创业第二章 创业机会

第二章创业机会

复习思考题

1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？

2.创业创意形成的过程有那几个步骤？

3.简述创业机会的来源

4.结合自己所学的专业领域或身边所发生的事情，发现、识别和评价这些创业的机会。

5.大学生如何培养提高识别机会的能力?

复习思考题

1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？

创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。

阿迪奇维利（Ardichvili）等人

根据创业机会的来源和发展情

况，对创业机会进行了分类。他

们首先构建一个创业机会矩阵，

该矩阵有两个维度：横轴以探寻

到的价值为坐标，表示创业机会

的潜在价值明确程度；纵轴以创

业者创造价值的能力为坐标，表

示创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。然后，以矩阵的4个象限分别表示四种类型的创业机会（见图2—1所示）。

（1）第1象限。在该象限中，机会的潜在市场价值不明确，而且创业者的价值创造能力也不能确定。在这种情况下，机会只是一个“梦想（Dream）”。人们感兴趣的是寻找新的发展方向或者使技术突破现有的限制。

（2）第2象限。在该象限中，机会的潜在市场价值已经明确，但是创业者的价值创造能力尚未确定。在这种情况下，创业机会就是要设计出具体的产品或服务以适应市场需求，称之为“尚待解决的问题（Problem Solving）”，其含义是问题明确但缺少解决办法。

（3）第3象限。在该象限中，创业者的价值创造能力已经确定，但机会的潜在市场价值却不明确。在这种情况下，创业机会应侧重于寻求技术的应用而不是发展产品或服务，

称之为“技术转移（Technology Transfer）”。

（4）第4象限。在该象限中，机会的潜在市场价值和价值创造能力都已确定，这时可以将市场需求与现有的资源进行匹配，形成可以创造并传递价值的新企业，称之为“业务或者说是企业形成（Business Formation）”。

阿迪奇维利认为，比起“企业形成”的创业机会，“尚待解决的问题”市场机会成功的可能性不大。

2．目的——手段关系分类法

根据目的——手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型机会、发现型机会和创造型机会三种类型。

（1）识别型机会。识别型机会是指市场中的目的——手段关系十分明显，创业者可通过目的——手段关系的连接来辨识机会。例如，当供求之间出现矛盾或冲突，供给不能有效地满足需求或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。

（2）发现型机会。发现型机会是指目的或手段中的任意一方状况未知，等待创业者去发掘机会。比如一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。

（3）创造型机会。创造型机会是指目的和手段皆不明确，这时，创业者只有比他人更具先见之明，才可能创造出有价值的市场机会。

上述三种类型的创业机会并不排斥，可能同时并存。一般来说，识别型机会多处于供需尚未均衡的市场，创新程度较低，这类机会并不需要复杂的辨别过程，只要拥有较多的资源，就可以较快进入市场获利。把握创造型机会，相对来说，比较困难，它依赖于新的目的——手段关系，由于创业者拥有的专业技术、信息、资源规模往往都相当有限，所以，更需要创业者的创造性资源整合能力和敏锐的洞察力，同时还必须承担巨大的风险。发现型机会则最为常见的创业机会，也是目前大多数创业研究的对象。

2.创业创意形成的过程有那几个步骤？

1．准备

准备是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。运动员必须练习才能成为优秀运动员，创业者需要实践经验以识别机会。研究表明，50％～90％的初创企业创意，来自于个人的先前工作经验。

2．孵化

孵化是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段：它也是对事情进行深思熟虑的时期。有时候，孵化是有意识的行为；有时，它是无意识行为并出现在人们从事其他活动的时候。3．洞察

洞察是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生。有时，它被称为“灵感”体验，在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻。有时候，这种经验推动过程向前发展；有时候，它促使个人返回到准备阶段。例如，创业者可能意识到机会的潜力，但认为在追求机会之前需要更多的知识和考虑。

4．评价

评价是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。许多创业者错误地跳过这个阶段，他们在确定创意可行之前就去设法实现它。评价是创造过程中特别具有挑战性的阶段，因为它要求创业者对创意的可行性采取一种公正的看法。

5．阐述

阐述是创造性创意变为最终形式的过程：详细情节已构思出来，创意变为有价值的东西，诸如新产品、服务或商业概念。

3.简述创业机会的来源

1．出乎意料的事件或结果

这是指意料之外的成功、意料之外的失败、意料之外的外部事件等，许多研究表明，意外事件所能提供的成功创新的机遇是无论什么都比不上的。同时，意外事件的创新机遇风险最小，求索过程的艰辛程度也最小。但是，无论是意外的成功还是意外的失败都几乎完全受到忽视，更糟糕的是，很多企业管理人员往往主动将其拒之门外，把意外的成功和意外的失败视为“偶然结果”而不予重视。在他们看来，已经存在相当长时间的事件必定是“正常的”，且还会保持下去，而与过去经验相抵触的事情则是不妥当的、不正常的。

2．不一致性

与意外情况一样，实际与设想间的不一致也是创新机会的—个先兆。与意外的成功或失败一样，不一致性是变化的一个征兆，预示着一个新的机遇将要出现。隐藏在不一致性下面的变化是发生在行业、市场或程序内部的变化，如果能够积极把握这些不一致性所带来的创新变化，就能够充分深人创业机会潜在价值之后的逻辑中，所阐释的创业举动也更加有价值。

3．流程需要

该要素可能存在于一个企业、—个行业、一个流程或一个领域中。管理人员可能认为意外之事或者不一致性是管理实践中常常出现的，而流程结构则是相对稳定的。但是实际上这些流程结构可能在一夜之间发生巨大变化，而这种变化则为创新提供了巨大的机