海尔发展战略揭秘-资料.ppt
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那个时候，许多企业连商标意识都还没有树 立起来，更何谈名牌意识？而海尔就明确了 这个目标，这是多么的难能可贵！
解析之二：海尔的名牌培育遵循了循 序渐进、逐步提高的原则
海尔品牌发展到今天，大约经历了这样 的几个阶段：
1984年到1991年为确立名牌阶段。 发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这
谢谢!!
组员 ： 罗小洁 曾文秀 莫志勇 田效涛
解析之三：海尔在实际操作中深刻地 把握了名牌的实质
名牌的实质是什么？这是许多人都在思考的 问题，那么先让我们看看海尔的三名话：
第一句话，“真诚到永远”。
对谁真诚到永远？对消费者。对消费者 真诚到永远换取的是什么？换取的是消费者 对海尔的信任和喜爱。这就抓住了名牌是最 基本的实质，那就是企业和消费者的关系。
海尔的名牌发展战略
海尔是大海,海尔人的胸怀是海,海尔的经营是 海，我们很难在短时间分析其整体战略,下面 是侧重从名牌战略的角度对它做一些解析。
解析之一：海尔对名牌战略认识得最 早，实施得最认真最持续
1985年，海尔总裁张瑞敏亲自用大锤将76台 有质量问题的冰箱砸碎。
张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就 是对质量一丝不苟！
小结
海尔从1984年亏损147万的小厂，经过20年 的奋斗，发展到2019年全球营业额1016多亿 的大企业，年增长率平均达到81％，而且继 续保持着良好的发展势头.在最近开幕的《财 富》论坛上，海尔总裁张瑞敏谈到：2019年 将是海尔进入全球500强企业的一年。海尔的 成功与海尔的名牌发展战略是分不开的。
2019年到现在为国际化提升阶段。
在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机 地进入新的国际化经营的新阶段。这个阶段 的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界 市场上去，而且要在世界各地建立自己的经 销和生产机构，海尔提出的目标是“三个三 分之一”：三分之一国内生产国内销售；三 分之一国内生产国外销售;三分之一国外生产 国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。
第二句话，“追求卓越”。
对“追求卓越”海尔有一个简明的解释: 要干就要争第一。名牌企业在各个企业之中 不是普通的一员，而必须是佼佼者、领先者、 出类拔萃者。
第三句话,“先造势,后谋利”。
这是海尔在实施名牌战略中的一个重要 原则。自身的状态，自身的位置，会形成一 种势；外界的名声，外界的评价，会形成一 种势。势，在张瑞敏的眼中是那个可以生成 “有”的“无”。
第三步把它铸造成国际品牌。他们先提的是 “品牌国际化”，后来又提出“国际化品 牌”，这就是在向着社会名牌——世界名牌 进军。
3、与经营发展战略相配套，建立和发展自己 的品牌体系。
现在海尔产品涉及冰箱、冷柜、空调、洗衣 机和彩电、计算机、手机等领域，形成46个 系列，8600多个品种规格的多元化产品群。
他们实际上是按照前面说的品牌发展的 三个阶段来工作的。
首先把自己的品牌铸造成“产品品牌”， 即冰箱的海尔。这个阶段要解决的是让消费 者知道和记住“海尔的冰箱好”。
第二步把它铸造成“企业名牌”。这个阶段 要解决的问题是让消费者知道和记住海尔这 个企业好，因为这个企业好，所以它生产的 东西都好。
个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是 这个阶段结束的标志。海尔不仅扭转了过去 的被动局面，而且逐步成长为国内著名的企 业和驰名的品牌。
1992年到2019年为迅速扩张阶段。
这个期间先后以“吃休克鱼”为理论根 据，兼并了18家亏损企业，使海尔企业规模 得到了空前的扩张。而且这个时期大力开展 了多元化经营，使海尔从一个冰箱企业变成 了生产各类家电产品的企业，这个阶段是海 尔扩展实力的阶段。由于实力的扩展，海尔 品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行 业的主导企业之一。
综合海尔的做法和经验，集中到一点，那就 是名牌必须具备有形资产和无形资产之间良 性循环的关系。这个关系是实施名牌战略在 操作层面上的核心问题。
海尔非常注意用有形造无形，又非常注意用 无形造有形。
1985年砸冰箱，它的奥妙在于用“有形”造 “无形”。造两个方面的无形:一个方面是职 工的质量意识，另一个方面在消费者中间造 自己的信誉——海尔是一丝不苟的！
到了90年代中期，海尔用“吃休克鱼”的办 法搞低成本扩张，就是另一个侧面，那就是 把无形变有形。休克鱼虽然好吃，但是没有 名牌还是吃不到的。而海尔正是抓住时机把 品牌的扩张力由可能性变成了现实性。
解析之四：海尔非常重视品牌管理， 并创造了自己的品牌体系
1、借用世界名牌起步，但到一定的时期摆脱“拐 棍”，自己独立行走，独立发展。
海尔最初的品牌叫做“琴岛——利勃海尔”。 “利勃海尔”是它老师的名字。这是借名起步的策 略。因为改革开放初期，许多中国消费者不相信中 国的企业可以自己造出好冰箱，利用外国品牌是为 了有利于开拓市场。后来随着企业的发展，它的品 牌逐渐缩短：“琴岛海尔”，最后是“海尔”，就 成为完全独立的品牌了。
Baidu Nhomakorabea
2、不断丰富提高自己品牌的内涵。
解析之二：海尔的名牌培育遵循了循 序渐进、逐步提高的原则
海尔品牌发展到今天，大约经历了这样 的几个阶段：
1984年到1991年为确立名牌阶段。 发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这
谢谢!!
组员 ： 罗小洁 曾文秀 莫志勇 田效涛
解析之三：海尔在实际操作中深刻地 把握了名牌的实质
名牌的实质是什么？这是许多人都在思考的 问题，那么先让我们看看海尔的三名话：
第一句话，“真诚到永远”。
对谁真诚到永远？对消费者。对消费者 真诚到永远换取的是什么？换取的是消费者 对海尔的信任和喜爱。这就抓住了名牌是最 基本的实质，那就是企业和消费者的关系。
海尔的名牌发展战略
海尔是大海,海尔人的胸怀是海,海尔的经营是 海，我们很难在短时间分析其整体战略,下面 是侧重从名牌战略的角度对它做一些解析。
解析之一：海尔对名牌战略认识得最 早，实施得最认真最持续
1985年，海尔总裁张瑞敏亲自用大锤将76台 有质量问题的冰箱砸碎。
张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就 是对质量一丝不苟！
小结
海尔从1984年亏损147万的小厂，经过20年 的奋斗，发展到2019年全球营业额1016多亿 的大企业，年增长率平均达到81％，而且继 续保持着良好的发展势头.在最近开幕的《财 富》论坛上，海尔总裁张瑞敏谈到：2019年 将是海尔进入全球500强企业的一年。海尔的 成功与海尔的名牌发展战略是分不开的。
2019年到现在为国际化提升阶段。
在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机 地进入新的国际化经营的新阶段。这个阶段 的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界 市场上去，而且要在世界各地建立自己的经 销和生产机构，海尔提出的目标是“三个三 分之一”：三分之一国内生产国内销售；三 分之一国内生产国外销售;三分之一国外生产 国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。
第二句话，“追求卓越”。
对“追求卓越”海尔有一个简明的解释: 要干就要争第一。名牌企业在各个企业之中 不是普通的一员，而必须是佼佼者、领先者、 出类拔萃者。
第三句话,“先造势,后谋利”。
这是海尔在实施名牌战略中的一个重要 原则。自身的状态，自身的位置，会形成一 种势；外界的名声，外界的评价，会形成一 种势。势，在张瑞敏的眼中是那个可以生成 “有”的“无”。
第三步把它铸造成国际品牌。他们先提的是 “品牌国际化”，后来又提出“国际化品 牌”，这就是在向着社会名牌——世界名牌 进军。
3、与经营发展战略相配套，建立和发展自己 的品牌体系。
现在海尔产品涉及冰箱、冷柜、空调、洗衣 机和彩电、计算机、手机等领域，形成46个 系列，8600多个品种规格的多元化产品群。
他们实际上是按照前面说的品牌发展的 三个阶段来工作的。
首先把自己的品牌铸造成“产品品牌”， 即冰箱的海尔。这个阶段要解决的是让消费 者知道和记住“海尔的冰箱好”。
第二步把它铸造成“企业名牌”。这个阶段 要解决的问题是让消费者知道和记住海尔这 个企业好，因为这个企业好，所以它生产的 东西都好。
个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是 这个阶段结束的标志。海尔不仅扭转了过去 的被动局面，而且逐步成长为国内著名的企 业和驰名的品牌。
1992年到2019年为迅速扩张阶段。
这个期间先后以“吃休克鱼”为理论根 据，兼并了18家亏损企业，使海尔企业规模 得到了空前的扩张。而且这个时期大力开展 了多元化经营，使海尔从一个冰箱企业变成 了生产各类家电产品的企业，这个阶段是海 尔扩展实力的阶段。由于实力的扩展，海尔 品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行 业的主导企业之一。
综合海尔的做法和经验，集中到一点，那就 是名牌必须具备有形资产和无形资产之间良 性循环的关系。这个关系是实施名牌战略在 操作层面上的核心问题。
海尔非常注意用有形造无形，又非常注意用 无形造有形。
1985年砸冰箱，它的奥妙在于用“有形”造 “无形”。造两个方面的无形:一个方面是职 工的质量意识，另一个方面在消费者中间造 自己的信誉——海尔是一丝不苟的！
到了90年代中期，海尔用“吃休克鱼”的办 法搞低成本扩张，就是另一个侧面，那就是 把无形变有形。休克鱼虽然好吃，但是没有 名牌还是吃不到的。而海尔正是抓住时机把 品牌的扩张力由可能性变成了现实性。
解析之四：海尔非常重视品牌管理， 并创造了自己的品牌体系
1、借用世界名牌起步，但到一定的时期摆脱“拐 棍”，自己独立行走，独立发展。
海尔最初的品牌叫做“琴岛——利勃海尔”。 “利勃海尔”是它老师的名字。这是借名起步的策 略。因为改革开放初期，许多中国消费者不相信中 国的企业可以自己造出好冰箱，利用外国品牌是为 了有利于开拓市场。后来随着企业的发展，它的品 牌逐渐缩短：“琴岛海尔”，最后是“海尔”，就 成为完全独立的品牌了。
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2、不断丰富提高自己品牌的内涵。