兼职讲师管理办法解读

一星级兼职讲师
二星级兼职讲师 三星级兼职讲师 四星级兼职讲师
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五星级兼职讲师
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兼职讲师荣誉与权力
1. 参加公司举办的各类讲师教学研究活动，主要内容有：教学研讨、专题讲座、读书心得
研讨、户外活动、录像观摩等；
2. 讲师职级晋升； 3. 获得讲师津贴；
02 03
管理办法解读及日常运作
第一次讲师评聘操作指南
管理架构及职能分工
分公司培训部：兼职讲师的主管部门，监管、抽查一、二星讲师聘任情况；
负责三、四、五星讲师审核聘任培训工作。
中支培训部：中支培训部负责所辖区域的兼职讲师管理，兼职讲师的日常管
理部门为所在支公司。各分支机构培训部将兼职讲师的管理纳入讲师管理岗。
一星级讲师
• 业务经理或以 上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； • 考核期内积分 达到50分，培 训班授课不低
二星级讲师
• 业务经理或以 上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； • 考核期内积分 达到80分，培 训班授课不低
三星级讲师
• 业务经理或以 上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； • 考核期内积分 达到100分， 培训班授课不
三星级讲师 • （一）业务经理或以上层级，
连续六个月以上天龙会员； • （二）从业时间1年以上； • （三）一年内中支层级培训班
班授课达到8个课时，年度全
国范围授课2个课时； • （四）总公司“五高”或在总 公司举办的教师节活动中获得 前三名可破格聘任为五星级讲 师。
班授课达到8个课时；
• （四）分公司举办的教师节活 动中获得“分公司十大金牌讲 师”荣誉称号可破格聘任为四 星级讲师。
取消其讲师资格；
星级讲师考核规则
兼职讲师资格取消
5. 对于违反《基本法》中业务人员品质管理办法的讲师，取消其讲师资格；
6. 对于由于其它客观原因（如疾病、交通不便等）确实不适合担任讲师的，可予以劝退， 取消其讲师资格； 7. 讲师资格取消后一年之内不得再次申请讲师资格。一年后如果再次申请评聘讲师，只 能从一星级开始起聘，不能超过一星级。
星级讲师晋升标准
一、二星讲师晋升标准
○ 一星级讲师
• 业务经理或以上职级，连续三个月以上天龙会员； • 考核期内积分达到100分，培训班授课不低于6课时。 ○ 二星级讲师 • 业务经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员；
• 考核期内积分达到150分，培训班授课不低于8课时。
星级讲师晋升标准
三、四星讲师晋升标准
4. 获得讲师专属用品；
5. 接受专门的各级讲师晋升培训和讲师技能研修；获得各种新课程听证、学习的优先权； 6. 参加分公司或总公司举办的各种评优、表彰、教师节及各种讲师嘉年华等系列活动； 7. 兼职讲师可根据授课表现，参加分公司、总公司的讲师团，参与讲师团授课、表彰等系 列活动。
管理办法解读及日常运作
中支培训部负责见习讲师和一、二星讲师的聘任及培养工作。
兼讲分级管理基本架构
兼职讲师的职级设置分为一至五星五个级别，另设见习讲师，作为兼职讲师
的储备人才，可参加授权培训、讲授相应课程，并享受相应的讲师授课津贴，
达到相关标准后可直接晋升为一星兼职讲师。
兼职讲师星级 聘书 笔记本 笔 u盘 名片 兼职讲师徽章
四星级讲师
• 。资深业务经 理或以上职级， 考核期内至少 三个月达成天 龙会员； • 考核期内积分 达到150分， 分公司层级培
五星级讲师
• 部经理或以上 职级，考核期 内至少三个月 达成天龙会员；
• 考核期内积分
达到200分， 分公司层级培 训班授课不低
于3课时。
于4课时。
低于6课时
训班授课不低
于2课时。
兼职讲师聘任流程
三、四、五星级讲师聘任
○ 由支公司组织报名，中支按照《管理办法》中相关标准进行核实，符合要求者请填写
《附件6：机构兼职讲师名单》并连同各位讲师的《附件1：兼职讲师评聘申请表》于1 月10日报送至分公司。 ○ 分公司组织讲师评聘审核小组进行审定，并于1月15日前将评聘结果发送至各机构。 ○ 评聘工作结束后，分公司将分片区分批次对三、四、五星讲师进行讲师技能提升培训，
兼职讲师选拔及聘任
晋升与维持考核 兼讲授课津贴发放
兼职讲师选拔及聘任
选拔标准
（一）从事个人寿险业务半年（含）以上的业务经理、营业部经理；
（二）身体健康，思想积极，认同企业文化，热爱讲师工作，敬业乐道； （三）有较强的表达、分析与学习能力，外表端正； （四）评聘前连续3个月均达成分公司绩优标准。
兼职讲师选拔及聘任
评聘结果执行
评聘结果自1月15日起生效；
各机构即请按照《管理办法》相关规定建立兼职讲师档案，记录课时并于每
月30日将档案汇总、核对后，及时填写《附件3：机构兼职讲师情况汇总表》
《附件4：兼职讲师津贴申领表》报送至分公司，分公司审核后发放兼职讲
师课时津贴。
专业规范 砥砺前行
感谢
聆听
授课达到15个课时，且在营
业单位承担早会、新兵营、衔 接训练等培训班授课任务。
兼职讲师聘任标准
一星级讲师
• （一）业务经理或以上层级，连续三个月以 上天龙会员； • （二）从业时间三个月以上； • （三）一年内中支层级培训班授课达到5个课 时，且在营业单位承担早会专题授课任务。
二星级讲师
• （一）业务经理或以上层级，连续三个月以 上天龙会员； • （二）从业时间半年以上； • （三）一年内中支层级培训班授课达到10个 课时，且在营业单位承担早会专题授课任务。
○ 三星级讲师
• 资深业务经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员； • 考核期内积分达到260分，分公司层级培训班授课不低于5课时。 ○ 四星级讲师 • 部经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员；
• 考核期内积分达到350分，分公司层级培训班授课不低于5课时，总公司层级培训
班授课不低于2课时。
星级讲师维持标准
星级讲师考核规则
额外加分标准：
项目 积分标准 总公司：参与50分/次 参与教师节活动 获奖100分/次 分公司：参与30分/次 获奖70分/次 自主开发课程 获得CHFP、AFP、CFP等行 业认可证书 15分/课时 100分/个 公布的评优文件或正式通知 存档资料
课程课件、授课视频及分公司培训部采
将签字后的表格扫描件，连同授课课程表，课件，授课现场照片（讲师现场
授课近照及现场全景照片）报送至分公司培训部，经分公司培训部审核后，
由人管以加扣款形式，将津贴发放给当月授课讲师。 提示：每次培训班都要填写《兼职讲师手册》及时确认积分，保存授课课件， 并拍摄现场照片，及时归档。
01 目录
Contents
通过培训即颁发聘书及相关专用物品。
兼职讲师聘任流程
一、二星级讲师聘任
○ 由支公司组织报名，填写《附件1：兼职讲师评聘申请表》及《附件6：机构兼职讲师
名单》报送给各中支，由中支按照《管理办法》中的相关程序和标准进行聘任，1月10 日前评聘完毕并将本机构兼职讲师名单报送至分公司，分公司将于1月初下发聘书及讲 师专用物品，中支择机举办聘任仪式。
选拔标准及程序
（一）本人提出申请，支公司推荐符合选拔符合标准的优秀业务人员，告知讲师相关制
度，填写《兼职讲师评聘申请表》； （二）中支安排试讲至少2课时，由中支培训部进行审核，审核通过后成为见习讲师。见 习期1个月，期间在支公司早会功能小组实习，安排在营业单位承担早会组织授课，参 与营业单位在职训练； （三）见习讲师积分需达到30分晋升为一星讲师。见习期内未能晋升为一星讲师，延长 见习期3个月，重新计算积分，六个月未晋升成功者，取消见习讲师资格。
星级讲师考核规则
额外加分确认流程
1. 兼职讲师获得额外加分资格（如自主研发课程，需将课程课件和本人授课视频提交到
分公司培训部审核，审核通过后，下发课程采纳通知，方可获得额外加分资格）； 2. 兼职讲师填写《兼职讲师手册》积分汇总信息； 3. 考核时将额外加分相关材料和《兼职讲师手册》一并上交所属支公司。
于5课时。
管理办法解读及日常运作
兼职讲师选拔及聘任 晋升与维持考核
兼讲授课津贴发放
授课津贴发放
外勤兼职讲师职级 津贴标准（元/课时）
见习及一星讲师 二星讲师
三星讲师 四星讲师 五星讲师
20 30
50 60 80
授课津贴发放
每月由中支培训部制作讲师津贴报表，整理汇总后由中支培训部经理及机构
分管总签字
授课场合 中支层级培训班 分公司层级培训班授课 其他分公司邀请授课 总公司邀请授课 积分标准（分/课时） 10 20 40 40
课时统计口径：1课时50分钟，25分钟以下不计入课时统计；超出1课时的部分每增加25分钟，以0.5课 时统计。
注：早会、营业部分享，营业部及营业组自行组织的产/创说会、小交会不能录入授课积分。
纳正式通知 证书原件及复印件
星级讲师考核规则
授课积分统计流程
○ 兼职讲师考核积分统计以《兼职讲师手册》中记录积分为准。
○ 授课积分确认流程： 1. 培训班授课 2. 兼职讲师填写《兼职讲师手册》(附件2)中“授课记录”的相关信息； 3. 班主任填写授课课时及积分；
4. 兼职讲师核对无误后，班主任签字，积分有效。
星级讲师考核规则
兼职讲师资格取消
1. 半年内授课积分为0，则取消其讲师资格；
2. 对于授课质量不合格、或授课意愿很差的讲师，可以考虑降级，若仍无好转，应予以 劝退，取消其讲师资格； 3. 自愿不担任讲师的，取消其讲师资格； 4. 存在销售、推荐非天安金融产品，或组织销售、推荐非天安金融产品等行为的讲师，
管理办法出台背景及意义
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管理办法解读及日常运作
第一次讲师评聘操作指南
兼职讲师聘任标准
五星级讲师 • （一）营业部经理或以上层级，
连续六个月以上天龙会员； • （二）从业时间3年或以上； • （三）一年内分公司层级培训
四星级讲师 • （一）资深业务经理或以上层
级，连续六个月以上天龙会员； • （二）从业时间2年以上； • （三）一年内分公司层级培训
山东分公司兼讲管理办法解读
01 目录
Contents
管理办法出台背景及意义
02 03
管理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法解读及日常运作
第一次讲师评聘操作指南
管理办法出台背景
2016年公司进入跨越式发展时期，山东分公司也在各级领导的正确指引
及内外线员工的奋力拼搏中取得了骄人的成绩。个人业务渠道年度累计完成
标准保费3.9052亿元，达成总公司下达计划目标的276.8%，较去年1.21亿元 同比增长220%；规模人力达成12404人，较去年4501人同比增长175.5%。 公司的快速发展离不开一只专业敬业的讲师队伍，队伍的飞速快速扩张 对具有丰富市场销售及团队管理经验的兼讲队伍提出了更高的要求。
管理办法实施意义
规范兼职讲师队伍管理，充分发挥兼职讲师的培训和训练专长，打造一支高
效、专业的兼职讲师队伍，建立健全个人寿险培训体系，有效支持业务发展
建立兼职讲师队伍晋升及荣誉机制，规范兼职讲师授课津贴制度，鼓励兼职
讲师提高技能，承担更多授课辅导任务
01 目录
Contents
管理办法出台背景及意义
管理办法解读及日常运作
兼职讲师选拔及聘任
晋升与维持考核
兼讲授课津贴发放
星级讲师考核规则
考核周期：
○ 半年；
○ 每年4月和10月为兼职讲师考核时间； ○ 起聘点在3月31日前（含），该兼职讲师参加10月的考核；若起聘点在10月1日后 （含），参加下一年度4月的考核；
星级讲师考核规则
积分规则：