电商淘宝天猫运营资料之计划-店铺11月和12月份运营计划
【店长精美】企业淘宝天猫店铺年月度销售运营计划(含12个月任务分解)
钻展
客单价 125元
CTR=1.2%,CPM=2.6,展现6,667,000次 推广费用：17335元
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1688元
UV:8万 1440单
UV:2.5万 450单 UV:7万 1260单 UV:5.5万 990单 UV:5.45万 980单
淘宝客
成交量 8000单
米兰娜家纺2015年度销售计划
目 录
店铺的定位
1、店铺的风格定位
2、群体定位 3、产品定位
店铺的定位
1、店铺的风格定位： 以粉色清新淡雅的格调作为全店的装修风格
店铺的定位
2、群体定向：
（1）地域定向，广东省和北京市对我们的产品最为喜爱， 可侧重考虑这 两个城市的客户。 （ 2 ）人群定位，我们的客户群体集中在消费能力在中 等以上的年轻女性。
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1350元
UV:9万 1620单
UV:2万 360单 UV:4.5万 810单 UV:5万 900单 UV:3.95万 710单
淘宝客
关联销售、组合套餐、打折促销 成交量 8000单 站内免费 流量 站内：聚划算、淘抢购
UV： 444,500
大型活动
站外：折800、卷皮、米折
双 11
双 12
2015年度各月销售计划细节
一月份销售计划明细： 销售额： 转化率： 1.8% 付费推广 100万 【推广费用：99,023元，薪资提成：15,000元】 主题： 直通车 元旦促销 主推产品: 纯棉三/四件套、被芯 UV:16万 2880单
CTR=0.5元，UV=16万 推广费用：8万元
UV： 222,300
大型活动
电商淘宝天猫运营表格 活动-店铺促销月度计划表
爱逛街是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的
免费流量来源
（4）帮派、微博
（5）QQ邮件、老客 户、手机短信
（1）会员制度
（2）积分制度
（3）QQ群
老客户维护计
划
（4）电话回访
（5）推荐佣金
（6）手机短信
（前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强 具体情况待定
1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪 （具体情况待定）
每周或换季前QQ群发邮件，有用于推广新品，推广本店活动页面 买家收到货1周内，主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等（
告知买家如果推荐朋友（必须是新客户）也来购物可获得10 每半月或换季前短信群发，用于推广店铺与手机店铺（易于
；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责 具体情况待定
包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪电退换 6、生日礼物 （具体情况待定）
，有用于推广新品，推广本店活动页面（易于记住店铺、推广）。 5分、不满意退货、送店铺优惠券等（刺激2次购买，防止买家给低分。完善售后服务）。 友（必须是新客户）也来购物可获得10%商品总价的佣金。 群发，用于推广店铺与手机店铺（易于记住店铺、推广）。
直通车维持，稳定网 站流量 -淘宝活动申报(聚划 算、天天特价、淘金 币等) -推出夏季产品培养 销售 -春季产品存货清仓 活动
仓活动
费）
销售额
单位：元 日销售额（不含运
费）
单位：元
（1）月订单数
300
600
800
1,200
1,600
电商淘宝天猫运营资料表格之经营-12月怎么做推广
经营-9月怎么做推广在1688平台上，爆款和大促，最能做销量，这也是旺季的必备武器，可以说，做好了大促，就可以完美的做好旺季。
而爆款和大促直接效果就是通过营销赢得销量。
旺季做营销，赢大促，淡季做市场，练内功，一般大促，我们会从以下四个阶段为大家剖析：准备期、预热期、爆发期、余热期。
春眠不觉晓，处处生意好，夜来点击声，订单知多少准备期（9.1—9.8）重点推广思路1.店铺装修，优化主打产品主图和详情，吸引买家关注；2.3.通过数据化选款，设置产品分类，加快上新，突出主推产品；4.5.新品单独设置网销宝推广计划，提前积累曝光量6.重点关注数据1.旺铺数据：包含展现次数，浏览次数，访客数及产品信息诊断2.3.主推产品数据：展现量，点击量等4.◇数据化打造专业旺铺，吸引目标人群推荐法宝：生意参谋专业旺铺更能吸引买家关注，提高点击率，增加买家停留时间，如何利用生意参谋中的店铺诊断吸引目标人群◇设置产品分类，加快选品上新推荐法宝：账户诊断工具网销宝后台通过推广计划设置产品分类，（如：新品计划、爆款计划），突出主推产品，合理优化和设置关键词，提早做好曝光积累。
◇善用智能工具，节省推广成本推荐法宝：一键推广旺季来临，若操作人员没到位，没时间推广或操作能力较弱，可选择开启“一键推广”，系统自动帮你设置买家热搜词，减少操作成本，有效获取买家流量！预热期（9.9—9.19）重点推广思路1.加大全域引流渠道，做好产品布局，抢占旺季更多流量；2.3.保障资金池充足，确保账户推广无忧；4.5.提前培养客服专业度和责任感，提升点击转化6.重点关注数据•流量来源、展现量、点击量、点击率，账户余额•◇扩大引流渠道，设置多款多计划推荐法宝：产品组合营销& 标王引流单一的推广产品只能覆盖某一类买家群体，多产品组合推广，为你创造意外惊喜更多！（如站内和站外；PC 和无线流量组合）◇保障资金池充足，确保后期推广无忧推荐法宝：提前自助充值流量爆发前的储备阶段，需要您时刻关注推广预算和消耗，结合店铺流量和询盘情况，适时调整，及时充值，确保账户资金池充足，还能获取更多红包！◇通过数据，优化产品梯队，做好信息互链推荐法宝：生意参谋、网销宝账户报表经过准备期和预热期，积累产品的买家点击询盘等数据非常重要，通过数据，及时调整产品，将点击、下单较高的信息做好互链，帮助更多信息做好动销。
电商淘宝天猫运营必备计划-12月店铺活动计划表
（31号前出方案）；4、完成单
品页面和活动页面设计（3号晚
上9点之前新品上线） 活动方案
棉衣超值购 、春装上市
促销方式 赠品准备
1.全场春装5折起；2 棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装
产品主推 列表
主推量大款棉服，选34款棉服
店铺改版 产品描述 客户维护 关系管理 分销管理
购买资料只加 QQ1820937853咨询 正版资料盗卖必究刑责
中画
报页1屏 ；2.群窗
（1/2）
通栏 口
1
（1/2） BANNE
1
R-21
第三轮上新数量15款，其中包括T恤2款，衬衫6款，线衫3款，裤装4款 第四轮上新数量15款，
1、上传新品；2、第四轮要上新品单品页和活动页制作；3、第二轮拍 摄工作（选30款左右春装）
1、上传新品；2、活动
春装上市、春节促销 1.断码棉服特价；2.春款促销款限时特价3棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装4满送 5包邮
1
1
1
1
、线衫、休闲裤、牛 第二轮上新数量20款，其中包括衬衫8款，马夹2款，线衫4款，裤装6 款
第三轮上新数量15款，
、三轮要上新款单品 18号活动方案
1、上传新品；2、产品页和活动页制作；3、出23~30号活动方案
1、上传新品；2、第四 摄工作（选30款左右春
衣超值购 、春装上市 衣周周秒杀、棉衣优惠套装3满送 4包邮
一
二
4
5
第4轮播焦点图1
淘宝广告 安排
三
四
五
六
6
7
8
9
销售指标
上新安排
第一轮上新数量：15款，其中包括：外套，马夹，衬衫款，T恤、线衫、休闲裤、牛 仔裤
电商运营销售计划表excel模板
销售分解 推广销售
10% 15% 15% 20% 20% 25% 25% 25% 30% 30%
销售分解 活动销售
90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 60% 50% 50%
、淘客）}
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行
二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。
多点开花。
配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。
打造明星爆款产品进入类目首页，争取更高排名
品牌推广方向 方向
产品推广方向
正常销售
5%
5% 10% 10% 15% 15% 20% 20%
电商运营销售计划表
项目
季度 月度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
季度销售目标
月度销售目标
日销售目标
日UV 目标
客单价
目标
转化率
阶段描述
品牌优劣势：
店铺运营初始பைடு நூலகம்段：
运营发展阶段目标 ：
一 可控流量的掌控建立{自然搜索， 推广流量（直通车、 一 做套组关联搭配，提高客单价。
电商淘宝天猫等月度运营工作计划
电商淘宝天猫等月度运营工作计划电商淘宝天猫等月度运营工作计划
工作目标和目标规划：1. 提升产品的曝光率和转化率，
实现销售目标；2. 加强合作伙伴的管理和培养，拓宽渠道；3. 持续优化用户体验，提高用户满意度和忠诚度。
工作任务和时间安排：1. 对目前产品的曝光、转化情况
进行数据分析，并制定相应的优化策略；2. 与合作伙伴进行
沟通，拓展合作渠道；3. 对用户反馈进行分类整理，并及时
解决用户问题；4. 定期更新产品信息和优惠活动，增加用户
参与度。
资源调配和预算计划：1. 加强与各部门之间的沟通和协作，提高资源利用效率；2. 定期对预算进行跟进和调整，确
保预算的合理使用。
项目风险评估和管理：1. 对工作中可能出现的风险进行
评估和分析，制定应对策略；2. 提前预防和解决风险，减少
对项目进度和成果的影响。
工作绩效管理：1. 制定科学的绩效考核制度，激励员工
工作积极性；2. 定期进行绩效评估和总结，改进工作方法和
流程。
沟通和协调：1. 加强与各部门之间的沟通和协作，提高
工作效率；2. 积极与合作伙伴沟通，建立长期的合作关系。
工作总结和复盘：1. 对工作成果进行总结和复盘，发现问题并加以改进；2. 提炼成功经验和失败教训，为下一月的工作提供借鉴。
以上是本人的电商淘宝天猫等月度运营工作计划，希望能够合理、高效地完成工作任务，实现工作目标，并总结经验。
天猫运营年度工作计划
天猫运营年度工作计划篇一：淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划年度运营方案一、概述推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。
方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额XX年1月—XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份合计目标成交额（元）15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万40万 100万 60万 430万营销推广预算（元）万万 6万 5万万万万万 10万 8万 30万 12万110万三、店铺建设实施计划XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（1）产品的搜索引擎优化工作淘宝目前日均流量3800万，共亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
（2）产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。
后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。
电商淘宝天猫等月度运营工作计划范文5篇
电商淘宝天猫等月度运营工作计划范文5篇客户服务可以由人来提供，如销售员或客户代表，也可以由自助服务来完成，下面给大家分享一些关于电商淘宝天猫等月度运营工作计划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
电商淘宝天猫等月度运营工作计划范文1从在网上报名、参加听试、笔试、面试、复试到参加培训，不知不觉来到客服中心这个大家庭已经有五个多月的时间了，在这五个月的时间里我经历的是从一个刚走出校园的大学生到一个上班族的改变;从一个独立的个体到成为__银行电话银行客服中心的一员。
在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外呼应该注意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在这里，我们每天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进行鼓励;在这里，每天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们电话银行__中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在这里，我们在__银行电话银行__中心企业文化的熏陶下，不断提高我们自身的综合素质，不断完善自我……这紧张忙碌的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。
但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我轻松起来。
听着老员工们亲切熟练的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。
从这几月的工作中总结出以下几点：一、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。
工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作;二、勤奋学习，与时俱进记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了建行就是选择了不断学习”。
月度淘宝运营计划模板
设计活动海报，优化店铺页面。
开始筹备下个月店铺内的活动。全场打折，满就送，
客服的培训，活动产品知识的培训，活动期间服务的培训，
1月份
2月份
8 9 10
四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7
月度淘宝运营计划模板淘宝运营计划淘宝运营计划书淘宝店铺运营计划书淘宝运营工作计划淘宝运营计划表淘宝运营月计划淘宝运营周计划淘宝模板淘宝店铺模板
12月份 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三
1月
XX公司 活动类
满就送
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
训，活动期间服务的培训，活动结束售后处理的培训。
，迎新衣。全场大换新，全场购物满2012就送。
活动情况
购物满2012可以赠送礼品。 在20：12分时可以设置秒杀活动。 买家收藏后在购买商品可以给予优惠。 店铺商品搭配，价格可以定为201.2元或者2012元。
活动总结 数据分析
工作总结
品上架，关键词优化。
活动海报，优化店铺页面。
活动。全场打折，满就送，限时打折，秒杀等。
2
3
45Βιβλιοθήκη 6789 10 11
全场活动店铺(主题）跨新年，迎新衣。全场大换新，全
参与商品
全场 单品 全场
推广运营 （店内）
限时打折 收藏有礼
关键词优化， 活 动产品设置， 店铺 海报设计， 客服人 员培训。
淘宝店铺运营计划表
店铺运营计划表
第一季度:主要引流阶段（全年40个关键词拍在首页10条以上产品信息排在前十页）
第一个月：主要是店铺星级的优化：要达到95分以上
产品星级优化:基本上要达到5星。
产品标题和详情优化。
（要看店铺商品数量，但是一般会完成20-50个商品）
第二个月：每周一次的产品重发。
产品优化持续，需要配合店家配合的尽可能的完善。
针对店里的主要关键词，推荐爆款。
提高产品的曝光度
第三个月：完善店里的商品分类，类目。
提高用户体验度
站内引流持续做，记录数据，分析数据，提高排名
站外推广，百度百科、社交网站建立站外引流点
第二季度：主要提高转化率阶段
一、完善产品详情页，添加关联销售。
提高客户的浏览量，达成交易。
二、站内推荐满优惠、优惠券等活动，打造店里的爆款
三、留意阿里活动，推荐客户参加合适的活动，；例如常规的产业带、样品和阿
里专场活动。
第三季：分析客户的竞争对手，给予建议
帮助客户上架新产品，优化新商品
主要是维护站内，持续优化，帮助客户报更有利的活动。
第四季：对客户产品在网站上有个定位，打造自己网络平台的优势。
持续优化产品和排名，给客户一个成熟的网络平台。
给客户一个计划书，帮助客户下一年的指导。
天猫运营计划书_1
天猫运营计划书天猫运营计划书篇1天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后。
以下是整理的天猫店铺运营计划书，欢迎阅读。
一、前期规划，重新定位产品，整合资源1、对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。
对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。
（要知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品好卖）2、我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。
（我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们）3、我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。
（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。
（要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位）二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。
美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。
（直通车的图片要做好，重点突出产品的卖点）三、营销推广——关注转化率发掘潜在顾客：做好站内站外推广，吸引更多新的顾客，优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销。
具体要求：1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。
同时增加几个计划，推其他几个产品。
前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的是转化，所以关键词匹配要精准。
2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。
活动是一个很好的提高店铺销量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一定的利润空间的。
电商淘宝天猫运营表格 计划-月度店铺业绩推广规划表
2017年度店铺业绩目标分解
第一季度
第二季度
第三季度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
45 30 50 120 150 215 190 210 260
18 12 20 48 60 64.5 76 84 78
13.5 9 15 36 45 129 57 63 130
0
0
0 72 90 129 114 126 156
133.65
272.75
75 64.5 319.4
166.5
319.4
50 43 320
123
320
17.5 15.05 119.65
44.55
119.65
25 21.5 124.1
55.5
124.1
100 86 500
1230
2500
单 位： 万
27
20.7
20.9
9
6 10 24 30 43 38 42 52
125
485
660
第四季度 10月 300 120 90 180
738 72
267.3 54
333 90
369 36
133.65 27
166.5 30
123 12
44.55 9
55.59大促，双11，双 12活动产品销售比 例大一些。
51.9
73.2
4.5 1.5 4.5 10.8 13.5 39 16.2 18.9 44
10.5
63.3
79.1
30 25 35 12 15 21 22 21 16
90
48
59
12 10 14 4.8 6 6.3 8.8 8.4 4.8
2013年11-12月电商运营计划
一、电商运营预算
1、固定费用 天猫保证金50000元，技术服务年费30000元（达到销售额可返） 苏宁保证金30000元 小计：110000元
专业
积极
合作
共赢
3
一、电商运营预算
2、天猫推广费用
1）直通车费用预算 11月：10000元 用于直通车投放，平均每天投放约300元，其中11月9号-11号加大投放，每天投 放约500元。 12月：8000元 用于直通车投放，平均每天投放月250元，其中10-12号加大投放，每天投放约
推广工具（以 一年结算） 4568 0 4568
微信 100 0 100
136668元
专业
积极
合作
共赢
8
二、选款及定价计划
1.行业总体数据分析，包括：行业热销款、主流价格、颜色以及 销售周期。
2.确定品类和数量，提供选款依据。 3.根据整体行业行情，对产品提供可参考价格意见。 4.整理确定选款商品的补货周期。 5.选款完成后对产品编码入库和仓库对接。
专业
积极
合作
共赢
11
三、运营推广计划
3、店铺整体规划
与美工对接，敲定产品详情页面和店铺整体布局 根据竞争对手以及行业分析，设置好产品上架时间 核对整理产品属性、型号、编码、描述、店铺分类等信息
专业
积极
合作
共赢
12
三、运营推广计划
4、店铺促销活动规划
在保证不亏损的前提下参与各类打折包邮促销活动。 选定部分低价滞销品展开满就送，超值换购等店内促销活动。 进行收藏店铺、关注品牌以及老顾客送店铺现金卷活动。 保证每周成功参与淘宝免费活动最少一次。
专业
积极
合作
xx天猫店铺全年运营规划模板(电商平台版)
25
30
76
91
100
324
640
27 82
480
双十二年 终盛典 圣诞疯狂 购
美白保湿 滋润水乳 爆款、套 畅销明星
、防晒， 、舒缓面
装
产品
口红
膜
会员专属 券，裂变 专属礼
会员专享 秒杀
秒杀大 岁末感恩 奖：消费 升级享特 前10 送xx 权
5000.0 50
16
6000.0 10000.0
60
100
27
32
8000.0 80
30
16 48
160
10月份
11月份 12月份 720000.0
80000 2667 593
160000 5333 1016
320000 10667 2133
240000 8000 1667
150.0 150.0 100.0 120.0
3.0%
3.5%
5.0%
4.0%
1.5
1.5
1.0
1.2
补水面膜/水乳套装
水乳套装/面膜/面霜/精华
店铺运营初始阶段：
一 利用红人粉丝优势，放大免费资源，争取粉丝转化用户
依托红二人依推托广阿、里做和单微品信爆平款台，建店立铺店到铺社私群域引粉流丝、聚做集私地域粘性
体验品口碑产品引流量
100.00% 0.00% 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 0
主推爆款、特惠套装
70.00% 50.00% 55.00%
项目
目标
方向 销售分解
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 连带率 爆品
天猫新店运营计划清单(精选5篇)
天猫新店运营计划一：天猫商城新店运营策略运营计划方案淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力！11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。
如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。
如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。
热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。
天猫数据显示，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。
而根据中华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为11.20%，比上年同期低10.8个百分点。
公开报道称，不少品牌已遭受库存量飙升之苦。
“事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，”天猫总裁张勇表示，“利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。
”经营理念做好产品和服务，一时的炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。
可以将商城发展分为五个阶段来执行：1、商城孕育期2、商城开张期3、商城成长期4、商城成熟期5、商城稳定期第一阶段：商城孕育期（分解）1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）第二阶段：商城开张期（分解）1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券）3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。
淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】美妆全年电商规划
推广
SKU
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品 阶段概述 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动
主题产品
会员推广
SKU需求数 赠品规划 新品计划
书 赢浪漫 惠 送礼再 极速秒杀
大礼
打折
全场X折
秒杀大 奖：消费 前10 送 IPOD
岁末大感 恩 升级享 特权
60.0
70.0
80.0
魅力XX闪 耀十月
感恩14载
召集闺 蜜，血拼 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂
惠你一夏 在XX
美白季 约惠美丽 脱光无罪 购
防晒、面 面膜、美 美白保湿 防晒、旅 爆款、套 年度畅销
膜、去黑 白系列 、调理霜场X折
晒宝贝情 会员生日 会员专场
2016年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
1月份
2月份 3月份 36.0
4月份
5月份 6月份 120.0
10
12
14
20
40
60
3333 1200 79.4
4000 1200 95.2
4667 1900 70.2
6667 2500 66.7
13333 4000 69.4
50000 6500 118.3
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白
淘宝店铺运营一整年工作计划
淘宝店铺运营一整年工作计划一整年的淘宝店铺运营工作计划可以分为以下几个阶段：第一季度（1月-3月）：1. 目标设定：根据去年的销售数据和市场趋势，设定今年的销售目标和增长率。
2. 清库存活动：通过促销和折扣，清理去年的滞销产品，准备新的产品上架。
3. 策划春节促销活动：利用春节期间的购物热情，推出优惠折扣和礼品活动，吸引顾客增加销量。
第二季度（4月-6月）：1. 产品更新：根据市场需求，更新产品线，引入新产品，同时根据顾客反馈调整产品的规格和设计。
2. 营销活动：利用春季节日和促销节点，开展各种营销活动，如双十一、五一等，提升店铺知名度和销售额。
3. 提高客户体验：优化店铺页面布局和用户体验，提高网页加载速度，增加商品描述和详情页的内容，提供更多的购物信息。
第三季度（7月-9月）：1. 夏季促销：根据夏季需求，推出夏季产品促销活动，如夏日清凉特卖、折扣买一送一等。
2. 优化物流配送：联系快递公司协商运费、时效等问题，提高物流配送速度和稳定性，减少订单延误和退货率。
3. 增加粉丝互动：通过社交媒体和粉丝群体互动，增加与顾客的互动频率，提供专业产品相关咨询和售后服务。
第四季度（10月-12月）：1. 双十一准备：提前准备双十一活动，包括准备库存、优化产品详情页、调整价格策略等。
2. 冬季促销：根据冬季需求，推出冬季促销活动，如圣诞特惠、元旦大促等。
3. 年终总结和规划：对整年的店铺运营情况进行总结，制定下一年的运营计划和目标。
此外，还可在全年的工作计划中加入以下一些常规任务：1. 竞品分析：定期对竞争对手的产品、价格、促销活动等进行分析，及时调整自己的策略。
2. 优化店铺SEO：不断优化店铺关键词，提高店铺搜索排名，增加流量和曝光度。
3. 数据分析和监控：定期分析店铺的访问量、销售额、转化率等数据，了解店铺的运营情况，及时调整策略。
以上仅为一整年淘宝店铺运营工作计划的大致框架，具体可根据自己店铺的情况进行调整和细化。
淘宝&天猫双12运营规划推广方案
淘宝&天猫双12运营规划双十二推广概略项目时间11-18至11-22 11-23至12-01 12-02至12-12 12-13至12-25报活动流量3000 4000 5000 1000 费用0 0 0 0QQ 群流量300 200 400 200 费用100 50 200 100微博流量100 100 300 50 费用10 10 30 5淘客流量500 300 500 200 费用10%+ 10%+ 10%+ 10%+SNS 营销流量200 100 1000 100 费用10 5 50 5邮件流量0 0 2000 0 费用0 0 100 0短信流量0 0 1000 0 费用0 0 100 0老客户流量300 100 200 20 费用10 10 20 0直通车流量3000 2000 4000 2000 费用/ / / /一、报活动(详情见活动详情) （常规）A淘金币：挑选3款产品(低价位)上淘金币活动B.天天特价：挑选3款产品(中低价位)上天天特价活动C.聚划算：挑选3款产品(中等价位)上聚划算活动二、QQ群（常规）每天坚持加3个以上的群（1000+）到推广QQ中，为后期作准备。
三、微博（常规）微博每天坚持让粉丝增加50+，加相关微群5个以上，创建微刊文章一篇。
四、淘客（常规）调整使用好淘宝客，设置好相关的佣金，吸引淘客。
设置好返利！！五、SNS营销（常规）使用美丽说、蘑菇街、掌柜说、人人、微信、微淘、空间、U站等SNS平台分享主推产品，所分享的产品要求喜欢数达200以上。
六、邮件双12前一天要求发送10W以上的邮件。
七、短信双12前一天要求发送2W以上的短信。
八、老客户要求把以前整理老客资料和以前展会客户的资料，通过QQ、短信、旺旺、邮件、电话回访等方式通知对方。
九、直通车/钻展通过直通车付费推广，日消费10000元。
钻展日均消费15000+直通车点击率：精准1%，CPC：5-，roi：2+钻展CPM：100-，点击率2%+，CPC：2-，roi：2+十、买卖商家联合通过联系分销商，组织福玛特品牌会场，联合钻展，提升全网品牌占有率，拉升品牌销售额双十二单日流程操作方案单日的流量抢占先机很重要，流量占位钻展直通车设置好，调整关键词占比，定好出价；同时观察对手推广手段的变化。
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11月11
11月12
需求包装 11月18
休息 11月19
析 1-2款的小爆款，均衡店铺流量结构 题
满就送
11月25
11月26
星期一 11月6
星期二 11月7
店内营销
11月13
11月14 产品
11月20 休
11月21 页面装修
11月27
11月28
推广
各个计划的准备工作明确思想 计 搭配优化
筹
的权计划做好，螺旋引流） 息
及详情比较的LOW 3 店铺个性化设置，微淘的发布增加与粉丝的互动 创建微淘免单互动活动 增加粉丝的
粘度 及引外流量 做微淘的营销
4 优化调整直通车关键词的出价及匹配方式 控制高点击量的转化率 提高关键词的质量
得分 降低PPC
5 分析店铺访客及销量前8宝贝的成本价及物流信息 根据每天进店引流关键词的转化率
时间
户优惠券及时发放，以及实时优惠券及时 及时发放
发放优惠券让利的方式促进购买，圈定近 促销
及时设置
备注
活动
及时设置
（根据淘宝指数、直通车相关词、生意参 提高店铺自然搜索流量，提高店铺的成交 每天进行 据、直通车行业热点时间在调整上下架 及时关注
，店铺海报的修改
及时调整
主要调整字体的清晰度 和产品的9
12月10
1 策划店铺满送活动 2 通过联系老顾客或平台通过扫描二维码或优惠对新品做基础销量和评价 3 店铺问题及时跟进处理 4 迎接双11页面装修，店铺活动讨论策划
店铺运营计划
优惠劵 店内 购物车营销 营销 定向投放
店铺内活动策划
标题优化 产品
滞销品
店铺内基础优惠券设置，老客户优惠券及时发放，以及实时优惠券及时安排 店铺内加入购物车的客户通过发放优惠券让利的方式促进购买，圈定近90天 客 适当的优惠促销 根据产品的价格利润调整店内活动 优化新款产品和旧款产品标题（根据淘宝指数、直通车相关词、生意参谋） 别的文案介绍，提高店铺自然搜索流量，提高店铺的成交转化率。 店铺一些0销量的产品也在根据、直通车行业热点时间在调整上下架
及时设置 每天进行 及时关注
备注
四月运营主要方向： 1 店铺的问题点的整改，主 好补权重引流工作。 以直通 效果不佳：方案2 战略亏损 从店铺做1-2个商品，分析 递增全额反款模式增加销量
店铺海报的修改
及时调整
要调整字体的清晰度 和产品的详情创意场景添加 关键词、调整热点时间、价格、定位人群区域等从而 。主关键词卡前位置 计划，提高主推款式的单品权重
2 淘宝客的活动关注报名
3 加大直通车的投放选这店铺利润引流款推送
4 刷单补权重每天做统计调整
5 详情的优化及PC店招更换，加大主推的曝光
6 做好主推宝贝的颜色分类 做低价格引流 根仓库说明需求包装
11月15
11月16
11月17
1 店铺第三方活动的熟悉了解
2 直通车主图及创意标题的监控测试
3 统计店铺潜力款 转化率高的 做好销量及行业数据分析
4 店铺刷单补权重持续进行 根据变化做调整策略 打造1-2款的小爆款，均衡店铺流量结构
5 通过数据魔方江湖策分析优化宝贝的关键词 优化标题
6 微淘活动策划推送
7 店铺活动到期更换 类似满减的 如果成本相仿的 改成满就送
11月22
11月23
11月24
各周 工作 重点
1 根据店铺流量结构情况 调整好运营计划思路，做好各个计划的准备工作明确思想 2 分析店铺潜力款，做好基础优化准备 主图及详情设计 搭配优化 3 官方活动及3方活动的报名及资源的获取 做好后续统筹 4 以销量为主 以快速引流为主方向实施 5 修改SUK 打包出售产品 6 主推宝贝做淘抢购的报名 7 培养店铺小爆款引流 均衡店铺的流量 （以补关键词的权计划做好，螺旋引流） 8 根仓库沟通好，做好产品推送的包装及物流发送的信息
点关键词、调整热点时间、价格、定位人 宝贝，图片创意。主关键词卡前位置
及时调整
单计划，提高主推款式的单品权重
及时调整
客，尝试报名第三方活动增大店铺在淘客 及时关注和 调整
（优惠力度在0.5-3元左右），手机详情 搭配
及时调整
片、活动的推广
及时调整
免费送一部分
及时关注和 调整
淘营销活动
及时关注和 调整
12月1
12月2
12月3
1 直通车的调整培养 ，调整 高价位强流量 2 收集店铺数据的变化，做好调整 3 微淘推送，以免费送的方式 增加粉丝的粘度 4 做好活动后续的问题 ，对于中差评及物流跟进给以及时的跟进处理 5 根据购物的关联，及店铺的情况 建议采购铅笔 学生用本 做关联 6 调整做关联及详情的优化 7 根客服沟通，了解产品及日常中的常见的问题 做好记录与处理
店铺内活动策划
根据产品的价格利润调整店内活动
标题优化 滞销品 首页 详情页 直通车
优化新款产品和旧款产品标题（根据淘宝指数、直通车相关词、生意参 谋），经典类别的文案介绍，提高店铺自然搜索流量，提高店铺的成交
店铺一些0销量的产品也在根据、直通车行业热点时间在调整上下架
增加对新品和主推款式的曝光，店铺海报的修改
购买资料只加 QQ1820937853咨
工作计划
星期六
星期日
11月4
11月5
况 做店铺诊断 收集店铺问题逐渐
推广。主要以无限首页的排版 额和流量访客占80% 店铺首页
建微淘免单互动活动 增加粉丝的 击量的转化率 提高关键词的质量 休息
据每天进店引流关键词的转化率 据每天根据引流词变化调整 做 及反馈 面的调整，店铺优惠卷活动建立
页面 首页 装修 详情页
直通车
推广 刷单
增加对新品和主推款式的曝光，店铺海报的修改
主推款式的无线详情的优化，主要调整字体的清晰度 和产品的详情创意场景 主推宝贝直通车推广：选择热点关键词、调整热点时间、价格、定位人群区 力推我们预爆款宝贝，图片创意。主关键词卡前位置 根据店铺流量情况适当制定刷单计划，提高主推款式的单品权重
及时调整 及时调整 及时调整
，尝试报名第三方活动增大店铺在淘客端曝光
及时关注和调整
优惠力度在0.5-3元左右），手机详情页的完善，手机 及时调整
、活动的推广
及时调整
免费送一部分
及时关注和调整
营销活动
及时关注和调整
排版装修 店铺自主优惠劵活动 店铺产品搭配调整 优化关联营销 主推产品做好补权 第二小引流款 微淘店铺活动引流为主
自己宝贝的价格及详情 以第3方平台 微博为主 目的以前5销量为目标 每天递增全 淘宝客及直通车投放 另报名其他官方活动增加销量。做这个销量要预算后期转换 估 做微博免费送 注意保留好快递底单 考虑被误判的申诉 培养几个拍多销量的刷
优惠劵 购物车营销
定向投放
店铺运营计划
店铺内基础优惠券设置，老客户优惠券及时发放，以及实时优惠券及时 安店排铺发内放加入购物车的客户通过发放优惠券让利的方式促进购买，圈定近 90天的兴趣顾客 适当的优惠促销
店铺自主优惠劵活动 店铺产品搭配调整 优化关联营销 主推产品做 第二小引流款 微淘店铺活动引流为主
贝的价格及详情 以第3方平台 微博为主 目的以前5销量为目标 每天 淘宝客及直通车投放 另报名其他官方活动增加销量。做这个销量要
工作计划
星期三
星期四
星期五
各周 工作 重点
11月1
11月2
11月3
1 分析店铺的宝贝，了解行业竞争度 结合店铺实际情况 做店铺诊断 收集店铺问题逐渐
的改进
2 店铺整体的流量趋势下滑，先优化好店铺的基础同时推广。主要以无限首页的排版
及无限首页装修 无限详情的优化为主 店铺的无限交易额和流量访客占80% 店铺首页
11月运营主要方向： 1 店铺的问题点的整改，主要做无线端详情的优化及首页的排版装修 店铺自主优惠劵活动 店铺产品搭配 重引流工作。 以直通车 淘宝客 刷单补权重 做销量 培养店铺第二小引流款 微淘店铺活动引流为主 效果不佳：方案2 战略亏损计划 从店铺做1-2个商品，分析行业前20位的销量及客单价 调整自己宝贝的价格及详情 以第3方平台 微博为 额反款模式增加销量 ，活动过后要稳流量的趋势 设置高佣金淘宝客及直通车投放 另报名其他官方活动 率 及访客量分析同行预估要多少时间回本 做好投入成本的预估 做微博免费送 注意保留好快递底单 考虑 手冲量 培训其购物习惯 模仿真实 当销量起来的时候 利用好流量 做关联搭配营销及粉丝营销
店铺内产品设置手机专享价格（优惠力度在0.5-3元左右），手机详情 页的完善，手机端的产品推荐搭配
页面
手机端首页及时更新详情和图片、活动的推广
第三方活动
选择性参加一些第三方的活动 免费送一部分
官方活动
尝试报名淘抢购及聚划算 以及淘营销活动
月运营主要方向： 店铺的问题点的整改，主要做无线端详情的优化及首页的排版装修 店铺自主优惠劵活动 店铺产品搭配调整 优化关联 补权重引流工作。 以直通车 淘宝客 刷单补权重 做销量 培养店铺第二小引流款 微淘店铺活动引流为主 果不佳：方案2 战略亏损计划 店铺做1-2个商品，分析行业前20位的销量及客单价 调整自己宝贝的价格及详情 以第3方平台 微博为主 目的以前 增全额反款模式增加销量 ，活动过后要稳流量的趋势 设置高佣金淘宝客及直通车投放 另报名其他官方活动增加销量
12月4
12月5
休
推广
12月6
12月7
及时的跟进处理 用本 做关联 记录与处理
12月11
做基础销量和评价
12月12
休 无线端
12月13
12月14
休 活动
时间
优惠券及时发放，以及实时优惠券及时安排发放
及时发放