创业基础第五章创业计划
大学生创业计划书(完整版)
大学生创业计划书(完整版)第一章：项目分析1.1 创业机会选择的原因我选择在XXX开一家特色小吃店，是因为在我上大学期间的观察和经验告诉我，餐饮业是一个有着很大发展潜力的市场。
大学城内的学生人数众多，消费能力也相对较强，因此我们选择这个小吃创业项目的原因如下：1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。
2.大学城内虽然有不少小吃店，但没有多样化、特色鲜明的小吃店。
3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。
4.开小吃店对外部条件要求不高，对环境的依赖性不强，经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产和经营。
5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。
6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。
1.2 项目的分析我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，为大学城内的学生提供新颖、美味的小吃选择。
店内装修将以简约、时尚为主题，营造出舒适、温馨的用餐环境。
我们将注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。
1.3 项目前景分析随着大学城内学生人数的不断增加，消费水平的提高，餐饮市场需求也将不断扩大。
我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的产品和优质的服务为竞争优势，预计未来将有着广阔的市场前景。
第二章：项目可操作性分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是XXX城内的大学生群体，这是一个消费能力相对较强、对新颖、美味小吃有需求的群体。
2.2 项目简介我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，店内装修以简约、时尚为主题，注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。
2.3 服务简介我们的服务将以客户为中心，注重客户需求和体验。
我们将提供快捷、高效的点餐服务，同时为客户提供优质的用餐环境和服务，力求满足客户的各种需求。
第三章：市场分析3.1 市场分析XXX城内的餐饮市场需求不断扩大，消费者对多样化、特色鲜明的小吃有着较高的需求。
创业基础PPT第五章
2020年5月27日星期三
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第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
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扩展阅读：市场调查影响销售策略
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第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
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第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
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第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
《大学生创新创业基础》 第五章
（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
创业基础网课答案
创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。
A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。
A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。
A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。
A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。
排序正确的是（）。
A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。
A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。
A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。
A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。
A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。
创业基础PPT第五章
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
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第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。 2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。 3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
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李家华《创业基础》教学大纲
《创业基础》教学大纲一、课程基本信息课程代码：11325403中文名称：创业基础英文名称：Entrepreneurial Foundation课程类别：专业基础课学时：64学分：4适用专业：工商管理、市场营销二、课程的性质、目标和任务课程性质：本课程是面向工商管理、市场营销专业本科学生开展创业教育的核心课程，纳入学校教学计划，32课时，2学分。
根据教育部《普通本科学校创业教育基本要求（试行）》（[高教2012]4号），以及学校的人才培养目标和学生的实际情况，将本课程的教学目标确定为：通过“创业基础”课程教学，使学生掌握开展创业活动所需要的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，激发学生的创业意识和企业家精神，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业、就业和全面发展。
本课程是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程，它要求遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授、思想碰撞和实践体验有机统一起来，调动学生学习的积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。
三、课程教学基本要求说明本课程各教学环节的安排、要求和建议。
教学环节的内容一般根据课程性质而确定。
四、课程教学内容及要求以章节为单位，按以下格式进行描述，按照了解、理解、掌握、运用等分层次写明教学主要内容和要求。
第一章创业，创业精神与人生发展【教学目标与要求】1、教学目标：通过本章教学，应使学生了解创业的概念，创业与创业精神的关系，创业与人生发展的关系，以及创业与创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。
2、教学要求：【教学重点与难点】1、教学重点：创业与创业精神，知识经济发展和职业生涯发展的三层含义。
2、教学难点：【教学内容】1. 创业与创业精神1.1 创业的定义与功能1.2 创业的要素与类型1.3 创业过程与阶段划分1.4 创业精神的本质、来源、作用与培育2. 知识经济发展与创业2.1 经济转型与创业热潮的关系2.2 创业活动的功能属性2.3 知识经济时代赋予创业的重要意义3. 创业与职业生涯发展3.1 广义和狭义的创业概念3.2 创新型人才的素质要求3.3 创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用第二章创业者与创业团队【教学目标与要求】1、教学目标：通过本章教学，应使学生形成对创业者的理性认识，纠正神话创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。
创业基础第五章编制创业计划书
(3)每件产品的生产费用是多少？
(4)每件产品的定价是多少？
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创业基础
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(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ (6)需要雇佣那几种类型的人？ (7)雇佣何时开始，工资预算是多少？ （四）创业计划书的检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一 下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信 心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自 己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经 营大师来管理你的公司。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
1.关注产品
2.敢于竞争
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创业基础
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3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要 （二）创业计划书的一般格式 一份创业计划书应该尽可能简明扼要。创业计划书一般不要超过 50页，以清楚的方式解答相关问题。这样，可以让阅读创业计划书的 人清楚识别创业计划书所涉及到的核心问题。商业计划书是创业者留 给风险投资家、银行家等良好的第一印象。 创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、创业计划书各主 要内容、附录几个部分。
第二节
创业计划书样本
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“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废
纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。编写创业计 划
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创业基础
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并不仅仅是创业活动中一种必要的“礼节”，更是一件具有很强目的 性，具有明显商业价值的工作。 1.指导作用 2.帮助创业者获得创业融资 3.聚才作用投资 4.沟通的工具 二、创业计划的内容 在撰写创业计划书的过程中，一定要说明几个问题： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金 （一）如何才能写好创业计划书
第五章创业基础5
• 创业计划中的间接信息搜集斱法 书、报、杂志；网络；相关机构
案例：联邦快递
思考题: 从史密斯创办联邦快递的过程中可得到哪些启示?
史密斯的企业想法
• 20 世纪60年代，在还是耶鲁大学经济系的一名学生时，史密斯便在他的 学年论文中，提出了建立新型航空货运公司的构想。 • 其理由是当时社会是已经产生了许多要求货物快速送达的需求，而通过建 立货运中心和利用夜间航行的新型航空货运公司，可以满足这个需求。 • 但是他的企业想法，却受到其老师的否定。
如果有公司能在全国某一个地区接受小型包裹，然后有效率地、毫无阻碍 地在短时间内递送到另一地区，这个公司就会有市场。
在对市场需求有了充分的了解之后，史密斯决定建立自己的快递公司。 他劢用了自己的全部资产，在家人和风险投资的支持下，完成创业初始 资金的筹集。Fedex的市场定位是：快速送达。
• 天有丌测风云，有于石油价格上涨等因素，联邦快递公司在开业丌久便出 现亏损。
创业计划能为大学生带来什么？
首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展 示个人的创造性和与长；
有劣于大学生团队合作的培养和形成； 有劣于大学生在未来的竞争中脱颖而出； 能在“挑戓杯”大赛中获奖，更是当仁丌让喽！
二、创业计划的基本结构
创业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。 创业计划具体包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客不市场、创意 开发斱案、竞争者分析、资金和资源需求、融资斱式和规划以及如何收获回 报等内容。
三、创业计划中的信息搜集
• 准备创业计划的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境迚 而化解未来丌确定性的过程。
创业计划书撰写常见问题二
《大学生创新创业基础教程》第五章创业启动
➢（一）打造团队精神 ➢（二）设置创业团队的组织结构 ➢（三）优化创业团队的运作机制
01
（一）打造团队精神
1．培养团队精神 2．塑造团队文化
➢ （1）培养团队成员的敬业精神。要做到敬业，就要求创业者具有 “三心”，即耐心、恒心和决心。
➢ （2）建设学习型团队。如果团队中的每个成员都能把自己掌握的 新知识、新技术、新思想与其他团队成员分享，集体的智慧势必 大增，从而达到整体大于部分之和的效果。
3．建立业绩评估体系 业绩考核必须与个人的能力、团队的发展、 担任的角色和取得的成绩结合起来。成功 的绩效管理不应只注重个人的绩效，更应 注重整体表现。
2．制定员工激励办法 创业团队需要妥善处理团队内 部的利益关系。团队的管理者 要认真研究和设计整个团队的 报酬体系，使之具有吸引力， 并且使报酬水平能够反映出贡 献水平，以及不受人员增加的 影响。
在产品介绍部分，通常要回答以下问题： ① 顾客希望通过企业的产品或服务得到什么？ ② 与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补 短？ ③ 企业拥有哪些专利与许可？企业对自己的产品采取了哪些保护措施？ ④ 企业对新产品或服务有何规划？ ⑤ 企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效收益？ ⑥ 该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦流失，企业该如何应对？
04
组建优秀 创业团队 注意四点
动态开放
创业过程是一个充满不确定性的过程，可能 因为能力、观念等多种原因团队中不断有人 离开，同时也有新人加入。在组建创业团队 时，应注意保持团队的动态性和开放性。
03
02
优势互补
要考虑成员之间的关系 ，更重要的是要考虑成 员特点之间的互补性， 如彼此之间性格、经验 、专长、技术等方面的 互补，以此来达到团队 的平衡，促使创业团队 发挥最大的力量。
大学生创新创业教育第五章
C
活动过程
D
讨论与分享
（1）在小组销售物品 过程中，你扮演什么 样的角色？ （2）本组同学中哪几 位同学适合与你的合 作？
（1）班级同学分组。 （2）PPT中呈现老虎、猫头鹰、孔雀、 考拉四种动物的图片。 （3）请每位同学根据自己的性格选择 一种动物。 （4）在小组中介绍为什么选择这种动 物，这种动物的特征是什么？（5）由 指导教师设置一个突发事件的情境， 看看选择不同动物图片的同学有什么 不同反应。
二、知识点
◆合作伙伴的内涵
合作伙伴是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而 采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。由此定义可以看出，合 作伙伴实际上就是利益的休戚与共。合作伙伴不仅仅局限于人与人之 间，当事业发展到一定阶段，公司与公司间也可以成为合作伙伴。
Text in here
◆合作伙伴的内涵
从广义上讲，合作伙伴关系有以下几层含义：
1、发展长期的、信赖的合作关 系。
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02
2、双方有着共同的目标，并且为 着共同的目标有挑战性地改进计 划。
3、双方相互信任、共担风险、共 享信息。
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5、以严格的尺度来衡量合作 表现，不断提高。
4、共同开发、创造，获得的 成果双方共享。
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◆怎样选择合作伙伴
引导思考：
1、店长组建创业团队应先做好哪些准备？ 2、小王的团队里产生了矛盾是如何解决的？
（二）案例二
链接 5.2视频湖南卫视《天天向上》 20160205期：泥鳅兄弟F4
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引导思考： 1、泥鳅兄弟是如何组成一个团队的？ 2、泥鳅兄弟四人是如何合理分工的？
创业基础(全)
3. 创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过 程要保持发展，必须追求一种动态的平衡。
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（二）创业的类型
1.基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将 创业分成生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业 者为了生计而相对被动进行的创业。所谓机会型创业，是指 创业者为了追求商业机会，谋求更多发展而从事的创业活动。
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图1-1 职业生涯规划与管理的“四部曲” 要制定一份好的规划，从原则上说，应该把握 三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己 拥有什么资源。
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第四节 创业的时代背景
一、主要发达国家的创业概述
（一）美国创业活动简介 （二）英国创业活动简介 （三） 德国创业活动简介 （四）日本创业活动简介
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第一：知识经济扩大了创业人群。 第二：知识经济丰富了创业活动的内涵。 第三：知识经济降低了创业的门槛。
二、知识经济时代创业活动的功能
（一）创业是社会就业的扩容器 大学生创业一方面解决了自身的就业问题，另一方面也解决了社
会人员的就业问题。 （二）创业是科技创新的加速器
新建立的企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，就要使用先进的 生产技术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 （三）创业是经济发展的原动力
1. 创新是创业精神的灵魂。 2. 冒险是创业精神的天性。 3. 合作是创业精神的精华。 4. 执著是创业精神的本色。 创业精神是创业的动力，也是创业的支柱。没有创业精神就不会有创 业行动，也就无从谈起创业成功。因此，创业精神对创业至关重要。
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（二）创业精神的来源
1. 文化环境 2. 产业环境 3. 生存环境
《大学生创业基础》授课计划+教案
聆听，记录。
4.课堂练习：产生创业想法
激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。
（参考资料二）
练习。
小结一：创业机会的概念，影响因素与创业机会的类型
重复教学要点。
消化，理解。
5.视频播放：电影《中国合伙人》片段
提出问题：
他们的创业机会从何而来？
通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。
学时
2学时
教学内容
商业模式
课型
讲授型
教学目标
及要求
1.知识目标：了解什么是商业模式；了解描述商业模式的基本方法——画布；了解商业画布的九个基本组成部分。
2.能力目标：再认九个构造块； 通过讨论各个构造块的内容，掌握头脑风暴讨论商业模式方法。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵。
2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。
3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。
4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。
5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。
3.态度目标：理性组建和有效管理创业团队，并科学控制团队破裂风险。
教学方法
1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.案例分析法：分析案例“尤努斯创业”，导入新课，引发思考；分析案例“欢乐颂”，突出组建创业团队的重要性；分析案例“马云所承担的社会责任”，展现创业团队承担社会责任的重要新；分析案例“西游记”，展现优秀创业团队的组成。
第五章 创业计划 《创业基础》PPT课件
四、市场调查的内容和方法
概率抽样依据概率论和数理统计原理从调查对象中随 机抽取样本，通过样本的数量关系对总体特征作出估计和判 断。
随机抽样涉及三个基本问题：抽样单位、抽样方式和 样本数目。
抽样单位是指总体中所有被调查的对象或范围； 抽样方式：探索性研究采用非概率抽样即可；若要对总 体进行正确的定量估计，则必须使用随机抽样。 样本数目的确定是关键问题，有多种计算公式，涉及 对精确性的要求（置信度）、总体的异质程度、抽样方式及 调查者经费、精力和时间的限制。实际工作中应该综合考虑 ，只要达到要求就可以了。
第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
1．研讨产品与服务 创业者需要发挥群体智慧（如亲朋好友、准创业伙伴 、创业咨询机构人员、特别是有关专家学者、成功创业者等 ），向10个以上有见地的相关人士请教，虚心听取他们的意 见和建议。要对包括产品/服务的可行性、产业/目标市场可 行性、组织可行性、财务可行性进行分析，一定要借助群体 智慧进行全面可行性分析，以求创业构想的切实可行。
Hale Waihona Puke 第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
3．组建创业团队
知识经济时代，单打独斗的创业肯定不可取。当你已经 有了切入市场的产品或服务这仅仅是一个点子，其后最重要 的任务就是建立起一个共同创业的团队，技术、市场、融资 等各个方面都需要有一流的合作伙伴创业才能够成功。
物色的最初创业团队人选应当是你熟透的、踏实的、对 创业项目有激情的亲朋好友或同事同学，这样才能有共同语 言和目标。人数无需多，每个人不一定都很强，关键要能凝 聚起来，尤其是个性和能力互补就是一个非常好的团队。
四、市场调查的内容和方法
问卷设计注意事项： 首先，文字要表达准确，不应使填卷人有模糊认识； 再次，问卷问句设计要有艺术性，避免对填卷人产生刺 激而不能很好地合作； 最后，问卷不要提不易回答的问题。比如，涉及填卷人 的心理、习惯和个人生活隐私而不愿回答的问题，即使将其 列入问卷也不易得到真实结果。遇有这类问题，如果实在回 避不了，可列出档次区间或用间接的方法提问。如调查个人 收入，如果直接询问，不易得到准确结果，而划分出不同的 档次区间供其选择，效果就比较好。
北语18春《创业基础与案例分享》阶段导学第6章
北语18春《创业基础与案例分享》导学资料4（第5、6章）第五章创业计划本章学习内容概述了解与创业计划相关的基本知识点，例如：创业计划的定义、作用、创业计划书的定义、作用，掌握创业计划具体成文过程中必要的信息搜集方法与技巧，把握市场调查的内容与方法。
具体内容如下：第一节创业计划的准备一、创业计划的作用创业计划,又称“商业计划”,是引领创业的纲领性文件,是创业者具体行动的指南。
创业计划书是企业创建的共同纲领和行动指南。
撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。
创业计划书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。
创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。
拥有创业计划书和新创企业获得资助之间呈正相关关系。
二、创业计划的内容一般来说，创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。
创业计划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施，对竞争者状况进行一定分析。
外部使用者包括投资者及其他利益相关者。
三、创业计划的基本结构一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五大部分。
（一）封面（二）目录（三）执行概要（四）正文正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。
（五）附录创业计划书的长度，多数建议25~35页比较合适。
如果企业有设计好的logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。
四、创业计划中的信息搜集创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取相应方法，有计划、有目的地获取市场信息。
结构是创业计划书的骨架，信息是创业计划书的细胞。
（一）信息搜集渠道信息搜集渠道即信息的来源。
信息可以通过互联网、公开出版物、竞争对手企业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。
1.互联网在我国，与创业、创业计划信息相关的网站通常有：2.公开出版物（1）企业名录和企业年鉴。
（2）报纸和杂志。
大学生创业基础答案
2【单选题】（）不是规避财务风险的策略。
A、注意资金的使用期限
B、要留好贮备金
C、拉长投资的回收期
D、创业初期不要在固定资产上投入过多
答案：C
3【单选题】商业模式的三要素不包括（）。
A、顾客
B、资本
C、利润
D、价值
答案：B
4【单选题】（）不是商业模式的特点。
A、脚踏实地
B、独特价值
C、灵活变通
D、人际协调能力
答案：A
2【单选题】（）决定创业成败。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
答案：C
3【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。
A、勇于创新
B、坚持不懈
C、我行我素
D、敢当风险
答案：C
4【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）
答案：√
5【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）
答案：D
3【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书有助于风险防范
D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
答案：ABC
4【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（）
答案：√
创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1【单选题】（）不是计划书应该具备的特点。
A、简明扼要
B、具有可行性
C、逻辑性强
D、具有理论高度
答案：D
2【单选题】撰写创业计划书前需要对（）问题进行思考。
A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
大学生创新创业基础第五章
(二)机会来自问题及需求 创业的根本目的就是为顾客创造价值,满足顾客的需求。 而顾客的需求在没有满足前就是 问题。 因此,顾客真正想要解决的问题、顾客生活中的难处、顾客新增的需求都将成为你的创 业机会。 这种机会或许是顾客明确的需求问题催生的,或许是被人忽略的“蓝海” (当今还不 存在的产业,未知的市场空间)市场引发的,又或许是通过分析顾客的潜在需求而挖掘出来的。
创业团队是一个新创企业的核心,因为建立在创业 团队基础上的企业绩效往往要好于单个创业者所创办 的企业,创业团队对创业的成功起着至关重要的作用, 而创建一支高效的创业团队往往要从团队的组建入手。
一 创业团队的组建原则
创业团队权益分配是指以法律文
从人力资源管理的角度来 看,建立优势互补的创业 团队是保持创业团队稳定
6
6.团队的调整融合
二、创业团队的管理
每个成功的创业者背后,都必定有一支优秀的创 业团队,而一支优秀的创业团队,必定有一个优秀 的管理者。 如何做好创业团队的管理十分考验 一个创业者的智慧和能力。 创业团队管理的重 点是在维持团队稳定的前提下发挥团队多样性 优势,其中涉及人才的选、育、留、用等都是有 一定管理技巧的。
2.机会来自政策的变化 国家政策的变化对市场来说是一个很大的影响因素,每当一个 新的政策出台时,都会造就一些商机。创业者如果能抓住一个 商机,就可能成为时代的弄潮儿。
3.机会来自人口的变化 人口的变化,包括人口数量的变化、人口思想观念的变化、人 口结构的变化、居民收入的变化、劳动者素质的变化等。 每 一种变化都可能伴随着商机。
有风度。 (3)团队成员要能力互补,各有所长。
(二)培养成员团队合作精神 团队合作成败直接影响企业成败,这是一个铸就团队的时代, 一个团队成员要能够同舟共济。 同舟共济就需要创业者用心搞 好团队建设。 企业的管理活动都是围绕企业的目标展开的,而 企业的目标需要通过许多人的集体活动才能实现。
大学生创新创业-本科版第五章
1创业团队的概念和组成要素是什么？参考答案：基本概念：创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队，创业者为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。
共同创业有利于分散创业的失败风险；通过团队成员之间的技能互补可提高驾驭环境不确定性的能力，从而降低新创企业的经营失败风险。
更为重要的是，共同创业具有更强的资源整合能力，能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源，保证创业企业的成功。
组成要素：（一）共同目标创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去。
没有目标这个团队就没有存在的价值。
目标在创业企业的管理中以创业企业远景、战略的形式体现。
（二）人力资源人是构成创业团队最核心的力量。
三个以上的人就形成一个团体，当团体有共同奋斗的目标就形成了团队。
在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。
应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。
（三）准确定位创业团队的定位包含两层意思。
（1）创业团队的定位创业团队的定位，即创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。
（2）个体（创业者）的定位个体（创业者）的定位，即个体作为成员在创业团队中扮演什么角色，是制订计划还是具体实施或评估。
是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。
这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业还是公司制企业。
（四）权限大小创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。
一般来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权力相应地越小，在创业团队发展的初期阶段领导权相对集中。
高科技实体多数实行民主的管理方式。
（五）计划目标计划的两层含义：第一，目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。
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商机及产品介 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优 绍 势 环境分析
宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争 环境 关键成功要素和SWOT综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件 要求及其现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展 示 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、 对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监 管） 风险预测、风险分析、风险防范 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择
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第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念 （四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。 （一）标题 （三）正文 （二）目录 （四）附录
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2
第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构
四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。 主体是对摘要的具体展开。 结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
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创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据
封面 摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、 计划书名片 计划书适用时间段等 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 创业计划书提纲 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产 结构框架 背景与过程 展示商机及把握 商机的载体 适应创业环境
创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计
划，分析和描述创办新的风险企业时所需的各种因素，其目的是 为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景 有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
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第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望 创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理 想与现实的连接桥梁。 明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助 于步调一致、/共52页
第一节 创业计划
（四） 创业计划为企业经营活动提供依据与支撑 创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立 与成长过程需要由创业计划引领。 创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑， 对创业行动具有指导作用。
第五章 创业计划
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
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创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功 倍的效果。 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和 要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进 展情况的标准。
综合分析
企业战略 正 文 营销策划 营销组合 生产运作 经营管理 财务管理 风险管理 项目启动计划
环境分析的结论
企业发展整体方 略 营销的整体部署 营销的具体策略 生产水平和能力
企业内部运行方 式
公司资金资源运 作方式 预测和防范风险 创业启动安排
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
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第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。 （一）企业描述
企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。
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第一节 创业计划
（二）营销计划 市场分析主要描述过去、现在和未来的市场需 求，分析市场潜力，预测市场价格的发展趋势， 列举市场上主要竞争者的优势和劣势，明确竞 争策略。 运营计划提供了有关产品生产和服务开发方面 的信息。 销售计划主要说明未来的销售策略（销售方法、 促销手段、定价策略）、销售计划、销售渠 道、宣传方式与成本预算。