外贸英语函电英译中

外贸英语函电课本梳理

Specimen Letter 1 Wishing to establish relations (P书28页) 敬启者：

我方从中国对外贸易杂志上得知贵公司名址，我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，我方在南非还没有任何业务往来，对你方提出的任何建议我们都会认真考虑。

随函所附我方最新的插图目录和最新价目表及有关的销售条款，供你方参考，我方将很高兴办理你方对我方产品的具体询盘。

如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。

盼即复。

......启Specimen Letter 2 Writing self-introduce letters (P书29页)敬启者：

承新加坡中国商务参赞常华先生介绍，得知你方号专营各种电器产品的出口业务，并

力求扩展对外贸易。为此特联系你方，以便在我地市场推销你方的产品。

我方号经营进口业务以达二十多年，在新加坡各地有广泛的业务关系。目前我方处对

电器产品的需求不断增长，相信你方在我地的成交数字，将会相当可观。

当前我方对电动缝纫机尤感兴趣，请寄这类商品的最新目录、价目表，并请告知有关

的销货条款，不胜感激。

盼早复，希望收到你方好消息。

......启Specimen Letter 3 Importer writes to exporter (P书30页)敬启者：

事由：缝纫机

我方对你方去年在斯里兰卡中国经济贸易展览会上展出的电动缝纫机留有深刻的印象。

据告这类产品是由你们公司出口的。

我方公司有一客户拟购一批缝纫机，为此，请寄上开400台三斗缝纫机的形式发票一份，并请报包括佣金在内的最低价，回信时，请说明最早交货期，以供参考。

盼早复。

......启Sepcimen Letter 5 Exporter writes to importer (2) (P书30页)敬启者：

承科伦坡商会介绍，得悉你方名址，并获悉你方拟进口中国生产的轻工产品。我方生产所附插图目录中的各种轻工业用品，希望这些产品会引起你方的兴趣。信内尚随附我方最新的价目表，以供参考。

如你方拟购这类产品，请即告知，以便报价。同时，如你方需要进一步了解有关我方公

司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。盼即复。并望不久能与你方开展业务往来。

……启Sepcimen Letter 7 A reply to an importer (P书33-34页)敬启者：

贵公司6月23日询问将中国产电器产品进口到英国的传真已经由中国驻北京的对外贸

易部转交给我公司。

我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，直到目前我方在英国还没有任

何业务往来，很希望与贵公司在该行业进行业务往来。随函所附我方最新的插图目录和最新

价目表及有关的销售条款，供你方参考。我方将认真办理贵公司的任何询盘。

如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。

盼即复。

.....启Specimen Letter 2 (P书47页)敬启者：

我方愉快地告诉你方，我方对各种真皮手工制的手套有兴趣。对高质量的手套这里有

稳定的需求，虽然销售数量不是特别多，但能卖到好价格。

请寄一份你方的手套目录，并说明价格及付款条款。如能寄来各种用于制手套的皮样

将是极为有帮助的。

......启Specimen Letter 4 (P书48页)敬启者：

你们5月4日的询价已收到，并感谢你们方对我们的产品所表示的兴趣。今寄上一份

附图目录及在我方的产品中经常使用的一些皮革的样品。遗憾的是我方不能立即寄给你方全

部样品，但你方可以相信，在包裹中没有的，如羚羊皮及麂皮，也同样是优质的。

我方的推销代表李先生将于下月初到特黑兰，并将愉快地拜访你方。他会带去我方的

许多制品。当你方看到这些产品时，我方想你方一定会同意，我方所采用的材料其质量以及

工艺之精美将会得到即使是最挑剔的买主的欢迎。

我方也制造多种手工制的皮革手提包，我方认为你方可能也会有兴趣在目录中有充分

的说明，而且同我方的手套一样都是高质量的。李先生在造访时将会给你们看样品。

我方愉快地等候你方定单。

中国进出口公司

经理Specimen Letter 6 （P书49页）敬启者：

本市Brother & Clark 公司告知我方，你方是全棉床单及枕套的主要出口商。请你寄下

你方经营的各种商品的详情，包括尺寸、颜色及价格，以及所用的各种材料的样品。

我方是纺织品的大贸易商，相信价格适中的上述商品在本地区有良好的市场。

请在答复时说明你方付款条款以及单项商品的购买量不少于1000打所能给予的折扣。所报价格需包括到纽约的保险及运费。

United Textiles Limited

经理Specimen Letter 7 （P书50页）敬启者：

收到你方8月20日询价殊为欣慰。今附上你所要求的具体详细内容的附图目录及价格

单。另邮寄上一些样品，我们相信在你细查这些样品后，你方将会同意，这些货物是价廉物

美的。

对于定期购买单项商品数量不少于200打，我方可给予2% 的折扣。用不可撤消的即期

信用证付款。

由于品质柔软而耐用，我方的全棉床单及枕套很快成了畅销商品。你方在研究了我方价

格之后，对我方为什么甚难满足需求这一事实你方就不难知道了。但你方如能在本月底前向

我方订货，我方将保证迅速发货。