孙子兵法对管理者启示

孙子兵法对管理者启示

《孙子兵法》是至简的大道，不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

1.始计篇

启示：计算的目的是什么呢？

孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算，有胜算我就打，没有胜算我就不打。

企业管理和经营中，不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠修养，要不忘初心、不忘本谋、不贪心。

2.作战篇

启示：当领导要去实现目标的时候，要考虑到它的成本上可不可行，而且要随时去研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新来降低成本。

比如：企业一年忙到头，其实在很多客户身上是不挣钱，甚至是亏钱的，只看到了直接成本，而忽略了间接成本；企业的成本分不清，就不知道客户的好坏，所以领导需要对每个客户进行“作业成本法”来管理。

3.谋攻篇

启示：善战者，无智名，无勇功，说明好的领导者不需要事事亲力亲为，而是要制定好战略方向，控制好事情的发展状况，抓重点、抓本源，思考任何事情都进行整体评估，做到大家都双赢的局面。

比如：神医扁鹊说：大哥的医术最好，二哥的医术稍微差一点，而我的医术最差。

4.军形篇

启示：公司在做一件事情之前需要判断三件事：

第一：形：就是判断大概行不行。

第二：势：到了现场随机应变，顺势而为。

第三：情：对领导者来说是意志力，对于团队来说是士气。

当公司出现某个问题的时候，领导者不是想怎么去解决这个问题，而是先讨论问题的优先级，对这个问题发生的事做一个复盘，来设想一下，如果在此之前我们做了什么，就不会发生这个问题，以及防止这类问题以后再犯。

5.兵势篇

启示：善于作战的将领，靠势不靠人，关键是形成势，在什么样的势下面，人就会有什么样的表现。

比如：善于射箭的人不是靠练百步穿杨的本事，而是靠能摸到敌人眼皮下再射，在很近的地方，这就是势，谁都能射中。

6.虚实篇

启示：领导者的精力是有限的，必须在重要的环节做实，在不重要的环节做虚，给到顾客好的产品与服务，如果什么都想做好，就什么都做不好，虚实就是放弃的智慧。

比如：在经济学上的机会成本的概念一样，当你选择了A，就放弃了选择B的机会，所以说时间是有限有，资源是稀缺的，任何选择都是有代价的。

7.军争篇

启示：行军的基本原理是：急行军会耗损军队的精力，要想办法调动敌人到我的战场；作为领导者如果公司事情比较多的情况下，不要想着让内部员工天天加班，而是想如何让外面的资源为我所用。

军争的第二个核心，治气，让自己的士气变得高高的，只要领导学会了打招呼，公司的业绩就能增长。

8.九变篇

启示：九变，变化的关键不是在于能够提前计划，一切安原则来办，按规矩来办，按程序来办，尽量不要让变化发生，但是工作形式纷繁复杂，要以不变的制度原则应对万变的工作形势变化，才能使自己立于不败之地。

9.行军篇

启示：领导在安排工作的时候，要做好前期规划，尽量避免做一些无用功，远离风险的地方；在管理中抓事情的重要细节，并发现事

情背后的形势变化。

紧密关系需要相互驯养，培养员工靠爱与责任，激励员工靠赏罚分明。

10. 地形篇

启示：领导在安排工作时，永远要先做好计划，再安排，突发事件尽量少安排，俗话说：将帅无能，累死三军。

领导者最重要的责任就是培养新的领导者，要不断有新人成长为领导者，公司才能发展壮大。

11. 九地篇

启示：领导者在执行一个新的项目时，需要考虑项目的方方面面，前期做好充分的调研工作，不做无把握的事情。

12. 火功篇

启示：领导者要关心公司的安全事件，不能预留任何的安全隐患，

13. 用间篇

启示：企业在做一个重大项目之前，需要投入大量的人力和金钱做为前期调研，才能使整个项目在后期执行中，将会提高成功率。