“经典”雪花啤酒促销策划方案

“经典”雪花啤酒促销策

划方案

策划人:邢孟芳

目录:

一、行业背景分析

二、整体分析

三、活动目的

四、活动目标

五、活动主题

六、活动时间

七、活动准备

一.前期宣传

二.前期准备八、活动流程

一.活动内容

二.活动规则

九、广告宣传

十、费用预算

一、行业背景分析

青岛、雪花、燕京这三大品牌企业 在国内一直都呈现出三足鼎立的势态 很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升 远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌 树立了其啤酒行业“大哥大”的地位! 对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破 业内人士都称其绝对有历史性的意义 这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛 而且还跻身全球啤酒销量第五的行列 对中国啤酒行业发展是个新的里程碑!

雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。

二、整体分析

优点: 1、在个别地区 占据市场主要份额 知名度很高 别广大顾客群接受 在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段 名气更高并且经过两年的发展 现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善与经销商合

作关系良好 长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功 给产品今后大量供应市场打下良好基础。

缺点: 1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告 不善于利用传媒的力量进行全方位营销 无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果 计划制定还停留在销售导向 过于保守 2、前期市场调查不够充分 缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析 产品定位不明确 产品差异化不够明显3、没有深刻认识到在产品差异化 目标受众定位不明确的情况下 仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力 即使建立起分销网络 还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本 影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展 势必降低合肥市场开拓计划的实施效果!

三、动活目的

打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展并且达到活动期间提高销售实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场最终在安徽市场站稳脚步扩大市场份额。

雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。

四、动目标活

1.发现市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力

2.打造合肥都市名片。

3. 同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象

4. 为建立市场良性竞争创造环境。

五、活动主题

主题:激情元旦之夜

主体广告语:”经典雪花激情元旦”

以“啤酒、游戏活动互动演出”为主调

以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念活动要求 ,几种活动自然的融会在一起突出”激情元旦之夜”这一主题

六、活动时间

时间：本次活动促销时间安排在2013年元旦三天假的时间里，具体在三天假的每晚六点到十二点。

地点：合肥市淮河路步行街傣妹火锅店

七、活动前期

前期宣传:从2013.1.1-2013.1.3日开始宣传本次活动可以在合肥本地报纸上登广告在街上发传单海报宣传: 海报将贴于醒目公告栏和活动现场宣传板上海报上标明活动的主题和主办单位还可以印上公司标志物.宣传单宣传单

主要介绍活动内容和商家信息以及活动时间。报纸宣传:报纸宣传主要是活动时间和活动内容。

前期准备:1、活动前三天开始搭建舞台 营造活动氛围。在合肥市国购广场中央搭建一个长方形舞台背景字幕标记出这次的主题“经典雪花激情元旦”。舞台为主要活动区舞台左边为销售区。舞台右边为后勤部门服务区。 2、在前期的物品采购中联系好舞台的搭建方物品的提供商。活动时的舞台设计 3、做好媒体公关联系媒体对活动进行报道和拍摄 4、安排一部分内部人员作为托活动时积极参与活动!

八、活动流程

活动流程及规则：

客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。通过服务员向客人推荐“雪花”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“雪花”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责奖品的管理发放。

奖品管理控制：

由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。

九、广告宣传。

一.在电视、报纸、促销等多种手段。宣传此次活动的

时间地点 并爆出少量内容 包括活动的奖品以及参与形式和要求。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商 以专业杂志广告、新闻报道支持 销售激励为主要手段。本次活动采用横幅与发传单的形式宣传活动。

二.1月1日在人群密集的地方开始发传单以及广播宣传。利用车身广告加大本次活动的宣传力度。

十、费用预算

促销人员安排

促销人员：二十名

管理人员：两名

负责人：一名

促销工具安排

1.舞台一个

2.促销产地准备

促销人员工资海报\宣传单舞台费用

2000元1000元7000元

费用总计:10000元

活动总结:

从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售；从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客；加大品牌支持，以强劲的品牌支持，继续为后期的营业推广和销量提升做支撑，继续保持雪花啤酒在市场上的占有率。