青年人消费心理分析

青年人消费心理分析

随着经济社会的纵深发展,在我国青年消费者在社会消费群体中,占据着主要的市场,青年人市场,人口众多、消费潜力大、消费形式多样,对整个市场具有重要的位置和特需的影响力,他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点;

一、青年人过分追求时尚和名牌,存在攀比心理

我们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是我们的共同特点;最突出的消费就是使用手机;有些同学读了三年书,名牌手机换了几个,每出一款新的,就迫不及待的想拥有,聊天也是在聊手机的特点啊,什么牌子啊等;再次是发型、服装、饰物、生活用品,在学生中尤为突出,看到好看的发型就想换,做个头发发掉几倍甚至一千多,服装也只买名牌,觉得穿出去有面子,能和同学聊到一块去,根据某网站调查结果显示,超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品,非品牌产品一般不予考虑;在他们的心目中,“品牌代表品位,充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要;

二、追求时尚与新颖,追求个性,

青年人内心丰富,感觉敏锐,只要能博得他人的赞美心里就舒服,喜欢购买一些新的产品,追求时尚、新颖,容易接受新事物,在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成;在购买上是求新、奇、潮、美,然后才是实用,为了追求新颖,他们会互相观察、议论、模仿;再有就是自我意识强,买东西会根据自己的性格、喜好来买,在各种不同的场合,活动中,他们的心理需求不同,就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品,他们一般都不屑一顾;从而产生更多的个性购买;

三、购买范围大,表现出很强的购买能力

青年人进入社会后,有了自己的固定收入和一定的购买经验,加之没有较重的经济负担,消费需求也随之增大,购买商品的数量也增加,范围扩大;市场上的各类商品,成千上万种,都是他们的购买对象;并且青年人善于表现自我,注重感情,容易冲动,认为享受高于一切,在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大;

四、易受社会因素的影响,表现出一定的从众性;

有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰,还有时尚的IT产品,认为这样可以增强自信、提升自身形象,可以获得比人的尊重,由于消费能力是不一致的,难免有的消费能力弱得人感觉有群体压力,这时候,部分大学生失去理性消费思维,个人自觉或不自觉地跟随性消费的心理现象;并且,一旦别的同学有了就会模仿,很多父母对孩子的要求也是有求必应;这样的例子很多,停我一朋友说过,她们宿舍有一女生大一的时候因为家境原因,觉得自己不合群,跟舍友关系不好,不愿让自己这样发展下去,到后来跟另一群女孩子一样,购买名牌和服饰,还有时尚的IT产品,慢慢的就和她们走到一起,觉得自己很有“范”了,通过这种炫耀性的消费达到令其他同学刮目相看的目的,甚至得到更多的尊重;这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我,成了群体的附庸者,形成旋风式的购买热潮;

五、消费结构存在不合理因素,过度消费

现在大部分的青年群体,在消费的时候没有购买的观念,女生更为突出,有的时候是临时购买,看到自己喜欢的就买,没有节制和计划,有的时候经不住诱惑,一冲动就买了;我认识的一个女生,平常很喜欢网购,开学三个月来,买了十几件,现在宿舍都有三箱子的衣服,很多的衣服都是穿了一次就不穿了;

为什么当前的青年群体会产生亦尚所述的消费行为,并形成特有的消费心理特征呢

1、主观因素

根据马斯洛的需要层次理论,按需要的强弱分为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要;生理需要和安全需要都容易得到满足,但其他需要难以满足,青年人需要朋友,在社会中需要在团体中与同学建立深厚的友谊,在各方面的情感投资随之就增大;其次还有自尊、自我实现的需要,社会中青年人希望自己有实力、能合群、能收到别人的赏识和尊重,多少会刻意的注重某些东西来满足自我自尊的需要,从而带来多重的消费;

2、客观因素

1)社会环境因素

当今社会人们开始追求高层次的消费,有种比性心理,虚荣心重,在聊天中喜欢聊时尚的、最新的、的话题,表现出自己的与众不同,让人产生羡慕心理;社会上的流行元素也是,跟随明星风如果有人没跟就觉得他过时了,跟不上步伐,久而久之远离他;试想,青年一代面对这样的环境压力,能抵御的住吗与其“出局”不如从众;还有一种是好癖型：有些青少年由于个人特殊爱好的需要,会经常购买与其嗜好、兴趣有关的商品;其次就是商家的行为影响,商家利用青年人心理不稳定心理,用广告渗透诱惑、用促销手段引起消费者的购买动机;总之,每一种不同的购买动机都会形成不同的消费;

2)家庭因素

家庭作为一个基本的消费单位,它的文化、社会地位、生命阶段、构成、投资意愿等会影响家庭成员的消费行为;不少家庭都是独生子女,对待孩子的需求,只要是成绩好,有求必应,物质上、精神上都得到满足,以至于到了青年时期,消费无度,没有良好的消费观,形成盲目的消费;

除上述因素外,还有许多不确定性和突发性的因素影响着青年的消费行为;此外,由于青年的心理还没有完全成熟和稳定,再加上信息时代的社会发展变化日新月异,因此青年的消费心理、消费方式和消费行为也处于不断变化之中,青年群体必须克制好自己,实现自己的合理消费,避免不必要的消费;