IFE矩阵及战略选择
ife矩阵的名词解释
ife矩阵的名词解释IFE矩阵是一种常用于战略规划和分析的工具。
IFE代表的是内部因素评估（Internal Factors Evaluation），矩阵则指的是呈矩形排列的表格。
这个矩阵主要用于分析一个组织或企业的内部因素对其绩效和竞争力的影响程度。
通过对内部因素进行评估和权重分配，IFE矩阵可以帮助企业更好地了解自身的优势与劣势，制定相应的战略规划。
IFE矩阵通常由四个主要步骤组成：1. 选择内部因素；2. 对这些因素进行评估；3. 分配权重；4. 计算综合得分。
第一步，选择内部因素。
内部因素可以是与组织业务和管理相关的各种因素，例如组织结构、人力资源、品牌形象、技术能力、财务状况等等。
在这一步中，为了确保综合评估的全面性和客观性，应该尽可能涵盖各个方面的内部因素。
第二步，对内部因素进行评估。
评估内部因素的目的是确定每个因素对组织绩效的重要程度。
通常采用1到4或1到5的评分体系，根据内部因素在组织中的影响程度进行评分。
例如，评估人力资源时可以考虑员工素质、培训计划、员工满意度等方面。
第三步，分配权重。
在这一步中，对各个内部因素进行权重分配，以便反映出它们对组织整体绩效的重要程度。
权重通常是以百分比的形式表示，总和应为100%。
权重的分配可以根据不同组织的特点和战略目标进行调整。
例如，如果一个组织非常重视技术创新，那么技术能力的权重可能会较高。
第四步，计算综合得分。
通过将每个内部因素的得分与其相应的权重相乘，并对所有计算结果进行求和，可以得到综合得分。
综合得分的范围通常是从1到4或从1到5，较高的得分意味着内部因素对组织绩效的贡献更大。
通过IFE矩阵的分析，组织可以得到许多有价值的信息和见解。
首先，它可以帮助组织了解自身的优势和劣势。
通过评估不同的内部因素并计算综合得分，组织可以清楚地知道自身在各个方面的表现如何。
同时，IFE矩阵还可以为组织提供制定整体战略计划的参考。
通过了解内部因素的权重分配，组织可以确定自身应该加强的方面，并制定相应的战略来提高绩效和竞争力。
战略管理的四种分析方法
战略管理的四种分析方法集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]一、I F E矩阵内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。
通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻划出企业的全部引力。
IFE矩阵建立的步骤IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：(1) 列出在内部分析过程中确定的关键因素。
采用10~20个内部因素，包括优势和弱点两方面的。
首先列出优势，然后列出弱点。
要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。
(2) 给每个因素以，其数值范围由（不重要）到（非常重要）。
标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。
无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业有较大影响的因素就应当得到较高的权重。
重之和等于。
(3) 为各因素进行评分。
1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。
值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。
评分以为基准，而权重则以产业为基准。
(4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
(5) 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的到最高的，平均分为。
总加权分数大大低于的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于的企业的内部状况则处于强势。
IFE矩阵应包含10~20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。
下表是对瑟克斯.瑟克斯公司（Civcus-civcus Enterprises）进行内部评价的例子。
瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩阵值得注意的是，该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵亚马逊公司（，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。
（信息来源：百度百科）1、外部关键因素确定利用PEST和五力模型，分析亚马逊在线所处的在线零售行业的目前环境，并预测未来五年的情况，我们在政治、经济、社会、技术、供应商和顾客等方面进行研究，列举出亚马逊在线目前的外部机会和外部威胁因素如下：外部机会1、政治环境相对稳定，各国对在线零售行业等新兴产业在政策上有一定倾斜；2、世界人口稳定增长，大部分国家特别是发展中国家经济快速发展，社会消费总量在增加；3、互联网技术的快速发展，网络的普及，支付手段的多元化及完善，让网购变得相对容易；4、随着在线购物的流行，人们对网购的印象从新鲜事物变成平常事物，人们购物观念在转变；5、手机和平板电脑等移动设备催生新的网购群体；6、网购的确能让人们用较短的时间买到价格更低的产品；7、云计算技术的发展让网购公司对顾客的需求有了更准确的认识，广告投放针对性更强；8、品牌电商对售前质量和售后服务的重视，让人们对在线购物质量信心在增强；9、信息管理系统等计算机技术的快速发展和完善，让电商管理更方便快捷，成本更低；10、物流行业的快速发展，让网购的快捷性得到充分的体现。
外部威胁1、各国对在线零售商基本没有设置准入门槛，市场进入者众，市场处于充分竞争；2、各国对本国的电商有一定的保护和政策倾斜，外来电商与本土电商的竞争不在同一起点，不利于电商的国际化扩张；3、部分国家以网络安全和信息安全为理由，对外来电商设置障碍，外来电商一般只能与本地电商合资；4、金融危机、经济危机阴霾未散，各国消费需求受到压抑，经济的下滑增加各国贸易摩擦的机会，影响在线零售；5、市场充分竞争，电商毛利率低，相当一部分电商在烧钱亏本经营；6、各品牌产品越来越多的开始自建线上销售渠道，实行线上线下一体化，电商与品牌供应商的议价能力下降，摩擦增多；7、电商在物流方面存在矛盾：外包物流不能保证快递的速度和质量；自建物流投资巨大；8、传统零售渠道（线下）的不断发展对在线销售的冲击；9、虚假信息和假冒伪劣商品充斥在线零售市场，影响顾客对在线购物的信心；10、石油价格和人力成本的上升，使得物流成本大幅度上涨。
IFE矩阵
IFE矩阵内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具，其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最後算出企业的总加权分数。
通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻划出企业的全部引力。
IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：(1) 列出在内部分析过程中确定的关键因素。
采用10~20个内部因素，包括优势和弱点两方面的。
首先列出优势，然後列出弱点。
要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。
(2) 给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。
权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。
无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。
所有权重之和等于1.0。
(3) 为各因素进行评分。
1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。
值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。
评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。
(4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
(5) 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。
总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。
IFE矩阵应包含10~20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。
下表是对瑟克斯.瑟克斯公司（Civcus-civcus Enterprises）进行内部评价的例子。
瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩阵内部优势权数评分加权分数1、美国最大的赌场公司0.05 40.202、拉斯维加斯的客房入住率达到95%以上0.10 40.403、活动现金流增加0.05 30.154、拥有拉斯维加斯狭长地带一英里的地产0.15 40.605、强有力的管理队伍0.05 30.156、员工素质较高0.05 30.157、大多数场所都有餐厅0.05 30.158、长期计划0.05 40.209、热情待客的声誉0.05 30.1510、财务比率0.05 30.15内部弱点1、绝大多数房产都位于拉斯维加斯0.05 10.052、缺乏多样性经营0.05 20.103、接待家庭游客，而不是赌客0.05 20.104、位于Lauyhling的房地产0.10 10.105、近期的合资经营亏损0.10 10.10总计 1.00 2.75值得注意的是，该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。
内部因素评价矩阵是指什么
内部因素评价矩阵是指什么内部因素评价矩阵是指什么内部因素评价矩阵是指什么？内部因素评价矩阵(IFE矩阵)是对企业组织内部资源与能力进行评价的一种方法，企业可以通过建立内部因素评价矩阵完成对内部条件的分析。
该战略分析工具用于总结和评价企业各职能领域的主要优势与劣势，同时为鉴别和评价各个职能领域的关系奠定基础。
企业在建立IFE矩阵过程中进行直觉推断是非常必要的。
对矩阵中包涵的各个因素的透彻理解，往往比其中的实际数字更重要。
与外部因素评价矩阵和竞争态势矩阵相似，下面是高等持续教育学院我为您整理的关于建立内部因素评价矩阵的具体步骤，让我们一起来看看吧。
企业可以按照下面五个步骤建立IFE矩阵：(1)列出通过内部分析确定的关键因素选择10-20个内部因素，包括优势和劣势两方面的因素。
先列优势因素，后列劣势因素。
尽可能具体，并使用百分比、比率和可比较的数字。
(2)给出每个因素的权数权数从0(不重要)到1.0(非常重要)。
权数说明企业在某一产业取得成功的过程中，各种因素的相对重要性。
无论一项关键因素是内部优势还是劣势，只要对企业绩效有较大的影响，就应当给出较高的权数。
所有权数之和等于1.0。
(3)对各因素给出1-4分的评分1分代表重要弱点;2分代表次要弱点;;3分代表次要优势;4分代表重要优势。
值得注意的是，优势的评分必须为4分或3分，弱点的评分必须为1分或2分。
评分基于公司，而(2)中的权数则基于产业。
(4)以每个因素的权数乘以其评分，得到每个因素的加权分(5)将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分总加权分可以反映该企业响应内部环境中当前与将来因素的优劣。
无论一个IFE矩阵包涵多少因素，总加权分落在1.0和4.0之间，平均值为2.5。
总加权分大大低于2.5的企业，内部状况处于弱势地位;而总加权分大大超过2.5的企业，内部状况处于强势地位。
像外部因素评价矩阵一样，IFE矩阵应该有10一20个关键因素。
因素的多少不影响总加权分的范围，因为权数的总和始终是1.0。
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析1、外部关键因素确定利用PEST和五力模型，分析亚马逊在线所处的在线零售行业的目前环境，并推测以后五年的情形，我们在政治、经济、社会、技术、供应商和顾客等方面进行研究，列举出亚马逊在线目前的外部机会和外部威逼因素如下：外部机会1、政治环境相对稳固，各国对在线零售行业等新兴产业在政策上有一定倾斜；2、世界人口稳固增长，大部分国家专门是进展中国家经济快速进展，社会消费总量在增加；3、互联网技术的快速进展，网络的普及，支付手段的多元化及完善，让网购变得相对容易；4、随着在线购物的流行，人们对网购的印象从新奇事物变成平常事物，人们购物观念在转变；5、手机和平板电脑等移动设备催生新的网购群体；6、网购的确能让人们用较短的时刻买到价格更低的产品；7、云运算技术的进展让网购公司对顾客的需求有了更准确的认识，广告投放针对性更强；8、品牌电商对售前质量和售后服务的重视，让人们对在线购物质量信心在增强；9、信息治理系统等运算机技术的快速进展和完善，让电商治理更方便快捷，成本更低；10、物流行业的快速进展，让网购的快捷性得到充分的体现。
外部威逼1、各国对在线零售商差不多没有设置准入门槛，市场进入者众，市场处于充分竞争；2、各国对本国的电商有一定的爱护和政策倾斜，外来电商与本土电商的竞争不在同一起点，不利于电商的国际化扩张；3、部分国家以网络安全和信息安全为理由，对外来电商设置障碍，外来电商一样只能与本地电商合资；4、金融危机、经济危机阴霾未散，各国消费需求受到压抑，经济的下滑增加各国贸易摩擦的机会，阻碍在线零售；5、市场充分竞争，电商毛利率低，相当一部分电商在烧钞票亏本经营；6、各品牌产品越来越多的开始自建线上销售渠道，实行线上线下一体化，电商与品牌供应商的议价能力下降，摩擦增多；7、电商在物流方面存在矛盾：外包物流不能保证快递的速度和质量；自建物流投资庞大；8、传统零售渠道（线下）的持续进展对在线销售的冲击；9、虚假信息和假冒伪劣商品充斥在线零售市场，阻碍顾客对在线购物的信心；10、石油价格和人力成本的上升，使得物流成本大幅度上涨。
ife矩阵的实施步骤
IFE矩阵的实施步骤1. 概述在产品开发的过程中，IFE矩阵（Importance-Feasibility-Excitement Matrix）常被用于评估不同特性或功能的重要性、可行性和激情度。
它是一种常见的决策工具，可以帮助团队确定优先级，并为产品开发提供指导。
2. 创建IFE矩阵为了创建IFE矩阵，首先需要收集所有特性或功能，并对它们进行评估。
以下是IFE矩阵的三个要素：2.1 重要性（Importance）重要性指标用于衡量特性或功能对产品成功的贡献程度。
评估重要性时，可以考虑以下因素： - 用户需求：特性或功能是否符合用户需求和期望？ - 公司战略：特性或功能是否符合公司的战略目标？ - 市场需求：特性或功能是否能满足当前市场的需求？2.2 可行性（Feasibility）可行性指标用于衡量特性或功能的实施难度和成本。
评估可行性时，可以考虑以下因素： - 技术限制：特性或功能是否能够在技术上实现？ - 资源需求：实施特性或功能是否需要大量的资源投入？ - 时间限制：特性或功能是否能在预定的时间范围内完成？2.3 激情度（Excitement）激情度指标用于衡量特性或功能对用户的吸引力。
评估激情度时，可以考虑以下因素： - 创新性：特性或功能是否有新颖和独特的设计？ - 用户体验：特性或功能是否能提升用户的体验？ - 竞争优势：特性或功能是否能使产品在市场上脱颖而出？3. 评估并绘制IFE矩阵评估每个特性或功能的重要性、可行性和激情度，并将其在IFE矩阵上标出。
IFE矩阵通常是一个3x3的矩阵，如下所示：重要性可行性激情度根据评估结果，在矩阵的相应位置上标记出每个特性或功能的分数。
可以使用数字、颜色或符号表示。
4. 分析IFE矩阵根据IFE矩阵的分析，可以得出以下结论：•高重要性、高可行性和高激情度（Quadrant 1）：这些特性或功能是优先考虑的重点，应该被优先实施。
•高重要性、低可行性和高激情度（Quadrant 2）：这些特性或功能也很重要，但可能需要更多的资源和时间来实施。
公司资源能力评价矩阵
企业的资源和能力
竞争性的资源和能力
成功企业的经验表明，成功不是来自于把几件大的事情做对，而是在于把无数的小事情做对。从可持续竞争优势的角度来看，“小决策”比“大决策”更有优势。而这些“小决策”却不像“大决策”那样易于被描述和模仿
社会性质复杂的资源和能力---如声誉、信用、友谊、团队工作、价值观和文化等很难模仿
内部因素评价矩阵（IFE）
1、列出在内部分析过程中确认的关键因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、为各关键因素进行评分。 4、用每个因素的权重乘以它的评分，得出每个因素的加权分数 5、将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。
公司内部资源描述矩阵
转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度； 利用度是资源被占用的和使用的紧张程度和余量的多少
下游公司的成本和利润时是最终用户所支付的价格的一部分 前向渠道联盟所开展的活动会影响最终用户的满意度
为消除成本劣势而采取的战略行动必须准确定位于价值链之中，看究竟是在什么地方产生了成本差异
根据成本在价值链中产生的不同位置，采取相应的战略行动
竞争厂商之间的成本差异可能发生在三个主要领域： 行业价值链的供应部分 公司自己的活动部分 公司价值链系统的前向渠道部分
强势信号
弱势信号
现行的战略能否很好地预防五种竞争力量
1
是否应该调整当前的战略以更好地对行业中重要的驱动因素做出反应
2
公司现行的战略是否与行业未来成功因素很好地匹配起来
3
公司现行的战略是否很好地利用了公司的资源强势
4
公司所面临的市场机会哪些优先，哪些靠后，哪些最适合公司的资源强势和能力
5
公司应该采取哪些措施来纠正资源劣势和防范公司所面临的外部威胁
I-E矩阵分析
案例分析
业务单元 医药 房地产 钢铁 矿业 零售 媒体 保险 投资 酒店 EFE总加权分 3.51 3.00 2.10 2.05 3.55 2.33 3.05 2.51 3.76 IFE总加权分 3.90 3.95 2.53 3.11 1.92 3.61 2.98 3.83 2.10
业务单元分布图
每项业务的发展战略。
区别：
IE矩阵是从综合的角度分析内部和外部因素的，比BCG矩阵需要有更多的企 业内部和外部的信息；
两个矩阵的轴线也不同，BCG矩阵是把纵轴和横轴分成高低两种情况，形成 四个象限进行分析，IE矩阵则是把纵轴和横轴分成高中低三种情况，形成九 个象限后又分成三个战略区间进行分析的。
增长和 建立
坚持和 保持
收获或 剥离
I-E矩阵各区域环境分析
增长和建立区：外部环境很好、企业的竞争 实力也较强
坚持和保持区：外部环境较好、各业务单元 的竞争实力一般
收获或剥离区：外部环境较差或很差、企业 的竞争能力差
I-E矩阵各区域适宜战略
增长和建立区：加强型战略（市场渗透、市 场开发、产品开发）；一体化战略（前向一 体化、后向一体化、横向一体化）
内部-外部（I-E）矩阵
I-E矩阵简介
内部-外部矩阵，又称I-E矩阵，是由通用电 器公司的业务检查矩阵发展而来的。
I-E矩阵采用IFE和EFE作为分析变量——以 IFE的评分为横坐标、EFE的评分为纵坐标， 按高、中、低的水平进行区域划分，将企业 业务的战略地位划分为九个象限、三大板块。
I-E矩体 矿业
钢铁
零售
酒店 投资
纵坐标（EFE）是对企业外部环境所包含的机会与威胁的评价 值及企业对外部环境所作出反映的程度。EFE加权值越高，说 明企业越能利用外部有利的市场机会和减少外部竞争威胁的不 良影响，即企业在外部环境方面处于优势。EFE加权值越低， 说明企业越是面临着严峻的竞争威胁，而且企业不能有效地利 用有利的市场机会和消除竞争威胁的不利影响，即企业在外部 环境方面处于劣势。
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析亚马逊是全球最大的在线零售商之一，也是一家快速成长的科技公司。
为了了解亚马逊的竞争环境和竞争优势，可以通过EFE（外部因素评估）和IFE（内部因素评估）战略矩阵进行分析。
1.外部因素评估（EFE）：外部因素评估矩阵是用来评估公司所处行业和市场的竞争环境的工具。
以下是亚马逊的EFE矩阵分析：关键外部因素权重评分加权得分技术创新和科技趋势0.1040.40竞争对手（如沃尔玛和eBay） 0.15 30.45电子商务趋势和市场增长0.1240.48政府监管和法规0.0830.24消费者购买力和消费习惯0.1540.60供应链管理和物流网络0.1040.40全球扩张和市场进入0.1240.48互联网安全和隐私问题0.1030.30社会责任和可持续发展0.0840.32总分1.003.77根据上述EFE分析，亚马逊的总分为3.77、分析表明亚马逊的主要优势在于技术创新和科技趋势、电子商务趋势和市场增长以及消费者购买力和消费习惯。
这些因素促使亚马逊能够在竞争对手中保持领先地位，并推动其全球扩张和市场进入。
然而，亚马逊也面临一些潜在威胁，如竞争对手的威胁、政府监管和法规等。
2.内部因素评估（IFE）：内部因素评估矩阵帮助公司评估其内部资源、能力和竞争优势。
以下是亚马逊的IFE矩阵分析：关键内部因素权重评分加权得分强大的品牌和声誉0.1040.40先进的技术和创新能力0.1540.60规模经济和成本领先型0.1240.48供应链管理和物流网络0.1040.40客户忠诚度和满意度0.1540.60强大的市场定位和全球市场份额0.1230.36战略合作伙伴和联盟关系0.1030.30员工素质和专业能力0.1640.64总分1.003.78根据上述IFE分析，亚马逊的总分为3.78、分析表明亚马逊在品牌和声誉、技术能力和创新、供应链管理和物流网络以及客户忠诚度和满意度等方面表现良好。
苹果ife分析矩阵
评分与汇总
1
对每个评价指标进行评分，评分标准可根据实际 情况制定，通常采用1-10分制。评分越高，该指 标表现越好。
2
将每个指标的评分与其权重相乘，得到加权评分。
3
将所有加权评分相加，得到企业的总加权评分， 反映企业在各个方面表现的总体实力。
03 苹果公司IFE分析
财务状况分析
财务稳健性
苹果公司拥有充足的现金流和健 康的财务状况，这为其持续创新 和扩大市场份额提供了坚实的财 务基础。
市场定位
苹果公司精准地定位了其目标市场，并针对 不同市场推出了差异化的产品和服务。
技术创新能力分析
01
研发投入
苹果公司持续加大研发投入，致 力于技术创新和产品升级，保持 其在全球市场的技术领先地位。
专利布局
02
03
新产品开发
苹果公司在全球范围内积极布局 专利，为其技术创新提供了法律 保护。
苹果公司不断推出具有影响力的 新产品，如iPhone、iPad、Mac 等，引领了科技潮流。
包括专利数量、技术创新能力、产品 研发周期等，体现企业在技术和产品 方面的优势和潜力。
04
组织结构与文化
涉及企业组织架构、管理团队、员工 素质、企业文化等方面，影响企业内 部协调和执行力。
确定权重
• 根据各评价指标的重要程度，为其分配相应的权重值。权 重的确定需考虑行业特点、企业战略等因素，可采用专家 打分法、层次分析法等方法进行。
IFE分析矩阵简介
IFE分析矩阵是一种基于企业内部分析的战略工具，通过对企 业内部的优势和劣势进行评估，为企业制定战略提供依据。
IFE分析矩阵通常包括四个方面：财务状况、市场地位、技术 能力和组织结构。通过对这四个方面的评估，可以全面了解 企业的内部状况，从而制定更加有针对性的战略计划。
战略管理IE矩阵
总加权分数最高为： 总加权分数最高为：4，最低为：1，平均总 最低为： 加权分数为：2.5。总加权分数为4 加权分数为：2.5。总加权分数为4，则说明企 业在整个产业中对现有机会与威胁做出了最出 色的反应， 色的反应，即企业的战略能够有效地利用现有 机会，并将外部威胁的潜在不利影响降至最小。 机会，并将外部威胁的潜在不利影响降至最小。 而总加权分数为1 而总加权分数为1，则说明公司的战略不能利用 外部机会，或回避外部威胁。 外部机会，或回避外部威胁。 我在爱情当中对于外部机会与威胁的总加 权分数为3.14 3.14， 权分数为3.14，所以对于爱情中的外部因素的 机会与威胁我做出了不错的反应。 机会与威胁我做出了不错的反应。我能够很பைடு நூலகம் 地利用现有机会， 地利用现有机会，又能有效地降低外部威胁的 不利影响。 不利影响。
1）恋爱当中你最注重的是什么？ 恋爱当中你最注重的是什么？ 你有没有想过该怎么样去经营爱情？ 2）你有没有想过该怎么样去经营爱情？ 3）你知道在商场当中什么样的结局是最 满意的结局吗？ 满意的结局吗？
个人爱情EFE矩阵分析 矩阵分析 个人爱情 外部因素 1）在理工大学里男多女少的事实 2) 大学里恋爱是被支持的 机会 3）身边大多数人都有想谈恋爱的想法 4）生活学习的压力使我们希望可以有个 人能够一起承担 5）我们中的大多数的年龄已经达到了法 定的结婚年龄 6）我们有充分的自由时间来自己支配 1）在大学里人才济济，各方面比自己强 在大学里人才济济， 的人大有人在 威胁 2）恋爱是要浪费精力、财力的 恋爱是要浪费精力、 3）对爱情负责任的人太少 4）我们的未来不可预知 5）亲戚、朋友的反对 亲戚、 合计 权重 0.03 0.15 0.20 0.06 0.02 0.07 0.20 0.04 0.10 0.03 0.10 1 4 3 4 4 1 2 3 1 4 1 3 评分 加权分数 0.12 0.45 0.80 0.24 0.02 0.14 0.60 0.04 0.40 0.03 0.30 3.14
基于IFE 矩阵和EFE 矩阵的X 公司的发展战略研究
1引言当前，随着我国5G 应用推广的不断加速，软件和信息技术服务业呈现稳步向好趋势。
作为行业一员，X 公司自2009年起与国内领先的教育软件类上市公司达成战略合作协议，成为上述公司在江苏地区的核心伙伴，但是，自2019年以来面对复杂多变的国内外环境和因疫情影响不断加大的经济下行压力，X 公司同样面临困境，是否坚持推进转型升级，尝试不断拓展融合应用，以及如何主动加强产业链协作，整合上下游和跨领域资源，持续提升盈利能力和增强核心竞争力，都是X 公司需要思考的发展问题。
本文受江苏省高职院校青年教师企业实践培训项目资助，深入学习了解了X 公司现状，并基于IFE 矩阵、EFE 矩阵进行分析，尝试为X 公司发展献计献策，并希望为同类型的企业发展提供借鉴。
2X 公司的IFE 矩阵和EFE 矩阵分析2.1IFE 矩阵和EFE 矩阵概述IFE （Internal Factor Evaluation ）矩阵，作为内部因素评价矩阵，主要通过对企业内部环境的优劣势分析寻找企业发展内因。
EFE （External Factor Evaluation ）矩阵，作为外部因素评价矩阵，主要通过对企业外部存在的机会与威胁梳理，探讨外部环境对企业发展的影响。
针对X 公司的评价方法，可按以下五个步骤进行：①列出在内部（外部）分析过程中确定的关键因素；②为每个因素赋予权重；③为各因素评分；④用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分；⑤将所有因素的加权分相加，得到X 公司的总加权分。
2.2X 公司的IFE 矩阵分析结合五个步骤，X 公司管理层为公司10种不同内部影【基金项目】本论文得到江苏省高职院校青年教师企业实践培训项目资助（立项日期：2019-06）。
【作者简介】孙虹（1989-），女，江苏淮安人，讲师，从事管理学研究。
基于IFE 矩阵和EFE 矩阵的X 公司的发展战略研究Research on the Development Strategy of X CompanyBased on IFE Matrix and EFE Matrix孙虹（江苏旅游职业学院，江苏扬州225000）SUN Hong(Jiangsu College of Tourism,Yangzhou 225000,China)【摘要】随着市场需求的不断扩大，我国软件代理行业逐渐呈现竞争态势，并愈演愈烈。
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析(DOC9页)共6页word资料
亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。
（信息来源：百度百科）1、外部关键因素确定利用PEST和五力模型，分析亚马逊在线所处的在线零售行业的目前环境，并预测未来五年的情况，我们在政治、经济、社会、技术、供应商和顾客等方面进行研究，列举出亚马逊在线目前的外部机会和外部威胁因素如下：外部机会1、政治环境相对稳定，各国对在线零售行业等新兴产业在政策上有一定倾斜；2、世界人口稳定增长，大部分国家特别是发展中国家经济快速发展，社会消费总量在增加；3、互联网技术的快速发展，网络的普及，支付手段的多元化及完善，让网购变得相对容易；4、随着在线购物的流行，人们对网购的印象从新鲜事物变成平常事物，人们购物观念在转变；5、手机和平板电脑等移动设备催生新的网购群体；6、网购的确能让人们用较短的时间买到价格更低的产品；7、云计算技术的发展让网购公司对顾客的需求有了更准确的认识，广告投放针对性更强；8、品牌电商对售前质量和售后服务的重视，让人们对在线购物质量信心在增强；9、信息管理系统等计算机技术的快速发展和完善，让电商管理更方便快捷，成本更低；10、物流行业的快速发展，让网购的快捷性得到充分的体现。
外部威胁1、各国对在线零售商基本没有设置准入门槛，市场进入者众，市场处于充分竞争；2、各国对本国的电商有一定的保护和政策倾斜，外来电商与本土电商的竞争不在同一起点，不利于电商的国际化扩张；3、部分国家以网络安全和信息安全为理由，对外来电商设置障碍，外来电商一般只能与本地电商合资；4、金融危机、经济危机阴霾未散，各国消费需求受到压抑，经济的下滑增加各国贸易摩擦的机会，影响在线零售；5、市场充分竞争，电商毛利率低，相当一部分电商在烧钱亏本经营；6、各品牌产品越来越多的开始自建线上销售渠道，实行线上线下一体化，电商与品牌供应商的议价能力下降，摩擦增多；7、电商在物流方面存在矛盾：外包物流不能保证快递的速度和质量；自建物流投资巨大；8、传统零售渠道（线下）的不断发展对在线销售的冲击；9、虚假信息和假冒伪劣商品充斥在线零售市场，影响顾客对在线购物的信心；10、石油价格和人力成本的上升，使得物流成本大幅度上涨。
世界500强战略管理工具 IFE矩阵
世界５００强企业战略管理工具ＩＦＥ矩阵
【工具定义】
内部因素评价矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix，简称IFE矩阵)是一种对内部关键因素进行分析的工具。
【适用范围】
IFE矩阵适用于影响企业发展的内部关键因素的分析工作。
【工具解析】
IFE矩阵从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的内部关键因素，并根据各个关键因素的影响程度确定其权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。
通过IFE矩阵，企业可以将自己的优势和劣势汇总起来，以反映企。
内部因素评价(IFE)矩阵在产品营销中的应用
2017年6期总第843期一、IFE 矩阵的含义内部因素评价矩阵简称IFE 矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix ），是基于营销主体内部因素信息的优劣势综合分析，以综合权衡营销主体在管理、销售、生产和研究等各个环节的信息评价，根据优势和劣势的得分值，来定量的确定营销主体内部因素，最后帮助营销主体制定合理可行的产品营销策略。
二、案例选择及矩阵构建1.案例选择本文选择的合川区X 桃片有限公司是以生产合川桃片为主的产品企业。
合川桃片距今已有196年的历史，在川渝地区享有盛誉，其深厚的文化底蕴和可口的味感赢得广大消费者的青睐。
但随着合川桃片市场的发展，如唐小均《合川三洲桃片有限公司发展战略研究》（2009），讲述了合川桃片100多年的发展历史和发展过程中存在的不足，也指出随着小作坊的大量兴起，合川桃片的品牌忠诚度受到挑战，合川桃片也出现了“滞销”的情形。
究其原因分析，多数企业内部存在问题，对自身优势和劣势没有充分认识，定位不明确。
2.矩阵构建本文以合川区X 桃片有限公司为例，矩阵的构建主要基于营销案例的营销实践。
在合川区X 桃片有限公司的官方网站、实地调研中公司相关人员披露的营销状况及公司财务报表体现出的盈利能力、营运能力和负债能力，综合以上因素，选取了9个优势和5个劣势，所以对优势的权重定为0.7，对劣势的权重定为0.3。
中第一，内部因素权重的选取。
本文根据桃片有限公司在桃片营销过程中影响因素的相对大小来决定，对桃片营销影响因素较大的，权重就高，但权重的选取必须服从数学概率，即从0（没有影响，无权重）到1（影响大，权重大）。
如合川桃片的知名度，其权重高达0.15，据相关营销人员纰漏，消费者购买桃片时，关心的是合川桃片和还是云阳桃片，所以品牌知名度在营销中的营销相对较大。
第二，评分值借助了X 桃片有限公司基准，取值范围由1（重要劣势）到4（重要优势），所以在矩阵构建及案例分析时，优势的评分为3分或4分；劣势的评分为1分或2分。
咨询工具系列之内部因素评价矩阵
咨询工具系列之内部因素评价矩阵内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，简称IFE Matrix）是一种常用的战略管理工具，用于评估和分析企业内部因素的优劣势及其对企业绩效的影响。
本文将介绍IFE Matrix的定义、构建过程和使用方法，以及其在企业咨询中的应用。
一、IFE Matrix的定义IFE Matrix是一种通过对企业内部因素进行评估和权重分配的矩阵模型。
通过对企业各种内部要素的评价和归类，从而了解企业的现状和潜在问题，并据此提出相应的战略建议和改进措施。
二、IFE Matrix的构建步骤1. 选择内部因素：根据具体问题或目标设定，选择与企业绩效直接相关的内部因素。
内部因素可以包括企业资源、能力、文化、管理等方面。
2. 评价内部因素：对所选内部因素进行评价，常用的评价方法包括SWOT分析、核心竞争力评估等。
评价的结果可以采用数字化的方式，如0-4或1-5的评分体系。
3. 权重分配：对评价结果进行权重分配，将内部因素的重要性进行排序。
权重分配可由企业内部人员根据专业知识和经验进行，也可以通过问卷调查等方式获得利益相关方的意见。
4. 计算得分：将各项内部因素的评估结果与相应的权重相乘，得出每个因素的得分。
5. 总分计算：将所有内部因素的得分相加，得出IFE Matrix的总得分。
三、IFE Matrix的使用方法1. 总分解读：IFE Matrix的总得分通常在0-4之间，得分越高表示企业内部因素越有利于企业绩效的提升。
0-1.5表示内部因素较弱，1.5-2.5表示中等水平，2.5-4表示较强；得分低于2表示企业存在问题和隐患，需加以改进。
2. 分项解读：除了总得分，IFE Matrix还可以帮助理解各项内部因素的具体优劣势。
通过对各项得分的比较，可以找出企业的潜在优势和薄弱环节，为制定战略提供参考。
3. 战略建议：基于IFE Matrix的评估结果，可以提出相应的战略建议和改进措施。
星巴克PPT课件
战略环境（内部）要素评价——IFE 权数 0.12 0.12 0.09 0.08 0.07 0.07 0.08 0.06 0.05 0.10 0.06 0.10 1
分数 3 2 2 3 2 3 2 3 1 4 3 4
2.64
Threat
T1：中国中小型城市经济水平发展相对落后，使得星巴克难以进 入中小型城市的市场。
T2：中国CPI指数不断增长，使得星巴克的房屋租金成本和原材料 成本不断增加。
T3：以茶文化为代表的中华文化与咖啡文化形成冲突，不利于星 巴克对中国市场的开拓。
SUCCESS
THANK YOU
2020/9/30
S 推出移动订单支付和送餐服务
占有率（S1O3O1）
（W4O5）
➢ 品牌联盟（S1S2O3）
➢ 组织员工植树等公益活动（W
➢ 推行口碑营销（S1S2O2） 5O4）
➢ 顾客自带杯子买咖啡可享受价
格优惠（W3O4）
ST战略
➢ 开发具有中国特色的食品 及咖啡周边产品（S3T3）
加权分 0.36 0.36 0.18 0.24 0.14 0.21 0.16 0.18 0.05 0.40 0.18 0.40
战略环境（外部）要素评价——EFE
关键外部因素
权数
中国加入WTO 政府扩大内需，刺激消费
品牌联盟 中国咖啡消费市场前景广阔 年轻人追求西方生活方式 中国咖啡技术水平相对较低，星巴克技术领先 绿色环保理念符合中国的生态经济发展模式
WT战略
➢ 关闭盈利能力差的分店(W1W 2T2)
➢ 一二线城市统一定价，但二线 城市消费可附赠礼品(W3T1)
IFE矩阵及战略选择
新疆大学IFE分析结果：
总的加权值为2.98，可见新建 大学的办学实力是很强的，内部优 势处于主导地位，望学校继续发挥 其优势，改进不足，力争成为西北 第一，全国前列的高校。
学校发展的总体目标
通过15年左右乃至更长时期的努力，将我校建设成 为具有学科、区域和国际化特色的国内先进、中亚一流 、 国际知名的高水平研究型大学，成为区域内高水平创新 人才培养、高新技术研究、高层次决策咨询的重要基地。
新疆大学的主要战略
构建现代大学制度要求处理好三种关 系：大学与政府的关系、大学与社会 的关系以及大学内部的关系我们必须 以人为本，建立起良好的体制和机制， 谋求和谐，共同发展。 求人和
指我校要利用国家和新疆的良好 外部环境，特别是在国家对口支 援新疆和新疆大学的过程中，新 疆大学要抓住机遇。 顺天时
内部劣势
9、盈利能力减弱，由4.77%下降到3.87% 10、领导层矛盾，内部管理混乱 11、物流平台和ERP系统滞后 12、低成本竞争模式，低价采购，客户关系紧张 13、372家非上市店面是否剥离，前景不明朗 14、运营效率下降，存货周转天数增加7天 15、市场份额下降，竞争对手的市场份额由70.09%上升到96.37% 16、增长速度远低于同行，苏宁销售收入增长31.9%，而国美仅21.6% 合计 0.06 0.12 0.1 0.05 0.08 0.03 0.04 0.05 1 2 2 1 2 1 2 2 2 0.12 0.24 0.1 0.1 0.08 0.06 0.08 0.1 2.57
张君芝国美国美ifeife及及战略选择战略选择特变电工特变电工ifeife及战略选择及战略选择新疆大学新疆大学ifeife及战略选择及战略选择ife矩阵ife矩阵结果分析结果分析ife矩阵结果分析战略选择战略选择战略选择关键内部因素权数评分加权分数内部优势资金雄厚财务状况良好0050152拥有1165家门店规模经济优势明显01043营销渠道遍布全国198个大中城市01044产品丰富促销力度大稳定客户源0080325高素质的员工队伍人力资源优势0050156信誉优势市场影响力较大0020067内部人员调动频繁便于培养全才0040128首开网店营销模式具有一定优势003009内部劣势9盈利能力减弱由477下降到38700601210领导层矛盾内部管理混乱01202411物流平台和erp系统滞后010112低成本竞争模式低价采购客户关系紧张0050113372家非上市店面是否剥离前景不明朗00800814运营效率下降存货周转天数增加7天00300615市场份额下降竞争对手的市场份额由7009上升到963700400816增长速度远低于同行苏宁销售收入增长319而国美仅21600501合计257ifeife总加权分数为257说明内部优势处于主导地位实力还是相当的雄厚
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国美IFE分析结果：
总加权分数为2.57，说 明内部优势处于主导地位， 实力还是相当的雄厚。在此 ，我们期待尽早结束公司目 前的不良状态，走上正常经 营之路。
国美的战略：“两条腿走路”
国美
市场开发
差异化战略
跑马圈地，扩张渠道，继续提升议 价能力；利用优势资源，在扩大一 二级市场占有率的同时，进一步拓 展三四级市场。
0.08 超高压导线技术全国领先 0.08
企业的凝聚力较强
0.06 内部劣势 生产资源获取能力弱 战略规划和管理 营销管理能力 基础管理水平 企业的动力机制不足 面临上、下游品牌的挤压 生产交货不及时，履约能力差 合计 0.06 0.12 0.1 0.1 0.08 0.03 0.04 1 2 2 3 2 1 2 2 0.12 0.24 0.3 0.2 0.08 0.06 0.08 2.82
质量兴校
国际化
人才强校
文化强校
新疆大学目前采取的战略
其它战略
•强化战略 和•
• •
收集资料：何花、王茜
整理资料：宋晓雷、张其 PPT制作： 张君芝、张廷伟
参考资料:
• 1、[美]弗雷德· 戴维. 战略管理概念与案例 R· （第8版），清华大学出版社 • 2、 • 3、
新疆大学的主要战略
构建现代大学制度要求处理好三种关 系：大学与政府的关系、大学与社会 的关系以及大学内部的关系我们必须 以人为本，建立起良好的体制和机制， 谋求和谐，共同发展。 求人和
指我校要利用国家和新疆的良好 外部环境，特别是在国家对口支 援新疆和新疆大学的过程中，新 疆大学要抓住机遇。 顺天时
特变电工IFE分析结果：
由以上分析得出：总加权分数为2.82， 说明内部优势依然明显，尤其是企业规模 和公司拥有的资源占有绝对优势，但是公 司的营销管理方面的劣势非常明显。内部 总体力量高于行业平均水平。
特变电工的战略
战略一： 市场开发
国内
国际
将洁净 电能从西北、 西南输送到东部地区
向美国、中亚、 西亚、非洲、 海湾等国家 地区提供 服务
特变电工的战略
战略二： 相关多元化
战略三： 非相关多元化
收购德阳电缆 收购衡变 收购沈变
主营业务是变压器、电线电缆、 高压电子铝箔新材料、 太阳能核心控制部件研发、 制造和出口， 但也涉足金融业 和服务业等领域
关键内部因素
权
数
评分
加权分数
内部优势
（1）毗邻中亚，便于各国之间进行文化交流 （2)历史悠久，且是"211"工程大学，享受教育部及自治区的支持 （3）师资力量和科研能力在新疆处于领先地位 （4）“天山学者”访问计划及口里大学的对口支援促进了学校的科研工作 (5)硬件设施实力在全国屈指可数 内部劣势 （6）科研能力和师资力量较疆外有一定差距 （7）学生综合实力较疆外有一定差距 （8）教职工比例不合理，后勤人员太多 （9)内部管理有待改进，办公效率有待提高 （10）与疆外高校的交流上存在一定的信息滞后问题 合计 0.12 0.1 0.08 0.04 0.02 1 1 2 2 2 2 0.12 0.2 0.16 0.08 0.04 2.98 0.15 0.1 0.08 0.08 0.08 4 3 4 3 3 0.6 0.3 0.32 0.24 0.24
内部劣势
9、盈利能力减弱，由4.77%下降到3.87% 10、领导层矛盾，内部管理混乱 11、物流平台和ERP系统滞后 12、低成本竞争模式，低价采购，客户关系紧张 13、372家非上市店面是否剥离，前景不明朗 14、运营效率下降，存货周转天数增加7天 15、市场份额下降，竞争对手的市场份额由70.09%上升到96.37% 16、增长速度远低于同行，苏宁销售收入增长31.9%，而国美仅21.6% 合计 0.06 0.12 0.1 0.05 0.08 0.03 0.04 0.05 1 2 2 1 2 1 2 2 2 0.12 0.24 0.1 0.1 0.08 0.06 0.08 0.1 2.57
内部优势 1 资金雄厚，财务状况良好
权数
评分
加权分数
0.05 0.1 0.1 0.08 0.05 0.02 0.04 0.03
3 4 4 4 3 3 3 3
0.15 0.4 0.4 0.32 0.15 0.06 0.12 0.09
2、拥有1165家门店，规模经济优势明显 3、营销渠道遍布全国198个大中城市 4、产品丰富，促销力度大，稳定客户源 5、高素质的员工队伍，人力资源优势 6、信誉优势，市场影响力较大 7、内部人员调动频繁，便于培养全才 8、首开网店营销模式，具有一定优势
E ·T 小 组
组 员： 何花、王茜、宋晓雷、
张廷伟、张君芝
组
书
长： 张其
记 员： 何花
特约评论员： 王茜 陈 述 人： 张君芝
本次主讲内容
国美IFE及 战略选择
IFE矩阵 战略选择
结果分析
特变电工IFE 及战略选择
IFE矩阵
新疆大学IFE 及战略选择
IFE矩阵
战略选择
结果分析
战略选择
结果分析
关键内部因素
新疆大学IFE分析结果：
总的加权值为2.98，可见新建 大学的办学实力是很强的，内部优 势处于主导地位，望学校继续发挥 其优势，改进不足，力争成为西北 第一，全国前列的高校。
学校发展的总体目标
通过15年左右乃至更长时期的努力，将我校建设成 为具有学科、区域和国际化特色的国内先进、中亚一流 、 国际知名的高水平研究型大学，成为区域内高水平创新 人才培养、高新技术研究、高层次决策咨询的重要基地。
提升运营效率，战略转型，进行门 店改造，体验式消费模式，提高单 店经营质量
关键内部因素 内部优势 变压器行业中，它是世界第三大，亚洲第一大 特变电工母公司资源支持
权数
评分
加权
0.1 0.1
4 4 4 4 3 3
0.4 0.4 0.2 0.32 0.24 0.18
企业公关能力和政策支持 0.05
生产经验、技术和能力