鹿岗小镇项目年度营销计划方案

生态价值
生态森林，氧气环绕，长白山区域森林覆盖率高达85.9%
社区高端配套 园区专属会所，高端功能区汇集，1.5万㎡绿廊鹿园景观
一站式精装洋房 全精装花园洋房，赠送私家花园，全部高档品牌精装修、健康舒适，环保入住
商业旺铺
临街旺铺，买2层得4层，135㎡无柱商铺，两层超12m罕见高举架
长白山黄金门户 休闲度假新中心
DM、网百度文库等线 上媒体形象支持 微信发布 商业联盟
实景房体验相关支持 市区释放渠道以及相应的形象支持
暖场推介会 渠道经纪人宣讲 圈层拓展活动 商家联盟互动 巡展活动
暖场推介会 渠道经纪人宣讲 圈层拓展活动 商家联盟互动
报告内容
1 2016年度营销任务分解 2 一季度项目工作总结 3 项目年度营销策略 4 项目年度营销费用计划 5 项目产品改进建议及关键事项
合计
鹿岗小镇项目货值盘点
开盘时间
年度签约额
（亿元）
年度回款额
（亿元）
2016.6.18
0.77
0.7
营销推广费
（万元）
35
2016.9.10
0.55
0.44
22
2016.11.12
0.41
0.33
16.5
2016.11.12
0.7
0.56
28
2016.10.1
0.22
0.18
9
2016.10.1
1.52
鹿岗小镇项目年度营销计划方案
营销中心鹿岗小镇项目 2016-4-10
报告内容
1 2016年度营销任务分解 2 一季度项目工作总结 3 项目年度营销策略 4 项目年度营销费用计划 5 项目产品改进建议及关键事项
2016年营销任务分解
地块
东参1#地西 东参1#地东
东参2#地 东参3#地 东参4#地 东参5#地 东参会所、地下室
1.22
61
2016.11.12
0.26
0.13
6.5
——
4.43
3.56
177
以上数据参考计划部4月5日经营计划文件V6.7.6版
报告内容
1 2016年度营销任务分解 2 一季度项目工作总结 3 项目年度营销策略 4 项目年度营销费用计划 5 项目产品改进建议及关键事项
一季度项目工作总结-业绩总结
一季度项目工作总结-重点工作总结
动作1：蓄客情况
• 一季度到访人数330组，意向客户29组，其中认购金额280万，签约118万。
动作2：团队建设
• 根据集团政策要求对案场进行人员优化调整、精简、转岗，增加在岗员工工作饱和 度，实现减员增效目的，达到集团编制要求。项目全员响应 “一专多能”号召在完 成本职工作基础上进行营销知识培训学习，并参与调研与拓客与销售工作。
2016年一季度销售业绩情况
案名
(地块名称)
一季度计划指标
签约指标
(万元)
回款指标
(万元)
一季度完成情况
认购完成 签约完成 回款完成
(万元）
(万元)
(万元)
一季度营销 推广费用
（万元）
费效比
东参1#地西
754
603
280.03 118.33
4
2.4
1:1.67
以上数据截止日期为2016年3月31日
➢鹿岗小镇一季度实现签约额118.33万元，占一季度计划签约额的15.7%；实现回款额4万 元，占一季度计划回款额的0.66% 。 ➢本季度营销费用金额2.4万元，占全年营销推广费用的1.3%。
实景房体验相关支持 市区释放渠道以及相 应的形象支持
暖场推介会 渠道经纪人宣讲 圈层拓展活动 商家联盟互动 巡展活动
开盘活动
1#地东 公寓
4、5#地酒 2、3#地别墅 店公寓 与酒店公寓
开盘后强销期
持销期
拓客推售+异业联盟
线上现房体验信息发布 网络、微信等主打节点活动信息发布 产品优势软文发布
拓客推售+异 业联盟
预计签约:1723万元，回款:1094万元
预计签约:400万元 回款:240万元
➢供货过于集中在10月之后，错过了6-9月长白山最佳的销售期，将客观造成销售任务完成存在 一定的难度。 ➢根据推售情况来看4-10月份的开盘转化期和开盘后强销期为集中去化阶段。
项目年度营销策略—推广排期表
2月
3月
4月
5月
动作4：分销商管控
• 走访旅行社11家，洽谈分销商6家，成功签约分销商2家。
报告内容
1 2016年度营销任务分解 2 一季度项目工作总结 3 项目年度营销策略 4 项目年度营销费用计划 5 项目产品改进建议及关键事项
项目年度营销策略—项目价值点梳理
区域价值
长白山旅游升温，区域发展强劲
交通价值
火车站和机场，一线直达交通网络便利快捷
于远见·归自然
项目年度营销策略—项目推盘策略
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2-11月份持续顺销1#地块西1#、3#和5#楼的公寓产品，货值0.41亿
1#地西全年可售 公寓约：108套
1#地西全年可售 商业约：46套
4-12月持续顺销1#地块西1#、2#、3#和5#楼的商业产品，货值1.19亿 9月推出1#地东酒店式托管公寓产品 11月推出2#地别墅 11月3#地酒店托管 10月推4#地酒店托管公寓
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
取证 节点
阶段划分
1#地西公寓 商业可售
蓄客、强拓期
开盘转化期
重点工作
拓客+蓄客
开盘转化
推广物料 案场包装 活动支持
DM、传统媒体发 布、网络等线上媒 体形象支持 微信发布 商业联盟推广
线上现房体验信息发布 网络、微信等主打节点活 动信息发布 产品优势软文发布
案场美陈包装设计筹备 销售口号、卖点展示 示范区商业包装安装
10月推5#地酒店托管公寓
11月推出商业部分
蓄客排卡期
1、拓客、蓄客 2、销售政策释放
3、开盘、转化
开盘、转化期
1、看房团导客 2、强拓、蓄客 3、终端截流”带客
开盘后强销期
1、看房团导客 2、终端截流”带客
3、全民经纪人
持销期
1、属地拓客 2、异业联盟 3、全民经纪人
签约:118万元
预计签约:800万元，回款:580万元
动作3：渠道拓展
• 针对本区域开展大面积走访拓客，对“商家异业联盟”“全民经纪人”主动走访、并 进行洽谈圈层等营销动作，一季度举办现场活动与推介会共15场，全员转发微信、网 站信息推广宣传共计26篇，建立商业联盟群两个，共计添加商户800余家。发放调查 问卷2000张，录入电话大数据库10万组，累计拓客1200余组，电话call客5500组， 走访商户1000余家，邀约到访330组，转化意向全民经纪人20余人。
项目年度营销费用计划
➢全年营销推广费用计划177万，计划全年回款3.56亿，营销推广费占回款额的0.49%。