孙子兵法：用人不疑的必胜策略

孙子兵法：用人不疑的必胜策略

《孙子兵法》认为，善于带兵出师的将领是十分重要的，军队作战胜败和国家的安危，其责任都落在他的身上。《孙子兵法·谋攻》篇说：「将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」这段话阐明了将帅的职责在于辅助国君，但是，君臣将帅的权限职责不容颠倒混淆。孙子说：「欲付之重寄，须明察其人其才可用与否」，「兵无选锋，曰北」，「将之至任，不可不察也。」（《地形》篇）在战场上两军对垒，主将不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，没有精锐部队为骨干，是必然失败的。

我们把《孙子兵法》这种理论应用到营商管理中去，恰如企业管理人员，须有统御各级主管的能力，各级主管又须有统御员工的能力，否则威权不立，号令不行，有如人体血液之凝滞，令企业的运作困难，一事无成，因此，「将之至任，不可不察也」。

「用人不疑，疑人不用」，似乎是千百年来不易的至理名言，但是，由于人性物性之不同，人的品格善恶与智慧高低不同的区别，所以人的道德水准良莠不

齐，如果把这句「名言」作为用人的最高境界，是一种误导。

用人不疑之说，本身就值得怀疑。在「用人」方面，用者与被用者是不同类型的主体，上下有别，怎能保证其互不设防？「用」与「被用」是一种利益关系，有利则合，无利则分，在许多情况下，不疑是暂时的，有时是一种假象；「疑」则是一种客观的存在。在各种利益冲突中，「疑」是正常的，不疑才是违反常理的。

在经营管理中，体制与制度的制约作用显得十分重要。只有进一步加大对权力的制约，用体制和制度管好人、用好人，在对人的信任上永远保留一条底线，这对用人者和被用者是公平的，因此，用人与疑人应做到管理科学化，两者皆有规矩，相互依存，相互促进。由此可知，「将在外君命有所不受」这句「名言」已经不合时宜了，这种理论更不可以无原则发挥，也是我们活学活用《孙子兵法》时要留意的。