生命人寿基本法

成长的快乐——晋升通道更快捷！
取消晋升考核时间，
1个月转正，2个月当经理，火箭晋升无障碍！
第7 月
您的速度 有多快？
第1月
第6 月 第5 月 第4 月 第3 月 第2 月
营 销 顾 问
高 级 营 销 顾 问
营 销 经 理
高 级 营 销 经 理
分 区 经 理
高 级 分 区 经 理
营 销 总 监
晋升标准
牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系
再来看看待遇
17项待遇
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
22项待遇 20项待遇
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级业务主任 3个月 营销经理 3个月 3个月
高级营销经理 3个月 分区经理 3个月
高级分区经理 6个月 营销总监 6个月
营销总监
高级营销总监 12个月
3月份王亮杰经理组截止30日承保标保259920元，
掌握基本法 收入最大化
概
述
一、生命基本法之基础知识篇
二、生命基本法之利益分析篇 三、生命基本法之新筹团队篇
生命基本法之基础篇
个人发展 团队发展
高级 营销 总监
业务体系
高级 分区 分区 高级 经理 经理 营销 营销 经理 经理
营销 总监
管理体系
专业层
高级 业务 业务 主任 主任 高级 营销 营销 顾问 顾问
直辖组辅导津贴
当月直辖组FYC
FYC＜3000
高级营销经理 营销经理 （含）以上层级
1% 2%
3000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
3%
5% 7%
4%
6% 8%
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
9%
11%
10%
12%
直辖组年终奖
年度直辖组月均FYC
个人佣金: 913.5元 营销管理奖金: 3929.76元 直辖组辅导津贴:1261.14元 主管责任底新:1200元 伯乐奖: 400元 推荐奖: 1310元 其佣金与收 入比达101% 管理利益共 计8100.9元
合计：18912元
分区管理津贴
直辖分区当月FYC
FYC＜15000
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000
20项收入
营销经理层
分区及总监层
1 意外伤残金 意外伤害医疗金 2
月度金 月度金
责任金 月度金
五 险
身故保额金 疾病身故金 住院医疗金
九 金
3 4 5
6 7
辅导金 月度金
管理金 月度金 育成金 月度金 年终奖金 月度金 推荐伯乐金 月度金
在生命做主管; 生命给您提供五险九金
8 9
养老金 月度金
服务续保金 月度金
续保奖、养老公积金
高额福利
职级 营销经理层 营销分区层 营销总监层
意外伤残及 身故保额
100,000 150,000 300,000
疾病身故 保额
100,000 150,000 300,000
住院医疗 保额
10,000 15,000 30,000
意外伤害医 疗保额
10,000 15,000 30,000
分区经理以上还有底薪
直辖分区当月FYC FYC＜15000 分区职务津贴（元） 0 职级
15000≤FYC＜30000
30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000
营销经理层一项底薪 营销总监 300
直辖总 总监职务 监区 津贴（元） FYC 3000 45000 5000
分区经理层两项兼得
900
600
高级营销总 监
60000≤FYC＜90000
90000≤FYC
1200 营销总监层三项全有
FYC×2%（最高20000元）
（注：总监本人FYC须≥300元）
（注：分区经理本人FYC须≥300元）
管理津贴（1代）
直接增的人FYC FYC<900 营销管理奖金 10%
900≤FYC<1800
下季度每月发放养老金180元！
新人，在生命还能获得什么？
意外伤残及 身故保额 疾病身故 住院医疗 保额 保额
职级
意外伤害医 疗 保额
营销顾问 高级营销 顾问
10,000 30,000
10,000
--
1,000 3,000
30,000 3,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
主管的待遇更要非常清楚
15项收入
长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
两个体系、五个层级、十个职级
先来谈谈架构
总监区
营销分区
营销分区
营销分区
营销分区
营销组
营销组
营销组
营销组
问题： 请问什么是辖下？ 什么是直辖组？ 什么是代数、育成组（分区）？
先来谈谈架构：
A
（SSM）
以A为例进行说明
A的 辖 下：B+C+D+F A的直辖组：A+辖下 营销 团队：直辖组+E+G+H+I 推荐 关系：A推荐B、C、D、E 管理关系代数： B、C、D、E为A的一代 G、H、I为A的二代 育成关系：A育成E
I
（LIC）
B
（LIA）
C
（LIC）
D
（LIC）
E
（SM）
F
（LIC）
G
（LIC）
H
（LIC）
先来谈谈架构：
直辖组
营销 经理
营销 经理
组员
组员
组员
推荐人
组员 组员 组员
新人
新人
新人
新人
辖下
新人
组织归属图示
A的管理关系一代
A的管理关系二代
A的管理关系三代
A高级分区经理组人员架构（部分）
A的管理关系四代
1800≤FYC<2700
15%
20%
2700≤FYC<3600
3600≤FYC
25%
30%
发展津贴（2代—5代）
第2代 佣金<900 5.00% 900≤佣金<1800 7.50% 1800≤佣金<2700 10.00% 2700≤佣金<3600 12.50% 3600≤佣金 15.00% 佣金(被推荐人) 营销发展奖金 第3代 2.50% 3.75% 5.00% 6.25% 7.50% 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
你应该牢牢记住的几项利益：
主管底薪
直辖组当月FYC
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
主管责任底薪（元）
0 300 600 900
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
1200
FYC×10%（最高10000元）
（注：主管本人FYC须≥300元）
25%
任高级营销顾问职级以上（含）方可享受。
年终奖
年度个人FYC FYC＜10800 10800≤FYC＜14400 14400≤FYC＜18000 18000≤FYC＜21600 21600≤FYC＜25200 25200≤FYC 发放系数 0 5% 6% 7% 8%
10%
拿了月度奖还能继续拿年终奖，是可以重复拿的！
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层
营销经理层
分区层
总监层
新人的待遇要掌握
责任津贴步步高
时间
条件
出勤<8天 出勤≥8天 前3个 月 出勤≥8天且实动 出勤≥8天且1万P 出勤≥8天且1.5万P 出勤≥8天且实动 出勤≥8天且万P 出勤津贴 （元/天） 0 25 70 150 200 20 100
增员主体广阔
分区经理 高级分区经理
1.5%
2.0% 2.5% 3.0% 3.5%
2.0%
2.5% 3.0% 3.5% 4.0%
90000≤FYC
4.0%
4.5%
分区年终奖
直辖分区月均FYC FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 分区经理 0 1.0% 1.1% 1.2% 高级分区经理 0 1.1% 1.2% 1.3%
所有职级均可增员
推荐奖金丰厚
推荐奖金＝被推荐人
FYC×10％（12个月）
后九个 月
伯乐奖金 重复享受
新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上） 可享受两次的伯乐奖金。
新人留存时间 留存满3个月 新人留存时间 留存满6个月 1—3月内累计FYC 伯乐奖金
1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000 12000≤FYC＜15000 15000≤FYC
营销经理 高级营销经理
0 1.0% 1.1% 1.2% 1.3% 1.4% 0 1.1% 1.2% 1.3% 1.4% 1.5%
育成奖金
育成奖金 = 考核期限内晋升人员营销团队总业 绩×发放标准×继续率系数。
晋升前职级 营销顾问 高级营销顾问 业务主任 高级营销顾问 专业层 营销经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 晋升后职级 晋升考 核时间 高级营销顾问 3个月 业务主任 3个月 直辖组 个人 直辖组 直辖分区 直辖分区 营销团队 营销团队 人力(含 育成团队 继续率 FYC FYC 人力 FYC 人力 FYC 本人) 1800/3 件 3600/3 件 7200/3 件 5人（直 2700/6 接推荐2 9000 件 人） 2700/6 2个营销 6人 13500 件 组 ≥80% 4个组(直 2700/6 ≥20个有 6人 18000 接育成2 90000 件 效 个) ≥20个有 36000 180000 2个分区 效 4个分区 ≥20个有 ≥100个 270000 (直接育 810000 效 有效 成2个) 1个总监 (直接育 ≥100个 540000 1620000 成分区2 有效 个)
60000≤FYC＜90000
90000≤FYC
1.3%
1.4%
1.4%
1.5%
总监管理津贴
职级 发放系数
营销总监 0.8%
高级营销总 监
1.5%
还有什么？
营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC≥1800元
养老金：下季度每月180元
长期服务奖：工作5年以上； 个人当月FYC≥600元
个人第二年度续期保费×1%
4—6月内累计FYC 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
200
400
伯乐奖金 400
800
月度津贴
个人月度津贴
个人当月FYC
高级营销顾问及专业层
管理体系人员
900≤FYC＜1800
8%
10%
1800≤FYC＜2700
2700≤FYC＜3600
12%
15%
15%
20%
3600≤FYC
20%
考核实际达成/晋升标准 100% 110% 120%
发放标准 6% 7% 8%
黄进 (DM)
刘镇宝 (SM)
……….
李赛美 (LIC)
李赛美2010年1月 佣金: 13099.2 底薪：2000 月度津贴：2619 个人年终奖：654 月度养老金：540
………….
……..
刘镇宝2010年1月 收入9014.4 元
续保奖金
续保奖金=当月第二年度续期佣金×继续率系数
续保奖金发放标准 继续率（M） M＜75% 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 85%≤M＜90% 90%≤M 继续率系数 0 5% 10% 15% 20%
新人，在生命还能获得什么？
长期服务奖（5年以上）
还有养老金和养老公积金！
养老金： ①转正员工 ②一个季度内个人累计FYC≥9000元
12项待遇
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
12项待遇
6项待遇
团体保障 新人责任 津贴 推荐奖 晋升奖 续佣RYC 首佣FYC
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC