网站运营与盈利模式设计

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网站运营与盈利模式设计
• 三个商家都关注与厚利商品的销售，而经营模式却 有各自特点
当当：亚马逊的零库存模式
卓越：超大库存模式（库房有6个足球场大）
搜狐商城：与国际大品牌的直接持有人合作（如：迪斯尼、保 洁、中国国际电影总公司）
•此外，当当与卓越虽然同质竞争，却在商品销售上保持着“某种 默契”
网站运营与盈利模式设 计
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2020/12/13
网站运营与盈利模式设计
• 熟读唐诗三百首，不会作诗， 也会吟……
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网站运营与盈利模式设计
1.网站能挣钱
• 一. 网上挣钱方式有哪些？
• 销售产品 • 有偿信息 • 中介服务 • 刊登广告 • 广告代理
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• 总结：江湖的理念
❖1．江湖最重要的是人心，而不是人气。
❖2．站长不要把自己摆得高高在上，多与玩家交流
❖3．要以身作则，不要将江湖的发展与繁荣寄托在副站或官府身上
❖4．在去做流量交换，链接的同时，也要思考江湖现存问题，多跟 玩家交流。这样的效果比到处做广告要好得多
❖5．不要担心江湖没有收入。开上几年，经常玩的玩家总有会支持 的。舍不着孩子套不着狼
WEB2.0 定义
• Web 2.0这一概念，由O'Reilly媒体公司总裁兼CEO提姆·奥 莱理提出。他是美国"开放源码"概念的缔造者，一直倡导开 标准。具体来说，Web2.0是以Flickr、Craigslist、 Linkedin、Tribes等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、 wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、Ajax等 新理论和技术实现的互联网新一代模式
赢利模式
•会员费+广告费
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我的钢铁网
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我的钢铁网赢利模式
• 充分利用了本行业产品价格变化快，利用提供行业 资讯/咨询盈利
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中华粮网
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•1） 从内容产生者角度看，WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬，而 • WEB2.0则是以用户为主，以简便随意方式，通过blog/podcasting 方 • 把新内容往网上搬；
•2） 从交互性看，WEB1.0是网站对用户为主；WEB2.0是以P2P为主
•3） 从技术上看，WEB客户端化，工作效率越来越高。比如像Ajax技术, • GoogleMAP/Gmail里面用得出神入化
中药材提取物：植物提取物、西药原料等；
食品添加剂：防腐剂、甜味剂、抗氧化剂、色素、香辛料、各种配料等；
化 学 品：辛烯基琥珀酸酐、有机硅系列及代理巴斯夫、伊士曼等化学品
；
薰香美体：芳香纯精油、配制精油、复合油、芳香纯露、薰香浴盐、海藻
泥等公司宗旨：
立足于年轻化、知识化、专业化、信息化；
追求高效率、优质服务；
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如果想运做一个大型的网上商城
• 估计一般都会缺资金，缺技术。没有大手笔的投入，很难吸引到相 当数目的商家特别是普通零售业方面，就有淘宝、易趣，拍拍一大 批实力型商城。
但是，考虑到地域性，产品特殊性。办一个小型，专题商城到 是有可能。
也可以考虑从网上超市发展多个产品相关互补的会员，最后转 型为网上商城
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中国化工网
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中国化工网总结
• 抓住了化工行业的先天优势
•1） 产业链长，产品种类多，行业产品关联性大 •2）产品种类清晰，标准化程度高，容易描述，不需要试用 •3）产业比较成熟，行业可以保持合理利润 •4）化工交易过程集中在企业之间，中间过程比较简单
•认为从事网上商业活动最主要的因素。
•而网络支付（25%）和物流配送（23%）在现阶段并非是问题的关
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• 六. 网址站
•——低成本、低技术却暴富的个人站长们
1．重庆 郭吉军的“广捷居” • 2．李兴平 的Hao123.com •3．蔡文胜 的265
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五. 行业网站
• 从1998年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国 在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高 峰
• 到现在为止，全国大大小小共有1000多个行业类垂 直网站。总体可分为20多个大类，一方面，一半以 上都分布在浙江杭州。另外还有一些分布在北京、 上海、成都、大连等地。过度投资导致同行业内类 似的网站不断涌现，良莠不齐
运用互联网、电子商务，通过跨越式的发展达到世界先进水平。
主营项目：提取物,化学品,香料,添加剂
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垂直类行业网站面临的问题
断了的产业链 综合类行业网站的挤压 缺少风投VC
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Hale Waihona Puke Baidu
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为什么风险投资对垂直B2B网站提不起兴趣？
•1） 垂直B2B网站总体规模太小 •2） 门户盈利后SP、网游、搜索以及更多的 • 细分行业陆续出现，吸引了投资者的目光，因 此 • 投资关注还没轮到行业B2B
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• 二. 小网站起步的救命稻草——广告联盟
•1. 广告的分类
主题点击广告 新闻或娱乐类型广告
引导效果广告 弹窗广告
•2. 广告联盟的比较（16家）
• 金山联盟
•
265流量平台（垃圾）
• 百度搜索联盟
• 微网营销
•
太极链广告同盟（垃圾） •
Google AdSense
• 95鸿联短信联盟
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目前如果你还想进军这个行业，应该从哪突破？
• 在互联网刚开始兴盛时，有一句话特别流行，那就是：
“你不知道网络那头坐着的是一个人还是一条 狗。”
•不过，对当时的门户聊天室和QQ而言，对面是人还是狗其实 并不那么重要 •而当互联网被应用到商务中，如果不能辨别和自己做生意的 是人还是狗，商人即使有再大的勇气也不可能贸然下订单。
(2) 网站给会员的业务带来了什么样具体成就、结果、利益？ (3) 是否常抽出时间理解人们在网络上的“癔症行为” (4) 网站如何进行下一步
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七. WEB2.0类站点
• 什么是WEB2.0？ 你目前见到过哪些WEB2.0模式？
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如果想要办大型零售超市
现在估计也是不行了，门槛太高。那我们的出路何在？
1 ．特色经营，围绕某个主题开办网上超市 •如：滴答滴鲜花礼品超市
2．低成本经营，直接利用网上商城资源，免费开店铺 •如：在淘宝上免费开个主题店 • （目前已经不好用了，改进方法……） •1） 多店齐开 •2） 借助网站和BBS（自己办，广告合伙出资）
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B2B行业网站是否还有前途网站？
•◆ 按照中国中小企业协会2006月发布的统计数据，中国目前拥 有 • 中小型企业1500万左右。
•◆ 中国整体B2B电子商务行业收费客户总数大致在30万～50万之间， • 目前通过电子商务平台进行交易的中小企业比例不会超过4％。
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二. 最简单也最难做的BBS
• 厦门小鱼论坛的成长历程
序：前奏 开篇：论坛的诞生 中篇：旧的不去新的不来 做论坛过程中遇到的种种问题 后篇：稳定就是发展
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论坛盈利的四种模式
一．广告(例如游戏论坛和游戏广告商合作) •二．建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用 •三．出租版面 •四．开展线下的商业活动（如卖相关设备，点卡）
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• 总结：对于门户网，现在的入门门槛太高，我们只 做参考。一般，我们最好只涉足某个领域的主题网 站。做精做细。内容覆盖到该领域的方方面面。有 了好的内容，有了不错的流量后，通过加入选定的 广告联盟，获得一定利益。或是，升级VIP会员提 进一步服务等变相收费方式获得利益
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• SOHU竞价
• 智易营销连锁 • 美通广告联盟 • 七彩谷EC联盟 • E龙分销联盟
• TOM竞价
•
亿起发（垃圾）
• 热点广告
• 21CN宽带联盟
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2. 形形色色的网站盈利模式
• 一. 传统新闻门户网站
• 1） 新浪 • 2） 网易 • 3） TOM在线 • 4） 搜狐
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Web2.0的一个关键原则是：用户越多，服务越好.（有点像BT 下的人越多，速度越快）
WEB2.0的任务是：将知识，通过每个用户的浏览求知的力量， 协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识 深化，并产生新的思想火花；
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WEB2.0与WEB1.0的比较
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• 谈谈你所了解的国内各领域最优秀的 论坛
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• 三. 江湖网站研究
公平——是一个江湖是否能长期发展的一个相当重要的因
素,一个不公平的江湖要想赚钱基本上不可能(当然你可以骗人买会 员,赚到钱就关).
•江湖能否做到公平,关键就在于能否协调好以下几个方面的关系: ❖1.官府与玩家的关系. ❖2.程序漏洞与堵漏洞能力的关系. ❖3.老玩家与新玩家的关系. ❖4.付费会员与免费会员的关系.
•4．庞升东的9991.com和51.com •目前我们是否还能做网址站呢？
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• 如此简单的思路，如此简单的站点却获 得了巨大成功，我们不禁要考虑：怎么 能设计一个有好的思路的成功网站呢？
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•网站获得赢利的4个思考模型
(1) 网站页面的沟通策略是不是在审慎地评估访客需求，以及理性研 判竞争网站的动向之后作出的？
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超越对手或是入驻该行业需要关注以下问题
• 在众多B2B网站成功打破了信息不对称的旧俗之后，支付和物 流开始成为人们认为困扰电子商务发展的两大难点。然而从 联网实验室的最新调查报告我们发现：
•信用安全（83%） •网上商业规则（66%） •网上商业交流（52%）
中香化学
•杭州中香化学有限公司是全球提供香料、中药提取物、食品添加剂类产 品最齐全的公司。公司品牌进入中国行业前20位。已通过ISO9000：2001
质量体系认证。注册资本为1000万元人民币。 主要研发、生产、经营以下产品： 天然香料：天然精油、浸膏等； 合成香料：合成香料、合成天然香料；
•？
香 精：食用香精、日化香精；
❖6．去申请一个一级国际域名，虽然只是几十块钱，至少可以让玩 放心，知道这个江湖不是借个二级域名开几天就关的
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• 四. 网上商城与网上超市
1）超市和商城最大的区别是什么？ •2）网上超市和传统超市在运作上有那些不同？
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• 当当、卓越、搜狐商城（其实应该叫 搜狐超市）的较量
•◆ 根据互联网实验室数据，美国网民占人口比例60％；而2006年 • 中国上网人占人口比例大致为8％；在网民比例较高的北京市， • 网民比例大致为28％左右。
•◆ 美国目前国内贸易中有30％以上是通过电子商务平台实现的。 中 • 国在这个方面还只是起步
•◆ 2006年，全球B2B交易额达到12 500亿美元，占整个电子商务交 • 易额的95.6%。在中国，B2B 行业正以120％的速度向前发展。
•web1.0天天谈门户，web2.0谈个人化； •web1.0谈内容，web2.0谈应用； •web1.0商业模式，web2.0谈服务； •web1.0谈密闭、大而全，web2.0大家谈开放、谈联合； •web1.0网站中心化，web2.0谈个人中心化； •web1.0一对一，web2.0谈社会性网络； •web1.0“不知道你是狗”，web2.0“你去年夏天干了什么我一清二楚甚 至想要干什么呢。。。”
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星巴克男子 —杨勃的故事
• 从驴宗到豆瓣
•2005年3月---今天……
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• 一. 博客印象
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