随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化
我国花卉市场宏观环境分析
我国花卉市场宏观环境分析一、宏观经济环境分析1. GDP增长：我国经济持续增长，GDP年均增速超过6%，为花卉市场提供了稳定的消费基础。
2. 城市化进程：城市化率不断提高，城市人口增加，对花卉市场的需求增长迅速。
3. 政府支持：政府加大对农业和花卉产业的扶持力度，通过政策引导和财政支持，促进花卉市场的发展。
4. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费观念发生变化，对花卉的需求从简单欣赏转向品质和多样化需求。
5. 电商兴起：电子商务的快速发展，为花卉市场带来新的销售渠道和商机。
二、社会文化环境分析1. 生活方式改变：人们对生活品质的追求增加，花卉成为装饰和提升生活品味的重要元素。
2. 城市化影响：城市居民生活节奏快，对绿化环境和室内装饰需求大，推动了花卉市场的发展。
3. 节日文化：我国有丰富的传统节日文化，节日期间花卉销售量大幅增加，成为花卉市场的重要销售时机。
4. 环保意识：社会对环境保护意识提高，对绿色、有机的花卉产品需求增加。
5. 人口老龄化：随着人口老龄化加剧，对养生、健康的关注度增加，对具有药用价值的花卉需求增长。
三、技术环境分析1. 科技进步：科技的不断发展为花卉市场带来新的种植技术和病虫害防治技术，提高了花卉的产量和质量。
2. 互联网技术：互联网技术的应用，为花卉市场提供了在线销售、信息交流和市场预测等便利。
3. 温室技术：温室技术的应用，延长了花卉的生长季节，提高了产量，满足了市场需求。
4. 物流配送：物流配送技术的进步，提高了花卉的运输效率和品质保障，促进了花卉市场的发展。
5. 人工智能：人工智能技术的应用，为花卉市场提供了智能化种植、销售和客户服务等方面的支持。
四、竞争环境分析1. 行业竞争格局：花卉市场竞争激烈，主要有种植企业、批发市场、零售商等多个参预主体。
2. 品牌竞争：一些知名花卉品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，形成为了一定的市场竞争优势。
3. 价格竞争：花卉市场价格波动较大，价格竞争激烈，低价产品占领一定市场份额。
混合饮品项目背景介绍怎么写
混合饮品项目背景介绍怎么写一、行业背景：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍：1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案：〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
中国消费者消费观念的变化
中国消费者消费观念的变化随着中国经济的快速增长和人们收入水平的提高，中国消费者的消费观念也发生了显著变化。
从过去的“物质至上”到现在的“品质至上”，中国消费者越来越注重消费品的质量和品牌，追求更健康、高品质、环保、科技含量高的消费品。
首先，中国消费者的消费观念从数量向质量方面转变。
过去，大家一般认为只要追求低价、量大、多样化就可以了，但随着国家经济逐渐发达，人们所接触的消费品种类多了，对消费品的认识和标准也就逐渐提高了。
现在，消费者不仅关注产品品质的好坏，更注重产品的外观设计、品牌、口碑等方面。
此外，随着健康生活和环保理念的逐渐普及，消费者更加倾向于购买绿色、环保的消费品。
其次，消费者开始更加注重体验式消费。
过去，中国人大多数贫穷，对生活品质的追求多数局限于温饱问题上，因此对消费体验关注相对较少。
现在，随着收入水平的提高，消费者心态变得更加成熟，也更加追求豪华、奢侈、个性的消费体验。
例如，消费消费者前往有名的餐厅享用高档美食、旅游、品尝优质的美妆产品、在豪华购物中心购物等等，这些都是代表了消费者的消费体验要求。
第三，消费者的消费观念也逐渐发展出具备品牌意识。
中国消费者在选择日用品时更倾向于选择知名企业生产的品牌产品，对产品品牌的忠诚度也提升许多。
消费者花更多的的时间分析、调研品牌，选择知名品牌产品的趋势越来越明显。
从这一点可以看出，品牌认可度、口碑等因素非常重要化的，未来几年，消费者的品牌意识会更加发展。
综上所述，中国消费者的消费观念在过去的几十年里发生了巨大变化，从单纯的低价需求转向追求更质量和个性化的消费。
未来，随着消费者对健康、环保和新科技产品的认识不断提高，优质、高端、环保的消费将逐渐成为主流趋势。
因此，企业需要根据消费者的需求和趋势不断提高自身产品的质量，注重品牌营销，以吸引更多的消费者，并不断创新，满足消费者不断变化的需求。
近几年恩格尔系数变化的总结
近几年恩格尔系数变化的总结近几年恩格尔系数变化的总结近几年来，恩格尔系数作为衡量家庭收入分配的重要指标，一直备受关注。
恩格尔系数，简单来说，是指家庭用于食品支出占家庭总支出的比重，是家庭消费结构的重要反映。
它可以反映出一个国家或地区的经济状况和人民生活水平的变化。
从全球范围来看，随着全球化进程的推进和不断增长的全球贸易，各国之间的经济联系日益紧密，恩格尔系数的变化也在不断受到影响。
以下是近几年恩格尔系数变化的总结：1. 从国内来看，我国的恩格尔系数一直处于较高水平。
随着我国人民收入水平的提高和消费观念的转变，恩格尔系数逐渐呈现下降的趋势。
在十二五规划期间，我国的恩格尔系数从40%左右下降到了35%左右。
这一变化表明我国经济发展的良好势头以及人民生活水平的提高。
2. 从全球来看，发达国家的恩格尔系数相对较低，这主要是因为这些国家人民的收入水平较高，能够享受到更加丰富多样的消费。
而在一些发展中国家和地区，恩格尔系数往往较高，主要是因为相对较低的人均收入水平和相对较高的食品价格。
3. 尽管整体来看，恩格尔系数呈现下降趋势，但在一些特定的情况下，也存在一定程度的波动。
在疫情期间，由于经济活动的停滞和人民收入的下降，一些地区的恩格尔系数可能会上升。
这说明恩格尔系数的变化不仅受到经济发展的影响，还受到其他因素的影响。
近几年来，恩格尔系数的变化一直受到广泛关注，它反映了一个国家或地区的经济发展和人民生活水平的变化。
虽然整体来看，恩格尔系数呈现下降趋势，但在特定情况下可能存在一定波动。
我们应该密切关注恩格尔系数的变化，并结合其他指标和因素来全面评估一个国家或地区的经济发展和人民生活水平。
1. 我国经济发展的良好势头以及人民生活水平的提高中国作为世界第二大经济体，近年来取得了令人瞩目的经济发展成就。
从GDP总量、人均收入到就业率等多个指标来看，我国经济实现了长足的增长。
这源于我国坚持改革开放，推动市场经济的发展和全球化的深入合作，同时也得益于政府一系列的宏观调控和经济政策的积极引导。
饮料营销推广方案
饮料营销推广方案饮料营销推广方案随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。
另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。
产品说明（1）产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
中国的城市生活与消费习惯
中国的城市生活与消费习惯中国的城市生活和消费习惯呈现了显著的变化，随着经济的发展和人民生活水平的提高，城市居民的生活方式和消费观念也出现了明显的转变。
本文将从三个方面来论述中国的城市生活与消费习惯的演变。
第一，城市居民的生活方式发生了巨大的变化。
随着城市化进程的加快，越来越多的人选择在城市生活。
城市的便利设施和发达的交通网络为人们提供了更多的选择。
与此同时，城市居民的工作压力也逐渐增加，导致他们更加注重生活品质和身心健康。
因此，城市居民逐渐形成了注重休闲娱乐、健身锻炼和家庭生活的生活方式。
第二，消费观念发生了明显的转变。
过去，人们普遍认为“节约是美德”，追求实用和功能性的消费观念占据主导地位。
然而，随着经济的发展和社会的进步，人们的消费观念发生了很大的转变。
现在，城市居民更加注重品牌和审美价值，消费需求更加多样化。
例如，购买奢侈品、旅游度假和追求个性化的消费产品逐渐成为城市居民生活的一部分。
第三，消费结构发生了巨大的变化。
随着城市居民收入的增加，人们的消费结构也发生了明显的转变。
过去，食品和日用品消费占据了绝对的地位，然而如今，城市居民的关注点已经从温饱问题转变为更加注重个人需求和品质。
因此，房产、车辆、教育和医疗等方面的消费逐渐占据了消费结构的重要地位。
此外，由于城市居民的购物观念和消费观念的改变，电子商务的崛起使得线上消费渐渐成为城市居民生活的一部分。
综上所述，中国的城市生活与消费习惯正在发生着巨大的变化。
城市居民的生活方式和消费观念已经从实用和功能性转变为追求品质和个性化。
消费结构也逐渐从温饱问题转变为注重个人需求和品质。
这一系列的变化反映了经济的发展和人民生活水平的提高。
随着中国经济的继续发展，城市生活和消费习惯也将进一步提升和改变。
我国城乡居民边际消费倾向变化及政策含义
我国城乡居民边际消费倾向变化及政策含义近年来，我国城乡居民边际消费倾向出现了一系列变化，这些变化对于政府制定宏观经济政策具有重要的政策含义。
通过对城乡居民边际消费倾向变化的分析，可以更好地指导宏观经济政策的调整和优化，促进消费升级，助力我国经济持续健康发展。
一、城乡居民边际消费倾向变化的主要特点1.城乡居民消费升级趋势明显随着我国经济发展水平的不断提高，城乡居民的消费观念和消费行为逐渐发生了变化。
越来越多的居民开始追求高品质、个性化的消费品，消费升级的趋势明显。
相比于以往更注重基本生活需求的消费模式，城乡居民的消费观念已经向着“品质消费”、“个性消费”和“体验消费”转变。
2.消费结构更加多元化随着我国经济不断发展，城乡居民消费结构日益多元化。
除了传统的食品、衣着、居住等基本消费需求外，文化娱乐、旅游度假、健康养生等消费领域也得到了迅猛发展。
城乡居民在消费结构方面的多元化表现，反映出消费观念和生活方式的转变。
3.网络消费成为新的消费热点随着互联网的普及和数字经济的兴起，网络消费已成为城乡居民消费的新热点。
从全球信息站购物、上线旅游、互联网金融到上线教育、云服务等，网络消费已经深入到城乡居民的日常生活之中，成为拉动消费增长的新引擎。
二、城乡居民边际消费倾向变化的政策含义1.引导消费升级，促进经济转型升级随着城乡居民消费观念的转变和消费结构的多元化，政府应该积极引导消费升级，加大对高品质、个性化消费品的扶持力度，推动消费结构的优化调整，促进经济转型升级。
政府还应注重培育新的消费热点，推动数字消费、绿色消费、健康消费等新兴消费领域的发展。
2.加强用户权益保护，提升消费信心政府应该加强对用户权益的保护，建立健全的用户维权体系，严厉打击假冒伪劣产品，保障用户的合法权益。
加强用户权益保护还可以提升用户的消费信心，促进消费增长。
3.深化供给侧结构性改革，优化消费环境为了更好地满足城乡居民多样化的消费需求，政府还应该深化供给侧结构性改革，促进商品和服务供给的优化和升级。
我国消费方式的变化趋势
我国消费方式的变化趋势随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费方式也在发生着深刻的变化。
下面将从多个方面探讨我国消费方式的变化趋势。
首先，随着城市化进程的加快，我国城市居民消费方式发生了较大的变化。
过去，人们的消费主要集中在粮食、衣物和住房等生活必需品上。
然而，随着城市化的推进，居民的收入水平大幅提高，人们物质生活的需求也逐渐多元化。
现如今，人们更加注重休闲娱乐、旅游度假、健康养生等高品质的消费。
这种消费方式的变化体现了人们追求精神满足和生活品质的需求。
其次，互联网的普及和移动支付的快速发展也在改变我国的消费方式。
随着互联网的飞速发展，电子商务成为人们购物的主要渠道。
人们足不出户，就能在网上购买到各种商品。
同时，移动支付的兴起也使得人们更加便捷地进行消费。
人们不再需要携带大量现金，只需通过手机就能轻松完成支付。
这种便捷的消费方式不仅提高了人们的购物体验，也促进了消费的增长。
另外，绿色环保消费成为了我国消费升级的一个重要趋势。
随着人们环保意识的增强，绿色环保消费受到越来越多人的关注。
人们开始选择购买环保产品，养成垃圾分类的好习惯，注重使用可再生能源等。
在食品方面，有机农产品和绿色食品的需求日益增加。
此外，传统的农村生产方式也在逐渐转向有机农业等环保生产方式。
绿色环保消费的兴起不仅有助于改善环境，也推动了产业结构的优化升级。
此外，休闲旅游消费也在我国消费方式的变化中占据重要地位。
近年来，随着国内旅游业的迅速发展，人们越来越注重旅游度假的消费。
过去，人们通常把旅游看作是奢侈品，只有在经济条件允许的情况下才会选择旅行。
然而，随着人们对生活品质要求的提高，越来越多的人将旅游列为日常消费的一部分。
人们不仅愿意投入较多的资金开展旅行，也开始更加注重旅游的质量和体验。
最后，我国消费方式的变化还体现在教育、健康和养老等领域。
随着国民教育水平的提高，人们开始更加注重教育资源的投入。
他们希望为子女提供更好的教育条件，包括优质的教育机构、培训机构和学习资源等。
绿茶的营销策划书
绿茶的营销策划书篇一：统一绿茶营销策划书策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot分析：Strengths：1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。
茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。
茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。
从20XX年8月至今年，由第五名升至第一名。
分析居民消费行为特点及对策
分析居民消费行为特点及对策随着我国经济的不断发展，居民社会消费水平不断提升。
近年来，我国居民消费行为发生了许多变化，呈现出一些特点。
为了更好地解决居民在消费过程中遇到的问题，制定出更合适的消费政策，需要对居民消费行为特点进行深入的分析，并提出相应的对策。
一、消费观念的转变随着居民生活水平的提高，消费观念正在发生转变。
过去大多数居民的消费观念是实用为主，而现在越来越多的人开始注重品质、品味和个性化，会愿意花更多的钱购买更高品质的商品，购买的商品也更侧重于提高生活品质和体验。
这种转变说明了消费者对于生活品质的要求逐渐增加，消费者的消费观念也逐渐变得更加倾向于个性化消费。
对策：加强消费者教育，引导居民树立正确的消费观念。
同时，注重品质和服务的企业也需要调整业务方向，推出更符合消费者需求的高品质产品和服务，以满足消费者的精细化需求。
二、消费渠道的多样化随着电子商务的普及和发展，消费渠道日益多样化，消费者购买商品的渠道也越来越丰富，传统零售业面临巨大的挑战。
消费者可以通过线上渠道购买商品，也可以通过线下渠道购买商品。
尤其是近年来，随着移动支付的逐渐流行，消费方式也发生了变化。
对策：传统零售业需要加强管理和服务，提高线下购物体验。
同时还需要加强线上业务的建设，提供更加便捷和高效的购物方式，建立完整的销售渠道，以满足不同消费者的需求。
三、消费行为的个性化消费者的消费行为呈现出越来越个性化的趋势。
购买力更强的人会购买更加贵重的产品，而普通消费者倾向于购买一些实用性强的商品，因此，不同消费者对于同一类商品的需求也存在较大差异。
对策：企业需要根据不同消费者的需求和个性化的购买习惯定制不同的商品和服务。
通过市场调研和精准的定位，开发出符合消费者需求的不同款式的商品，以此满足消费者的不同购买需求。
四、消费理念的环保和健康化消费者逐渐形成了环保、健康的消费观念，越来越多的人关注生态环境保护和自身健康。
这种消费理念是消费者消费行为变化的重要表现。
妈妈煮山楂
妈妈煮山楂广告策划书班级：12营销2班姓名：陈利娜学号：4120525203前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
果汁类饮品因系绿色天然原料，品种、口味多样化，居家、旅行、酒宴上都用得着，市场适应面比较宽，因此不断有新品牌杀进来，栗源集团的妈妈煮山楂也加入了这场激烈的市场角逐。
一.企业简介河北栗源食品有限公司，成立于1999年，主要经营京东板栗、粮食深加工及其他农副产品，是集绿色环保型、科技型、创汇型、产业化为一身的目前国内最大的专业板栗加工企业，我国板栗行业的龙头。
标志是与晏钧设计合作开发完成。
二．产品介绍三.市场分析1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多目前国内生产果汁饮料的企业已达60多家，露露、汇源、茹梦、椰树、三得利等一大批知名品牌已是家喻户晓，占领了绝大多数的市场份额。
（3）山楂饮料前景良好，潜力巨大山楂营养丰富，几乎含有水果的所有营养成分，特别是有机酸和维生素C的含量较高。
山楂酸甜可口，。
它的药用价值也较高，所以长期以来，它是我国人民喜爱的一种果品。
我国自元代开始就将山楂作为重要的中草药应用于消食积、散瘀血、驱绦虫等方面，现代医学更证明山楂具有降压降脂，增加冠脉流量和抗心律不齐的作用。
山楂的保健作用更为人们所认识，含有丰富的维生素，多种矿物质，等有益身体健康的物质。
妈妈煮山楂山楂符合国际天然、健康趋势及中国近二年绿色食品趋势。
采用100%天然山楂，以传统之制造工艺、采摘、滤泡式萃取、无色素、无香精、无香料，以现代高科技封装，包材好、采用无菌充填之制造工艺，所以无需添加防腐剂。
蓝蝴蝶系列鲜花野果汁饮料
深圳益生园饮料食品有限公司
市场分析
综论
把握市场脉搏，激发无限商机！
深圳益生园饮料食品有限公司
消费者分析
为果汁饮料消费群体“画像”
从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个 百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占63.6%，其中15—24岁年 龄段占34.3%，25—34岁年龄段占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入 来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
饮料行业竞争异常激烈 果汁饮料市场已存在几大巨头 可能有潜在的竞争对手 野生果汁市场培育成功后有跟跟随者
Threat
深圳益生园饮料食品有限公司
策略思考
a) 新产品上市，市场开发费用大 新产品上市，
问题点
b) 竞争品牌的替代性很强，消费者品牌转换频率高 竞争品牌的替代性很强， c) 新品牌的通路阻力较大 d) 投资及成本因素，无价格优势 投资及成本因素，
2% 2%
60万/90万 48万/80万
2% 3% 2% 3%
1、以上报价是以含17%增值税价格，若不开具发票则在相应的价格基础上扣 除5%税率。 2、此报价有效期至2006年12月31日。
深圳益生园饮料食品有限公司
整 合 营 销 战 略
品牌定位
传播策略
从产品属性来看，可定位成健康、营养的饮料。形象方面可定位成 野生的潮流饮料，属于“野生的健康饮料”，以此定位引进市场，将与 替代品的差异性明确化。
广告语：喝野生果汁，健康又美丽！
深圳益生园饮料食品有限公司
整 合 营 销 战 略
公关传播
建立“蓝蝴蝶俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括： 建立“蓝蝴蝶俱乐部” 用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括： 1、创立纯真俱乐部内部刊物《蓝蝴蝶》，定期对会员寄送，开展健康饮 食咨询，达到和消费者的互动沟通； 2、经常举办各种会员活动； 3、通过Internet网络发展俱乐部新一代会员。 掀起野果风暴 1、在行业媒介上发表报道，树立“蓝蝴蝶”中国野生果汁专家的形象； 2、揭露国内果汁饮料“假果汁”风行，强调野果汁者才是最好的，引发 业内争论； 3、邀请中国饮料工业协会、经销商、连锁商超、媒介参与野果汁发展论 坛。
(易错题精选)最新时事政治—如何提高家庭消费水平的难题汇编及答案(1)
一、选择题1．2018年以来，社会消费品零售总额增速持续回落，居高不下的房价、低迷的股市等因素导致居民消费意愿有所下降，城市之间、高低收入人群之间的消费分级特征明显。
出现这-现象是因为①居高不下的房价等因素，压缩了人们的当前可支配收入②投资的增长会导致居民消费意愿的下降③较大的收入差距影响了社会总体消费水平④消费水平的取决于财产性收入的多少A．①②B．①③C．②④D．③④2．社会消费品零售总额指国民经济各行业直接售给城乡居民和社会集团的消费品总额，其中居民消费品零售额是指售予城乡居民用于生活消费的商品金额。
下列能计入“居民消费品零售额”的有①某报社直接售给居民的报纸收入②售给农村居民自建房屋用的建材收入③某农业合作社售给食品加工厂的小麦收入④某企业出售给政府机关的办公用品收入A．①②B．①④C．②③D．③④3．在2018全国“两会”热点解读中，社会保障稳居第二位。
社会保障之所以如此受关注是因为，要促进消费升级，就要完善社会保障。
这一观点是基于①未来收入预期影响居民消费水平②完善的社会保障能增强居民消费信心③消费水平受消费观念影响④健全的社会保障体系能增强人们当前的支付能力A．①② B．①③ C．②④ D．③④4．十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出，健全城乡发展一体化体制机制，缩小城乡发展差距。
缩小城乡发展差距，有利于①提高社会总体消费水平②实现经济协调发展③优化产品结构④降低农产品价格A．①② B．③④ C．②③ D．①④5．消费是拉动经济增长的“三驾马车”之一。
下列对消费水平可能产生正面影响的是( )①缩小收入差距，提高中等收入者比重②提高银行存贷款利率③加大银行信用卡发卡力度，鼓励消费者使用信用卡透支消费④加强就业培训，促进劳动者就业A．①④ B．②③C．①③ D．②④6．品牌是企业和国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。
下列措施中，能推动品牌建设且传导路径正确的是( )①企业重视自主创新→提高产品品质→提升品牌形象②推行更高质量标准→树立品牌形象→提高商品价值量③企业增强品牌意识→树立企业良好信誉→做大做强品牌④增加居民收入→增强居民消费预期→打造知名品牌A．①④ B．①③C．②③ D．②④7．尼尔森消费者信心指数衡量消费者对于就业预期、个人经济状况以及消费意愿三个方面，高于100则为积极，反之则为消极。
崂山可乐营销方案
崂山可乐营销方案策划书山东交通职业学院二〇一〇年十二月摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品，同时随着消费者追求健康天然的意识不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，而崂山可乐采用的崂山矿泉水是采自青岛崂山地下一百余米深层花岗岩隙间，不受一丝污染，富含人体必须的矿物质及锶和偏硅酸等微量元素，正迎合时代了的潮流，加之崂山旅游事业的发展必将带动着崂山可乐的发展。
如今面对着巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，我们在反问“为什么崂山可乐至今没有走出青岛？我们通过对饮料行业分析，对可口可乐、百事可乐的市场优劣势分析，对“两乐“在中国市场的市场策略进行了简单的分析，总结出崂山可乐在发展过程中的种种问题和弊端。
为此，我们针对崂山可乐出现的问题，从企业的内外部环境，竞争者及崂山可乐在青岛的市场知晓度，占有率，进行了简单的分析，并制定出“将如何打开青岛市场”的系列营销活动。
在我们的营销活动中，既有对崂山可乐在产品、价格、分销渠道、品牌策略的简要分析，也有崂山可乐针对大中小学生、青岛本地市民、外来旅游者等不同群体与社会阶层的浅析，从而进行了明确的市场定位。
目录一、企业、产品简介 (1)二、市场现状分析 (1)（一）行业现状分析 (1)（二）消费者现状分析 (2)（三）主要竞争对手的现状分析 (2)三、市场分析 (2)（一）外部环境分析 (2)（二）企业内部分析 (3)（三）主要竞争对手分析 (4)（四）企业自身SWOT分析 (7)四、营销策略 (8)（一）目标 (8)（二）产品策略 (9)（三）价格策略 (9)（四）包装策略 (9)（五）广告促销策略 (9)（六）品牌策略 (9)（七）促销策略 (10)（八）公关及形象活动 (11)五、行动计划 (11)（一）主题活动 (11)（二）广告创意 (13)（三）评估流程小结 (14)六、总结 (15)一、企业、产品简介青岛崂山矿泉水有限公司是专业生产、销售“崂山”牌系列矿泉水饮品的国家大型企业，隶属于青岛饮料集团，是中国第一瓶天然矿泉水的生产企业，崂山可乐是青岛崂山矿泉水有限公司的一个下属产品。
农产品市场前景
农产品市场前景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，农产品市场受到了越来越多的关注。
从过去的粗放型农业发展，到如今注重质量和安全的绿色农业，农产品市场正呈现出新的前景。
本文将以多个方面来探讨农产品市场的前景。
一、消费需求的提升随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对农产品的需求也在不断增加。
消费者对食品安全的关注度日益提高，对健康、有机、绿色的农产品需求不断增加。
此外，随着人们生活节奏的加快和忙碌，方便快捷的农产品也备受欢迎。
因此，农产品市场前景广阔。
二、科技进步的推动如今，科技的不断进步给农业生产带来了巨大的变革。
农业科技的应用，如温室种植技术、精准农业、智能设备等，提高了农产品的产量和质量。
同时，越来越多的农民开始意识到科技的重要性，积极投入到农业科技创新中去。
这促使农产品市场的发展，为消费者提供更加丰富多样的产品选择。
三、农产品出口市场的拓展我国农产品的出口市场也在不断拓展。
随着“一带一路”倡议的推进和对外贸易的开放度的增大，越来越多的农产品走向国际市场。
同时，我国农产品的质量和品牌形象也在逐渐提升，吸引着国外消费者的青睐。
这为我国农产品市场带来了更多的机遇和发展空间。
四、农产品产业链的完善如今，农产品产业链在不断完善和优化。
从农业生产到农产品加工、流通和销售，每个环节都在不断提高效率和质量。
政府、企业和农民都在积极推动农产品产业链的升级，通过整合资源和提升管理水平，提高农产品的附加值和市场竞争力。
这将促进农产品市场的健康发展。
五、农产品电商的兴起随着互联网的普及和电商的兴起，农产品电商成为了农产品市场的重要组成部分。
农产品电商不仅提供了更加便捷的购物方式，也为农产品销售打开了更大的市场空间。
同时，农产品电商也提供了更多的信息和透明度，增强了消费者对农产品的信任感。
农产品电商行业的快速发展，为农产品市场带来了更多的潜力。
六、政策支持的力度增加政府对农产品市场的支持力度也在不断加大。
我国城镇居民年平均消费水平分析
我国城镇居民年平均消费水平分析随着我国经济的持续发展和社会的不断进步，城镇居民的生活水平显著提高，消费观念和消费方式也发生了深刻变化。
对我国城镇居民年平均消费水平进行分析，有助于深入了解经济发展趋势、居民生活质量以及市场需求结构，为政策制定、企业决策和个人理财提供重要参考。
一、我国城镇居民年平均消费水平的现状近年来，我国城镇居民年平均消费水平呈现稳步上升的态势。
从消费支出的构成来看，食品、衣着等基本生活消费所占比重逐渐下降，而教育文化娱乐、医疗保健、交通通信等发展型和享受型消费的比重不断提高。
这反映出城镇居民在满足基本生活需求的基础上，更加注重生活品质的提升和个人发展。
在食品消费方面，人们对食品的质量和安全要求越来越高，绿色、有机食品受到青睐。
同时，外出就餐的频率增加，餐饮消费逐渐成为消费支出的重要组成部分。
在衣着消费方面，时尚、个性化成为主流，品牌意识不断增强。
消费者不仅关注服装的款式和质量，还注重品牌所传递的文化和价值观。
教育文化娱乐消费增长迅速。
随着人们对知识和文化的重视，教育培训、旅游、电影、演出等文化娱乐活动的消费支出不断增加。
医疗保健消费持续上升。
人们对健康的关注度提高，愿意投入更多的资金用于预防保健、疾病治疗和康复护理。
交通通信消费成为新的增长点。
私家车保有量不断增加，移动通信和互联网的普及也推动了相关消费的增长。
二、影响我国城镇居民年平均消费水平的因素1、收入水平收入是决定消费水平的最关键因素。
随着我国经济的快速发展，城镇居民的收入水平不断提高，为消费提供了坚实的物质基础。
同时，收入分配制度的改革也在一定程度上影响着居民的消费能力和消费意愿。
2、物价水平物价的波动会直接影响居民的实际购买力。
稳定的物价有助于保持居民的消费信心，而物价上涨过快则可能抑制消费。
3、社会保障体系完善的社会保障体系能够减轻居民的后顾之忧，增加消费的安全感，促使居民敢于消费。
4、消费观念随着社会的发展和文化的交流，居民的消费观念逐渐从传统的节俭型向适度消费、提前消费转变。
消费力的时代变迁与消费观念的演变
消费力的时代变迁和消费观念的演变是相互关联的。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费力在不同时代发生了显著的变化。
同时，消费观念也在不断演变，受到社会、文化和技术等多种因素的影响。
以下是消费力的时代变迁与消费观念的演变主要的几个方面：1. 生存型消费到享乐型消费：在经济相对欠发达的时期，人们的消费力主要用于满足基本的物质需求，例如食物、住房和衣物等。
随着经济的发展和生活水平的提高，人们逐渐从生存型消费转向享乐型消费，开始追求更多的娱乐、休闲和文化体验。
2. 物质主义到体验主义：过去，人们普遍追求物质财富和物品的拥有，将其作为社会地位和幸福感的象征。
然而，随着时间的推移，越来越多的人开始重视个体的情感体验、精神满足和人际关系的质量。
消费观念逐渐从物质主义转向体验主义，注重个体的内在价值和生活意义。
3. 绿色消费和可持续发展：随着环境问题的凸显和人们对生态环境的日益关注，绿色消费成为一个重要的消费观念。
人们更加重视环保、可持续性和社会责任，在购买决策中考虑产品的环境影响和社会效益。
可持续发展的理念逐渐融入到消费力的时代变迁和消费观念的演变中。
4. 个性化和定制化消费：随着技术的进步和生产力的提高，人们的消费观念也发生了变化。
越来越多的人开始追求个性化和定制化的产品和服务，满足自己独特的需求和偏好。
定制化消费不仅体现了个体的个性化需求，也反映了消费者对于参与产品设计和创造的愿望。
5. 数字化和在线消费：随着互联网和移动技术的普及，数字化和在线消费成为一种新的趋势。
人们越来越多地通过电子商务平台和移动应用程序进行购物和消费，享受线上购物的便利性和多样性。
数字化的消费方式改变了人们的购买行为和消费观念，对传统零售业产生了深远的影响。
总的来说，消费力的时代变迁与消费观念的演变是相互关联的。
随着社会经济的发展和技术的进步，人们的消费力逐渐增强，消费观念也随之变化。
从生存型消费到享乐型消费，从物质主义到体验主义，从绿色消费到个性化和定制化消费，以及数字化和在线消费等趋势，都反映了社会、文化和技术等多种因素对消费力和消费观念的影响。
我国城镇居民消费支出结构的分析
我国城镇居民消费支出结构的分析在我国经济持续发展的大背景下，城镇居民的消费支出结构发生了显著的变化。
这一变化不仅反映了居民生活水平的提高，也映射出社会经济结构的调整和转型。
深入分析我国城镇居民消费支出结构，对于理解经济运行态势、制定相关政策以及引导消费市场健康发展具有重要意义。
一、食品支出食品支出一直是城镇居民消费支出的重要组成部分。
然而，随着收入水平的提高和消费观念的转变，食品支出在总消费支出中的占比逐渐下降。
这并不意味着居民对食品的需求减少，而是反映出食品消费的质量和结构在不断优化。
过去，人们更多关注的是解决温饱问题，消费以主食和简单的菜肴为主。
如今，居民更加注重食品的营养、安全和多样性，对新鲜水果、蔬菜、海鲜、肉类等高品质食品的需求增加。
同时，外出就餐的频率也逐渐提高，餐饮服务消费在食品支出中的比重不断上升。
二、衣着支出衣着消费在城镇居民消费支出中的比重相对稳定，但消费模式和理念发生了明显变化。
从过去注重数量和实用性，到如今更加追求品牌、时尚和个性化。
消费者对于服装的品质、款式、面料等方面有了更高的要求。
此外，线上购物的兴起也改变了居民的衣着消费方式。
消费者可以更加便捷地浏览和比较不同品牌和款式的服装，同时享受更多的优惠和折扣。
这使得消费者在衣着消费上有了更多的选择和灵活性。
三、居住支出居住支出在城镇居民消费支出中的比重呈上升趋势。
随着城市化进程的加速，房价的上涨以及对居住环境要求的提高，购房和租房成本不断增加。
同时，居民对于居住品质的追求也体现在装修、家居用品等方面的消费增加。
智能家居产品、环保建材等逐渐受到青睐，人们愿意投入更多资金来打造舒适、便捷的居住空间。
四、交通通信支出交通通信支出是近年来增长较快的消费领域之一。
随着城市交通网络的不断完善和交通工具的多样化，居民在交通方面的支出不断增加，如购买汽车、乘坐公共交通、使用共享单车等。
在通信方面，智能手机的普及以及移动互联网的发展，使得居民在通信服务、流量费用等方面的消费持续上升。
当前城镇居民消费结构分析
当前城镇居民消费结构分析随着我国经济的持续发展和城镇居民收入水平的不断提高，城镇居民的消费结构也在发生着深刻的变化。
消费结构不仅反映了居民的生活水平和消费偏好，还对经济发展和产业结构调整具有重要的引导作用。
本文将对当前城镇居民的消费结构进行深入分析。
一、食品消费食品消费一直是城镇居民消费的重要组成部分，但在消费结构中的占比逐渐下降。
这主要是由于居民收入的增加和消费观念的转变，人们更加注重食品的品质和多样性，而非仅仅满足于数量的充足。
在食品消费中，生鲜食品、有机食品和进口食品的需求不断增长。
人们愿意为更健康、更安全、更美味的食品支付更高的价格。
同时，外出就餐的频率也逐渐增加，餐饮消费成为食品消费的重要增长点。
二、住房消费住房消费在城镇居民消费结构中占据着较大的比重。
随着城市化进程的加速和居民对居住环境要求的提高，购房和租房的支出不断增加。
对于有购房需求的居民来说，房价的高低直接影响着他们的消费能力和消费决策。
同时，房屋装修、家居用品的购置等相关消费也随之增长。
而对于租房的居民，租金的支出也是一笔不小的开销。
三、交通通信消费交通通信消费呈现出快速增长的趋势。
随着汽车保有量的不断增加，汽油、保险、维修等汽车相关消费持续上升。
同时，公共交通的发展也为居民出行提供了更多选择。
在通信方面，智能手机的普及和移动互联网的发展使得通信费用成为居民日常消费的重要部分。
此外，网络购物、在线教育、远程办公等新兴消费模式的兴起，也进一步推动了通信消费的增长。
四、教育文化娱乐消费城镇居民对教育、文化和娱乐的需求日益旺盛，消费支出不断增加。
在教育方面，家长们越来越重视子女的教育投资，课外辅导、兴趣班、出国留学等消费逐渐增多。
成人自身的职业培训和继续教育消费也在不断增长。
文化消费方面，电影、演出、展览等文化活动受到越来越多居民的青睐。
同时，购买书籍、音乐、艺术品等文化产品的消费也在逐步上升。
娱乐消费方面，旅游成为居民休闲娱乐的重要方式，国内游和出境游的人数不断增加。
人民生活水平提高和消费构成变化的过程和现状调查策划书
人民生活水平提高和消费构成变化的过程和现状调查策划书
一、调查背景：
改革开放以来，我们打破“大锅饭”和平均主义，逐步确立了按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。
人民的生活水平普遍提高，消费观念也有所变化，更加注重物质和精神的共同提高。
二、调查主题：
改革开放后，特别是近年来人民生活水平提高和消费构成变化的过程和现状。
三、调查目的：
了解改革开放给人民带来的好处，了解改革开放前后人民生活水平和消费构成的变化过程，了解生活水平和消费构成现状。
四、调查对象：
基层劳动人民、中层工薪阶级
五、调查步骤：
（1）前期准备：小组人员集体讨论，确定调查对象、调查目的、过程等，并且准备相关资料和问卷。
（2）通过问卷进行调查。
●分组调查：本小组共有四个成员，分成四组进行问卷调查。
●调查时间：假期和课余时间
●调查地点：四个人分别去不同的地方进行调查
（3）统计调查结果。
●人民生活水平提高的过程：
改革开放前后人民生活水平进行对比
●人民生活水平的现状
陈述现在的人民生活水平
●消费构成变化的过程
改革开放前后人民的消费情况的进行对比
●消费构成的现状
从衣、食、住、行、其他等方面针对消费构成现状进行全
面分析
（4）集体讨论，分析结果。
（5）撰写调查报告
六、调查意义：
我们通过这次调查可以让大家了解人民生活水平的提高和消费构成的变化，让我们深切地感受到了改革开放给我们带来的实际好处。
七、小组成员：。
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前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
2001年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战。
尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。
就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希望能有所帮助。
第一篇市场分析一、整体市场状况：（一）市场规模与增长潜力：AC尼尔森的一项调查（见图一）表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，是所有饮料类别中增长最快的。
2002年，茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
从人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0．3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内仍会处于成长的快车道，而要达到其成熟期可能还需要5年以上。
所以对于欲进入茶饮料行业的企业而言，现在是最好的进入时期。
（二）进入成本：据有关资料显示，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍可以卖到2.4－3元。
因此对于商家来说，茶饮料利润相当可观。
二、细分市场：市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前茶饮料市场发展的一个特征下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前茶饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略。
1、按地域细分：调查显示，茶饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）和武汉（44.1％）。
可以看出，广东省作为我国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产和消费最为集中的区域，更是目前茶饮料竞争最为激烈的市场。
华南地区的强热带气候显然是茶饮料消费大的外在原因，另外该地区自古形成的饮茶文化也促进了“茶饮热”的风行。
值得注意的是，地处南北方交界的武汉市素有“火炉城市”之称，自从国内饮料业开始发展起，就是中外饮料制造商的必争之地。
武汉既是茶饮料市场渗透率高的城市，同时也是茶饮料发展比较快的城市。
据IMI市场调查公司“2000IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市的饮用率则近40％。
而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右。
目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂，可以预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。
2、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
3、按购买行为因素细分：表一：按购买行为因素细分市场利益细分市场人文使用数量心理偏好品牌口味20岁以下重度消费者追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌，对饮食非常讲究统一健康美容20－34岁重度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松康师傅保健养生35岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿保健型茶饮料表二：各类饮料的购买场景饮料品种购买或消费场景碳酸饮料和果汁80％以上在家里、餐饮场所包装水路上、街边、外出游玩、运动后茶饮料“平时口渴时喝”是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68．9％，其次为外出或旅游时，而在家里喝包装茶饮料的人也属多数。
茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。
可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。
三、目标市场的选择：通过市场细分，我们决定选择18－29岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，大概占整个茶饮料的市场的40％，而且在武汉这个特定城市里，由于高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，67．9％的消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要的因素；而18－29岁的年轻人却对可口可乐品牌有较高的忠诚度，只要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。
4、18－29岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。
四、目标市场营销策略的选择：基于以下理由，我们建议可口可乐公司在产品推出阶段针对18－29岁的目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。
（一）企业本身的目标和资源：可口可乐公司是一个追求不断创新的企业，继成功开发非可乐碳酸饮料“醒目”系列后，它又推出了非碳酸饮料的天然果汁“酷儿”，成功的实现了产品的多元化。
而且它的产品是具有连贯性的，所以茶饮料市场的开发也自然成为必然。
另一方面，作为饮料行业的“老大”，可口可乐公司有着很明显的竞争优势。
首先，由于它实行的是一种同心发展，其自身的技术、设备、员工、成本等优势等为茶饮料的开发提供了坚实的后盾。
其次，可口可乐拥有着称得上全世界最成熟、稳定的生产能力和最快速的分销渠道，茶饮料的市场推广也就水到渠成。
再次就是可口可乐的品牌美誉度。
但是1999年可口可乐公司推出的“天与地”茶饮料的失败却证明，单靠公司实力不一定能够成就一个新品牌。
可口可乐公司的预期目标是使我们的茶饮料产品市场占有率达到10％，而目前康师傅和统一这两大品牌的市场占有率就已高达84.3% 。
因此我们一个把对我们有利的细分市场作为切入点，把企业的实力及优势集中用于一个市场细分的面上来求得成功，然后才通过目标市场的扩散作用，纵向深度挖掘消费者。
（二）竞争者状况：表三：国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况品牌产品种类规格包装康师傅冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶490ml PET冰红茶、冰绿茶、绿茶340ml CAN冰红茶、冰绿茶250ml 利乐包冰红茶、冰绿茶、冰凉茶375ml 利乐包统一奶茶麦香味、奶茶巧克力味、奶茶绿茶味355ml CAN冰红茶、冰绿茶、绿茶500ml PET茉莉花茶、冰红茶、冰绿茶375ml 利乐包娃哈哈冰红茶、冰绿茶、有机绿茶500ml PET维他（光明）柠檬茶、菊花茶250ml 利乐包“茶字典”系列：苹果茶、蜂蜜绿茶、水蜜桃茶、冰红茶、热情果茶500ml PET1、竞争者定位：通过对目前市场上茶饮料品牌的调查（表三），我们可以看出，国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。
统一的唐洁薇亦表示，康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。
因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。
2、竞争者优势：1）康师傅和统一的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。
2）康、统等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。
3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。
可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。
但可口可乐公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是我们如何紧扣目标市场的需求，来设计我们的产品。
（三）产品所处经济生命周期的阶段：作为市场挑战者，我们的茶饮料尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
（四）产品同质性：由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。
而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。
（五）市场同质性：由表一按购买行为因素细分市场我们可以看出，不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。
所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。
18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。
因而我们建议可口可乐公司推出“花系列”茶饮料，以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。
至于新产品的具体构思我们将会在第二篇进行详细阐述。
第二篇产品研发一、产品设计：1、产品介绍：系列名称：Green系列产品主要选料：莲心、玫瑰、菊花、桂花、金银花主推产品：莲心茶主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、清热解毒、补脾健胃主推产品的口味：甘香、清冽、清淡产品文化定位：悠闲、舒适、恬静广告词：“偷走世界一秒钟”2、包装设计：考虑到这次的主推产品是莲芯茶。