鬼谷子

鬼谷子是历史上极富神秘色彩的传奇人物，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，而《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐之道。《本经阴符七术》之前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。

著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。春秋战国时期著名的思想家、道家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的显赫人物，是“诸子百家”之一。被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦

《鬼谷子》一书在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。它的哲学是实用主义的道德论和侩同，讲求名利与进取，是一种讲求行动的实践哲学，其方法论是顺应时势，知权善变。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者相辅相成。

那么，什么是捭阖呢？

在《捭阖篇》中，“捭阖”不是复音词，而是短语；是由动词“捭”和动词“阖”，这两种关联的不同行为所构成的连谓短语。鬼谷子对“捭阖”行为过程的描述是：先由“捭”到“阖”，再由“阖”到“捭”的交替往返。也就是说，在“捭阖”的行为过程中，“捭”与“阖”的行为，不但在过程之始，具有不可逆转的先后性（即：先由“捭”的行为开始，当其行为结束后，再才开始“阖”的行为），而且在过程之中，具有交替往复的循环性（即：当“阖”的行为结束后，再返回到“捭”的行为，直到整个“捭阖”行为过程的结束）。

《鬼谷子》的古本注释，对“捭阖”的注释是：“捭，拨动也。阖，闭藏也。凡与人之言道：或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。”说的就是，“所谓的…捭‟就是拨动；所谓的…阖‟就是闭藏。凡是与人谈论：有时拨动对方让他有话可言，然后表明自己的共同点；有时闭藏自己让对方自己陈述，然后表明自己的不同点。”令人遗憾的是：《鬼谷子》的古本注释，虽然诠释了“捭”、“阖”的基本概念，但是既没有说清“捭”是怎样来“拨动”对方的，又没有说清“阖”是怎样来“闭藏”自己的；而且在分别解释“捭”、“阖”的行为过程时，更没有解释清楚，当“拨动”对方，并让他说出意见后，为什么要表示自己的共同点？当“闭藏”自己，并听取对方的陈述后，为什么却要表明自己的不同点？由此可见，注释《鬼谷子》的古人，并没有诠释清楚“捭”和“阖”的基本概念。

通观《捭阖篇》的全篇内容，找不到鬼谷子对“捭”、“阖”基本含义的新诠释，由此可以推导出：鬼谷子认可“捭”、“阖”通行的基本含义。那么什么是“捭”、“阖”的基本含义呢？捭，本义：两手横击，把物体打开，有动词“打开”的基本含义。阖，本义：门扇，有动词“关闭”的基本含义。由此可见，“捭”、“阖”所描述的是两种不同的行为。但必须注意的是，这里的“捭”、“阖”行为主要是针对“物”而言。

当鬼谷子将“捭”和“阖”的概念引入到游说学后，这两种行为的对象，就不再是“物”，而是“人”了。所以，在《捭阖篇》中，仍然用“捭”、“阖”的基本含义来解读针对“人”的行为，自然也就行不通了。因为，在说服他人的游说过程中，双方是不可能有身体接触的，游说者既无法用身体去“拨动”游说对象，也无法让游说对象“闭藏”。也正是因为“捭”、“阖”行为对象的改

变，鬼谷子才在《捭阖》篇中，全方位地诠释“捭之”和“阖之”的根本原因所在。

在《捭阖》篇中，鬼谷子分三个层面，全面地诠释了“捭之”和“阖之”的道理。其中：鬼谷子曰：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，黙也，阴也”，更是描述了“捭之”和“阖之”不同的行为过程。这里的“捭之者”和“阖之者”均为者字短语，其字面意思分别是：“捭他的过程”和“阖他的过程”；而全句所要表达的意思是：“捭他的过程，是开口的过程，是说话的过程，是具有阳属性的过程；阖他的过程，是闭口的过程，是默听的过程，是具有阴属性的过程。”从这一诠释中，可以得出三点结论：

一是，鬼谷子将“捭”、“阖”的行为引入到游说学，是为了在传授游说的道理和方法时，用来替代游说者的“说”和“听”，以区别游说对象的“说”和“听”。由此可见，“捭”、“阖”是游说者的专用术语。

二是，在游说的过程中，“捭”行为的内涵是“引导”，即游说者用“说”来引导游说对象，并让他按照游说者的想法而说出实情；而“阖”行为的内涵是“分析”，即游说者用“听”来分析游说对象说话的内容，并从中寻找出游说者想要得到的东西。

三是，“捭”、“阖”行为，既是游说者的一种有意识行为，更是游说者常用的主动行为，并与游说对象下意识的“说”和“听”行为，有着根本的区别。

总之，“捭之”之道，就是说言之道；而“阖之”之道，就是听言之道。

在《捭阖》篇中，鬼谷子也没有诠释“捭阖”的基本含义，但是他从“捭阖”的规律、作用，以及变化等三个层面，详尽地描述了“捭阖”的道理。其中，鬼谷子说：“捭阖者，道之化、说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉”也就是说，捭阖的变化，是（游说）方法的变化和游说（内容）的变化，一定要预先了解这些变化，因为吉凶大事关联在此。由此可见，“捭阖”不但是“捭”行为和“阖”行为整合而成的游说行为，而且是“说言之道”和“听言之道”融合为一的游说之道。因此，“捭阖”的内涵就是“游说”。

鬼谷子学说，是由“说事”、“谋事”和“成事”三个部分构成的、有关游说的学说。其中“说事”是游说的载体，“谋事”是游说的核心，“成事”是游说的结果。由于作者生活在二千多年以前，那时，无论是通信资讯与书写方式、还是道路交通与出行手段，都远远落后于现代，所以在“说事”、“谋事”和“成事”的过程中，游说者主要是通过游说的方法来说服游说对象。这样，“游说”也就自然而然地成为了交流沟通的最主要方法。正因为“捭”与“阖”代表着游说者的“说”与“听”，所以说它们是游说的基础，一点也不为过。这也是为什么要说“捭阖”是鬼谷子学说基础的根本原因。