万科集团商业计划书
万科开发计划书
万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。
万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。
本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。
2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。
具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。
•提高项目的开发效率和质量。
•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。
3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。
市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。
3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。
我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。
3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。
我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。
在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。
3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。
我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。
同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。
4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。
•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。
•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。
6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。
万科集团
1、MI理念识别
MI理念识别：它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。
对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。
（六）万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者
要实现这个愿景，我们需要做到：
不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。
永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。
展现 “ 追求完美 ” 之人文精神，成为实现理想生活的代表。
快速稳健发展我们的业务，实现规模效应。
万科核心价值观：创造健康丰盛的人生
（一）客户是我们永远的伙伴
客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。
在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
我们 1% 的失误，对于客户而言，就是 100% 的损失。
万科集团
——万科集团CIS策划书
第一部分 企业背景
1、公司概况：万科简介
（股票代码：000002）全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额亿元，结算收入亿元，净利润亿元。2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率%，实现净利润亿。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）]享誉业内。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
万科年度工作计划安排
万科年度工作计划安排一、引言作为中国房地产行业的领军企业，万科地产始终以“诚信、优质、价值、共赢”作为企业的核心价值观，为客户提供高品质的住宅和生活服务。
为了实现公司的长期发展战略目标，确保市场竞争力，万科地产制定了年度工作计划安排，以指导和推动公司在各个方面的工作。
本文将详细介绍万科地产的年度工作计划安排。
二、总体目标1. 实现销售目标：万科地产将努力实现年度销售目标，并保持市场份额的稳定增长。
公司将继续推出高品质的项目，提升产品的差异化竞争能力，同时注重维护客户关系，提高顾客满意度。
2. 加强资金管理：为确保公司的稳定发展，万科地产将继续加强对资金流动的监控和管理，合理调度资金，降低财务风险。
3. 提高企业效益：万科地产将通过资源优化、成本控制和效率提升等措施，努力提高企业效益，提高盈利能力。
三、销售计划1. 开展市场调研：万科地产将通过市场调研了解客户需求变化趋势，以优化产品策划和市场定位，确保为客户提供符合其需求的高品质住宅。
2. 推出差异化产品：根据市场调研结果，万科地产将研发和推出差异化产品，包括豪华住宅、海外房产等，以满足不同客户群体的需求。
3. 拓展销售渠道：为实现销售目标，万科地产将积极拓展销售渠道，加强与渠道商的合作，推动线上线下销售渠道的整合。
4. 加强客户关系管理：万科地产将投入更多资源，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，通过提供优质的售后服务，增加回头客和口碑传播。
5. 进一步发展海外市场：越来越多的中国客户对海外投资感兴趣，万科地产将积极抓住这一机会，扩大在海外市场的影响力，并提供全面的海外投资服务。
四、资金管理计划1. 加强资金流动监控：万科地产将建立完善的资金流动监控系统，实时掌握资金的进出情况，及时预警和调整。
2. 合理调度资金：根据企业的发展需求和市场环境，万科地产将合理调度资金，确保项目的顺利进行和公司的稳定发展。
3. 降低财务风险：万科地产将严格控制项目风险，优化投资结构，降低财务风险，并加强对合作伙伴的资金风险评估和监控。
万科集团2024年房地产开发项目协议一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX万科集团2024年房地产开发项目协议一本合同目录一览第一条：项目概述1.1 项目名称1.2 项目地点1.3 项目规模1.4 项目投资估算第二条：合作原则2.1 平等互利2.2 共同发展2.3 合规合法2.4 诚实信用第三条：合作内容3.1 房地产开发3.2 销售与营销3.3 物业管理3.4 配套基础设施建设第四条：合作方式4.1 股权合作4.2 项目合作4.3 融资合作4.4 技术合作第五条：合作期限5.1 项目启动时间5.2 项目竣工时间5.3 合作终止条件第六条：投资与收益分配6.1 投资金额6.2 投资回报方式6.3 收益分配比例6.4 收益分配时间第七条：风险防范与责任承担7.1 风险评估7.2 风险防范措施7.3 责任承担原则7.4 违约责任第八条：沟通协调8.1 合作会议8.2 信息共享8.3 争议解决8.4 变更与调整第九条：法律法规与合同执行9.1 法律法规遵守9.2 合同变更条件9.4 合同终止后的处理第十条：保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 泄露后果10.4 保密义务履行第十一条：违约责任11.1 违约情形11.2 违约责任承担11.3 违约赔偿金额11.4 违约解决方式第十二条：争议解决12.1 争议类型12.2 协商解决12.3 调解解决12.4 仲裁解决12.5 诉讼解决第十三条：合同的生效、变更与解除13.1 合同生效条件13.2 合同生效时间13.3 合同变更条件第十四条：其他条款14.1 合同的履行地14.2 合同的份数14.3 合同的保管14.4 合同的补充协议第一部分：合同如下：第一条：项目概述1.1 项目名称：万科集团2024年房地产开发项目1.2 项目地点：位于市区，具体位置详见附件一1.3 项目规模：项目总占地面积平方米，总建筑面积平方米，包括住宅、商业、办公、配套设施等1.4 项目投资估算：项目总投资估算为亿元，具体投资金额根据项目实际进展和市场需求进行调整。
万科集团战略分析
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：2007093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
华为商业计划书
华为商业计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%对方：1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
20XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1.争取最大利润额2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3.要求对方负责进行宣传，保证质量4.建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1.拥有闲置资金2.有多方投资可供选择（二）我方劣势1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
华为商业计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除华为商业计划书篇一：万科集团商业计划书篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
宗地距沈大高速4.5公里，距金州新区城市中心商业区2.5公里，距东山路轻轨站400公里，距开发区8.5公里。
万科城全项目用地面积约26万平，建筑面积约72万平。
本项目分五期建设，其中一期总建筑面积为15.5万平方米，主要建筑形式为28~34层高层住宅。
拟于20XX年3月1日开工，20XX年8月取证销售，20XX 年10月15日交付使用。
场地地貌单元属于平原地段，地形略有起伏，根据工程地质勘察报告，场地的场地类别ⅱ类，场地抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第一组，设计地震基本加速度值为0.10g。
存在尚未完成自重固结的人工填土，岩溶发育，不良地质作用发育，为抗震不利地段。
1.1.1周边道路情况东侧的渤海街为南北主干路，北侧的五一路可直通开发区和沈大高速。
项目地处位置交通便利。
1.1.2周边市政配套情况自来水、中水：工程使用临时用水，总包自己解决水源。
现有1条dn60自来水，13年前完成500线送水。
周边无中水甩口。
排水：项目根据分期开发建设和场地需求，需要雨水、污水排出口各2个。
现有dn900污水管道和dn400雨水管道两趟。
燃气：现有中压dn300燃气管道，能满足项目用气需求。
电力：项目施工用电已接入场地中。
热力、通信：热力一次网已经甩口至红线内，联通公司在项目周边的光纤配备能够满足项目需求。
1.2建设用地规划要求一期规划可用地为约2.3万平米，总建筑面积153000平米，容积率为2.29。
1.3建筑概况住宅栋数：10栋户数：137户建筑形式：28层高层，33层高层，34层高层结构形式：框架、剪力墙结构建筑风格：中式风格消防、车道：该项目消防按照高层防火规范要求及设计要求。
万科2024年经营策略
万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
首先，提升核心竞争力是万科经营策略的核心。
万科将通过提升产品品质、提高服务质量、加强品牌建设等手段，不断提升自身的核心竞争力。
同时，万科也将积极探索新的业务模式和盈利模式，以适应市场变化和客户需求的变化。
其次，优化业务结构是万科经营策略的重点。
万科将根据市场趋势和客户需求，调整和优化其业务结构，以实现业务多元化和差异化。
具体而言，万科将加大对新兴市场的投入，拓展新的业务领域，如绿色建筑、智慧城市等，同时保持其在传统房地产市场的领先地位。
第三，强化资源整合是万科经营策略的关键。
在新的市场环境下，资源整合能力成为企业能否取得成功的关键因素之一。
因此，万科将进一步加强内部资源整合，优化内部管理流程，提高运营效率，同时积极寻求外部合作，以获得更多的资源和支持。
第四，提升客户满意度是万科经营策略的基础。
在竞争激烈的市场环境中，只有满足客户需求并不断提升客户满意度，企业才能赢得市场和客户的信任和支持。
因此，万科将加强与客户的沟通与互动，深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，以提高客户满意度。
最后，持续创新是万科经营策略的动力。
在不断变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争优势。
因此，万科将积极探索新的业务模式、技术创新和商业模式创新，以保持企业的竞争优势和市场地位。
综上所述，万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
通过这些策略的实施，万科将不断提高自身的竞争力和市场地位，为股东和客户创造更大的价值。
请注意，以上策略只是一个大致的框架，具体的实施细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
此外，市场环境的变化和政策的调整也可能对万科的策略产生影响，因此需要密切关注市场和政策的变化，及时调整策略以适应新的环境。
万科企业战略分析
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1984年，总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析，包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目，为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商，以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石，其坚持诚实守信的原则，与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力，其不断探索新的业务模式和技术，以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求，其始终追求卓越的品质和服务，超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念，其与各利益相关方建立合作伙伴关系，实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位，并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说，万科企业的战略目标包括：1. 提高市场份额：通过不断扩大开发规模和拓展新的市场，提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新：不断推出符合市场需求的创新产品，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设：加强品牌形象的塑造和推广，提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力：通过优化成本管理和提高销售效率，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推动城市可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势：1. 品牌优势：万科企业是中国房地产行业的知名品牌，享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势：万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力，能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势：万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验，能够提供高质量的产品和服务。
万科拓展方案
万科拓展方案概述万科是中国房地产开发企业之一，成立于1984年，总部位于广东省深圳市。
经过多年的发展，万科已成为国内房地产领域的领导者之一。
为了进一步拓展市场份额和实现可持续发展，万科需要制定一套拓展方案。
本文档将介绍万科拓展方案的基本目标、策略、计划和实施步骤。
目标1.提高万科在现有市场的市场份额。
2.拓展新兴市场，如二线和三线城市。
3.扩大万科在商业地产和物流地产领域的业务。
策略1.提高产品质量和服务水平，增加客户的满意度和忠诚度。
2.加强品牌宣传，提升万科在房地产行业的知名度和影响力。
3.加大投资力度，提高研发能力，推出具有市场竞争力的产品。
4.加强渠道合作，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。
计划提高产品质量和服务水平•增加产品研发投入，提升产品质量和设计创新能力。
•建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中支持和售后服务。
•提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
加强品牌宣传•加大对万科品牌的宣传力度，通过广告、媒体报道和网络推广等方式增加品牌曝光度。
•提高在社交媒体上的活跃度，与用户互动，传播正面品牌形象。
•举办品牌活动和赞助社会公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
加大投资力度，提高研发能力•加大研发投入，发展独特的产品和解决方案，满足市场需求。
•建立研发中心，组建高效团队，提高研发效率。
•加强与高校和研究机构的合作，引进和培养优秀的科研人才。
加强渠道合作•与供应商建立长期合作关系，共同提高供应链效率和产品质量。
•与代理商合作，共同开拓新市场，提高销售业绩。
•开展渠道培训和合作项目，提升合作伙伴的专业能力和竞争力。
实施步骤1.成立拓展团队，制定详细的拓展计划和时间表。
2.实施市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
3.根据市场需求和竞争情况，制定相应的产品规划和市场推广策略。
4.加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品。
5.建立完善的销售渠道和客户服务体系。
6.加强品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
万科战略规划
万科企业股份有限公司战略规划第一部分：战略分析第一节企业外部环境分析【提要】市场多变性和环境不稳定性的趋势，使得在任何场合，企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会或规避它所受到的所有威胁。
企业外部运营环境分析致力于识别和评价超出企业控制能力的外部发展趋势与事件，揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可以使管理者采用适当的战略，充分利用机会、规避或远离威胁的影响。
１、企业宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）（一）政治环境因素(Political Factors)分析国内现行政策对房地产行业影响a. 政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况。
政府对土地资源的管理主要表现在政府将采取措施，进一步加强对房地产开发用地的供应管理，严格执行土地利用总体规划、城市规划和土地利用年度计划，严格控制建设用地供应总量，优化土地利用结构等方面。
各级国土资源管理部门将根据规划和建设的实际需要，制定建设用地，特别是房地产开发用地的供应计划，对建设用地供应问题实行严格控制。
制订政府供地计划，把盘活利用存量建设用地作为土地供应的重要途径，纳入当地供地总量管理。
政府将强化建设用地管理，确保政府对建设用地的集中统一供应。
在一个城市内，必须坚持土地利用统一规划、统一征用、统一供地、统一管理。
为了提高政府供地环节的透明度，实行政务公开，政府供地计划一经确定，必须向社会公开，即政府土地供应计划、供地结果和基准地价、土地市场交易信息等将定期向社会发布。
最近，国家出台实施土地储备制度，将现有国有土地包括一部分国有企业划拨用地统一合理向社会公开招标，实施土地经营。
关于土地出让金征收管理，未按出让合同约定支付国有土地使用权出让金的，土地行政主管部门有权解除合同，并可要求违约赔偿。
房地产开发企业要按出让合同要求的开发进度开发土地，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，政府将征收土地闲置费，满二年未动工开发的，政府将无偿收回土地使用权，以防止土地闲置和烂尾工程。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
论万科集团的五力战略分析
万科集团战略分析经济与管理学院姓名：柴庆梅学号：091270157万科集团战略分析一、企业背景万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业.2007年公司完成新开工面积776。
7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523。
6亿元，结算收入351。
8亿元,净利润48。
4亿元，纳税53.2亿元。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石.公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民"称号。
万科企业理念：我们的宗旨：建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者,意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会,意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生客户是我们永远的伙伴人才是万科的资本“阳光照亮的体制"持续的增长和领跑二、万科的外部环境分析（一)万科企业宏观环境分析（Pest分析）：1、政治因素分析，我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的,因此受政府的影响比较大。
政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势，也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展.2003年以来,国家采取了一系列的宏观调控政策：第一阶段（2003年-2007年)调控以抑制供给为主.第二阶段(2007年-2008年9月）调控以抑制供给和需求为主，采用紧缩的货币政策。
第三阶段（2008年9月-2009年底）在金融危机的影响下，我国政府调控的重点是政策扶持，拉动经济，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。
万科工作计划与总结范文
万科工作计划与总结范文万科工作计划与总结一、工作计划在新的一年开始之际，为了提高工作效率和实现个人职业目标，制定一个详细的工作计划是非常重要的。
以下是我在新一年中的工作计划：1. 设定目标和优先级：首先，我会对自己的职业目标进行全面的评估和规划。
然后，我会为每个目标设定具体的任务，并根据紧急程度和重要性确定它们的优先级。
2. 制定时间表：我将制定每天、每周和每月的详细时间表，以确保每项任务都能按时完成。
这将帮助我更好地管理时间，并提高工作效率。
3. 学习与发展：我将定期参加专业培训和学习活动，以提高自己的技能和知识水平。
我会选择与我的岗位和职业目标相关的培训课程，并确保将所学到的知识运用到实际工作中去。
4. 与团队合作：作为一名团队成员，我将积极参与团队会议和讨论，并与同事们紧密合作。
我将倾听他们的意见和建议，并与他们共同协作，以实现共同的目标。
5. 管理与沟通：我将加强自己的管理和沟通技巧，以更好地与同事、客户和上级进行交流。
我将注重有效的沟通和良好的人际关系，以提高工作效率和团队合作能力。
二、工作总结回顾过去一年的工作，总结经验教训并评估自己的表现是十分重要的。
以下是我对过去一年工作的总结：1. 目标实现情况：我回顾了去年的工作目标，并评估了它们的实现情况。
在某些目标上我取得了很好的结果，但在其他一些目标上还需要进一步改进和提高。
2. 成就和贡献：我回顾了自己在过去一年中取得的成就和贡献。
我感到自豪的是，在紧迫的工作情况下，我能够保持高效率并完成任务。
我也能够给团队带来积极的影响，并在需要时提供帮助和支持。
3. 经验教训：我总结了在过去一年中遇到的挑战和困难，并提取了其中的教训。
我意识到有些地方我需要更好地管理时间，提高自己的决策能力和解决问题的能力。
4. 自我评估：最后，我对自己的综合表现进行了评估，并列出了需要改进的方面。
我将把这些作为新一年工作的重点，并努力改善自己的能力和表现。
总结：通过制定详细的工作计划和进行全面的工作总结，我相信我能够在新的一年中实现更好的工作成果和个人发展。
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篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：2013年3月1日目录1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
宗地距沈大高速4.5公里，距金州新区城市中心商业区2.5公里，距东山路轻轨站400公里，距开发区8.5公里。
万科城全项目用地面积约26万平，建筑面积约72万平。
本项目分五期建设，其中一期总建筑面积为15.5万平方米，主要建筑形式为28~34层高层住宅。
拟于2013年3月1日开工，2013年8月取证销售，2015年10月15日交付使用。
场地地貌单元属于平原地段，地形略有起伏，根据工程地质勘察报告，场地的场地类别ⅱ类，场地抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第一组，设计地震基本加速度值为0.10g。
存在尚未完成自重固结的人工填土，岩溶发育，不良地质作用发育，为抗震不利地段。
1.1.1周边道路情况东侧的渤海街为南北主干路，北侧的五一路可直通开发区和沈大高速。
项目地处位置交通便利。
1.1.2周边市政配套情况自来水、中水：工程使用临时用水，总包自己解决水源。
现有1条dn60自来水，13年前完成500线送水。
周边无中水甩口。
排水：项目根据分期开发建设和场地需求，需要雨水、污水排出口各2个。
现有dn900污水管道和dn400雨水管道两趟。
燃气：现有中压dn300燃气管道，能满足项目用气需求。
电力：项目施工用电已接入场地中。
热力、通信：热力一次网已经甩口至红线内，联通公司在项目周边的光纤配备能够满足项目需求。
1.2建设用地规划要求一期规划可用地为约2.3万平米，总建筑面积153000平米，容积率为2.29。
1.3建筑概况住宅栋数：10栋户数：137户建筑形式：28层高层，33层高层，34层高层结构形式：框架、剪力墙结构建筑风格：中式风格消防、车道：该项目消防按照高层防火规范要求及设计要求。
该楼栋分楼号规划面积指标：1.4建筑分期概况全项目共分五期，一期开工时间13年3月1日，四期预计开工时间15年4月1日。
顺序推进，概况如图：全项目分期指标：篇二：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1. 全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2. 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3. 投资预算在1000万元人民币或以内。
4. 希望年收益率能达到20%对方：1. 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1. 争取最大利润额2. 保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3. 要求对方负责进行宣传，保证质量4. 建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1. 拥有闲置资金2. 有多方投资可供选择（二）我方劣势1. 对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
2. 国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响甚大。
3. 投资金额不是非常大，缺乏吸引力。
（三）对方优势1. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
2. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
3. 从事房地产行业多年，有较丰富的经验，公司形成自己的公司文化，在行业中有自己的竞争优势。
连续几年创下最高营业额。
（四）对方劣势：1. 缺乏足够的资金，2012年的资产负债高达78%。
2. 这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传力度。
而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。
3. 虽创下了500亿的营业额，但是其利润率并不是同行业中最高的。
六．谈判目标1. 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成协议，取得我方希望的利润和股份2. 原因分析：虽然对方是中国地产界的龙头，但是中国房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的分化重组加剧，未来房地产企业的竞争和行业稀缺资源（特别是土地资源）的获得将更多地遵循“资本为王、实力取胜”的游戏规则。
所以万科想要保住自己龙头的地位就需要保持自己的竞争优势，那首先必须保持充足的资金。
所以此次我方投资的金额虽然不算非常大，但是如果我们目标是保持长期合作，相信万科可以从我们的合作中获取利益。
3. 合作方式：我方以资金注入的形式投资，投资金额为1000万元。
4. 我方要求：a. 出资额为1000万元人民币。
b. 要求对方负责进行宣传，保证楼盘有质量竣工c. 要求对方对资金获得后使用情况进行解释d. 风险分担问题。
e. 利润按照投资比例进行分配，其中净利润率要达到20%5. 我方底线：a. 对方财务部门必须有我方员工b. 在风险承担问题方面我方可以做出退让c. 我方可以派出专业人员协助对方完成宣传等工作。
6. 感情目标：通过此次合作，希望双方不仅可以洽谈成功，达到合作目的，并能够建立长期合作关系。
七．程序及具体策略1. 开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方对资金运转的强烈要求，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出增加投资额，坚定运用软硬兼施的对策：1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对投资额的具体数额进行剖析，对其进行反驳2. 中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从投资份额的多少转到双方的长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用提供人力和优势资源换取对方更多的信任4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3. 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4. 最后谈判阶段：1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间八．准备谈判资料（一）相关法律资料1. 甲乙双方依法自愿订立合同，任何单位和个人不得非法干预。
【《中华人民共和国合同法》总则第四条】2. 甲方依法取得土地使用权后，按合同确定甲乙双方合作开发经营房地产的投资者与被投资者的关系。
《国有土地使用权出让合同》由甲方代表当事人签订。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》第十五条】3. 甲方在动工开发房地产的规定期限内未动工开发所造成的乙方的经济损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
但因不可抗力或政府、政府有关部门的行为或者动工开发必须的前期工作造成的动工开发迟延的除外。
4. 在房地产开发过程中，发生风险时，乙方按投资总额的比例与甲方共同承担风险和赔偿责任，乙方对赔偿金额负有限责任。
但楼盘竣工后若因出现质量问题造成损失的，由甲方承担相应的责任。
5. 乙方分期的投资额应当与项目规模相适应，分七期投入资金，用于甲方项目建设。
每期的【《中华人民共和国城市房地产管理法》投资额由甲乙双方事先约定，并以合同形式确定下来。
总则第三十一条】6. 乙方当事人最迟应于国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前篇三：居尚中国软装配饰机构与万科样板间合作项目计划书居尚中国软装配饰机构与万科样板间合作项目计划书继2012年居尚中国软装配饰机构与万科合作之后，在2014年6月再一次与万科集团强强联手，签署了关于打造地产行业“拎包入住”新模式的《战略合作协议》。
一、项目可行性分析随着地产行业及装修设计行业的深入发展，客户的思想从接受“房屋交付”转变成为享受“家居入住服务”，针对这一问题，万科率先提出了“全面家居解决方案”的精装理念。
这一理念意味着地产行业与装修设计行业将大规模的形成战略合作，通过多方位的资源联动，打造最优质的拎包入住服务，让客户得到高品质生活享受！二、项目细则解读万科集团与居尚中国软装配饰机构的本次合作，共同开启金域曲江“拎包入住”项目，是基于长期以来双方合作的默契及信任。
在与万科一期的“拎包入住”合作项目中，居尚中国用自己的专业素质为万科的客户打造了诸多的经典案例，获得了业主的一致好评。
万科选择与居尚中国合作，看中的是居尚拥有卓越的设计团队和研发力量以及对复式、大户型及别墅丰富的开发设计经验。
通过优势互补、强强联合，致力于追求战略认同、业务融合、共同发展的战略合作目标。
三、居尚中国简介及展望居尚中国软装配饰机构简称居尚中国，是一支具有前瞻性的国际化软装公司，秉承“全球生活方式私人定制系统解决商”的理念为社会创造价值。
在长期以来与万科的合作中，居尚中国为万科的客户创作了很多获得业界认可的作品。
在感谢万科对居尚中国信任的同时，此次战略合作对居尚而言是一种责任，居尚将遵循“时尚引领家居，创意成就生活”的精神，发挥自身优势，与合作伙伴增加交流与互动，共同推动优享个性化生活方式的创新发展，依托万科企业平台为客户提供更优质的服务，让客户享受拎包入住的便捷与乐趣。