创业基础第五章创业计划
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第五章 创业计划
பைடு நூலகம்
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
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创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功 倍的效果。 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和 要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进 展情况的标准。
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第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望 创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理 想与现实的连接桥梁。 明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助 于步调一致、有的放矢。
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第一节 创业计划
（四） 创业计划为企业经营活动提供依据与支撑 创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立 与成长过程需要由创业计划引领。 创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑， 对创业行动具有指导作用。
综合分析
企业战略 正 文 营销策划 营销组合 生产运作 经营管理 财务管理 风险管理 项目启动计划
环境分析的结论
企业发展整体方 略 营销的整体部署 营销的具体策略 生产水平和能力
企业内部运行方 式
公司资金资源运 作方式 预测和防范风险 创业启动安排
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
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第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2
第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构
四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。 （一）企业描述
企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。
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第一节 创业计划
（二）营销计划 市场分析主要描述过去、现在和未来的市场需 求，分析市场潜力，预测市场价格的发展趋势， 列举市场上主要竞争者的优势和劣势，明确竞 争策略。 运营计划提供了有关产品生产和服务开发方面 的信息。 销售计划主要说明未来的销售策略（销售方法、 促销手段、定价策略）、销售计划、销售渠 道、宣传方式与成本预算。
创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据
封面 摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、 计划书名片 计划书适用时间段等 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 创业计划书提纲 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产 结构框架 背景与过程 展示商机及把握 商机的载体 适应创业环境
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。 主体是对摘要的具体展开。 结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
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第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念 （四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。 （一）标题 （三）正文 （二）目录 （四）附录
创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计
划，分析和描述创办新的风险企业时所需的各种因素，其目的是 为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景 有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
商机及产品介 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优 绍 势 环境分析
宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争 环境 关键成功要素和SWOT综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件 要求及其现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展 示 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、 对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监 管） 风险预测、风险分析、风险防范 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
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创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功 倍的效果。 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和 要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进 展情况的标准。
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第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望 创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理 想与现实的连接桥梁。 明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助 于步调一致、有的放矢。
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第一节 创业计划
（四） 创业计划为企业经营活动提供依据与支撑 创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立 与成长过程需要由创业计划引领。 创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑， 对创业行动具有指导作用。
综合分析
企业战略 正 文 营销策划 营销组合 生产运作 经营管理 财务管理 风险管理 项目启动计划
环境分析的结论
企业发展整体方 略 营销的整体部署 营销的具体策略 生产水平和能力
企业内部运行方 式
公司资金资源运 作方式 预测和防范风险 创业启动安排
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
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第一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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第五章 创业计划
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第一节 创业计划
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第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构
四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。 （一）企业描述
企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。
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第一节 创业计划
（二）营销计划 市场分析主要描述过去、现在和未来的市场需 求，分析市场潜力，预测市场价格的发展趋势， 列举市场上主要竞争者的优势和劣势，明确竞 争策略。 运营计划提供了有关产品生产和服务开发方面 的信息。 销售计划主要说明未来的销售策略（销售方法、 促销手段、定价策略）、销售计划、销售渠 道、宣传方式与成本预算。
创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据
封面 摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、 计划书名片 计划书适用时间段等 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 创业计划书提纲 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产 结构框架 背景与过程 展示商机及把握 商机的载体 适应创业环境
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。 主体是对摘要的具体展开。 结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
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第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念 （四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。 （一）标题 （三）正文 （二）目录 （四）附录
创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计
划，分析和描述创办新的风险企业时所需的各种因素，其目的是 为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景 有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
商机及产品介 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优 绍 势 环境分析
宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争 环境 关键成功要素和SWOT综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件 要求及其现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展 示 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、 对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监 管） 风险预测、风险分析、风险防范 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择