2020中格云景小镇营销方案

项目名称 金科柏翠天宸 蓝光·雅居乐雍锦半岛 阳光城·文澜府 首创·国际学园 保利·壹号公馆
保利·心语 当代上品府·MOMΛ
德元府 红星·天铂 辰兴·颐郡
首套房 首付比例
20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
贷款利率 5.39%
榆次在售典型项目首付比例及银行利率执行情况
贷款利率 5.39% 5.45% 5.88% 5.64% 5.90% 5.88% 5.88% 5.45% 5.45% 5.88%
房地产市场分析——土地市场
2019年供求回落，土地楼面价上涨
2014~2018年榆次区土地供求市场呈波动上涨态势，2019年供应回落，但供求建筑面积在400万㎡ 以 上 ，未来二级市场供货充足；2015 年后土地成交楼面价快速上涨，2019年达1760元/㎡ ， 带动二级市场价格居高位。 • 2019年榆次区整体供应面积455.92万㎡ ， 同比下降18%，成交建筑面积400.11万 ㎡ ；同比下降29%；土地成交地价为1760元/㎡ ，
城市分析
经济水平稳步上升，常住人口逐年增加
城市GDP稳步提升，总体发展势头迅猛，2019年较2018年生产总值上涨较小，人口赠长呈上升趋势，但幅度不超过万人。
2010~2019年榆次区GDP走势
400 302.4
300
200
100
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
宏观环境分析 竞品产品分析 本体素质评估 项目定位研究 营销推广计划
01
宏观环境分析
政策分析
• 新冠疫情导致国内放松货币政策，房地产政策逐渐松绑，政府需要房地产保财政。 • 疫情期间使客户对于产品、物业等产生了新的诉求，本案关于此方面的优化需进
行市场传播，也是对竞品项目的产品差异。
1、对宏观经济的影响：需求和生产骤降，投资、消费、出口均受明显冲击，短期失业上升和物价上 涨。防控疫情需要人口避免大规模流动和聚集，隔离防控，因此大幅降低消费需求。工人返城、工 厂复工延迟，企业停工减产，制造业、房地产、基建投资短期基本停滞，对经济的影响程度将大于 2003年。 2、对中观行业的影响：餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等行业冲击最大，医药医疗、在线游戏 等行业受益，建筑业、金融业、农林牧渔等行业受波及。 3、对微观个体的影响：民企、小微企业、弹性薪酬制员工、农民工等受损程度更大。 4、对资本市场的影响：短期利好债市，利空股市(医药、在线娱乐除外)，但中期仍取决于经济基本 面和趋势。
GDP（亿元）
2010~2019年榆次区常住人口情况
68
67.48
66
64
62
60
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
常住人口(万人）
政策分析
房地产政策宽松，客户购房门槛低
无限购政策出台，政策环境相对宽松，多房企执行首套房首付20%，二套房首付30%，利率上浮10%~15%之间；
二套房 首付比例
贷款利率
项目名称
首套房 首付比例
30%
5.39%
恒大·华府
20%
5.39%
30%
5.635%
碧桂园
20%
5.39%
30%
5.45%
万科·紫郡
20%
5.39%
30%
5.95%
雅园
20%
5.39%
30%
5.64%
悦康·慧和郡
20%
5.39%
30%
5.45%
汇景新城
20%
5.39%
30%
5.39%
中格云景小镇营销方案
以新的生活方式致敬城市 · 用高品质感动客户
至诚尚合地产经纪 2020.03.21
适逢市场与疫情双重压力 如何按下重启键
写在案前
如何在困境脱颖而出，塑造项目城市标杆形象，实现品牌与营销的双赢。
坚持品质塑造价值，让城市更繁荣，让生活更美好
目录
ONTENTS
01 02 03 04 05
呈现 持续上涨态势。 • 2019年榆次区住宅市场供应建筑面积393.43万 ㎡ ， 成交建筑面积337.62万 ㎡ ，楼面地价为1849元/㎡ ， 同比上涨5%。
700
2013~2019年市场土地供应走势（建筑面积）
2000
600
500
1500
400 1000
300
200
500
100
0
0
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
2013~2019年市场土地供应走势（建筑面积）
200
2500
2000 150
1500 100
1000
50 500
0
汇通产业园区
榆次北部新城板块
榆次老城区
乌金山板块
0
榆次工业园（寇村基地）
潇河产业园区
供应面积（万/㎡ ）
成交面积（万/㎡ ）
成交地价（元/㎡ ）
受规划利好影响，2019年汇通产业园区为一级市场主力供求板块，供应171.31万 ㎡ ， 成交115.51万 ㎡ ，成交楼面价为2115元/㎡ ， 供求量 价表现较为强势；其次，北部新城板块以及老城区板块供求表现较为突出，乌金山板块楼板价位居高位，未来将带动各版块二级市场供求表现 。
Leabharlann Baidu
供应面积（万/㎡ ）
成交面积（万/㎡ ）
成交地价（元/㎡ ）
600
2013~2019年住宅土地供应走势（建筑面积）
2000
500 1500
400
300
1000
200 500
100
0
0
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
供应面积（万/㎡ ）
成交面积（万/㎡ ）
房地产市场分析——商品房市场
书院里
20%
5.39%
30%
5.88%
怡和·天誉
20%
5.39%
30%
5.80%
碧桂园·凤麟府
20%
5.39%
30%
5.88%
万科·紫院
20%
贷款利率 5.39% 5.45% 5.39% 5.39% 5.45% 5.39% 5.39% 5.35% 5.45% 5.39%
二套房 首付比例
30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
成交楼面价（元/㎡ ）
房地产市场分析——土地市场
依托太榆同城发展，汇通产业园/北部新城土地供求表现较好
2019年，汇通产业园区及北部新城板块依托太榆同城化发展利好，供求表现较好；老城区因其配套完善及居住氛围浓厚，板块内土地资 源较为稀缺；受龙城大街东延规划及板块内良好的生态资源因素带动，乌金山板块楼面价位居高位。