外拓管理制度

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外拓管理制度

拓展风险控制
市场风险评估与控制
总结词
全面理制度中重要的环节之一，需要全面、及时和准确地评估市场风险，包括宏观经济形势、行业发展趋势、市场竞争状况、客户需求变化等方面。通过对市场风险的评估，可以及时发现和应对潜在的风险和挑战，从而保障公司的拓展计划能够顺利实施。
收集反馈意见
通过多种渠道收集员工对拓展管理制度的反馈意见和建议。
修订完善制度
根据反馈意见和建议，对拓展管理制度进行修订和完善，提高制度的科学性和可操作性。
制度更新与发布
修订后的拓展管理制度需经过审核批准后更新发布，确保员工了解并遵守最新制度要求。
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权限
为确保市场拓展工作的顺利进行，拓展人员应被赋予一定的权限。例如，他们有权获得客户信息和市场情报，有权在一定范围内自行决定折扣和优惠措施，以及有权与相关部门协调合作等。同时，他们也需对公司的商业机密和客户隐私负有保密义务。
拓展人员考核与激励
考核
为客观评估拓展人员的工作表现和业绩，应建立一套完善的考核体系。该体系应包括销售额、新客户数量、市场覆盖率等关键绩效指标（KPI），以及客户满意度、团队合作等非财务指标。通过定期对拓展人员进行考核，可以及时发现问题并采取相应措施。
外拓管理制度
2023-10-27
目录
• 制度概述 • 拓展管理规定 • 拓展人员管理 • 拓展资源保障 • 拓展风险控制 • 拓展管理制度实施与监督
01
制度概述
制度背景与目的
背景
随着公司业务的快速发展，市场不断拓展，外拓业务逐渐增多，为了更好地管理外拓业务，提高拓展效率，降低风险，制定本制度。
拓展场地保障
01

外拓部管理制度

外拓部管理制度外拓部管理制度一、管理架构营销总监外场经理内场经理销售主管外拓主管2组组长电销组长 1组组长外拓组长置业顾问外拓专员置业顾问电销专员二、工作职责(一)、外拓经理岗位职责1、组织召开各项业务会议:1)小组会2)晨会3)业务检讨会4)周会2、传达、执行公司下达的各项指令。

3、做好各项需要上报的表单。

4、做好报表的分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。

1)电话营销跟踪表2)日报表3)周报表5、做好外拓团队的管理1)人员的出勤、休假协调、外出管理2)电话营销、外出拓展工作的督促6、寻找全民营销客介资源。

7、对企划部的各项广告媒体提出正确的建议。

8、收罗各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。

9、及时了解房地产调控政策信息。

10、外拓流程的制定。

11、利益分配计划的制定。

12、基本销售目标的制定。

13、淡季变动对策的制定。

14、操作失误的应变、潜在客户的整理。

15、制定拓客统一说辞及阶段性培训计划。

16、了解外拓专员的拓展成果情况，对外拓专员的成绩排名进行汇总，以供项目经理参考。

17、协助项目经理制定外拓目标和计划。

18、制定拓客计划并执行。

19、做好各项成本预算，节约各项资源。

20、制定各时期的拓客计划。

21、严守公司秘密，妥善保管各种客户信息档案和销售资料。

22、工作进度安排。

(二)、外拓主管岗位职责1、传达、执行外拓经理下达的各项指令。

2、做好团队各项需要上报的表单。

3、做好团队的报表分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。

1)电话营销跟踪2)日报表3)周报表4、做好外拓团队的管理1)人员的出勤、休假协调、外出管理。

2)电话营销、外出拓展工作的督促。

5、寻找全民营销客介资源。

6、收罗各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。

7、及时了解房地产调控政策信息。

8、团队的基本销售目标的制定。

9、操作失误的应变、潜在客户的整理。

10、了解团队的拓展成果情况，对外拓专员的成绩排名进行汇总，以供外拓经理参考。

外拓项目管理制度

外拓项目管理制度第一章总则第一条为规范和优化公司外拓项目管理工作，提高项目执行效率和质量，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司所有外拓项目，负责项目外拓、项目进度管控和项目总结评估。

第三条公司外拓项目应当遵循科学合理的管理原则，确保各项目按期完成、高质量交付。

第四条外拓项目管理制度的具体内容和执行方法应当与国家法律、法规和政策保持一致。

第二章外拓项目管理组织架构第五条公司设立外拓项目管理部门，负责规划、制定和执行公司外拓项目管理制度。

第六条外拓项目管理部门应当设立项目管理办公室，负责外拓项目的日常管理工作。

第七条外拓项目管理部门应当设立项目组，根据项目性质和规模确定项目组成员和团队结构。

第八条外拓项目需设立项目经理，具有丰富的项目管理经验和技能，负责项目的全面管理和协调。

第三章外拓项目管理流程第九条外拓项目的立项应当经过公司领导的批准，确定项目需求、目标和可行性研究。

第十条外拓项目的规划阶段，应当进行项目范围、进度、成本和风险的评估和分析，制定项目计划和可行性报告。

第十一条外拓项目的执行阶段，项目组应当按照项目计划和目标，组织实施项目活动和任务。

第十二条外拓项目的监控阶段，项目组应当定期检查和评估项目进度和绩效，及时调整和解决项目中出现的问题。

第十三条外拓项目的总结阶段，项目组应当对项目的成果和经验进行总结和评估，制定项目的复盘报告和改进方案。

第四章外拓项目管理制度第十四条外拓项目管理应当遵循“科学决策、协同配合、时限保障、结果导向”的管理原则。

第十五条外拓项目管理应当强调团队的合作和沟通，提升项目执行效率和绩效。

第十六条外拓项目管理应当注意风险管控和问题解决，确保项目执行的顺利进行。

第五章外拓项目管理考评第十七条公司外拓项目管理部门应当定期对外拓项目的执行情况进行考核和评估。

第十八条外拓项目管理考核应当综合考虑项目目标达成、质量控制和绩效评价等方面指标。

第十九条外拓项目管理考核结果作为公司外拓项目管理绩效评价和薪酬考核的依据。

外拓管理制度

外拓管理制度二、考勤制度作息时间:1、外拓部门实行六天工作制，每周休息一天，其他法定节假日按照国家规定安排休息。

若因展销会、推广活动等工作需要，临时取消休息安排加班的，事后再作补休安排。

2、工作时间：上午8：30-11：30 下午13：30—17：30；特殊情况需延长下班时间按照公司要求执行.（如利用晚上时间专门发单至各小区、巡展活动需要等）3、严格执行公司考勤制度,当月迟到、早退或私自离岗累计满三次的，将纳入留用查看人员名单；当月旷工累计满三次的，将直接做辞退处理。

请假制度：1、事假：事假须提前一天申请(填写请假条），经上级领导批准后方可有效。

2、病假：1）因病需要到医院就诊，需事先请假(急病除外），经部门主管同意后方可离岗，事后应持医院就诊处方补办请假手续。

2）患病需休息要持有医院证明。

3、如遇突发事件请病、事假,须在当天上班前30分钟通知外拓主管。

三、工作纪律1、外拓人员不得在售楼处内高声谈论、戏闹、插入案场前台入坐,违者罚款20元每次。

2、外拓人员在与客户交谈时不得嚼口香糖、翘二郎腿,违者罚款20元/次。

3、听到客户的意见或批评不得辩解，要冷静对待，无论任何原因都不得与客户发生争执,确系委屈之事，应采取回避态度并及时上报外拓主管协调解决。

违规者罚款20元/次，情况严重者待岗并由公司处理.5、外拓人员要有良好的职业素质，严禁利用工作之便收取不正当的钱财。

违规者立即开除，如造成严重后果者，追究其法律责任.6、外拓人员应明确自己的职权范围，服从上级安排，逐级汇报，在销售过程中言行不得超越职权范围（在发单时不得做出虚假承诺）.7、外拓人员未经许可，严禁接触、泄露和篡改销控、促销策略，对于其他保密事项参照公司规定执行，违规者处以50元/次罚款。

8、上班时间在办公室内不允许抽烟，违者罚款100元/次，上班时间做与工作无关的事情罚款20元/次。

9、所有罚款不按时缴纳，第二天加罚50%。

无正当原因，拒不缴纳,直接辞退，确系没钱,下月发工资按双倍缴纳.四、工作安排外拓主管日常工作：1、巡查各组员在岗情况，对离开岗位的外拓人员进行处罚，10元/次。

外拓人员的管理制度

第一章总则第一条为了规范外拓人员的行为，确保外拓工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有外拓人员。

外拓人员是指由公司统一派遣，负责拓展市场、开拓客户、推广产品等工作的人员。

第三条本制度旨在明确外拓人员的管理职责、工作流程、考核标准等，以提高外拓工作效率，确保公司业务发展。

第二章外拓人员管理职责第四条外拓人员应严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象。

第五条外拓人员负责收集市场信息，了解行业动态，为公司提供有针对性的市场分析报告。

第六条外拓人员负责拓展市场，寻找潜在客户，建立良好的客户关系。

第七条外拓人员负责推广公司产品，为客户提供专业、周到的服务。

第八条外拓人员负责完成公司下达的各项业务指标。

第三章外拓人员选拔与培训第九条外拓人员的选拔应遵循公平、公正、公开的原则，通过招聘、内部选拔等方式进行。

第十条外拓人员需具备以下条件：（一）具有良好的沟通能力、团队协作精神及敬业精神；（二）具备相关行业背景或专业知识；（三）年龄在25-45周岁之间，身体健康。

第十一条公司对外拓人员进行岗前培训，包括业务知识、公司规章制度、市场营销技巧等。

第四章外拓人员工作流程第十二条外拓人员需制定详细的工作计划，包括市场拓展、客户开发、业务指标等。

第十三条外拓人员定期向公司汇报工作进展，包括市场情况、客户关系、业务指标等。

第十四条外拓人员需参加公司组织的各类培训、会议等活动，提升自身能力。

第五章外拓人员考核与激励第十五条公司对外拓人员进行定期考核，包括工作业绩、团队协作、个人素质等方面。

第十六条考核结果作为外拓人员晋升、薪酬调整的重要依据。

第十七条对表现优秀的外拓人员给予表彰和奖励，激发外拓人员的工作积极性。

第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起施行。

外拓人员管理制度

外拓人员管理制度第一章总则第一条为规范外拓人员的招聘、培训、管理和激励工作，提高外拓人员绩效和工作效率，特制定本管理制度。

第二条外拓人员是公司重要的外部联系窗口，负责开拓新客户、维护现有客户以及推广公司产品和服务。

第三条公司外拓人员管理制度适用于所有从事外拓工作的员工，是公司外拓工作的重要参考。

第四条公司外拓人员应遵守公司规章制度，忠诚履行职责，提高专业素质，不得从事与公司利益相冲突的活动。

第五条公司将根据市场需求和业务情况，进行外拓人员的招聘和培训，形成一支高效、专业的外拓团队。

第六条公司将建立一套科学的外拓人员绩效考核体系，根据考核结果，合理激励和奖励表现优秀的员工。

第七条公司将不定期对外拓人员进行业务培训和知识更新，提高员工的销售技巧和专业水平。

第八条公司将建立外拓人员安全管理制度，保障员工的人身安全和财产安全。

第二章外拓人员招聘第九条公司将根据业务需要和市场情况，制定外拓人员招聘计划，确保外拓团队的人员结构合理和岗位配备齐全。

第十条公司将采取多种渠道进行外拓人员的招聘，包括网络招聘、校园招聘、人才市场等，确保招聘效果。

第十一条公司将对外拓人员的基本条件和工作要求进行明确，包括学历、经验、专业能力等，符合条件的人员可报名参加招聘。

第十二条公司将组织对外拓人员进行面试和考察，综合评定个人素质和专业能力，确定招聘对象。

第十三条公司将为新入职的外拓人员提供入职培训和岗前指导，帮助员工尽快适应工作岗位和工作环境。

第三章外拓人员培训第十四条公司将制定外拓人员培训计划，包括业务技能培训、销售技巧培训、产品知识培训等，确保员工的专业水平和综合素质。

第十五条公司将组织专业培训机构或内部专家进行外拓人员培训，确保培训效果和质量。

第十六条公司将在员工实际工作中，安排导师或师兄师姐进行技术指导和业务指导，帮助员工解决工作中遇到的问题。

第十七条公司将鼓励员工参加行业协会、专业展会等活动，提升员工的行业认知和业务能力。

公司外拓规章制度范本

公司外拓规章制度范本第一章总则第一条为加强公司外拓工作，规范外拓行为，提高外拓效率和效果，特制定本规章制度。

第二条外拓是公司对外联系、对外业务的呼吁、跟客户关系的一种方式。

外拓工作是公司业务的重要组成部分。

第三条公司外拓工作应当遵守国家法律法规、行业准则和公司规章制度，树立公司良好形象，增加外拓成功率。

第四条公司外拓工作涵盖市场调研、竞争对手分析、潜在客户开发、营销活动等内容。

第五条公司的外拓工作应当以提高市场占有率、增加客户数量、提升销售额等为目标。

第二章外拓人员第六条公司外拓人员应当具有较强的沟通能力、谈判技巧、团队合作意识和市场开发能力。

第七条公司外拓人员应当了解公司的产品特点、优势和竞争对手情况，为外拓工作提供准确、全面的信息。

第八条公司外拓人员应当遵守公司的管理制度，不得违反法律法规、触犯社会公德。

第九条公司外拓人员应当遵循诚实信用原则，不得采取欺诈、夸张等不当手段进行外拓。

第十条公司外拓人员应当不断学习、提升自身能力，增强外拓竞争力。

第三章外拓流程第十一条外拓工作应当按照公司规定的流程进行，包括市场调研、客户分析、洽谈商谈等环节。

第十二条在市场调研阶段，外拓人员应当了解市场需求、竞争情况、客户需求等信息，为制定外拓策略提供依据。

第十三条在客户分析阶段，外拓人员应当对潜在客户进行分类、分级，制定个性化的外拓方案。

第十四条在洽谈商谈阶段，外拓人员应当与客户进行有效沟通，寻找共同利益点，促成合作协议。

第十五条公司外拓人员应当及时向公司领导报告外拓进展情况，反馈客户需求，解决外拓中的问题。

第四章外拓目标第十六条公司外拓目标应当明确、具体，符合公司发展战略和市场需求。

第十七条公司外拓目标应当包括客户数量、销售额、市场份额等方面的指标，定期进行评估和调整。

第十八条公司外拓目标应当与公司其他部门的目标相互配合，形成协同效应。

第十九条公司外拓目标应当充分调动外拓人员的工作积极性和创造力，激发外拓团队的合作精神。

外出拓客管理制度

外出拓客管理制度一、背景与意义随着市场竞争日益激烈，公司拓展市场的需求日益增加。

外出拓客成为公司扩大业务的重要手段之一。

然而外出拓客工作涉及到很多风险和管理问题，如果没有一套科学的管理制度，容易造成人员安全问题、业务风险、效率低下等情况。

因此，建立一套完善的外出拓客管理制度，对于提升公司的竞争力和业务水平具有重要意义。

二、管理制度内容1. 外出拓客计划在外出拓客前，员工需要提前制定详细的拓客计划。

包括拓客地点、客户信息、拜访目的、拜访时间等内容。

拓客计划需要经过主管领导审批后方可执行。

2. 出差准备工作外出拓客需要提前做好准备工作。

包括准备好相关资料、工具、名片、礼品等必备物品。

确保出差期间的工作顺利进行。

3. 出差安全管理出差期间员工需要尊重当地的法律法规，注意个人安全。

遇到紧急情况及时报告公司领导，并做好相应的处理。

外出拓客期间不得参加不良场所或活动。

4. 客户拜访管理员工在外出拓客时需要按照公司规定的客户拜访流程进行。

包括客户信息确认、拜访时间安排、事项沟通、拜访结果反馈等。

拜访中需要保持礼貌、专业，提升客户体验。

5. 拓客成果归档外出拓客之后，员工需要及时将拓客成果进行归档。

包括拜访记录、商谈结果、客户反馈等内容。

并向主管领导及时汇报。

确保拓客成果得到充分利用。

6. 外出拓客费用报销外出拓客期间发生的费用需要及时归档、整理。

员工在回公司后需按照公司规定的报销流程进行费用报销。

报销过程需要保留相关票据，确保费用合理有效。

7. 外出拓客绩效考核公司会根据员工外出拓客的业绩情况进行考核。

包括客户拜访数量、成交金额、客户满意度等指标。

根据考核结果对员工进行奖惩，激励员工积极拓展业务。

8. 安全教育培训公司需要定期组织外出拓客员工进行安全教育培训。

包括如何防范安全风险、如何处理紧急情况、如何有效沟通等内容。

提升员工的安全意识和风险防范能力。

9. 信息反馈与改进公司需要定期组织外出拓客员工开展信息反馈与改进工作。

【渠道】外拓团队管理制度

【渠道】外拓团队管理制度外拓团队管理制度一、上班时间（暂定）会根据工作需要进行调整城区上班考勤时间：早7:30至11:30，下午1:30至5:30（鼓励其他时间拓展并沟通意向客户，以提升个人业绩）乡镇上班考勤时间：早7:30至11:30，下午1:30至5:30（鼓励其他时间拓展并沟通意向客户，以提升个人业绩）二、外拓经理职责a:执行员工招聘和考核（需报上级领导批准）b:负责执行外拓主管的日常管理和督查c:外拓工作目标的安排落实d:负责外拓人员的工作考勤e:执行外拓人员的任免（需报上级领导批准）f:遵守伟利国际营销中心相关管理制度三、外拓主管职责a:协助外拓经理组建团队（城区、乡镇）b:本小组人员的直接管理c:本组外拓人员的工作安排及监督d:按质按量完成小组任务e:服从外拓经理的管理及上级领导的安排f:遵守伟利国际营销中心相关管理制度四、外拓专员职责a:服从外拓主管的管理接受主管的监督b:按质按量完成每天的工作安排c:完成外拓部制定的上客任务d:拓展有效准客户e:遵守伟利国际营销中心相关管理制度五、处罚制度a:上班时间迟到五分钟以上罚款5元，迟到30分钟以上罚款20元，迟到60分钟以上按旷工处理。

累计迟到3次抵旷工一次，月累计旷工3次及以上，作劝退处理。

b:上班时间无故缺岗离岗，第一次罚款50元，第二次罚款100元+口头警告，第三次劝退处理。

C:对工作的相关事宜有疑议，向直属领导沟通反映。

无故散发负面消息，不实言论，一经发现，劝退处理。

d:如实向客户讲解项目情况，对项目不了解的信息不可凭自己的臆想告知、承若客户，由此让客户误解而产生的后果由个人承担。

e:连续三个月没有业绩人员作劝退处理。

七、外拓补贴a:原则上，驻点客户公司派车接送，特殊情况外拓专员带客户来访来回车费按实凭票报销。

b:报销时间：每周五统一报销。

伟利国际营销部2020/4/20执行。

外拓管理制度范文

外拓管理制度范文外拓管理制度是指企业在拓展国际市场、开展国际业务时所采用的一系列管理制度和政策。

随着全球经济一体化的加深和国际贸易的发展，很多企业开始积极拓展海外市场，这就需要建立一套相应的外拓管理制度来指导和支持企业的国际业务。

首先，外拓管理制度需要明确企业的战略目标和定位。

企业在海外市场的发展不能盲目，需要先进行市场调研和分析，确定目标市场和产品定位。

制定和调整公司的战略目标和定位是外拓管理制度的首要任务。

其次，外拓管理制度应建立完善的组织架构和人员配置。

海外市场开拓需要专业的团队来进行推动和管理。

因此，外拓管理制度要明确各部门的职责和权限，并建立适当的激励机制，以保证团队人员的积极性和主动性。

第三，外拓管理制度需要建立风险管理和控制机制。

海外市场的开拓涉及到政治、经济、法律、文化等多个方面的风险和挑战。

因此，外拓管理制度要对这些风险进行全面的评估和控制，并建立相应的风险管理机制，以减少企业的损失和不确定性。

第四，外拓管理制度应规范和规范企业的国际业务操作流程。

在海外市场的开拓过程中，企业需要与合作伙伴进行业务洽谈、合同签订、产品配送等一系列操作。

外拓管理制度要明确这些操作的标准和程序，以确保企业的国际业务进行顺利和高效。

第五，外拓管理制度需要加强与政府和行业协会的合作和沟通。

海外市场的开拓涉及到多个国家的政府监管和行业规范，因此，外拓管理制度要与政府和行业协会保持密切的合作和沟通，以了解当地政策和法规，并及时调整和适应。

第六，外拓管理制度要注重企业品牌建设和市场推广。

在海外市场开拓过程中，企业的品牌形象和产品质量是吸引客户和市场认可的关键。

因此，外拓管理制度要注重企业品牌建设和市场推广，加强国际市场的宣传和推广。

最后，外拓管理制度要进行定期的评估和改进。

海外市场的开拓是一个持续的过程，外拓管理制度需要不断进行评估和改进，以适应市场的变化和企业的发展需求。

企业要借鉴和吸取国内外企业的成功经验和教训，不断完善自己的外拓管理制度。

公司外拓规章制度内容

公司外拓规章制度内容一、外拓部门的职责和组织结构1.外拓部门的职责：外拓部门是公司负责开拓新市场、拓展业务的部门，主要职责包括：（1）调研市场，分析市场需求和竞争情况；（2）寻找合作伙伴，进行谈判和签约；（3）制定外拓计划和策略，推动项目的实施；（4）监督外拓项目的进展，确保项目按时完成。

2.外拓部门的组织结构：外拓部门应设立部门主管，负责外拓工作的统筹和管理；设立市场调研组、商务谈判组、合作伙伴管理组等工作组，分工明确，统一协调；设立项目经理，负责具体项目的执行和管理。

二、外拓项目管理流程1.外拓项目的立项（1）提出外拓项目的申请，填写《外拓项目申请表》，提交外拓部门审批；（2）外拓部门负责评估项目的可行性，确定项目的重要性和优先级；（3）立项成功后，外拓部门制定项目计划，明确项目目标和时间表。

2.外拓项目的实施（1）外拓部门分解项目任务，明确各工作组的任务和责任；（2）落实市场调研、商务谈判、合作伙伴管理等具体工作，确保项目按计划进行；（3）及时跟踪项目进展情况，解决项目中遇到的问题，保障项目的顺利完成。

3.外拓项目的总结（1）项目完成后，外拓部门应进行项目总结，总结项目过程中的经验和教训；（2）提交《外拓项目总结报告》，提出改进措施和建议；（3）总结报告需同步至公司管理层，供参考和借鉴。

三、外拓业务流程1.市场调研（1）外拓部门应深入了解外部市场，分析市场需求和潜在机会；（2）制定市场调研计划，开展市场调研工作，收集市场信息和竞争情报；（3）根据市场调研结果，制定外拓计划，确定目标市场和目标客户。

2.商务谈判（1）外拓部门应派出专业团队，进行商务谈判，与潜在合作伙伴进行沟通和协商；（2）明确双方合作意向和合作方式，达成合作协议和合同；（3）谈判结束后，及时签订合同，确保项目的实施。

3.合作伙伴管理（1）签约后，外拓部门应建立合作伙伴档案，记录合作伙伴的基本信息和合作情况；（2）定期与合作伙伴沟通和协调，解决合作中的问题和难点；（3）及时调整合作策略，确保合作项目的有效实施。

外扩公司管理制度

一、总则为了规范公司外扩业务的管理，提高工作效率，保障公司利益，特制定本管理制度。

二、外扩业务范围1. 外扩业务是指公司为实现战略目标，通过拓展新的市场、业务领域、合作伙伴等手段，增加公司收入和市场份额的行为。

2. 外扩业务范围包括但不限于以下内容：（1）市场调研与开拓；（2）新项目洽谈与签约；（3）合作伙伴关系建立；（4）新产品、新技术的研发与应用；（5）对外投资与并购；（6）其他有利于公司发展的外扩业务。

三、外扩业务管理职责1. 公司设立外扩业务管理部门，负责外扩业务的规划、组织、协调和监督。

2. 外扩业务管理部门的主要职责包括：（1）制定外扩业务发展规划；（2）组织外扩业务项目的申报、审批和实施；（3）监督外扩业务项目的进度和质量；（4）对外扩业务项目进行风险控制；（5）定期对外扩业务项目进行总结和评估；（6）向上级领导汇报外扩业务工作。

四、外扩业务流程1. 市场调研与开拓（1）外扩业务管理部门根据公司战略目标和市场需求，制定市场调研计划；（2）市场调研人员开展市场调研，收集相关数据和信息；（3）根据调研结果，制定市场开拓方案；（4）经上级领导审批后，组织实施市场开拓。

2. 新项目洽谈与签约（1）外扩业务管理部门根据市场开拓方案，寻找潜在合作伙伴；（2）洽谈代表与潜在合作伙伴进行商务洽谈；（3）洽谈达成一致后，签订合作协议。

3. 合作伙伴关系建立（1）外扩业务管理部门负责与合作伙伴建立稳定的合作关系；（2）定期与合作伙伴进行沟通，了解合作进展情况；（3）协调解决合作过程中出现的问题。

4. 新产品、新技术的研发与应用（1）外扩业务管理部门根据市场需求，制定新产品、新技术研发计划；（2）研发团队开展研发工作，确保项目进度和质量；（3）将新产品、新技术应用于市场，提高公司竞争力。

5. 对外投资与并购（1）外扩业务管理部门根据公司战略目标和市场需求，制定对外投资与并购计划；（2）投资并购团队进行尽职调查，评估项目风险；（3）经上级领导审批后，实施对外投资与并购。

公司户外扩展管理制度

公司户外扩展管理制度一、总则为了促进员工团队建设和提高员工凝聚力，公司制定了户外扩展管理制度，旨在通过组织员工户外活动，促进员工之间的团队合作，增强员工的归属感和凝聚力，实现公司的发展目标。

二、活动范围公司户外扩展活动主要包括团队建设、团队拓展、团队建设、团队沟通、团队协作、团队挑战等形式的户外活动。

三、活动对象公司户外扩展活动主要面向公司员工，也可邀请公司的客户、供应商等相关方参加。

四、活动组织1. 公司每年至少组织一次户外扩展活动，具体活动内容由人力资源部门统筹安排。

2. 活动组织分为内部组织和外部组织两种方式。

内部组织由公司人力资源部门负责，外部组织通过委托专业的扩展机构进行。

3. 活动内容包括活动时间、活动地点、活动主题、活动形式、活动流程、活动费用等。

4. 活动费用由公司承担，并进行相关预算管理。

五、活动安全1. 在制定活动方案时，必须考虑到员工的安全因素，严禁组织高风险活动。

2. 严禁参与员工饮酒、涉及赌博等不良行为。

3. 活动现场要保持安全秩序，标明应急通道，设置急救站点等设施。

4. 活动期间要有专业医护人员在场，确保员工的安全。

六、活动评估1. 活动结束后，由活动组织者对活动进行评估，包括活动效果、员工反馈等。

2. 员工对活动的评价是活动质量的重要参考标准，组织者应根据员工的反馈及时调整活动方案。

七、活动效果1.户外扩展活动的主要目的是促进员工团队建设和提高员工凝聚力。

2. 活动参与人员应加深对公司文化的认识，增强员工之间的信任感和协作能力。

3. 活动结束后，公司应针对活动效果做出总结，为今后的活动提供经验借鉴。

八、违规处理1. 对于违反活动安全规定的员工，公司将视情况进行处理，包括口头警告、书面警告、扣除奖金等。

2. 严重违规者，公司有权做出辞退处理。

九、其他规定1. 公司户外扩展管理制度由人力资源部门负责解释。

2. 公司员工在活动期间应遵守相关规定并服从组织者的安排。

3. 公司鼓励员工积极参与户外扩展活动，共同促进员工团队建设和提高员工凝聚力。

外拓管理制度

外拓管理制度一、出口管理制度1.出口合规性审查制度企业应建立出口合规性审查制度，通过合法、合规的程序审核出口货物的相关事项，确保出口活动符合国家相关法律法规和国际条约规定。

出口合规性审查应包括对出口货物、目的地国家、客户资质等方面进行综合评估，以保障出口业务的合法性和合规性。

2.出口订单管理制度企业应建立完善的出口订单管理制度，明确出口的具体程序和流程，包括订单接收、合同签订、出口货物配送、报关手续等各个环节的管理要求。

在出口订单管理中，应严格控制货物的出口质量和数量，并对收款方式等商务条款进行严格约束。

3.出口货物质量管理制度企业应建立严格的出口货物质量管理制度，确保出口货物符合当地标准和客户要求。

对于涉及质量标准的产品，企业应在生产环节和出口前进行严格的把关和检验，确保产品质量符合出口标准。

4.出口支付结算管理制度企业应建立完善的出口支付结算管理制度，明确出口货款支付方式，规范出口结汇程序，防范个人或企业欺诈行为，提高出口货款收回效率，确保企业资金周转的稳定性。

5.出口风险管理制度企业应建立出口风险管理制度，对于出口过程中可能面临的政治、经济、汇率、信用等各种风险进行全面评估和控制，建立风险防范机制，对可能存在的风险进行预警和应对，确保出口活动的安全性和稳定性。

二、进口管理制度1.进口合法性审查制度企业应建立进口合法性审查制度，对进口原料和成品进行审查，确保进口商品符合国家相关法律法规和质量标准。

进口合法性审查要求对供应商的合法性以及产品的质量、检验证明等方面做出有效的合规性审查。

2.进口订单管理制度企业应建立完善的进口订单管理制度，规范进口流程，包括订单采购、合同签订、货物运输、报关手续等各个环节的管理要求。

在进口订单管理中，应确保货物的质量和数量符合合同规定，并对付款方式和交货期进行合理的约束。

3.进口货物质量管理制度企业应建立严格的进口货物质量管理制度，确保进口货物符合国家标准和企业要求。

户外拓展俱乐部管理制度

户外拓展俱乐部管理制度第一章总则第一条为规范户外拓展俱乐部的管理，促进俱乐部成员之间的交流与合作，提高俱乐部的运营效率，制定本管理制度。

第二条本制度适用于户外拓展俱乐部的所有成员，包括俱乐部成员、领队、指导员等。

第三条拓展俱乐部的宗旨是开展户外拓展活动，促进团队建设和个人成长。

第四条所有成员应遵守本管理制度，并遵守国家法律法规及俱乐部的规章制度。

第二章俱乐部成员的权利和义务第五条俱乐部成员有权参加俱乐部组织的各种活动，并享有与会员身份相匹配的相应权益。

第六条俱乐部成员有义务积极参与俱乐部的活动，尊重领队和指导员的管理，并遵守活动纪律。

第七条俱乐部成员有义务保护自己和他人的人身财产安全，不得参与危险行为和违法行为。

第八条俱乐部成员有义务维护俱乐部的形象，不得损害俱乐部的利益和声誉。

第三章俱乐部的组织结构第九条俱乐部的组织结构包括俱乐部成员大会、俱乐部管理委员会、活动策划小组等。

第十条俱乐部成员大会是俱乐部最高权力机构，负责选举产生俱乐部管理委员会，审议并通过俱乐部的重大事项。

第十一条俱乐部管理委员会是俱乐部的日常管理机构，负责制定俱乐部的发展方向和管理政策，监督活动的执行情况。

第十二条活动策划小组是负责具体活动策划和执行的工作组，由俱乐部成员自愿组成。

第四章活动管理第十三条俱乐部每年至少组织一次户外拓展活动，俱乐部成员应积极参与。

第十四条活动策划小组应提前制定活动计划和安全方案，确保活动的顺利进行。

第十五条活动前，俱乐部成员应参加相关的培训和准备工作，做好身体和心理的准备。

第十六条活动中，俱乐部成员应服从领队和指导员的指挥，不得擅自离队或违反规定。

第十七条活动结束后，俱乐部成员应整理好自己的装备和个人物品，保持活动场地的清洁。

第五章纪律管理第十八条俱乐部成员在活动中如有违反规定或不听从管理的行为，俱乐部有权采取相应的纪律措施，包括警告、暂停活动资格、开除会员等。

第十九条如有违法行为，俱乐部将立即报警处理，并保留追究责任的权利。

公司外拓规章制度范本

公司外拓规章制度范本第一章总则第一条为了规范公司外拓业务行为，保障公司外拓业务的顺利进行，维护公司利益和形象，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司全体外拓业务人员及涉及外拓业务的部门和机构。

第三条公司外拓业务应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，积极拓展业务，提高服务质量，维护公司合法权益。

第二章外拓业务范围与权限第四条公司外拓业务范围包括：（一）公司产品和服务的外拓推广；（二）公司合作伙伴的外拓寻找与洽谈；（三）公司项目的外拓合作与协调；（四）其他涉及公司外拓的业务。

第五条公司外拓业务人员应具备以下条件：（一）具备良好的业务素质和职业素养；（二）熟悉公司业务及市场情况；（三）具备良好的沟通能力和协调能力；（四）具备较强的团队合作精神和责任心。

第六条公司外拓业务人员应按照公司的授权范围开展业务，不得超越授权范围从事外拓业务。

第三章外拓业务流程与规范第七条公司外拓业务应按照以下流程进行：（一）市场调研：了解市场情况，分析市场需求，确定外拓目标；（二）制定方案：根据市场调研结果，制定外拓方案，包括目标、策略、计划等；（三）商务洽谈：与潜在合作伙伴进行商务洽谈，达成合作意向；（四）签订合同：根据商务洽谈结果，签订合作协议；（五）落地实施：按照合作协议，开展外拓业务；（六）跟踪管理：对合作伙伴进行定期跟踪管理，确保业务顺利进行；（七）总结评估：对外拓业务进行总结评估，不断提高业务水平。

第八条公司外拓业务人员应遵守以下规范：（一）遵守国家法律法规，遵循行业规范，维护公司形象；（二）诚信为本，公平竞争，不得采用不正当手段拓展业务；（三）尊重合作伙伴，保持良好的合作关系；（四）保护客户隐私，不得泄露客户信息；（五）严格执行公司制度，服从公司管理；（六）积极参与培训，提高自身业务能力。

第四章考核与激励第九条公司应建立外拓业务考核制度，对外拓业务人员进行定期考核，评估业务成果。

房地产外拓管理制度

房地产外拓管理制度一、制度背景近年来，我国房地产行业发展迅速，市场竞争日益激烈。

为了促进企业的持续发展，不断拓展业务范围，加强外拓管理，是当前房地产企业需要解决的重要问题。

二、制度目的本制度的制定旨在规范房地产企业的外拓管理行为，提高企业的市场拓展能力和竞争力，保障企业的经营发展，实现企业的可持续发展。

三、制度适用范围本制度适用于公司内所有从事房地产外拓管理工作的人员。

四、外拓管理部门设置公司设立外拓管理部门，具体负责房地产开发项目的外拓工作。

外拓管理部门下设外拓人员，负责具体的外拓业务。

五、外拓业务流程1. 市场调研：外拓部门根据公司战略计划，对需要开发的市场进行全面调研，包括市场需求、竞争对手、政策法规等方面的信息收集。

2. 项目筛选：外拓部门根据市场调研情况，对适合公司开发的项目进行筛选，确定开发优先顺序。

3. 项目申报：外拓部门向公司管理层提交项目申报书，包括项目可行性分析、预期收益、风险评估等相关资料。

4. 项目评审：公司管理层对外拓部门提交的项目申报进行评审，确定项目的可行性和优先级。

5. 拓展合作：外拓部门与合作方进行洽谈，签订合作协议，确定项目的合作模式和具体开发方案。

6. 项目开发：外拓部门负责组织项目开发工作，包括规划设计、施工建设、销售推广等相关工作。

7. 项目运营：完工后外拓部门负责项目的运营管理，包括销售管理、物业管理、客户服务等工作。

六、外拓管理工作要求1. 守法经营：外拓部门及人员必须遵守国家相关法律法规，充分了解所在市场的政策法规，合法开展业务活动。

2. 诚实守信：外拓部门及人员要求诚实守信，切实履行合作协议，遵守商业道德，增强企业的社会信誉。

3. 风险控制：外拓部门要根据项目的实际情况，制定有效的风险控制措施，降低项目的投资风险。

4. 创新发展：外拓部门要不断开拓创新，寻找新的战略合作伙伴，开发新的市场，实现企业的可持续发展。

七、外拓管理绩效评估公司将对外拓管理部门进行年度绩效评估，主要考核指标包括：外拓业务成果、合作伙伴评价、风险控制效果等方面的绩效。

外拓管理制度

外拓管理制度简介外拓经营是指企业为了扩展市场、增加收入、提高知名度等目的而采取的一种经营方式。

外拓经营往往需要大量的人力、物力和财力投入，同时其风险与挑战也很大。

为了确保外拓经营的顺利开展，需要建立完善的外拓管理制度。

目的外拓管理制度建立的目的在于规范外拓过程，明确各岗位职责，建立统一的管理规范，为企业外拓经营提供保障。

重要性建立外拓管理制度有以下几个重要性：1.规范外拓经营过程，提高管理效率。

2.明确各岗位职责，避免管理混乱和责任不清。

3.建立统一的外拓管理规范，保障外拓经营的顺利开展。

4.提供外拓经营的保障，降低风险和挑战。

内容外拓计划制定外拓计划制定是外拓管理制度的重要环节之一。

企业应该根据自身的市场情况、资金实力、人力储备等因素，制定合适的外拓计划。

企业的外拓计划应该包括以下几个方面：1.实施时间：明确外拓计划的执行时间，确保计划顺利推进。

2.目标市场：明确外拓的目标市场，避免无效的外拓行为。

3.产品定位：根据目标市场的需求，确定外拓产品的特点和定位。

4.投入预算：明确外拓经营需要的资金投入，制定合理的投入预算。

5.预期效果：预测外拓经营的效果和收益。

市场研究市场研究是外拓经营的基础。

在市场研究方面，应该做到以下几点：1.了解目标市场：通过各种途径了解目标市场的情况，包括市场规模、市场需求、市场价值等。

2.收集竞争情报：了解竞争对手的情况，包括产品定位、价格、销售策略等。

3.分析市场趋势：了解市场的发展趋势和未来的发展方向，为企业的外拓经营提供参考。

外拓销售外拓销售是外拓经营的核心环节。

为了实现销售目标，企业应该制定合理的销售策略，包括以下几个方面：1.客户开发：通过各种途径开发新客户，扩大客户群体。

2.产品推广：通过各种渠道推广产品，提高产品的知名度和美誉度。

3.销售渠道：选择合适的销售渠道，提高销售渠道的效率和覆盖面。

4.客户服务：提供高质量的客户服务，提高客户的满意度和忠诚度。

外拓管理外拓管理是外拓经营的保障和核心环节。

外拓日常工作管理制度

第一章总则第一条为加强公司外拓工作的管理，提高工作效率，确保外拓工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有外拓工作人员，包括市场拓展、客户关系维护、项目跟进等。

第三条外拓工作应遵循诚实守信、客户至上、团结协作、创新发展的原则。

第二章组织机构与职责第四条公司设立外拓工作管理小组，负责外拓工作的总体规划和组织实施。

第五条外拓工作管理小组由以下人员组成：1. 小组长：负责外拓工作的全面领导，制定外拓工作计划，协调各部门关系。

2. 成员：负责具体的外拓工作实施，包括市场调研、客户开发、项目跟进等。

第六条外拓工作管理小组职责：1. 制定外拓工作计划，明确工作目标、任务和期限。

2. 组织开展市场调研，了解市场动态和竞争对手情况。

3. 负责客户开发，建立和维护客户关系。

4. 协调各部门资源，确保外拓工作的顺利进行。

5. 定期总结外拓工作成果，提出改进措施。

第三章工作流程第七条市场调研：1. 根据公司发展战略和市场需求，确定调研目标和范围。

2. 收集和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手、客户需求等。

3. 形成调研报告，为外拓工作提供决策依据。

第八条客户开发：1. 根据市场调研结果，制定客户开发计划。

2. 通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户建立联系。

3. 跟进客户需求，提供专业咨询和服务。

4. 签订合作协议，维护客户关系。

第九条项目跟进：1. 根据客户需求，制定项目实施方案。

2. 协调内部资源，确保项目进度和质量。

3. 定期向客户汇报项目进展，及时解决问题。

4. 项目完成后，进行总结评估，持续改进。

第四章工作要求第十条外拓工作人员应具备以下素质：1. 具备良好的职业道德和敬业精神。

2. 具备较强的沟通能力和团队合作精神。

3. 具备扎实的专业知识和市场洞察力。

4. 具备较强的执行力和创新能力。

第十一条外拓工作人员应遵守以下工作要求：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

2. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方。

外出拓展规章制度范本

外出拓展规章制度第一章总则第一条为了加强公司员工外出拓展活动的管理，保障员工的人身安全和公司利益，根据国家法律法规和公司相关规定，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工外出拓展活动，包括但不限于培训、考察、洽谈、参展等各类外出业务活动。

第三条公司鼓励员工积极参与外出拓展活动，提升自身业务能力和综合素质，同时要求员工遵守本制度规定，确保外出拓展活动的安全和顺利进行。

第二章组织与策划第四条外出拓展活动应由各部门或分支机构提出申请，经公司领导批准后方可进行。

第五条组织部门应在活动前向公司领导报告活动计划，包括但不限于活动时间、地点、内容、人员、预算、交通工具等信息。

第六条组织部门应根据活动性质和目的，制定详细的安全措施和应急预案，确保活动中员工的人身安全和公司资产安全。

第三章参与与职责第七条参与外出拓展活动的员工应具备相应的业务能力和综合素质，并能遵守活动规定和纪律要求。

第八条参与员工应按照组织部门的要求，提供必要的个人资料和健康状况，并服从组织部门的安排和管理。

第九条参与员工应自觉维护公司形象，遵守法律法规和公司规章制度，不得以个人名义进行商业活动或接受不正当利益。

第十条组织部门负责人应对外出拓展活动的整体安全负责，确保活动中的员工遵守安全规定，处理突发事件，并及时向公司领导报告活动情况。

第四章管理与监督第十一条公司安全管理部门应对外出拓展活动进行指导和监督，确保活动符合国家法律法规和公司规章制度。

第十二条组织部门应在活动结束后及时向公司领导报告活动总结，包括活动成果、存在的问题和改进建议等。

第十三条公司应对参与外出拓展活动的员工进行考核，对表现优秀的员工给予表彰和奖励，对违反规定的员工给予相应的纪律处分。

第五章附则第十四条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十五条本制度的解释权归公司领导所有，如有争议，可提交公司领导裁定。

第十六条公司可根据国家法律法规和公司实际情况，对本制度进行修改和完善。