第四章门店开发与选址
门店选址运营方案
门店选址运营方案摘要门店选址是一个极其重要的运营环节，对于企业的发展和运营效率具有重要的作用。
具体来说，门店选址不仅涉及到商业地理、市场需求和人口密度等因素，还需要考虑门店本身的特色、产品目标市场和市场细分等相关因素。
因此，我们需要有一套完整的门店选址运营方案。
本文将详细介绍门店选址的运营方案。
门店选址的运营流程门店选址的运营流程可以分为以下几个步骤：1.市场需求分析：首先，需要分析市场需求，确定产品目标市场以及市场细分。
这些将为门店选址提供指导性意见。
2.地理环境分析：接下来，需要分析应选址地理环境，包括：地理位置、交通状况、人口密度、消费水平等因素，从而评估位置的适宜性和可行性。
3.门店分析：在评估地理环境时，还需要考虑门店的特性和类型，包括门店类型（购物中心、商场、社区百货、专业店铺、标准商场等）、租金、装修需求等因素。
4.数据对比分析：获得门店选址所需的所有数据之后，需要进行数据分析对比，以决定最终选择的门店位置。
5.选址决策与实施：最后，根据数据分析对比的结果，制定门店选址决策并进行实施。
门店选址运营的关键因素1.人口密度和消费水平：这两个因素是决定门店选址选择与成败的关键因素之一。
门店选址必须要位于人口密集、消费水平较高的地方，才能更快地积累口碑，吸引更多的顾客。
2.楼宇质量和租金：楼宇质量和租金是考虑门店选址的相当重要的因素。
优良的楼宇质量能够为门店的形象带来加分，而与此同时，高昂的租金也可能给门店的经营带来压力，这些因素需要进行仔细的斟酌与分析。
3.竞争对手：一个地区内存在的竞争对手数量和规模对门店选址影响很大。
选择存在较少竞争对手的地方，会使门店的商业机会更加广阔。
4.交通状况：交通状况是另外一个需要仔细考虑的因素。
一个好的位置，不但需要相对人口密集，也需要有交通便利，道路宽敞，能够较为顺畅地引流顾客。
5.门店特点和类型：根据不同的门店特点和类型，我们需要进行不同的选址策略和分析。
《店面的选址》课件
目录
• 店面选址的重要性 • 选址的考虑因素 • 选址策略 • 选址的步骤 • 案例分析
01 店面选址的重要性
为什么选址重要
01
02
03
地理位置
店面选址是决定店铺能否 吸引顾客的关键因素之一 ，好的位置能够提高店铺 的曝光率和知名度。
竞争环境
选址决定了店铺在市场中 的竞争地位，选择具有优 势的位置可以降低竞争压 力，提高盈利能力。
度。
人群特征
了解目标客户群的特征，如年龄、 性别、消费习惯等，以便在选址时 选择更符合目标客户群需求的区域 。
人流质量
关注人流量中潜在客户的比例，而 非仅仅是人数，高质量的人流能够 带来更多的商机和转化机会。
竞争情况
竞争程度
了解目标区域内同行业的竞争情 况，包括竞争对手的数量、规模 、经营状况等，以评估市场竞争
确定目标区域
总结词
在完成市场调研后，我们需要确定目标区域，即适合开设店面的区域。
详细描述
在确定目标区域时，我们需要考虑以下几个因素：人流量、周边环境、交通便利性、租金水平等。我 们需要选择一个能够吸引足够客流、便于顾客到达、租金合理的区域。此外，我们还需要考虑与竞争 对手的距离和差异化定位，以避免直接竞争。
从案例中学习经验教训
总结词
选址需谨慎评估，充分考虑客流量和消费能力
详细描述
在选择店面位置时，应进行充分的市场调研和评估，了 解目标客户的需求和消费习惯，以及周边竞争对手的情 况，以确保选址的精准度和经营效益。
总结词
注重店面设计和品牌形象，提高吸引力
详细描述
店面设计和品牌形象对于吸引目标客户至关重要。应注 重店面装修和陈列设计，突出品牌特色和优势，提高吸 引力和竞争力。
自考《门店开发与选址》 全书总结
课程名称：门店开发与选址本课程的重点章节是：第二章、第三章、第四章、第七章。
第一章门店开发战略（一）课程内容门店开发的意义与作用：门店开发的必然性；连锁企业扩张注意事项；连锁企业的经营业态。
门店扩张的条件：进行门店扩张必须具备的条件。
门店的开发流程：门店开发规划的内容；门店的开发流程；门店开发部门的职责。
门店的扩张策略：门店的推进战略；单店与多店策略的优劣势；大店策略的优劣势。
（二）本章重点连锁企业扩张注意事项:1.经营模式的复制:先对现有的经营模式进行全面的、细致的分析。
2.扩张区域的确定两因素：（一）所要扩张区域的市场情况与竞争水平（二）门店的分布与企业的所扩张的联系是否紧密3.扩张方式的确定：（一）自身不断地开直营店（二）对中小型企实施兼并并扩大连锁规模（三）特许加盟4.扩张速度与密度的确定5.经营质量与效益的提升门店扩张必须具备的条件:1.具有雄厚的资本和一定的规模2.具有可复制的标准化经营规模：3.具有市场的开拓能力4.连锁企业的总部具有强大管理能力5.具有良好的品牌形象6.具有资本经营的能力门店开发规划的内容:1.对未来市场的发展趋势进行分析，确定扩张战略与指导思想2.门店规模和数量的确定3.竞争对手4.顾客消费能力与消费习惯分析5.资金筹措6.法律法规的影响7.布点规则门店的开发流程:单店与多店策略的优劣势:1.单店策略：一方面，测试门店的运作的顺畅程度另一方面，测试当地的市场的对门店形态及产品的接受度。
2.多店策略：优势（1）形成多店的区域布局（2）优化销售渠道的结构（3）实现销售的多点开花劣势（1）资源分散，不容易形成合力（2）独立盈亏，不容易经营管理3.大店策略的优劣势。
优势（1）建立行业领先的形象（2）展示公司的核心产品（3）提高消费者的认知度劣势（1）对企业的资金能力要求高（2）对门店的销售和管理能力要求高（3）对消费者的购物选择产生干扰（三）本章难点门店扩张必须具备的条件；门店开发规划的内容第二章市场定位（一）课程内容市场定位的意义：市场定位的概念、作用、内容；市场定位的方法与步骤。
门店选址和运营方案
门店选址和运营方案一、门店选址公司门店选址是一项关乎整个企业经营的重要决策，选址合适与否将直接影响门店的经营状况和经济效益。
选址一般要遵循以下原则：1、适当规模原则。
门店要根据自身资金和人力资源情况，确定适当规模。
规模过大不仅投资大，而且经营管理难度大，同时占地面积在所在位置又较贵，对经营风险较大。
规模过小影响门店的盈利能力。
2、人口密度原则。
门店选择的位置应该有一定的人口密度，这样方便门店发展，也容易吸引更多的顾客来消费。
3、交通便利原则。
门店选址要有便捷的交通工具，如公交、地铁等，方便顾客到来。
4、行业集聚原则。
如果门店所在的区域有行业集聚现象，例如服装批发市场、电子商务批发市场，这样的地方更容易让顾客聚集，可以为门店的经营带来更多的顾客。
5、竞争分析原则。
门店选址时要充分分析周围竞争对手的数量和规模，合理把握市场份额。
基于上述原则，在选择门店选址时，我们公司选择在市区内繁华的商业区内建立门店，这样既能满足市场规模要求，又能吸引到许多顾客。
二、门店运营方案1、市场调研在门店选址之前，我们要对市场进行调研。
市场调研可以帮助我们了解市场的潜在顾客、市场规模和发展趋势，以便我们更好的定位自己的门店，指导我们的产品开发和市场推广工作。
2、产品定位门店的产品定位是非常重要的，我们的产品必须与所在区域的人群需求相匹配。
我们可以根据市场需求和竞争情况，确定我们的产品定位，比如可以提供物美价廉的产品，或者提供高端奢华的产品。
3、门店布局门店的布局对于店面视觉效果和产品展示非常关键。
门店布局应该充分考虑商品陈列与交通流线的设计，使得顾客能够便利的浏览和购买商品。
4、店内工作人员培训门店工作人员是门店运营的重要支撑。
我们要加强店员培训，使他们能够为顾客提供更优质的服务，提高顾客的满意度。
5、促销策略我们可以制定各种促销策略，例如推出会员卡、打折促销、赠品活动等，吸引顾客，增加交易量。
6、市场宣传我们可以利用各种宣传手段，例如广告宣传、网络推广等，增加门店的知名度，吸引更多的顾客到来。
门店选址运营方案
门店选址运营方案门店选址是一家企业在开拓新市场、扩大经营范围时必须要面对的首要问题。
一家优秀的企业，在进行门店选址之前，一定要仔细研究市场、消费者的需求以及竞争对手的情况。
只有通过详尽的市场调研和严谨的选址分析，才能更好地为门店运营奠定良好的基础。
市场调研在进行门店选址之前，企业应该进行充分的市场调研。
首先需要对市场进行分析，明确市场的现状和未来趋势。
例如，对于餐饮行业的门店，需要了解当地的饮食文化、人口分布、收入水平、消费能力等因素，以便合理地制定决策。
其次，需要了解竞争对手的情况，包括他们的位置、经营范围、产品种类、价格策略、营销手段等。
只有了解了竞争对手，才能够在选址时更加全面地考虑自己的优劣势，从而制定出更加合理的选址策略。
选址分析选址分析是门店选址过程中的重要环节，需要综合考虑多方面因素。
具体来说，可以从以下几个方面进行分析：人流量一般来说，人流量越大的地方，销售额就越高。
所以在选址时，需要考虑人流量，现在很多商业地产有专门的脚步传感器进行人流量的数据采集。
因此，建议企业在进行选址时，选择人流量比较大的地段，以提高销售额。
竞争对手选址时需要考虑所在区域是否已经有相同或类似的品牌，这其中的关键因素是竞争对手的数量和实力。
如果选择的位置竞争对手过多，那么企业在门店的经营过程中就会受到很大的竞争压力，容易做成后期投资的风险，因此需要合理分析竞争对手的实力和数量。
商业环境商业环境是指周边商业环境的情况，如周边居民区、商业广场、商场等，需要对周边商业环境进行全面了解，包括流量、消费群体、配套设施等。
在选址分析中，商业环境的因素对于确定门店的商品种类、价格策略、营销方案等也有很大的影响。
门店选址的具体操作流程门店选址的操作流程主要分为以下几个步骤：确定目标市场在进行门店选址前，首先需要确定自己的目标市场，明确所要面向的消费群体的特点、需求和购物习惯。
市场调研分析对目标市场进行分析，查找相关数据和信息，掌握目标市场的消费潜力、市场竞争情况、消费群体特点等。
第4章：连锁门店扩张与选址
日本7-11便利店开店模式
日本7-11便利店通过特许经营方式拓展分店，其中 一个重要策略是集中开店。当它在一个地区取得市场支 配地位之后，在进入下一个地区，而不是追求全面开花， 从而能降低经营成本，迅速实现盈利。与日本同行业比 较，在销售额、毛利率、总资本周转率、单位面积销售 额、人均销售额等诸多经营指标中，7-11都居于日本便 利店之首，而销售管理费用、设备费用率、库存、工资 占费用比率等指标却低于同行业平均水平，这使得7-11 便利店有更多的优势参与同行业竞争，并从中脱颖而出。
经验法
指根据以往经验来设定商圈，包括以往经营过程中获 得的各种经验、数据、体会等，作为商圈划分的基本范 围，同时综合考虑地区性、社会性、自然条件等环境因 素的影响。
如：业态 位置 规模 顾客出行方式 顾客购物频率
案例学习：家乐福的商圈调查
家乐福的商圈调查
家乐福自己的一份资料显示，有60%的顾客在34岁以下，70%是 女性，28%的人走路，45%通过公共汽车而来。所以很明显，家乐 福可以依据这些目标顾客的信息来微调自己的商品线。能体现家乐 福用心的是，家乐福在上海的每家分店都有小小的不同。在虹桥门 店，因为周围的高收入群体和外国侨民比较多，其中外国侨民占到 了家乐福消费群体的40%，所以虹桥店里的外国商品特别多，如各 类葡萄酒，各类香肠、奶酪和橄榄油等，而这都是家乐福为了这些 特殊的消费群体特意从国外进口的。南方商场的家乐福因为周围的 居住小区比较分散，干脆开了一个迷你shopping mall，在商场里开 了一家电影院和麦当劳，增加自己吸引较远处人群的力度。青岛的 家乐福做得更到位，因为有15%的顾客是韩国人，干脆就制作了许 多韩文招牌。
问题：沃尔玛初创时采取了那些区域扩张战略？
第四章零售选址与开办
购买力、需求、公司目标市场） 武汉是长江中游最大的内河港和工商城市，城市综合经济实
力居全国第六，面积8467平方公里，全市人口710万人，人 口密度每平方公里817人，在中国大城市中居第五位。 武汉地理位置得天独厚，具有向沿海开放和利用中西部资源 的双重优势和辐射功能。因此，王府井百货集团选择了武汉 作为其扩大经营规模的战略要地。
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新店营业潜力
据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商 圈为30%，在次要商圈为10%，在边际商圈为 5%，则：
主要商圈购买力为：100×30%=30 万元 次要商圈购买力为: 200×10%=20 万元 边际商圈购买力为: 300× 5%=15 万元 该新店营业潜力可估计为：30+20+15=65 万元
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
3
1、核心商圈（核心交易区域） ——商店总顾客量的55%-70%在此居住。最接近零售商店，顾客的购货量最
高，国外一般是3-5英里或少于10分钟车程。
2、次级商圈（二级交易区域） ——总顾客的15%-25%在此居住，该区域通常 位于邻近核心交易区域。国
外一般延伸到7英里，15分钟车程。
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自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
门店选址运营方案
门店选址运营方案概述门店选址是一项至关重要的业务活动，对于线下零售和服务业来说尤其如此。
选择一个适合的位置可以带来顾客流量和收益增长，而错误的选址则可能导致业务失败。
随着市场变化和消费者习惯的不断变化，门店选址也变得更加复杂。
本文将探讨门店选址运营方案的关键要素和步骤。
关键要素门店选址运营方案的成功取决于以下关键要素：目标市场首先要确定目标市场，考虑顾客群体的年龄、性别、文化背景、收入和消费习惯等方面。
有些商品和服务主要面向特定的人群，因此需要选择特定的区域和位置。
竞争对手了解周围的竞争对手很重要。
选择免竞争或竞争不激烈的区域，可以增加门店的知名度和吸引力。
另外，竞争对手的选址和经营状况也要考虑在内。
交通便利性门店的位置应该便于到达，顾客应该能够轻松地走到门店或者开车来到门店。
公共交通设施和停车场的可用性也是非常重要的因素。
地区特点不同的地区有不同的特点和文化背景。
地区的水平、价格、氛围、安全性和未来发展趋势也必须考虑在内。
租房成本租金是门店业务中的关键成本之一。
在选择室内或室外的店面位置时，一定要对各种租金选择进行比较。
此外，还需要明确每月租金的最大可承受范围。
未来发展趋势门店选址的决策还要考虑未来发展的趋势。
商业和人口发展的方向，以及地理位置的变化等都是必须考虑的因素。
门店选址运营方案的步骤下面是门店选址运营方案的具体步骤：1. 确定目标市场和竞争对手商家需要了解目标市场的需求和潜在顾客，以及竞争对手的经营状况和销售策略。
这可以通过市场调研、竞争分析和消费者调查来实现。
2. 收集信息商家需要了解行业规模、销售额和竞争状况等信息。
可以通过参加行业会议、考察竞争对手、查找相关资料和咨询专业人士来收集信息。
3. 制定选址标准要制定选址标准，考虑有关交通便利性、人流量、租金、渗透率等方面的标准。
商家可以制定一份选址策略文件，以确保每个目标位置都符合特定的标准。
4. 评估选址商家应该使用选址策略文件对每个可能的位置进行评估和分析。
门店选址开发工作计划范文
门店选址开发工作计划范文一、背景介绍随着消费水平的不断提高，人们对于购物和休闲娱乐的需求也在不断增加。
因此，门店选址开发工作成为了各大企业的重要工作之一。
门店选址开发工作计划，在整个门店选址开发工作中起着至关重要的作用。
合理的门店选址开发工作计划可以帮助企业避免盲目的选址和投资，提高门店的盈利能力和市场竞争力。
二、目标与意义1. 目标：明确门店选址开发工作的目标，即通过科学合理的选址，打造具有竞争力的门店，提高企业的品牌知名度和市场占有率。
2. 意义：门店选址开发工作计划的制定，有助于企业在开发新门店时做好选择和规划，降低开店风险，提高成功率。
对于已有门店的优化也有很大的帮助，使得门店更加适合顾客的需求。
三、项目分解1. 确定门店选址的准则和标准：通过市场调研和竞争对手分析，明确门店选址的准则和标准，包括适宜的地段、客群需求、交通便利度等。
2. 收集选址信息：通过多种途径收集选址信息，包括行业报告、区域分析、人口普查资料等。
3. 确定候选地点：依据选址准则和标准，确定几个候选地点作为潜在选址的对象。
4. 进行评估分析：对候选地点进行评估分析，包括地理位置、人口密度、竞争对手、租金成本等方面的分析。
5. 制定选址规划：针对不同地点的特点和条件，制定选址规划，包括门店规模、定位和布局等。
6. 与相关部门沟通：与市场部门、运营部门等相关部门进行沟通，确保选址规划符合企业整体战略。
四、具体工作步骤1. 确定门店选址的准则和标准（1）市场调研：收集行业报告和市场数据，分析目标客群的需求和消费习惯，掌握市场潜力和发展趋势。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的选址情况，找出成功和失败的案例，为选址提供参考。
（3）形成准则和标准：根据市场调研和竞争对手分析，形成门店选址的准则和标准，明确选址的基本要求和范围。
2. 收集选址信息（1）行业资料收集：从行业协会、商业地产研究机构等渠道，获取商圈、楼盘的概况和发展态势等资料。
商业连锁店选址评估与拓展规划策略方案
商业连锁店选址评估与拓展规划策略方案第一章商业连锁店选址概述 (3)1.1 商业连锁店选址的重要性 (3)1.2 商业连锁店选址的基本原则 (3)1.3 商业连锁店选址的流程与方法 (3)第二章市场环境分析 (4)2.1 宏观市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规环境 (4)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3 社会文化环境 (4)2.1.4 技术环境 (4)2.2 微观市场环境分析 (5)2.2.1 市场需求分析 (5)2.2.2 竞争对手分析 (5)2.2.3 供应链分析 (5)2.2.4 人力资源分析 (5)2.3 市场竞争态势分析 (5)2.3.1 行业竞争格局 (5)2.3.2 市场竞争策略 (5)2.3.3 市场竞争风险 (5)第三章目标客户群体分析 (6)3.1 目标客户群体的确定 (6)3.2 目标客户群体的需求分析 (6)3.3 目标客户群体的消费行为分析 (6)第四章选址评估指标体系构建 (7)4.1 选址评估指标体系概述 (7)4.2 重要性指标筛选 (7)4.3 指标权重确定方法 (8)第五章选址评估方法与模型 (8)5.1 定性评估方法 (8)5.2 定量评估方法 (9)5.3 综合评估模型 (9)第六章实地考察与数据收集 (9)6.1 实地考察流程与方法 (9)6.1.1 考察前准备 (9)6.1.2 考察流程 (9)6.1.3 考察方法 (10)6.2 数据收集渠道与要求 (10)6.2.1 数据收集渠道 (10)6.2.2 数据要求 (10)6.3 数据整理与分析 (10)6.3.1 数据整理 (10)6.3.2 数据分析 (11)第七章选址决策与优化 (11)7.1 选址决策流程 (11)7.2 选址优化策略 (11)7.3 选址决策风险分析 (12)第八章商业连锁店拓展规划策略 (12)8.1 商业连锁店拓展模式选择 (12)8.2 商业连锁店拓展时机与节奏 (13)8.3 商业连锁店拓展区域布局 (13)第九章商业连锁店品牌推广与营销 (14)9.1 品牌推广策略 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播渠道 (14)9.1.3 品牌推广活动 (14)9.2 营销策划与执行 (14)9.2.1 营销策划 (14)9.2.2 营销执行 (15)9.3 营销效果评估与优化 (15)9.3.1 营销效果评估指标 (15)9.3.2 营销效果优化 (15)第十章商业连锁店选址与拓展规划的实施与监控 (15)10.1 实施流程与方法 (15)10.1.1 前期调研 (15)10.1.2 目标设定 (15)10.1.3 选址评估 (16)10.1.4 方案制定 (16)10.1.5 实施推进 (16)10.1.6 跟踪调整 (16)10.2 监控指标体系构建 (16)10.2.1 市场指标 (16)10.2.2 运营指标 (16)10.2.3 竞争指标 (16)10.2.4 社会效益指标 (16)10.2.5 环境指标 (16)10.3 监控结果的处理与应用 (16)10.3.1 数据收集与整理 (16)10.3.2 结果评价 (17)10.3.3 调整策略 (17)10.3.4 经验总结 (17)10.3.5 信息化管理 (17)10.3.6 持续改进 (17)第一章商业连锁店选址概述1.1 商业连锁店选址的重要性商业连锁店选址作为企业发展战略的重要组成部分，直接关系到企业的生存与发展。
门店选址、装修与开业管理
汤臣一品门店选址、装修与开业管理一、门店选址选址，是开启终端门店的第一步，也是重点的工作之一。
只有充分的将选址的环节重视起来，才能完成对门店成功开设起到铺垫的作用。
水产行业亦是如此，近年来水产行业开门店的增多，使得企业的门店建设迫在眉睫，门店选址也成为企业突围的重要一步。
一、选址为门店建设做好铺垫：新店筹建时，选定合适的开店地址是非常重要的。
在西方发达国家，门店选址被视为开业前所需要的三大主要资源之一，因为特定的店址决定了门店可以吸引有限顾客或地区内的潜在顾客的多少，也决定了可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值的大小。
二、水产门店选址技巧有方：人流量是门店选址的重点：门店一般要选择有人流的地方，最好是周边有成熟的社区或是食品点相对集中的地区。
其中流动性顾客最能体现出门店目标顾客的购买方式，如及时性、急需性等等。
在门店选址时，可考虑成熟居民小区的周边，但一定要开设在人流多的地方，即要有一定流量的流动性顾客群支持。
这是因为门店的商圈小，而交叉性布点的情况比较普遍，在稳定性顾客被瓜分之后，倘若没有一定流动顾客群的支持，门店就很难实现理想的销售额。
选择交通便利的地段：企业在选址时需要考虑所选址地区的交通情况，通过交通情况来确定最终时候落户此地。
交通便利的地区也往往会拥有一定的人流量，而且在产品的购买与配送上也拥有绝对的便利条件。
成熟居民小区的地段：选择在附近居民小区较多开设门店，绝对称得上是一个明智之举，首先成熟的居民小区将提供丰富的产品需求，其次随着各种节日的加大，也将进一步的增加对产品的需求。
选择有发展的地段：选择成熟的成熟的居民小区地段并不是选择老小区居民地段，老小区居住的都是中老年人为主，他们的生活比较节俭。
因此要选择90年代开始形成规模的中高档小区地段，这类地段往往价格相对低，发展潜力大，有利于降低成本。
选择菜场附近的地段：在大型菜市场门口或者必经之路，能保证每天的正常营业额，弊端是高档的产品销量就会上不去。
第四章门店选址与商圈分析ppt课件
二、连锁门店商圈及设定
（一）商圈及商圈形态 1、商圈的含义与层次
商圈（trading area）也称交易区域，是 指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向和 距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是 连锁门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购 买商品和服务的顾客所居住的地理范围。
连锁门店的商圈一般由三部分组成： ◆ 主要商圈（primary trading area） ◆ 次级商圈（secondary tradingarea） ◆ 边缘商圈（fringe trading area）
上的优劣势； （2）竞争店的销售规模与目标定位 （3）竞争店的目标顾客层次特点 （4）竞争店商品结构和经营特色 （5）竞争店的实力和管理水平
B、 商圈饱和度是判断某个地区同类商业竞争激烈 程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售 的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还 是不足，以决定是否选择在此地开店。通常位于 饱和程度低的地区，门店的成功可能性较高度饱 和地区的商店要大，因而分析商圈饱和度对于新 开设门店选择店址很有帮助。商圈饱和度指标（ IRS）计算公式为：
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻 璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体 现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由 于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。
4.不急于求成 黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价
超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而 是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功 ，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进 ，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新 布点。松江、金山的两个布点，就是经过了这样 的曲折。 5. 优势互动 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是品 牌声誉较高的，如家乐福、百盛购物中心、上海 广场、时代广场等。知名百货店为麦当劳带来客 源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补 的作用。
新零售门店选址与布局手册
新零售门店选址与布局手册第一章：新零售门店选址概述 (2)1.1 选址的重要性 (2)1.2 选址原则与标准 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场调研方法 (3)2.1.1 文献资料调研 (3)2.1.2 实地调研 (3)2.1.3 数据挖掘 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手基本信息收集 (4)2.2.2 竞争对手经营状况分析 (4)2.2.3 竞争对手市场地位分析 (4)2.2.4 竞争对手策略分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者人口特征分析 (4)2.3.2 消费者购买行为分析 (4)2.3.3 消费者需求满意度分析 (5)2.3.4 消费者需求趋势分析 (5)第三章：门店选址策略 (5)3.1 地理位置选择 (5)3.2 交通便利性分析 (5)3.3 周边环境评估 (5)第四章：门店规模与业态选择 (6)4.1 门店规模确定 (6)4.2 业态选择与组合 (6)4.3 门店功能分区 (7)第五章：门店布局原则 (7)5.1 门店布局设计原则 (7)5.2 门店动线规划 (7)5.3 门店空间利用 (8)第六章：商品陈列与展示 (8)6.1 商品陈列原则 (8)6.2 陈列方式与技巧 (9)6.3 商品展示与促销 (9)第七章：顾客体验与互动 (10)7.1 顾客体验设计 (10)7.2 互动营销策略 (10)7.3 顾客满意度提升 (11)第八章：照明与氛围营造 (11)8.1 照明设计原则 (11)8.2 照明设备选择 (12)8.3 氛围营造方法 (12)第九章：安全与环保 (13)9.1 安全管理措施 (13)9.1.1 安全意识培养 (13)9.1.2 安全设施配置 (13)9.1.3 安全制度建立 (13)9.1.4 安全检查与整改 (13)9.2 环保标准与要求 (13)9.2.1 环保意识培养 (13)9.2.2 环保设施配置 (13)9.2.3 环保制度建立 (13)9.2.4 环保宣传与监督 (13)9.3 应急预案制定 (13)9.3.1 预案编制 (13)9.3.2 预案培训与演练 (14)9.3.3 预案修订与更新 (14)9.3.4 预案实施与监督 (14)第十章：门店运营与维护 (14)10.1 门店运营管理 (14)10.2 门店维护与保养 (14)10.3 门店效益评估与优化 (15)第一章：新零售门店选址概述1.1 选址的重要性在新零售时代，门店选址的重要性不言而喻。
门店拓展开发选址流程
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第四章门店开发与选址共38页文档
11.04.2020
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（一）锁经营店铺的开发策略
1、连锁店铺开发的要求
（1）符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。 （2）经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题。 （3）必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。 （4）城市开发规划对店铺开发具有重要影响，是必须搞清楚的问题。 （5）一定要进行科学的开店布点。可以进行专业评估分析，制定展
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商圈示意图
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边缘商圈
次级商圈
核心商圈商店 55%-70%的顾客
15%-25% 的顾客
其余的顾客
环形 只是 种理 想状 态！
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影响商圈大小的因素
1、影响因素：店铺形态及规模、竞争者 分布、交通条件、媒体宣传、店铺群；
2、临时因素：促销活动、道路障碍等；
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2.餐饮业的业态选择有：
快卖店（如傻子鸡店、连 锁饼屋等）；快餐店（如 麦当劳、肯德基）；专卖 店（如吴裕泰茶庄）；酒 楼（九头鸟酒家、谭鱼头 酒楼等）；饭店（如希尔 顿饭店）。
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（三）新店开发的业态选择
3.服务业的连锁分店业态
由于提供的是“软”的服务， 是专业知识、专业技能服务， 可以说是专业店。 如房地 产业中介服务的连锁企业我 爱我家、21世纪不动产，洗 衣品牌福奈特等。
第四，可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。 第五，可以充分反映门店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，
交通不便等。 第六，开店条件更加明确。像竞争情况、金融服务、交通运输、
劳动力是否易于获得、供应商的位置、法律限制等均可确定。因 此商圈分析是开店的第一步。
连锁门店选址培训
连锁门店选址培训连锁门店选址培训第一章：选址前的准备工作一、了解品牌定位和目标市场在选择连锁门店的位置之前，我们首先需要了解品牌的定位和目标市场。
品牌的定位决定了门店应该位于什么类型的商圈，目标市场则决定了门店所在地的人群特征和消费能力。
只有充分了解品牌定位和目标市场，我们才能进行科学合理的选址。
二、制定选址策略和标准在选址过程中，我们需要制定选址策略和标准，以确保选址的科学性和一致性。
选址策略包括优先考虑何种类型的商圈、顾客群体分布的规则等；选址标准包括交通便利程度、商业氛围、竞争对手情况等。
只有明确了这些策略和标准，才能在众多候选地点中有针对性地进行筛选。
三、收集相关信息在确定一些候选地点之后，我们需要收集相关信息，以进行评估和比较。
收集的信息可以包括人口密度、收入水平、消费习惯、竞争对手店铺数量、租金水平等。
这些信息能够帮助我们进一步明确候选地点是否符合我们的选址标准和策略。
第二章：选址方法和技巧一、市场分析法市场分析法是最常用的选址方法之一。
通过对目标市场的细分、人口状况、消费能力、竞争对手等因素进行分析，评估不同地点的潜在市场规模和发展前景。
这种方法能够帮助我们找到适合的商圈，确保门店的客流量和销售额。
二、竞争力分析法竞争力分析法是通过对竞争对手的分析，评估候选地点是否已经存在过多的同类型门店。
如果竞争对手过多，我们的门店可能会面临激烈的价格竞争和市场份额争夺。
这种方法能够帮助我们选择相对没有竞争力的地点，提高门店的盈利能力。
三、经验法经验法是基于连锁门店选址经验的一种方法。
通过管理团队之前类似门店选址的经验，考虑成功的选址因素和失败的选址因素，决策选址。
这种方法有时可以做出准确的判断，但需要根据具体情况灵活运用。
第三章：案例分享和总结在选址培训的最后，我们分享一些成功的连锁门店选址案例，并总结一些经验和教训。
一、案例分享1.某连锁餐饮店的选址案例：通过市场调研发现，该品牌的目标市场主要是年轻人群，因此选址时优先选择位于大学附近的商圈，并考虑到交通便利、租金水平和竞争对手情况。
连锁门店选址与开店秘诀讲义
连锁门店选址与开店秘诀讲义连锁门店选址与开店秘诀讲义一、选址的重要性选址是影响门店运营成败的重要因素之一，一个好的选址可以为门店带来客流量和销售额，而一个不理想的选址则可能导致门店无法吸引顾客和达到经营目标。
因此，选址是连锁门店开店过程中最重要的一步。
二、选址的要素1. 人口密度：选择人口密度较高的区域能够为门店提供更多的潜在客户。
这些潜在客户可以增加门店的客流量和销售额。
2. 交通便利性：门店的交通便利性是吸引顾客的重要因素之一。
门店应该位于交通繁忙的地段，方便顾客前往。
3. 竞争环境：选择一个竞争环境较为有利的区域可以避免与竞争对手直接竞争。
这样可以降低门店的竞争压力，提高门店的生存和发展机会。
4. 租金成本：租金成本是连锁门店运营成本的一部分，一般来说，门店应尽量选择租金成本较低，但位置较好的区域。
5. 周边配套设施：门店周边的配套设施如商场、学校、医院等是门店客流量的重要来源之一。
门店应选择周边配套设施齐全的区域，以吸引更多顾客。
6. 人群消费习惯：不同地区的人群消费习惯有所不同，门店应根据目标顾客群体的消费习惯选择合适的区域。
例如，如果目标顾客群体是年轻人，可以选择位于青年文化集中的地区。
7. 行业规模：门店不应与同行业的竞争者聚集在同一地区，这样可能导致门店间的竞争加剧。
应选择行业规模较小的地区，以减小竞争压力。
三、选址策略1. 调研分析：在选址前，应进行充分的调研和分析。
了解市场需求、竞争情况、人口流动等因素，利用数据进行科学分析，选择合适的区域。
2. 网络布点：连锁门店应根据自身的经营规模和目标市场制定网络布点策略。
在城市中心区域和人口密集区域布点，以便更好地吸引顾客。
3. 与房东沟通：与房东进行充分的沟通，了解租赁合同的条款和租金等细节。
同时，协商租金优惠和租期等条件，以减少门店成本。
4. 考虑未来发展：在选址时，应预先考虑门店的未来发展潜力，选择有潜力的区域。
例如，选择正在发展中的区域或规划中的商业区域。
《店面的选址》课件
3
竞争对手分析
研究竞争对手的业绩和策略，了解他们的优势和弱点。
考虑的地理因素
交通便利性
选择靠近交通枢纽或主要道 路的位置，方便顾客到达。
附近设施
确保周围有商场、学校、医 院等设施，吸引更多的潜在 顾客。
区域形象
评估区域的整体形象和声誉， 选择与店铺定位相符的地方。
考虑的人口因素
人口密度 人口结构 人口增长率
《店面的选址》PPT课件
店面的选址决策非常重要，可以直接影响到店铺的业绩和成功。本课绩
正确的选址可以吸引更多的潜在顾客，增加店面的流量和销售额。
2 长期影响
选址决策具有长期性，错误的选址可能导致无法挽回的损失。
3 竞争优势
在竞争激烈的市场，良好的选址可以帮助你脱颖而出，获得竞争优势。
选址的因素
市场需求
了解目标市场的需求和趋势， 确保店铺在繁忙的区域或热门 行业中运营。
竞争情况
分析周围区域的竞争对手，并 评估他们的实力和影响力。
租金成本
综合考虑租金和成本，确保选 址在经济可承受范围内。
市场调研的方法
1
走访调查
亲自前往候选地点，了解附近环境和潜在顾客的情况。
2
数据分析
收集和分析市场数据，包括人口统计、消费习惯等，以支持决策。
案例分析
1
成功店铺 A
位于市中心，交通便利，附近有大型商场和写字楼。由于地理位置优越，每天客 流量很高。
2
失败店铺 B
位于偏远地区，交通不便利且周围缺乏其他商业设施。店铺开业后几个月即宣布 倒闭。
3
中等店铺 C
位于繁华街区，交通便利，并有附近大学和购物中心。虽然业绩稳定，但未能达 到预期。
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方便顾客购买
有利于配送中心供货
适应长期发展
紧密配合连锁业态类型
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（二）开发新店的布点要求
年度开店数量 开店范围选择 开店条件的设计 商业区选择 立地布点战术 零售网联结战术
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（二）开发新店的布点要求
1、年度开店数量：是否开设新店以及新店如 何布点要考虑年度开店总量；
店布点规划。
（6）作好财务规划。要充分考虑佣金、押金、租金、订金、赔偿金 等问题。
（7）依法签订房产租赁等合同。 （8）研究当地居民的收入水平与开店密度的关系。 （9）研究当地居民的民俗文化与开店业务的关系。 （10）充分考虑物流配送等问题。
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（一）锁经营店铺的开发策略
⒉连锁店铺开发的原则
第四，可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。 第五，可以充分反映门店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，
交通不便等。 第六，开店条件更加明确。像竞争情况、金融服务、交通运输、
劳动力是否易于获得、供应商的位置、法律限制等均可确定。因 此商圈分析是开店的第一步。
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3．商圈确定方法
2、开店范围选择：新店的布点要随着客户群 的发展而发展；有三类选择：城市繁华区、 城乡结合部、交通要道处；
3、开店条件的设计：新店的选点要考虑开店 条件，比如：建筑类型、楼层、店宽要求、 面积要求、交通要求、装潢设计要求等；
4、商业区选择：新店的选点要根据商品、服 务内容等选择有特定功能的商业区。
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快卖店（如傻子鸡店、连 锁饼屋等）；快餐店（如 麦当劳、肯德基）；专卖 店（如吴裕泰茶庄）；酒 楼（九头鸟酒家、谭鱼头 酒楼等）；饭店（如希尔 顿饭店）。
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（三）新店开发的业态选择
3.服务业的连锁分店业态
由于提供的是“软”的服务， 是专业知识、专业技能服务， 可以说是专业店。 如房地 产业中介服务的连锁企业我 爱我家、21世纪不动产，洗 衣品牌福奈特等。
（一）连锁经营店铺的开发策略 （二）开发新店的布点要求 （三）新店开发的业态选择
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（一）锁经营店铺的开发策略
1、连锁店铺开发的要求
（1）符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。 （2）经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题。 （3）必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。 （4）城市开发规划对店铺开发具有重要影响，是必须搞清楚的问题。 （5）一定要进行科学的开店布点。可以进行专业评估分析，制定展
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商圈示意图
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边缘商圈
次级商圈
核心商圈商店 55%-70%的顾客
15%-25% 的顾客
其余的顾客
环形 只是 种理 想状 态！
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影响商圈大小的因素
1、影响因素：店铺形态及规模、竞争者 分布、交通条件、媒体宣传、店铺群；
2、临时因素：促销活动、道路障碍等；
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第四章第四节 连锁门店开发与选址
一、连锁经营的店铺开发 二、连锁经营的开店选址
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学习目标
了解连锁经营店铺开发策略、布点要求、 业态类型
熟悉连锁经营开店选址的商圈调查、地 址选择
掌握连锁经营店址评估报告的编制内容
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一、连锁经营的店铺开发
1）调查法：通过直接或间接的调查，了解顾 客的住址，将所得到的顾客住址标注在地图 上，然后将地图外围的点连接成一个封闭的 曲线，该曲线范围内就是商圈。但这种方法 仅限已有店铺获取本身资料时使用。
第四章 连锁企业总部管理
2021/2/6
主讲：刘洁洁
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本章内容
第一节 连锁总部管理概述 第二节 连锁经营的品牌管理 第三节 连锁企业加盟管理 第四节 店铺开发与选址 第五节 连锁经营督导制度 第六节 连锁企业营销管理
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本章内容
第七节 连锁企业物流管理 第八节 连锁企业信息管理 第九节 连锁企业人力资源管理 第十节 连锁企业财务管理
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（二）开发新店的布点要求
5、立地布点战术； 1）立地条件：交通、公共设施、停车空间、商店密集
度、住宅密集度、社会稳定状况等； 2）布点顺序指各项立地条件的优先顺序。主要有三种：
全面布点：在各项立地 条件差异不大的时候使用。 中心放射布点：先占领中心点再扩散到周边地区， 如，进驻城市繁华地段。包围型布点：“乡镇包围 城市”，沿着大城市边缘环形公路进行布点，再向 中间渗透。 3）特殊情况：“宣传性布点”和“卡位”布点 6、零售网联结战术：布点时不仅考虑单店的经营，还 要考虑整个销售网络相互呼应和支持的效果。
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（2）分析商圈的意义
第一，商圈分析是连锁企业成功的必要条件。一旦商圈确定以后 就可相应地得到消费者的人口和社会经济特征，然后提供相应的 产品和服务。
第二，可以确定促销活动范围。一旦商圈确定后，可以根据商圈 大小选择传媒和促销方式。
第三，对于在一定区域内已有分店的连锁企业而言，可以确定新 店是否会与老店竞争。
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（三）新店开发的业态选择
连锁业态不同，布点策略也不同。
例如快餐店要放在人口密集的地方；洗 染店需要固定人口密集的地方；仓储式 超市一般设置在城乡结合部；出售大众 日用品的超市不宜设在闹市区，而应该 在居民区内或交通方便的几个居民区的 交汇处。在国外大型购物中心一般在城 乡结合部，我国则以市区为主。
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（三）新店开发Leabharlann 业态选择1.商业零售业态主要有： 杂食店、便利店、折扣店、超级市场、
大型综合超市、 仓储会员店、百货店、 专业店、专卖店、家具建材店、购物中 心、厂家直销中心、电视购物、邮购、 网上商店、自动售货亭、电话购物等
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（三）新店开发的业态选择
2.餐饮业的业态选择有：
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二、连锁经营的开店选址
（一）商圈分析 （二）分店选址 （三）店址评估报告
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二、 连锁经营的开店选址
（一）商圈分析 1．商圈的含义及其意义 （1）商圈的含义
商圈指以门店所在地为中心，沿着一定 的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范 围。简言之，商圈就是门店吸引其顾客 的地理区域，也就是来店购买商品的顾 客所居住的地理范围。