蒙牛的资源整合核心竞争力

蒙牛的资源整合核心竞争力

摘要：企业的竞争归根到底是企业核心竞争力的竞争，企业核心竞争力来源于拥有的资源，更来源于资源整合能力，通过资源整合形成真正的核心竞争力，蒙牛通过资源整合成为行业优秀企业。

（一）蒙牛企业介绍

1999年创立的蒙牛在当时可以说一文不名，作为一个没工厂、没市场、没品牌，只有几个脑袋的新星，蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告宣传，获取知名度和市场。因为采用这种方式，这点创业资金连建厂房，买设备的都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：先建市场，再建工厂。

其实，“先有市场，后有工厂”的经营理念在中国为很多企业所倡导，包括万众瞩目的海尔。但蒙牛肯定是将此模式诠释最好的企业之一。而且，蒙牛之所以能都超速发展，短短几年时间成为中国乳业的龙头，关键不在产品，而在于营销，有效利用了整合营销。

通过把有限的资金集中用于市场的营销推广中，先建品牌，打市场，使得品牌迅速深入人心，有了一定的张力后，牛根生就与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后通过合作的方式把全国的工厂变成自己的加工车间。自己只投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。

以该种方式，在全国都可以发现和利用资源，有效地分工合作，把蒙牛变成了个近似液态的公司，有品牌、有技术、有人才就是没厂房，没固定资产。那

么液态公司的好处是在动态中整合社会资源为我所有，通过无形资产的衍化使之快速发挥潜力，形成强劲的市场竞争力。

典型的例子是当牛根生了解到拥有中国最大奶源生产基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，他就带7个精兵强将去把这个企业托管了。“蒙牛”牌第一年2000万元牛奶的销售额就全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家公司投资，他们8个人还每年共挣这个企业47万元的年薪。蒙牛这种运作成功了，在短短的2、3个月的时间内，牛根生盘活了企业外部7.8亿元的资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张。牛总遵循2：8法则，他自己提供20%的品牌资源，其余的80%整合社会资源。

蒙牛整合了大量的社会资源。目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合计总价值达5亿多元，都是通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。有人开玩笑说，蒙牛只问奶的事，不问车的事。个体车主买来运奶车，刷上蒙牛的统一标识，与蒙牛签订运奶合同。人称蒙牛的“奶的士”——蒙牛运奶出租车。

蒙牛时刻关注奶农的利益，把自己的企业的命运和奶农挂钩，以强乳兴农为企业发展使命，这样社会上大量的奶农在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同时，因为乳液产业价值链长，会带动农民、农村的致富，农业的发展，那么也就吸引的大量的地方政府免费把土地出让给蒙牛，比如和林格尔县和焦作市等地园区的建立。基本上都属于蒙牛依靠自己的磁力吸引资源的聚集。

总之，蒙牛能够在短期内取得如此辉煌的发展，光靠一己之力肯定是无法办到的。其中的关键就是整合和利用。通过整合利用彼此的资源，共创更大的利益，用乳业的点带动三农问题、消费者健康问题、经济发展等问题的面效应，势必成为奶农、消费者、政府和社会的依赖企业，那么发展还会继续向滚雪球一样越来越大。

（二）核心竞争力在蒙牛发展过程中的应用

企业的核心竞争能力就是企业整合内部和外部资源的能力，蒙牛发展的过程其实就是蒙牛整合资源的过程，这些资源有自然资源，社会资源，客户资源已经行业内的存量资源。蒙牛发展过程中的“社会办企业的”理念充分展现了整合资源的威力，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境下，蒙牛的创建者跳出了“企业办社会”的传统模式，利用技术优势，人才优势和有工厂，有奶源但效益欠佳的工厂合作，成功的实现了市场的拓展和品牌的树立，继而实现了“一有全球样板工厂,二有国际示范牧场,三有液态奶销量全国第一”，这个从“三无”到“三有”的过程，完全可以被视为资源整合的经典案例，也是新的企业核心竞争力的真实体现。在发展遇到瓶颈时，蒙牛的管理层更是果断，明智的选择了国际性融资，在深知“对赌协议”巨大风险的前提下，义无反顾的接过了国际投资巨头的资本，开始进行了全面的扩张，不但赢得了“对赌协议”，更重要的是一举迅速扩大了市场份额，为准备进入的竞争对手树立了更高的门槛儿。这种整合资本的魄力和能力并不是所有的企业都具备的，不然的话，跑出了“火箭速度”的也就不只有蒙牛一家。

（三）示范意义

现在大多数国有企业和上市公司的管理者或者是企业家经常存在这种思维，

就是因为没有什么(企业资源)，所以就没有什么(企业核心竞争力)。为什么会有这种想法？就是因为他们把眼光总是盯在企业所拥有的那么一丁点资源上面，总感觉有种“巧妇难为无米之炊”的痛苦，其实不然，在新的理念下，任何存在的资源，不管是企业拥有的还是企业不拥有的都可以为我所用，关键就是对这些资源的整合，因为整合，所以企业拥有的资源将会被无限的放大。我们知道企业的竞争优势核心竞争力均来自于企业的资源，所以在企业发展过程当中必须整合资源，在这种情况下，企业对资源的整合也就形成了企业的核心竞争力。

蒙牛的核心竞争力就是对资源的整合，因为整合才能在发展过程中不会被资源的数量和质量所限制，才会有火箭般的速度。如今资源的整合被用在企业发展的方方面面，特别是现今资源稀缺的情况下，显得尤为重要，如果企业家或者是管理人员再把眼光仅仅放在企业上面，那么这个企业将会得不到发展。所以应该更新理念，整合资源，获取核心竞争力，完全释放企业的活力。