2011年春季学期市场营销第三次作业

2011年春季学期市场营销第三次作业

一、单项选择题（本大题共20分，共 20 小题，每小题 1 分）

1. 公共关系广告是为增加（）和美誉度，以宣传企业整体形象为主要内容的广告。

A. 销售利润

B. 销售收入

C. 企业形象

D. 观念类广告

2. 物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。

A. 总运输成本

B. 总固定仓储费

C. 总变动仓储费

D. 总成本

3. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。

A. 生理需要

B. 社会需要

C. 尊敬需要

D. 安全需要

4. 广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。

A. 报道式广告

B. 劝导式广告

C. 提醒式广告

D. 观念类广告

5. （）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。

A. 培养品牌的偏好

B. 描述可提供的服务

C. 鼓励消费者改用本企业的品牌

D. 强化或改变对产品的信念

6. 公共关系（）。

A. 是一种短期促销战略

B. 直接推销产品

C. 推销企业形象

D. 需要大量的费用

7. 分销渠道所涉及的是商品实体和商品( )从生产向消费转移的整个过程。

A. 使用权

B. 支配权

C. 所有权

D. 分配权

8. 公共关系的对象是（）。

A. 群众

B. 公众

C. 顾客

D. 中间商

9. 现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和（）两大类。

A. 非人员促销

B. 广告宣传

C. 营业推广

D. 公共关系

10. 营销传播和促销工作的核心是（）。

A. 出售商品

B. 沟通信息

C. 建立良好关系

D. 寻找顾客

11. （）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节性折扣

12. 在产品的成熟期时，促销的重点是（）。

A. 建立产品的“知晓度”

B. 建立产品的“创新度”

C. 建立产品的“美誉度”

D. 建立产品的“偏爱度”

13. 在消费品市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了（）。

A. 批发商

B. 代理商

C. 零售商

D. 专业批发商

E. 制造商销售机构

14. 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 短渠道

D. 0级渠道

15. 广告公司属于营销中介中的（）。

A. 供应商

B. 商人中间商

C. 营销服务机构

D. 代理中间商

16. 在评估渠道方案时，最重要的标准是（）。

A. 控制性

B. 经济性

C. 适应性

D. 可行性

17. 消费者在当当网上购物属于（）的范畴。

A. 直接推销

B. 直复营销

C. 购物服务

D. 有店铺零售

18. 以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

A. 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B. 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C. 二者信息流动的方向不同

D. 二者信息流动的方向大致相同

19. 关于广告预算理解正确的是（）。

A. 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响

B. 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果

C. 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合

D. 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支

20. 企业提高价格的原因是（）。

A. 企业生产能力过剩

B. 成本膨胀

C. 企业市场占有率下降

D. 库存积压

二、多项选择题（本大题共24分，共 12 小题，每小题 2 分）

1. 只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A. 市场对价格反映迟钝

B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C. 市场对价格高度敏感

D. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E. 产品质量优良

2. 分销渠道的评价标准有（）。

A. 经济性标准

B. 控制性标准

C. 战略性标准

D. 适应性标准

E. 互动性标准

3. 对消费者的促销工具主要有（）。

A. 光顾奖励

B. 赠品

C. 试用

D. 样品

E. 产品保证

4. 促销一般包括（）等具体活动。

A. 广告

B. 定价