消费行为与广告心理学
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Step2: 測量ei，如”冷氣機售價低於３萬”
非常好__ __ __ __ __ __ __ 非常壞
+3 +2 +1 0 -1 -2 -3 Step3: 測量bi ，如”Ａ牌冷氣機低於３ 萬
元的可能性” 非常可能_ _ _ _ _ _ _ 非常不可能
測量結果
屬性
評估
信念
A牌 B牌 C牌
省電值
+2 +2
態度的特徵
態度有其對象 態度有其方向、強度、與信念 態度有一致性與持久性
態度經學習而來 態度視情境而異
態度的作用
調適的作用 自我防衛的作用 價值展現的作用 求知的作用
態度與消費行為
測量消費者態度可藉以判斷廣告活 動的效果 測量消費者態度有助於在行銷活動 執行前，先行評估決策 測量消費者態度有助於預估新產品 的市場需求 測量消費者態度可作為選擇目標對 象，進行市場區隔的依據
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 304:37: 2504:3 7Nov-2 013-Nov -20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:37:2 504:37: 2504:3 7Friday , November 13, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 320.11. 1304:3 7:2504: 37:25N ovembe r 13, 2020
態度－行為間的關連
態度是否可以預測行為？
預測力的影響因素
測量上的問題 時間間隔 經驗 社交影響
態度的理論模式與測量
（一）古典理論－－人類總是設法 努力維持自己態度的協調一致
（二）多因論－－態度屬性多重 （三）單因論－－態度屬性單純
古典理論～（一）
調和論(Congruity Theory)
+3
伊丹與伯克(Edell & Burke)「品牌態度模式」 (Attitude toward the Brand)
廣告接觸
對廣告之評斷 對品牌之信念
對廣告之情感 對廣告之態度
品牌態度
態度改變的行銷意義
改變品牌信念 改變屬性之重要性 改變理想點
20.11.1304:37:2504: 3704:3720.11.1320.1 1.1304:37
價格
3
低(1)-高(7)
Total
理想點 3
品牌信念
Ａ牌 Ｂ牌
2
4
6
3
6
7
6
1
4
5
2
26 24
費須本與理想點模式之比較
量表
兩極化 Vs. 單極化
信念的測量
品牌在某屬性上作某一程度表現的可能性 Vs. 消費者對品牌於一屬性上表現的認知
重要屬性的測量
衡量屬性的好－壞 Vs. 測量屬性的重要性
廣告態度模式
認知失調
﹕１邏輯上的矛盾 ２個人態度與行為間的矛盾 ３不符先前強烈信念
後果﹕１合理化 ２尋求其他訊息用以支持其 行為，強化其信念 ３改變原先態度
單因論
Beliefs
Feelings
Attitude
Behavior Intention
behavior
多因論
Attitude
Cognitive
(Beliefs)
Affective
(Feelings)
Conative
(Behavior Intentions)
態度的測量（一）
費需本模式 (Fishbein Model)
態度的形成乃基於其信念，而後產生情 感，故其模式可以下面公式表之﹕
n
Ao = bi ei
i=1
Example
Step1: 調查消費者購買冷氣所考量之重 要屬性
谢谢
04:37 20.11 .1304
2020年11月13日星期五4Fra Baidu bibliotek37分25秒
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1320. 11.13Fr iday, November 13, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:3 7:2504: 37:2504 :3711/ 13/2020 4:37:25 AM
+3
+1
靜音
+3 -3
+2
+3
售價＜３萬 +1 +3
+2
-1
強冷
+3 +1
-1
+2
外觀漂亮 -1 +2
+3
-1
Total
-1
+8
17
個別測量
信念的測量
如﹕ 非常可能 _ _ _ _ _ _ _ 非常不可能
態度的測量
如﹕”你喜歡黑松烏龍茶” 非常同意 _ _ _ _ _ _ _ 非常不同意
意欲的測量
Attitudes
By Meichiung Chi
態度
什麼是態度？ 態度作用與消 費行為 態度的理論模 式與測量 態度改變對行
什麼是態度？
定義１﹕
對人對事對物 的一種持久而 且一致的行為 傾向。
定義２﹕
個人對某目標 所持的信念強 度，以及對各 信念評估下的 結果。
態度的形成
個人經驗 團體影響 重要他人
如﹕”你打購買黑松烏龍茶嗎？” 一定會買 _ _ _ _ _ _ _ 一定不買
態度的測量（二）
理想點模式 (Ideal-Point Model)
藉由消費者心中的理想品牌與既存品牌 互作對應，以得知消費者態度,可以下列 公式表之﹕
n
Ab = Wi | Ii - Xi |
i=1
Example
Step1: 調查消費者評估牙刷的重要屬性 及
各屬性之重要性 如,完全不重要 _ _ _ _ _ _ _ 非常重要
0123456 Step2: 測量Ii
如,刷毛非常柔軟 _ _ _ _ _ _ _ 非常堅硬 1234567
Step3: 測量Xi 同Step2
測量結果
屬性
重要性
刷毛軟度
6
軟(1)-硬(7)
刷毛組數
5
少(1)-多(7)
刷柄角度
2
0度(1)-70度(7)
0
0
-3
古典理論～（二）
平衡論(Balance Theory) Fritz Heider
人
+-
+-
事物
觀念
古典理論～（三）
認知失調論(Cognitive Dissonance) Leon Festinger, 1957 態度的改變係個人對事物的認知性 成份與其行為性成份失去協調所致， 由此產生不安心理狀態，驅使個人 努力使失調元素恢復和諧。
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月13 日星期 五上午 4时37 分25秒0 4:37:25 20.11.1 3
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 4时37 分20.11. 1304:3 7Nove mber 13, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月13日 星期五 4时37 分25秒0 4:37:25 13 November 2020
非常好__ __ __ __ __ __ __ 非常壞
+3 +2 +1 0 -1 -2 -3 Step3: 測量bi ，如”Ａ牌冷氣機低於３ 萬
元的可能性” 非常可能_ _ _ _ _ _ _ 非常不可能
測量結果
屬性
評估
信念
A牌 B牌 C牌
省電值
+2 +2
態度的特徵
態度有其對象 態度有其方向、強度、與信念 態度有一致性與持久性
態度經學習而來 態度視情境而異
態度的作用
調適的作用 自我防衛的作用 價值展現的作用 求知的作用
態度與消費行為
測量消費者態度可藉以判斷廣告活 動的效果 測量消費者態度有助於在行銷活動 執行前，先行評估決策 測量消費者態度有助於預估新產品 的市場需求 測量消費者態度可作為選擇目標對 象，進行市場區隔的依據
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 304:37: 2504:3 7Nov-2 013-Nov -20
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態度－行為間的關連
態度是否可以預測行為？
預測力的影響因素
測量上的問題 時間間隔 經驗 社交影響
態度的理論模式與測量
（一）古典理論－－人類總是設法 努力維持自己態度的協調一致
（二）多因論－－態度屬性多重 （三）單因論－－態度屬性單純
古典理論～（一）
調和論(Congruity Theory)
+3
伊丹與伯克(Edell & Burke)「品牌態度模式」 (Attitude toward the Brand)
廣告接觸
對廣告之評斷 對品牌之信念
對廣告之情感 對廣告之態度
品牌態度
態度改變的行銷意義
改變品牌信念 改變屬性之重要性 改變理想點
20.11.1304:37:2504: 3704:3720.11.1320.1 1.1304:37
價格
3
低(1)-高(7)
Total
理想點 3
品牌信念
Ａ牌 Ｂ牌
2
4
6
3
6
7
6
1
4
5
2
26 24
費須本與理想點模式之比較
量表
兩極化 Vs. 單極化
信念的測量
品牌在某屬性上作某一程度表現的可能性 Vs. 消費者對品牌於一屬性上表現的認知
重要屬性的測量
衡量屬性的好－壞 Vs. 測量屬性的重要性
廣告態度模式
認知失調
﹕１邏輯上的矛盾 ２個人態度與行為間的矛盾 ３不符先前強烈信念
後果﹕１合理化 ２尋求其他訊息用以支持其 行為，強化其信念 ３改變原先態度
單因論
Beliefs
Feelings
Attitude
Behavior Intention
behavior
多因論
Attitude
Cognitive
(Beliefs)
Affective
(Feelings)
Conative
(Behavior Intentions)
態度的測量（一）
費需本模式 (Fishbein Model)
態度的形成乃基於其信念，而後產生情 感，故其模式可以下面公式表之﹕
n
Ao = bi ei
i=1
Example
Step1: 調查消費者購買冷氣所考量之重 要屬性
谢谢
04:37 20.11 .1304
2020年11月13日星期五4Fra Baidu bibliotek37分25秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1320. 11.13Fr iday, November 13, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:3 7:2504: 37:2504 :3711/ 13/2020 4:37:25 AM
+3
+1
靜音
+3 -3
+2
+3
售價＜３萬 +1 +3
+2
-1
強冷
+3 +1
-1
+2
外觀漂亮 -1 +2
+3
-1
Total
-1
+8
17
個別測量
信念的測量
如﹕ 非常可能 _ _ _ _ _ _ _ 非常不可能
態度的測量
如﹕”你喜歡黑松烏龍茶” 非常同意 _ _ _ _ _ _ _ 非常不同意
意欲的測量
Attitudes
By Meichiung Chi
態度
什麼是態度？ 態度作用與消 費行為 態度的理論模 式與測量 態度改變對行
什麼是態度？
定義１﹕
對人對事對物 的一種持久而 且一致的行為 傾向。
定義２﹕
個人對某目標 所持的信念強 度，以及對各 信念評估下的 結果。
態度的形成
個人經驗 團體影響 重要他人
如﹕”你打購買黑松烏龍茶嗎？” 一定會買 _ _ _ _ _ _ _ 一定不買
態度的測量（二）
理想點模式 (Ideal-Point Model)
藉由消費者心中的理想品牌與既存品牌 互作對應，以得知消費者態度,可以下列 公式表之﹕
n
Ab = Wi | Ii - Xi |
i=1
Example
Step1: 調查消費者評估牙刷的重要屬性 及
各屬性之重要性 如,完全不重要 _ _ _ _ _ _ _ 非常重要
0123456 Step2: 測量Ii
如,刷毛非常柔軟 _ _ _ _ _ _ _ 非常堅硬 1234567
Step3: 測量Xi 同Step2
測量結果
屬性
重要性
刷毛軟度
6
軟(1)-硬(7)
刷毛組數
5
少(1)-多(7)
刷柄角度
2
0度(1)-70度(7)
0
0
-3
古典理論～（二）
平衡論(Balance Theory) Fritz Heider
人
+-
+-
事物
觀念
古典理論～（三）
認知失調論(Cognitive Dissonance) Leon Festinger, 1957 態度的改變係個人對事物的認知性 成份與其行為性成份失去協調所致， 由此產生不安心理狀態，驅使個人 努力使失調元素恢復和諧。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月13 日星期 五上午 4时37 分25秒0 4:37:25 20.11.1 3
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 4时37 分20.11. 1304:3 7Nove mber 13, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月13日 星期五 4时37 分25秒0 4:37:25 13 November 2020