广告学概论旺旺广告分析

广告学概论旺旺广告分析

分析一下旺旺的广告模式我认为可以归纳为以下三个特点：

1、重复

2、亢奋

3、儿童视角

从第一点来看，我们不得不承认，重复是形成记忆的一个重要方法。在广告词的重复的过程当中，消费者受众不自觉地对旺旺的品牌以及其产品产生了印象，并且形成了比较深刻的记忆。类似于脑白金的广告，也有类似的特点。评判广告的好坏，相对比较容易站在消费者的角度，但如果我们站在企业的角度会发现。广告的实际市场效果才是评判好坏的标准。

亢奋，很多人觉得旺旺的广告当中的演员，都是神经病，情绪转换迅速，语气亢奋，而亢奋的语气能迅速吸引人的注意力，产生了兴趣就可能进一步的了解，即使这种兴趣并不是审美的。凤姐不美但是能吸引比无数名模更多的关注，可能正是应用到了受众的这样的一种心理状态。抱着看傻逼的心态去看，消费者的心理防备会降低许多，甚至在心理产生了优越感但不影响广告对于他们以后采取消费行为的影响。

旺旺的主要细分市场定在了儿童因此广告的受众也是儿童，广告心理学的研究表明：儿童对于广告的模仿或者复述，经常可以起到二次传播的作用。儿童的理解、认知能力都有限，因此旺旺相对简单、傻呵呵的广告对他们容易产生比较大的影响。而儿童对于这些广告的模仿对于其家长来说，对于旺旺的评价是会有一定改观的，促成了他们的购买行为。

分析了以上的特点了解广告AIDMA原则的人可能会发现旺旺贯彻了Attention（引起注意）:Interest（引起兴趣）Desire（唤起欲望）Memory（留下记忆）Action（购买行动）的方式实际上是针对其目标消费者起到了很好的传播效果，再从实际效果上说，旺旺的雪饼、灌装牛奶果奶、大礼包等产品确实给消费者留下了非常深刻的印象。很多人在过年的时候就会不自觉的想到旺旺的广告词并且相应选择旺旺的产品。

“我个人认为这和台湾文化的关系并不是十分密切主要是产品定位和受众定位决定的而从它的名字以及比较注重兴旺文化的内容来看，可能更加像内地南方（广东香港）的地方特色。”

另外。旺旺作为一家知名的食品品牌，其SWOT分析如下：

1.优势（Strengths）：

-品牌知名度高：旺旺是中国著名零食品牌之一，广泛受到消费者的喜爱和青睐。

-产品种类丰富：旺旺生产的零食包括酥脆、口味浓郁且令人难以抵挡的米果、薯片、糖果和小面包等，能满足不同年龄层次的消费者需求。

-制造工艺先进：旺旺拥有完整、智能化的生产设备和技术，并致力于持续优化制造工艺和生产效率。

-线上线下销售渠道广泛：旺旺产品在全国范围内都有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、线上平台、实体店等多个方面。

2.劣势（Weaknesses）：

-产品同质化：旺旺的一些米果、糖果等产品相对同质化。需要在口感、营养以及包装设计等方面进行差异化创新，以满足消费者需求。

-营销推广不足：与其他一些商业竞争对手相比，旺旺在产品营销方面的投入有所欠缺。

-同行竞争加剧：市场上类似产品竞争日益激烈，旺旺需要采取具体的举措来区分自己，并发掘新的增长点。

3.机会（Opportunities）：

-市场需求增长：随着国家经济水平的提高和人们生活水平的不断提高，零食市场需求将持续扩大，在其产品领域里仍有明显的空间和潜力。

-小包装食品受青睐：由于当今社会节奏快、消费者生活规律不稳定，小包装食品因其便携、保质期长等优点而受到越来越多的消费者青睐。

-社交媒体的影响：社交媒体以及网络营销是现代消费者购物中的重要途径，旺旺可以借助网络平台增加品牌曝光率，并与客户更紧密地互动。

4.威胁（Threats）：

-行业监管加强：食品行业监管日益加强，产品质量和安全将被重点关注。

-原材料价格的波动性：食品制造需要大量的原材料，其价格会受到市场变化和供应情况等多种因素的影响。

-同行厂家竞争加剧：与众多同行品牌相比，旺旺面临激烈的市场竞争，包括新的参与者和现有的对手。