2018长安神骐区域车展执行手册

区域车展执行手册

6-8月，创新区域车展动作，大力传播新老客户关怀活动、神骐T20L和神骐F30单排卖点及促销信息释放。

活动费用支持及KPI 车展支持订单（台）集客（位）展位面积（平米）车辆（台）1万元5以上5050-1002-3台

参与车型 ：神骐F30单排和神骐T20L为主，

全系熟品为辅

活动内容：

新老用户关怀活动

产品信息曝光

促销信息传播活动时间：2018年6月-8月

活动概述

车前重集客车中促成交车后重跟踪

n定巡展集客与邀约

结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及终端布置，

通过物料露出，释放车展活动信息，为车展活

动邀约集客和引流；活动前3天，客户人员通过

电话/短信告知订车客户、老客户、竞品用户、

高意向购车用户车展活动信息

n物料准备

车展单车物料布置及活动背景板、礼品采购等

n人员培训

活动流程熟悉、车型介绍话术、客户洽谈话术、

应对话术，同时对本次活动每人任务及奖惩机制

进行告知，激励销售人员活动热情

n活动预热传播

经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛

转发车展活动信息，告知活动地点，传播活动亮点

n展厅外——小蜜蜂引流

小蜜蜂穿着玩偶熊或化身Cosplay美女，派发

传单，为展台聚集人气

n展厅内——舞台吸睛内容

主持人开场，发布购车优惠政策、介绍车型等，

吸引购买；

热辣舞蹈/歌曲/草根艺人表演吸引现场观众；

整点抽奖/1元竞拍等互动环节，促进留资；

主持人配合销售顾问催单，刺激下订

n展厅——服务关怀引流

美甲/擦皮鞋免费服务同步在展厅内进行，吸引

用户

n潜客回访

对车展的现场客户数据整理、筛选，对

活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意

向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或

参与其他活动

n 活动总结传播

经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论

坛发布活动总结稿件，或在抖音等平台发布创意

视频，传播现场精彩内容，进行后期深化传播活动内容

展中流程

时间流程内容备注要求

10：00－17：00

（流程为全天循环）

小蜜蜂引流小蜜蜂外场发放DM单、小礼品告知用户展台位置，为展

台引渡

必做

主持人开场介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车大礼

等

美甲/擦皮

鞋同步进行

必做

节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做

新车亮相邀请老客户对新车揭幕必做

主持人互动新品绕车互动+老品促销礼品问答互动环节可

差异化执行

整点抽奖留资用户整点抽奖必做

节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做

主持人催单配合销售顾问进行催单必做

根据经销商实际情况安排，可以将节目表演集中放在周末

小蜜蜂统一服装游走展区人群较大地

方、重要出入口、竞品展台，宣传促

销优惠政策，为轻型车展区集客引流

小蜜蜂引流

展中流程

凡到本展台留资用户可免费美甲，在

用户驻留的时间段销售顾问进行车型

介绍锁定潜客。

展台免费美甲（差异化执行）主持人开场

销售顾问进行车型介绍锁定潜客。

主持人开场，介绍品牌车型，展亮点

节目，促销政策，订车大礼等

大力宣传优惠政策

草根艺人/舞蹈表演

选取当地草根艺人表演/舞蹈表演，为

轻型车展台聚集人气，吸引关注

具体活动形式经销商结合当地情况选

择特色的表演类型。

针对留资用户发放小礼品，并告知整

点抽大奖，提升留资的有效性。上午

11点、2点、4点整点抽奖，

整点抽奖

主持人与现场用户互动，针对车型参

数、现场大奖、促销政策做问答，抽

取小礼品

互动游戏（内容差异化制定）

销售顾问对潜客进行洽谈，主持人配合催单，

针对订车用户进行抽奖，同时主持人可随机采访订车用户。

主持人催单新车亮相

邀约老客户代表上台，共同为新车

亮相揭幕

物料表

项目尺寸/数量

背景板（桁架+喷绘布）6*3m　舞台（可用地毯）8*5洽谈桌椅3套

车顶牌每车一个

X展架3张

条幅2张接待台鲜花2束

音响设备1套　

订车礼若干　

互动抽奖礼若干

人员演艺表演3-5个

小蜜蜂1-2个（统一服装）工作人员2-4个

展中物料

物料画面

背景板

条幅

车顶牌