卖产品不如卖自己
靠服务赢得领导地位——陈安之“卖自己”凸现的领导价值观
她说 ：陈先生啊 ，你们车子事实 上是 不太好 ， “ 但你 的服 务态度是蛮好的。” 所 以那天 ， 我凭着帮助人 的服务态度卖 出了第
一
很多都穿他的鞋子 。 我说 ： “ 你是如何成为世界第一名 的？” 他说 ： “ 成功其实很简单 。” “ 的头脑千万不要 想赚钱 。”他说 ，你想 赚 你 “
士看到我们 的车子 ， 她说这个 不好 ， 个颜色不对 ， 那
这个种类不对 ， 这个 配置不对 ， 这个 太贵了 ， 个太 这
便宜 了。我们现场有两百多 台车子 ， 被这两 位女 都
士批评得 一无是处 ！
我说 ： 两位女 士 ， “ 这样 好了 ， 我带你 们 出去看
释过任何 的产品项 目。 以我觉得顾客他买 的是你 所 的服务的态度 以及工作 的精神 。 后来我在意大利 ， 遇到 了世界 第一名做 男鞋子
钱， 你铁定赚不到钱。”
台车子 。
当天 ， 我得到顾客 的肯定 ， 得到经理 的赞赏 ， 又 赚了公司 的一些提成 ， 我不好意 辞职 ， 第 二天 决定
再辞职。
“ 不要想你要 为你 自己工作 ，你必须想 你要 为
你 的家庭而奋斗 ， 必须 为你 的社 会而奋 斗 ， 必 你 你
、
案例
你没有 看到礼拜六我们 起 了一 大早 ， 点钟 就来到 ９ 你车行 ？我们今天是要来 比价格 的 ， 家开价最 哪一
低， 我们就跟谁买 。”
陈安之 先生在 他 的《 产品不如 卖 自己》 卖 一书
中， 记载 了这样一则故事 ：
我在 １ 岁 的时候 ， ７ 从事汽车销售 的工作 。
的， 想请 教他成 功的秘诀 。我就 问 ：你个人 大概从 “
事鞋子的行业多久 ？”
销售技巧和话术经典语句
销售技巧和话术经典语句销售技巧和话术经典语句一：1.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。
如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11.对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。
2\) L0S-q&q9x1c15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。
假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24放松心情，无为而无不为。
行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27行销自己比行销产品更重要。
行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
卖产品不如卖自己推销法则条
卖产品不如卖自己推销法则条引言在现代商业社会中，销售是每个企业都需要面对的重要环节。
然而，卖产品不仅要关注产品本身的质量和特点，还要注重如何推销自己。
无论产品多么出色，如果没有一个好的推销策略，很难有好的销售成绩。
本文将介绍一些卖产品不如卖自己的推销法则条，帮助读者提升推销技巧，取得销售上的突破。
1. 开阔社交圈子要想卖产品，首先需要有人认识你，了解你。
扩大自己的社交圈子，可以通过参加社交活动、加入行业组织和专业协会等方式实现。
通过与不同背景的人建立联系，积累人脉资源，为销售创造更多的机会。
2. 建立个人品牌和每个产品一样，个人也需要建立自己的品牌形象。
在社交网络上发布有价值的内容，参加行业会议并发表演讲，都是提升个人品牌形象的有效手段。
一个具有专业知识和良好声誉的个人品牌，将吸引更多人对你的关注和认可，进而增加销售机会。
3. 提供专业解决方案一个成功的推销人员应该能够提供客户需要的解决方案。
了解客户的需求，分析问题，并给出专业的建议和解决方案，是推销工作中的关键一步。
只有在解决客户问题的过程中，才能赢得客户的信任和忠诚。
4. 培养个人形象外部形象的重要性不可忽视。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要符合专业形象的要求。
一个良好的形象可以为你赢得客户的信任，也会影响到销售的成功与否。
因此，要时刻保持自己的形象，不断提升自己的专业素养。
5. 提供超出预期的服务在销售过程中，提供超出客户预期的服务体验是非常重要的。
这些额外的服务可能包括及时回复客户的问题和反馈、提供个性化的解决方案等。
通过提供优质的服务，能够赢得客户的口碑和信任，促进销售业绩的提升。
6. 建立长期合作关系销售的目标不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立起长期的合作关系。
与客户建立良好的关系，并保持持续的沟通和联系，能够为将来的销售创造更多的机会。
在合作关系中，要持久耐心，逐渐建立起信任和友好。
7. 不断学习和提升销售是一个不断学习和提升的过程。
销售技巧和话术经典语句
销售技巧和话术经典语句销售技巧和话术经典语句一：1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习方案以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、方案工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的答复。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、效劳最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开场的，培养客户比眼前的销售量更重要。
如果停顿补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准那么。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准那么是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13. 选择客户、衡量客户的购置意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规那么，是帮助别人感到自己的重要。
2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。
假使无法防止迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去抱歉，再继续未完成的推销工作。
销售分享正能量的句子
销售分享正能量的句子1、卖产品不如卖自己。
2、销售就是贩卖心情。
3、永久坐在顾客的左边。
4、大客户唯一买的是态度。
5、你究竟真正卖的是什么。
6、永久以赞美对方为开场白。
7、推销自己比推销产品更重要。
8、是信念的传递，心情的转移。
9、对你所从事的行业要无所不知。
10、胜利永久是给有预备的预备的。
11、没有伞的孩子，必需努力奔跑！12、随时随地搜集相关行业的情报。
13、推销的成败与事前的预备成正比。
14、你必需知道顾客真刚要的是什么。
15、用时间和心看人，而不是用眼睛。
16、努力不肯定胜利，放弃肯定失败！17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、客户能上门约见你，就胜利了一半。
19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
20、勤奋：销售行为量的积累特别重要。
21、要想获得什么，就看你付出的是什么。
22、没有不进步的人生，只有不进取的人！23、百分之一百地信任自己所推广的产品。
24、胜利的销售人员具有极佳的倾听力量。
25、客户买的永久是一种心情，一种气氛。
26、肯定要了解自己产品的特色在什么地方。
27、只有喜爱过程，任何结果都不会影响过程。
28、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
29、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！30、销售没有捷径,恳切待人,塌实做事才是正道。
31、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。
32、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
33、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。
34、放松：过于紧急做营销，就会在细节上出问题。
35、销售没有捷径，恳切待人，塌实做事才是正道。
36、每天都冒出许多念头，那些不死的才叫做幻想。
37、敢，人生就是一场**，打好每手坏牌每手好牌！38、假如你的面前有阴影，那是由于你的背后有阳光。
39、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！40、多熟悉顾客喜爱的一种学问，就多一次胜利的机会。
41、什么叫业务？做业务就是交伴侣，伴侣越多业绩越好。
42、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。
卖自己、卖故事，还是卖产品？
卖自己、卖故事，还是卖产品？有人说，“销售无定式”，你赞成这句话吗？有的人专意的去卖产品，却没卖出去多少产品，而有的人没有刻意的去卖产品，为什么却卖出了大量的产品？是卖产品重要，还是卖自己重要，还是卖模式重要？记得以前看过一个故事，说是在古代，有个老农，他拥有一种冬天可以防止裂手的药膏。
他的这个药膏，平时除了自己家人使用，然后就是卖给附近的人，也赚不到多少钱，日子过得紧紧巴巴。
有年冬天，他的一个邻居，知道这个老农会生产这种药膏，他于是和老农商议，让他大量的生产这种药膏，然后他会全部买走，老农虽然不知道他是做什么用的，但是有钱可赚，于是就答应了。
原来，离这里不远的地方，发生了战争，调动了大量的部队要打仗。
因为北方的冬天非常冷，所有的士兵的手脚都冻伤了，根本没法打仗。
这个人听到这个消息后，突发奇想，如果我能给他们提供治疗冻手脚的药膏，是不是可以发一笔财呢？所以，他找到老农，购置了大量的药膏。
然后，他找到将军，把这些药膏卖给了将军，将军付了钱，还非常感激，因此而打了胜仗。
而这个邻居，也因此而大发其财。
故事到这里就讲完了，你看完有什么感想呢？会生产产品的人，并没有因此而赚到钱，不会生产产品的人，反倒因此而发了大财。
只有产品，却不会卖，很难发财；不会生产，但是会销售，却能够发大财。
同样的产品，老农仅仅是卖给附近的人，而他的邻居，靠灵通的信息，把产品卖给“需要”的人，他不但发了财，人家还有感激他，因为他在关键的时刻，帮了一个大忙。
会销售产品，比拥有产品更重要！有次我在别人群里聊天，聊到了人性，聊到了营销，我说，请暂时的忘记你的产品，而要去深入的了解人性，营销比产品更重要。
其中有一个人站出来和我抬杠，说产品才是最重要的，没有好的产品，怎么能做好微商，后来我就没有搭理她。
产品是命脉，没有好的产品，你的营销做的再高明，最后也是死路一条，这是不容置疑的。
但是，在确保产品质量和疗效的情况下，如果你不懂得该如何销售，可以说同样是寸步难行。
陈安之
陈安之简介
陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员......可是他的存款还是为零。
直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师--世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。
他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度--如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成"超人"》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！
陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为"偶像巨星"的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。
卖产品不如卖自己---陈安之
卖产品不如卖自己成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
成功销售必备5种
5
我随时关注顾客的需要和他的问题。
6
我的业绩不断地提升，我的收入不断
地倍增。
7
我的存款不断地增加，成功实在是一
件非常轻易的事情。
8
我相信自己一定会成功。
二.做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 5.人的品质是一切的根源。 6.言行一致是成功的开始。 7.所有的成功者都是付出者。 8.永远保持谦虚感恩的态度。 9.态度好的人，赚钱的机会比较多。 10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
10
服务胜于销售 。
一.销售篇
1
哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾
客见证，最好是名人见证。
2
每天把自己交谈过的每一个顾客的名
字和内容复习整理一遍。
3
报酬不够就是能力不够。
4
要定期，而且持续不断的与顾客联络。
5
背对客户也要100%地对客户尊敬。
7
业绩提升的关键：每天要定出必须完
成度量化限度。
9
只要凡事认真，业绩就会好起来。
不断寻求别人忠诚的建议。
三.做事篇
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4.永远想行业第一名看齐。 5.没有最好，只有更好。 6.永远要做得比最好的还要更好。 7.永远要做得比要求的更多更好。 8.用世界级的标准做所有的事情。 9.用世界级的标准严格的自我操练。 10.凡事追求零缺点零失误。
和绩效。成功需要改变成功需要行动。 40.成功需要改变成功需要行动 。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》观后感在看这个视频的时候，我本身对销售时不怎么感兴趣的，觉得销售其实就是简单的说服别人买自己的产品。
但是在看了这个演讲视频后才发现，原来销售也是有那么多讲究的。
这个演讲主要是围绕着“卖产品不如卖自己”这个主题来阐述的。
在这个演讲中，陈老师的又具体的总结了一些推销成功的经验。
而其中给我印象最深的有那么几方面。
第一方面：成功是知识加上人脉关系；不断的补充知识是成功的前提；所有成功者都是善读者；多熟悉顾客的一种知识，就多一次成功的机会掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题等等。
在这里，这些基本上都是强调读书的重要性，强调知识的重要性。
这给我的感触很深：书到用时方恨少。
其实可以看出来，对做推销的人来说，知识现在是他们的一种达到目的的手段，而且往往是他们达到目的的主要手段。
第二方面：推销冠军秘诀之一，就是大量的逢人就派名片；在任何时间任何地点都在推销自己；顾客能上门约见你 你就成功了一半等等。
这些归结为一点，就是要会推销自己。
对一个推销者来说，要想顾客买你的产品，有一个前提：就是顾客愿意见你，愿意给你时间推销自己的产品。
而想要顾客见你，那么就要会推销自己。
不管何时何地，学会在任何场合下推销自己。
第三方面：知识加人脉关系网才能获得成功；.知识占成功因素的30% 人脉占成功因素的70%；世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意等等。
从这些话中，我们可以知道，人脉关系是推销人员必不可少的一种推销手段。
其实在我来说，人脉关系应该是最重要的资源。
在很多时候，我们都是靠我们的人际关系去达到一些目的。
并且，在日常的生活当中，人脉关系就在我们的身边，人脉关系网越大，我们可以利用的资源就越多。
销售励志名言
销售励志名言篇一：销售励志名言销售励志名言1、永远以赞美对方为开场白。
2、销售就是帮助顾客解决问题。
3、服务胜于销售。
4、什么叫业务？业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
5、销售就是贩卖情绪。
6、销售冠军的习惯是：不仅要准时，还必须提前做好准备。
7、推销的成败与事前的准备成正比。
8、要获得什么，就看你付出的是什么。
9、百分之一百地相信自己所推销的产品。
10、人之所以能，是相信能。
11、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
12、卖产品不如卖自己。
13、大客户唯一买的是态度。
14、销售就是从别人拒绝开始的。
15、未遭拒绝的成功决不会长久。
16、外在压力增加时就会增强内在的动力。
17、只要我们有梦想，我们就能实现。
18、只有千锤百炼才能成为好钢。
19、我成功因为我志在成功。
20、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
21、成功的人是跟别人学经验，失败的人只跟自己学经验。
22、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。
23、苦想没盼头，苦干有奔头。
24、穷不一定思变，应该是思富思变。
25、勤能补拙是良训，一分辛苦一分材。
26、成名要抢早。
27、知难而进。
28、成大事不在于力量多少，而在于能坚持多久。
29、冰冻三尺，非一日之寒；人生祸福，皆多年积累。
30、成名每在穷苦日，败事多因得意时。
31、命运总是光临在那些有准备的人身上。
32、思想→观念→行动→习惯→个性→命运33、态度决定高度。
34、唯有行动才能改变命运。
35、机不可失，时不再来。
36、福祸无门，唯有自召。
37、可以解决的事情不用担心；不能解决的事情担心也没用。
38、让我们将事前的忧虑换成事前的思考和计划。
39、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
40、大多数人修昂要改变这个世界，但却罕有人想改造自己。
、 41篇二：经典销售励志语录经典销售励志语录1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感.
陈安之推销法则:卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念,决不放弃,放弃者永不成功!坚持不放弃,就是成功法则!卖产品不如卖自己,同样的产品、同样的价格,不同的人来销售就有不同的业绩,正所谓一流推销员卖自己,二流推销员卖服务,三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了,想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度,即使她们不买时,还要给顾客提供资料,在任何时间,任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么,想超越就得付出更多的努力!没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则,在这个讲座上,他为我们介绍了一些,一个人想要成功所必备的一些东西,从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说,都是梦寐以求的,但是,不是每个人都能如愿以偿的,这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法,他在讲座中,也在反反复复的强调能成功的一些必备因素,比如:目标,决心,信念等,其实很多我们都知道的,但关键是我们自己能不能做到这一点,实际上,我们很多人没做到,包括我自己在内,不然,世界上为什么有这么多人没有成功呢?从陈安之的推销法则中我学到了:第一,成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要,它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸,有了目标,就有了方向,一旦我们找对了方向,无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸,需要把个大的目标分解成以个个小的目标,并且必须具体和量化,通过明确的定量的小目标的实现,可以更好的激励我们。
第二,成功需要坚持。
当我们有了目标后,就需要我们坚持不懈的努力,这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后,就会产生巨大的决心,坚持这种决心,在坚持不懈的努力过程中,会积累成功的经验。
很多人一方面想成功,而另一方面却不为之坚持,或者不为之付出百分之百的认真。
这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决,没有取得成功的信念。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己引言在竞争激烈的市场环境下，不仅仅依靠产品的优势和功能来吸引客户已经不再足够。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的信任和支持，成为了每个企业都必须面对的问题。
在这个背景下，卖产品不如卖自己的理念逐渐被广泛接受和采纳。
本文将探讨卖产品和卖自己的差异以及如何通过卖自己来促进业务增长和客户忠诚度的提高。
卖产品 vs. 卖自己的差异传统的销售模式注重产品的特点、功能和性能，企业通过产品优势的展示来吸引目标客户。
然而，随着市场竞争的加剧和信息时代的到来，客户更加注重体验、信任和价值。
卖产品只是满足了客户的基本需求，而卖自己则是建立起企业与客户之间的情感纽带，打造品牌声誉和口碑。
1. 建立信任卖自己可以帮助企业建立起客户对其的信任。
客户更加关注企业的价值观、诚信度和服务态度。
通过展示企业的文化、对社会的责任感和从事的社区服务项目，企业可以让客户对其产生更深的认同，从而建立起信任关系。
而仅仅依赖产品的优点和功能，并不能完全满足客户的需求。
2. 提供个性化的服务卖产品注重的是产品的物理属性，而卖自己则强调个性化的服务。
客户在购买一种产品时，更加希望得到与众不同的体验。
通过了解客户的需求和喜好，并提供个性化的服务和建议，企业可以赢得客户的好感和信赖。
卖自己可以让客户感受到被尊重和关心，从而增加他们的满意度和忠诚度。
3. 转化为品牌忠诚度建立品牌忠诚度是每个企业都追求的目标。
卖自己可以帮助企业树立品牌形象和忠诚度。
客户更愿意与那些他们认同和信任的企业进行长期合作。
通过与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务，企业可以逐渐转化客户为品牌的忠实拥护者。
这对于企业的可持续发展和市场份额的增加具有重要意义。
实施卖自己的策略在转变销售模式，实施卖自己的策略之前，企业需要认真分析当前的市场环境和竞争对手的情况。
根据目标客户的特点和需求，结合企业自身的资源和核心竞争力，制定合适的策略和方案。
1. 建立品牌故事首先，企业需要建立一个吸引人的品牌故事。
39为什么说真正的销售是销售自己
在销售人员得心目中,在推销产品得时候,是自己重要还是产品重要呢?如何让你得销售之路走得更稳?如何让你成为一位营销高手呢?下面小编为你整理真正得销售是销售自己,希望能帮到你.销售得不是产品销售领域里一个最大得迷惑就是许多业务员以为他们卖得是产品,其实,真正推销得不是产品,而是他们个人.同样,顾客买得也不是你得产品,而是你得服务精神和态度.你是世界上独一无二得.卖产品不如卖自己,你只要有着一流得精神状态,一流得付出心态,一流得责任感,不管你卖什么,顾客都愿意接受.你要成为顶尖得销售高手,你就要有一流得品质,你就要把自己当作奥林匹克冠军选手一样要求自己、锻炼自己.你对自己得要求越高,你得成就就越大,只要你得要求是合理得.销售从拒绝开始销售从拒绝开始.这句话一点都没有错,因为世界上没有一桩销售是绝不会遇到拒绝得,不管你得产品品质如何得好,不管你得产品介绍是如何得详尽到位,也不管你得推销技巧是如何得高明,顾客在决定购买之前都会有一个怀疑、犹豫不决得过程.很多时候顾客拒绝是因为你没有解释得很清楚,他对你得产品还不够了解.如果你得顾客坐着纹丝不动,那他铁定不会要你得产品.这是一个更危险得讯息.如果顾客拒绝了你,不管拒绝是多么强烈,你不但不要被拒绝击倒,反而应该感到高兴,你得销售流程又向前迈进了一步.潜能大师博恩·崔西说：“成功得销售所遇到得拒绝要比失败得销售所遇到得拒绝多出两倍.”成功不是靠自己所谓成功是靠别人而不是自己.成功需要许许多多生命中得贵人相助,你得每一个顾客都是你生命中得贵人.你服务得人数越多你就越成功.因为经由你得顾客介绍而来得顾客是最理想得顾客,他们对你也更加信任.经由推荐而来得顾客,通常消费额更高,买得东西更多,更能让你获利,也对你更忠诚.如何建立推荐系统一、要勇敢地请你得客户为你推荐顾客.二、要顾客清楚地看到你能为他得朋友提供最有利、最合适得产品和服务.三、要抓住机会与顾客得朋友见面,并展示你得产品或服务.如果你每天都能请和你谈过话、买过东西、写过信和拜访过得朋友和顾客为你转介绍新得顾客,你一定会吸引并争取到大量得新顾客成为你服务得对象.建立一个最有效得系统一、这是花钱最少、风险最低及利用程度最高得一种方法.二、这是吸引新客户得最佳方法,也是最便宜得方法.顶尖得销售员或者优秀得服务人员,一定要把自己看成是顾问而非销售员,一定要有这样得一个信念：那就是我们是用产品或服务去解决顾客问题得人.我们要把自己定位为该行业得专业和权威,往往以顾客得参谋、教练以及朋友得姿态出现.对客户有着强烈得同理心,永远站在客户得一边,永远与客户同呼吸、共命运.客户有喜乐开心得事,要与客户一起庆祝,客户有困难需要解决,要与客户一起解决.真诚对待他人每个人都会因为他得付出而获得相应得报酬.在生活中,每一件事情,都存在着相等与相对得力量.一个人得心态,快乐和满足感,事业与人生得丰收,都是付出心态得结果.生命当中最大得满足感,生命当中最喜悦得事情,永远是来自于你对别人所提供得服务之中.它永远是来自你做了一件好事,或者是对别人提供了什么有价值得事物,而当你越多做一些增加你服务价值得事情,你就会感觉到你自己越快乐,就会获得越多得收获.什么样性格得人适合做销售1、热情友善销售人员在与客户沟通得时候,一定要表现出热情友善得一面,让客户乐意接受你这名销售人员.试想一下,如果你给客户得感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗?什么样性格得人适合做销售2、意志坚定做销售一帆风顺是很少得,销售人员在工作中经常会得到客户得各种抱怨或是语言上得攻击,如果受不了客户得这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功什么样性格得人适合做销售3、渴望成功渴望成功对于销售人员来说是非常重要得,只有对高薪有着强烈得渴望,才有动力去突破层层障碍.什么样性格得人适合做销售4、争强好胜成功得销售人员还需要具有争强好胜得性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单.关注微信"销售总监"学习你想不到得销售技巧.这样得销售人员也善于和其它销售人员总结自己得经验,更好得提高自己.什么样性格得人适合做销售5、随机应变不管是在外面跑客户,还是做电话销售,遇到客户各种刁难问题是常有得事,只有随机应变,才能灵活解决遇到得各种问题.总之对于喜欢做销售得人,只要不怕困难,能够吃苦耐劳,再加上坚持,就一定会成功得!。
像狼一样战斗销售技术
一样战斗
顾问式销售的天龙八步
狼为什么强大？
狼给我们的十点启示
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
一、你的痛苦—为什么就是合作？
你要做的：找到需求 你要做的：找到真正的需求 你要做的：找到立即真正的需求
二、挖掘客户需求的5把飞刀
看——看全局 问——问需求 听——听痛苦 说——说方案 给——给建议
三、挖掘需求的武器—面谈 步骤
1、说明本次面谈的主题 2、问：学会设计问题 3、给方案 4、案例证明(大小结合) 5、假设成交 王老师，您需要我们回去为您做些什
思考作业：销售
5问变黄金
一问——我在卖什么？
请列出客户购买你产品的三至五项好处： • 第一项好处： • 第二项好处： • 第三项好处： • 第四项好处：
• 第五项好处：
二问——谁是我的准客户？
• 请列出谁是你的准客户：(1)(2)(3)(4)(5)
销售5问变黄金
3客户为什么要向我购买？
18让我觉得自己很特别。
• 如果我要花钱，我要花得开心，这要看你的言行举止。
客户有话对你说
19让我笑。
• 让我有好心情，我才有可能购买；让我笑意味着我对你表示同意，而你需要我 的同意才能完成销售。 或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。 假如你说谎，只为了得到我的钱，看得出来。
20对我的职业表示一点儿兴趣。
• •
21说话要真诚。 22当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧 向我施压、强迫我购买。
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卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
有一天下午，我就去了张董事长办公室。
一进这个办公室非常非常地气派，我看至少有150平方米。
一个桌子占这么在的办公室，我觉得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一样那该有多好。
那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60亿的人，他桌上摆着4本书，他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。
推销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我时常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授经我，在未来的日子里，我即将把他发扬光大，让全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。
”张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。
”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊，对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。
我说：“到底怎么赚了这么多钱啊”他说：“陈先生啊，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。
我之所以今天拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。
”他说：有一次，他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿人民币。
我们知道，开一家大型购物中心，财力是相当重要的。
250亿对1亿，一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权但是我们都知道最后被张董事长所取得了。
推销法则七：所有成功者都是善于阅读者我很好奇，就问张董事长：“你到底有什么秘诀呀—可以取这个代理权因为事关上1亿对250亿，要是我是你，早就放弃了。
”他说：这人厂商是来自荷兰的一个企业，这个总裁只有四十几岁。
他跟这个总裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳呢，还是喜欢慢跑还是没有其他的嗜好还是喜欢美术”荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者。
”推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会他们：“我当然最喜欢的就是阅读。
”讲到阅读，张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。
后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍”荷兰总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。
”这荷兰人老外要研究老中了。
张董事长就问他了：“你最喜允读谁的书籍”他说：“我最喜欢读老子。
”张董事长说：“你最喜欢读老子的什么书”他说是，《道德经》。
”恰巧张董事长对老子有三十年的研究，两个人就读起老子来了。
谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。
这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念实在是非常透彻地进解，他彻底地佩服了，他决定拜张董事长为义父。
跟你签约的厂商都叫你爸爸了，你觉得这个合约签得下来吧假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿，你多读一本，你多赚59亿。
所以你要不要去读老子《道德经》要还是不要可是你万一遇到一个美国总裁，他读《庄子》，怎么办所以，我们可以知道：一个人要成功，他的知识非常重要。
所以，我敢说，一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识。
推销法则九：具备一周工作七天每天工作24小时的意识在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作时间都是Seven twenty—four（7—24）。
什么叫Seven twenty—four我解释一下，一周有几天七天；一天几个小时24小时。
所以日本本人工作七天，一天24小时，根本就是随叫随到。
所以我到了日本，我也本土化，进入了他们的那种状况。
有人说：“陈老师，请问你可不可以清晨两点钟，跟我一个朋友谈日本的网络教育训练”我说：“没问题。
”听完之后他说：“陈老师你的训练实在是太棒了，我们日本人非常需要这套方法，清晨三点半，我再找个朋友来，可以吗”我说：“No problem,绝对没有问题。
”在两天之内我成交了20位顾客，一天成交10个顾客。
一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了，我一天成交10位顾客。
但是重点不在这里，重点是在20位顾客当中，每位的平均月收入都超过10万美金！推销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题我记得我谈到过一个做网络行销的人，他五十几岁，他做那家公司已经十几年了，他对那空公司坚信不移。
记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
所以我就跟他闲聊了，聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦，东聊聊，西聊聊，---最后我问他：“某某先生，你最喜欢什么”他说：“当然是阅读了。
”我一想，正中下怀，“你喜欢读哪方面的书籍”他说：“我最喜欢读《易经》。
”我说：“我也研究《易经》。
”我们开始聊《易经》，自从我们聊了《易经》之后，我们两个好像结为一体一样（当然他是男士，我是比喻那种状况）。
聊完之后，他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的卜卦来，一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。
当然，最后他也成为我的顾客观存在。
所以假如我少读一本《易经》，假如张董事长少读一本《道德经》，你看我们的业绩到底会差多少。
推销法则十一：平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍才能成首富现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义，孙正义是韩国人，在日本出生，在美国留学长在，所以他精通韩文、英文、日文。
孙正义在二十三岁的时候呢，他得了肝病，住在医院住了两整年。
在两年当中，他阅读了4000本书籍，平均一年读2000本书籍，平均一天读5本书籍。
假如你今天要推销产品给孙正义的话，你会不会先回家多读500本书再说感觉自己有点心虚心是不是孙正义在读完了4000本书籍之后呢，他写了40种行业的计划，他发现要成为世界首富，就必须从事电脑行业。
后来，他的公司开始创立，员工只有两个，他站在公司的水果箱上面，跟他两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，说老板疯了，这个年轻人夸下海口。
但他们不知道孙正义读了4000本书籍。
推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯我曾经听比尔盖茨说他九岁时候就已经读完所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理，各式各样的都精通。
假如你今天想要让比尔盖茨亲自面试你的话，比尔盖茨会这样面试的：“请问你、你是哈佛大学毕业的吗”你说：“是的，准老板，比尔盖茨，我是哈佛在学毕业的。
”“请问你，你很聪明吗”你说：“我是大学第一名毕业的，应该智商还不错。
”“那你今天是来应征微软公司产品部经理吗。
”你说：“是的，准老板，比尔盖茨，希望我能有机会为你服务！”“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长”整个人傻了，亚马逊河“答不出来是不是显然你不够聪明。
”推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意我们刚刚谈到了知识占成功的比例的30%，人脉占70%。
很少有人知道比尔盖茨他今天之所以成功，除了我们刚刚谈到的他的知识非常丰富外，最重要的关键是比尔盖茨他的人脉的因素，导致他成为世界首富。
比尔盖茨在他25年前创业微软件公司的时候，他只是一个无名的小卒，但是在他二十岁的时候，签到了一个大Case（大单）。
我们今天拜访顾客，把这个推销比喻成钓鱼的话，我们要钓大鲸鱼比较好呢，还是钓小鱼比较好肯定是大鲸鱼。
因为钓鲸鱼我们钓一只可以吃一整年，但钓小鱼的话我们天天都要去钓，而且小鱼的肉不太多的话，可能会受穷，家里的小孩都会变得很瘦。
比尔盖茨在25年闪他业的时候，他就了解了这一点。
25年前，在二十岁的时候，他签到了一份合约。
这份合约是跟当时的全世界第一名的公司，叫做IBM签的。
那比尔盖茨一个无名小卒只有二十岁，他哪里签得到这么大的“鲸鱼”可能很多不知道，这个比尔盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人，比尔盖茨的母亲。
比尔盖茨母亲是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是委理所当然的事情吗假如当初比尔盖茨没有签到IBM这个单，我想念他今天绝对不可能成为世界首富。
推销法则十四：推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片所以这人脉是非常重要的。
很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉你们有没有听说过一个推销员叫乔吉拉德乔吉拉德是做什么的买汽车的。