生命人寿基本法
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(最新)11生命直通车—基本法
11
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是证明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是证明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层
民生人寿保险基本法
组织发展任我行 （上）
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
生命人寿团险基本法
生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保险股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。
第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定.第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员.第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。
第五条团险销售人员必须按期接受本基本法.第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。
第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。
在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。
第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。
第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。
第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。
客户数参与分配的人数最多为两人。
协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。
第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。
第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。
合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。
合同试用期不同于基本法的考核试用期。
保险岗前班培训 目标规划-基本法
一、客户经理职业生涯规划业务操作系列
……
高级理财经理 理财经理 试用理财经理
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
二、客户经理职业生涯规划资格认证系列
高级BFP 中级BFP 初级BFP
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
……
三、客户经理职业生涯规划荣誉授予系列
根据各类地区情况设定。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
3.将客户和公司的利益放在首位 4.对产品和服务做如实说明； 5.按照公司规定的流程和要求作业； 6.遵守公司的财务纪律 7.遵守公司的宣传纪律 8.尊重同事、同业、合作伙伴 9.保守客户、公司和合作伙伴的秘密 10.专职专心工作
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
课程回顾
本节课程重点：
职业生涯的规划 考核标准 薪资与福利
不允许晋升；季度内有恶性投诉，直接降级。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的薪资福利
客户经理的薪资由如下几部分构成：基本工资、业务提奖、续 期提奖。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的薪资
(一) 基本工资
分公司可视员工具体情况自行决定是否发放职级 津贴、学历与司龄基数、误餐补贴。
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
趸缴
3年缴
0.1
0.3
5年期
10年期 15年期 20年期
0.5
1 1 1
折标比例根据当地实际情况定义
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
客户经理的考核标准
升几级 呢？
各类地区根据当地ABCD类归属相对应的职级考核
民生人寿基本法[1]
![民生人寿基本法[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/661530fa910ef12d2af9e799.png)
直辖部当月FYC×4%
直辖部当月继续率
比率
60%以下
70%
60%（含）—70%
85%
70%（含）—80%
95%
80%(含)以上
100%
10、增
员辅导
津贴：
增员辅
导津贴
=被增
员人当月发放FYC×对应津贴比例×主管本人当月FYC对应的比率
民生人寿基本法
为开拓个人寿险市场，规范业务人员管理，满足业务人员职涯规划的需要，保证
个人业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》、
《保险代理人暂行管理规定》，特制定《民生人寿保险股份有限公司个人业务人
员管理办法》
第一条 准理财专员待遇：
1、初年度佣金：按标准佣金的80％发放；
9、增
员辅
导津
贴：
增员
辅导
津贴=被增员人当月发放FYC×对应津贴比例×主管本人当月FYC对应的比率
被增员人当月发放FYC
第一代
津贴比例
第二代
津贴比例
第三代
津贴比例
第四代
津贴比例
FYC<600元
12%
4%
保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享
受客户服务奖金，该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责保
单续期服务；
当业务主任降级到理财顾问(含)以下职级，或离职，或应收缴的离职人员续期保
单季度达成率低于80%时，所承接的保单交由公司相关部门负责保单续期服务，
60%（含）—70%
生命人寿基本法基本法
组FYC1500的小主管
（营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理） 主管责任底薪:15000×10%=1500 直辖组辅导津贴:15000×12%=1800 营销管理奖金：10000×20%=2000 推荐奖：10000×10%=1000 合计管理收入6300元
1200
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
FYC×10%
总监职务津贴
职级 营销总监 高级营销总监
直辖总监区 FYC
营销总监层三项全有！ 总监35000底薪
总监职务津贴 （元） 3000 5000
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
沈阳高营培训班
六大利益优势
1 直接增员奖励多
2 3
4 5 6
做大直辖利益广 育成团队奖叠加
绩优提奖比例高
晋升考核路通畅
福利保障最全面
沈阳高营培训班
直接增员奖励多
推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的 推荐奖金至入司第12个月止。
45000≤FYC＜60000
60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
3.0%
3.5% 4.0%
3.5%
4.0% 4.5%
沈阳高营培训班
第五重——团队年终奖
直辖组年终奖 分区年终奖
直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC×发放系 分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC×发放系 数×继续率系数 数×继续率系数
（营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理） 主管责任底薪:15000×10%=1500 直辖组辅导津贴:15000×12%=1800 营销管理奖金：10000×20%=2000 推荐奖：10000×10%=1000 合计管理收入6300元
1200
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
FYC×10%
总监职务津贴
职级 营销总监 高级营销总监
直辖总监区 FYC
营销总监层三项全有！ 总监35000底薪
总监职务津贴 （元） 3000 5000
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
沈阳高营培训班
六大利益优势
1 直接增员奖励多
2 3
4 5 6
做大直辖利益广 育成团队奖叠加
绩优提奖比例高
晋升考核路通畅
福利保障最全面
沈阳高营培训班
直接增员奖励多
推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的 推荐奖金至入司第12个月止。
45000≤FYC＜60000
60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
3.0%
3.5% 4.0%
3.5%
4.0% 4.5%
沈阳高营培训班
第五重——团队年终奖
直辖组年终奖 分区年终奖
直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC×发放系 分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC×发放系 数×继续率系数 数×继续率系数
生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
4项待遇
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
答案：《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取 利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取 利益长期化的办法
初年度佣金（简称FYC） 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金（简称RYC） 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额 （元）
--
住院医疗保额 （元）
--
意外伤害医疗保额 （元）
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
（高级业务主任
50,000
【精品】生命人寿团险基本法
【关键字】精品生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保障股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。
第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定.第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员.第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。
第五条团险销售人员必须按期接受本基本法.第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。
第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。
在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。
第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。
第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。
第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。
客户数参与分配的人数最多为两人。
协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。
第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。
第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。
合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。
中国人寿基本法
八 、垂直化
A
直管津贴 主管月奖
间管津贴
职务津贴
辅导津贴
A对整个营业 单位计提责任底薪
九 、利益演示 倍增原理
垂直化：利益最小化 扁平化：利益最大化
结 论
四、基本法是激励法
1、为什么要设两档九级 2、职级的激励 3、同级不同档的系数激励
一 、为什么要设两档九级 1、图示
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件 2、处经理晋升条件=处经理维持条件 3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件 4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理 快速晋升没有直管、没有业绩要求 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持
1、Q值的适当提高是增加业务员的收入,留住业务员的必然要求, 2、 Q值的适当提高是增加主管的管理津贴,是稳定队伍的必然要求, 3、 Q值的适当提高是净化团队,新陈代谢的必然要求, 4、 Q值的适当提高是奖勤罚懒的必然要求,
一 、组 织 架 构
如何收入最大化之依据 基本法组织架构 基本法考核指标 收入
三、正常晋升记忆法
晋升没有台阶
考核的范围
代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核
保险代理合同的维持条件
须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
基本法两大核心
三 、组织归属与管辖关系
直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成
四 、直管关系和间管关系图示
A
直管津贴 主管月奖
间管津贴
职务津贴
辅导津贴
A对整个营业 单位计提责任底薪
九 、利益演示 倍增原理
垂直化：利益最小化 扁平化：利益最大化
结 论
四、基本法是激励法
1、为什么要设两档九级 2、职级的激励 3、同级不同档的系数激励
一 、为什么要设两档九级 1、图示
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件 2、处经理晋升条件=处经理维持条件 3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件 4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理 快速晋升没有直管、没有业绩要求 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持
1、Q值的适当提高是增加业务员的收入,留住业务员的必然要求, 2、 Q值的适当提高是增加主管的管理津贴,是稳定队伍的必然要求, 3、 Q值的适当提高是净化团队,新陈代谢的必然要求, 4、 Q值的适当提高是奖勤罚懒的必然要求,
一 、组 织 架 构
如何收入最大化之依据 基本法组织架构 基本法考核指标 收入
三、正常晋升记忆法
晋升没有台阶
考核的范围
代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核
保险代理合同的维持条件
须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
基本法两大核心
三 、组织归属与管辖关系
直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成
四 、直管关系和间管关系图示
(牛)生命人寿个险基本法
层 理 经 区 分
r e g a n a M t c i r t si D 理经区 分
re ga naM t ci rt si D roi ne S 理 经区分 级高
系体务业
3 e da rg r otc er iD s ela S 级 三 监总 销营
层 监 总 销 营
2 e da rg r otc er iD s ela S 级 二 监总 销营
�级职个 6 下以括包系体务业、一 。员人销营的作工务服户客和售 销品产司公责负要主是�层务业业专和层务业括包系体务业 条七第 责职 作工 员人 销营 节 二 第
7
�议建化理合出提作工的部务服销营 �六� �见意理处的员 人销营纪违章违对出提�纷纠种各的部务服销营在所决解助协�五� �上以%08 达率勤出�练训育教级 各部务服销营织组、划规�作工理管常日成完员人系体理管销营的成育其 导辅�况情行执的划计作工员人队团销营其督监及导辅、理管�四� �标指务任与效绩营经的达下 司公成完动推�度制章规项各及针方作工、念理营经司公彻贯�三� �展拓织组�展拓务业�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层监总销营及层理经区分、四 。标指核考作工的员人系体理管销营对司公成完�七� �度制章规项各的司公实落彻贯�神精件文司公行执及达传�作 工理管常日的部务服销营成完员人系体理管销营级高级各助协�六� �理管勤考、理管量动活、动活励 激、划策务业括包�理管动活务业常日行进队团销营其对责负�五� �等业展同陪�训培、导辅行进队团销营其对 �四� �上以%08 达率勤出�动活项各及训培 、议会务业、会夕、会晨、会早部干加参时准间时定规司公按�三� �展发织组的队团销营�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层理经销营、三 。�1DS�级一监总销营和�2DS�级二监 总销营、�3DS�级三监总销营括包层监总销营。�MDS�理经区分级高和 �MD�理经区分、�MDA�理经区分理助括包层理经区分。�MSS�理经销 营级高和�MS�理经销营、�MSA�理经销营理助括包层理经销营、二
生命人寿个险2009版基本法宣导资料40页
调整前 当月直辖组FYC 所有主管 FYC＜1080 1080≤FYC＜1350 1350≤FYC＜4050 4050≤FYC 0 1%
营销经理
1% 3% 5% 7% 9% 12%
提取比例大幅提高，对 3% 于加大小组有效人力有 6% 极大的促进作用。
修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
15000≤FYC
FYC×10%
一个直辖组5人，人均 600C，即有底薪，本 人业绩还计算在内，小 组内只要有两个达到钻 星标准即可享受。 有助于推动主管带头开 单和钻星达标。
18
生命人寿天津分公司 2009年8月21日
二. 基本法修订的具体内容
分区层
总监层
生命人寿天津分公司 2009年8月21日
10
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属
总监区 营销分区
营销总监/高级营销总监
明确目的： 1.便于团队管理及系统运作 2.强化各层级主管职责
可能面临问题：
分区经理/高级分区经理
营销组 营销员
营销经理/高级营销经理 业务主任/高级业务主任
13
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展
伯乐奖金：
新人留存6个月内，推荐人（高级寿险 顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。
修订目的： 1.增加推荐人辅导积极性； 2.提高新人留存；
新人留存时间
1—3月内累计FYC 1800≤FYC＜2700
伯乐奖金 200 400 伯乐奖金 400
专业层
修订目的： 1.贯彻保监会关于个人营销体制弱化 层级的完善精神。 2.适应当前生命个险团队发展现状； 3.有利于组织发展及附加佣金的控制
富德生命基本法解析与应用掌握基本法44页
5000 10000
注：第7－12月要求新人职级为高级营销顾问以上
推荐奖金
✓ 发放对象：新人的推荐人（高级营销顾问及以上职级人员） ✓ 发放时间：新人入司12个月内，按月发放 ✓ 发放条件：推荐人及被推荐人均在职 ✓ 计算公式：推荐奖金=被推荐人的FYC×计提比例
2017
FYC要求 FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 FYC≥5000
增员人
被增员人 增员人
被增员人
育成关系
A营销经理， 下辖B、C等 营销顾问
育成人
育成关系 育成
B：
A组内业务员 晋升为营销经理
被育成人 育成人
育成关系
营销经 理
业务员A 业务员B 业务员C 业务员D
业务员 E1
业务员E
业务员F
业务员G
业务员H
业务员 E2
业务员 E3
业务员 E4
育成举例
营销经理 营销经理 营销经理 营销经理
首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养老补贴
季度：个人季度销售奖 年度：个人年终奖
个人季度销售奖 个人年终奖
5年以上
首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养老补贴 长期服务津贴
个人季度销售奖 个人年终奖
长期养老津贴
这是一款管理的基本法
职务津贴：
见习经理职务津贴 （高级）营销经理职务津贴 （高级）分区经理职务津贴 （高级）总监职务津贴
1、先确定分母应收截止日期；2、应收前推12个月；3、再确定分子实收起日；4、实收止日为当月
其次，要理解三种关系
推荐关系
管理关系
育成关系
组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性→不得有任意人为改动
富德生命人寿最新基本法
季 度 奖 金
享受对象：高级营销顾问及以上职级人员
个人季度FYC FYC＜4000
计提系数 0
4000≤FYC＜7500
9%
7500≤FYC＜12000
12000≤FYC＜ 18000
18000≤FYC＜ 40000
FYC≥40000
13% 16% 21% 26%
继续率 继续率系数
M<80%
80%≤M<85 %
上
9%
13%
16%
10000≤FYC＜15000 18%
21%
15000≤FYC＜25000 26%
29%
25000≤FYC＜50000 50000≤FYC
33% 38%
36% 40%
继续率（M） M<80%
80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95%
M≥95%
继续率系数 50% 80% 100% 110% 120%
新人利益第三宝——新人责任津贴
计发时间
职级要求
第1-6月
营销顾问以上
第7-12月
高级营销顾问以上
个人FYC（每月）
1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
FYC≥10000 1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
公司每月还有额外给你钱经营团队 或者做方案奖励组员经营。
营销组类别
卓越营销组 优秀营销组 标准营销组 合格营销组
月度达标标准及奖励
月度达标标准
小组达成
年化标保（万元）
1+6实动
≥10
1+4实动
生命人寿保险解析基本法培训教材PPT
30
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
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二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
富德生命基本法解析与应用认识基本法20页
认识基本法的三个层次：
01 了解：解读内容，熟悉规则 02 遵从：对照标准，操作执行 03 参与：参透精髓，规划团队
认识基本法
《基本法》
五大管理导向
收入导向 新人导向
绩效入导向——FYC文化
几乎所有的同业公司在设计基本法时，待遇、考核 的 设 计 都 以 FYC 为 标 准 ， 以 营 销 员 的 个 人 价 值 实 现 为 《基本法》设计的立场，强调收入导向。
2、新人导向——高度关注新人的甄选和培育
通过新人利益的设计来实现对新人本身的基本素质考验，具体表 现为：
学习期待遇：为吸引新人加盟，部分公司以方案形式给予新人学习期待遇； 试用期待遇：较多公司设计了6个月试用期待遇，为新人成长提供足够的培育期，提高六 个月留存率，降低增员成本，部分公司设置12个月底薪制度，实现新人自然过度。 给予高额底薪：大胆预期新人产能，对新人3000—30000标保均有期许，试用期训练津 贴高达到5000。 新人是整个市场都十分关注的重要资源，新人政策是队伍发展的起点，科学、合理、有 效的新人政策是组织发展的有力保证。
概述-营销员的工作职责（营销经理层）
➢ 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授 课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、 早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精 神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理。
概述-营销员的工作职责（营销总监层）
➢ 营销总监层的工作职责 （一）同营销分区层人员的工作职责（一至八项）； （二）监督、管理、辅导所辖营销分区的计划执行情况，辅导营销分区经理完成日 常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练； （三）对所辖营销分区活动进行规划与执行，并协助所在机构对营销分区进行管 理； （四）协助参与所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动； （五）完成公司要求的其他相关事项。
富德生命人寿试题(基本法+4
富德生命人寿试题（基本法+4 这是我的问卷，希望能够得到您的回复，谢谢！第1项.姓名_____________________________________________________________________________ ________________________第2项.机构_____________________________________________________________________________ ________________________第3项.职级_____________________________________________________________________________ ________________________第4项. 新人责任津贴可享受（）月，第（）月发放时职级需为高级营销顾问（含）以上。
○A. 12个月，7-12个月○B. 3个月，7-12个月○C. 12个月，4-12个月○D. 3个月，4-12个月第5项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥5000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.2000○C.3000○D.5000第6项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥1000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.1000○C.1200○D.400第7项. 营销顾问转正标准：连续3个月内个人累计FYC≥( )元，新契约件数≥3件。
○A.1800○B.2000○C.2400○D.3000第8项. 续保奖金=当月第二年度续期佣金×当月继续率系数，以下哪项继续率所对应的继续率系数是错误的（）。
○A．继续率≥95%，继续率系数120%○B．继续率≥90%，继续率系数80%○C．继续率≥80%，继续率系数20%○D．继续率≥85%，继续率系数40%第9项. 见实经理职务津贴享受条件为当月FYC≥1000元，职务津贴是（）○A. 500○B. 700○C. 1000○D. 1500第10项. 基本养老补贴发放标准为（）元/人/月，满足相关条件的高级营销顾问、专业层人员季度内个人累计FYC≥10000元，见习经理、营销经理及以上层级季度内个人累计FYC≥（）元。
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下季度每月发放养老金180元！
新人，在生命还能获得什么？
意外伤残及 身故保额 疾病身故 住院医疗 保额 保额
职级
意外伤害医 疗 保额
营销顾问 高级营销 顾问
10,000 30,000
10,000
--
1,000 3,000
30,000 3,000
主管的待遇更要非常清楚
15项收入
长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
晋升前职级 营销顾问 高级营销顾问 业务主任 高级营销顾问 专业层 营销经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 晋升后职级 晋升考 核时间 高级营销顾问 3个月 业务主任 3个月 直辖组 个人 直辖组 直辖分区 直辖分区 营销团队 营销团队 人力(含 育成团队 继续率 FYC FYC 人力 FYC 人力 FYC 本人) 1800/3 件 3600/3 件 7200/3 件 5人（直 2700/6 接推荐2 9000 件 人） 2700/6 2个营销 6人 13500 件 组 ≥80% 4个组(直 2700/6 ≥20个有 6人 18000 接育成2 90000 件 效 个) ≥20个有 36000 180000 2个分区 效 4个分区 ≥20个有 ≥100个 270000 (直接育 810000 效 有效 成2个) 1个总监 (直接育 ≥100个 540000 1620000 成分区2 有效 个)
20项收入
营销经理层
分区及总监层
1 意外伤残金 意外伤害医疗金 2
月度金 月度金
责任金 月度金
五 险
身故保额金 疾病身故金 住院医疗金
九 金
3 4 5
6 7
辅导金 月度金
管理金 月度金 育成金 月度金 年终奖金 月度金 推荐伯乐金 月度金
在生命做主管; 生命给您提供五险九金
8 9
养老金 月度金
服务续保金 月度金
两个体系、五个层级、十个职级
先来谈谈架构
总监区
营销分区
营销分区
营销分区
营销分区
营销组
营销组
营销组
营销组
问题： 请问什么是辖下？ 什么是直辖组？ 什么是代数、育成组（分区）？
先来谈谈架构：
A
（SSM）
以A为例进行说明
A的 辖 下：B+C+D+F A的直辖组：A+辖下 营销 团队：直辖组+E+G+H+I 推荐 关系：A推荐B、C、D、E 管理关系代数： B、C、D、E为A的一代 G、H、I为A的二代 育成关系：A育成E
900
600
高级营销总 监
60000≤FYC＜90000
90000≤FYC
1200 营销总监层三项全有
FYC×2%（最高20000元）
（注：总监本人FYC须≥300元）
（注：分区经理本人FYC须≥300元）
管理津贴（1代）
直接增的人FYC FYC<900 营销管理奖金 10%
900≤FYC<1800
续保奖金
续保奖金=当月第二年度续期佣金×继续率系数
续保奖金发放标准 继续率（M） M＜75% 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 85%≤M＜90% 90%≤M 继续率系数 0 5% 10% 15% 20%
新人，在生命还能获得什么？
长期服务奖（5年以上）
还有养老金和养老公积金！
养老金： ①转正员工 ②一个季度内个人累计FYC≥9000元
I
（LIC）
B
（LIA）
C
（LIC）
D
（LIC）
E
（SM）
F
（LIC）
G
（LIC）
H
（LIC）
先来谈谈架构：
直辖组
营销 经理
营销 经理
组员
组员
组员
推荐人
组员 组员 组员
新人
新人
新人
新人
辖下
新人
组织归属图示
A的管理关系一代
A的管理关系二代
A的管理关系三代
A高级分区经理组人员架构（部分）
A的管理关系四代
所有职级均可增员
推荐奖金丰厚
推荐奖金＝被推荐人
FYC×10％（12个月）
后九个 月
伯乐奖金 重复享受
新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上） 可享受两次的伯乐奖金。
新人留存时间 留存满3个月 新人留存时间 留存满6个月 1—3月内累计FYC 伯乐奖金
1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
你应该牢牢记住的几项利益：
主管底薪
直辖组当月FYC
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
主管责任底薪（元）
0 300 600 900
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
1200
FYC×10%（最高10000元）
（注：主管本人FYC须≥300元）
4—6月内累计FYC 1800≤FYC＜2700 2700≤FYC
200
400
伯乐奖金 400
800
月度津贴
个人月度津贴个人当月FYC高级营来自顾问及专业层管理体系人员
900≤FYC＜1800
8%
10%
1800≤FYC＜2700
2700≤FYC＜3600
12%
15%
15%
20%
3600≤FYC
20%
牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系
再来看看待遇
17项待遇
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
22项待遇 20项待遇
续保奖、养老公积金
高额福利
职级 营销经理层 营销分区层 营销总监层
意外伤残及 身故保额
100,000 150,000 300,000
疾病身故 保额
100,000 150,000 300,000
住院医疗 保额
10,000 15,000 30,000
意外伤害医 疗保额
10,000 15,000 30,000
1800≤FYC<2700
15%
20%
2700≤FYC<3600
3600≤FYC
25%
30%
发展津贴（2代—5代）
第2代 佣金<900 5.00% 900≤佣金<1800 7.50% 1800≤佣金<2700 10.00% 2700≤佣金<3600 12.50% 3600≤佣金 15.00% 佣金(被推荐人) 营销发展奖金 第3代 2.50% 3.75% 5.00% 6.25% 7.50% 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
分区经理以上还有底薪
直辖分区当月FYC FYC＜15000 分区职务津贴（元） 0 职级
15000≤FYC＜30000
30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000
营销经理层一项底薪 营销总监 300
直辖总 总监职务 监区 津贴（元） FYC 3000 45000 5000
分区经理层两项兼得
团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
直辖组辅导津贴
当月直辖组FYC
FYC＜3000
高级营销经理 营销经理 （含）以上层级
1% 2%
3000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000
3%
5% 7%
4%
6% 8%
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
9%
11%
10%
12%
直辖组年终奖
年度直辖组月均FYC
分区经理 高级分区经理
1.5%
2.0% 2.5% 3.0% 3.5%
2.0%
2.5% 3.0% 3.5% 4.0%
90000≤FYC
4.0%
4.5%
分区年终奖
直辖分区月均FYC FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 分区经理 0 1.0% 1.1% 1.2% 高级分区经理 0 1.1% 1.2% 1.3%
高级业务主任 3个月 营销经理 3个月 3个月
高级营销经理 3个月 分区经理 3个月
高级分区经理 6个月 营销总监 6个月
营销总监
高级营销总监 12个月
3月份王亮杰经理组截止30日承保标保259920元，