【品牌管理】品牌营销与管理
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30
3、营销细节
31
低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！
32
品牌营销八卦分析工具图
形象
产品
人员
价格
优势
营运
渠道
促销 服务
33
模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌
34
启发我们什么？
35
• 经常问三个问题：! 自问自检三鞭子
1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务
如同三条鞭子, 经常警醒自己
36
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
37
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
38
传统销售与现代营销的区别
• 区别在于优势 • 区别在于细节 • 区别在于专业 • 区别在于创意 • 区别在于文化 • 区别在于整合 • 区别在于系统
管理专业 经营创意
39
产品
价格
形象
渠道
促销
人员 服务 营运
持久的赢利 成本加大 叫好不叫座 累着挣钱 不大不强 不灵不活 没有结果
中途夭折 没有系统的 解决方案
八卦分析点质量结果分析图 40
如车轮辐条
越多越强固
策……
26
案例分析
27
第二问： 传统销售与品牌营销有何区别？
???
28
1、何为销售
• 直接推销 智力+体力+体力 简单直线 • 是以销售为销售，追求数量，注重短利 • 获取单方最大满意需要， • 直线直推持续。
29
2、何为营销
• 经营销售 智力+智力+体力 循环往复 • 是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久 • 获取最大双赢满意需要， • 系统修正循环过程。
图文
总 部 搭 基 础
最终取决于终端
最终取决于终端
最终取决于终端
10
结论 好品牌
总部的高度基础支持！ 终端的高度配合响应！
不是开始的结果！ 而是发展的结果！ 11
2、品牌建立
12
53118定律
五大要素 三个步骤 一套架构 一套体系 八套控点
13
五大要素
理念目标 清晰方向
14
品牌要素：（五个以）
17
品牌建立的三大步骤
一、战略规划定位
市场调研
产品定位
品牌定位
市场定位
服务定位
经济目标定位 价格定位
二、人力资源配备与 行政事务建立
重点关键人员定位 运作配备人员定位 组织架构建立定位 运作规章制度定位
三、战术执行操作
招商策略 入市策略 渠道策略
促销策略 形象策略 服务策略
文化策略 营运策略 持续18策略
重庆定做广告伞 http://www.023san.com
品牌营销与管理
---如何走出传统经营的困境
张镌铭老师
1
张镌铭老师简介
1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问
第三问、品牌营销日常管理基本方法？
• 1、何为管理
• 2、管理工具
• 3、四项基本原则
• 4、五大基本问题
• 5、六大运作环节
• 6、个人与团队成功质量公式与剖析
• 7、管理新木百度文库原理
• 8、选人用人留人
4
第一问： 别人为什么比我卖得好？
???
5
1、何为品牌
• 刻意制造的特殊性 • 即综合优势资源而形成特有的附加价值个性, • 通过特有标识组合,并融入于原有核心产品, • 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.
品牌是——以产品为基础 品牌是——以服务为核心 品牌是——以文化为灵魂 品牌是——以创新为发展 品牌是——以专业为运作
品牌是中国２１世纪最流行的追求
15
三个步骤链
一环套一环 遗失或不牢 发展难又难
16
每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果
一套管理系统
管理职能分配 检验运作机制
19
营销管理系统
设计 开发 系统
行政人事财务采购供应系统
生产 管理 系统
20
一套架构体系
配套管理组织 检查现行职能
21
22
八套控点
一张工具图 营销八卦分析工具图
找到问题所在
23
品牌营销八卦分析工具图
形象
产品
人员
价格
优势
营运
渠道
促销 服务
24
如车轮辐条
3
今日正题三问：
第一问、别人为什么比我卖的好？
• 1、何为品牌 • 2、品牌建立 • 3、卖得好的八大终结因素 • 4、案例分析
第二问、传统销售与品牌营销有何区别？
• 1、何为销售 • 2、何为营销 • 3、品牌营销细节： • 4、品牌快速赢利三剑客与案例分析 • 5、品牌持久成功五大利器与案例分析 • 6、省钱高效果策划案技法与案例分析 • 7、何为CI系统与案例分享
6
品质
品
品位
名称
牌
图案
质量 文化
牌子
7
品牌
质量
文化
牌子
具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子
注册
8
结论
好品牌
好
创利卖钱 知名度影响力
品
众人推崇 多人享用 品质认可 品位突出
牌
图文
9
结论
好
创利卖钱 知名度影响力
总 部 搭 基 础
品
众人推崇 多人享用 品质认可 品位突出
总 部 搭 基 础
牌
4、渠道 分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……
5、形象 企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……
6、服务 7、人员
技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端…… 质量\数量\职能\机制……
8、营运
规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政
越多越强固
越少越危险
25
卖得好的终结点为八大因素
八大因素
包含内容
1、产品 2、价格
数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\ 供货及时性……
成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……
3、促销 广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……
曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌
现任：国内多家品牌管理顾问
2
今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口
3、营销细节
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低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！
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品牌营销八卦分析工具图
形象
产品
人员
价格
优势
营运
渠道
促销 服务
33
模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌
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启发我们什么？
35
• 经常问三个问题：! 自问自检三鞭子
1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务
如同三条鞭子, 经常警醒自己
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
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传统销售与现代营销的区别
• 区别在于优势 • 区别在于细节 • 区别在于专业 • 区别在于创意 • 区别在于文化 • 区别在于整合 • 区别在于系统
管理专业 经营创意
39
产品
价格
形象
渠道
促销
人员 服务 营运
持久的赢利 成本加大 叫好不叫座 累着挣钱 不大不强 不灵不活 没有结果
中途夭折 没有系统的 解决方案
八卦分析点质量结果分析图 40
如车轮辐条
越多越强固
策……
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案例分析
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第二问： 传统销售与品牌营销有何区别？
???
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1、何为销售
• 直接推销 智力+体力+体力 简单直线 • 是以销售为销售，追求数量，注重短利 • 获取单方最大满意需要， • 直线直推持续。
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2、何为营销
• 经营销售 智力+智力+体力 循环往复 • 是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久 • 获取最大双赢满意需要， • 系统修正循环过程。
图文
总 部 搭 基 础
最终取决于终端
最终取决于终端
最终取决于终端
10
结论 好品牌
总部的高度基础支持！ 终端的高度配合响应！
不是开始的结果！ 而是发展的结果！ 11
2、品牌建立
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53118定律
五大要素 三个步骤 一套架构 一套体系 八套控点
13
五大要素
理念目标 清晰方向
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品牌要素：（五个以）
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品牌建立的三大步骤
一、战略规划定位
市场调研
产品定位
品牌定位
市场定位
服务定位
经济目标定位 价格定位
二、人力资源配备与 行政事务建立
重点关键人员定位 运作配备人员定位 组织架构建立定位 运作规章制度定位
三、战术执行操作
招商策略 入市策略 渠道策略
促销策略 形象策略 服务策略
文化策略 营运策略 持续18策略
重庆定做广告伞 http://www.023san.com
品牌营销与管理
---如何走出传统经营的困境
张镌铭老师
1
张镌铭老师简介
1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问
第三问、品牌营销日常管理基本方法？
• 1、何为管理
• 2、管理工具
• 3、四项基本原则
• 4、五大基本问题
• 5、六大运作环节
• 6、个人与团队成功质量公式与剖析
• 7、管理新木百度文库原理
• 8、选人用人留人
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第一问： 别人为什么比我卖得好？
???
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1、何为品牌
• 刻意制造的特殊性 • 即综合优势资源而形成特有的附加价值个性, • 通过特有标识组合,并融入于原有核心产品, • 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.
品牌是——以产品为基础 品牌是——以服务为核心 品牌是——以文化为灵魂 品牌是——以创新为发展 品牌是——以专业为运作
品牌是中国２１世纪最流行的追求
15
三个步骤链
一环套一环 遗失或不牢 发展难又难
16
每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果
一套管理系统
管理职能分配 检验运作机制
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营销管理系统
设计 开发 系统
行政人事财务采购供应系统
生产 管理 系统
20
一套架构体系
配套管理组织 检查现行职能
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八套控点
一张工具图 营销八卦分析工具图
找到问题所在
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品牌营销八卦分析工具图
形象
产品
人员
价格
优势
营运
渠道
促销 服务
24
如车轮辐条
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今日正题三问：
第一问、别人为什么比我卖的好？
• 1、何为品牌 • 2、品牌建立 • 3、卖得好的八大终结因素 • 4、案例分析
第二问、传统销售与品牌营销有何区别？
• 1、何为销售 • 2、何为营销 • 3、品牌营销细节： • 4、品牌快速赢利三剑客与案例分析 • 5、品牌持久成功五大利器与案例分析 • 6、省钱高效果策划案技法与案例分析 • 7、何为CI系统与案例分享
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品质
品
品位
名称
牌
图案
质量 文化
牌子
7
品牌
质量
文化
牌子
具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子
注册
8
结论
好品牌
好
创利卖钱 知名度影响力
品
众人推崇 多人享用 品质认可 品位突出
牌
图文
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结论
好
创利卖钱 知名度影响力
总 部 搭 基 础
品
众人推崇 多人享用 品质认可 品位突出
总 部 搭 基 础
牌
4、渠道 分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……
5、形象 企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……
6、服务 7、人员
技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端…… 质量\数量\职能\机制……
8、营运
规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政
越多越强固
越少越危险
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卖得好的终结点为八大因素
八大因素
包含内容
1、产品 2、价格
数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\ 供货及时性……
成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……
3、促销 广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……
曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌
现任：国内多家品牌管理顾问
2
今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口