阿斯利康
世界 医药企业阿斯利康简介
阿斯利康进军中国市场，洛赛克打头阵
2005年4月4日，中国上海 — 全球领先制药公司阿斯 利康在上海宣布，其在消化领域治疗酸相关性疾病的 经典品牌洛赛克，成为阿斯利康在中国上市的第一个 非处方药品牌。经国家食品药品监督管理局批准，阿 斯利康的专利产品洛赛克 MUPSÒ （通用名：奥美 拉唑镁肠溶片)10毫克成为非处方药产品，这也是目前 在中国获批的第一个质子泵抑制剂类非处方药产品。
阿斯特拉
阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于瑞典的。公司从事制药产品的研 究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。在中枢神 经 生产药品环保设备领域也有一些产品。公司还销售抗感染药等其它产品。下属的阿斯特 拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
合并时的主要产品
正直和高尚的道德标准 尊重个性同时鼓励多样化 开放、诚实、彼此信任并相互支持
发挥阿每斯个利人的康领：导让才员能 工真正满意
公司简介
阿斯利康是一家全球性制药公司，成立于1913年， 总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。由前瑞典 阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而 成，阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新， 卓有成效的处方药产品，包括消化、心血管、肿瘤、 中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等，其中许多 产品居于世界领先地位，产品销售覆盖全球100多个 国家和地区。阿斯利康在全球拥有67,000余名员工， 从事医药产品和医疗服务的研发、生产和销售业务。 阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以 及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数 （FTSE4GoodIndex）前列
合并时的主要产品 肿瘤类药物：诺雷德（戈舍瑞林醋酸）、康士得；（比卡鲁)和瑞宁得
（阿那曲唑） 心血管类药物：捷赐瑞（赖诺普利）和天诺敏（阿替洛尔） 呼吸类药物：安可来（扎鲁司特） 中枢神经系统药物：佐米格（佐米曲普坦） 麻醉类药物：得普利麻（丙泊酚），全球销量最大的注射式常规麻醉
阿斯特拉制药公司基本情况
阿斯利康制药中国公司基本情况一、阿斯利康制药基本情况阿斯利康是全球领先制药公司，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。
阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的处方药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等，其中许多产品居于世界领先地位。
阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。
合并前两个公司的情况:1、阿斯特拉制药公司阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于 1913年，总部位于瑞典的Södertälje。
公司从事制药产品的研究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。
在中枢神经领域也有一些产品。
公司还销售抗感染药等其它产品。
下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
合并时的主要产品消化类药物：洛赛克 ®（奥美拉挫）――全球销量最大的药品心血管类药物：倍他乐克 ®（酒石酸美托洛尔）、波依定®（非洛地平）、Ramace®（Ramipril）和Atacand®（双氢克尿噻）呼吸类药物：普米克 ®（布地奈德）、博利康尼®（硫酸特布他林）、雷诺考特®（布地奈德）和吸入剂推进装置麻醉类药物：赛罗卡因 ®（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药2、捷利康集团股份有限公司1993年6月1日，帝国化学工业有限公司（简称ICI，成立于1926年）将旗下的三项业务（医药、农业化学和特种产品）剥离，组建了一家独立的公司——捷利康。
捷利康总部位于英国伦敦，从事医药、农业化学和特种化学品的研究、发展、制造和销售。
在医药方面主攻癌症、心血管、中枢神经系统、呼吸和麻醉等治疗领域。
捷利康在研发上有大量投入，拥有广泛的国际市场，强大的营销团队，和坚实的公共科学基础。
世界500医药企业阿斯利康简介PPT课件
数据及基本信息
所在行业：生物制药 中国员工人数：4800人 全球员工人数：62000人 公司愿景：通过研发优质的创新药物为患者生活带来意义深远的变化
阿斯利康在中国
作为中国处方药市场最大的跨国制药公司，阿斯利康中国
区总部位于上海，在中国大陆主要城市设有 23个办事处， 业务覆盖中国香港特别行政区，现有逾3500名员工，分布 在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。阿斯利康 坚持“立足中国，长远发展；立足中国，全球共享”的理 念。2001年阿斯利康在无锡投资一亿三千四百万美元，建 设了阿斯利康在亚洲最大的生产基地。2006年4月，公司宣 布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能。 2008年 阿斯利康宣布在无锡供应基地再追加投资5000万美 元用于引进全球制剂生产设施、建立区域包装中心和高科 技收发中心。 2006年5月，阿斯利康决定投资一亿美 元，在上海建立研发基地–中国创新中心。该创新中心将 重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。 合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力 的医院。该中心初期的研究将集中于癌症领域。
阿斯特拉
阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于瑞典的。公司从事制药产品的研
究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。在中枢神 经 生产药品环保设备领域也有一些产品。公司还销售抗感染药等其它产品。下药物：洛赛克（奥美拉挫）――全球销量最大的药品 心血管类药物：倍他乐克酒石酸美托洛尔）、波依定（非洛地平）、和(双氢克尿噻） 呼吸类药物：； 普米克（布地奈德）、博利康尼（硫酸特布他林）、雷诺考特（布地奈德） 和吸入剂推进装置 麻醉类药物：罗哌卡因（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药 1998年业绩 销售总额为570亿瑞典克朗利润为160亿瑞典克朗 研发费用为106亿瑞典克朗 全球员 工总数为22,000人
阿斯利康
合并时的主要产品
o消化类药物：洛赛克®（奥美拉挫）――全球销量最大的药品
o心血管类药物：倍他乐克®（酒石酸美托洛尔）、波依定®（非洛地平）、Ramace®（Ramipril）和Atacand®（双氢克尿噻）
o呼吸类药物：普米克®（布地奈德）、博利康尼®（硫酸特布他林）、雷诺考特®（布地奈德）和吸入剂推进装置
o麻醉类药物：赛罗卡因®（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药
阿斯特拉制药公司
阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于瑞典的Södertälje。
公司从事制药产品的研究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。
在中枢神经领域也有一些产品。
公司还销售抗感染药等其它产品。
下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
阿斯利康组织架构
阿斯利康组织架构1. 公司简介阿斯利康（AstraZeneca）是一家全球领先的生物制药公司，总部位于英国剑桥。
公司成立于1999年，是通过瑞典阿斯利康公司和英国Zeneca公司的合并而形成的。
阿斯利康专注于研发、生产和销售创新型药物，致力于改善全球患者的生活质量。
2. 公司使命和愿景阿斯利康的使命是通过创新的医药科技，为全球患者提供更好的健康和生活质量。
公司的愿景是成为全球领先的生物制药公司，为患者提供创新的医疗解决方案，推动医疗科技的发展。
3. 组织架构阿斯利康的组织架构分为以下几个层次：3.1 全球执行团队阿斯利康的全球执行团队负责制定和实施公司的战略方向和业务计划，确保公司的长期发展和可持续增长。
全球执行团队由首席执行官（CEO）领导，下设多个职能部门负责不同的业务领域。
3.2 职能部门阿斯利康的职能部门包括研发、生产、市场营销、销售、财务、人力资源等。
这些部门在公司内部协同工作，共同推动公司的业务发展和运营管理。
•研发部门负责新药研发和临床试验，致力于创新药物的发现和开发。
•生产部门负责药品的生产和供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性。
•市场营销部门负责产品的市场推广和品牌管理，与医疗机构和患者建立合作关系。
•销售部门负责产品的销售和分销，与药店和医疗机构建立销售渠道。
•财务部门负责公司的财务管理和资金运营，确保公司的财务稳定和盈利能力。
•人力资源部门负责员工招聘、培训和绩效管理，建立健康的企业文化和团队。
3.3 区域组织阿斯利康在全球范围内设有多个区域组织，以便更好地满足各地区市场的需求和特点。
每个区域组织由一个区域总裁领导，下设各个国家的分支机构。
•北美区域：包括美国和加拿大等国家，是阿斯利康的主要市场之一。
•欧洲区域：涵盖欧洲各国，拥有较大的市场份额和销售额。
•亚太区域：包括中国、日本、澳大利亚等国家，是阿斯利康在亚洲的重要市场。
•新兴市场区域：包括巴西、印度、俄罗斯等国家，是阿斯利康在新兴市场的重点发展区域。
世界500医药企业阿斯利康简介
福利及工作环境 3.5
培训与发展 4.5
职业发展 5
企业文化 4
客户至上 绩效卓越 关爱你我
阿斯利康全球的价值观是：正直和高尚的道德标准，尊重个性同时鼓励多样化， 开放、诚实、彼此信任并相互支持，发挥
每个人的领导才能。公司将客户与伙伴需求的深刻理解化作实际的改善行动，并形成合力，规范到更为明确且具有凝聚力的企
带领的人力资源部门是下了不少功夫的。在针对上一年度的满意度调查中，
HR发现，员工的福利满意度在2009年比2008年下降了7个百分点，公司就此
快速推出了弹性福利计划和企业年金制度等，进行了公司历史上最大的福利
改革。
高速增长的阿斯利康中国销售业绩屡创新高，已经成 为中国处方药市场最大的跨国制药公司。 2007年，阿 斯利康进一步加大对华投资力度。不但在上海建立了 中国创新中心，还宣布与多家科研单位携手合作，其 中包括与北京大学第三医院建立战略合作关系并成立 阿斯利康在华首个临床药理研究中心，以及与广东省 人民医院联合建立的中国创新研究中心联合实验室等 项目。 2008年, 阿斯利康中国有11个产品在其市场销 售份额中跃居第一。这些产品分别是：耐信片剂、洛 赛克针剂、倍他乐克、普米克令舒、雷诺考特、得普 利麻、耐乐品、易瑞沙、瑞宁德、康士得，诺雷得。
不是立竿见影的工作，但是在总结业务成功经验时可以发现，公司发展的源动力就是因
为我们有一批优秀的员工，可以制造出好的产品，很好的服务客户，从这个角度，公司
花巨资培养员工已经显现了成效，我们很好地发挥了HR的价值。”张伟表示。
通过持续的培训，公司形成了良好的学习文化，对每位员工来说，这样
的文化激励着每个人不断去发展自我。事实上，在阿斯利康的4项核心价值观
士的7个习惯”，可以到达场场爆满的状态。迫于资源压力，商学院只能增加开课的频
牛津 阿斯利康疫苗
过期疫苗
当地时间2021年12月13日，非洲国家尼日利亚国家初级卫生保健发展局局长费萨尔·舒艾卜表示，该国将销 毁100万剂欧洲捐赠的阿斯利康新冠疫苗，原因是这些疫苗已过期。他还表示，该国将不再接收快过期的疫苗。
报道称，舒艾卜当天在简报会上保证，没有尼日利亚民众接种过期疫苗。他还补充说，尼日利亚将不再像以 前那样接收快过期的疫苗。
争议事件
据路透社2021年3月7日报道，奥地利卫生监管机构宣布，由于出现死亡和重症两例严重不良反应，该国暂停 了一个批次的阿斯利康新冠疫苗的接种 。
2021年3月14日，爱尔兰和荷兰宣布，将暂停接种阿斯利康新冠疫苗，法、英等国坚持推进接种该款疫苗。 意大利北部皮埃蒙特大区也宣布暂停使用该疫苗，15日起意全国大部分地区因疫情趋紧再度执行“封城”措 施。
2022年10月2日，据日本广播协会电视台报道，日本厚生劳动省日前宣布，已停止在日本国内接种英国阿斯 利康制药公司生产的新冠疫苗，理由是该疫苗已过保质期。
死亡案例
当地时间2021年5月4日，一名来自希腊第二大城市塞萨洛尼基的44岁女性，接种阿斯利康新冠疫苗14个小时 后在睡眠中去世，遗下两名未成年子女。据介绍，这名女士是在5月3日约12时40分接种的阿斯利康疫苗。她的家 人称，她此前没有任何健康问题，身体状况非常好，在接种疫苗后，当天下午情况也很好，但到了晚上，她的体 温有点上升，于是服用了一粒退烧药。据推测，这名女士的去世时间在凌晨3时30分至4时之间。法医表示，死者 可能患有轻微心脏病，将对她进行更详细的检查，并确定其死亡的确切原因。此前，希腊已经有两名公民在接种 阿斯利康疫苗后死亡，也有人在接种阿斯利康疫苗后脑部出血。
德国60岁以下人群停止接种阿斯利康疫苗
近日，德国总理默克尔表示，德国将停止为60岁以下人群接种英国牛津大学与阿斯利康公司研发的新冠病毒 疫苗，因为德国政府担心该疫苗会导致罕见但或致命的血栓。
制药巨头阿斯利康发家史
阿斯利康百年发家史每个制药巨头背后都有一段可歌可泣的发家故事，阿斯利康也不例外。
阿斯利康（AstraZeneca）成立于1999年，由瑞典阿斯特拉和英国捷利康于合并而成，拥有员工6万多名，产品销往100多个国家。
阿斯利康是一家非常注重药品创新的公司，建立了英国剑桥、美国马里兰和瑞典蒙道尔三大研发中心，共有研发人员一万多名。
阿斯利康是传统的制药巨头，在合并之时，药品销售额仅次于默沙东和葛兰素威康，是当时全球第三大药企，尽管近20年来的发展史有些局部曲折，但总体趋势依然向前发展。
故事从阿斯特拉说起阿斯特拉的初期发展Astra AB（阿斯特拉）成立于1913年，成立之初的阿斯特拉只是斯德哥尔摩附近一家小制药公司，仅能够生产Digtotal（心脏药物）和Glukofos（营养补充剂）两种药物，但是这两种药物让阿斯特拉渐渐地走向繁荣。
一战期间，因进口药物受限而让阿斯特拉赚到一桶金，一战末期，阿斯特拉已发展到200人的规模。
然而战后的阿斯特拉发展并不顺利，1920由于社会民主党的上台，阿斯特拉被收归国有，但到1925年，政府迫于压力将其卖出。
经过了两次所属关系的变更后，阿斯特拉在新总裁Bafirje Gabrielsson的主导下，对业务进行了重组，组建了分销网络。
在短短的几年内，公司再次实现盈利。
进入30年代以后，阿斯特拉开始注重研发设施的建设，1931年建立了第一个药品研究所，并开发出Hepaforte（治疗恶性贫血）和Nitropent（治疗心绞痛）等新产品。
二战期间，该公司规模迅速壮大，生意做到了多个国家，还建立了现代化的研发实验室。
在二战前后的几年里，阿斯特拉成功开发出几个新产品，其中最知名的当属1943年研发的利多卡因，该产品在后来的数十年里一直都是阿斯特拉的“摇钱树”，直到1984年，利多卡因的销售额在阿斯特拉的营收中还占有很高的比重，达6.96亿瑞典克朗。
六七十年代，阿斯特拉主导多元化的战略，除了药品外，还先后进入了农用化学品、日常生活用品等多个领域。
阿斯利康思瑞康(富马酸喹硫平片)使用说明
阿斯利康思瑞康(富马酸喹硫平片)【用法用量】口服。
成人：起始剂量为一次25mg，一日2次。
每隔1～3日每次增加25mg，逐渐增至治疗剂量一日300～600mg，分2～3次服用。
【注意事项】1.出现过敏性皮疹应停药。
2.出现恶性症状群应立即停药并进行相应的处理。
3.用药期间应定期检查肝功能、白细胞计数;定期检查晶状体、监测白内障的发生。
4.用药期间不宜驾驶车辆、操作机械或高空作业。
【不良反应】常见为头晕﹑嗜睡﹑直立性低血压﹑心悸﹑口干﹑食欲不振和便秘。
亦可引起体重增加﹑腹痛，无症状性ALP增高与血总胆固醇和甘油三酯增高。
锥体外系少见。
偶可引起兴奋与失眠。
【禁忌】1.对本品过敏者禁用。
2.心血管疾病(心衰、心肌梗死、传导异常)和缺血性心脏病患者禁用。
3.脑血管疾病患者禁用。
4.昏迷、白细胞减少、甲状腺疾病及癫痫患者禁用。
5.肝、肾功能不全患者禁用。
6.可能诱发低血压的状态(脱水、低血容量、抗高血压药物治疗)禁用。
【适应症】本品用于治疗各型精神分裂症。
本品不仅对精神分裂症阳性症状有效，对阴性症状也有一定效果。
也可以减轻与精神分裂症有关的情感症状如抑郁、焦虑及认知缺陷症状。
【药物相互作用】1.与酮康唑、红霉素、氯氮平、奈法唑酮、氟伏沙明、卡马西平等合用，可使奎的平血药浓度升高。
2.与苯妥英、甲硫哒嗪等合用，可使奎的平血药浓度降低。
3.本品应避免与含酒精的饮料合用。
4.与其他中枢神经系统药物合用时应谨慎。
5.与抗高血压药合用，有诱发直立性低血压的危险。
6.与左旋多巴、多巴胺受体激动剂合用，可使这类激动剂作用减弱。
【药理毒理】作用机制：喹硫平是一种新型非典型抗精神病药物，为多种神经递质受体拮抗剂。
在脑中，喹硫平对5-羟色胺(5-HT2)受体具有高度亲和力，且大于对脑中多巴胺D1和多巴胺D2受体的亲和力。
喹硫平对组胺H1受体和肾上腺素能α1受体同样有高亲和力，对肾上腺素能α2，受体亲和力低，但对胆碱能毒蕈碱样受体或苯二氮卓受体基本没有亲和力。
阿斯利康介绍ppt课件
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世界一流的生产基地
• 坐落于江苏省无锡市国家高新技术产业开发区 • 总投资达1.34亿美元，是目前阿斯利康在亚洲最大的生产制造投资项目 • 2006年4月公司宣布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能 • 阿斯利康在中国市场销售的产品中已有超过80%由无锡生产 • 获中国和欧盟GMP认证，并获准向欧盟及认可欧盟标准的国家出口产品
拥有强大的研发能力，2006年研发总投入为39亿美元，平均每 个工作日的研发投入达到1600万美元
总部位于英国伦敦，在美洲、欧洲、澳大利亚、印度及中国设 有研发机构，生产基地遍布全球20个国家
在全球拥有6万余名员工，产品销售覆盖全球100多个国家和地 区
产品行销全球100多个国家
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富于创新、卓有成效的医药产品
总投资: 1.34亿美元 占地面积: 96,000m2 建筑面积: 36,000m2 员工人数: 280
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阿斯利康：立足中国，造福中国
我们的目标:
• 立足中国 造福中国 • 成为声誉卓著、倍受尊敬的制药公司，提供创新的医疗服务来满足中国的医患
需求
• 创领先锋 成为最佳
最佳制药公司 最佳雇主 最佳管理团队
心血管 (CV) 消化 (GI) 呼吸 (RE) 麻醉 (ANA) 肿瘤 (ONC) 中枢神经 (CNS)
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国消化领域的主要品牌
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阿斯利康和诺贝尔奖
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业务遍布国内主要城市
Harbin
总部位于上海，在中国大陆的主要城市设有25个 办事处。
Shenyang
现有2900名员工，分布在生产、销售、临床研究 和新品开发等领域。
•高质量的产品 • 规范的销售模式 • 30多名阿斯利康的医药代表获得由中国外商投资企业协会药品研制 和开发行业委员会（RDPAC）颁发的首批“医药代表资格证书”
阿斯利康公司简介
阿斯利康概况：阿斯利康是全球领先制药公司（/），由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。
阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。
产品销售覆盖全球100多个国家和地区。
2008年公司全球销售收入逾316亿美元。
阿斯利康拥有强大的研发能力,年研发总投入超过50亿美元。
我们在8个国家设有17个研发机构，共有12,000名员工从事与新药研发相关的工作。
阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的处方药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等，其中许多产品居于世界领先地位作为中国处方药市场最大的跨国制药公司，阿斯利康中国区总部位于上海，在中国大陆主要城市设有23个办事处，业务覆盖中国香港特别行政区，现有逾3500名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。
阿斯利康坚持“立足中国，长远发展；立足中国，全球共享”的理念。
2001年阿斯利康在无锡投资一亿三千四百万美元，建设了阿斯利康在亚洲最大的生产基地。
2006年4月，公司宣布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能。
2008年阿斯利康宣布在无锡供应基地再追加投资5000万美元用于引进全球制剂生产设施、建立区域包装中心和高科技收发中心。
目前，阿斯利康在中国销售的医药产品中有80%来自无锡的生产基地阿斯利康扩大在华投资2亿美元打造全新生产基地阿斯利康今日宣布斥资两亿美元，在江苏省泰州市中国医药城，打造全新生产基地。
泰州中国医药城生产基地将作为阿斯利康迄今为止在全球投资最大的独立生产基地，生产静脉注射产品和口服固体片剂，以推动阿斯利康在中国的业务发展。
该生产基地的建设预计将于2013 年底竣工。
新的生产基地将满足中国市场对于阿斯利康药物不断增长的需求，使更多一直以来缺乏成熟药物的城乡社区居民能够获得阿斯利康生产的药品。
阿斯利康中国区总裁马克·马龙表示：“斥资两亿美元，打造全新生产基地进一步突显了阿斯利康多年来立足中国，长远发展的理念。
阿斯利康核心销售技巧
•工作要求的改变 --- 赢之有道
•2011年至今
•2007年至2010年
阿斯利康核心销售技巧
工作要求的改变 --- 赢之有道
•PK
•CK
•DK
•销售技巧
•学术推广
阿斯利康核心销售技巧
工作要求的改变 --- 赢之有道
有效地
传递 有针对性的
•信息
阿斯利康核心销售技巧
•产品接纳度阶梯 •倡导阶段
•忠诚阶段
尝试使用或
在老病人中
•了解该产品 尝试转换
及其使用方法， 使用该产品 但没有处方过
•常规处方该
产品，但主要 是在新病人中 使用
•成为所有病人
的首选药物
•在新病人中 （新病人及老
首选该产品， 病人），并积 并且在治疗 极向其他人推 不满意的老 荐该产品 病人中也首
先转换使用
该产品
阿斯利康核心销售技巧
需要了解的客户信息
•SMART目标的设定
SMART原则
➢
阿斯利康核心销售技巧
•拜访目标之间相互联系
•了解?
•试验?
•
•关键信息
阿斯利康核心销售技巧
•根据拜访目标，做 好访前准备
阿斯利康核心销售技巧
•访前准备的内容
开场白 传递关键信息，以及产品的特征利益 参考以前的拜访记录，对客户可能提出的问题进行
准备 相关的推广资料和临床研究文献 获得怎样的承诺 …………
阿斯利康核心销售技巧
•回顾以往拜访记录及 医生的信息，判断客 户所处的“产品接纳 梯度”（AL）阶段
• 产品接纳梯度 • 客户信息 • 阶段性总体拜访计划
阿斯利康核心销售技巧
•产品接纳度阶梯 •倡导阶段
阿斯利康阿那曲唑片使用说明
阿斯利康阿那曲唑片【用法用量】成年人(包括老年人)：每日一次，每次1片。
儿童：本药不推荐儿童服用。
肾功障碍：轻度至中度肾损害不用调整剂量。
肝功障碍：轻度肝损害不用调整剂量。
对于早期乳腺癌，推荐的疗程为5年。
【注意事项】1.对中度到重度肝损害及重度肾损害病人，尚无有关阿那曲唑片应用的安全性方面的资料。
2.当对激素水平产生怀疑时，闭经应考虑是激素平衡破坏所致。
3.本品对病人驾驶和机械操作能力无明显影响。
但有报道一些病人中有乏力和忧郁症状，在上述症状持续出现时，病人在驾车和操作机械时应特别注意。
【不良反应】本品副作用主要包括皮肤潮红、阴道干涩、头发油脂过度分泌、胃肠功能紊乱（厌食、恶心、呕吐和腹泻）、乏力、忧郁、头痛或皮疹等。
副作用通常为轻度或中度，容易为病人所耐受。
子宫出血现象偶见报告，主要出现在患者从现有的激素疗法改为本品疗法的前几周，如有持续出血现象，需进行进一步的评价。
在应用本品的晚期乳腺癌患者中有肝功能改变的报道（如转肽酶及碱性磷酸酶升高），但这些患者中许多人都已经有肝脏转移或骨转移。
这些变化起因的研究尚未进行。
临床观察表明本品可以轻微提高血浆总胆固醇水平。
【禁忌】本品禁用以下情况：1.绝经前妇女。
2.妊娠期或哺乳期妇女。
3.有严重肾损害的病人（肌酐清除率＜20ml/min）。
4.有中到重度肝损害病人。
5.已知对阿那曲唑及其制剂辅料过敏的病人。
【适应症】1.适用于绝经后妇女的晚期乳腺癌的治疗。
对雌激素受体阴性的病人，若其对他莫昔芬呈现阳性的临床反应，可考虑使用本品。
2.适用于绝经后妇女激素受体阳性的早期乳腺癌的辅助治疗。
3.适用于曾接受2到3年他莫昔芬辅助治疗的绝经后妇女激素受体阳性的早期乳腺癌的辅助治疗。
【药物相互作用】安替比林和西咪替丁药物临床相互作用的研究表明：本品同其他药物合用时不易引起由细胞色素P-450所介导的。
对临床试验安全性数据进行回顾，未发现本品同其他临床常用药物之间有明显的相互作用。
阿斯利康有限公司
阿斯利康有限公司文化和价值观阿斯利康的成功源自员工的优秀素质和卓越表现，员工的个性化、多样性和创造力备受推崇。
阿斯利康致力于营造人人机会均等的企业文化，我们的核心价值观包括：正直和高尚的道德标准尊重个性，鼓励多样化开放、诚实、彼此信任并相互支持发挥每个人的领导才能公司历史阿斯利康是全球领先制药公司，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。
阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。
产品销售覆盖全球100多个国家和地区。
阿斯利康是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。
由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成，阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的处方药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等，其中许多产品居于世界领先地位，产品销售覆盖全球100多个国家和地区。
2007年公司全球销售收入为296亿美元。
阿斯利康拥有强大的研发能力,2007年研发总投入超过50亿美元。
我们在8个国家设有17个研发机构，共有13,000名员工从事与新药研发相关的工作。
阿斯利康拥有极具希望的早期开发产品组合，详细信息参见公司全球网站。
阿斯利康在全球20个国家有29个生产基地，致力于为全球客户提供安全、有效、高质量的产品。
阿斯利康在全球拥有67,000余名员工，从事医药产品和医疗服务的研发、生产和销售业务。
阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（FTSE4GoodIndex）斯利康中国大事记1993 年 10 月，前瑞典阿斯特拉公司正式在江苏省无锡市注册成立中外合作经营企业1994 年 4 月，前英国捷利康公司和中国医药对外贸易总公司（中国医药集团的前身）合资成立捷利康医药开发咨询有限公司。
1999 年 6 月，前瑞典阿斯特拉公司与前英国捷利康公司在中国业务正式合并，成立阿斯利康中国区。
阿斯利康核心销售技巧培训课件
通过模拟签约的过程，提高销售人员的合 同条款理解能力和签约能力
阿斯利康销售团队管理与激励建高效团队的基本原则明确共同目标
确保团队成员对团队目标有明确的 认识，并能够为之努力。
沟通与协作
鼓励团队成员之间的沟通与协作， 共同解决问题。
培训与发展
提供持续的培训和发展机会，帮助 团队成员提升技能。
公平与激励
建立公平的激励机制，鼓励团队成 员为团队目标付出努力。
如何制定合理的销售目标与激励机制
目标设定
根据市场状况、竞争对手情况以及公司战 略，设定合理的销售目标。
目标分解
将整体销售目标分解为阶段性目标，便于 团队成员跟进和完成。
奖励与惩罚
制定明确的奖励和惩罚机制，激励团队成 员为达成目标付出努力。
对未来销售工作的展望与规划
展望未来销售工作
通过本次培训，销售人员对未来的销售工作充满信心和期待，计划在未来的工作 中运用所学知识和技能，提高销售业绩。
制定个人销售计划
为了更好地开展销售工作，销售人员需要制定个人销售计划，包括目标客户、销 售策略、时间安排等方面的内容，以确保销售目标的实现。
THANKS
掌握有效的客户沟通技巧，提高客 户满意度和忠诚度。
提升销售团队的整体素质和销售业 绩，实现公司的业务目标。
阿斯利康销售团队现状分析
销售团队的优势与不足
• 优势 • 拥有经验丰富的销售团队，具备扎实的业务知识和技能。 • 销售团队成员之间协作默契，能够高效地完成销售任务。 • 在过去的市场竞争中，阿斯利康的销售团队积累了丰富的经验。 • 不足 • 销售团队成员之间的沟通不够顺畅，存在信息不对称的情况。 • 部分销售团队成员缺乏创新思维和解决问题的能力，导致销售业绩不
阿斯利康公司简介
阿斯利康公司简介阿斯利康是全球领先制药公司，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成。
阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉和呼吸等，其中许多产品居于世界领先地位。
合并方简介阿斯特拉制药公司阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于瑞典的Södertälje。
公司从事制药产品的研究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。
在中枢神经领域也有一些产品。
公司还销售抗感染药等其它产品。
下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
合并时的主要产品· 消化类药物：洛赛克®（奥美拉挫）――全球销量最大的药品· 心血管类药物：倍他乐克®（酒石酸美托洛尔）、波依定®（非洛地平）、Ramace®（Ramipril）和Atacand®（双氢克尿噻）· 呼吸类药物：普米克®（布地奈德）、博利康尼®（硫酸特布他林）、雷诺考特®（布地奈德）和吸入剂推进装置· 麻醉类药物：赛罗卡因®（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药1998年业绩· 销售总额为570亿瑞典克朗· 利润为160亿瑞典克朗· 研发费用为106亿瑞典克朗· 全球员工总数为22,000人捷利康集团股份有限公司1993年6月1日，帝国化学工业有限公司（简称ICI，成立于1926年）将旗下的三项业务（医药、农业化学和特种产品）剥离，组建了一家独立的公司——捷利康。
捷利康总部位于英国伦敦，从事医药、农业化学和特种化学品的研究、发展、制造和销售。
在医药方面主攻癌症、心血管、中枢神经系统、呼吸和麻醉等治疗领域。
捷利康在研发上有大量投入，拥有广泛的国际市场，强大的营销团队，和坚实的公共科学基础。
世界500医药企业阿斯利康简介
用法用量： 口服。成人，一次1片，一日1次（每24小时），必要时可加服1片，用温开水送服。本品必须整片吞服，不可咀嚼或 压碎，更不可将本品压碎于食物中服用。如吞咽本品困难，可将其分散于水或果汁中，在30分钟内服用。
有 效 期： 3年
副 作 用： 临床试验表明，最常见的是头痛和胃肠道症状如：腹泻、恶心、便秘，发生率在1-3%。
数据及基本信息
所在行业：生物制药 中国员工人数：4800人 全球员工人数：62000人 公司愿景：通过研发优质的创新药物为患者生活带来意义深远的变化
阿斯利康在中国
作为中国处方药市场最大的跨国制药公司，阿斯利康中国
区总部位于上海，在中国大陆主要城市设有 23个办事处， 业务覆盖中国香港特别行政区，现有逾3500名员工，分布 在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。阿斯利康 坚持“立足中国，长远发展；立足中国，全球共享”的理 念。2001年阿斯利康在无锡投资一亿三千四百万美元，建 设了阿斯利康在亚洲最大的生产基地。2006年4月，公司宣 布向无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步提高产能。 2008年 阿斯利康宣布在无锡供应基地再追加投资5000万美 元用于引进全球制剂生产设施、建立区域包装中心和高科 技收发中心。 2006年5月，阿斯利康决定投资一亿美 元，在上海建立研发基地–中国创新中心。该创新中心将 重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。 合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力 的医院。该中心初期的研究将集中于癌症领域。
阿斯特拉
阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于1913年，总部位于瑞典的。公司从事制药产品的研
究、发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。在中枢神 经 生产药品环保设备领域也有一些产品。公司还销售抗感染药等其它产品。下属的阿斯特 拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。 合并时的主要产品 消化类药物：洛赛克（奥美拉挫）――全球销量最大的药品 心血管类药物：倍他乐克酒石酸美托洛尔）、波依定（非洛地平）、和(双氢克尿噻） 呼吸类药物：； 普米克（布地奈德）、博利康尼（硫酸特布他林）、雷诺考特（布地奈德） 和吸入剂推进装置 麻醉类药物：罗哌卡因（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药 1998年业绩 销售总额为570亿瑞典克朗利润为160亿瑞典克朗 研发费用为106亿瑞典克朗 全球员 工总数为22,000人
阿斯利康倍他乐克(琥珀酸美托洛尔缓释片)使用说明
阿斯利康倍他乐克(琥珀酸美托洛尔缓释片)【用法用量】口服，一天一次，最好在早晨服用，可掰开服用，但不能咀嚼或压碎，服用时应该用至少半杯液体送服。
同时摄入食物不影响其生物利用度。
剂量应个体化，以避免心动过缓的发生。
下列是有效的用药指导 : 1.高血压 47.5-95 mg，一日一次。
服用95 mg 无效的患者可合用其它抗高血压药，最好是利尿剂和二氢吡啶类的钙拮抗剂，或者增加剂量。
2.心绞痛 95-190 mg，一日一次。
需要时可合用硝酸酯类药物或增加剂量。
在症状稳定的心力衰竭中，与血管紧张素转化酶抑制剂﹑利尿剂﹑也许还有洋地黄类药物联合治疗。
患者患有稳定性慢性心力衰竭，至少在最近6周未发生过急性心力衰竭，且至少在近2周未改变基本的治疗。
用β受体阻滞剂治疗心力衰竭有时会引起暂时的症状恶化。
在某些病例，可以继续治疗或减少用量，而在另一些病例，可能需要停止治疗。
对于严重心力衰竭(NYHA IV)患者，只能由那些对心力衰竭治疗特别训练有素的医生决定是否开始用琥珀酸美托洛尔缓释片治疗。
3.心功能II级的稳定性心力衰竭患者的用量治疗起始的二周内，推荐的起始用量为23.75 mg，一日一次。
二周后，剂量可增至47.5 mg，一日一次。
此后，每二周剂量可加倍。
长期治疗的目标用量为190 mg，一日一次。
4.心功能III-IV 级的稳定性心力衰竭患者的用量推荐的起始用量为11.875 mg（23.75 mg片的半片），一日一次。
剂量应个体化，在增加剂量过程中应密切观察患者，因为某些患者的心力衰竭症状可能会加重。
1-2周后，剂量可加至23.75 mg，一日一次。
再过2周后，剂量可增至47.5 mg，一日一次。
对于那些能耐受更高剂量的患者，每2周可将剂量加倍，最大可至190 mg，一日一次。
对低血压和（或）心动过缓的患者，可能需要减少所合用药物量或减少本品的剂量。
开始的低血压不一定意味着在长期治疗中患者不能耐受本品的用量，但必须在病情稳定后才能增加剂量。
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2012年4月：阿斯利康于2012年4月6日完成其对广东倍康制药有限公司的收 购。
2012年2月48日：阿斯利康斥资12.6亿收购 Ardea 生物技术公司。 2012年7月.9日：阿斯利康和百时美施贵宝收购 Amylin。 2012年7月12日，阿斯利康（AstraZeneca）今天宣布，已完成 Link Medicine 公司（Link Medicine Corporation）神经科学资产的收购。 2013年8月.02日：阿斯利康拟收购韩国 Celltrion 拓展仿制药业务。 2013年6月24日瑞典制药业巨头阿斯利康宣布将以总额为11.5亿美元价格收 购美国加州一家医疗器材公司。 2013年7月18日：阿斯利康宣布，已完成对 Omthera 制药的收购，该公司总 部位于新泽西州普林斯顿，专注于开发及商业化新疗法，用于血脂异常 (dyslipidemia)的治疗。 2013.7月31日，韩国生物制品制造商 Celltrion 股价在首尔交易所创纪录的 上涨15%涨停至65400韩元，是该公司自2005年开始股票交易以来的最高股价，同
高胆固醇血症
三、收购公司 2005.年12月30日：阿斯利康计划出资2.10亿美元收购 KuDOS 公司。 2005年12月31日：阿斯利康2.10亿美元收购 KuDOS 制药公司。 2006年5月15日：英国-瑞典制药商阿斯利康(AstraZeneca)(AZN)宣布，已同
意收购剑挢抗体科技公司(CATG)。 2007年4月23日：阿斯利康以156亿美元收购 MedImmune 公司，制造了年度最
阿斯利康坚信要成功实现阿斯利康的战略重点，最重要的是要成为负责任的 企业。这是阿斯建立良好声誉的基础。阿斯利康在成熟市场和新兴市场上进行的 所有活动——无论是内部活动还是外包活动，都考虑到发展的可持续性并且遵循 高尚的道德准则，对此阿斯利康的股东需要抱有信心。成为受欢迎和值得信任的 合作伙伴，重新塑造阿斯利康的市场和增加阿斯利康的外在化，是阿斯利康成功 的关键。
2009年，阿斯利康（中国）上海张江园区正式奠基，作为阿斯利康斥资1亿 美元打造的全新园区，阿斯利康（中国）张江园区集中国总部、市场营销、药物 研发、学术培训及亚太总部职能部门于一体，成为阿斯利康在英国总部以外最先 进的研发中心之一。
2011 年，阿斯利康宣布斥资2.3亿美元，在江苏省泰州市中国医药城，打造 全新生产基地。泰州中国医药城生产基地将作为阿斯利康迄今为止在全球投资最 大的独立生产基地，生产静脉注射产品和口服固体片剂，以推动阿斯利康在中国 的业务发展。该生产基地的建设预计将于 2013 年底竣工。
2009年4月1日: 英国药品和保健品管理局 MHRA 宣布，阿斯利康公司与 MHRA 发出2级召回公告，召回一款气管吸入剂的辅助容器 NebuChambe。召回的原因为 该容器装备出现问题，倒转安装吸嘴时难以吸入药粉。
2006年2月宣布召回抗凝血药美拉加群（melagatran，Exanta），原因是本品 新的上市后临床资料显示，接受本品治疗的患者出现了严重肝损伤。
2009年3月20日: FDA 和 Watson Pharmaceuticals 药厂通知医护人员和患者， 将召回一批（批号112680A，有效日期2010/07/31）治疗心律不齐的药物盐酸普 罗帕酮（propafenone HCL）225 mg 锭剂。召回原因为锭剂内所含的有效成分比 标示剂量稍高
关于阿斯利康制药有限公司情况的调查报告
调查目的：简要的了解制药公司的创业历史、药物强项、近几年收购计划以 及在中国的运营情况。
调查时间：2013年10月20日 地点：网上搜集资料 对象：阿斯利康制药有限公司
一、公司简介 阿斯利康是全球领先制药公司，世界500强之一，由前瑞典阿斯特拉公司和
前英国捷利康公司于1999年合并而成。阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于 创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉和呼吸 等，其中许多产品居于世界领先地位。 2004年在中国处方药市场排名第一 。阿 斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典。产品销售覆盖全球100多个国家 和地区。在全球设有11个研发中心、31个生产基地，产品销售覆盖100多个国家 和地区，公司雇员超过5万人。
四、召回药品 2005年4月14日：阿斯利康制药有限公司，由于两款用于哮喘治疗产品气雾
剂喷射有问题，决定召回这两款药品涉及三个批号的产品。此次召回的哮喘药分 别为两批“普米克（布地奈德）气雾剂”及一批“喘康速（硫酸特布他林）气雾 剂”。
2009年3月16日: Bodee LLC 公司与 FDA 通知消费者与医护人员，将全国召 回该公司销售的一种改善性功能的产品 Zencore 胶囊。召回的原因为 FDA 由 Zencore 胶囊样品中化验出含有未标示的成分 benzamidenafil，这是一种 PDE5 抑制剂。
2012年6月21日，阿斯利康上海张江园区正式启用。同时亦宣告上海成为继 美国威明顿、英国伦敦后，阿斯利康的三大全球地区总部之一。
六、战略展望 2010年初，阿斯利康宣布了优化的商业策略。他的整体方向不变康正努力从 阿斯利康外部引进创新，并且与整个价值链上的商业伙伴合作，加大成功的砝码。
阿斯利康制药有 限公司
支气管哮喘喘息性支 气管炎慢性支气管炎 十二指肠溃疡胃溃疡 反流性食管炎胃泌素 瘤 支气管哮喘喘息性支 气管炎慢性阻塞性肺 疾病
洛赛克(注射用奥美 拉唑钠)
西药
耐信(埃索美拉唑镁 肠溶片)
西药
帮备(盐酸班布特罗 片) 依姆多(单硝酸异山 梨酯缓释片) 巴米尔(阿司匹林泡 腾片) 安可来(扎鲁司特 片) 可定(瑞舒伐他汀钙 片)
合并时的主要产品
药物类型
商标
消化类药物
洛赛克®
心血管类药物
呼吸类药物 麻醉类药物
倍他乐克® 波依定® Ramace® Atacand® 普米克® 博利康尼® 雷诺考特® 赛罗卡因®
吸入剂推进装置
商品名 奥美拉挫
酒石酸美托洛尔 非洛地平 Ramipril 双氢克尿噻 布地奈德 硫酸特布他林 布地奈德 利多卡因
西药 西药 西药
西药 西药
阿斯利康制药有 限公司
阿斯利康制药有 限公司
阿斯利康制药有 限公司 阿斯利康制药有 限公司 阿斯利康制药有 限公司 阿斯利康制药有 限公司 阿斯利康制药有 限公司
消化道出血十二指肠 溃疡胃溃疡反流性食 管炎 消化性溃疡胃食管反 流病十二指肠溃疡反 流性食管炎 支气管哮喘喘息性支 气管炎 慢性心功能不全心绞 痛冠心病 三叉神经痛偏头痛痛 经 支气管哮喘
总部位于上海，在中国大陆主要城市有23个分支机构，在香港特别行政区设有一 家办事处。它拥有超过5,000名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开 发等领域。秉持“立足中国，长远发展”，“立足中国，全球共享”的理念，阿斯 利康在与中国市场共同成长的同时，不断加大对中国市场的投入.自1993年进入 中国以来，阿斯利康已在中国累计投资约5亿美元。2001年，公司斥资1.34 亿美 元在亚洲建立了最大的生产基地。2006年4月，阿斯利康宣布追加投资3500万美 元对生产基地实施扩建。2008年，阿斯利康宣布在无锡生产供应基地继续追加投 资5000万美元，以实现全球生产供应，并建立区域包装中心和高科技接收中心。
备注 全球销量最大的 药品
全球销量最大的 局部麻醉药
帝国化学工业有限公司 1993年6月1日，帝国化学工业有限公司（简称 ICI，成立于1926年）将旗下
的三项业务（医药、农业化学和特种产品）剥离，组建了一家独立的公司——捷 利康。捷利康总部位于英国伦敦，从事医药、农业化学和特种化学品的研究、发 展、制造和销售。在医药方面主攻癌症、心血管、中枢神经系统、呼吸和麻醉等 治疗领域。捷利康在研发上有大量投入，拥有广泛的国际市场，强大的营销团队， 和坚实的公共科学基础。
商品名 戈舍瑞林醋酸 比卡鲁胺 他莫昔芬柠檬酸盐 阿那曲唑 赖诺普利 阿替洛尔 扎鲁司特 佐米曲普坦
丙泊酚
备注
全球销量最大的 注射式常规麻醉 药
除草剂 杀虫剂 灭真菌剂
二、产品强项 药品名 倍他乐克(酒石酸美 托洛尔片)
药品类型 西药
波依定(非洛地平缓 释片)
西药
博利康尼(硫酸特布 他林片)
西药
普米克(布地奈德气 雾剂) 洛赛克(奥美拉唑肠 溶胶囊)
2006年5月，阿斯利康宣布投资1亿美元在上海建立研发基地——阿斯利康中 国创新研究中心（ICC）。ICC 主要致力于转化科学的研究，并与北京大学临床药
理学研究所、广东省人民医院转化科学实验室等各大医院和医疗科研单位建立合 作伙伴关系。ICC 旨在全力支持中国自主创新研究的发展，最初涉足癌症领域。
阿斯利康拥有强大的研发能力，平均每个工作日的研发投入达到1500万美元 (2004年研发总投入为38亿美元)。阿斯利康在全球共有64,000名员工，从事医药 产品和医疗服务的研发、生产和销售业务。阿斯利康在全球20个国家有30个生产 基地，共有15,000名员工致力于为客户提供安全、有效、高质量的产品。
阿斯特拉制药公司 阿 斯 特 拉 是 一 家 全 球 性 制 药 公 司 ， 成 立 于 1913 年 ， 总 部 位 于 瑞 典 的 Södertälje。公司从事制药产品的研究、发展、制造和销售，主要产品分为以下 四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。在中枢神经领域也有一些产品。公司还销 售抗感染药等其它产品。下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
贵的收购案。此次交易对阿斯利康公司实施生物技术战略具有重要作用。 2007年3月初：并购 Arrow 公司是阿斯利康完成的另一起收购案，1.5亿美元
的价格不但获得了该公司的抗感染治疗技术，还得到了两个处在临床研发阶段的 候选化合物（分别是 HCV、RSV 治疗药物），实在是相当划算。 2009年12月23日：阿斯利康将收购 Novexel。