5转介绍增员(话术)
增员五大话术
增员五大人群剧本（一）家庭主妇背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。
李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。
先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。
1.寒暄、赞美：拉近距离业：李姐，您好！快请坐。
不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。
家务活永远也干不完。
业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。
老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。
业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真有福气呀！（赞美）李：还不错吧！。
业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊，他也挺不容易的！2.挖掘工作需求（切入主题）业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。
业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。
白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得挺没意思的。
业：这是难免的啊。
李姐，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了，最近这样的感觉越来越强烈了。
业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，也没有自己的空间？李：这倒没有仔细地想过。
但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。
业：那也是啊。
为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。
中小企业主增员话术简洁范本
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。
第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。
以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。
2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。
3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。
第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。
以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。
2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。
3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。
第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。
以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。
3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。
以上是一些中小企业主增员的话术。
通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。
祝您招聘顺利！。
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
【增员技巧】增员实战之增员转介绍
直接接触推介人法步骤1：寒暄·业：李女士，您好，我今天是来为您递送我公司出版的关于“养生之道”的特刊杂志（类似公司提供的展业辅助工具）。
（拿出杂志给客户）·客：谢谢！·业：非常感谢您一直以来对我的认可和帮助。
我们也接触这么长时间了，您对我为您提供的服务满意吗？您觉得我还需要在哪些方面有所改进？·客：你的服务挺好的，我挺满意的。
步骤2：开门·业：那就谢谢您了！是这样的，您也知道我干得还行，也多亏像您这样的客户的帮助，现在公司允许我对外招聘人才的资格，不知您周围有没有对这方面感兴趣的人呢？·客：哟，你们保险工作多难啊！可不是随便个人就能干好的，我可说不出谁合适啊！·业：您说得很对，就拿我来说，刚到保险公司我也心里打鼓，不知自己能不能干好，但是干到今天，我不是干得挺好的吗？而且干好任何工作都不是天生的，那都是练的结果，所以我希望您帮我介绍一些您身边的人给我认识，同时您也给您的朋友一个发展创业的机会啊！步骤3：说明·客：那什么人才是你想要的啊？·业：人比较成熟，有责任感，有爱心，中等以上教育程度，为人随和热情，人缘好，对目前工作不满或是正在找工作的人等等都可以。
·客：介绍给你后，他怎么才能做好呢？·业：他需要每天上班的时间只有一小时，就是到营业部参加早会，收取行业信息和业内动向，武装头脑，让自己变得更专业，而后的时间就可以由他自行安排。
比如：会见朋友，新的老的都可以，帮朋友设计适合的保险理财计划，并向客户提供服务等等，而我会在适当的时候帮助他完成他的工作。
业：他的工作收入与他的努力程度成正比，收入完全取决于他的能力和工作表现，在工作中不断交朋友，开拓自己的知名度，同时通过自我学习不断提升，让自己变得更专业。
而且在我们这里，晋升的渠道非常畅通，可以充分发挥他的潜能。
业：我们的培训也是同行业中作的比较规范的，培训会贯穿在他整个工作的始终，**能够提供很多的学习和发展机会，并且它的领导层是中国最好的。
《增员话术》第06章：介绍增员话术
：转介绍增员话术一、使推荐人动心的话术要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。
因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。
1．你公司对新人的前程规划2．业务员短、中、长期的收入情况3．增员对象应具备的条件4．你所使用的选择程序5．你如何训练业务员6．业务员的工作职责下面，将举例说明以上内容。
1．赞美推荐人示例：王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。
最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。
王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？2．新人前程规划向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。
示例：如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。
不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。
一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。
3．选择标准：告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。
示例：我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。
另外，他还要有责任感。
4．选择程序：告诉推荐人，你的增员活动是有计划、有步骤、有章法的，不要给推荐人留下饥不择食的印象。
示例：我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。
二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。
例如：1．在你的朋友中，有没有人觉得自己怀才不遇啊？2．在你的朋友中，有谁是可能成为天生的业务代表？3．你知道最近有谁因为经济不景气而结束营业，或想转业的吗？4．你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？5．你的朋友中，有谁在家族企业工作，无法出人头地吗？6．你知道哪家公司因不景气而裁员吗？7．你知道哪家公司改组吗？8．你知道有谁想换个工作吗？9．你知道有人想找工作吗？10．你知道有谁想创业吗？11．你知道有谁因调换工作而不快吗？12．你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？13．你知道最近有哪一家公司搬家吗？14．你知道有谁迫切需要增加收入吗？三、与推荐人面谈范例赵大哥您好，非常谢谢您百忙中抽空与我见面。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
5转介绍增员(话术)(行业精制)
专业分享
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专业分享
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转介绍增员法是大家常用的、 很有效的增员方法
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什么是“推介人”？
所谓推介人是指 在日常业务中或私人生 活里，会跟他人有密切接触来往,我们能从 他们那儿获得增员名单的人。
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推介人的特征
• 交往广泛，有亲和力 • 保险意识强 • 热情、愿意帮助别人 • 有工作便利条件 • 易接触
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话术精选
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的 支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的 时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都 从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您 这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的, 我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀 的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗?
…… 专业分享
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推介理由
• 60% 中意你的为人 • 23% 他们的好朋友愿意投保或感觉
寿险重要 • 10% 信赖你的公司 • 7% 其他
增员话术集锦一(第四天)
直接增员
人生有很多个第一次，不自己尝试，永远不知道梨的 味道。您为何不尝试换一个新的工作，有一个崭新的 开始呢？ 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给 您拜年来了。2007年我们公司将会有一个更大的发展， 需要更多像您这样高素质的优秀人才来共同创业，您 看有没有合适的人推荐给我？
直接增员
您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，如果换个环境，会发展得更好，回报也 会更高，您是否考虑过换份工作？
直接增员
过年休息得一定很好吧!新年新气象,我觉得在新的一年里您
应该寻求一个更好的发展,到我们这儿来吧!
我给您介绍一份时间自由，无需投资金钱，多劳多得的工作， 像您这样有能力的人一定能干好的。
以帮他找一份好工作，您觉得如何？
转介绍增员
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，每次
与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您
这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我们公司正 在快速发展，还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给 我认识吗?
直接增员
“一年之计在于春”，新的一年您做好规划了吗？ 在新的一年里，你觉得公司能给你提供更好的发展机 会与更高的收入吗？
像我这样就不错啊！每天的工作由自己安排，想赚多
少钱完全由自己的努力来决定，您希望像我一样吗？
越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚…… 您什么时候有空，来我们公司看看，我会把详细情况 介绍给您，您看好吗？
Hale Waihona Puke 演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再 进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师 巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员，指出演练 中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。
增员系列话术
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！ 最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐：您好！ 首先祝您和全家平安，幸福，安康！ 解决你两个问题： 我是谁？ 还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？ 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈！ 对您的服务再次表达感谢！ 您的客户：*** *年*月*日
增员概貌及增员话术
增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。
你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。
朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。
朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。
就这样说好，我星期六来接你，不见不散。
（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
作为中小企业主，增员是一个重要的决策和过程。
以下是一些
可能的话术，用于与潜在员工进行沟通和招聘：
1. 介绍企业：我们是一家中小型企业，致力于（描述企业的目标和使命）。
我们追求卓越，团队合作，并拥有优秀的发展前景。
2. 职位需求：我们目前面临业务增长的机会，我们正在寻找能够承担更多责任，并为企业做出贡献的员工。
我们正在招聘（描述
职位和需要的技能）的职位。
3. 工作环境：作为我们企业的一员，你将会加入一个积极向上、团结互助的团队。
我们鼓励员工发挥创造力、提供培训和晋升机会，并且认可员工的贡献。
4. 公司文化：我们追求卓越、质量和客户满意度。
我们鼓励员工积极思考、合作并共同努力实现企业目标。
我们重视员工的成长
与发展，并为员工提供广阔的发展空间。
5. 福利待遇：我们提供有竞争力的薪资和福利待遇。
我们还提供灵活的工作时间安排、健康保险和其他员工福利。
6. 入职条件：我们寻找的是具有相关工作经验和技能的人才。
我们希望你有（描述特定的技能或资质），并能够为企业带来价值。
7. 发展机会：如果你加入我们的团队，你将有机会通过培训和提升获得个人和职业发展。
我们重视员工的成长，并支持员工充分发挥自己的潜力。
请注意，这些话术只是提供参考，最好根据实际情况和目标受众进行调整，以使其与你的企业文化和招聘需求保持一致。
增员话术1
• 怎么会有这种状况呢? • 不实的业绩是正派公司和业务单位所不 屑做和不能做的,做保险一定要正派经营, 正规教育,偏离了正途,虽一时业绩灿烂, 但不过是水月镜花,禁不起时间的考验, 我们的理念是为保险界培养真正的人才, 我们以改善保险风气为己任,我们中国人 寿要的是真正对保险有信心的人. • 相信你是我们要找的人,你看„„
• 哪里有一种商品像保险那么灵 活，生动，各个角度都可切入 －－理财，节税，保值，保障， 储蓄．．．．．． • 没有什么东西像保险一样，既 满足客户不同需求，又创造销 售者的富足，既利人又利己， 双赢兼互容呢？ • 别再考虑了，让我们共同在国 寿打造属于我们自己的天地吧！
• 这个问题我真不知道从何处回答,因为放 眼望去------只要是人都是保险的准客 户,每一个人都有机会买保险,也有机会 增加保单.保险没有年龄,性别,财力,学 识的问题,客户有延伸性,只要有十个客 户支持你一辈子即可,再加上中国人寿良 好的市场口碑,相信你的梦想从加盟我们 公司开始.
• 没错,眼下从事寿险的人的确很多, 但仔细分析,到底有多少人真正专业 经营? • 每个人都想找到合适个性的工作,但 往往花了很多的时间却仍然失败,如 果我们能让一个人成功的进入保险 业,他为何还要浪费时间迷茫游荡呢? 所谓“滚石不生苔，转业不聚财”， 我们如果在保险业生根，也有了销 售和发展的要领和自信， • 不勇于发挥还在等什么呢？
• 上周，孙女士向我推荐您,在你们共 事的5年中，她对你的印象很好，所 以，今天想借用您5分钟的时间，向 您介绍一下寿险营销业。 • 说心理话，我对你们保险公司不感 兴趣。
• 李小姐，正是因为您不了解，所以我才把 这个本世纪最有潜力的事业介绍给您。因 为我在向孙晶明女士介绍我们这份事业的 生涯规划时，并说明从事这份工作的合适 特质，她第一个就想起您，因为您流利的 口才，积极向上的态度，广泛的参加团体 活动的能力，让她至今难忘。而她认为目 前教师这个行业与您活泼的个性有点冲突， 于是，向我推荐您。 • 难道他会比教师这份工作更好？
增员经典话术
增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。
这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。
（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。
您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。
而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。
您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
这是您家孩子吧，长得多好啊。
上小学三年级了吧。
真羡慕您有个幸福的家庭。
（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。
05.增员话术(接触说明)
组织崛起 成就梦想
Thank You!
Байду номын сангаас
增员财会人员面谈逻辑
第一步：寒暄
XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪 XX对你评价这么高！ 我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你
第二步：动摇
像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨， 这么好的工作习惯要是在我们公司那可有太大的优势了。
第三步：展示
展示自己：
您现在的情况，个人努力与环境相比，后者更重要，以您的人际 关系、个性、学识与能力，完全可以寻找到一个更好的发展空间的， 也许您可以等得起，但是你的家庭可能等不起，我们团队有一位伙伴， 以前也跟您一样，是一位八小时工作人员，当他走进寿险后，工作时间 减少了一半，但收入增加了一倍，现在也是有车有房，小康一族了，您 在现在这个环境里养成的习惯对于寿险行业来说非常宝贵，很多做不下 去的人都是因为没有一个好习惯；
第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引
寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，天安 人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们河南分公司 的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能 够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，天安人寿 特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮 助员工不断成长。
第三步：展示 展示自己： 你看，我入司X个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高， 但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有 讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是 在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天 开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的 意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。） 你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家 一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季 度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向 对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣 誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）
增员话术
增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。
说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。
可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。
一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。
转介绍增员话术7要点
转介绍增员话术话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1：需要您的帮助❆寒暄赞美、感激激励王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！❆提出要求王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。
王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。
❆注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业要点2：描述工作内容❆解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……❆注意事项解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细❆如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。
为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……要点3：描述创业轮廓王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。
5转介绍增员(话术)归纳.ppt归纳.ppt
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话术精选
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工 作的支持与帮助，今天来还是想请您帮 个忙。我知道您没有下决心买保险，肯 定有各种各样原因，通过与您接触，我 觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好， 如果您认可我的话，能不能请您介绍几 个朋友让我认识,您看您周围是否有这样 的人……(推介法要求方向)
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什么人具有“影响力中心”
• 在社会上有权、有势、有地位的人； • 在社会上有影响力的人； • 从事工作经常接触以上两类的人； • 在职业上与大众接触广泛的人； • 大额保单持有者。
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猴年新春
——是我们寻找推介人、影响力 中心的最佳时机！
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还记得吗？
出门五件事： 1、买个保险吧！ 2、加保吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 5！介绍个人来做保险吧！
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那些人可以成为推介人
• 破产领导 • 工会主席 • 妇产科医生 • 人事领导 • 户籍警 • 学校老师等
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我们不仅仅要找到增员的推介人，更 要找到增员的“影响力中心”。
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什么是影响力中心
所谓影响力中心，也是一位“推介人”， 并且已经能够持续不断地提供增员名单给 你的人。一位影响力中心就是一位“积极 热心”的推介人。
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在猴年新春：
• 我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖吧。
• 我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华” 吧。
• 合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以 寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更 多的人来卖“锦绣年华”。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
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课程目的
通过讲师讲授，使学员理解“推介 影响力中心” 的定位， 人 ” 、 “ 影响力中心 ” 的定位 ， 掌握要求 推介要点及推介法要求方向； 推介要点及推介法要求方向 ； 根据演练流 程要求， 学员积极参与演练过程， 程要求 ， 学员积极参与演练过程 ， 使学员 能熟练背诵话术并能灵活运用。 能熟练背诵话术并能灵活运用。
话术精选
• 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮 能够选择在我这里购买保险， 助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮 我的工作就不可能开展得如此顺利。 助，我的工作就不可能开展得如此顺利。今天 还有一件事想让您知道， 来，还有一件事想让您知道，那就是我正在 已经）晋升主管， （已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才 加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠， 加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所 还想请您继续支持我的工作， 以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适 合的人选给我认识， 合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务 工作，相信他们一定会得到他们想要的。 工作，相信他们一定会得到他们想要的。
假日增员技能训练
（五）
转介绍增员（话术） 转介绍增员（话术）
Friends Helping Friends 朋友帮助朋友
课程大纲
• • • • • • 什么是推介人， 什么是推介人，什么是影响力中心 新春佳节是利用转介绍增员的有利时机 要求推介的要点 推介法要求的方向 转介绍增员话术 演练与通关
得不到推介的几种情况
• 没有提出要求 • 自我感觉自己的努力不值得客户推介 • 根本不知道用什么方法获得名单
转介绍增员话术
推介话术要领
• • • • 寒暄 赞美 感谢 提出要求 • 发展机会 • 要求方向 • 多次要求
话术精选
• 春节快到了，您这么成功，人缘又好， 春节快到了，您这么成功，人缘又好， 应该常与好朋友相聚吧。 应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多 亲友当中， 亲友当中，有没有对目前的工作不满意 可以介绍给我认识， 的？可以介绍给我认识，我可以帮他找 一份好工作，您觉得如何？ 一份好工作，您觉得如何？
演练
学员三人一组进行演练， 1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角 色互换再进行演练， 色互换再进行演练，然后再角色互换进行第 三次演练。讲师巡堂监督。 三次演练。讲师巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指 出演练中的一条优点、两条缺点。 出演练中的一条优点、两条缺点。讲师白板 记录。 记录。 3、讲师作最后点评。
话术精选
刘小姐, 刘小姐,非常感谢您一直以来 对我工作的支持与帮助， 对我工作的支持与帮助，今天来还是想 请您帮个忙。 请您帮个忙。我知道您没有下决心买保 肯定有各种各样原因， 险，肯定有各种各样原因，通过与您接 我觉得您办事严谨、热情豪爽， 触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人 缘好，如果您认可我的话， 缘好，如果您认可我的话，能不能请您 介绍几个朋友让我认识,您看您周围是否 介绍几个朋友让我认识, 有这样的人……(推介法要求方向) 有这样的人 (推介法要求方向)
推介人的特征
• • • • • 交往广泛， 交往广泛，有亲和力 保险意识强 热情、 热情、愿意帮助别人 有工作便利条件 易接触
那些人可以成为推介人
• • • • • • 破产领导 工会主席 妇产科医生 人事领导 户籍警 学校老师等
我们不仅仅要找到增员的推介人， 我们不仅仅要找到增员的推介人， 更要找到增员的“影响力中心” 更中意你的为人 • 23% 他们的好朋友愿意投保或感觉 寿险重要 • 10% 信赖你的公司 • 7% 其他
要求推介要点
• • • • • 不止一次提出推介要求 使用引导性问题取得名单 提问后送上纸笔 配合肢体语言 取得名单后请客户多提供相关资料
推介法要求方向
• • • • • • 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者 单位效益不大好者 刚下岗者 特别想赚钱者 生意做得不太好者
让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯
在猴年新春： 在猴年新春：
• 我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖 我们推出了“锦绣年华”新产品， 吧。 • 我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华” 我们送“ 上门，找老客户一起来卖“锦绣年华” 吧。 • 合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可 合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象， 以寻找更多的推介人、影响力中心， 以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找 到更多的人来卖“锦绣年华” 到更多的人来卖“锦绣年华”。 • 团圆、工作两不误，我们有更充裕的时间去找人一 团圆、工作两不误， 起卖锦绣年华。 起卖锦绣年华。
增员来源
• • • • 个人的观察 推介人 保户 缘故 • 内勤人员推荐 • 报章广告 • 职业介绍所 • 其他
转介绍增员法是大家常用的、 转介绍增员法是大家常用的、 很有效的增员方法
什么是“推介人”？ 什么是“推介人”
所谓推介人是指 在日常业务中或私人 生活里，会跟他人有密切接触来往, 生活里，会跟他人有密切接触来往,我们能 从他们那儿获得增员名单的人。 从他们那儿获得增员名单的人。
什么是影响力中心
所谓影响力中心，也是一位“ 所谓影响力中心 也是一位“推介 也是一位 人”，并且已经能够持续不断地提供增员 名单给你的人。 名单给你的人。一位影响力中心就是一位 “积极热心”的推介人。 积极热心” 积极热心 的推介人。
什么人具有“影响力中心” 什么人具有“影响力中心”
• • • • • 在社会上有权、有势、有地位的人； 在社会上有权、有势、有地位的人； 在社会上有影响力的人； 在社会上有影响力的人； 从事工作经常接触以上两类的人； 从事工作经常接触以上两类的人； 在职业上与大众接触广泛的人； 在职业上与大众接触广泛的人； 大额保单持有者。 大额保单持有者。
话术精选
刘小姐, 刘小姐,非常感谢您一直以来对我工 作的支持与帮助，因为， 作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝 贵的时间和我一起共同探讨保险， 贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 您这么优秀, 您这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错 的,我正在（已经）晋升主管，我还需要引进 我正在（已经）晋升主管， 优秀的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗? 优秀的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗?
话术精选
王先生， 王先生，你对我的工作这么 支持我真的很感激， 支持我真的很感激，象您这样热情又爽 快的人，肯定人缘很好， 快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也 很多， 是不是？您看看您的周围有没 很多， 是不是？ 有……（推介法要求方向） （推介法要求方向）
话术精选
王先生，您知道的， 王先生，您知道的，象我这 项工作就是每天要跟许许多多人见面， 项工作就是每天要跟许许多多人见面，但 事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈， 事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈， 既不枯燥，又有收获。 既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位 跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？ 跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？ 您看看周围是否有这样的……(+推介法要 (+推介法要 您看看周围是否有这样的 (+ 求方向) 求方向)
猴年新春
——是我们寻找推介人、影 是我们寻找推介人、 是我们寻找推介人 响力中心的最佳时机！ 响力中心的最佳时机！
还记得吗？ 还记得吗？
出门五件事： 出门五件事： 1、买个保险吧！ 买个保险吧！ 加保吧！ 2、加保吧！ 介绍个人来买保险吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 一起来做保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 介绍个人来做保险吧！ 5！介绍个人来做保险吧！