蒙牛的资源整合核心竞争力
蒙牛集团概况
1.蒙牛集团概况蒙牛集团成立于1999年，全称内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，创始人牛根生，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，注册资本100万元，总资产超过80亿元，2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，2003年，再次注资。
蒙牛拥有职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨，公司于2004年在香港证券交易所上市，股票代码2319，是第一家在海外上市的中国乳制品企业，到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，蒙牛乳业集团在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1300万吨。
蒙牛的年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%。
产品介绍：UHT奶，是蒙牛的核心产品，主要包括纯牛奶系列、特仑苏系列、早餐奶系列、儿童牛奶等。
乳饮料产品主要包括：真果粒系列、酸酸乳系列、妙妙奶等。
酸奶产品主要包括：冠益乳、LABS 系列、粒多濃系列、大果粒系列等。
冰淇淋产品包括：随便、绿色心情、趣仔及冰+等。
其他乳产品主要为奶粉及奶酪产品，奶酪产品主要包括：早餐奶酪、熏制奶酪及儿童奶酪等。
董事会及其管理者：董事会执行董事杨文俊先生、吴景水先生、白瑛先生、丁圣先生非执行董事宁高宁先生、焦树阁（亦称焦震）先生、Julian Juul Wolhardt 先生、于旭波先生、马建平先生、方风雷先生、马王军先生、牛根生先生独立非执行董事刘福春先生、张晓亚先生、谢韬先生生产基地：蒙牛已在全国15个省市建立20多个生产基地，銷售市场覆盖全国各地2.宏观经济分析(一)经济环境：1、经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
蒙牛奇迹的支撑——融合企业文化的人力资源管理
蒙牛奇迹的支撑——融合企业文化的人力资源管理引言随着全球经济的发展和竞争的日益激烈，企业对于人力资源管理的重视程度越来越高。
人力资源管理的目标是在确保员工满意的前提下，最大限度地发挥员工的潜力，提高企业的绩效和竞争力。
企业文化作为一个重要的组成部分，在人力资源管理中扮演着关键的角色。
本文将以蒙牛集团为例，探讨融合企业文化的人力资源管理在现代企业中的重要性和实践方法。
1. 蒙牛集团的背景蒙牛集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品上市公司。
蒙牛集团的成立于1999年，经过长期的发展，已经成为中国乳品行业的领导者。
蒙牛集团的成功与其卓越的人力资源管理密不可分。
2. 蒙牛集团的企业文化蒙牛集团秉承“成就健康事业，创造美好生活”的企业使命，倡导“诚信、责任、创新、共赢”的核心价值观。
这种企业文化贯穿于蒙牛集团的各个方面，影响着员工的行为和态度。
蒙牛集团相信人的力量，致力于构建和谐、包容、积极向上的工作环境。
3. 融合企业文化的人力资源管理的重要性蒙牛集团在人力资源管理中融合企业文化的做法，体现了企业文化对于人力资源管理的重要性。
融合企业文化的人力资源管理可以解决以下问题：3.1 培养积极向上的工作环境蒙牛集团以其积极向上的企业文化为依托，创造了一个积极向上的工作环境。
人力资源管理需要关注员工的工作满意度和情感投入，通过融合企业文化，可以培养出更强的团队凝聚力和员工的主动参与意识，从而提高员工的工作效率和创造力。
3.2 建立共同价值观和行为规范企业文化中的核心价值观和行为规范可以引导员工的行为和决策。
融合企业文化的人力资源管理可以帮助企业建立共同的价值观和行为规范，使员工在工作中能够更好地理解和贯彻企业的价值观和行为规范，提高员工的职业道德和工作质量。
3.3 培养企业核心竞争力企业文化是企业的核心竞争力之一。
融合企业文化的人力资源管理可以强化企业文化的传播和实践，进一步巩固企业的核心竞争力。
蒙牛乳业的核心竞争力和企业文化
蒙牛乳业的核心竞争力和企业文化
蒙牛乳业的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1. 产品品质：蒙牛在生产过程中采用严格的质量控制体系，从
原料采购到生产过程及最终产品的包装等环节都保证产品品质稳定、优质。
2. 经营模式：蒙牛采用了垂直一体化经营模式，以建立全产业
链的优势公司，从而优化资源配置，提高生产效率和成本控制能力。
3. 技术创新：蒙牛一直致力于技术创新，不断推陈出新，提高
产品的品质和生产效率，紧跟市场变化。
4. 品牌营销：蒙牛一直将品牌建设视为企业发展的重要支撑，
通过持续性的品牌营销与推广，蒙牛不断提高品牌知名度及美誉度。
蒙牛乳业的企业文化主要表现在以下方面：
1. 以人为本：蒙牛乳业坚信员工是企业最重要的资源。
公司以
员工的需求、欲望和成长为企业第一大使命。
2. 创新导向：蒙牛乳业强调创新和开创精神，注重知识的积累、应用和转化，致力于不断地为客户和员工提供专业技术、服务和创
新成果。
3. 品质至上：蒙牛乳业一直追求“品质至上”的企业目标，通
过有效管理和严格监控全产业链，得以保持稳定、优质的产品品质。
4. 社会责任：蒙牛乳业注重履行社会责任，以行动回馈社会，
致力于为社会创造最大价值。
蒙牛企业文化特征、架构、内涵
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 蒙牛企业文化特征、架构、内涵一、企业文化价值与意义1、企业文化与企业的关系企业文化建设是蒙牛企业运营成功的核心，所谓企业依赖文化发展与生存，企业文化改变一个企业。
2、企业文化的重要性1）团队共同认知的价值观2）总结出来的行为准则3）与众不同的企业形象3、企业文化组成1）vi视觉识别：企业的脸。
2）bi活动识别：企业的手3）mi理念识别：企业的心4、企业文化意义1）文化力是企业核心竞争力源泉，企业文化反映一种致力于物质生产的精神气质。
2）企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的灵魂，是关系企业前途命运的大事，是做好企业发展战略规划的重要组成部分。
3）没有优秀的企业文化，很难营造企业家成长的环境，没有优1 / 14秀企业家成长，很难获得企业文化的不断创新。
4）物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息，5）建设企业文化是为了实现企业的使命，统一企业的思想、观念、态度、行为、价值观的导向。
6）良好的企业文化能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合，培训员工理解公司政策，调节个人与个人之间、个人与团队之间、个人与公司之间的相互利益关系。
5、建设企业文化的目的：1）营造创新的氛围，吸引凝聚人心，激发团队潜能，建设百年基业。
2）企业文化是所有团队成员共享传承给新成员的一种价值观、共同远景、使命、思维方式，它代表了组织被广泛接受的思维方式、道德观念、行为准则。
3）企业文化体现的价值：体现自我价值，追求团队价值4）个人职业生涯与自我改造紧密相连5）个人职业生涯与企业的发展远景紧密相连6）个人职业生涯与社会的进步紧密相连二、蒙牛企业文化的基本架构1、特征1）两高：目标高：全球乳业的领先者境界高：百年蒙牛，强乳兴农---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2）两强：企业文化的核心创新力强企业文化核心竞争能力强3）三型：学习型，尊重型，竞争型2、蒙牛人的价值观只有变化才是宇宙的真理，所以要适应企业变化，并主动地去创造机会，在不断的变化中，创造自己的人生价值。
浅谈蒙牛的人力资源管理实践
浅谈蒙牛的人力资源管理实践浅谈蒙牛的人力资源管理实践蒙牛人的直接和开放给我们留下了深刻的印象。
姚海涛先生谦称，蒙牛的人力资源管理还不够成熟。
但在他的一席讲演中，时时处处体现了一个伟大企业筚路蓝缕、艰苦奋斗所积攒下的成功经验。
这些经验逐渐积淀，形成了蒙牛独特的价值观，并在企业下未来的发展与实践中扬弃。
没有人才的质量，就没有产品的质量听完两位的演讲，我感到压力很大，蒙牛的很多做法还不够成熟，但我仍然愿意与大家分享我们在人力资源管理方面的做法。
蒙牛集团成立于1999年，从起初的1300万资金发展到现在的80亿资产，全国生产能力600万吨，生产加工基地50个，可以说遍布全国，其中主要生产基地集中在15个省。
公司成立那年，我们的销售收入是3000多万，到08年销售收入达到239个亿，虽然发展速度很快，但从管理上讲，我们还是小学生。
从人力资源管理方面，我们的第一个特色，是蒙牛的人才观。
我们认为，没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量。
产品质量的好坏就是人品的好坏。
什么是人才呢?我们有一个“三合”概念，人才就是在合适的时间、地点、找到合适的人选。
即使再高的学历，但是来我们企业未必能完全适应。
蒙牛用人，一是用事业留人，成立十年来，蒙牛确确实实能够大胆使用年轻的干部，我们早期提拔起来的厂长，年龄只有20多岁，06年我们管理层的平均年龄只有27、 28岁左右，他们伴随着企业共同成长，现在他们大多已经走上了领导岗位;二是用感情留人蒙牛的管理人员上上下下都保持了很好的关系，在蒙牛，只允许上级给下级送礼、请下级吃饭，反之就是受贿，即使领导家办喜事也不能收任何礼物，但是还都得请客;三是用优厚的待遇留人，在整个中国的乳品行业当中，蒙牛的工资和待遇是比较高的，我们认为，既然你已经在从事这个岗位，那么你就是合适的人，待遇方面就给得很高，但同时对你业绩方面的要求也非常严格，如果达不到业绩的话，收入是会受到影响的。
执行力，来自全面的绩效管理体系蒙牛这几年的发展很快，政策原因、市场原因和先进生产技术的引进等原因，是蒙牛甚至中国乳业这几年出现超快增长速度的重要因素。
蒙牛企业文化
在蒙牛99年注册成立内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以来，企业文化做为蒙牛长远发展的方向与前进动力，对蒙牛企业以后的发展可以说起到了关键作用。
在蒙牛1999年创业最早的企业文化当中，是以美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家卡耐基的“人生12条忠告”做为基础，根据自身企业的文化特色来完成一系关于企业核心成长的目标方针。
一．蒙牛企业文化的精神信念2002年蒙牛企业文化手册完成后，开始在企业内部做为品牌文化进行传播，在各个基层单位把企业文化当成了特别重要的工具，用企业文化去改变当地的工作氛围和工作方式。
同时蒙牛于2003年开始做培训、成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，以核心竞争力为成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
值得一提的是商学院以牛根生亲自担任院长，选择对蒙牛企业发展具有战略眼光，以他的的综合素质、全局意识、对企业的忠诚度做为最初的蒙牛内部员工讲师为标准。
并在蒙牛内部进行几十场企业文化专题培训。
所有在蒙牛的新员工都要接受商学院一个星期的全封闭入职培训，从上到下进行企业文化的灌输与企业精神文明的双重标准确立企业布局，用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的重要标准。
其中引起注意的蒙牛与瑞典利乐公司在企业文化上的合作，利氏为世界500强企业，利乐内所有为蒙牛服务的员工也必须接受蒙牛文化的培训。
通过自身文化激励蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛强乳兴农”，“品牌的98%是文化”做为中华民族乳制品未来发展的核心目标，做到中国最好的乳产品，树立健康自然，来自中国内蒙古草原上最好的牛，产出最好的奶。
做出最好的蒙牛品牌。
2004年蒙牛企业文化重新推出了新版本的文化手册，内容涉及面有了更大的学习空间,由蒙牛最初的广告词如：挑战，超越等等做为鼓励企业产品拓展市场与品牌建立的基础，但却在公司内部强调低调做人做事，而04年对蒙牛企业文化做了系统的编排与改进，强调人事行动与广告宣传应该能与时俱进的相接合，正如牛根生在蒙牛内部开会时必讲的一段话，“中国人的特点是同情弱者，不佩服好汉。
蒙牛理念(新)
第二部分 策略方针
一、快速成长机制
1、飞船定律
宇宙飞船是否发射成功，取决于它能不能达 到“环绕速度”，即第一宇宙速度。企业也是如 此，面临市场竞争国际化、激烈化，产品生命周 期缩短，产业集中度加速提高的今天，不能高速 成长，就只能高速灭亡。
2、可持续跨越式发展
（1） 从小的快企业到大的快企业，再到更大的快 企业，这是蒙牛人矢志不移的追求。
（2） 前置管理，包括全局性的“学习提前到位”、“准备提 前到位”与个人“理解、准备、确认”提前到位等两个方 面的工作，其目的是使一切机遇都在来临前把握，一切隐 患都在爆发前铲除，一切竞争都在设计时开始。
（3） 全盲定律与科学决策。各级决策尽可能做到调查与论证 相结合，领导、专家、群众相结合，内脑与外脑相结合， 多个备选方案择优与结合。我们要从省时省事的决策方式， 转变到万无一失的择优决策方式。
3、自我超越、不断创业
在蒙牛迅速做大或做得更大的过程中， 我们应时时警惕两种错误倾向，一是官僚 主义的组织与习气引入，二是居功自傲、 自满情绪的滋生。这些都会使快速成长型 企业所特有的自我超越、不断创新、持续 创业的精神与活力，遭受侵蚀进而消失。
二、聚焦乳业同步发展、整合 资源滚动增长
1、聚焦乳业同步发展、整合资源滚动增长， 是蒙牛实现使命与愿景的总策略方针。
（3） 建立与完善以战略为导向的关键绩效目标管理。
（4）建立与完善以职责规范、流程再造为基础的常规目标管 理（OEC）。
（5）建立与完善以企业文化和人力资源管理为基础的员工成 长目标（行为与技能）管理。
（6）建立与完善以流程再造与内部市场化为基础的个人事业 部制。
3、发展链
（1）三种企业形态
虫 形 企 业 —— 产 品 与 品 牌 经 营 型 企 业 ； 兽 形 企 业——产品品牌经营型及资本扩张型相结合的企 业；人形企业——发展链完整均衡，包括战略领 导力、产品品牌经营力、资本扩张力三大运营机 制。
蒙牛企业文化与核心竞争力
本文主要研究蒙牛企业文化与企业竞争力的关系，首先概述了企业文化和企业核心竞争力的相关理论，然后详细分析了蒙牛企业文化和怎样实施，在实施过程中是怎样促进企业核心竞争力，最后再此基础上得出它们符合普通研究规律，企业文化是企业在竞争中取得优势地位的核心竞争力，是企业核心竞争力的基础和有力保障。
蒙牛企业；企业文化；核心竞争力企业文化(Enierpriseculture)是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共允许识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或者一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式。
企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物，它是现代企业在市场经济条件下生存与竞争，发展与壮大的所拥有的重要的精神财富。
1.21 蒙牛企业文化解析蒙牛的企业文化广泛吸收了国内外优秀企业的企业文化 ,以及中华民族博大精深的文化精髓,并将之嫁接到蒙牛独创的文化肌体之上,形成蒙牛公司全面系统的文化脉络。
蒙牛企业文化的主根在“德”,强调经营道德是企业文化之魂。
以德治企,崇道德,尚伦理,讲人格,守信誉,信奉“小胜凭智,大胜靠德”是其鲜明的经营哲学。
归结起来,蒙牛的企业文化可分为以下八类:1,战略文化:专注乳品事业,打造核心能力 ; 强化危机意识,实施百年创业. 2,人材文化:搭建成长平台,强化学习培训 ; 实施大师计划,成就员工价值. 3,经营文化:以需求为导向,以双赢为目的 ; 以质量为核心,以服务为手段. 4,竞争文化:倡导宏观联合,坚持协同竞争 ; 在竞争中发展,在合作中双赢. 5,产品文化:以品质取得信任,以品牌提升价值 ; 以创新创造差异,以成本赢得竞争. 6,市场文化:客户就是市场,人心就是市场,家门口就是国际市场 .企业价值链之间的竞争本质是文化力的竞争. 7,营销文化:80%是营,20%是销;营造一种文化概念,率先深入人心,便是市场营销的一切. 营销不仅要深入,而且要"神"入.8,领导文化:分权有序,集权有道;事权分散,财权集中;1.22 蒙牛企业文化的功能①导向功能②教育功能③ 凝结功能④ 激励功能⑤约束功能⑥ 辐射功能⑦ 改善人际关系功能⑧ 规范企业形象功能⑨ 促进有效管理功能⑩ 提高经济绩效功能1.23 蒙牛企业文化的特征:两高----- 目标高:全球乳业的率先者;境界高:以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有；两强-----企业文化创新力强；企业核心竞争能力强三型-----学习型；尊重型；竞争型。
蒙牛的市场营销策略
蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。
蒙牛乳业在2017年，也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一，其成功的因素有很多，而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势因应市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因此在激烈的市场竞争中取得了成功。
11.导论1. 1蒙牛乳业集团简介2蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的`牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。
从创业初的“零”开始，蒙牛集团2017年实现了营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。
这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
4 根据2017年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强” ，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2017年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。
此外，根据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2017年全国大企业12 根据国际市场营销中的4P概念得出。
蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。
3 UHT是Ultra High Temperature treated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。
超高温瞬时灭菌，135-140℃,4-10秒，是鲜奶处理的一种灭菌工艺，可无需在10℃以下冷藏保存，保质期可达1-6个月。
蒙牛乳业竞争优势分析
蒙牛乳业竞争优势分析1.1.1蒙牛乳业概况2005年3月，在国家统计局中国行业企业信息发布中心主办的第九届全国市场销量领先品牌信息发布会上公布，去年竞争激烈的乳品行业只有伊利、三鹿、蒙牛这三家企业获得“领先品牌”称号。
其中伊利集团荣获液态奶第一的桂冠，乳业的另一项目统计中，三鹿奶粉销售额第一。
该中心当天发布的《2004年消费品市场调查报告》显示，在主导乳业的液态奶市场，销售额领先的十大品牌合计市场份额为74.62 ％，伊利则以22.05％占去全盘五分之一强的销售额高居榜首。
乳业前十大品牌依次为：伊利、蒙牛、光明、三鹿、扬子江、三元、完达山、均瑶、娃哈哈、旺仔。
来自“中国乳都”呼和浩特市的伊利、蒙牛高居中国乳业十强的的前两席，势头强劲。
而乳业新军蒙牛更以“平均一天超越一个同行”的奇迹成就了一段草原乳业的神话。
蒙牛乳业是内蒙古自治区近年来成长起来的全国知名企业。
1999年8月18日，集团总裁牛根生和其他九位自然人，共同出资1000多万元，发起成立内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，当年实现销售收入3700多万元。
后于2003年4月23日更名为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，2004年全年实现业务收入87亿元人民币。
集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
前后五期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产30多亿元，员工万余人。
与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，注入现金两亿多人民币，并于2003年再次注资，成为摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业。
2004年6月10日，蒙牛在香港联交所主板成功上市，并受到港澳股民的热烈欢迎，刷新了多项纪录。
企业核心竞争力蒙牛的奇迹
并且认定：“有些企业的核心竞争力是与生俱来的。”“比如比尔·盖茨从一开始就是微软的核心竞争力。”柳传志也就是联想的核心竞争力。（参见《市场报》(2002年01月17日第一版)
中国企业的信息化程度相对还比较低，不好评价。可在本世纪之初美国申请破产倒闭的巨无霸企业，包括安然公司、世界通信、环球电讯……哪一个不是在信息化上已走到了世界的前列。可它们的信息化并没有改变它们破产倒闭的命运。
那么，这是一种什么样的核心竞争力呢？天知道。蒙牛奇迹的奥妙一套好的法则，比什么优势资源都重要 蒙牛1999年创业诞生。但它创业起步地却是在呼和浩特市公园南路附近，要七拐八绕，才能找到的一座破旧的六层民宅，并且是底层的两居一室，53平方米，200元一月。但它却从这里开始创造了奇迹，七年时间的发展，它的销售收入超过百亿元大关。
拆不开，是指企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才值钱。比如鞋子，左鞋和右鞋具有互补性，别人拿走一只是没有用的，所以你看好一只鞋子就行了。中国企业大多拥有替代性知识，导致人才因在你的企业创造的价值等同于在别的企业创造的价值而随意跳槽。
带不走，是指资源的组织性。个人的技术、才能是可以带走，因此，拥有身价高的人才也不意味着有核心竞争力。整合企业所有资源形成的竞争力，才是企业的核心竞争力。
法则十四：营销的最高境界是培训消费者。广告是培训消费者的课件，产品是培训消费者的教具，企业的每一位员工都是培训讲师。
法则十五：举贤也要避亲。贤者有了可以不贤的气候，也会变得不贤。并且不贤者也并不是一开始就不贤，而是有了让他行不贤之事的需要时，才变得不贤起来。所以，所有管理层成员的直系亲属一律不能进公司。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利是中国乳制品行业的两大巨头，长期以来一直处于激烈的市场竞争中。
本文将对蒙牛和伊利的市场竞争进行分析，包括两家公司的市场地位、产品竞争、品牌竞争、营销策略等方面的内容。
二、市场地位1. 蒙牛的市场地位蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品企业之一。
公司总部位于内蒙古呼和浩特市，拥有庞大的生产基地和销售网络。
蒙牛的产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，品牌知名度高。
2. 伊利的市场地位伊利成立于1950年，是中国最早的乳制品企业之一。
公司总部位于内蒙古呼和浩特市，也拥有庞大的生产基地和销售网络。
伊利的产品线包括牛奶、酸奶、奶粉等，品牌影响力深远。
三、产品竞争1. 蒙牛的产品竞争力蒙牛在产品研发方面投入巨大，不断推出新品种，满足消费者多样化的需求。
蒙牛的产品质量得到了广大消费者的认可，市场份额稳步增长。
2. 伊利的产品竞争力伊利也注重产品研发，不断推陈出新。
伊利的产品以品质优良、口感好等特点受到消费者的喜爱。
伊利通过不断提高产品质量和创新，保持了市场竞争力。
四、品牌竞争1. 蒙牛的品牌竞争力蒙牛以“蒙牛”品牌为核心，通过多年的市场推广和广告投放，建立了较高的品牌知名度和美誉度。
蒙牛通过明星代言人、赞助体育赛事等方式进行品牌宣传，加强了品牌形象的塑造。
2. 伊利的品牌竞争力伊利以“伊利”品牌为核心，通过多年的品牌建设，形成了较强的品牌影响力。
伊利在品牌推广方面也采取了明星代言人、赞助体育赛事等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 蒙牛的营销策略蒙牛注重渠道建设，通过与各大超市、便利店等渠道合作，扩大产品的销售范围。
蒙牛还通过线上渠道开展电商销售，满足消费者的线上购买需求。
此外，蒙牛还通过举办促销活动、推出优惠券等方式吸引消费者。
2. 伊利的营销策略伊利也注重渠道建设，与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道。
伊利还通过线上渠道开展电商销售，提高产品的可及性。
《成就蒙牛速度的25法则 蒙牛思维》(6) 有市场头脑就有一切 管理资料
《成就蒙牛速度的25法那么蒙牛思维》(6) 有市场头脑就有一切管理资料原理只要按市场的规律办事，要什么就有什么！因为世界的资源都是共享的，你都可以拿来用，财富不在口袋里，在脑袋里！【阐释】众所周知，日本是个资源极度匮乏的国家，但是，日本的经济实力排名在前几位是不容置疑的。
他们凭借什么变得强大，原因只有一个，那就是凭借市场经济的头脑。
营销之父菲利普·科特勒认为："企业的原材料、人力、机器及住处等资源，这些资源可以自己拥有，也可以租赁或租借。
以往，公司都是寻求自己拥有资源并对业务进行中的大多数资源实施控制。
然而，现在情况改变了，公司发现一些由它们控制的资源并不如从外部获得的资源运营得好。
它们可以以更低的本钱获得某些外部资源。
如今越来越多的公司打算从外部获得那些非关键性资源；同时，它们重视自己拥有并培养那些能构成业务实质核心的资源和能力。
聪明的公司要明确它们的核心竞争力，并运用其未来产品和业务战略规划作为根底。
"随着经济全球化趋势的日益强烈，企业资本国际化是参与国际分工、获得更大投资收益的途径，同时也是企业谋求更大开展空间的途径。
资本国际化的程度实际上就是利用外资的程度，这包括引进外资和对外投资，两者互动使利用外资在"引进来"和"走出去"之间形成一种最正确配置，大大增强公司的经济实力和竞争力。
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者乔治·施蒂格勒曾经说过："没有一个美国的大公司不是通过某种程度、某种方式的并购而成长起来的，几乎没有一家大公司是靠内部积累和扩张成长起来的。
"在市场经济中，受市场竞争规律所决定，"大鱼吃小鱼"、"快鱼吃慢鱼"是一种普遍存在的、颇受人们关注的现象。
它的主要方式，就是"并购"。
企业并购是资本扩张的重要手段，通过并购实现资源的优化配置是资本经营的重要功能之一，也是实现资本的低本钱、高效率运作，形成强大规模效应的手段。
蒙牛企业渠道分析报告模板
蒙牛企业渠道分析报告模板一、引言渠道是企业实施市场营销策略的关键环节之一。
在今天的激烈竞争中，企业如何选择合适的渠道、优化渠道结构，成为提高市场份额和竞争力的重要手段。
本报告将对蒙牛企业的渠道体系进行分析，帮助企业了解自身的渠道优势与不足，为未来的渠道发展提供指导。
二、蒙牛企业渠道概况蒙牛企业成立于1999年，是中国最大的乳制品生产商之一。
作为乳制品行业的领军企业，蒙牛在渠道建设和管理上具有重要优势。
1. 渠道覆盖广泛：蒙牛通过建立大型超市、零售商、便利店等多种销售渠道，产品覆盖全国各地，满足了不同消费者的需求。
2. 渠道层级丰富：蒙牛建立了一级、二级和三级经销商网络，在保证商品流通畅通的同时，也提高了市场服务能力。
3. 渠道管理规范：蒙牛建立了完善的渠道管理体系，通过培训、奖励机制等手段，激励经销商的积极性，保持良好的合作关系。
三、蒙牛企业渠道分析1. 渠道优势蒙牛企业在渠道发展方面具有如下优势：品牌知名度高：蒙牛是乳制品市场的知名品牌，消费者对其品牌形象和产品质量有高度认可，这为蒙牛开展渠道业务提供了良好的基础。
资源整合能力强：蒙牛通过建立良好的合作关系和供应链体系，能够整合各方资源，确保产品能够迅速、稳定地投放市场。
市场反应迅速：蒙牛建立了与经销商的密切合作关系，通过信息共享和灵活的供应链管理，能够及时地捕捉市场变化，做出相应调整，提高销售能力。
2. 渠道挑战蒙牛企业在渠道发展中也面临一些挑战：渠道成本高：蒙牛采用多渠道销售模式，需要投入大量人力、物力和财力，以维持渠道运作，这增加了企业的成本负担。
渠道冲突频发：由于市场竞争激烈，蒙牛企业的经销商之间容易产生利益冲突，也容易产生同业竞争。
如何处理好与经销商的关系，是企业需要面临的难题。
市场竞争压力大：蒙牛在乳制品市场面临激烈的竞争，除了其他知名品牌的竞争，还有农产品市场的不稳定因素。
如何保持自身竞争力，提高市场份额，是企业需要解决的难题。
四、蒙牛企业渠道发展策略1. 强化渠道管理：蒙牛企业需要进一步加强对渠道的管理，通过培训、奖励等手段，提高经销商的忠诚度和执行力，规范渠道管理流程，确保产品能够准时上市。
蒙牛的SWOT分析
• 竞争优势：由于蒙牛具有广泛的认知度， 品牌效应较好，质量高，因而其产品具有 较强的竞争能力。在市场上销路很好。 • 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建 立生产基地20多个，拥有五大系列200多个 品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美 等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管理能力：蒙牛具有高素质的管理团队， 能够不断克服前进中遇到的问题，不断创 新管理方法，带领着企业创造一个又一个 奇迹。 • 经营战略：蒙牛不断创新经营方法，充分 利用各种宣传，促进了产品销量的增长和 产品的更新换代。 • 其他……
（二）SWOT 分析 ——分析内 部条件和外部环境
• SWOT分析的核心是分析企业内部条 件和外部环境，即具体分析企业内部 有哪些优势和哪些不足；企业面临的 外部环境有哪些机遇和和哪些挑战， 并将其用图表方式列出，以共进一步 分析 。
分析目标
确定公司优势 ，以便公司在 其经营环境中 利用机会 认识公司劣势 ，以及在其经 营环境中存在 哪些威胁
发展了法律保障。
• 其他……
• 虽然蒙牛的外部环境十分优越，但是 不能忽视潜在的外在风险。如金融风 险、市场风险、信誉风险、竞争压力 增大等。
内部条件分析
• 潜在的内部优势：
• 产权技术：蒙牛拥有产品的自主知识产权 而且拥有领先同行业的核心技术。拥有多 项技术创新。产品研发能力很强。 • 成本优势：蒙牛的选址靠近原理基地，生 产技术先进，而且有政府政策优惠，具有 较大的成本优势。
PK
发展战略
小结： 伊利与蒙牛战略上都希望成功世界乳业巨头， 其实现途径也大同小异，只不过蒙牛的国际化 走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
PK
在乳品销售总量方面，伊利稍占上风。 具体到各产品情况又各不相同： （1）伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平； （2）伊利的冷饮产品要强于蒙牛，且有扩大这种优势的可能； （3）液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。 伊利的液态奶、冷饮和奶粉三大类产品发展比较均衡，而蒙牛发展 不够均衡，在奶粉产品发展不够理想。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析●组长：分析及案例、组织文化、环境、战略部分文档制作）●小组成员：35 （案例描述）案例描述：“天苍苍，野芒芒，风吹草低见牛羊”，就在内蒙这快天然优质且人均拥有奶量和牛奶增长进展居全国第一的牧场上，牛根生以1000万元注册资本于1999年1月成立了这个中国民营企业巨头——蒙牛乳业有限公司，简称“蒙牛乳业”。
成立之初，企业面临着无工厂、无奶源、无市场，以及“伊利”的重重压力。
牛根生进行大胆的作法，以注册资本300万元打广告，雇佣工人，为合作方出人才，出标准，出管理，出技术，出品牌，进军了牛奶市场。
为避开与当时乳业老大“伊利”的冲突，他们做出了：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建立奶站；凡是非奶站的牛奶蒙牛不收；凡是跟伊利收购价格标准不一致的蒙牛不收。
并且于2000年提出“创内蒙古乳业第二品牌”，把标杆定为伊利，随后又在呼和浩特市的红色路牌上打上“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”和“向伊利学习，为民族争气”。
有的广告牌还写着“千里草原腾起伊力、兴发、蒙牛乳业”。
借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出自己的“名”，使伊利降低“敌意”。
2000年9月~2001年12月，他们推出《为内蒙古喝彩，中国乳都》的公益广告，在3000多幅灯箱广告中，推出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”。
在成长的过程中，蒙牛从未错过每一次商机。
2005年的“超级女生”，更让蒙牛走进大家视野，并使蒙牛酸酸乳销售额比同年增长了2.7倍。
神五升天，蒙牛打出“航天员专用奶”，在中央电视台争做广告。
蒙牛1999年4400万的销售额排名1116，而到2002年，就进入乳业排名第四，销售额直迈21亿。
这些成就取决于他们得天独厚的资源与管理。
在成员之间8大元老均来自伊利，90%的中层干部也来自伊利。
干部们在乳业平均工作年限都在五年以上。
2003年，以牛根生任院长成立企业商学院。
要求每位新员工接受一周全封闭入职培训，灌输企业精神文明和企业文化的双重标准。
蒙牛企业文化与核心竞争力
蒙牛企业文化与核心竞争力的研究内容摘要：本文主要研究蒙牛企业文化与企业竞争力的关系，首先概述了企业文化和企业核心竞争力的相关理论，然后详细分析了蒙牛企业文化和怎样实施，在实施过程中是怎样促进企业核心竞争力，最后再此基础上得出它们符合一般研究规律，企业文化是企业在竞争中取得优势地位的核心竞争力，是企业核心竞争力的基础和有力保障。
关键词：蒙牛企业；企业文化；核心竞争力1、企业文化的概述1.1企业文化的定义和作用企业文化(Enierpriseculture)是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式。
企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物，它是现代企业在市场经济条件下生存与竞争，发展与壮大的所拥有的重要的精神财富。
1.2企业文化的内容1.21蒙牛企业文化解析蒙牛的企业文化广泛吸收了国内外优秀企业的企业文化,以及中华民族博大精深的文化精髓,并将之嫁接到蒙牛独创的文化肌体之上,形成蒙牛公司全面系统的文化脉络。
蒙牛企业文化的主根在“德”,强调经营道德是企业文化之魂。
以德治企,崇道德,尚伦理,讲人格,守信誉,信奉“小胜凭智,大胜靠德”是其鲜明的经营哲学。
归结起来,蒙牛的企业文化可分为以下八类:1,战略文化:专注乳品事业,打造核心能力; 强化危机意识,实施百年创业.2,人才文化:搭建成长平台,强化学习培训; 实施大师计划,成就员工价值.3,经营文化:以需求为导向,以双赢为目的; 以质量为核心,以服务为手段.4,竞争文化:倡导宏观联合,坚持协同竞争; 在竞争中发展,在合作中双赢.5,产品文化:以品质取得信任,以品牌提升价值; 以创新制造差异,以成本赢得竞争.6,市场文化:客户就是市场,人心就是市场,家门口就是国际市场.企业价值链之间的竞争本质是文化力的竞争.7,营销文化:80%是营,20%是销;营造一种文化概念,率先深入人心,便是市场营销的一切.营销不仅要深入,而且要"神"入.8,领导文化:分权有序,集权有道;事权分散,财权集中;1.22蒙牛企业文化的功能①导向功能②教育功能③凝聚功能④激励功能⑤约束功能⑥辐射功能⑦改善人际关系功能⑧规范企业形象功能⑨促进有效管理功能⑩提高经济绩效功能1.23蒙牛企业文化的特征:两高-----目标高:全球乳业的领先者;境界高:以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有；两强-----企业文化创新力强；企业核心竞争能力强三型-----学习型；尊重型；竞争型。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
蒙牛的资源整合核心竞争力
摘要：企业的竞争归根到底是企业核心竞争力的竞争，企业核心竞争力来源于拥有的资源，更来源于资源整合能力，通过资源整合形成真正的核心竞争力，蒙牛通过资源整合成为行业优秀企业。
（一）蒙牛企业介绍
1999年创立的蒙牛在当时可以说一文不名，作为一个没工厂、没市场、没品牌，只有几个脑袋的新星，蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告宣传，获取知名度和市场。
因为采用这种方式，这点创业资金连建厂房，买设备的都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：先建市场，再建工厂。
其实，“先有市场，后有工厂”的经营理念在中国为很多企业所倡导，包括万众瞩目的海尔。
但蒙牛肯定是将此模式诠释最好的企业之一。
而且，蒙牛之所以能都超速发展，短短几年时间成为中国乳业的龙头，关键不在产品，而在于营销，有效利用了整合营销。
通过把有限的资金集中用于市场的营销推广中，先建品牌，打市场，使得品牌迅速深入人心，有了一定的张力后，牛根生就与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后通过合作的方式把全国的工厂变成自己的加工车间。
自己只投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。
这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。
以该种方式，在全国都可以发现和利用资源，有效地分工合作，把蒙牛变成了个近似液态的公司，有品牌、有技术、有人才就是没厂房，没固定资产。
那
么液态公司的好处是在动态中整合社会资源为我所有，通过无形资产的衍化使之快速发挥潜力，形成强劲的市场竞争力。
典型的例子是当牛根生了解到拥有中国最大奶源生产基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，他就带7个精兵强将去把这个企业托管了。
“蒙牛”牌第一年2000万元牛奶的销售额就全是由这个企业完成的。
牛根生不仅没有给这家公司投资，他们8个人还每年共挣这个企业47万元的年薪。
蒙牛这种运作成功了，在短短的2、3个月的时间内，牛根生盘活了企业外部7.8亿元的资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张。
牛总遵循2：8法则，他自己提供20%的品牌资源，其余的80%整合社会资源。
蒙牛整合了大量的社会资源。
目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合计总价值达5亿多元，都是通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。
打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。
有人开玩笑说，蒙牛只问奶的事，不问车的事。
个体车主买来运奶车，刷上蒙牛的统一标识，与蒙牛签订运奶合同。
人称蒙牛的“奶的士”——蒙牛运奶出租车。
蒙牛时刻关注奶农的利益，把自己的企业的命运和奶农挂钩，以强乳兴农为企业发展使命，这样社会上大量的奶农在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。
同时，因为乳液产业价值链长，会带动农民、农村的致富，农业的发展，那么也就吸引的大量的地方政府免费把土地出让给蒙牛，比如和林格尔县和焦作市等地园区的建立。
基本上都属于蒙牛依靠自己的磁力吸引资源的聚集。
总之，蒙牛能够在短期内取得如此辉煌的发展，光靠一己之力肯定是无法办到的。
其中的关键就是整合和利用。
通过整合利用彼此的资源，共创更大的利益，用乳业的点带动三农问题、消费者健康问题、经济发展等问题的面效应，势必成为奶农、消费者、政府和社会的依赖企业，那么发展还会继续向滚雪球一样越来越大。
（二）核心竞争力在蒙牛发展过程中的应用
企业的核心竞争能力就是企业整合内部和外部资源的能力，蒙牛发展的过程其实就是蒙牛整合资源的过程，这些资源有自然资源，社会资源，客户资源已经行业内的存量资源。
蒙牛发展过程中的“社会办企业的”理念充分展现了整合资源的威力，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境下，蒙牛的创建者跳出了“企业办社会”的传统模式，利用技术优势，人才优势和有工厂，有奶源但效益欠佳的工厂合作，成功的实现了市场的拓展和品牌的树立，继而实现了“一有全球样板工厂,二有国际示范牧场,三有液态奶销量全国第一”，这个从“三无”到“三有”的过程，完全可以被视为资源整合的经典案例，也是新的企业核心竞争力的真实体现。
在发展遇到瓶颈时，蒙牛的管理层更是果断，明智的选择了国际性融资，在深知“对赌协议”巨大风险的前提下，义无反顾的接过了国际投资巨头的资本，开始进行了全面的扩张，不但赢得了“对赌协议”，更重要的是一举迅速扩大了市场份额，为准备进入的竞争对手树立了更高的门槛儿。
这种整合资本的魄力和能力并不是所有的企业都具备的，不然的话，跑出了“火箭速度”的也就不只有蒙牛一家。
（三）示范意义
现在大多数国有企业和上市公司的管理者或者是企业家经常存在这种思维，
就是因为没有什么(企业资源)，所以就没有什么(企业核心竞争力)。
为什么会有这种想法？就是因为他们把眼光总是盯在企业所拥有的那么一丁点资源上面，总感觉有种“巧妇难为无米之炊”的痛苦，其实不然，在新的理念下，任何存在的资源，不管是企业拥有的还是企业不拥有的都可以为我所用，关键就是对这些资源的整合，因为整合，所以企业拥有的资源将会被无限的放大。
我们知道企业的竞争优势核心竞争力均来自于企业的资源，所以在企业发展过程当中必须整合资源，在这种情况下，企业对资源的整合也就形成了企业的核心竞争力。
蒙牛的核心竞争力就是对资源的整合，因为整合才能在发展过程中不会被资源的数量和质量所限制，才会有火箭般的速度。
如今资源的整合被用在企业发展的方方面面，特别是现今资源稀缺的情况下，显得尤为重要，如果企业家或者是管理人员再把眼光仅仅放在企业上面，那么这个企业将会得不到发展。
所以应该更新理念，整合资源，获取核心竞争力，完全释放企业的活力。