第三章 市场营销环境案例专题
市场营销环境案例
市场营销环境案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战和机遇。
市场营销环境的变化对企业的发展起着至关重要的作用，因此，了解并适应市场营销环境的变化，对企业的发展至关重要。
接下来，我们将通过一个实际案例来探讨市场营销环境对企业的影响。
案例背景，某家电子产品公司在市场推广过程中遇到了一些问题。
该公司一直以来都是通过传统广告和促销活动来推广产品，但最近发现这种方式的效果逐渐减弱，销售额开始下滑。
公司决定重新审视市场营销环境，并寻找新的推广策略。
首先，我们来分析当前的市场营销环境。
随着互联网的快速发展，消费者获取信息的渠道发生了巨大变化。
他们不再仅仅依赖传统媒体来获取产品信息，而是更多地通过社交媒体、网络搜索和在线评论来获取信息。
因此，传统广告和促销活动的影响力逐渐减弱，消费者更加依赖互联网上的信息来做出购买决策。
其次，消费者的购买行为也发生了变化。
他们更加注重产品的品质、口碑和用户体验，而不仅仅是价格和促销活动。
因此，企业需要更加关注产品的质量和服务体验，而不仅仅是价格竞争。
再者，市场竞争也变得更加激烈。
随着行业的发展，竞争对手不断涌现，企业需要不断创新和改进以保持竞争优势。
同时，消费者的选择也变得更加多样化，企业需要更加精准地定位目标消费群体，以提供更有针对性的产品和服务。
基于以上分析，我们可以得出结论，市场营销环境的变化对企业的营销策略产生了深远影响。
传统的广告和促销活动已经不再是唯一的推广手段，企业需要更加注重互联网营销、口碑营销和用户体验。
同时，产品的质量和服务体验也变得至关重要，企业需要不断创新和改进以保持竞争优势。
针对以上分析，我们建议该电子产品公司重新调整营销策略。
首先，应该加大对互联网营销的投入，包括建立社交媒体平台、优化网站搜索引擎排名、加强网络口碑营销等。
其次，应该加强产品质量和服务体验的提升，通过用户口碑来提高产品知名度和美誉度。
最后，需要不断创新，推出更具竞争力的产品，以吸引更多消费者。
市场营销环境案例
市场营销环境案例市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素，包括政治、经济、社会、技术、法律等多个方面。
在当今激烈的市场竞争中，了解市场营销环境对企业制定合适的营销策略至关重要。
下面我们通过一个实际案例来分析市场营销环境对企业的影响。
某公司是一家专注于生产健康饮品的企业，他们的主要产品包括果蔬汁、酸奶和功能饮料。
在过去几年里，该公司一直保持着良好的市场份额和品牌声誉。
然而，最近几年随着市场竞争的加剧，该公司的销售额开始出现下滑的趋势。
为了找出问题所在，该公司决定对市场营销环境进行全面的分析。
首先，从政治因素来看，政府对食品安全和健康饮品的监管力度加大，对企业的生产和营销活动提出了更高的要求。
这就要求企业必须加强产品质量和安全控制，提高产品的竞争力。
其次，经济因素也对企业产生了影响。
近年来经济形势不稳定，人们的消费观念和购买能力发生了变化，对产品的价格、品质和服务提出更高的要求。
企业需要根据市场需求调整产品结构和定价策略，以适应市场的变化。
再者，社会因素也对企业的市场营销活动产生了影响。
消费者对健康和营养的关注度增加，对产品的健康价值和营养成分提出更高的要求。
因此，企业需要不断创新，开发更符合消费者需求的产品，满足市场的需求。
此外，技术的发展也对企业的市场营销环境产生了影响。
随着科技的不断进步，新的营销渠道和营销方式不断涌现，企业需要及时调整营销策略，利用新技术手段提升营销效率和效果。
最后，法律因素也是企业必须考虑的重要因素。
政府对食品行业的监管趋严，企业需要严格遵守相关法律法规，确保产品的安全和合规，避免因违法违规行为而受到处罚。
综上所述，市场营销环境对企业的影响是全方位的，企业需要根据市场营销环境的变化及时调整营销策略，以适应市场的需求。
只有不断地适应和顺应市场营销环境的变化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，企业需要不断地关注市场营销环境的变化，及时调整策略，以保持竞争优势。
市场营销案例——第三章案例故事
第三章案例故事咖啡杯的颜色日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡。
他们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖啡，请这30人试饮。
结果是：当用咖啡色杯子喝时，有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时，所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”；而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认为“太浓了”。
根据这一调查，三叶咖啡让店里的杯子，一律改用红色，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大多数顾客感到满意。
案例点评：1.该咖啡店通过市场的调研，利用咖啡杯的颜色的感觉刺激，来对消费者产生心理、生理的影响。
2.该咖啡店成功地了解到目标顾客的心理特征，利用咖啡杯的颜色在各种感官上的刺激，根据消费者的个性特点和感觉的灵敏程度。
运用产品颜色、视觉、味觉特征，来对消费者的感觉产生积极的刺激作用，以促进消费者的购买欲望。
此方法巧用感官的刺激，用得精妙至极曼谷“酒吧”的妙招泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。
许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。
哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在璨然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯。
案例点评：消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地去进行销售或宣传产品，才能取胜。
而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理。
从而取得成功!贝尼百货公司1902年，J．C贝尼在美国创立了经营大众化商品的贝尼百货公司。
20世纪50年代初，芝加哥大学经营系的毕业生柏泰思成了这里的一名职员。
1957年，柏泰思被提升为公司总经理助理，负责长远规划及统计制表工作。
当时，贝尼公司虽然已发展成为1700多家分店的大型连锁百货公司，但营业利润出现了滑坡趋势。
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析案例市场营销环境分析案例案例描述：某饮料公司在一线城市推出了一款新产品，但销售情况不如预期。
为了了解市场营销环境的情况，该公司对市场环境进行了分析。
市场营销环境分析结果如下：1. 经济环境：随着经济的不断发展，人们的收入水平和生活水平逐渐提高，对于高质量和高品质的产品的需求逐渐增长。
然而，由于经济不稳定和竞争加剧，消费者对于价格敏感，对于价格高昂的产品可能存在抵触情绪。
2. 社会文化环境：消费者更加关注健康和环保问题，对于无糖或低糖饮品的需求在增加。
另外，随着生活节奏的加快，便利性和即时性成为消费者购买产品的重要因素。
此外，消费者对于品牌和口碑的重视程度也在提高。
3. 技术环境：随着科技的不断进步，互联网和社交媒体的普及程度大大提高，消费者获取信息的方式发生了变化。
传统的广告方式可能并不再有效，而通过社交媒体等渠道进行精准的推广可能具有更高的效果。
4. 政府法规环境：政府对于食品饮料行业的监管越来越严格，出台了一系列相关的食品安全和质量法规。
对于公司来说，合规遵法是最基本的要求，如果没有合规的产品和经营方式，将面临处罚和信任危机。
5. 竞争环境：市场上已经存在多个饮料品牌，并且存在一定程度的品牌忠诚度。
除了大品牌的竞争之外，小众品牌和新兴品牌的崛起也带来了竞争的压力。
此外，不同品牌针对不同消费者群体的营销策略差异较大。
根据以上的市场营销环境分析结果，对于该饮料公司来说，需要进行以下的应对措施：1. 定位高品质和高质量的产品，提高产品的附加值，以满足消费者对于高质量产品的需求，并通过营销活动提升产品的认知度和形象。
2. 推出无糖或低糖的饮品产品，并通过相关的宣传和广告，强调产品的健康和环保属性，以满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3. 加大对于互联网和社交媒体的营销投入，通过建立品牌社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和影响力。
4. 加强对于政府法规的遵守，建立并贯彻相关的食品安全和质量控制体系，保证产品的合规和质量，以赢得消费者的信任和口碑。
3第三章房地产市场营销环境分析教学课件
房地产市场营销环境是一个复杂 的系统，其构成因素多种多样，且 对企业营销活动的制约程度有所不 同，为了能更好的对这个系统进行 分析，将其分为两个层次：宏观环 境和微观环境。
微观环境 宏观环境
01 房地产市场营销环境分析概述
宏观环境是指间接影响和制约房地产企业市场活 动的各种因素的总和，这些因素对房地产企业的发展 和经营有较大影响力，包括人口环境、自然环境、经 济环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。
微观环境 宏观环境
宏观环境
虽然宏观环境对企业活动是间接影响，但 它却是给企业带来市场机会和造成环境威 胁的主要因素，它对房地产企业活动的影 响是广而深远的。
经济环境
人口环境 A
B
微观营销环境
C 社会文化环境
企业营销
政治法律环境
F
E 自然环境
D 科技环境
01 房地产市场营销环境分析概述
微观环境是指直接影响和制约房地产企业服务 其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消 费者、供应商、营销中介、顾客、竞争者以及社 会公众等。
法律环境： 为企业规定经营活动的行为 准则
第三节 房地产市场市场营销微观环境分析
• 房地产市场微观环境是指房地产公司生存与发 展的具体环境
竞争者分析 公众分析
供应商分析
企业内部分析
顾客分析
营销中介分析
一、企业内部分析
企业是一个系统组织 。内部一般设立计划 、技术、采购、生产 、营销、质检、财务 、后勤等部门。
社会文化是指人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和。
分析目的：企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。企业 应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略， 组织不同的营销活动。
市场环境分析方法及案例
市场环境分析方法及案例第一篇：市场环境分析方法及案例市场营销学作业题目：市场环境分析方法及案例专业班级：姓名：2016年4月4日市场营销环境分析及案例一、环境分析方法（一）SWOT分析法1、内容。
Swot分析法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略方法。
早在20世纪80年代初产生，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
其中战略内部因素：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
2、含义。
（1）S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等，简言之，竞争优势就是当与对手企业竞争是，本公司所具有的超过对手公司的一些因素，其中较为重要的包括以下五点： 技术技能优势：先进的生产技术，低成本的生产方法，优质的服务态度，开拓的创新技术，丰富的营销经验； 有型资产的优势：充足的资金，完备的资料，先进的生产线，现代车间; 无形资产的优势：良好的企业形象，优秀的企业文化;④组织体系的优势：良好的伙伴关系，有效的市场应对机制，忠实的市场群体;⑤人力资源的优势：高素质的员工，丰富的经验，极强的组织能力。
(2)竞争劣势。
W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。
也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
（3）机会O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，公司管理者应该注意每一个机会，评价每一个机会的发展前景，对于机会的把握，往往能决定一个公司未来的发展方向和未来一定时期的盈利情况，影响公司的发展的机会可能有： 市场壁垒解除 竞争对手的失误获得并购竞争对手的能力④市场需求的减少⑤可能出现的竞争对手⑥扩大市场份额的机会（4）威胁T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，对于公司的经营能力和经营状况有着至关重要的影响，公司管理者应该及时的应对潜在的威胁，规避风险，已达到企业盈利的最大值，对企业的威胁包括： 新的竞争对手的出现 互为替代产品增多 行业政策变化④客户偏好改变⑤市场环境的恶化⑥经济的衰退3、使用条件。
国际市场营销环境案例分析（精选5篇）
国际市场营销环境案例分析（精选5篇）第一篇：国际市场营销环境案例分析案例：3G手机国内三大运营商的智能手机之战进行得如火如荼。
近来，三种不同3G网络制式手机更是十分活跃。
中兴N760、酷派大观9930、海信E520等中国电信CDMA制式3G手机绽放市场；三星GALAXYSII、摩托罗拉双核MT870、诺基亚T7等中国移动TD-SCDMA制式3G手机集中上市;联想A60、酷派W770等中国联通WCDMA制式3G手机也纷纷登场……运营商与手机厂商之间的结盟已成一种趋势。
在竞争激烈的终端市场上，运营商提供补贴、渠道与服务，手机厂商提供技术、产品与设计，这种合作已成潮流。
巨头联手巨头，不仅是突围市场的首选之道，同时也体现了移动互联网时代开放竞合的发展思路。
三大制式3G手机竞相绽放日前，国内三大运营商纷纷联手手机厂商，猛推新品强攻市场，演绎了一场不同制式3G手机的火热大比拼。
中国电信方面，携手中兴、酷派、海信等手机厂商推出CDMA制式3G手机。
全球真正支持3D视效的第三代智能手机中兴N760日前上市，它以超强的游戏与网络应用、出色的性价比成为当前中国电信3G网络中最具竞争力的千元智能手机。
而由中国电信定制的首款5英寸大屏3G智能手机酷派大观9930已在全国陆续上市，各省公司均进行高额话费补贴。
此外，中国电信还联手海信推出E520、E316、E305三款强劲机型，奏响了校园3G手机热销的新篇章。
中国移动方面，TD-SCDMA制式3G手机迎来“全明星阵容”，涉及品牌有摩托罗拉、三星、HTC等。
据悉，目前正式上市的TD手机包括了全球知名品牌手机厂家发布的重量级产品，例如4.3英寸超大屏幕智能手机的HTCA9188、超大魔焕炫屏智能手机三星I9018，以及中国移动首款双核智能手机MOT0870。
此外，中国移动还与诺基亚合作推出了诺基亚T7-00、702T以及702TGold限量版三款全新TD 智能手机。
另据联想方面透露，TD版乐Phone将在第二财季末发布。
第三讲 市场营销环境案例
中美史克：从“PPA事件”中恢复元气中美天津史克制药有限公司是葛兰素史克（中国）投资有限公司（GSK）与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司合资建立的一家现代化制药企业，其经营范围包括生产、加工、分装和销售人用制剂产品、保健产品及相关产品。
该公司总投资额2994万美元，1987年10月19日正式投产，主要生产胶囊、片剂、软膏三种剂型，年产能力23亿片/粒/支，代表产品包括肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、百多邦、泰胃美等。
开业以来，中美史克曾被评为中国最大的500家外商投资工业企业之一、首届全国十佳医药三资企业之一、天津市外商投资知识密集和技术密集型企业之一、2001年《财富》中被评为中国最受赞赏的外资企业之一，于1998年取得GMP认证证书，2000年被天津市人民政府授予“连续十年荣获先进外商投资企业”称号。
药品“新康泰克”上市以前，该公司的拳头产品之一是“康泰克”，年销售额在6亿人民币左右。
新千年末政策环境这一重要营销外部环境的变化，导致中美史克在这次危机中经历了再生。
事情起源于美国一项表明PPA即“苯丙醇胺”有增加患“出血性中风”之症危险的研究。
研究的结果使得2000年11月6日，美国食品与药物监督管理局（FDA）发出公共健康公告，要求美国生产厂商主动停止销售含PPA的产品。
十日之后，中国国家医药监督管理局(SDA)也发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，并是以中国红头文件的形式发至中国各大媒体。
在15种被暂停使用和销售的含PPA的药品里，中美天津史克制药有限公司生产的“康泰克”和“康得”两种产品就名列其中。
当时，作为全球十大医药市场之一的中国，非处方药市场正在迅速膨胀，且感冒药占到城镇居民非处方药的消费的85％，市场非常巨大。
中美史克的“康泰克”凭借其独特的缓释技术和显著的疗效，在国内抗感冒药市场曾具有极高的知名度。
中国SDA通告的发布正值11月感冒高发期，暂停使用和销售“康泰克”对史克公司可以说是严重的打击，通告使得“康泰克”销售急剧下降，中美史克为此蒙受的直接损失达6亿多元人民币。
市场营销环境案例分析
市场营销环境案例分析案例：饮料品牌在中国市场的市场营销环境分析外部环境分析：1.经济环境：中国经济不断增长，人民生活水平提高，对高品质饮料的需求增加，提供了机会。
2.政治法律环境：政府采取了一系列措施，加强了食品饮料行业的监管和法律法规的执行力度，对企业来说是一种挑战，需要确保产品的质量和安全。
3.科技环境：科技的快速发展为市场营销提供了新的机会，通过互联网和社交媒体等渠道可以更好地推广和宣传产品。
内部环境分析：1.产品：该饮料品牌需要不断创新和改进产品，以满足消费者的需求和品味，同时确保产品质量和安全。
2.价格：价格对于消费者来说是一个重要的考虑因素，该品牌需要制定合理的价格策略，既能够与竞争对手一拼，又能够保证盈利。
3.渠道：饮料市场渠道多样，包括超市、便利店、餐厅等，该品牌需要选择合适的渠道来分销产品。
同时，公司还应积极开展线上渠道销售，以适应消费者线上购物的趋势。
4.推广：品牌需要进行有效的推广活动，包括广告、促销活动、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。
竞争环境分析：1.竞争对手：饮料市场竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括国内外的大型饮料品牌，需要通过差异化产品和品牌形象来区分与竞争对手的竞争。
2.替代品：消费者在选择饮料时也会考虑其他替代品，如茶饮料、咖啡等。
该品牌需要通过研发出独特特色的产品，来吸引消费者。
社会文化环境分析：1.消费习惯：随着生活水平的提高，消费者对高品质、健康、功能性的饮料的需求增加。
该品牌需要了解消费者的需求和喜好，定位自己的品牌形象。
2.品牌形象：品牌形象在消费者心目中的重要性增加。
该品牌需要通过建设积极正面的品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
总结：通过对市场营销环境的分析，饮料品牌在中国市场可以抓住经济增长、科技发展、消费者需求增加等机遇，提高产品质量和安全，不断创新推出差异化产品，选择适当的渠道分销产品，积极开展线上销售，采取有效的推广活动，塑造积极正面的品牌形象，与竞争对手的竞争，并应对挑战和改变。
市场营销学第三章ppt课件
➢ 信贷，消费者有时不仅以货币收入购买商品，而
且还通过借款来购买商品，所以消费信贷也是影 响购买力和消费支出的重要因素。
• 消费信贷：金融或商业机构向有一定支付能力消 费者融通资金的行为。
• 消费信贷主要形式： 1、短期赊销。在零售商店、 医院等采取在规定的期限内归还，不计息，过期 则需加算利息。2、分期付款。买房、购买昂贵的 耐用品，奢侈品等；3、信用卡结算。西方非常盛 行。在全世界普遍流行。
企业直接面对的购买者（市场），是企业最重要的环境因素。 按购买目的的不同可将市场分为：
1、消费者市场：为了进行消费而购买商品或服务的家庭和个人 组成的市场。
2、生产者市场：购买产品和服务是为了进行再生产活动的其他 生产者所组成的市场。
3、中间商市场：购买产品或服务然后再转售的经济组织构成。 4、政府市场：为提供公共服务而进行商品和服务购买活动的政
第三章 市场营销环境分析
• 微观环境分析 • 宏观环境分析 • 环境分析及营销对策
营销环境：影响企业市场营销活动及其目
标实现的各种因素和动向。
• 环境给企业营销带来双重影响（机会和 威胁），是企业营销活动的基础，是制 定企业营销决策的依据。
分析营销环境的目的：寻找机会，避开威 胁。
营销机会：对企业营销富有吸引力的，企业取 得竞争优势和差别利益的环境机会。
环境威胁：营销环境中对企业营销不利的趋势 所形成的挑战，对此如不采取相应果断的市场 营销行动这种不利的趋势将损害企业的市场地 位。
营销环境分类：
与企业营销活动的相互 关系的密切程度： 微观环境：直接影响和制约 企业的营销活动的因素。这 些因素与企业紧密相连。 宏观环境：间接影响和制约 企业的营销活动的因素。影
市场营销第三章营销环境分析
优势 —— Strength 劣势 —— Weakness 机会 —— Opportunity 威胁 —— Threats
25
第三节 营销环境分析的目的和方法
SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、
WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确
品牌竞争者
提供不同种类的 产品，满足购买 者某种愿望的企 业。
（比如：“捷安特” 自行车与“奥迪”汽 车）
提供同种但不同 型号的产品，满 足购买者某种愿 望的企业。
（通用汽车公司将所 有生产轿车公司视为 ）
即提供同种产品 的各种品牌，满 足购买者某种愿 望的企业。
（通用汽车将福特视 为）
11
第一节 企业的微观环境
力措施迎接市场上的挑战。
23
第三节 营销环境分析的目的和方法
研究方法之：SWOT分析方法
SWOT分析方法，即优势(Strengths)、劣势 (Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分 析。
它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业 外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑 战，进而制定企业最佳战略的方法。
7
第一节 企业的微观环境
2、供应者
供应者是向企业及其竞争者提供生产上所需要的 资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、 劳务、资金等等。包括制造商、供应商。
企业应选择与那些信誉良好、货源充足、价格合 理、交货及时的供应商合作。同时还应分头从多家 供应商采购，避免对某一供应商的过份依赖。
8
第一节 企业的微观环境
3.营销中介
营销环境分析-案例分析
营销环境分析-案例分析案例3－1 海尔沙尘暴里性寻商机一、案例介绍海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出：中国企业要参与国际竞争，必须以速度取胜。
也许这正是海尔成功的奥秘所在。
在2002年春天的沙尘暴袭来之际，海尔再一次抓住商机，以迅雷不及掩耳之势推出新品，充分体现出以速度取胜的真谛。
沙尘暴里“雪中送炭”自2002年3月下旬以来，我国北方大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊、居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。
沙尘暴已不折不扣地成为北方越来越频繁的“城市灾难”。
但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现巨大的商机。
海尔“防沙尘暴1代”商用空调，正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰而苦不堪言之时推出，可谓“雪中送炭”，使产品的使用者在有限的空间之内，有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。
据悉，在海尔“防沙尘暴1代”商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等10几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。
仅“防沙尘暴1代”商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。
海尔沙里淘金当大多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品-----防沙尘暴1代商用空调。
目前国内生产空调的企业已达400多家，家电企业更是数不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海尔在反映速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。
这大概也是海尔今天能发展成为知名国际化大企业，而其它企业所难以企及的原因所在了。
据环境监测专家称，2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻，而且是频繁发生，自1999年起，我国进入新一轮沙尘天气频发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析是企业制定营销策略的重要一环，只有充分了解市场环境的特点和变化趋势，企业才能有针对性地制定营销计划，提高市场竞争力。
下面以某手机品牌为例，对市场营销环境进行分析。
首先，从宏观经济环境来看，当前国内经济整体呈现稳中向好的态势，居民收入不断增加，消费水平提高，对高端手机的需求也在逐渐增加。
同时，国家政策对于手机行业的支持力度也在不断加大，鼓励企业加大研发投入，提高产品质量，推动行业健康发展。
其次，从市场竞争环境来看，手机行业竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，不断提升产品性能和用户体验。
除了传统手机品牌之外，互联网巨头也加入手机制造行列，竞争格局更加复杂。
消费者对于手机品牌和产品性能的认知水平不断提高，他们更加注重品牌口碑和产品质量，对于手机品牌的忠诚度也在不断减弱。
再次，从科技环境来看，5G时代的到来将给手机行业带来巨大的变革。
5G技术将极大提升手机网络速度和稳定性，也将催生更多基于5G的应用和服务。
手机制造商需要不断加大对5G技术的研发和应用，以满足消费者对高速网络和智能手机的需求。
最后，从社会文化环境来看，消费者对于手机的需求不再局限于通讯工具，更加注重手机的娱乐性、社交性和个性化定制。
手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，消费者对于手机品牌和产品的选择更加理性和个性化。
综上所述，手机市场营销环境的分析对于手机品牌的发展至关重要。
只有深入了解市场环境的特点和变化趋势，才能更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
希望手机品牌能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，不断创新，提升产品质量，满足消费者日益增长的需求。
市场营销环境分析与案例(
金融机构
（银行、信贷公司、保险公司）
4、顾 客
生产者 市场
消费者市场
顾企客业
非营利 组织 市场
中间商市场
5、公 众
融资公众：
银行、投资公司
地方公众：
企业附近居民群众 地方官员 一般群众
市民行动公众：
消费者权益保护组织 环保组织等
媒体公众：
报纸、杂志、 广播、电视
政府公众
企业内部公众：
董事会、经理、职工
要； ⑤供应商很容易前向一体化进入买方行业
并能对买方构成有力的威胁。
资源供应者
2999元联想的意义
联想采用AMD 的CPU，制造 最低价的PC。
英特尔受到联 想与AMD合作 给予的压力。
哪些因素会导致供应商力量的强大 ？
2、企业本身
高
层 管 理
财 务
研 发
采 购
生 产
会 计
营销
企业内部营销环
条件：
国际贸易规则
备受关注的直销法
成本：成本最低的分销方法？ 价值：社会价值——可持续、和谐？
员工价值——财富、事业？
90年代初进入，98年遭禁，05年立法
1、政治环境
包括法律、政府机构和压力群体，在一个确定的 社会里，他们影响和制约着各类组织和个人
增加立法
执行法规 政府部门
变化
更强调道德 伦理和社会
❖ 营销部门内各类专职人员需要尽职尽 责通力合作
❖ 营销部门与其他部门之间需要相互协 调
❖ 建立一个高效的顾客价值让渡系统， 企业经理采用整合营销思想和观念
3、营销中介
运 输 储存 保险
广告
咨询
中间商
（代理商、经销商）
市场营销环境分析案例-家乐福
结 论
市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外 部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来机 会，也会给企业造成威胁。市场营销学认为，任何企业 都像生物有机体一样，总是生存于一定的环境之中。因 此，企业的营销活动不能脱离周围环境孤立地行．
1.环境是企业不可控制的因素，企业的营 销活动必须以环境为依据来制定科学的 营销对策。 2.企业要善于从外界环境变化之中寻找可 为企业利用的发展机会和努力避开环境 威胁。 3.企业应努力去影响和改善所处环境，从 而为企业发展创造一个良好的外部环境 和有利条件。境分析
1.经济环境 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行 情况和发展趋势。 进入2l世纪，我国经济发展保持持续快速增长，呈现出高 增长、低通胀、高效益的特点。呈现出高增长、低通胀、高效 益的特点。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占39．3 ％，超级市场占14．896，其他综合零售占45．9％，彻底改变 了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业 态竞争发展新格局。在综合零售中，超级市场成为主力业态。 超级市场的销售额占据了相当大的市场份额，店铺数增长较快， 单店销售规模持续提升。在这样的大好形势下，凭借先进的管 理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场 大显身手是很有可能的。 2.政治环境 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及 国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。 按照2001年12月11日我国入世时的承诺，仅仅3年，外资零售 企业在中国内地开店将不再有股权比例、开店数量与开店区域
市场营销环境分析案例 (3)可编辑全文
4950
59.6
1990年-2000年
6580
45.4
2000年后
9060
40.5
注：恩格尔系数=食品方面的支出/家庭总支出
案例思考：
1、恩格尔系数的变化说明了什么问题？ 2、香港财团为什么决定在该沿海城市进行投资？
案例三：“娇娃”一次性纸尿布 1956年初，宝洁公司开发主管米尔斯在给孙子洗尿布的烦恼启
美观念、价值观念等）
案例一：脱销的胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药，20世纪80年代末期，由于
宏观管理失控，大批进口胰岛素，使国内生产受阻，积压大量库存， 1989年一季度几乎全面停产。根据这一情况，国家下文规定1990 年不准进口胰岛素。政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂对胰 岛素市场进行了全面的分析，认为本厂与其他生产厂商一样面临着 严峻的威胁，但同时也潜伏着良好的市场机会，其依据是：①胰岛 素的有效期为两年，1987、1988年进口的产品最迟用到1990年4月 份，过期失效。②据了解，国内各厂家1989年起均不打算生产胰岛 素。③胰岛素的生产需要一定的周期。根据以上的分析，该厂预测 1990年4月份起市场上将出现胰岛素的脱销。据此，该厂在1989年 10月毅然决定投料生产，12月开始出成品。果然，1989年底在武 汉召开的全国医药订货会上，胰岛素价格回升。1990年2月在广州 召开的医药订货会上，胰岛素出现了紧缺形势，与会者纷纷向该厂 订货，仅此一项产品在这几个月中就为该厂创净利20万元以上。 案例思考：杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?
案例思考： 面对困境，三鹿公司如何利用微观环境扭转危机的？
什么是市场营销环境？
它是指一切影响、制约企业营销活动的各种 因素，它包括微观环境和宏观环境。
第三章 汽车市场营销环境
居民消费结构将发生根本性的变化，即从物质消费 为主转变为非物质消费为主； 生存资料消费比重将进一步降低，享受和发展资料 消费比重上升； 消费结构的变化越来越体现生活质量阶段的特征， 各种高档消费品，如住房、汽车的有效需求上升， 对服务消费的需求和质量要求意识大大提高等。
（五）科学技术环境
汽车产品日益丰富，品牌多，车型多，覆盖的市场 广；新产品推向市场的周期逐渐变短，新车型不断 地亮相车市。 汽车市场由卖方市场向买方市场转变，汽车企业行 为理性。 汽车企业竞争由单一的价格竞争转向全方位的竞争 态势，价格、产品质量、服务质量等。 消费者购车行为日渐理性。需求多样化，对汽车的 安全性、经济性、动力性等；
自2005年4月1日起，乘用车实现品牌销售和服务； 2006年12月1日起，除专用作业车以外的所有汽车开 始实施。 汽车品牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品 牌经销商，使用统一的店铺名称、标识、商标等从事 汽车经营活动的行为。 汽车供应商：为汽车品牌经销商提供汽车资源； 汽车总经销商：经授权，在境内建立销售和服务网络 和从事汽车分销活动的企业； 汽车品牌经销商：经汽车供应商授权，从事汽车零售 和其他活动的企业； 汽车品牌销售和与其配套的配件供应、售后服务网点 相距不得超过150公里；
与汽车有关的政策
《汽车产业发展政策》； 《汽车品牌销售管理实施办法》； 《二手车流通管理办法》； 《汽车贷款管理办法》； 《汽车金融机构管理办法》； 《缺陷汽车产品召回管理规定》； 《汽车产品外部标识管理办法》； 《汽车消费政策》？ 《汽车三包管理办法》？
《汽车品牌销售管理实施办法》
市场营销学的一些案例分析
市场营销学案例第一章导论1.1案例——杯子外面的世界1、你手头有个杯子需要卖出，它的成本是1块钱，怎么卖？你能卖多少钱？2、仅仅卖一个杯子，也许最多能卖出2元钱！3、如果卖的是一种流行款式的杯子呢？4、3块、4块能卖得动！！5、有精美、高级包装的杯子呢？6、价格可能能到5元、6元！！7、你的杯子是著名品牌呢？8、10元、20元也能卖出去！！！9、如果卖的是一个名人用过的杯子呢？能卖多少啊！？1.2戴安娜王妃的结婚蛋糕保存23年后卖得234英镑“假如这就是一块普通的蛋糕，哪怕它是出自某个蛋糕大师之手，不必说它已经是相隔了漫漫23年，不必说它已经是残羹剩饭的一角，即使是三两天之前的出品，都已经情不自禁地担心会不会变质。
凭什么还可以保存23年之久，凭什么还可以卖出234英镑的高价？什么都不凭，就凭着它是戴安娜和查尔斯结婚蛋糕中的一块，就凭着它属于戴安娜生活乃至生命的一部分。
”“无论怎么说，戴安娜就是一个符号，就像玛丽莲·梦露一样，让人觉得了别样的永垂不朽。
或许，假如我们是查尔斯，我们都会像查尔斯一样无法和戴安娜长相守，但是幸好我们不是查尔斯，我们不会在意戴安娜所有的事情，所以会爱屋及乌般地接受与戴安娜有关的一切，哪怕就是一小块浸泡在酒精里的蛋糕。
”点评：杯子外面的世界永远大于杯子里面的世界！！！如果能将一个普通的杯子赋予很高的价值卖出去，你就是一个营销高手。
卖什么？如何卖？怎样卖才能取得理想的结果？这就是市场营销学所要研究的内容。
1.3案例：海尔洗衣机“无所不洗”思考题1、从本案例可以窥视到的海尔营销哲学内涵包括哪些重要内容？2、张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”请谈谈你对这句话的理解。
答：1、洗衣机的原理是一样的，能在24小时改过洗衣模式来就能看出这一点。
现在的市场是压货的市场为了消化库存，当然的变革，至于怎么变的外行是不懂的！减肥药有吃的，有喝的，有搽的，有运动的等等，就不准洗衣机能洗虾洗荞麦皮枕头的？！答案补充其实要说哲学也就那么几点原理：1.供求是市场经济的导向 2.价格是是市场经济的重要杠杆 3.合理科学的管理是市场经济的保障。
(完整版)营销环境案例
第三章市场营销环境案例一、入境还得先问俗通用食品公司曾挥霍数百万美元,竭力向日本消费者兜售有包装的蛋糕糊。
等到该公司发现只有30％的日本家庭有烤箱的事实时，公司的营销计划已实施大半，陷于骑虎难下的境地.克蕾丝牙膏在墨西哥使用美国式的广告进行推销，一开始就败下阵来。
因为墨西哥人不相信或者根本不考虑预防龋齿的好处，哪怕是符合科学道理的广告宣传对他们也毫无吸引力。
豪马公司的贺卡设计精美，并配之以柔情蜜意的贺辞，历年来风行世界各国.但豪马公司的贺卡在最为浪漫的国度—-法国却难以打开局面，原因很简单，浪漫的法国人不喜欢贺卡上印有现成的贺辞，他们喜欢自己动手在卡片上写自己的心里话。
通用食品公司的唐牌（TANG）饮料一开始便在法国遭到失败。
唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品,在美国市场，通用食品公司经过大肆促销后,唐牌饮料占领了相当部分的原来有桔子汁占领的市场，取得了巨大的成功。
但是通用食品公司未考虑到：法国人很少喝桔子汁.作为桔子汁的替代产品，唐牌饮料在法国自然也就没有了市场.凯洛格公司的泡波果馅饼（POP-TARTS）曾在英国失利。
因为在英国拥有烤面包电炉的家庭比美国要少得多,而且英国人觉得这种馅饼过于甜腻,不合他们的口味，也有的企业通过在国外时效失败后，针对当地的营销环境重新设计产品或通过改变广告策略来达到促销目的，从而取得了巨大的成功。
荷兰飞利浦公司发现日本人的厨房比较狭小，便缩小了咖啡壶的尺寸来打开市场,同时该公司发现日本人的手比西方人的手要小，于是缩小了剃须刀的尺寸，经过这些改进，该公司才开始在日本赢利。
可口可乐公司曾试图将两公升的大瓶可口可乐打入西班牙市场,但是销量甚小，美国可口可乐公司总部派员调查后认为，大瓶可口可乐滞销是因为在西班牙很少有人用大容量的冰箱。
于是停止了销售大瓶可口可乐的计划，该为在西班牙境内售小瓶可口可乐，结果大获成功。
麦当劳公司打入日本市场时进行促销，设计了“小白脸麦当劳"（RONNIE MC DONALD）的滑稽形象进行广告，结果失败。
市场营销环境分析案例范例
市场营销环境分析案例范例“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。
那么下面是店铺整理的市场营销环境分析案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销环境分析案例一电动车新常态呼唤产品主义下滑，下滑，还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后，到2013年达到顶峰，产量达到3695万辆，2014年，电动车行业开始进入新的拐点，2015年，相关调研显示，全行业同比下滑10%—15%。
对于行业整体下滑的问题，从积极的角度来看，这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态客观来看，下滑对电动车行业未必是一件坏事，一方面，从产业集中度来看，行业内的企业仍然太多，从成熟的行业来看，赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。
另一方面，在高速增长阶段，企业拼的是存量，这在营销运作上，我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。
在行业整体下滑的态势之下，企业不得不拼存量，这迫使企业进行营销创新，尤其是在产品上，实际上从2015年的天津展和南京展，我们也能够很清楚地看到这个趋势。
一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味，一些领军企业的产品，无论是设计、工艺还是创意，已经深深打上了自己的烙印，这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题，我们认为，所谓的产能过剩，主要指的是落后的产能，对于先进的产能，不仅不是过剩的，反而是稀缺的。
央视曾经报道过某服装品牌，成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡，在服装行业竞争日趋激烈的今天，却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己，就被别人颠覆的时代。
互联网时代：电动车更需要产品主义精神上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后，询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。
实际上，这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。
消费者需要的不是技术或者其叠加，消费者需要的是满足其需求的产品。
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案例分析
3、要在竞争中取胜企业还必须有正确的策略和 行动。在激烈的微波市场竞争中，格兰仕加快了自 己的行动：以全国范围的降价进行促销；引进先进 技术设备提高效率和产品质量；严格质量管理；展 开全方位的营销活动等，终于取得了巨大的成效， 创造出自己的辉煌。
案例分析
6、从顾客出发提高营销质量。 格兰仕制定了“努力，让顾客感动”的企业口
号。展开全方位的质量营销策略，不断推出为顾 客服务的措施，实实在在地让顾客感动。如在150 家报刊编发《微波炉使用大全及美食900例》，连 同《如何选购微波炉》免费赠书几十万册，耗资 近百万元。
案例分析
三、取得的成效 1、1993年，格兰仕决定投产微波炉。以后迅速
营销渠道企业
竞争者
市场
企业
市场 营销
公众
基本知识
（一）企业 企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门 和最高管理层。
（二）市场营销渠道企业
供应商
经销中间商
代理中间商
辅助商
基本知识
（三）市场
消费者市场
国际市场
市场
生产者市场
政府市场
中间商市场
（四）竞争者
基本知识
愿望竞争者 一般竞争者
品牌竞争者 产品形式 竞争者
案例分析
二、怎样解决问题 面对所处的环境，增强实力，扩大优势，采取正 确策略，引进先进技术和管理，创立自己的品牌， 从而使企业在竞争中得到发展。 1、追加投资，增强力量。 面对海外财团的大举进攻，面对国内企业的蜂 拥而上，面对微波炉市场的无序化，格兰仕毅然 关掉了年产值8000万元，利税近800万万元的羽绒 制品厂，全面投入微波炉的市场中。
（五）公众
基本知识
金
融 公 众
媒 体 公
众
政
府 公 众
市 民 行
动
公
众
地 方 公 众
一 般 公 众
企 业 内
部
公
众
基本知识
三、市场营销宏观环境 市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机 会和环境威胁的主要社会力量。
基本知识
（一）人口环境
1 世界人口迅速增长 2 发达国家的人口出生率下降 3 许多国家的人口趋于老龄化 4 家庭结构发生变化 5 非家庭用户也迅速增加 6 许多国家的人口流动性大 7 一些国家的人口由多民族构成
案例分析
2、运用降价策略，建立优势。 1999年8月，格兰仕在全国范围讲价40%。此番
降价的意义在于：一是可以大大潜在市场活力， 提高市场占有率，稳固自己的市场地位；二是可 以使企业实现集约化生产，形成规模经济；三是 可以迫使一些不成气候的企业退出市场。
案例分析
3、集中力量，保住自己的优势市场。 1999年的头几个月，格兰仕在某些地区市场出
第三章 市场营销环境
营销技能案例专题讲座
基本知识
一、市场营销环境
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保 持互利关系等营销管理能力的各种因素和动向， 可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商→企业→营销中众
化
人口
基本知识
二、市场营销微观环境
市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力 构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其营 销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都 会影响企业为其目标市场服务的能力。
（四）技术环境
基本知识
1、新技术是一种“创造性的毁灭力量” 2、新技术革命有利于企业改善经营管理 3、新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯 4、知识经济带来的机会与挑战
基本知识
（五）政治和法律环境
1、与企业市场营销有关的经济立法 2、公众利益团体发展情况
基本知识
（六）社会和文化环境
1、教育水平 3、价值观念
发展，三年内，生产能力达150万台，成为中国微波 炉行业的“领头雁”，被誉为“中国微波炉第一品 牌”。创出了自己独立的风格，并跨入了国际先进 行列。
2、今天已成为集家电、羽绒、服装、毛纺、工 贸等为一体的格兰仕集团公司。下属10家企业，公 司占地12万平方米，员工2000多人，固定资产4亿人 民币，年创汇3500万美元。
为了生产出国际领先的产品，格兰仕拿出建 厂14年来所有的积累，一次性投入巨额资金，从 日本、美国引进具有国际先进水平的微波炉技术 和设备，并以优胜劣汰的方法采用国际最优质的 元器件。在生产上，严格按照国际质量体系标准 规范。在强有力的程序规范下，加强精品意识。 格兰仕制定了“100%优等品率”的质量目标，并 顺利通过了ISO9000国际质量体系认证，使格兰 仕微波炉的品质达到世界一流水平。
案例分析
四、本案例的特点 1、对微波炉产品，大手笔，果断决策。 2、以科技创精品，有强烈的品牌意识。 3、重视营销质量。
案例分析
五、本案例的启示 1、企业的存在离不开环境，在诸多环境因素中，
竞争特别重要。格兰仕面对客观环境中多种因素的 影响，突出表现在市场竞争方面。
2、在激烈的竞争中企业必须要有足够的经营决 策勇气。面对激烈的市场竞争，格兰仕为了集中力 量进行微波炉的经营，毅然关掉了据以起家的羽绒 制品厂。表现了极大的决心的勇气，也体现格兰仕 人的气魄。
5、审美观
2、语言文字 4、宗教信仰 6、风俗习惯
案例分析
案例：“格兰仕”大战微波炉市场
案例分析提示 1、格兰仕投产微波炉后遇到了怎样的问题？ 2、格兰仕是怎样面对和解决这些问题的？ 3、经过努力格兰仕取得了怎样的成效？ 4、本案例的突出特点是什么？ 5、本案例有什么启示？
案例分析
一、提出的问题 本案例提出的问题是：格兰仕投产微波炉后在巨 大的环境压力下怎样生存和发展的？ 可以说格兰仕投产微波炉后在外部和内部环境方 面都面临着巨大的挑战和压力。 1、外国大企业注视和抢占中国微波炉市场。松下、 夏普、日立、三洋、三菱、三星、惠普等等，纷 纷来华投资设厂。
现略微下降的形势，集中力量保持在华东、西北 的优势。
案例分析
4、创造条件树立自己的品牌。 他们认识到，如果没有自己的品牌，只能沦为
洋品牌的“打工仔”，格兰仕为了创品牌，在引 进国际先进技术和管理的基础上，进行消化提高， 创出了自己独立的风格，并跨入了国际先进行列。
案例分析
5、引进先进技术和管理，树立精品意识，为发 展奠定基础。
基本知识
（二）经济环境
1 消费者收入的变化
2
消费者支出模式的变化
– 恩格尔定律
– 影响消费者支出模式的因素
3
消费者储蓄和信贷情况的变化
– 短期赊销
– 分期付款购买住宅
– 分期付款购买昂贵消费品
– 信用卡信贷
基本知识
（三）自然环境
1、某些自然资源短缺或即将短缺 2、环境污染日益严重 3、政府对自然资源管理的干预日益加强
案例分析
2、市场竞争白热化，中国产品受到巨大威胁。日 本一财团高层说：即使亏3年，也要夺回中国市场； 韩国三星等大公司，则以点带面，大作广告，展 开来势强大的销售行动。 3、同时，国内也出现了一哄而上的局面，由原来 的10家，猛增到80多家，出现无序状态。
案例分析
4、同其他家电一样，洋货具有技术、质量、品牌 优势，特别是资金优势，在这些跨国集团面前， 格兰仕显然力不从心，实力相差悬殊。 5、外国企业起步早，而格兰仕起步很晚，并且它 们有年息5%--8%的融资环境，而我们则是12%的年 息贷款。人家进来有“二减三免”甚至“三减五 免”，我们的产品还没出厂就要纳税，竞争条件 不公平。