IFE矩阵及战略选择
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E ·T 小 组
组 员： 何花、王茜、宋晓雷、
张廷伟、张君芝
组
书
长： 张其
记 员： 何花
特约评论员： 王茜 陈 述 人： 张君芝
本次主讲内容
国美IFE及 战略选择
IFE矩阵 战略选择
结果分析
特变电工IFE 及战略选择
IFE矩阵
新疆大学IFE 及战略选择
IFE矩阵
战略选择
结果分析
战略选择
结果分析
关键内部因素
提升运营效率，战略转型，进行门 店改造，体验式消费模式，提高单 店经营质量
关键内部因素 内部优势 变压器行业中，它是世界第三大，亚洲第一大 特变电工母公司资源支持
权数
评分
加权
0.1 0.1
4 4 4 4 3 3
0.4 0.4 0.2 0.32 0.24 0.18
企业公关能力和政策支持 0.05
生产经验、技术和能力
新疆大学IFE分析结果：
总的加权值为2.98，可见新建 大学的办学实力是很强的，内部优 势处于主导地位，望学校继续发挥 其优势，改进不足，力争成为西北 第一，全国前列的高校。
学校发展的总体目标
通过15年左右乃至更长时期的努力，将我校建设成 为具有学科、区域和国际化特色的国内先进、中亚一流 、 国际知名的高水平研究型大学，成为区域内高水平创新 人才培养、高新技术研究、高层次决策咨询的重要基地。
特变电工IFE分析结果：
由以上分析得出：总加权分数为2.82， 说明内部优势依然明显，尤其是企业规模 和公司拥有的资源占有绝对优势，但是公 司的营销管理方面的劣势非常明显。内部 总体力量高于行业平均水平。
特变电工的战略
战略一： 市场开发
国内
国际
将洁净 电能从西北、 西南输送到东部地区
向美国、中亚、 西亚、非洲、 海湾等国家 地区提供 服务
特变电工的战略
战略二： 相关多元化
战略三： 非相关多元化
收购德阳电缆 收购衡变 收购沈变
主营业务是变压器、电线电缆、 高压电子铝箔新材料、 太阳能核心控制部件研发、 制造和出口， 但也涉足金融业 和服务业等领域
关键内部因素
权
数
评分
加权分数
内部优势
（1）毗邻中亚，便于各国之间进行文化交流 （2)历史悠久，且是"211"工程大学，享受教育部及自治区的支持 （3）师资力量和科研能力在新疆处于领先地位 （4）“天山学者”访问计划及口里大学的对口支援促进了学校的科研工作 (5)硬件设施实力在全国屈指可数 内部劣势 （6）科研能力和师资力量较疆外有一定差距 （7）学生综合实力较疆外有一定差距 （8）教职工比例不合理，后勤人员太多 （9)内部管理有待改进，办公效率有待提高 （10）与疆外高校的交流上存在一定的信息滞后问题 合计 0.12 0.1 0.08 0.04 0.02 1 1 2 2 2 2 0.12 0.2 0.16 0.08 0.04 2.98 0.15 0.1 0.08 0.08 0.08 4 3 4 3 3 0.6 0.3 0.32 0.24 0.24
国美IFE分析结果：
总加权分数为2.57，说 明内部优势处于主导地位， 实力还是相当的雄厚。在此 ，我们期待尽早结束公司目 前的不良状态，走上正常经 营之路。
国美的战略：“两条腿走路”
国美
市场开发
差异化战略
跑马圈地，扩张渠道，继续提升议 价能力；利用优势资源，在扩大一 二级市场占有率的同时，进一步拓 展三四级市场。
0.08 超高压导线技术全国领先 0.08
企业的凝聚力较强
0.06 内部劣势 生产资源获取能力弱 战略规划和管理 营销管理能力 基础管理水平 企业的动力机制不足 面临上、下游品牌的挤压 生产交货不及时，履约能力差 合计 0.06 0.12 0.1 0.1 0.08 0.03 0.04 1 2 2 3 2 1 2 2 0.12 0.24 0.3 0.2 0.08 0.06 0.08 2.82
质量兴校
国际化
人才强校
文化强校
ห้องสมุดไป่ตู้
新疆大学目前采取的战略
其它战略
•强化战略 和聚焦战略
17
分工与协作
•
• •
收集资料：何花、王茜
整理资料：宋晓雷、张其 PPT制作： 张君芝、张廷伟
参考资料:
• 1、[美]弗雷德· 戴维. 战略管理概念与案例 R· （第8版），清华大学出版社 • 2、www.baidu.com • 3、www.xju.edu.cn
新疆大学的主要战略
构建现代大学制度要求处理好三种关 系：大学与政府的关系、大学与社会 的关系以及大学内部的关系我们必须 以人为本，建立起良好的体制和机制， 谋求和谐，共同发展。 求人和
指我校要利用国家和新疆的良好 外部环境，特别是在国家对口支 援新疆和新疆大学的过程中，新 疆大学要抓住机遇。 顺天时
内部劣势
9、盈利能力减弱，由4.77%下降到3.87% 10、领导层矛盾，内部管理混乱 11、物流平台和ERP系统滞后 12、低成本竞争模式，低价采购，客户关系紧张 13、372家非上市店面是否剥离，前景不明朗 14、运营效率下降，存货周转天数增加7天 15、市场份额下降，竞争对手的市场份额由70.09%上升到96.37% 16、增长速度远低于同行，苏宁销售收入增长31.9%，而国美仅21.6% 合计 0.06 0.12 0.1 0.05 0.08 0.03 0.04 0.05 1 2 2 1 2 1 2 2 2 0.12 0.24 0.1 0.1 0.08 0.06 0.08 0.1 2.57
内部优势 1 资金雄厚，财务状况良好
权数
评分
加权分数
0.05 0.1 0.1 0.08 0.05 0.02 0.04 0.03
3 4 4 4 3 3 3 3
0.15 0.4 0.4 0.32 0.15 0.06 0.12 0.09
2、拥有1165家门店，规模经济优势明显 3、营销渠道遍布全国198个大中城市 4、产品丰富，促销力度大，稳定客户源 5、高素质的员工队伍，人力资源优势 6、信誉优势，市场影响力较大 7、内部人员调动频繁，便于培养全才 8、首开网店营销模式，具有一定优势
组 员： 何花、王茜、宋晓雷、
张廷伟、张君芝
组
书
长： 张其
记 员： 何花
特约评论员： 王茜 陈 述 人： 张君芝
本次主讲内容
国美IFE及 战略选择
IFE矩阵 战略选择
结果分析
特变电工IFE 及战略选择
IFE矩阵
新疆大学IFE 及战略选择
IFE矩阵
战略选择
结果分析
战略选择
结果分析
关键内部因素
提升运营效率，战略转型，进行门 店改造，体验式消费模式，提高单 店经营质量
关键内部因素 内部优势 变压器行业中，它是世界第三大，亚洲第一大 特变电工母公司资源支持
权数
评分
加权
0.1 0.1
4 4 4 4 3 3
0.4 0.4 0.2 0.32 0.24 0.18
企业公关能力和政策支持 0.05
生产经验、技术和能力
新疆大学IFE分析结果：
总的加权值为2.98，可见新建 大学的办学实力是很强的，内部优 势处于主导地位，望学校继续发挥 其优势，改进不足，力争成为西北 第一，全国前列的高校。
学校发展的总体目标
通过15年左右乃至更长时期的努力，将我校建设成 为具有学科、区域和国际化特色的国内先进、中亚一流 、 国际知名的高水平研究型大学，成为区域内高水平创新 人才培养、高新技术研究、高层次决策咨询的重要基地。
特变电工IFE分析结果：
由以上分析得出：总加权分数为2.82， 说明内部优势依然明显，尤其是企业规模 和公司拥有的资源占有绝对优势，但是公 司的营销管理方面的劣势非常明显。内部 总体力量高于行业平均水平。
特变电工的战略
战略一： 市场开发
国内
国际
将洁净 电能从西北、 西南输送到东部地区
向美国、中亚、 西亚、非洲、 海湾等国家 地区提供 服务
特变电工的战略
战略二： 相关多元化
战略三： 非相关多元化
收购德阳电缆 收购衡变 收购沈变
主营业务是变压器、电线电缆、 高压电子铝箔新材料、 太阳能核心控制部件研发、 制造和出口， 但也涉足金融业 和服务业等领域
关键内部因素
权
数
评分
加权分数
内部优势
（1）毗邻中亚，便于各国之间进行文化交流 （2)历史悠久，且是"211"工程大学，享受教育部及自治区的支持 （3）师资力量和科研能力在新疆处于领先地位 （4）“天山学者”访问计划及口里大学的对口支援促进了学校的科研工作 (5)硬件设施实力在全国屈指可数 内部劣势 （6）科研能力和师资力量较疆外有一定差距 （7）学生综合实力较疆外有一定差距 （8）教职工比例不合理，后勤人员太多 （9)内部管理有待改进，办公效率有待提高 （10）与疆外高校的交流上存在一定的信息滞后问题 合计 0.12 0.1 0.08 0.04 0.02 1 1 2 2 2 2 0.12 0.2 0.16 0.08 0.04 2.98 0.15 0.1 0.08 0.08 0.08 4 3 4 3 3 0.6 0.3 0.32 0.24 0.24
国美IFE分析结果：
总加权分数为2.57，说 明内部优势处于主导地位， 实力还是相当的雄厚。在此 ，我们期待尽早结束公司目 前的不良状态，走上正常经 营之路。
国美的战略：“两条腿走路”
国美
市场开发
差异化战略
跑马圈地，扩张渠道，继续提升议 价能力；利用优势资源，在扩大一 二级市场占有率的同时，进一步拓 展三四级市场。
0.08 超高压导线技术全国领先 0.08
企业的凝聚力较强
0.06 内部劣势 生产资源获取能力弱 战略规划和管理 营销管理能力 基础管理水平 企业的动力机制不足 面临上、下游品牌的挤压 生产交货不及时，履约能力差 合计 0.06 0.12 0.1 0.1 0.08 0.03 0.04 1 2 2 3 2 1 2 2 0.12 0.24 0.3 0.2 0.08 0.06 0.08 2.82
质量兴校
国际化
人才强校
文化强校
ห้องสมุดไป่ตู้
新疆大学目前采取的战略
其它战略
•强化战略 和聚焦战略
17
分工与协作
•
• •
收集资料：何花、王茜
整理资料：宋晓雷、张其 PPT制作： 张君芝、张廷伟
参考资料:
• 1、[美]弗雷德· 戴维. 战略管理概念与案例 R· （第8版），清华大学出版社 • 2、www.baidu.com • 3、www.xju.edu.cn
新疆大学的主要战略
构建现代大学制度要求处理好三种关 系：大学与政府的关系、大学与社会 的关系以及大学内部的关系我们必须 以人为本，建立起良好的体制和机制， 谋求和谐，共同发展。 求人和
指我校要利用国家和新疆的良好 外部环境，特别是在国家对口支 援新疆和新疆大学的过程中，新 疆大学要抓住机遇。 顺天时
内部劣势
9、盈利能力减弱，由4.77%下降到3.87% 10、领导层矛盾，内部管理混乱 11、物流平台和ERP系统滞后 12、低成本竞争模式，低价采购，客户关系紧张 13、372家非上市店面是否剥离，前景不明朗 14、运营效率下降，存货周转天数增加7天 15、市场份额下降，竞争对手的市场份额由70.09%上升到96.37% 16、增长速度远低于同行，苏宁销售收入增长31.9%，而国美仅21.6% 合计 0.06 0.12 0.1 0.05 0.08 0.03 0.04 0.05 1 2 2 1 2 1 2 2 2 0.12 0.24 0.1 0.1 0.08 0.06 0.08 0.1 2.57
内部优势 1 资金雄厚，财务状况良好
权数
评分
加权分数
0.05 0.1 0.1 0.08 0.05 0.02 0.04 0.03
3 4 4 4 3 3 3 3
0.15 0.4 0.4 0.32 0.15 0.06 0.12 0.09
2、拥有1165家门店，规模经济优势明显 3、营销渠道遍布全国198个大中城市 4、产品丰富，促销力度大，稳定客户源 5、高素质的员工队伍，人力资源优势 6、信誉优势，市场影响力较大 7、内部人员调动频繁，便于培养全才 8、首开网店营销模式，具有一定优势