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招商培训资料
五、客户跟进的基本要求与技巧
（一）、适时去拜访感谢对方，或者致电感谢。（加深印象的重要手段） （二）、归纳对客户的认识和判断
1、基本资料的准备 2、需求的明确 3、个人素质与经济实力 4、是否有决定权 5、敏感问题或最大的阻力 6、特殊经历、个人爱好、个人忌讳 7、再次拜访的适合时间
客 户：你是做什么的? 招商人员：我之前也是做电器，不过现在......
(利用认同感、打消戒备心)
招商培训资料
18
招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
话术案例四:
前 台：欢迎光临中国电工电器城！ 先生（女士）您是第 一次来我们项目吗?(确认客户性质)
客 户：是的！ 前 台：那先生（女士）是从哪里过来的，是怎么知 道我们项目的? (收集信息→市场信息→业务代表→宣传渠道信息→企划部门)
铺位，你考虑一下。 （切断了深入了解的途径，无法探寻客户需求） 招商人员2：XX老板，你们之前做生意，位置好坏确实有影响，但是我们市场是
分区经营的，这边是五金综合区、这边是电器配件区、这边是电子元器件区， 客户有哪方面的需求就会区哪个区，不一定是靠前面或者1楼的铺才是好的。 XX老板，您是经营哪方面的，我帮您找一下这个品类在哪个区。
招商培训资料
32
招商培训资料
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2014’中国安徽阜阳颍州经贸洽谈 会
2014’中国安徽阜阳颍州 经贸洽谈会推介
中共颍州区委书记 顾 恒中
一是人多
阜阳市是千万人口的地级城市，劳动力约600万
人
有13所大中专院校，每年可培养人才10万人
多
有260多万人务工经商，每年有数万熟练工返乡就业
颍州区作为阜阳的中心城区，享用同等的人力资源
四是生产成本低
颍州 930元
东莞 1310元
宁波 1470元
最低工资比较示意图
四是生产成本低
最低工资比较示意图颍州区水、电、 煤、气等必需的生产要素价格低廉
工业用水颍州区为2.7元/吨，比广州市的3.46 元/吨，每吨低了0.76元。一般工商业用电，1— 10千伏颍州区平段价格0.87元/度，比广州市的 1.0元/度低了0.13元/度。2014年7月，颍州城区 商品房平均价为5221元/平方,仅为温州市区 26976元/平方的19%,是青岛市区14926元/平方 的35%,比东莞市区7912元/平方低了34%。
二是地多
2.可用于置换的土地相对较多
通过复垦和城乡建设用地增减挂钩，可以置换 到园区和城市使用的建设土地有几万亩。各位企业 家都知道，现在沿海地区的土地指标非常紧张，工 业用地价格达到每亩150万元甚至200万元，而且是 有价无市，不是国际、国内知名的品牌企业，排队 等待也是无望供地。
二是地多
3.可用于流转的土地相对较多
二是交通畅达 航空
4C机场已开通多条航班
皖北地区唯一的4C级民用飞机场坐落于颍州区 内，毗邻安徽颍州工贸园，到安徽颍州经济开发区仅 需15分钟的车程。目前，已开通至北京、广州、上 海、厦门、天津、温州、西安、杭州、海口、长春、 重庆、大连航线，每周航班量达112架次，一个连南 贯北、承东启西的航空港逐步形成。
一是区位优越
颍州区作为阜阳市的中心城区，享 有阜阳市具备的各种区位优势
阜阳地处黄淮海平原南端、 淮北平原的西部 阜阳连接苏、鲁、豫、皖四省
阜阳是华东经济圈、大京九经济带、 长三角经济圈结合部
阜阳是中原地区人流、物流、信 息流交汇地
阜阳是沿海发达地区产业转移承接 的前沿地、中部崛起战略的桥头堡、 中原经济区的主战场。
二是交通畅达 铁路
京九（北京-九龙） 商阜（商丘-阜阳） 濉阜（濉溪-阜阳） 阜淮（阜阳-淮南） 青阜（青龙山-阜阳） 漯阜（漯河-阜阳） 等铁路在境内纵横交错、 四通八达。
目前，商杭高速铁路已经列入建设 规划，高铁站紧邻飞机场附近，建成 后每日有百对动车经停颍州。
二是交通畅达 公路 六条高速公路“井”字型交汇颍
予企该业企5%业、一7次%性、奖9励%1、0101万%元、13%的奖励。
文化扶持政策 对于在颍州文化总产商楼部都业贸宇经市园物经济农入流济项业驻项项扶目的目目持扶广扶扶政持播持持策电政政政。视策策策电影服务、文化艺 术服凡务单对根新、体当据设文商年固或化务新新定创楼增迁资意在国入产服本家本投务区级辖资类纳、区额产税省内度业额级的大项首、区小目次市外，达级总从到、部入经5区企0驻营级0业年万年农，度以度业5起上年起产5、内，业年1缴按化内0纳0缴龙缴0税头万纳纳企以地 收的方 业上地税的税、方收，收3实地0分实0得方别0得部万实给部分以得予分，上部1，前、0分万分35，年0元别前0按、0给2万55年予0万以%按5元上%、1、0和-后0421%02万亿%年奖元不按励、以同3给01上程%企万，度扶业元分持的，奖别企奖后励给业励3。予年。。一按次
三是市场巨大
郑州
阜阳
南京
阜阳市距离宁、汉、郑三大都 市圈核心城市约500公里，拥有巨 大的市场腹地和广阔的经济辐射范 围。
武汉
颍州作为阜阳主城区，目前， 城区核心消费人口已达100万，辐 射全市消费人口达1000多万。
工业项目扶持政策
质可1I每S土到建源税起1投百2品次技究5O人业中劳200量实通万地每工部收，资分牌性术中0000才签级动：施过0元%01：亩业公：高点奖心5:被元万4：订职合年对的一奖、项布新）励的固1按获0认、元三称同对5内，项参0励1目的技；，得3定照00定10、年和的与0缴当，与万给和0万，相术凡当中资合万为30以全第在纳年分制元企I元优应产年国5产同0元S元国上日二颍年的每别定0O，业；先等业分名投 约的、家0/正制年州内税项一国且；万T对保级的别牌资定标2级S式本起经年分次收际预0后元首障最一、6,建准1在、万劳科，济0纳别性地/6期2、次建低次安设国给09以省元年动学分开税一奖方税044通设工性徽并家予级上万；按90合历别发额次励实收过用业奖名投/等三0技奖元5行同的按区首性企得达0I地地励牌产0质年S术励以万业的职每、次奖业部%到O，价证3的量补中基上元标奖具工人工0达励3分9合并出书，管助万00心础、、准励有 ，每贸到企，同00按让的从理。元或上投051并给高从月园1业前要元照土，投0、认、0同提资获企级签的3320求0；国地分产证020年0级高强0得业职订工0的0万万土。别年的万按别5元度万认（称正业新元元个资一度，元研、达元凡、式企、、 上以市上：的对企在业我，区分注别册按的缴企纳业税首收次地上方市实融得资部后分，给给予
阜合（阜阳-合肥）、阜蚌（阜阳-蚌埠）、州阜亳（阜阳-亳州）、阜
六（阜阳-六安）、阜蔡（阜阳-新蔡）和阜洛（阜阳-洛阳）等6条高速公 路，形成两纵两横的‘井’字形高速公路框架，在安徽颍州经济开发区内 有2个出口。
二是交通畅达 水运
颍河、泉河两 条航道接淮河 至洪泽湖，经 三河闸通长江， 直入东海。即 将竣工的阜阳 颍州港，就位 于安徽颍州经 济开发区内， 可通航1000吨 级货轮，是通 江达海的水运 要塞。
二是地多
1.可供应的建设用地指标相对较多
2013年12月，省政府印发《关于安徽省主体功 能 区规划的通知》，颍州属于省重点开发区域。2009 年省政府批准建设的颍州经济开发区，是全省、全市 最年轻的省级开发区，经过近期扩园后占地达11.07 平 方公里，5年来园区共获批建设用地指标10248亩， 征 而未供土地2300余亩，还有几千亩土地正在进行征 地拆迁，很快就可以挂牌出让。
随着三塔集镇划归颍州管辖，颍州区农村国土面 积达500余平方公里，为我们加快土地流转，发展现 代农业，提供了较多的土地资源。
三是资源多
1.地上粮食和农副产品多
全国江淮百亿粮仓
三是资源多
2.地下的煤多
阜阳地下已探明煤炭蕴藏量达100亿吨以上，可供开采200 年。煤炭开采带来了煤电产业的大发展，阜阳华润电厂发电能 力达120万千瓦，华润电厂二期和口孜东坑口电厂、刘庄坑口 电厂正在规划建设中，全部建成后发电能力将达到480万千瓦。
2014’中国安徽阜阳颍州 经贸洽谈会推介
中共颍州区委书记 顾 恒中
一是人多
阜阳市是千万人口的地级城市，劳动力约600万
人
有13所大中专院校，每年可培养人才10万人
多
有260多万人务工经商，每年有数万熟练工返乡就业
颍州区作为阜阳的中心城区，享用同等的人力资源
四是生产成本低
颍州 930元
东莞 1310元
宁波 1470元
最低工资比较示意图
四是生产成本低
最低工资比较示意图颍州区水、电、 煤、气等必需的生产要素价格低廉
工业用水颍州区为2.7元/吨，比广州市的3.46 元/吨，每吨低了0.76元。一般工商业用电，1— 10千伏颍州区平段价格0.87元/度，比广州市的 1.0元/度低了0.13元/度。2014年7月，颍州城区 商品房平均价为5221元/平方,仅为温州市区 26976元/平方的19%,是青岛市区14926元/平方 的35%,比东莞市区7912元/平方低了34%。
二是地多
2.可用于置换的土地相对较多
通过复垦和城乡建设用地增减挂钩，可以置换 到园区和城市使用的建设土地有几万亩。各位企业 家都知道，现在沿海地区的土地指标非常紧张，工 业用地价格达到每亩150万元甚至200万元，而且是 有价无市，不是国际、国内知名的品牌企业，排队 等待也是无望供地。
二是地多
3.可用于流转的土地相对较多
二是交通畅达 航空
4C机场已开通多条航班
皖北地区唯一的4C级民用飞机场坐落于颍州区 内，毗邻安徽颍州工贸园，到安徽颍州经济开发区仅 需15分钟的车程。目前，已开通至北京、广州、上 海、厦门、天津、温州、西安、杭州、海口、长春、 重庆、大连航线，每周航班量达112架次，一个连南 贯北、承东启西的航空港逐步形成。
一是区位优越
颍州区作为阜阳市的中心城区，享 有阜阳市具备的各种区位优势
阜阳地处黄淮海平原南端、 淮北平原的西部 阜阳连接苏、鲁、豫、皖四省
阜阳是华东经济圈、大京九经济带、 长三角经济圈结合部
阜阳是中原地区人流、物流、信 息流交汇地
阜阳是沿海发达地区产业转移承接 的前沿地、中部崛起战略的桥头堡、 中原经济区的主战场。
二是交通畅达 铁路
京九（北京-九龙） 商阜（商丘-阜阳） 濉阜（濉溪-阜阳） 阜淮（阜阳-淮南） 青阜（青龙山-阜阳） 漯阜（漯河-阜阳） 等铁路在境内纵横交错、 四通八达。
目前，商杭高速铁路已经列入建设 规划，高铁站紧邻飞机场附近，建成 后每日有百对动车经停颍州。
二是交通畅达 公路 六条高速公路“井”字型交汇颍
予企该业企5%业、一7次%性、奖9励%1、0101万%元、13%的奖励。
文化扶持政策 对于在颍州文化总产商楼部都业贸宇经市园物经济农入流济项业驻项项扶目的目目持扶广扶扶政持播持持策电政政政。视策策策电影服务、文化艺 术服凡务单对根新、体当据设文商年固或化务新新定创楼增迁资意在国入产服本家本投务区级辖资类纳、区额产税省内度业额级的大项首、区小目次市外，达级总从到、部入经5区企0驻营级0业年万年农，度以度业5起上年起产5、内，业年1缴按化内0纳0缴龙缴0税头万纳纳企以地 收的方 业上地税的税、方收，收3实地0分实0得方别0得部万实给部分以得予分，上部1，前、0分万分35，年0元别前0按、0给2万55年予0万以%按5元上%、1、0和-后0421%02万亿%年奖元不按励、以同3给01上程%企万，度扶业元分持的，奖别企奖后励给业励3。予年。。一按次
三是市场巨大
郑州
阜阳
南京
阜阳市距离宁、汉、郑三大都 市圈核心城市约500公里，拥有巨 大的市场腹地和广阔的经济辐射范 围。
武汉
颍州作为阜阳主城区，目前， 城区核心消费人口已达100万，辐 射全市消费人口达1000多万。
工业项目扶持政策
质可1I每S土到建源税起1投百2品次技究5O人业中劳200量实通万地每工部收，资分牌性术中0000才签级动：施过0元%01：亩业公：高点奖心5:被元万4：订职合年对的一奖、项布新）励的固1按获0认、元三称同对5内，项参0励1目的技；，得3定照00定10、年和的与0缴当，与万给和0万，相术凡当中资合万为30以全第在纳年分制元企I元优应产年国5产同0元S元国上日二颍年的每别定0O，业；先等业分名投 约的、家0/正制年州内税项一国且；万T对保级的别牌资定标2级S式本起经年分次收际预0后元首障最一、6,建准1在、万劳科，济0纳别性地/6期2、次建低次安设国给09以省元年动学分开税一奖方税044通设工性徽并家予级上万；按90合历别发额次励实收过用业奖名投/等三0技奖元5行同的按区首性企得达0I地地励牌产0质年S术励以万业的职每、次奖业部%到O，价证3的量补中基上元标奖具工人工0达励3分9合并出书，管助万00心础、、准励有 ，每贸到企，同00按让的从理。元或上投051并给高从月园1业前要元照土，投0、认、0同提资获企级签的3320求0；国地分产证020年0级高强0得业职订工0的0万万土。别年的万按别5元度万认（称正业新元元个资一度，元研、达元凡、式企、、 上以市上：的对企在业我，区分注别册按的缴企纳业税首收次地上方市实融得资部后分，给给予
阜合（阜阳-合肥）、阜蚌（阜阳-蚌埠）、州阜亳（阜阳-亳州）、阜
六（阜阳-六安）、阜蔡（阜阳-新蔡）和阜洛（阜阳-洛阳）等6条高速公 路，形成两纵两横的‘井’字形高速公路框架，在安徽颍州经济开发区内 有2个出口。
二是交通畅达 水运
颍河、泉河两 条航道接淮河 至洪泽湖，经 三河闸通长江， 直入东海。即 将竣工的阜阳 颍州港，就位 于安徽颍州经 济开发区内， 可通航1000吨 级货轮，是通 江达海的水运 要塞。
二是地多
1.可供应的建设用地指标相对较多
2013年12月，省政府印发《关于安徽省主体功 能 区规划的通知》，颍州属于省重点开发区域。2009 年省政府批准建设的颍州经济开发区，是全省、全市 最年轻的省级开发区，经过近期扩园后占地达11.07 平 方公里，5年来园区共获批建设用地指标10248亩， 征 而未供土地2300余亩，还有几千亩土地正在进行征 地拆迁，很快就可以挂牌出让。
随着三塔集镇划归颍州管辖，颍州区农村国土面 积达500余平方公里，为我们加快土地流转，发展现 代农业，提供了较多的土地资源。
三是资源多
1.地上粮食和农副产品多
全国江淮百亿粮仓
三是资源多
2.地下的煤多
阜阳地下已探明煤炭蕴藏量达100亿吨以上，可供开采200 年。煤炭开采带来了煤电产业的大发展，阜阳华润电厂发电能 力达120万千瓦，华润电厂二期和口孜东坑口电厂、刘庄坑口 电厂正在规划建设中，全部建成后发电能力将达到480万千瓦。