拓展训练-----疯狂市场

疯狂市场（目标市场）

项目目标：模拟真实的市场情况，感受市场竞争的残酷和瞬息万变。

项目规则：1.组建公司：（成立公司的目的是什么？）

全队分为三个小组（或者更多），成立三家公司并为本公司起一个名字，选出总

经理、财务总监、保安队长；每个公司设立自己的各职能部门（总经理办公室、

财务部、安保部）。财务部、安保部人员不得进入市场

每家公司有5千万的启动资金，启动资金不能透支。公司的财务是独立核算的。

重点提示：每家公司可以利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标。

2.利润点：

※1：成功开发市场：第一个成功开发市场得到3倍于启动资金的利润，第二个

1.5倍。第三个0.5倍

※2：同行业之间的交易：成功后的公司没有进入市场的必要了，可以和其他公

司发生交易已得到更多的利润

3.如何开发市场：

在B区域有一片空白且巨大的市场，目前有三家公司已经瞄准这块“肥肉”；市

场情况是、B区域有29张卡片，每一张卡片代表着一个数字。将所有的卡片按

照1—30顺序排列完成视为市场开发成功。（每家公司进入市场后只允许两个人

去拿卡片，其余的伙伴可以提示、记录、沟通，但是不能触碰卡片，一旦违规市

场管理员将对公司处以相应的罚款；如有公司严重违反市场规则或者进行恶性竞

争市场管理员有权利冻结该公司的启动资金）

4.如何进入市场以及进入市场的时间:

项目分四轮。各队每一轮分别进入市场，每一轮都会以竞标的形式进入。每一轮

会根据市场情况都会有一个最低竞标价。竞标金额不得低于竞标底价。每十万元

为一个单位竞标金额高的先进入市场（当投标金额相等的情况下，找到各公司的

职员让他们用简洁的话描述一下自己公司的优点，描述较好的一家公司首先进入

），进入市场的的时间在基础80秒的情况下上下浮动（浮动的标准是个公司的竞

争意识和状态：积极竞争会得到更多的时间，消极竞争会失去相应的时间）。

5.其他补充规则

每一轮结束后每家公司都可以从教练这里咨询卡片上的信息，每张卡片收取咨

询费—---启动资金的0.01%（50万），每一轮每家公司最多可以咨询2个问题

（根据团队智商情况每轮可以适当的增加一个）

分享要点：

1.复杂的卡片代表各种复杂多样的客户

2.在市场竞争过程中要有把控全局的意识

3.合理分工会有效的提升工作效率

4.同行业之间不仅仅是竞争的状态，合作也未必是坏事

5.学会利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标

6.当你有一定把握的时候果断出击将你的产品推到客户的面前，做营销学会主动

7.当各公司实力旗鼓相当的情况下公司员工的态度就是你获胜的法宝

8.投资头脑是最有收益的投资